AI Pods创新服务模型 - 公司推出首个基于订阅制的AI驱动IT服务解决方案AI Pods，采用灵活的令牌计费模式，覆盖工程、产品定义、设计及测试等全流程智能服务[1] - AI Pods通过代理型AI技术实现业务策略对齐，由专家团队监督确保质量标准和可追溯性，相比传统服务模型更敏捷且成本效益提升50%以上[2] - 该模型已在金融、零售和媒体行业取得显著成效，项目交付周期缩短30%-40%，生产效率提升25%[4] GEAI技术平台支撑 - AI Pods由公司自主研发的GEAI加速器平台驱动，该平台支持多代理AI工作流设计、开发及部署，具备模型无关性特点[3] - 集成Globant CODA工具实现软件开发全生命周期自动化，包括代码生成、测试和部署环节效率提升60%[3] 战略合作与财务表现 - 2025年Q1营收同比增长12%，但净利润同比下降8%，主要受AI及自动化研发投入增加影响[7] - 与Google Cloud达成战略合作，结合其基础设施与公司AI技术解决数据孤岛和扩展性难题，预计协同效应将提升客户解决方案效能35%[8] - 推行"100平方"客户中心战略，聚焦100家核心客户通过跨行业订阅服务创造增量价值[7] 行业竞争格局 - 公司股价过去一年下跌34.7%，同期行业指数上涨38.1%，反映市场对其转型期估值分歧[9] - 同业中NetEase近一年股价上涨34.9%，长期盈利增长率3.8%，季度盈利超预期幅度达19.9%[13] - Red Violet表现突出，股价年涨幅111.9%，季度盈利超预期幅度最高达43.48%[15]

核心观点 - 公司推出AI Pods订阅模式，通过AI驱动的服务彻底改变传统IT服务行业 [1] - AI Pods提供由专家监督的智能代理AI服务，实现战略一致性、质量和可追溯性 [2] - 该模式采用基于令牌的计量容量，类似LLM的使用结构 [2] - 公司CEO表示这是行业的根本性变革，提供"服务即软件"的持续智能解决方案 [3] 产品与服务 - AI Pods提供工程、产品定义、设计和测试等AI驱动的规模化服务 [1] - 由Globant Enterprise AI(GEAI)平台驱动，该平台与AI模型无关，提供全方位智能代理 [3] - 当前代理产品包括Globant CODA，可加速整个软件开发生命周期 [3] - 已在金融、零售和媒体行业实施，显著缩短交付时间并提高效率 [4] 商业模式创新 - 推出首个AI服务订阅模式，采用基于结果的消费定价 [6] - 每月订阅制，提供保证的时间和成本节约 [6] - 采用AI模型无关的方法，使公司能够利用顶级LLM进行智能工作流生产 [6] 公司背景 - 数字化原生公司，专注于通过创新技术解决方案重塑业务 [1] - 拥有31,100名员工，业务遍及5大洲36个国家 [7] - 客户包括谷歌、艺电和桑坦德银行等知名企业 [7] - 被IDC MarketScape评为2023年全球AI服务领导者和2024年媒体咨询领导者 [7] - 被Brand Finance评为2024年全球增长最快的IT品牌和第五强IT品牌 [7] - 哈佛、MIT和斯坦福商学院将其作为商业案例研究 [7] - 绿色软件基金会(GSF)和网络安全技术协议的活跃成员 [7]

公司战略与扩张 - 公司在沙特阿拉伯利雅得设立中东区域总部，标志着其地理扩张的重要里程碑 [1] - 公司计划通过尖端AI解决方案和数字客户体验，成为中东数字革新的核心 [1] - 公司在中东和亚太地区的收入在2025年第一季度同比增长84.4% [2] - 公司已与中东地区最重要的Giga项目合作，并期望该总部成为出口人才和最佳实践的平台 [7] 市场机遇与行业趋势 - 中东地区数字化转型市场发展迅速，IT支出预计在2025年增长7.4%，达到2307亿美元 [2] - 沙特阿拉伯的IT服务支出预计在2022-2027年间以9.0%的复合年增长率增长，达到64亿美元 [2] - 公司瞄准媒体与娱乐、旅游与休闲、金融服务和游戏等关键垂直领域的AI驱动创新 [3] 技术与人才发展 - 公司将通过一流的AI课程培训本地IT专业人士，支持其成为AI架构师和AI工程师 [3] - 公司在中东总部设立第三个全球“Playground”，提供沉浸式创新体验，包括VR挑战和数字孪生体验 [5] - 公司计划利用AI、数据和云技术为中东地区的领先组织提供服务，并推动沙特成为全球技术中心 [4] 公司背景与成就 - 公司在全球36个国家拥有31,100名员工，为谷歌、艺电和桑坦德等公司提供服务 [9] - 公司被IDC MarketScape评为2023年全球AI服务领导者和2024年媒体咨询与云服务领导者 [9] - 公司被Brand Finance评为2024年全球增长最快的IT品牌和第五大最强IT品牌 [9] - 公司的商业案例被哈佛、MIT和斯坦福等名校收录 [9]

财务表现 - 第一季度每股收益1.50美元 低于分析师共识预期1.58美元 [1] - 第一季度营收6.1109亿美元 低于分析师共识预期6.2138亿美元 [1] - 第二季度及2025财年业绩指引均低于市场预期 [1] 战略方向 - 重点聚焦AI相关机遇 帮助客户实现业务转型并获取竞争优势 [2] - 整合100平方客户中心化愿景与行业专业化AI Studios及订阅模式 [2] - 通过AI Pods和Globant Enterprise AI平台构建行业独家综合解决方案 [2] 市场反应 - 财报公布后股价单日上涨3.1%至104.67美元 [3] - 高盛将目标价从225美元下调至120美元 维持中性评级 [8] - 瑞穗将目标价从194美元下调至153美元 维持跑赢大盘评级 [8] 管理层展望 - 强调建设AI驱动增长战略 预计第二季度将实现环比增长 [2] - 宣称拥有强劲业务管道 致力于引领技术变革浪潮 [2]

财务表现 - 2025年第一季度非GAAP每股收益为1.5美元，低于Zacks共识预期的1.58美元，也低于去年同期的1.53美元 [1] - 季度总收入为6.111亿美元，低于Zacks共识预期的6.22亿美元，但同比增长7% [2] - 调整后净利润为6780万美元，与去年同期持平 [10] - 非IFRS调整后毛利率为38.3%，与去年同期持平 [10] - 非IFRS调整后营业利润率为14.8%，低于去年同期的15% [10] 收入驱动因素 - 收入增长主要由AI相关机会的长期增长趋势和健康的业务势头推动 [2] - 公司加强了对AI和自动化的关注，包括AI Pods、企业AI平台和AI Studios等创新 [2] - 100平方客户中心模型旨在通过跨行业创新和订阅服务最大化100家顶级客户的价值 [2] 客户与收入结构 - 截至2025年3月31日，公司拥有1004家客户，其中346家客户年收入超过100万美元，高于去年的318家 [5] - 顶级客户、前五大客户和前十大客户分别占总收入的8.8%、20%和29.1% [5] - 收入按行业划分：媒体与娱乐(19.7%)增长0.3%至1.2亿美元，科技与电信(9.5%)下降7.1%至5780万美元，旅行与酒店(12.7%)增长24%至7780万美元 [6] - 银行、金融服务和保险(20.7%)增长23.1%至1.262亿美元，其他垂直行业(1.8%)增长31.2%至1120万美元 [7] 地区收入分布 - 北美占总收入的55.5%，主要由美国驱动 [8] - 拉丁美洲占19.6%，阿根廷是主要市场 [8] - 欧洲占18.2%，西班牙是主要市场 [8] - 新市场(包括沙特阿拉伯)占6.7% [8] 现金流与流动性 - 截至2025年3月31日，公司拥有1.202亿美元的现金及短期投资，低于2024年12月31日的1.561亿美元 [11] - 季度经营活动产生的现金流为1570万美元，高于去年同期的1070万美元 [11] 未来指引 - 预计第二季度收入至少为6.12亿美元，同比增长4.2% [12] - 预计2025财年收入为24.64亿美元，同比增长2% [12] - 预计非IFRS调整后营业利润率为15%，非IFRS调整后每股收益为6.1美元 [12] 市场反应 - 2025年5月16日盘前交易中股价暴跌30.1% [4] - 过去一年股价下跌20.8%，而Zacks互联网-软件和服务行业增长32.7% [4] 行业对比 - Tyler Technologies(TYL)第一季度非GAAP每股收益为2.78美元，超出预期8.6%，同比增长28.9%，过去一年股价上涨17.1% [14] - Sabre Corporation(SABR)第一季度盈亏平衡，去年同期亏损2美分，过去一年股价下跌3.3% [15] - RingCentral(RNG)第一季度非GAAP每股收益为1美元，超出预期4.17%，同比增长14.9%，过去一年股价下跌24.1% [15][16]

美国股指期货表现 - 道指期货上涨约100点 [1] Globant S.A.财务表现 - 第一季度每股收益1.50美元 低于分析师预期的1.58美元 [2] - 季度销售额6.1109亿美元 低于预期的6.2138亿美元 [2] - 第二季度及2025财年指引低于预期 [1] - 盘前交易股价暴跌26.2%至98美元 [2] 其他下跌个股表现 - Doximity Inc盘前下跌22.1%至45.52美元 因2026财年销售指引低于预期 [4] - Travere Therapeutics下跌15.2%至17.94美元 因FDA接受其新药补充申请 [4] - Arrive AI下跌13.2%至11.50美元 前一日已下跌67% [4] - BRF S.A.下跌11.1%至3.19美元 前一日上涨3% [4] - Lithium Americas下跌10.8%至2.82美元 因申请10亿美元混合融资 [4] - KULR Technology下跌10.1%至1.33美元 因一季度财务结果不及预期 [4] Applied Materials财务数据 - 第二季度盈利超预期 但销售额不及预期 [4] - 预计第三季度营收72亿美元±5亿美元 市场预期71.9亿美元 [4] - 预计第三季度调整后每股收益2.15-2.55美元 市场预期2.32美元 [4] - 盘前股价下跌5.8%至164.65美元 [4] Take-Two Interactive业绩 - 第四季度净预订额15.8亿美元 同比增长17% 超预期的15.5亿美元 [4] - 预计第一季度净预订额12.5-13亿美元 [4] - 预计全年净预订额59-60亿美元 [4] - 盘前股价下跌3.7%至223.68美元 [4]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为25亿美元，年复合增长率为28.3%[39] - 2025年第一季度调整后的毛利率为38.0%[39] - 2025年第一季度调整后的运营利润率为14.8%[39] - 2025年第一季度活跃客户总数为1,004个，其中341个客户年收入超过100万美元[39] - 93%的2025年第一季度收入来自于2024年第一季度的现有客户[39] 用户数据 - 客户中年收入超过100万美元的客户数量为341个[48] - 2024年，年收入超过2000万美元的客户数量预计将达到20个[53] - 2024年，年收入超过1000万美元的客户数量预计将达到44个[53] - 2024年，客户A的年收入预计为211百万美元[55] 市场展望 - 到2027年，全球IT服务支出预计将达到2.1万亿美元[6] - 到2028年，生成性人工智能的全球年支出预计将达到1510亿美元[7] - 到2028年，整体IT支出预计将增长至7.4万亿美元，其中一半将用于软件和服务市场[5] - 85%的首席执行官报告称增加对数字能力的投资，77%正在增加对IT的投资[6] 财务指标 - 2024年，调整后的净收入占总收入的比例为11.1%[64] - 2024年，调整后的毛利润占总收入的比例为38.0%[59] - 公司在2014年至2024年间，前五大客户的收入贡献比例从27%增长至21%[49] - 2024年，前十大客户的收入贡献比例为29%[49] 发展策略 - 公司计划专注于100个潜在收入超过1亿美元的客户[66]

核心观点 - 公司季度每股收益1.50美元 低于Zacks一致预期的1.58美元 同比下滑1.96% [1] - 季度营收6.1109亿美元 低于预期1.83% 但同比增长7.01% [2] - 股价年内累计下跌37.7% 显著跑输标普500指数0.2%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为5级(强力卖出) 预期短期内将继续跑输大盘 [6] 财务表现 - 本季度出现5.06%的盈利负意外 而前一季度曾有0.57%的正意外 [1] - 过去四个季度中 公司两次超过EPS预期 两次超过营收预期 [2] - 下季度EPS预期1.66美元 营收预期6.3983亿美元 本财年EPS预期6.80美元 营收预期26.1亿美元 [7] 行业比较 - 所属互联网软件与服务行业在Zacks行业排名中处于后18%分位 [8] - 行业研究显示排名前50%的行业表现是后50%的两倍以上 [8] - 同行业公司Semtech预计季度EPS同比暴增533.3% 营收增长21.2% [9][10] 市场预期 - 盈利预测修正趋势当前呈负面状态 [6] - 未来股价走势将取决于管理层在财报电话会中的指引 [3] - 实证研究表明短期股价变动与盈利预测修正趋势高度相关 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达6.111亿美元，按固定汇率计算同比增长8.6%，略低于2月指引 [6][22] - 营收每IT人员同比增长2.8%，环比增长2.3% [24] - 调整后毛利率为38%，与去年同期持平；调整后营业利润率为14.8%，未达预期 [24] - 调整后净利润为6780万美元，摊薄后每股收益为1.5美元，与去年同期基本持平 [25] - 第一季度末现金及现金等价物和短期投资为1.202亿美元，净债务为1.67亿美元，净债务比率健康 [25] - 第一季度自由现金流消耗570万美元，与往年一致 [25] - 第二季度营收指引至少6.12亿美元，同比增长4.2%；全年营收指引至少20.64亿美元，同比增长2% [26] - 第二季度和全年调整后营业利润率目标至少15% [26] - 第二季度和全年IFRS有效所得税税率预计在20% - 22%之间 [27] - 第二季度摊薄后每股收益预计至少1.52美元，全年至少6.1美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从区域业务单元看，北美营收同比增长6%，欧洲同比增长13.4%，新市场同比增长84.4%，拉美下滑近9% [23] - 从垂直领域看，多数垂直领域同比增长，但部分受关税影响的行业如航空、制药和高科技出现项目启动延迟 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场管道转化率放缓，部分拉美国家增长低于预期，但管道较去年增长20% [8][9] - 中东、亚太和欧洲市场有强劲增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展基于三大核心支柱：100平方客户账户、AI工作室和Globant订阅模式 [10][11][12] - 引入Globant Coda，提升软件开发效率；Code Fixer AI代理在SWE bench多模态基准测试中获高分 [15] - 新AI订阅模式与传统交付模式互补，YPF已采用，JM Family等企业客户在探索 [13] - 与沙特职业联赛、一级方程式、AIB、YPF等达成战略交易 [16][17][18][19] - 公司在应用开发和基础设施方面采取平衡策略，通过AI工作室和订阅模式为客户提供更好解决方案 [73][74][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临具有挑战性的宏观经济环境，美国衰退概率上升，消费者支出疲软，贸易关税影响部分客户 [7][8] - 尽管短期有挑战，但公司业务基本面强劲，AI市场潜力巨大，预计到2035年可达4.3万亿欧元 [7] - 公司对业务的长期增长有信心，将专注于长期价值创造和变革性影响 [6][9] 其他重要信息 - 公司遵循IFRS会计准则，报告非IFRS或调整后指标以跟踪内部绩效并与同行比较 [4] - 公司在AI领域有十年战略投资，具备领先优势 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在拉丁美洲市场需求和增长的恢复情况及应对措施 - 公司认为拉丁美洲市场的许多交易只是被推迟，管道较去年同期增长20%，恢复已经在进行，部分来自阿根廷、智利等地区，墨西哥也在缓慢改善 [34][36] - 第二季度营收指引略高于第一季度，公司希望全年业绩至少维持当前水平，对下半年业绩有一定信心 [38][39] 问题2: 若业务恶化，公司保护利润率和利润的措施 - 公司已采取一系列措施保护利润率和现金流，如优化利用率、调整定价策略、优化地理布局和精简基础设施等，若市场变化将采取进一步措施 [43][44][27] 问题3: 公司的积压订单情况及美国业务放缓的部分 - 第二季度的可见度较高，但下半年不确定性增加，公司在制定预测时已考虑当前可见度 [50][51] - 美国业务放缓涉及多个领域，娱乐、高科技、医疗保健、旅游和酒店等行业受影响较大，主要集中在面向消费者的客户 [54][55][56] 问题4: 公司前十大客户的情况及员工管理和资源规划 - 多数客户在第二季度趋于稳定，新市场将继续表现出色，欧洲和美国市场有积极数据，拉丁美洲市场在第二季度可能仍落后 [63][64] - 公司将继续全球化交付足迹，优先考虑需求所在地区，增长战略不变 [66][67] 问题5: 公司在应用开发与基础设施方面的竞争地位及营收人均增长的原因 - 公司在技术上采取平衡方法，通过AI工作室和订阅模式为客户提供更好解决方案，具有较好的竞争地位 [73][75][76] - 营收人均增长受高附加值服务、服务交付改善、欧洲和新市场占比增加以及定价管理等因素影响 [80] 问题6: 拉丁美洲营收的利润率情况及新商业模型的进展 - 不同地区利润率差异不大，公司注重交易定价和利润率保护，追求健康的客户关系 [89][90][91] - AI营收增长迅速，新订阅模式引发客户兴趣，已达成多笔交易，但目前未披露具体数据，未来计划披露 [92][94][95] 问题7: 修订后增长前景与以往的构成比较及顶级客户的预期 - 全年营收基本维持当前水平，公司尽量降低风险，减少来自拓展新业务的潜在上行空间 [107] - 顶级客户预计全年实现中个位数增长，公司正在与客户就新业务进行沟通，但需时间实现 [110] 问题8: 专业服务需求环境及拉丁美洲市场需求情况 - 专业服务需求本季度有所恢复，该行业预计保持稳定，其他行业如BFSI、旅游和酒店、医疗保健有望改善 [114][115] - 拉丁美洲市场需求主要受国家影响，而非行业，阿根廷表现出色，巴西和墨西哥部分客户有问题，BFSI整体表现良好 [116][117] 问题9: 公司资本定位及是否有重组计划 - 公司第一季度末净债务为1.55亿美元，有7.25亿美元的信贷额度，计划保护和增加现金流，采取降低资本支出、延长供应商付款期限、减少DSO等措施 [125][126] - 公司暂无重组计划，认为市场需求存在，不确定性消除后公司将继续投资增长 [131][132] 问题10: 影响更新后指引的因素及第二季度情况 - 之前的指引未达预期是因为市场恶化，新指引考虑了不确定性，若不确定性消除，业务有上行空间；若情况恶化，公司已尽量降低风险 [141][143][144] - 第二季度数据显示业务趋于稳定，未出现恶化 [151][152]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达6.111亿美元，按固定汇率计算同比增长8.6% ，略低于公司最初预期 [5] - 第一季度每位IT人员的收入同比增长2.8% ，环比增长2.3% [23] - 第一季度调整后毛利率为38% ，与去年同期持平 ；调整后营业利润率为14.8% ，低于预期 [23] - 第一季度调整后净收入为6780万美元 ，调整后摊薄每股收益为1.5美元 ，与去年同期基本持平 [24] - 截至第一季度 ，现金及现金等价物和短期投资为1.202亿美元 ，净债务为1.67亿美元 ，净债务比率健康 [24] - 第一季度自由现金流消耗570万美元 ，与往年一致 [24] - 第二季度营收指引至少6.12亿美元 ，同比增长4.2% ；全年营收指引至少20.64亿美元 ，同比增长2% [25] - 第二季度和全年调整后营业利润率目标至少15% [25] - 第二季度和全年IFRS有效所得税税率预计在20% - 22%之间 [26] - 预计第二季度调整后摊薄每股收益至少1.52美元 ，全年至少6.1美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从地区业务单元看 ，北美营收同比增长6% ，欧洲同比增长13.4% ，新市场同比增长84.4% ，拉美业务表现不佳 ，同比下降近9% ，但阿根廷业务增长强劲 [22] - 从垂直领域看 ，多数垂直领域同比有增长 ，但部分受关税影响的行业如航空、制药和高科技等出现项目启动延迟 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面 ，消费支出疲软 ，贸易关税带来的不确定性影响了部分客户 ，管道转化率放缓 [7] - 拉美部分国家增长低于预期 ，但管道较去年增长20% [8] - 中东、亚太和欧洲等公司近期大力投资的市场增长强劲 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展基于三大核心支柱 ：100平方客户账户 ，深化与战略客户的关系 ；AI工作室 ，为各行业提供全面AI转型方案 ；Globant订阅模式 ，以消费为基础的订阅框架提供服务 [9][10][12] - 公司强调传统交付方式的重要性 ，同时积极拓展新的商业模型 ，如Globant订阅模式已获YPF等企业采用 ，其他企业也在探索 [13][14] - 公司推出Globant Coda ，将先进AI代理和平台整合为一体 ，加速软件开发生命周期 ；Code Fixer AI代理在SWE bench多模态基准测试中获高分 [15] - 公司在多个市场达成战略合作 ，如与沙特职业联赛、一级方程式、AIB、YPF等的合作 ，展示了其技术解决方案的创新应用 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处宏观经济环境具有挑战性 ，美国衰退概率上升 ，消费支出疲软 ，贸易关税影响客户 ，但公司认为这是暂时的 ，管道依然强劲 [6][7][8] - 公司对长期业务前景充满信心 ，AI市场潜力巨大 ，公司十年的AI战略投资使其具备领先优势 [6] - 公司将在短期内通过战略投资AI行业工作室和100平方账户推动增长 ，同时保护利润率和现金流 [26] 其他重要信息 - 公司遵循IFRS会计准则 ，财报中报告非IFRS或调整后指标 ，以方便内部绩效跟踪和与同行比较 [3] - 公司在投资者关系网站发布的新闻稿末尾提供了IFRS和非IFRS指标的对账信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在拉丁美洲的需求或支出恢复情况及采取的措施 - 公司认为拉丁美洲的恢复已经开始 ，管道较去年增长20% ，许多交易只是被推迟 ，阿根廷、智利等地区的业务推动了部分恢复 ，墨西哥也在缓慢改善 [33][34][36] - 公司第二季度的指引旨在反映全年的稳定情况 ，虽未体现下半年可能的改善 ，但公司有信心实现至少6.12亿美元的营收目标 [38][39] 问题2: 公司的积压合同情况及与营收指引的覆盖水平 - 第二季度的可见度较高 ，公司努力确保指引数字能够实现 ；下半年的不确定性较大 ，全年指引已考虑当前的可见度并进行了调整 [49][50] 问题3: 美国业务除拉美外哪些部分放缓 - 娱乐、高科技、医疗保健、旅游和酒店等行业表现不佳 ，受影响的主要是面向消费者的客户 ，专业服务和金融服务相对平稳 [52][53][54] 问题4: 公司前十大客户的情况及第二季度和下半年的规划 - 多数客户在第二季度趋于稳定 ，新市场将继续表现出色 ，欧洲和美国市场有积极表现 ，拉丁美洲在第二季度可能仍落后 [61][62] - 公司将继续全球化交付足迹 ，优先考虑需求所在地区 ，增长战略不变 [63][64] 问题5: 公司在应用开发与基础设施方面的竞争地位 - 公司的收入人均仍在增长 ，表明为客户增加了价值 ；云运营工作室表现良好 ，随着AI项目的增加 ，该领域势头正盛 [71][72] - 公司在数字、企业和创意方面较为平衡 ，这种综合能力使其在竞争中处于有利地位 ，新的订阅模式也受到客户关注 [73][74] 问题6: 公司拉丁美洲业务的利润率情况及新商业模型的进展 - 不同地区的利润率差异不大 ，公司注重合理定价和保护利润率 ，追求健康的客户关系 [85][87] - AI业务增长迅速 ，新的订阅模式引发了客户的早期兴趣 ，已达成多项交易 ，但目前规模尚不显著 ，未来计划披露相关数据 [89][90][91] 问题7: 公司修订后的增长展望与以往的构成差异及顶级客户的预期增长 - 全年营收预计基本保持稳定 ，公司尽量降低风险 ，减少来自农业方面的潜在上行空间 ，以提高数字的确定性 [102] - 顶级客户预计实现中个位数的同比增长 ，目前处于第二季度 ，与客户的新合作尚需时间落实 [104] 问题8: 专业服务需求环境的变化及拉丁美洲需求下降的原因 - 专业服务行业部分恢复是因为第四季度的休假因素 ，目前该行业稳定 ，公司期望其他行业如金融服务、旅游和酒店、医疗保健等有更好表现 [108][109] - 拉丁美洲的需求下降主要集中在巴西和墨西哥的部分客户 ，并非整个行业 ，金融服务在其他地区表现良好 [110][111] 问题9: 公司的资本定位及为实现盈利目标采取的措施 - 公司第一季度末净债务约1.55亿美元 ，有7.25亿美元的信贷额度 ；计划保护和增加现金流 ，降低资本支出 ，优先考虑AI投资 ，延长供应商付款期限 ，减少DSO [118][119] - 在并购方面 ，公司将更加谨慎 ，专注于增加价值和实现增值交易 [121] 问题10: 公司是否会在全球地理区域进行特定的重组工作 - 公司暂无此计划 ，认为管道和技术需求依然存在 ，不确定性消除后公司将继续投资增长 [123][124] 问题11: 公司更新后的指引的上下行驱动因素 - 先前的指引预期第二、三、四季度有连续增长 ，但实际情况变差 ，公司当前的指引考虑了不确定性 ，假设不确定性持续 ，未假设下半年有显著恢复 [132][134][135] - 如果不确定性消除 ，管道机会得以实现 ，可能会有上行空间 ；反之 ，则可能出现下行风险 [136][137] 问题12: 公司从第一季度到第二季度营收增长的乐观因素及最近六周的情况 - 第二季度数据显示与第一季度相比趋于稳定 ，公司未看到恶化情况 ，指引数字已考虑不确定性 ，旨在至少实现目标 [142][143][144]