公司财务报告与会议安排 - 公司将于2024年3月21日公布2023年第四季度和全年财务结果 [1] - 公司将于3月21日下午4:30 ET/下午1:30 PT举行财报电话会议讨论运营结果，美国境内拨打877 - 407 - 8037，境外拨打201 - 689 - 8037 [2] - 电话会议重播将在直播结束后不久提供，美国境内拨打877 - 660 - 6853，境外拨打201 - 612 - 7415，使用会议识别号13743896，重播从直播结束约两小时后开始，至2023年3月28日可用 [3] 公司业务介绍 - 公司是一家身份验证公司，提供按需数字和物理身份验证解决方案，满足KYC、AML、欺诈和年龄验证需求 [4] - 公司为北美金融服务、金融科技公司、BNPL提供商、电子商务和零售商业企业、执法和政府机构验证身份 [4] - 公司产品可通过移动设备、浏览器或零售销售点扫描仪使用，可访问网站并在LinkedIn、X、Facebook和YouTube上关注获取更多信息 [4]

文章核心观点 - 公司提供数字和实体身份验证解决方案,服务于金融服务、金融科技公司、BNPL提供商、电子商务和零售商、执法部门和政府机构等行业 [4][5] - 公司高级销售副总裁将在Fintech Meetup上发表演讲,介绍下一代欺诈预防如何提高客户入职转化率20% [1][2] - Fintech Meetup是一个汇聚4000多位金融科技、银行、支付和贷款行业领导者的大会,旨在讨论、塑造和创造金融科技的未来 [3] 公司概况 - 公司名称为Intellicheck,是一家身份验证公司,提供数字和实体身份验证解决方案 [5] - 公司的服务被12大银行和信用卡发行商、3万多家零售店、2家主要社交媒体公司以及美国半数以上州级执法机构使用 [4] 行业概况 - 公司的身份验证解决方案主要应用于金融服务、金融科技、BNPL、电子商务和零售、执法和政府等行业 [4] - 这些行业对身份验证的速度和确定性有很高的需求 [4]

文章核心观点 Intellicheck公司CEO Bryan Lewis将于2024年2月8日在虚拟新兴成长会议67上进行公司情况更新展示，投资者可参与互动并提问，会议有直播和录播 [1][2] 会议信息 - 会议时间为2月8日下午2:55至3:05 ET [1] - 现有股东和投资界可与Lewis互动，个人和机构投资者及股票分析师可参加实时展示 [2] - 若时间允许，Lewis将回答问题，可提前发至Questions@EmergingGrowth.com或在活动中提问 [3] - 需注册参会并获取更新，注册链接为Emerging Growth Conference 67 - EmergingGrowth.com [3] - 无法直播参会可在EmergingGrowth.com、新兴成长YouTube频道及Intellicheck网站查看录播 [4] 会议介绍 - 新兴成长会议是上市公司向投资界高效展示新产品、服务和重大公告的方式 [5] - 会议聚焦多个成长领域公司，受众包括数万个人和机构投资者、投资顾问和分析师 [6] 公司介绍 - Intellicheck是提供按需数字和物理身份验证解决方案的身份验证公司，服务于多个领域和机构 [7] - 可通过移动设备、浏览器或零售销售点扫描仪使用，更多信息可在官网及社交平台查看 [7]

文章核心观点 公司成功完成第三方监督审计，获ISO/IEC 27001:2013和ISO/IEC 27701:2019再认证，彰显对数据安全和隐私标准的承诺 [1] 公司情况 - 公司是行业领先的身份验证公司，提供按需数字和物理身份验证解决方案，用于KYC、AML、欺诈和年龄验证等需求 [1][3] - 公司服务可通过移动设备、浏览器或零售销售点扫描仪使用，客户包括金融服务、社交媒体等行业企业及执法和政府机构 [2][3] - 公司服务被多家顶级银行和信用卡发行商、超30000个零售点、两家主要社交媒体公司及超半数美国州级执法机构使用 [2] 认证情况 - ISO/IEC 27001:2013是2013年10月发布的信息安全管理系统标准，公司获该标准再认证，证明其信息安全和隐私信息管理系统的有效性及对数据安全的承诺 [2] - ISO/IEC 27701:2019是ISO/IEC 27001:2013信息安全标准的隐私扩展，公司获该标准再认证，因其实施多项安全措施，IT人员具备最佳实践知识 [2]

文章核心观点 - 独立国际欺诈咨询公司Greenway Solutions研究显示Intellicheck身份验证技术性能准确率无与伦比，客户反馈积极，凸显其技术解决方案有效性和价值 [1][2][3] 公司情况 - Intellicheck是行业领先身份公司，提供按需数字和物理身份验证解决方案，用于KYC、AML、欺诈和年龄验证等需求 [1][5] - 公司技术可通过移动设备、浏览器或零售销售点扫描仪使用，服务于金融服务、社交媒体等多个行业 [4][5] - 公司服务被美国众多顶级银行、信用卡发行商、零售点、社交媒体公司和州级执法机构使用 [4] 技术优势 - Greenway Solutions独立测试表明Intellicheck技术检测假身份证准确率达100% [1] - 客户认为其技术不仅增强安全性，还能让企业冒险促进增长，快速响应时间和高识别率是选择主因 [1][2] - 技术解决方案具有易用性、快速部署和定制应用集成灵活性等显著优势 [2] 行业洞察 - 身份验证技术对欺诈者认知和行为有明确影响，能威慑欺诈者使其放弃申请流程，但欺诈者会持续寻找绕过方法 [1] - 身份验证在客户生命周期中作用重要，可作为多层策略一部分 [1]

Intellicheck公司新进展 - Intellicheck公司宣布了Intellicheck Identity Platform的数字用户的新进展[1] - 新用户和现有客户将受益于Identity Platform上的丰富功能[2] - 增强的数字用户体验的关键特点包括：高级数据捕获工具、引导式身份验证流程、简化的工作流程和完整的白标签功能[3]

Intellicheck公司新兴成长大会 - Intellicheck公司首席执行官Bryan Lewis将在2024年1月11日的虚拟新兴成长大会上进行简短的跟进演讲[1] - 参与者可以在Emerging Growth网站注册以确保能够参加会议，并在会后收到任何更新[2] - Emerging Growth大会是公开公司向投资者展示和传达其新产品、服务和其他重大公告的有效方式[3] Intellicheck公司业务介绍 - Intellicheck是一家提供数字和实体身份验证解决方案的身份公司，为金融服务、金融科技公司、电子商务、零售商业以及执法和政府机构验证身份[4]

商誉情况 - 截至2023年9月30日，公司商誉达8102千美元[102] 营收数据 - 2023年第三季度，公司营收约4760千美元，同比增长748千美元，增幅19%；SaaS收入4635千美元，同比增长665千美元，增幅17%[114] - 2023年前三季度，公司营收13730千美元，同比增长2315千美元，增幅20%；SaaS收入13526千美元，同比增长2277千美元，增幅20%[119] 毛利润数据 - 2023年第三季度，公司毛利润4332千美元，同比增长678千美元，增幅19%；毛利率为91%[115] - 2023年前三季度，公司毛利润12618千美元，同比增长2241千美元，增幅22%；毛利率为92%[120] 运营费用与净亏损数据 - 2023年第三季度，公司运营费用5147千美元，同比增长769千美元，增幅18%；净亏损644千美元[116][117] - 2023年前三季度，公司运营费用15516千美元，同比增长1849千美元，增幅14%；净亏损2737千美元[121][122] 资产与权益数据 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物3962千美元，短期投资4948千美元，营运资金8080千美元，总资产22376千美元，股东权益17071千美元[123] 现金流量数据 - 2023年前三季度，公司经营活动净现金使用量为1114千美元，投资活动提供现金18千美元，融资活动现金使用量为138千美元[124] 净运营亏损数据 - 截至2022年12月31日，公司可用净运营亏损约2080万美元，其中1090万美元将于2035 - 2037年到期[128] GAAP净亏损数据 - 2023年第三季度GAAP净亏损为6.44亿美元，2022年为7.24亿美元[132] - 2023年前九个月GAAP净亏损为27.37亿美元，2022年为32.9亿美元[132] 非重组遣散费数据 - 2023年第三季度非重组遣散费为1.31亿美元，前九个月为5.48亿美元[132] 所得税拨备数据 - 2023年第三季度所得税拨备为0.08亿美元，前九个月为0.2亿美元[132] 利息及其他费用（收入）数据 - 2023年第三季度利息及其他费用（收入）为 - 1.79亿美元，前九个月为 - 1.81亿美元[132] 折旧和摊销数据 - 2023年第三季度折旧和摊销为0.71亿美元，2022年为0.7亿美元；前九个月2023年为2.1亿美元，2022年为2.09亿美元[132] 基于股票的薪酬数据 - 2023年第三季度基于股票的薪酬包括负债分类奖励为3.42亿美元，2022年为7.29亿美元；前九个月2023年为13.47亿美元，2022年为17.68亿美元[132] 调整后EBITDA数据 - 2023年第三季度调整后EBITDA为 - 2.71亿美元，2022年为0.75亿美元[132] - 2023年前九个月调整后EBITDA为 - 7.93亿美元，2022年为 - 13.13亿美元[132] 资产负债表外情况 - 公司未进行任何资产负债表外融资安排，未设立特殊目的实体，未担保其他实体债务或承诺，未参与非金融资产期权交易[133]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长18.7%至4,760,000美元 [45] - SaaS收入同比增长16.8%至4,635,000美元 [45] - 毛利率维持在91%左右 [46] - 经营费用同比增长17.6%至5,147,000美元,主要由于研发团队人员成本增加 [47] - 净亏损同比收窄至644,000美元 [51] - 调整后EBITDA亏损271,000美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务同比增长9%,其中电子产品业务持平,女性服饰业务下降30% [72][73] - 银行业务增长强劲,两大银行客户交易量分别增长28%和超过100% [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 年龄限制市场持续增长,公司在南卡罗来纳州查尔斯顿市的项目获得广泛好评 [35][37] - 房地产市场交易欺诈风险高,公司与领先的数字房地产交易平台达成合作 [28][29] - 汽车行业市场仍有待进一步开发,公司正在与两家汽车制造商合作 [33][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化组织架构,提升产品和技术团队能力,以提高客户体验和产品安全性 [14-20] - 公司计划利用自身积累的大量欺诈数据开发新的数据产品,提升公司在行业内的地位 [22][23] - 公司正在建立渠道合作伙伴计划,以拓展中端客户群 [24][58-59] - 公司认为自身的身份验证技术不仅能防范欺诈,还能帮助客户提高客户转化率 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在新市场和新客户拓展方面的进展表示满意,认为这将推动2024年的增长 [76][77] - 管理层表示目前尚未看到由于信贷收紧而导致的交易量下降,但会密切关注这一趋势 [102][103] - 管理层预计公司将在2024年开始从自身积累的大量欺诈数据中获得收益 [108][109] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Grondahl 提问** 询问平均每次扫描价格同比增长18%的原因 [64] **Jeff Ishmael 回答** 公司通过与现有客户续约并调整价格,特别是之前定价过低的客户,从而提高了平均价格 [65][66][67] 问题2 **Rudy Kessinger 提问** 询问两家东南地区银行客户的进展情况 [92] **Bryan Lewis 回答** 这两家银行客户都对公司的服务效果感到非常满意,预计最迟将在2024年第一季度开始为公司贡献收入 [91][92] 问题3 **Scott Buck 提问** 询问公司在不同行业的定价策略 [97] **Bryan Lewis 回答** 公司根据交易量、欺诈风险等因素采取不同的定价策略,一般年龄限制市场价格较低,欺诈风险较高的市场价格较高 [98][99]

财务数据和关键指标变化 - 2023年Q2营收同比增长18%，从4008万美元增至4716万美元 [99] - 2023年Q2 SaaS营收同比增长19%，从3928万美元增至创纪录的4663万美元 [99] - 2023年Q2毛利润占营收的百分比从2022年同期的90.9%增至92.5% [99] - 2023年Q2运营费用同比增加39.2万美元或8%，从474.2万美元增至513.7万美元 [72] - 2023年Q2净亏损77.7万美元，2022年同期净亏损109.8万美元；2023年Q2摊薄后每股净亏损0.04美元，2022年同期为0.06美元 [73] - 2023年Q2调整后EBITDA改善61.9万美元或106%，从亏损58.3万美元变为盈利3.6万美元 [73] - 员工平均营收较去年同期增长14%，较2021年增长36% [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务：2023年Q2 SaaS营收在顶级客户中实现增长，过去42个月每月的SaaS营收持续增长；平均每次扫描价格较去年同期增长14.7%，交易活动持续实现月度环比增长；剔除一个主要解析消费者数据的大客户后，平均每次扫描价格较去年同期增长17% [7][35][98] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售市场：公司目前在约30000个零售地点开展业务，且采用率持续增长 [30] - 银行和贷款机构市场：在超过4800家银行和贷款机构分行开展业务，不包括试点项目；两家地区性银行分别有1400个和2700个地点将在银行分行、呼叫中心和数字用例中使用公司服务 [30][31] - 执法市场：28个州级执法机构使用公司服务来验证身份证 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术升级：引入新的工程副总裁Jonathan Robins，升级技术栈以减少对微软产品和Azure的依赖，预计2024年降低整体IT成本；利用其数据分析经验，挖掘数据价值，帮助客户利用数据和AI、机器学习进行建模，以阻止更多欺诈行为 [6] - 市场拓展：与渠道合作伙伴合作，将公司服务整合到其平台，计划9月与一家拥有2700个地点的汽车制造商合作推出服务；建立更正式的转售商计划，为其提供营销和开发资金，与现有销售团队协作增加潜在客户，预计对2024年的业务增长和订单产生显著影响 [4][36] - 品牌建设：聘请代理机构重新制定和完善品牌信息，预计Q4完成品牌建设工作并于明年初推出，提高公司知名度，吸引对准确性要求较高的市场的兴趣和潜在客户 [62] - 费用管理：重新分配支出和投资，将重点转向销售和营销，以推动收入增长；进行人员调整，产生41.7万美元的Q2遣散费预提，但预计每年可节省约210万美元的运营费用，用于支持销售和营销计划 [7][10] - 行业竞争：公司技术解决方案准确且快速，在身份验证领域具有优势；竞争对手大多只能实现其宣称能力的20%，而公司能达到100% [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：与大型银行合作时，业务进展可能较慢，需遵循内部安全控制流程，但大型银行合作项目潜力大 [43] - 未来前景：预计2024年业务将持续增长，销售团队带来的潜在客户管道令人兴奋；继续朝着2023年调整后EBITDA盈亏平衡的目标前进，随着业务增长，有望实现调整后EBITDA转正；通过实施各项举措，预计提高运营费用与收入的比率，保持90% - 91%的毛利率 [36][39][43] 其他重要信息 - 公司将于本周四参加Sidoti会议 [27] - 公司与南卡罗来纳州查尔斯顿市酒吧和餐厅业主的试点项目已成为永久性项目，试点期间检测到3400个安全或无效IP，酒吧业主和安保人员对系统满意 [67] - 公司在Q2对客户成功团队及其运营平台进行全面改革，以更好支持现有客户和新客户的入职体验；签署并启动全面品牌战略计划，重新调整数字广告策略，完成联合品牌行业案例研究，启动渠道计划并将于年底完成 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何解释Q2营收的季度环比增长？ - 交易数量每月和全年都在增长，与去年同期相比增长近11%；现有客户的定价和生产力提高；续约率超过96% [13] 问题2：营销和销售部门是否有人员变动？ - 营销部门进行了重组，销售部门更换了一些客户经理，但并非重大重组；遣散费主要涉及Garrett和营销部门 [14] 问题3：如何看待Q3 SaaS营收与Q2的对比？ - 通常Q3不是业绩爆发的季度，但预计会持续实现环比增长；业务增长可能受银行项目推进速度影响，与大型银行合作需遵循内部安全控制流程，存在不确定性 [15][43] 问题4：从SaaS角度看，2024年业务趋势如何？ - 预计业务平稳发展，但可能会有惊喜；销售团队带来的潜在客户管道令人兴奋，但与银行合作项目的推进时间不确定 [43] 问题5：潜在客户管道的规模和构成有何变化？ - 与一年前相比，现实可行的潜在客户管道规模更大；每年营收在3000 - 50000美元的潜在客户管道正在增长 [44][18] 问题6：TTM扫描价格增长15%，对扫描量计算有何影响？ - 文档未提及相关回答内容 问题7：在酒精销售和大学体育场市场的增长目标和策略是什么？ - 积极针对大学体育场进行拓展，与主要服务大学的特许经营公司建立了关系，有助于加快业务推进速度 [46] 问题8：如何看待当前的营销工作，多久评估一次营销投资回报率？ - 未来几个季度和一年将重新分配210万美元用于营销，将逐步增加投入；推出修订后的品牌战略和渠道合作伙伴计划是一个多季度的过程，预计Q4推出，2024年实现营收增长和新潜在客户生成 [54] 问题9：是否对试点项目收费？ - 一般情况下对试点项目收费，但会根据具体情况而定；不会因大客户不支付试点费用而放弃交易，因为相信一旦进入客户体系，就有机会达成合作 [86] 问题10：是否有潜在的合作机会能带来大量潜在客户？ - 与软件提供商合作，将公司系统集成到其平台，是快速获取客户的有效方式，如汽车行业 [87] 问题11：是否会在调整后EBITDA盈亏平衡水平管理业务？ - 目标是在2023年实现调整后EBITDA盈亏平衡，目前跟踪情况良好；将继续对业务进行投资，并期望获得投资回报，如果未达到预期回报，将直接影响底线收益 [115]