财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入2670万美元，同比增长57%，创历史新高，过去12个月收入达9350万美元，有望突破1亿美元 [5] - 调整后EBITDA接近盈亏平衡，亏损2.2万美元，去年同期亏损100万美元 [20] - 毛利润2110万美元，同比增长41%，但毛利率从去年的87.7%降至79% [16] - 净亏损130万美元，去年同期亏损210万美元 [20] - 运营现金流和毛利润等重要财务指标同比改善 [5] - 一季度运营费用2290万美元，去年同期1700万美元 [17] - 营销成本1750万美元，去年同期1310万美元 [17] - 薪酬费用360万美元，去年同期320万美元 [18] - 一般及行政费用170万美元，去年同期70万美元 [19] - 其他收入54.1万美元，去年同期为零 [19] - 净融资或利息支出约2.8万美元，去年同期2万美元 [20] - 一季度末现金及现金等价物260万美元，无未偿债务 [20] - 一季度通过出售股票筹集120万美元，平均股价0.73美元 [21] - 资本结构包括1.44亿股流通普通股和1100万股员工受限股单位 [21] - 有效现金管理使一季度现金消耗较去年同期减少100万美元，预计下半年产生现金 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 平台业务 - 同比增长61%，营收约2370万美元 [7][15] - 活动量同比增长100%，两个关键平台客户的广告展示量同比增长200% [8] - 减少50%新网站上线时间，增强报告、监控和质量控制能力 [9] 机构与品牌业务 - 同比增长31%，营收约300万美元 [10][15] - 客户群同比增长23%，2025年新增约20个客户 [10] - 约15个客户使用自助服务功能，有扩展潜力 [10] - 两个最大客户同比增长，约80%的2024年第一季度客户仍在合作 [11] - 一季度平均超出关键绩效指标61% [11] - 自年初推出增强版自助服务版本以来，公司和自助服务网站访问量环比增长约430% [11] - 自助服务收入虽占比小，但今年以来逐月稳步增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 平台技术和服务市场规模约10亿美元，正经历重大变化，公司有能力利用这些变化 [9] - 一季度Nuvo时事通讯订阅量环比增长21%，领英关注者增长4% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 财务战略 - 2025年实现平台和机构与品牌业务收入双位数增长，保持产品利润率稳定，从运营中产生现金 [6] 产品战略 - 通过自动化加速平台增长，通过人工智能性能增强和自助服务功能支持机构与品牌业务增长 [7] 人员战略 - 年底员工总数不超过90人，在平台和机构与品牌业务部门增加工程师和数据科学专业人员，继续建设销售和客户管理团队 [7] 估值战略 - 涉及代理提案中的内容，CEO将在结束语中提及 [7] 行业竞争 - 公司通过提供优于竞争对手的关键绩效指标，展示了竞争优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩创纪录，虽为传统淡季，但仍实现强劲增长，预计第二季度收入同比增长不低于25% [5][23] - 公司认为市场对平台和机构与品牌业务需求强劲，新业务机会管道良好 [7][10] - 虽行业面临贸易和关税不确定性，但公司目前业务未受重大影响，预计下半年产生现金 [70][21] 其他重要信息 - 公司计划于2025年5月22日召开年度股东大会，提议进行10比1的反向股票分割，以优化股本结构，增强投资者信心 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题1: 自4月以来新锚定客户有无变化，以及汽车行业收入占第一季度收入的百分比 - 公司未看到最大汽车客户业务下滑，反而有所增长，可能与客户清理库存和整合供应商有关，不提供汽车行业收入占比数据 [26][27] 问题2: 自4月以来客户对广告的需求有无变化 - 总体上没有变化，另一个大型零售客户业务进展顺利，预算暂无变化，且正讨论明年预算增长 [29] 问题3: 不确定时期新客户签约是否受影响 - 年初至今已签约20个新客户，业务管道良好，目前未看到关税对业务产生重大影响 [32][33] 问题4: 收入与调整后EBITDA差异原因及盈亏平衡点是否变化 - 有非经常性项目，新平台客户活动利润率较低影响了数据，季度收入略高于2600 - 2700万美元可实现盈亏平衡及盈利 [35][36] 问题5: 新平台客户活动对毛利率的影响是否会随业务扩展改善 - 这是现有客户的新活动，预计会扩展，虽降低了毛利率，但带来了大量毛利润，且营销费用低 [41] 问题6: 2025年季节性是否会维持 - 第一季度表现已超出正常季节性，目前业务开局良好，第二季度预计同比增长 [43][44] 问题7: 增强版IntentKey自助服务平台的反馈及机会规模 - 反馈积极，市场足够大，未来几年有望实现数千万美元收入，目前需要更多销售人员和市场推广 [45][46] 问题8: 不考虑坏账转回，未来G&A成本指导 - 扣除去年第一季度110万美元调整后，季度G&A成本约150 - 170万美元，预计未来维持在170万美元左右 [50] 问题9: 新平台客户活动是否代表未来趋势，与机构与品牌业务盈利能力比较 - 平台业务活动需求强劲，预计未来会有更多此类活动，新活动初期可能影响利润率，但后期会改善，机构与品牌业务活动利润率更高 [56][57][59] 问题10: 自助服务部署范围与其他活动的比较，以及其增长与其他业务的关系 - 自助服务易于上线，客户可在现有活动系统中轻松使用，无需与公司签订合同，这是公司看好该业务的原因之一 [65][66][67] 问题11: 关于更广泛市场的情绪，以及2025年可能的变化因素 - 市场都在关注美国贸易和关税政策走向，目前广告业务未受重大影响，但未来可能变化 [70][71]

收入和利润（同比） - 公司2025年第一季度净收入为2670.8万美元，较2024年同期增长56.9%，毛利润为2108.7万美元，较2024年同期增长41.3%[93] - 2025年第一季度，平台和代理商及品牌客户的收入分别增长61%和31%，两大平台合作伙伴分别占总收入的70.8%和17.4%[94] 成本和费用（同比） - 公司2025年第一季度成本收入比为562.1万美元，较2024年同期增长167.8%[93] - 2025年第一季度营销成本为1751.3万美元，较2024年同期增长33.7%，薪酬费用为359.9万美元，较2024年同期增长11.6%，一般及行政成本为174.5万美元，较2024年同期增长153.4%[96] - 2025年第一季度融资费用净额为2.8万美元，较2024年同期的2.0万美元有所增加，其他收入约为54.1万美元，而2024年同期为0[99][101] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物约为260万美元，净营运资金赤字约为220万美元，累计亏损为1.745亿美元[106] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为36.7万美元，投资活动净现金使用量为45.2万美元，融资活动净现金流入为92.1万美元[108] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为135.6万美元，投资活动净现金使用量为47.2万美元，融资活动净现金使用量为18.1万美元[108] 管理层讨论和指引 - 公司主要通过出售普通股和信贷安排获得流动性，2024年与H.C. Wainwright & Co. LLC签订了最高1500万美元的股权销售协议，截至2025年3月31日，已出售159.4万股，获得116.3万美元[102][103] - 2024年与SLR Digital Finance LLC签订了最高1000万美元的融资协议，截至2024年12月31日，可用额度为1000万美元[104] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司拥有20项已发行和4项待批专利，其人工智能技术可用于广告投放，解决消费者数据不可用的问题[89]

收入和利润（同比） - 2025年第一季度净收入达2670.8万美元，较2024年同期的1702.4万美元增长57%[1][3][9][19] - 2025年第一季度毛利润为2108.7万美元，较2024年同期的1492.5万美元增长41%，毛利率从87.7%降至79%[5][9][19] - 2025年第一季度净亏损为125.98万美元，即每股亏损0.01美元，而2024年同期净亏损为211.17万美元，即每股亏损0.02美元[11][19] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损2.2万美元，而2024年同期亏损102.18万美元[9][11][23] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度收入成本为562.1万美元，较2024年同期的209.9万美元有所增加[4][19] - 2025年第一季度运营费用为2285.7万美元，较2024年同期的1701.6万美元增加[6][19] 各条业务线表现 - 2025年第一季度平台业务收入增长61%，代理与品牌业务收入增长31%[3] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司推出增强版IntentKey自助服务平台，新增20个IntentKey客户，现有15个自助服务客户[9] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为256.2万美元，未使用的营运资金额度为1000万美元，无债务[12][21] - 截至2025年5月2日，公司已发行并流通的普通股为1.44253434亿股[13]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财报，营收创历史新高，各业务线增长显著，净亏损收窄，调整后EBITDA接近盈亏平衡 [2][9] 分组1：公司概况 - 公司是人工智能广告技术解决方案领先提供商，其IntentKey® AI解决方案可识别消费者对产品、服务或品牌感兴趣的原因 [14] 分组2：财务亮点 - 2025年第一季度净收入达2670万美元，较去年同期1700万美元增长57%，平台业务增长61%，代理与品牌业务增长31% [3][9] - 2025年第一季度收入成本为560万美元，去年同期为210万美元，与平台收入增加和新产品推出有关 [4] - 2025年第一季度毛利润为2110万美元，去年同期为1490万美元，毛利率从去年的87.7%降至79%，因产品组合变化 [5] - 2025年第一季度运营费用为2290万美元，去年同期为1700万美元，营销、薪酬和行政费用均同比增加 [6] - 2025年第一季度财务费用净额为2.8万美元，去年同期为2万美元，今年包含来自美国国税局的7.7万美元利息收入 [8] - 2025年第一季度其他收入约为54.1万美元，去年同期为0，公司于2025年3月收到美国国税局61万美元员工保留信贷付款 [9][10] - 2025年第一季度净亏损为130万美元，每股亏损0.01美元，去年同期净亏损210万美元，每股亏损0.02美元 [10] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损约2.2万美元，接近盈亏平衡，去年同期亏损约100万美元 [11] 分组3：运营亮点 - 公司推出增强版IntentKey自助服务平台，新增20个IntentKey客户，现有15个自助服务客户，引入IntentKey邮政编码级别的受众洞察和定位功能 [9] - 平台和代理与品牌产品线均实现显著增长 [9] 分组4：流动性和资本资源 - 截至2025年3月31日，公司拥有260万美元现金及现金等价物，1000万美元未使用的营运资金额度，无债务 [12] - 截至2025年5月2日，公司发行并流通1.44253434亿股普通股 [12] 分组5：会议电话详情 - 时间为2025年5月9日上午8:30（东部时间） - 免费拨打号码为1 - 800 - 717 - 1738，国际拨打号码为1 - 646 - 307 - 1865，会议ID为11109974，网络直播链接可点击“HERE” - 电话重播截至2025年5月23日，国内拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，输入代码11109974后按号，再输入姓名、公司和电话号码即可开始回放 [13]

文章核心观点 - 人工智能广告技术解决方案领先提供商Inuvo公司将于2025年5月9日上午8点30分召开电话会议，讨论2025年第一季度财务结果并提供业务更新 [1] 分组1：会议信息 - 会议时间为2025年5月9日上午8点30分（东部时间） [1][2] - 免费拨入号码为1 - 800 - 717 - 1738，国际拨入号码为1 - 646 - 307 - 1865，会议ID为11109974 [2] - 网络直播链接可点击“HERE”获取 [2] - 电话重播截至2025年5月23日，国内重播号码为1 - 844 - 512 - 2921，国际为1 - 412 - 317 - 6671，需输入代码11109974及号，之后按提示输入姓名、公司和电话号码即可开始回放 [2] 分组2：公司介绍 - Inuvo公司是广告领域人工智能市场的领导者，其IntentKey AI解决方案是首创的专有专利技术，能识别并针对消费者对产品、服务或品牌感兴趣的原因采取行动，而非关注消费者是谁 [3] 分组3：公司联系方式 - 公司首席财务官为Wally Ruiz，电话(501) 205 - 8397，邮箱wallace.ruiz@inuvo.com [5]

公司活动安排 - Inuvo公司将于2025年4月9日至10日在纽约西区大中央酒店参加第15届LD Micro Invitational会议 [1] - 公司首席执行官Rich Howe计划于2025年4月10日东部时间下午1:00进行演讲 [2] - 管理层将在会议期间与投资者进行一对一会议 投资者可通过inuv@crescendo-ir.com预约 [2] 会议平台信息 - 演讲将通过会议活动平台进行网络直播 访问地址为https://ldinv15.sequireevents.com/ [2] - LD Micro成立于2006年 是Freedom US Markets全资子公司 专注于小市值公司领域 [3] - LD Micro通过LD Micro指数和年度投资者会议为发现新一代优秀公司提供资源 [3] 公司业务介绍 - Inuvo是人工智能广告技术解决方案的领先提供商 在纽交所美国板块交易 代码INUV [1][4] - 公司IntentKey AI解决方案是首创的专利技术 能够识别消费者对产品服务或品牌感兴趣的原因而非消费者身份 [4]

文章核心观点 - 2025年2月27日Inuvo公司董事会成员Charles D. Morgan退休，Rob Buchner被任命为公司III类董事填补空缺 [1] 公司人事变动 - 2025年2月27日Charles D. Morgan从公司董事会退休，他于2009年加入董事会且是公司重要投资者 [1] - 2025年2月27日Rob Buchner被任命为公司III类董事，填补Charles D. Morgan退休后的空缺 [1] 各方评价 - 公司董事长兼首席执行官Richard Howe称Charles是有远见的领导者，其智慧、经验和决策对公司发展至关重要，感谢他的服务和领导 [2] - Charles表示Inuvo的生成式人工智能技术有潜力革新现代营销，很高兴看到团队继续成功 [2] - Richard Howe称欢迎Rob加入董事会，其在知名机构的领导经验使其成为董事会宝贵成员，专业知识和业绩将是公司的有力资产 [2] - Rob称过去六个月与公司董事会和高管的交流令人兴奋，公司团队、创新AI和颠覆潜力使其成为有吸引力的机会，很荣幸参与公司未来发展 [2] Rob Buchner履历 - 现任Covet™首席营销官，该公司是利用AI进行个人资产管理的金融科技公司 [2] - 曾任Campbell Mithun首席执行官，围绕数据驱动营销对该机构进行重组 [2] - 曾任Fallon Worldwide首席营销官，带领业务增长，增加8000万美元净经常性收入，在开发数字和娱乐业务方面发挥关键作用 [2] 公司简介 - Inuvo是广告领域人工智能市场的领导者，其IntentKey AI解决方案是首创的专有专利技术，能识别消费者对产品、服务或品牌感兴趣的原因 [3]

文章核心观点 - 2025年2月27日Inuvo公司董事会成员Charles D. Morgan退休，Rob Buchner被任命为公司III类董事填补空缺 [1] 公司人事变动 - 2025年2月27日Charles D. Morgan从公司董事会退休，他于2009年加入董事会且是公司重要投资者 [1] - 同日Rob Buchner被任命为公司III类董事，填补Charles D. Morgan退休后的空缺 [1] 各方评价 - 公司董事长兼首席执行官Richard Howe称Charles是有远见的领导者，其智慧、经验和决策对公司发展至关重要，感谢他的服务和领导 [2] - Charles表示公司生成式AI技术有潜力革新现代营销，很高兴看到团队继续成功 [2] - Richard Howe认为Rob在知名机构的领导经验使其成为董事会宝贵成员，其专业知识和业绩将是公司的有力资产 [2] - Rob称过去六个月与公司董事会和高管的交流令人兴奋，公司团队、创新AI和颠覆潜力使其成为有吸引力的机会，很荣幸参与公司未来发展 [2] 新董事履历 - Rob现任Covet™首席营销官，曾担任Campbell Mithun首席执行官，围绕数据驱动营销对该机构进行重组 [2] - 他还曾担任Fallon Worldwide首席营销官，带领业务增长，增加8000万美元净经常性收入，在开发数字和娱乐业务方面发挥关键作用 [2] 公司简介 - Inuvo是广告领域人工智能市场的领导者，其IntentKey AI解决方案是首创的专有专利技术，能识别消费者对产品、服务或品牌感兴趣的原因 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入2620万美元，同比增长26%，全年收入约8400万美元，增长13.4% [8][9] - 第四季度净利润14.1万美元，上年同期净亏损240万美元；调整后EBITDA为120万美元，上年同期亏损120万美元 [35] - 2024年净亏损减少45%，调整后EBITDA亏损改善六倍，经营活动提供的净现金为23万美元，较2023年改善280万美元 [36] - 预计2025年第一季度收入同比增长约40% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 平台客户业务 - 2024年为平台客户成功交付约8900万次广告点击，同比增长60%，服务的最大行业包括旅游、电子商务、汽车以及商业和软件工具 [14] - 2024年第四季度平台收入约2100万美元，新产品推动了收入增长 [28] 代理和品牌客户业务 - 2024年新增33个品牌客户，现有客户留存率为85%，客户绩效平均超过关键绩效指标42% [16] - 平均订单规模增长40%，与全球最大零售商之一签约并扩大业务 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的平台客户市场规模约100亿美元，代理和品牌客户市场规模约150亿美元 [10][79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资专有技术，特别是生成式AI IntentKey，以提升竞争力 [8] - 为平台客户提供更好的支持和技术，满足其对用户和广告商体验的需求 [10][11] - 加强代理和品牌客户的市场推广策略，扩大客户群，提升AI竞争优势 [15] - 对内部人员进行重组，提高运营效率，为客户提供更好的体验 [18] - 加强公司品牌营销，提升在行业内的思想领袖地位 [19] - 探索Concept Bricks项目的潜在客户，拓展AI收入来源 [23] - 战略上希望实现代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [79][80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的增长充满信心，认为有望突破以往的收入上限 [65][66][67] - 预计季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大 [62] 其他重要信息 - 公司计划于2025年2月27日晚向美国证券交易委员会提交10 - K文件 [4] - 2024年公司有超过3000次媒体报道，双月刊时事通讯订阅用户接近10000人 [19][20] - 董事会成员Charles Morgan退休，Rob Buchner将加入董事会 [40][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型零售商和汽车制造商客户的进展及贡献 - 第四季度汽车客户收入同比增长，零售商客户为首次合作；预计2025年这两个客户的收入都将高于2024年 [45] 问题2: 除大型搜索引擎客户外，这两个客户是否会成为2025年最大客户 - 除大型搜索引擎客户外，这两个客户将是2025年最大的品牌客户 [51] 问题3: 业务发展情况及新客户获取情况 - 2024年签约33个新品牌客户，公司对业务拓展有信心，销售渠道有足够的机会 [54][55] 问题4: 2023年新增品牌客户数量 - 管理层不记得具体数字，将让财务官查询 [57] 问题5: 2025年第一季度收入增长40%是否受季节性影响 - 季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大，预计下半年收入仍将高于上半年 [62] 问题6: 进入2025年与进入2024年相比的信心和可见性 - 管理层对2025年充满信心和乐观，认为突破季度收入2500万美元后将产生现金流，有助于解决业务挑战 [65][66] 问题7: 平台客户和代理及品牌客户的销售周期 - 平台业务无销售环节，主要受技术和服务能力限制；代理和品牌业务销售周期通常为6 - 9个月，是关系驱动和咨询式销售 [70][72][74] 问题8: 2025年下半年现金生成指的是调整后EBITDA还是自由现金流 - 指的是自由现金流，同时调整后EBITDA也会改善 [76] 问题9: 未来两到三年业务收入结构的变化 - 战略上希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [79][80][81] 问题10: 自助服务平台的发展势头 - 自助服务平台上线几个月已有半打至一打客户签约，适用于代理和品牌客户，目前代理客户贡献的收入较多 [84][85][86] 问题11: 2025年招聘人员及运营费用情况 - 2025年将招聘7人，包括工程师、数据科学家等，运营费用将增加，营销费用将随收入增长而增加 [88][89] 问题12: 自助服务IntentKey的利润率及广告投放格式 - 自助服务IntentKey利润率超过90%，几乎无收入成本；适用于各种广告投放平台和格式 [92][94] 问题13: 自助服务解决方案对2025年下半年现金生成的预期贡献 - 2025年自助服务解决方案销售目标较为保守，在整体战略计划和预算中占比不大 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收2620万美元，同比增长26%，全年营收约8400万美元，同比增长13.4% [8][9] - 第四季度净收入14.1万美元，去年同期净亏损240万美元；调整后EBITDA为120万美元，去年同期亏损120万美元 [35] - 2024年全年毛利润增长13%，净亏损减少45%，调整后EBITDA亏损改善六倍，经营活动提供的净现金为23万美元，较2023年改善280万美元 [36] - 2024年第四季度成本收入增至440万美元，去年同期为260万美元；毛利润2180万美元，同比增长20%；毛利率降至83.1%，去年同期为87.3% [30][31] - 2024年第四季度运营费用为2150万美元，去年同期为2060万美元；营销成本为1710万美元，去年同期为1520万美元；薪酬费用降至270万美元，去年同期为360万美元；一般和行政费用降至170万美元，去年同期为180万美元；净利息费用约为10.3万美元，去年同期净利息收入约为8000美元 [32][33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 平台客户业务 - 2024年为平台客户成功交付约8900万次广告点击，同比增长60%，服务的最大行业包括旅游、电子商务、汽车以及商业和软件工具 [14] - 2024年第四季度平台收入约为2100万美元，新产品推动了收入增长 [28] 代理和品牌客户业务 - 2024年新增33个品牌客户，现有代理和品牌客户的留存率为85%，客户绩效平均超过关键绩效指标42% [16] - 平均订单规模增长40% [17] - 2024年第四季度代理和品牌收入约为500万美元，增长主要得益于新客户签约和业务重组 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的约100亿美元市场自2023年末开始发生重大转变，许多竞争对手基于逐步淘汰的广告政策开展业务，而公司凭借创新实现增长 [10] - 代理和品牌市场规模约为1500亿美元，平台业务市场规模约为100亿美元 [79][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资专有技术，特别是大型语言生成AI IntentKey，以推动业务增长 [8] - 为平台客户提升支持和技术，以适应市场变化，通过整合AI工具提供更好的用户和广告体验 [10][12] - 为代理和品牌客户加强市场推广策略，扩大客户群，提升AI竞争优势，包括重组客户团队、加强人员培训和营销等 [15][18][19] - 推进技术创新，如增强IntentKey自助服务平台、自动化和部署专有AI进行媒体测量、开展Concept Bricks项目等 [20][22][23] - 战略上希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年的强劲表现为2025年的进一步增长奠定了基础，预计2025年第一季度营收同比增长约40% [9][40] - 公司对2025年的增长充满信心，认为有望突破以往的营收上限 [65][67] - 预计2025年季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大 [62] - 预计2025年下半年将实现现金生成，包括自由现金流和调整后EBITDA [75][76] 其他重要信息 - 公司计划于2025年2月27日晚向美国证券交易委员会提交10 - K文件 [4] - 公司董事会成员Charles Morgan退休，Rob Buchner将加入董事会 [40][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型零售商和汽车制造商客户的进展及贡献情况 - 第四季度汽车客户业务同比增长，零售商客户为首次合作；预计2025年这两个客户的业务都将比2024年增长 [45] 问题2: 除大型搜索引擎客户外，这两个客户是否会成为2025年最大客户 - 除大型搜索引擎客户外，这两个客户将是2025年最大的品牌客户 [51] 问题3: 业务发展情况，是否吸引更多品牌，新客户签约是否持续良好 - 2024年签约33个新品牌，公司对业务拓展有信心，销售团队经过专业调整，业务拓展能力增强，业务管道充足 [54] 问题4: 2025年第一季度营收增长40%，是否意味着季节性因素改变 - 季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大，预计下半年营收仍将高于上半年 [62] 问题5: 与2024年相比，进入2025年的信心和可见性如何 - 管理层对2025年充满信心和乐观，认为突破季度营收2500万美元后将产生现金，有助于解决业务挑战，有望突破以往营收上限 [65][66][67] 问题6: 平台和代理品牌业务的销售周期情况 - 平台业务有三个大型客户，无实际销售环节，业务扩展主要受技术和服务能力限制；代理和品牌业务销售周期通常为6 - 9个月，是关系驱动和咨询式销售 [70][72][74] 问题7: 2025年下半年现金生成指的是调整后EBITDA还是自由现金流 - 指的是自由现金流，同时调整后EBITDA或EBITDA本身也会实现现金生成 [75][76] 问题8: 未来两三年业务收入结构会如何变化 - 公司希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50，代理和品牌市场规模更大，公司有技术优势，应扩大该业务市场份额；平台业务也有增长空间 [79][80][81] 问题9: 自助服务平台的业务势头如何，目标客户是谁 - 目前有6 - 12个客户签约自助服务平台，目标客户包括代理和品牌，目前代理客户是主要收入来源 [84][85][86] 问题10: 2025年招聘七人后运营费用情况 - 运营费用将增加，薪酬因招聘七人（包括两名工程师、一名数据科学家等）而增加，一般和行政费用适度增加，营销成本随营收增长而增加 [88][89] 问题11: IntentKey自助服务平台的毛利率情况，是否受广告投放格式影响 - 该平台毛利率超过90%，几乎接近100%，因为成本主要在基础设施和软件，客户使用时成本极低；该平台可适配各种客户的广告投放系统 [92][93][94] 问题12: IntentKey自助服务平台在不同广告渠道的情况 - AI可在所有媒体渠道提供推荐，包括连接电视、在线视频展示、流媒体音频、原生广告等，甚至提供离线推荐，如线性电视 [96] 问题13: IntentKey自助服务平台的销售预期与2025年下半年现金生成的关联 - 2025年该平台销售目标较为保守，目前销售主要来自beta客户，在公司整体战略和预算中占比不大 [100][101]