财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到创纪录的2460万美元,同比增长44%,环比增长48% [8][24] - 毛利润为2230万美元,毛利率达到91%,较上年同期的60%大幅提升 [28] - 公司现金及现金等价物余额为700万美元,无债务,并有500万美元的未使用授信额度 [10] - 公司过去5个月一直保持自由现金流为正,平均每月约80万美元,占平均月收入的11% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司今年转向间接渠道销售,第三季度间接渠道收入占比达到88%,较上年同期的55%大幅提升 [25][26] - 公司销售团队新增约40家客户,包括广告代理商和广告主,为明年业务发展奠定基础 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在汽车和媒体行业有部分大客户,但这些行业的表现并未受到明显影响 [49][50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于通过技术和服务赋能中型广告代理商,帮助他们更好地服务客户,同时规避隐私风险 [14] - 公司的人工智能广告定向技术IntentKey在行业变革中处于有利地位,是市场上最具前景的解决方案 [20][21][22] - 公司加大了营销和宣传力度,在行业内媒体上获得了更多曝光 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年及以后的发展前景持乐观态度,预计第四季度收入同比增长30%-40% [37][38][39][44][48] - 公司认为随着行业变革,客户到最后时刻才会采取行动,2024年和2025年将是公司发展的关键时期 [48] - 公司一旦突破1亿美元收入规模,就有望实现持续盈利和产生自由现金流 [54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Kinstlinger 提问** 询问公司本季度强劲增长的驱动因素,是否来自现有客户的增加还是新客户的拓展 [42] **Richard Howe 回答** 公司的增长来自两个方面:一是现有客户的规模扩大,二是新增广告代理商客户 [43][44] 问题2 **Brian Kinstlinger 提问** 公司品牌知名度较低,本季度业绩大增是否意味着公司在提升品牌知名度方面取得了进展 [45] **Richard Howe 回答** 公司确实加大了公关和市场推广力度,通过行业媒体报道等方式提升了公司知名度,这将对未来发展产生积极影响 [46][47] 问题3 **Brian Kinstlinger 提问** 随着公司规模进一步扩大,增量收入有多少会转化为利润 [53] **Richard Howe 回答** 公司一旦突破1亿美元收入规模,利润率有望达到5%左右,具体还需要进一步观察 [54][55]

业绩总结 - Inuvo的2022年总收入为7650万美元，同比增长26.5%[7] - 2022年收入为7560万美元，年增长率为26%[70] - 2022年毛利率为60%[70] - 2022年广告技术需求同比增长26%[4] 用户数据 - Inuvo的AI技术在客户品牌和绩效目标上平均超出50%[29] - 2022年客户广告效果平均超出目标近50%[67] 未来展望 - Inuvo预计将受益于2000亿美元的媒体支出因第三方cookie和消费者数据的过时而受到显著影响[8] - 目前可通过第三方cookie进行目标定位的媒体少于33%[12] 新产品和新技术研发 - Inuvo在专有AI上投资约5000万美元，以重新定义受众发现和行动[8] - 通过Inuvo的AI，广告支出优化建议为5%、20%、30%、10%、20%、10%和5%[16] - Inuvo拥有19项已授予和8项待审专利，保护其知识产权[10] 财务状况 - 截至2023年3月31日，Inuvo的现金为200万美元，流动资产净营运资本比率为1.1[10] - 截至2023年3月30日，现金、现金等价物和可交易证券为200万美元[70] - 应收账款基础借款额度为500万美元[70] - 截至2023年3月30日，长期债务为0[70] 市场表现 - 2023年5月22日的股价为0.37美元[70] - 流通股本为1.216亿股[70] - 2023年5月22日的市值为4450万美元[70] - 内部持股比例约为10%[70]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损约180万美元，7月和8月营收和调整后EBITDA趋势持续改善，季度末毛利率达86% [21] - 2023年第二季度营收1670万美元，较去年同期的2270万美元下降600万美元，主要因去年第四季度失去一个直接客户，今年二季度营收80%来自间接客户，去年为46% [27] - 2023年第二季度毛利润1430万美元，去年同期为1340万美元，毛利率86%，去年同期为59%，预计今年剩余时间毛利率与本季度大致相符 [28] - 2023年第二季度补偿费用330万美元，去年同期为320万美元，主要因员工工资成本增加，6月30日全职和兼职员工84人，去年同期为83人 [29] - 2023年6月30日，公司现金及现金等价物500万美元，净营运资金200万美元，有500万美元营运资金信贷额度且无未偿还余额 [30] - 2023年第二季度营收环比增长40%，达1670万美元 [31] - 2023年第二季度收入成本240万美元，去年同期为930万美元 [48] - 2023年第二季度运营费用1760万美元，去年同期为1620万美元，增加140万美元，其中约160万美元为非现金费用，营销成本是运营费用最大组成部分，本季度为1210万美元，去年同期为1100万美元，预计未来营销成本占营收比例与本季度相似 [49][71] - 2023年第二季度一般及行政费用较去年同期增加30.1万美元，净融资成本3.8万美元，去年同期为收入3000美元，本季度净亏损340万美元，即每股基本亏损0.03美元，去年同期净亏损320万美元，即每股基本亏损0.03美元 [50] - 本季度通过注册直接发行出售1600万股普通股，获得400万美元毛收益，4月通过与投资银行的市价出售协议出售17.4万股 [51] - 预计2023年第三和第四季度实现同比增长，下半年实现正自由现金流，6月和7月未经审计的营收同比两位数增长 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除最大客户外，公司目前有大约80个创收活动，其中20个是本季度新增的，这些活动针对客户关键绩效指标的表现非常强劲 [23] - 2023年第二季度新增10个广告客户，涵盖金融服务、娱乐、政府、旅游和旅游业等行业 [43] - 2023年第二季度间接销售占总收入的80%左右，项目可扩展性体现在间接销售的增长上 [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告市场持续承压，但隐私问题带来的需求持续存在，无论媒体总体支出如何，广告商未来24个月内必须解决隐私问题，这将持续为公司创造需求 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资销售和品牌推广计划，以利用市场变化带来的需求，近期聘请了一家纽约公关公司，以利用人工智能相关信息的增长需求 [32] - 公司在人工智能领域处于领先地位，提前多年布局利用消费者数据和身份进行广告投放将过时的趋势，推出了增强版客户端并集成ChatGPT [45][46] - 公司总裁Barry的短期使命是确保公司有能力满足行业不断增长的需求，在无身份识别和定位受众方面领先其他可比解决方案多年 [46] - 公司面临的最大挑战是买家未意识到未来的挑战，但随着身份识别问题的临近，情况正在逐渐改善 [64] - 苹果公司的一系列技术变革增加了公司与竞争对手之间的技术壁垒 [82][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户保留率很高，超过80%，甚至可能在90%以上，技术有效，正确实施和使用并让客户了解新的受众思维方式时，总能取得效果 [9] - 预计2023年第三和第四季度实现同比增长，下半年实现正自由现金流 [52] 其他重要信息 - 公司设计了用于定制和增强着陆页的系统，提高了转化率和性能 [22] - 2023年公司在知名出版物上被采访或引用至少12次，在阿肯色州的商业报道中有关于公司改变广告模式的封面故事 [44] - 公司维持简单的资本结构，有1.38亿股流通普通股、690万股员工受限股票单位和30万份购买普通股的认股权证 [63] - 公司采用了几种基于人工智能的第三方工具，减少了提供内容和广告文案服务所需的资源，并可用于未来客户 [79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细介绍10个新客户和2个回归客户，特别是2个回归客户活动的规模及是否扩大 - 新客户和新活动主要集中在程序化广告领域，规模不错，有潜力成为大客户，但一开始规模不大；2个回归客户离开至少一年甚至两年，目前规模仍较小，但通常客户都是从小活动开始，随着效果显现会增加规模 [3][67] 问题2: 10个新客户预计有多少会在第三季度启动，以及近期回归和扩大规模的可能性 - 不确定具体数字，但认为接近100%会在第三季度启动 [5] 问题3: 从公司角度看，销售员工通常需要多长时间达到最佳生产力水平 - 前三个月是培训和学习期，通常不会成交业务，除非有熟人帮忙；3 - 6个月开始有产出；如果6 - 9个月还未产出，公司会考虑其是否能有生产力 [6][7] 问题4: 那个导致销售受挫的大客户情况是否是一次性的，公司是否已度过难关 - 公司会失去客户，多数情况是合作的代理商失去客户导致，但数量不多，客户保留率很高，超过80%，甚至可能在90%以上，技术有效，正确实施和使用并让客户了解新的受众思维方式时，总能取得效果 [9] 问题5: 广告市场持续承压对IntentKey有何影响，是否导致销售周期变长或活动规模变小，有无改善迹象 - 公司有独特地位，隐私问题带来的需求持续存在，无论媒体总体支出如何，广告商未来24个月内必须解决隐私问题，这将持续为公司创造需求 [34] 问题6: 上季度提到成交率高但难以进入客户视野，目前进展如何，未来是否计划增加销售员工数量，Barry的监督是否会从明年开始推动直销业务增加 - 销售主要支持有预算的代理商，Barry专注于该渠道，符合公司既定渠道；关于其他问题未给出明确回答 [35] 问题7: 销售周期是否有变化 - 公司规模较小，销售周期基本保持不变，直销客户销售时间较长，间接客户至少需要三个月，通常为六个月 [55] 问题8: 上季度提到进入高管视野是主要问题，目前有何改变和进展 - 未给出明确回答 问题9: 谷歌合同续签情况，是否有更大合同即将到来 - 未给出明确回答

知识产权情况 - 公司拥有19项已发布和8项待发布的专利保护其知识产权[77] 净收入情况 - 2023年Q2净收入1665.14万美元，较2022年同期的2265.13万美元下降26.5%；2023年上半年净收入2849.88万美元，较2022年同期的4126.07万美元下降30.9%[79] 收入成本情况 - 2023年Q2收入成本236.85万美元，较2022年同期的927.36万美元下降74.5%；2023年上半年收入成本555.91万美元，较2022年同期的1793.51万美元下降69.0%[79] 营销成本情况 - 2023年Q2营销成本1205.66万美元，较2022年同期的1098.84万美元增长9.7%；2023年上半年营销成本1914.42万美元，较2022年同期的1815.79万美元增长5.4%[81] 财务状况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物约500万美元，净营运资金约200万美元，累计亏损1.639亿美元[87] 融资情况 - 2023年5月30日，公司通过出售1600万股普通股筹集了400万美元的总收益[88] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动净现金使用量为283.39万美元，2022年同期为256.90万美元[93] - 2023年上半年投资活动净现金流入为145.24万美元，2022年同期净现金使用量为135.57万美元[93] - 2023年上半年融资活动净现金流入为349.51万美元，2022年同期净现金使用量为17.83万美元[93] 资产负债表外安排情况 - 截至2023年6月30日，公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[100] 报告适用性情况 - 该内容不适用于较小的报告公司[101]

知识产权情况 - 公司拥有19项已发布和8项待发布的专利保护其知识产权[77] 财务数据关键指标变化 - 收入与成本 - 2023年第一季度净收入为1184.744万美元，较2022年同期的1860.9367万美元下降36.3%[79] - 2023年第一季度收入成本为319.0563万美元，较2022年同期的866.1506万美元下降63.2%[79] - 2023年第一季度毛利润为865.6877万美元，较2022年同期的994.7861万美元下降13.0%[79] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2023年第一季度营销成本为708.755万美元，较2022年同期的716.9449万美元下降1.1%[83] - 2023年第一季度薪酬费用为342.2841万美元，较2022年同期的315.7706万美元增长8.4%，员工总数从80人增加到85人[83][84] - 2023年第一季度一般及行政成本为158.1889万美元，较2022年同期的172.6672万美元下降8.4%[83] 财务数据关键指标变化 - 资金状况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物约为200万美元，净营运资金为73.2万美元，累计亏损为1.605亿美元[91] - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为323.0999万美元，投资活动净现金流入为187.7638万美元，融资活动净现金流入为39.1529万美元[93] 财务数据关键指标变化 - 资产负债表外安排 - 截至2023年3月31日，公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[100]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司收入7560万美元，同比增长26.4%，过去连续两年平均增长率为30%；第四季度收入1730万美元，环比基本持平，同比下降12% [9][36] - 全年毛利率平均为60%，第四季度毛利率为68.2%，同比提高11%，全年毛利率同比下降约13% [10] - 2022年直接收入3620万美元，同比增长73%；间接收入3920万美元，同比增长2% [12] - 2022年运营费用5800万美元，同比增加12%；第四季度运营费用1570万美元，同比增加27% [48] - 2022年营销成本3690万美元，第四季度营销成本1010万美元；全年薪酬费用1250万美元，第四季度薪酬费用290万美元；全年一般及行政费用860万美元，同比增加20%，第四季度一般及行政费用270万美元，同比增加36% [48][51][52] - 2022年净融资费用约2.1万美元，第四季度净融资费用约1万美元 [53] - 2022年交易性证券净实现和未实现损失43.6万美元；第四季度净亏损400万美元，每股基本亏损0.03美元；调整后EBITDA亏损180万美元 [54][56] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和短期有价证券为450万美元，净营运资金为280万美元，有500万美元的营运信贷额度且无未偿还余额 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按客户类型分类，2022年直接客户收入3620万美元，同比增长73%；间接客户收入3920万美元，同比增长2%；咨询收入12.9万美元，低于上一年的41.6万美元 [38] - 第四季度直接客户收入620万美元，同比下降39%；间接客户收入1110万美元，同比增长17%；咨询收入1.5万美元，低于上一年第四季度的7.2万美元 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将资源根据客户机会在企业内分配，而非按平台分配，以更好地反映不同平台的发展计划 [13] - 2023年公司有多个令人兴奋的计划，包括用人工智能进行产品类别、设计和广告，以及推出面向普通消费者的界面 [31][33] - 公司认为自身有三方面优势：专为基于消费者隐私的广告未来打造的人工智能技术领先于竞争对手；市场催化剂是cookie的淘汰促使买家行为改变，与公司技术契合；市场对人工智能技术的兴趣已进入潜在客户的董事会 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2022年12月起经济出现疲软，但2023年业务机会管道强劲，归因于对不依赖身份的受众发现和定位解决方案的需求增长 [4] - 尽管12月广告支出疲软且延续至第一季度，但2023年潜在新业务管道令人鼓舞 [60] 其他重要信息 - 公司将重新分类收入为直接和间接两类，并停用ValidClick分类，分别对应IntentKey和CAM平台 [10][11][12] - 公司在2022年取得多项人工智能技术进步，如将AI集成到有线电视媒体、确定广告渠道的最佳媒体支出组合、向客户展示AI洞察、增强网络爬虫、让AI理解消费者情绪等 [20][22][23][25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 谷歌搜索合同续约情况及价格是否有变化 - 续约日期通常会被谷歌推迟，此次延长了30天，无续约问题，因涉及专有方面和披露要求，不讨论价格相关情况 [64][65][66] 问题2: 更具挑战性的广告市场对IntentKey业务的影响 - 在不确定时期，广告商支出更谨慎，新客户签约后支出可能减少，但公司赢率和潜在客户数量无重大变化，业务有季节性，第三和第四季度支出通常较大 [68][69] 问题3: IntentKey在无cookie环境下的优势对业绩和收入增长的影响 - 公司与加速增长之间的障碍是知名度，需加大营销投入以提高知名度 [70][71] 问题4: 第一季度收入是否会季节性减少 - 通常第一季度收入低于第四季度，2022年是例外 [73] 问题5: 请详细介绍业务管道情况 - 公司通过Salesforce仔细跟踪业务管道，目前管道中有至少40个机会，金额从2万美元到数百万美元不等 [76][77] 问题6: 业务管道增长来自自身销售努力和人员扩张还是口碑 - 大部分管道来自销售团队与客户的沟通，不到10%来自无前期沟通的潜在客户，公司计划推出类似ChatGPT的界面以提高知名度 [80][81] 问题7: 如何平衡增长与接近调整后EBITDA转正 - 公司战略是尽可能快速增长并保持接近盈亏平衡的调整后EBITDA，目前有足够资金支撑2023年发展，会谨慎控制开支和招聘，对业务管道感到兴奋 [84][85][86] 问题8: 与Xander和雅虎的合作关系情况 - 与Xander和雅虎的合作关系良好且稳固，无需过多担忧 [91] 问题9: 与两年前相比，公司目前的展望和成功预期如何 - 公司认为最大障碍是知名度，尽管技术先进，但因规模相对较小，常不被潜在客户知晓，而很多客户正在寻找不依赖cookie或身份数据的技术 [95][96][97]

财务数据关键指标变化 - 2022年公司营收较2021年增长约26.4%，但毛利润率从2021年的73.4%降至60.0%[48] - 2022年公司经营亏损约1260万美元，2021年经营亏损约780万美元[48] - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和短期有价证券约450万美元，净营运资金为280万美元，累计亏损1.571亿美元[48] - 2022年，三家客户分别占公司营收的29.1%、24.1%和12.9%；2021年，三家不同客户分别占公司营收的14.3%、15.6%和33.0%[49] - 2020年4月下旬起，CampSight平台需求大幅下降，IntentKey平台需求略有下降，导致公司营收运行率显著降低；2021年公司改变政策并有限度重新开放办公室，营收同比恢复增长[56] 业务经营风险 - 公司业务依赖与广告商和广告代理机构建立并维持直接关系，若无法保持竞争力和为广告商提供价值，可能对业务产生重大不利影响[51] - 公司依赖供应合作伙伴的关系和成功，自2020年4月下旬起，CampSight内供应合作伙伴数量和互联网流量减少，且流量水平能否恢复或能否替换离开的合作伙伴存在不确定性[52] - 公司ALOT品牌网站依赖以盈利方式吸引流量，若无法准确计算营销活动回报率或维持和增加流量，可能对业务产生重大不利影响[53] - 公司面临技术风险，需跟上快速的技术变革以保持竞争力，若网络基础设施出现问题，服务可能中断[57][58] 上市相关风险 - 公司普通股在NYSE American上市，若未能满足持续上市标准，可能导致普通股被摘牌[63] 政府协议相关 - 2013年1月公司与阿肯色州达成协议获175万美元赠款，需在四年内至少有50个全职等效永久职位，后续六年维持该数量并支付平均年薪9万美元[64] - 2021年3月协议修订，2022年3月31日报告期职位维持要求降至43个全职等效永久职位，报告期和职位维持期延长至2024年3月31日[64] - 截至2022年12月31日，公司在阿肯色州有48名全职员工，因就业人数低于要求计提1万美元或有负债[64] 业务季节性特征 - 公司业务有季节性，历史上第四季度后期和第一季度前期每点击收入（RPC）较低[66] 贷款协议相关 - 2020年3月12日公司与日立资本美国公司达成贷款和担保协议，获500万美元信贷额度[68] - 截至2022年12月31日，公司遵守与日立资本美国公司协议中的契约，但无法保证未来持续遵守[68] 股权相关 - 截至2022年12月31日，公司有4913339个受限股票单位未兑现，兑现将导致股东股权稀释[69] 收购相关风险 - 公司业务资本密集，收购可能需大量现金和/或股权证券，可能需额外融资[70] - 若无法完成收购、整合资产或获得融资，公司财务状况和业务战略实施可能受不利影响[70][72] - 收购可能导致流动性下降[71]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前三季度收入同比增长45%，达5830万美元；过去12个月收入增长47%，达7810万美元；2022年第三季度收入为1710万美元，同比略有增长 [9][10] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损约260万美元，受收入降低影响，预计第四季度会改善 [14] - 2022年第三季度毛利润为1030万美元，去年同期为1310万美元；毛利率为60%，去年同期为78% [28] - 2022年第三季度运营费用为1410万美元，去年同期为1480万美元，下降5%；营销成本为860万美元，去年同期为1020万美元；薪酬费用为320万美元，去年同期为280万美元；一般及行政费用增加38.1万美元；净融资费用约为1.3万美元，去年同期为6000美元 [33][35][36] - 2022年第三季度净亏损380万美元，合每股基本亏损0.03美元，去年同期净亏损180万美元，合每股基本亏损0.02美元 [37] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物和有价证券为770万美元，净营运资金为590万美元，有500万美元的营运信贷额度且无未偿还余额 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - ValidClick平台主要服务搜索和社交渠道广告，IntentKey主要服务互联电视、在线视频等渠道；2022年前9个月，IntentKey和ValidClick分别同比增长约121%和20%；2022年第三季度，IntentKey收入同比增长12%，ValidClick下降3% [12][13] - 2022年第三季度，IntentKey和ValidClick收入占比分别为33%和67%，去年同期分别为30%和70% [27] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是增长导向战略，认为行业未为消费者隐私主导的未来做好准备，公司有机会在行业变革中抢占市场份额 [14][16] - 继续打造面向市场的高管团队，通过营销活动提升公司在行业内的知名度，使品牌与隐私未来相契合 [19] - 部署人工智能技术，帮助客户优化媒体组合，解决行业挑战，提升公司在广告和技术服务领域的竞争力 [20][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年前三季度收入同比增长45%，预计全年收入将实现同比稳健增长，2023年公司将更具变革性 [41] - 专注提升IntentKey人工智能技术的品牌知名度和使用率，预计2023年下半年实现正现金流 [41][42] - 若当前第四季度趋势持续，预计收入在1900万 - 2000万美元之间 [42] 其他重要信息 - 公司因购买无效广告与某平台产生纠纷，已向受影响客户退款，暂停向该平台付款，估计第三季度损失约100万美元收入，目前正在进行仲裁 [11] - 第三季度因一家代理机构失去客户，估计损失200万美元；虽该品牌在转投新代理前表现最佳，但仍失去该账户，公司与品牌保持联系，有望在2023年赢回 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 广告预算压力情况，对IntentKey和ValidClick业务的影响 - 经济形势不确定，客户的广告活动数量略有下降，各渠道都受到一定影响，目前情况不明，可能与通胀有关 [45][46] 问题2: IntentKey第三季度新客户数量及第四季度趋势 - 未披露具体新客户数量；广告行业通常在新年前签约新客户，第三、四季度签约数量会减少 [48][49] 问题3: 第四季度收入预期 - 根据截至11月15日的收入情况，预计第四季度收入在1900万 - 2000万美元之间 [51] 问题4: 最大客户收入占比下降及近期广告策略 - 与客户就媒体组合的各个方面保持沟通，公司的人工智能技术可优化跨渠道媒体组合 [53] 问题5: 调整后EBITDA的运营目标及宏观环境影响 - 公司目标是在尽可能快速增长的同时，尽快实现调整后EBITDA保持中性至正向；虽目前为负，但过去有过正向季度，相信未来可以继续保持 [56]

知识产权情况 - 公司拥有17项已发布和8项待发布的专利保护其知识产权[79] 净收入情况 - 2022年第三季度净收入为1707.22万美元，较2021年同期增长1.4%；前九个月净收入为5833.29万美元，较2021年同期增长45.5%[83] 成本收入情况 - 2022年第三季度成本收入为678.20万美元，较2021年同期增长80.5%；前九个月成本收入为2471.71万美元，较2021年同期增长231.1%[83] 营销成本情况 - 2022年第三季度营销成本为862.02万美元，较2021年同期下降15.2%；前九个月营销成本为2677.80万美元，较2021年同期增长4.3%[86] 薪酬费用情况 - 2022年第三季度薪酬费用为323.74万美元，较2021年同期增长14.0%；前九个月薪酬费用为961.10万美元，较2021年同期增长13.6%[86] 一般及行政成本情况 - 2022年第三季度一般及行政成本为220.61万美元，较2021年同期增长20.9%；前九个月一般及行政成本为594.40万美元，较2021年同期增长13.7%[86] 财务状况指标 - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和短期有价证券约为770万美元，净营运资金为590万美元，累计亏损为1.531亿美元[93] 历史融资情况 - 2021年1月19日和22日，公司通过出售普通股分别筹集了800万美元和625万美元的总收益[94] 经营活动净现金使用量情况 - 2022年前九个月，经营活动净现金使用量为282.03万美元，投资活动净现金使用量为160.20万美元，融资活动净现金使用量为27.27万美元[99] - 2022年前9个月经营活动净现金使用量为282.0344万美元，净亏损912.9756万美元，包含非现金费用折旧和摊销费用194.9845万美元、使用权资产折旧7.3313万美元和基于股票的薪酬费用189.0991万美元[100] - 2021年同期经营活动现金使用量为467.1963万美元，净亏损635.9663万美元，包含折旧和摊销费用234.3874万美元和基于股票的薪酬费用156.6016万美元[101] 经营资产和负债变化对净现金的影响 - 2022年前9个月经营资产和负债的变化导致净现金使用171.3374万美元，主要因应收账款余额增加55.0866万美元，部分被应计费用增加91.6363万美元和应付账款余额增加80.6824万美元抵消[100] 收入调整情况 - 2022年公司向客户退款150万美元，并冲销了本应在2022年第二季度确认的收入，此外暂扣约140万美元净付款[100] 投资活动净现金使用量情况 - 2022年前9个月投资活动净现金使用量为160.1996万美元，2021年同期为405.136万美元，主要用于购买有价证券和资本化内部开发成本[102] 融资活动净现金情况 - 2022年前9个月融资活动净现金使用量为27.2742万美元[103] - 2021年前9个月融资活动净现金流入为1253.5122万美元，主要来自普通股销售所得[104] 资产负债表外安排情况 - 截至2022年9月30日，公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[105] 市场风险披露情况 - 定量和定性的市场风险披露不适用于小型报告公司[106] 公司发展计划 - 公司计划发展AI技术IntentKey，若成功实施计划有望实现经营活动正现金流，但无法保证能达成该目标[98]

净收入情况 - 2022年Q2和H1净收入分别为2265.13万美元和4126.07万美元，较2021年同期增长79.3%和77.4%，ValidClick和IntentKey平台收入均超去年[80][81] 收入成本情况 - 2022年Q2和H1收入成本分别为927.36万美元和1793.51万美元，较2021年同期增长309.6%和383.7%，主要因IntentKey平台收入占比增加和新客户获取[80][83] 营销成本情况 - 2022年Q2和H1营销成本分别为1098.84万美元和1815.79万美元，较2021年同期增长33.8%和17.0%，因自有运营业务收入增加，且发现无效广告点击，退款150万美元并要求广告网络退款[84] 员工与薪酬情况 - 2022年6月30日公司全职和兼职员工总数为88人，高于2021年同期的76人，Q2和H1薪酬费用因工资、股票薪酬和激励费用增加而上升[85] 一般及行政成本情况 - 2022年Q2和H1一般及行政成本较2021年同期分别增长20%和10%，专业费用、差旅娱乐和公司费用增加，部分被设施及折旧摊销费用减少抵消[86] 净利息收入情况 - 2022年Q2和H1净利息收入分别约为3000美元和2000美元，主要源于融资租赁义务和有价证券利息收入[87] 其他收入（支出）净额情况 - 2022年Q2和H1其他收入（支出）净额分别为约39.5万美元和37.7万美元支出，2021年Q2和H1分别为约2.5万美元和49.5万美元收入[88][89] 资金与亏损情况 - 截至2022年6月30日，公司现金、现金等价物和有价证券约840万美元，净营运资金890万美元，累计亏损1.493亿美元[91] 2021年资金筹集情况 - 2021年公司通过出售普通股筹集资金，1月两次注册直接发行分别筹集800万美元和625万美元，还与投资管理公司合作管理现金[92][93] 2022年经营、投资、融资活动净现金情况 - 2022年H1经营活动净现金使用256.90万美元，投资活动净现金使用135.57万美元，融资活动净现金使用17.83万美元[96] 投资活动净现金使用情况 - 2022年上半年投资活动使用的净现金为1355652美元，2021年上半年为1701780美元[99] - 2022年和2021年投资活动使用的现金主要用于购买有价证券，其次是资本化内部开发成本[99] 融资活动净现金情况 - 2022年上半年融资活动使用的净现金为178258美元[100] - 2021年上半年融资活动提供的净现金为12710562美元，主要来自普通股销售所得[100] 表外安排情况 - 截至2022年6月30日，公司没有对投资者重大的表外安排[101]