财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度总营收790万美元，较上年同期下降27.1%，即290万美元 [6] - 本季度净现金亏损（EBITDA）为负150万美元，上年同期为负60万美元 [6] - 本季度净亏损200万美元，即每股亏损0.13美元（1550万股），上年同期亏损90万美元，即每股亏损0.06美元（1560万股） [6] - 2023年第三季度总营收成本470万美元，占营收的59.3%，上年同期为660万美元，占营收的60.9% [14] - 除营收成本外的费用2023年第三季度总计590万美元，较上年同期增长5.3% [15] - 2023年第三季度调整后EBITDA为负150万美元，上年同期为负60万美元 [16] - 截至2023年9月30日，公司现金和投资为6270万美元，较季度初减少240万美元 [23] - 第三季度投资利息收入70万美元，资产负债表无债务 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 管理服务业务 - 2023年第三季度管理服务预订总额710万美元，上年同期为820万美元，下降14.1% [7] - 剔除大客户后，本季度持续客户预订总额730万美元，较上年同期增长18.2% [9] - 本季度持续客户订单数量较上年同期下降7%，但平均订单规模增长28% [9] - 2023年第三季度管理服务收入780万美元，较2022年第三季度下降25.2%，即260万美元 [10] - 持续客户管理服务收入本季度为690万美元，较上年同期下降3.9% [11] - 管理服务积压订单在2023年9月30日总计1200万美元，大客户相关积压订单不足50万美元 [12] SaaS服务业务 - 2023年第三季度SaaS服务收入10万美元，较上年同期的40万美元下降83.7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出IZEA Flex平台，为品牌和机构提供高性价比和灵活工具集，第三季度添加多项新功能 [18][26] - 公司在FormAI中为创作者提供免费访问OpenAI的ChatGPT - 4，有望成为软件业务增长动力 [19] - 公司实施IZEA Everywhere营销战略，提升了新老客户的知名度，多项指标改善并获行业荣誉 [28][29] - 公司决定停止IZEAx平台，推出IZEA Flex平台，预计为未来发展奠定基础 [34] - 公司引入新的增长负责人，重组产品组织，拓展销售区域，加强财务和法律团队 [37] - 公司任命专门负责并购的团队成员，计划通过有机增长和战略收购实现业务增长 [37][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战和大客户合作结束的影响，但公司有望接近2019年设定的3800万美元营收目标 [35] - 公司预计未来几个季度毛利率将提高，2024年有望恢复增长 [30] - 公司认为当前现金储备和市场地位使其有能力进行行业整合，并购目标为运营稳定、接近盈亏平衡或EBITDA为正的公司 [38][39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新机会管道如何转化为实际预订 - 新机会管道是与客户确定的有活跃提案和相关金额的机会，处于销售漏斗顶端，理论上会转化为预订，最终转化为收入，但需关注成交率 [46][47] 问题2: 新机会管道成交率是否创纪录 - 过去两个月新机会管道总额创纪录，但成交情况需时间确定 [48] 问题3: 大客户离开后，预订转化为收入的时间百分比是多少 - 目前预订转化为收入的时间约为7.5个月 [50] 问题4: 公司是否聘请了专门负责业务发展的人员 - 公司有一名团队成员专注于并购活动 [51]

公司整体财务数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度公司总营收789.49万美元，较2022年同期的1082.63万美元下降27.1%[165][167] - 2023年第三季度公司总成本和费用1053.60万美元，较2022年同期的1215.58万美元下降13%[165] - 2023年第三季度公司运营亏损264.11万美元，较2022年同期的132.94万美元增长99%[165] - 2023年第三季度公司净亏损198.29万美元，较2022年同期的90.62万美元增长119%[165] - 2023年第三季度成本收入较2022年同期减少190万美元，约29.0%[169] - 2023年第三季度净亏损200万美元，较2022年同期的90万美元增加110万美元[175] - 2023年第三季度总毛账单为811.01万美元，较2022年的1158.54万美元减少347.53万美元，降幅30.0%[195] - 2023年第三季度调整后EBITDA为 - 154.91万美元，占收入的 - 19.6%[200] 公司整体财务数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度总收入2732.17万美元，较2022年同期的3229.37万美元下降15.4%[176][178] - 2023年前三季度净亏损582.27万美元，较2022年同期的355.24万美元增加63.9%[176] - 2023年前三季度销售和营销费用793.68万美元，较2022年同期的731.22万美元增加8.5%[176] - 2023年前三季度折旧和摊销费用57.42万美元，较2022年同期的40.49万美元增加41.8%[176] - 2023年前三季度其他收入净额187.11万美元，较2022年同期的67.02万美元增加179.2%[176] - 2023年前三季度成本收入较2022年同期减少208.90万美元，约11.0%[176] - 2023年前九个月总毛账单为2875.85万美元，较2022年的3452.70万美元减少576.85万美元，降幅16.7%[195] - 2023年前九个月调整后EBITDA为 - 437.40万美元，占收入的 - 16.0%[200] - 2023年前九个月，经营活动净现金使用量为570万美元，投资活动净现金为1740万美元，融资活动净现金使用量为110万美元[203] 公司累计财务数据及现金情况 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损8390万美元，现金及现金等价物为3520万美元，较2022年12月31日的2460万美元增加1060万美元[201][202] 托管服务业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度托管服务收入783.77万美元，占比99.3%，较2022年同期下降25.2%[167] - 2023年1月公司开始与一个大客户分道扬镳，该客户在2023年第三季度贡献约90万美元托管服务收入，解释了托管服务收入下降的90%[168] - 管理服务毛账单2023年第三季度为783.77万美元，占比96.6%，较2022年减少263.86万美元，降幅25.2%[195] 托管服务业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度管理服务收入2695.89万美元，较2022年同期的3102.54万美元下降13.1%[178][179] - 管理服务毛账单前九个月为2695.89万美元，占比93.7%，较2022年减少406.65万美元，降幅13.1%[195] SaaS服务业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度SaaS服务收入57176美元，占比0.7%，较2022年同期下降83.7%[167] - SaaS服务毛账单2023年第三季度为27.23万美元，占比3.4%，较2022年减少83.68万美元，降幅75.4%[195] SaaS服务业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度SaaS服务收入36.28万美元，较2022年同期的126.83万美元下降71.4%[178][180] - SaaS服务毛账单前九个月为179.96万美元，占比6.3%，较2022年减少170.20万美元，降幅48.6%[195] 市场消费费用业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度市场消费费用收入2385美元，较2022年同期的16019美元下降85.1%[167] - 市场消费费用2023年第三季度为21.75万美元，占比2.7%，较2022年减少55.75万美元，降幅71.9%[195] 市场消费费用业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 市场消费费用前九个月为147.70万美元，占比5.1%，较2022年减少87.86万美元，降幅37.3%[195] 许可费业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度许可费收入55331美元，较2022年同期的320349美元下降82.7%[167] - 许可费用2023年第三季度为5.53万美元，占比0.7%，较2022年减少26.50万美元，降幅82.7%[195] 许可费业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 许可费用前九个月为30.49万美元，占比1.1%，较2022年减少72.58万美元，降幅70.4%[195] 其他费用业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度其他费用收入 - 540美元，较2022年同期的13689美元下降103.9%[167] - 其他费用2023年第三季度为 - 0.05万美元，较2022年减少1.42万美元，降幅103.9%[195] 其他费用业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 其他费用前九个月为1.77万美元，占比0.1%，较2022年减少9.77万美元，降幅84.6%[195] 管理服务预订量数据变化 - 2023年第三季度管理服务预订量为710万美元，2022年同期为820万美元；2023年前三季度为2050万美元，2022年同期为2970万美元[189] 除单一大客户外现有客户需求变化 - 2023年第三季度，除单一大客户外，现有客户需求较上年同期增长18.2%，较第一季度增长26.4%，较第二季度增长0.9%[205]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收为1070万美元，较上年同期下降15%（190万美元） [14] - 本季度净现金亏损（EBITDA）为负63.7万美元，上年同期为盈利25.4万美元 [14] - 本季度净亏损总计100万美元，即每股亏损0.07美元（1550万股），上年同期亏损17万美元，即每股亏损0.01美元（1560万股） [14] - 2023年第二季度除收入成本外的费用总计610万美元，较上年同期增长5% [16] - 销售和营销成本为280万美元，较上年同期增长24% [16] - 一般和行政成本为320万美元，较上年同期下降6% [16] - 2023年第二季度总收入成本为630万美元，占收入的59%，上年同期为720万美元，占收入的57% [36] - 截至2023年6月30日，公司现金和投资为6510万美元，较季度初减少270万美元 [49] - 第二季度投资利息收入为63.8万美元，资产负债表上无债务 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 管理服务业务 - 2023年第二季度管理服务收入为1060万美元，较2022年第二季度下降13%（160万美元） [15] - 非经常性客户收入从上年第二季度的530万美元降至本季度的330万美元，下降37% [15] - 经常性客户管理服务收入为730万美元，较上年第二季度增长6% [28] - 2023年第二季度管理服务预订量为730万美元，较上年第二季度下降21% [27] - 剔除非经常性客户后，经常性客户预订量为730万美元，较上年第二季度增长24% [47] - 经常性客户订单数量较上年同期季度高出25%，平均订单大小不变 [3] - 管理服务交付时间从过去七个季度的平均九个月改善至目前的约7.5个月 [48] - 截至2023年6月30日，管理服务积压订单为1270万美元，其中约100万美元与非经常性客户相关 [48] SaaS服务业务 - 2023年第二季度SaaS服务收入为7.1万美元，较上年同期的40万美元下降82% [4] - 自2021年12月以来，SaaS产品销售、支持和工程团队的员工人数减少了38% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司近期拓展至韩国市场，由有25年以上相关经验的Edward Choi领导 [39] - 7月IZEA.com的流量较5月增长30%，月用户注册量增长360% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2023年上半年做出战略决策，权衡短期收入和客户数量，以专注于长期更可持续、多元化和盈利的增长 [8] - 公司计划通过投资新的有机计划（如拓展韩国市场）和并购实现增长 [22] - 公司推出FormAI，采用免费增值模式，旨在提高转化率和功能 [21] - 公司认为创作者经济已转变为买方市场，有兴趣进行有竞争力的收购 [7] - 公司将继续投资美国团队，并通过新兴市场工作组寻求全球增长机会 [40] - 公司不打算让管理服务成为唯一重要的业务部门 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业分析师对今年下半年广告增长持乐观态度，二季度GDP数据显示商业投资支出增长超7%，是广告支出的领先指标 [18] - 公司预计SaaS收入将在第三季度触底，之后有望增长，但恢复到以前水平需要时间 [9] - 公司对管理服务的变化成果越来越乐观，看到了同比管道的大幅增长 [8] - AI对影响者营销的影响将是深远且积极的，预计未来18 - 24个月内生成式赞助将显著发展 [10] - 公司认为某些行业（如消费包装商品和OEM汽车）的支出有所改善，而消费科技和媒体领域面临挑战 [31] 其他重要信息 - 公司在8月4日完成了100万美元的股票回购计划，平均价格为每股2.73美元 [42] - 回购后，公司季度末现金及现金等价物为6500万美元，正在评估如何部署资金以增加近期收入和EBITDA [42] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司整体财务数据关键指标变化 - 2023年第二季度公司总营收1068.9万美元，较2022年同期的1257.7万美元下降15%[164] - 2023年第二季度成本和费用总计1236.5万美元，较2022年同期的1301.9万美元下降5%[164] - 2023年第二季度运营亏损167.6万美元，较2022年同期的44.22万美元增加279%[164] - 2023年第二季度净亏损103.3万美元，较2022年同期的17万美元增加508%[164] - 2023年第二季度成本收入比从2022年的57%增至59%[168] - 2023年第二季度净亏损为100万美元，较2022年同期增加90万美元[176] - 2023年上半年收入为1942.68万美元，较2022年同期减少204.06万美元，降幅10%[178] - 2023年上半年净亏损为383.98万美元，较2022年同期增加119.36万美元，增幅45%[178] - 2023年Q2总毛账单为1092.35万美元，较2022年的1335.81万美元下降18%；2023年上半年总毛账单为2064.84万美元，较2022年的2294.16万美元下降10%[197] - 2023年Q2调整后EBITDA为 - 63.70万美元，占收入的 - 6.0%；2022年Q2为25.44万美元，占收入的2.0%；2023年上半年调整后EBITDA为 - 282.49万美元，占收入的 - 14.5%；2022年上半年为 - 187.14万美元，占收入的 - 8.7%[202] - 截至2023年6月30日，公司累计亏损达8190万美元，主要因第三方创作者成本、薪资、奖金、股票薪酬及其他G&A费用所致[203] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为3120万美元，较2022年12月31日的2460万美元增加660万美元[204] - 2023年上半年经营活动净现金使用量为381.38万美元，投资活动净现金使用量为1119.69万美元，融资活动净现金使用量为76.08万美元，现金及现金等价物净增加662.23万美元[205] 各业务线收入数据关键指标变化 - 2023年第二季度管理服务收入1061.8万美元，占比99%，较2022年同期的1217.7万美元下降13%[165] - 2023年第二季度SaaS服务收入7.07万美元，占比1%，较2022年同期的40.04万美元下降82%[165] 各项费用数据关键指标变化 - 2023年第二季度销售和营销费用283.2万美元，较2022年同期的229万美元增加24%[164] - 2023年第二季度一般和行政费用316.8万美元，较2022年同期的337.9万美元下降6%[164] - 2023年第二季度折旧和摊销费用11.04万美元，较2022年同期的13.85万美元下降20%[164] - 2023年第二季度折旧和摊销费用减少2.81万美元，约20%[171] - 2023年第二季度利息费用增加2300美元至3200美元[174] - 2023年第二季度其他收入净额为60万美元，2022年同期为30万美元[175] - 2023年上半年销售和营销费用增加42.64万美元，约9%[178] - 2023年上半年折旧和摊销费用增加17.94万美元，约65%[178] 业务预订量数据关键指标变化 - 2023年第二季度管理服务预订量为730万美元，2022年同期为930万美元[190] - 2023年上半年管理服务预订量为1340万美元，2022年同期为2150万美元[190] 客户需求及业务影响因素 - 2023年第二季度，除单一大型客户外，现有客户需求较第一季度增长25%，较2022年第二季度增长24%[207] - 公司自2020年以来受供应链问题、劳动力中断、业务关闭和通胀压力影响，2022年第四季度至2023年第二季度预订量疲软[207] - 2023年1月公司开始与单一大型客户分道扬镳，该客户对托管服务收入增长有重大影响，但毛利率远低于核心业务[207] 公司运营预期及会计政策 - 公司预计未来运营费用将增加，目前认为有足够现金和投资资源支持未来十二个月业务增长，必要时将通过股权、股权类或债务融资[206] - 公司关键会计政策自2022年年报以来无重大变化[208]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收870万美元，较上年同期下降1.7%（15.3万美元） [57] - 本季度净现金亏损（EBITDA）220万美元，较上年同期下降3% [57] - 本季度净亏损280万美元，即每股亏损0.04美元（6240万股），上年同期亏损250万美元，即每股亏损0.04美元（6210万股） [57] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负220万美元，上年同期为负210万美元，变化主要因毛利率下降，部分被较低现金运营成本和投资组合利息收入增加抵消 [11] - 截至2023年3月31日，公司现金和投资为6750万美元，较季度初减少250万美元，主要因负EBITDA，本季度投资利息收入57.1万美元，资产负债表无债务 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 托管服务业务 - 2023年第一季度托管服务预订总额610万美元，较上年同期1210万美元下降50%，核心客户预订580万美元，占第一季度总预订的96%，较上年同期下降39%，非经常性客户预订约25万美元，较2022年第一季度下降91%，订单数量与上年同期持平，平均订单规模下降约一半 [2] - 2023年第一季度托管服务收入850万美元，较上年同期高1.6%（13万美元），约350万美元收入与非经常性客户相关，比该客户上年第一季度收入高95%，核心客户托管服务收入500万美元，较上年第一季度下降22%，主要因2022年下半年预订疲软 [3][4] - 过去六个季度，预订到收入的交付时间平均超过九个月，此前与非经常性客户合作前为六到七个月，预计今年收入时间将降至历史水平 [5] - 非经常性客户毛利率平均为历史平均毛利率的30% - 35%，预计短期内托管服务预订会下降，但混合平均毛利率将逐渐恢复到历史水平 [6] - 2023年3月31日，托管服务积压订单总额1610万美元，超400万美元与非经常性客户相关，预计在接下来两个季度确认为收入 [7] SaaS服务业务 - SaaS服务收入（包括许可费、自助服务、市场消费费等）本季度下降28.3万美元，较上年同期下降约55%，许可费收入较上年同期下降49%，净市场消费费下降33%，从旧平台IZEAx向Flex过渡，自助服务客户收入模式降低，但预计长期会增加采用率 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 托管服务业务专注于可控事项，包括谨慎扩大客户群、推动创新、以机会主义心态扩大市场份额，通过投资需求生成活动增加新客户，降低对少数大客户依赖 [16][17] - 推出下一代影响者营销平台IZEA Flex，可让营销人员直接跟踪影响者营销对销售的影响，同时降低企业软件进入门槛 [22] - 从旧平台IZEAx向IZEA Flex和创作者市场过渡，预计本季度末停止IZEAx客户使用，迁移约79万个创作者账户，营销人员账户迁移将于下月底完成，过渡影响了本季度SaaS收入和客户数量，预计第三季度稳定并恢复增长 [28][29][30] - 改变SaaS服务的市场策略，采用透明定价、无合同模式和“先试后买”方式，目标是扩大SaaS客户基础，涵盖营销人员和创作者 [32] - 推动托管服务向Flex平台迁移，接近完成，新活动均在Flex平台运行，上月发布合同模块，未来将在市场和Flex平台发布更多功能，部分基于生成式AI [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍具挑战性，但托管服务团队近期有积极势头，年初市场不确定性导致客户裁员，年中客户在确定预算和人员配置方面更有信心，承诺增多，4月是今年托管服务预订最成功的月份 [36][37][38] - 公司董事会批准100万美元股票回购计划，将在5月18日禁售期结束后推进，回购将在公开交易窗口且公司无重大非公开信息时进行，董事会认为公司股价被低估 [39] 其他重要信息 - 第一季度举办多场线下会议活动，展示公司团队和思想领导力 [18] - IZEA Insights计划发布两项关于创作者经济的研究报告，研究结果被广泛引用 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：特定大客户关系是否将在未来两个季度结束，未来是否会继续合作 - 公司确认将在未来两个季度结束与该客户的业务关系，目前只是分道扬镳 [43][44][46] 问题2：4月业务情况是否为过去一年半中最好或第二好 - 4月是今年托管服务预订最成功的月份，从机会数量来看，是过去一年半中最好的两个月之一 [48][59] 问题3：是否有潜在收购目标 - 市场较过去两年有变化，有不同规模的目标，但目前无法评论，并购经济上更有吸引力，但需找到适合公司的目标 [62]

公司总营收变化 - 2023年第一季度公司总营收873.77万美元，较2022年同期的889.03万美元下降2%[156] 各业务线收入变化 - 2023年第一季度管理服务收入850.27万美元，占比97%，较2022年同期增长2%；SaaS服务收入23.49万美元，占比3%，较2022年同期下降55%[157] - 2023年第一季度来自一个大客户的管理服务收入约350万美元，较2022年同期增长95%；核心客户管理服务收入约500万美元，较2022年同期下降24%[157] 收入成本变化 - 2023年第一季度收入成本596.01万美元，较2022年同期的517.97万美元增加15%，占收入的比例从2022年的58%增至68%[156][160] 销售和营销费用变化 - 2023年第一季度销售和营销费用240.45万美元，较2022年同期的252.03万美元下降5%[156][161] 一般和行政费用变化 - 2023年第一季度一般和行政费用340.36万美元，较2022年同期的350.24万美元下降3%[156][162] 折旧和摊销费用变化 - 2023年第一季度折旧和摊销费用34.62万美元，较2022年同期的13.88万美元增加149%[156][162] - 2023年和2022年第一季度，物业和设备折旧摊销费用分别为18,786美元和32,933美元，折旧费用因2022年老旧设备处置而减少[163] - 2023年和2022年第一季度，摊销费用分别为327,476美元和105,896美元，主要因内部使用软件开发成本资本化费用摊销增加[164] 运营亏损变化 - 2023年第一季度运营亏损337.68万美元，较2022年同期的245.09万美元增长38%[156] 利息费用和其他收入（支出）净额变化 - 2023年第一季度利息费用1564美元，较2022年同期的965美元增加62%；其他收入（支出）净额57.05万美元，较2022年同期的 - 2.52万美元增长2360%[156] - 2023年第一季度利息费用增至1,564美元，较2022年同期增加599美元，主要因融资购买计算机产生利息[165] - 2023年第一季度其他收入净额为572,086美元，2022年同期为亏损24,283美元，主要因数字资产减记[166] 净亏损变化 - 2023年第一季度净亏损280.63万美元，较2022年同期的247.62万美元增长13%[156] - 2023年第一季度净亏损为2,806,339美元，较2022年同期增加330,096美元，市场花费费用、许可费用和其他费用收入均下降[167] 管理服务预订变化 - 2023年和2022年第一季度，管理服务预订分别为610万美元和1210万美元[169] 总毛账单变化 - 2023年第一季度总毛账单为9,724,933美元，较2022年同期增加141,453美元，增幅1%，管理服务和SaaS服务毛账单有不同变化[175] 调整后EBITDA变化 - 2023年和2022年第一季度，调整后EBITDA分别为亏损2,187,989美元和亏损2,125,721美元，分别占收入的-25%和-24%[180] 累计亏损和现金及现金等价物情况 - 截至2023年3月31日，公司累计亏损8090万美元，现金及现金等价物为2620万美元，较2022年12月31日增加160万美元[181][182] 各活动净现金情况 - 2023年第一季度，经营活动净现金使用量为240万美元，投资活动净现金为400万美元，融资活动净现金使用量为30,900美元[183] 业务影响因素 - 2020年以来公司业务受供应链问题、劳动力中断、业务关闭和通胀压力影响[186] - 2022年第四季度和2023年第一季度预订业务疲软，或受经济前景影响[186] - 2023年1月公司开始与一大客户分道扬镳，影响托管服务收入增长且该客户毛利率低于核心业务[186] - 公司近期预订未达预期，但潜在需求显示对网红营销服务需求持续[186] 会计政策相关 - 截至2022年12月31日年度报告中关键会计政策无重大变化[187] - 季度报告中可查看近期会计声明相关信息[188] 市场风险披露情况 - 定量和定性市场风险披露不适用于较小报告公司[189]

财务报表合规性 - 公司2021年和2022年的合并财务报表均符合美国公认会计原则，财务数据公允反映了公司的财务状况和经营成果[233][240] 收入确认与成本估算 - 公司在2022年12月31日未完成的托管服务合同中，管理成本估算的准确性对收入确认时间有重大影响，审计过程中对此进行了重点审查[245][246] - 公司托管服务收入的确认采用投入法，根据已发生成本与预计总成本的比例衡量履约进度[245] - 公司在2022年审计中，对托管服务合同的成本数据进行了抽样检查，以确保成本数据的完整性和准确性[251] - 公司对未完成的托管服务合同进行了回顾性审查，比较预期利润率与实际利润率，以评估管理层的成本估算能力[251] - 公司在2022年审计中，对托管服务合同的收入确认进行了重新计算，确保数学准确性[251] - 公司对营销活动管理团队成员进行了询问，以验证项目状态和交付成果，评估预计成本的合理性[251] 商誉与无形资产 - 公司每年10月1日对商誉进行减值评估，2022年评估结果显示报告单位的公允价值超过账面价值，未发生减值[249][250] - 公司使用估值专家评估商誉减值分析中的折现率和收入倍数，确保其合理性和市场一致性[252] - 公司通过收购Ebyline、ZenContent和TapInfluence获得了大部分无形资产，并在12至60个月内摊销[293] - 公司无形资产净值为64,953美元，2022年未发生无形资产减值[334][340] 财务表现 - 公司2022年总资产为85,674,890美元，较2021年的90,795,072美元下降5.6%[254] - 2022年公司净亏损为4,469,498美元，较2021年的3,140,621美元扩大42.3%[257] - 2022年公司现金及现金等价物为24,600,960美元，较2021年的75,433,295美元下降67.4%[254] - 2022年公司营业收入为41,095,937美元，较2021年的30,022,377美元增长36.9%[257] - 2022年公司长期投资为29,296,069美元，2021年无长期投资[254] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为-3,057,112美元，较2021年的-2,566,999美元扩大19.1%[267] - 2022年公司股东权益为70,265,947美元，较2021年的74,825,135美元下降6.1%[254] - 2022年公司研发费用为1,774,033美元，较2021年的1,019,600美元增长74.0%[254] - 2022年公司应收账款为5,664,727美元，较2021年的7,599,103美元下降25.5%[254] - 2022年公司总负债为15,408,943美元，较2021年的15,969,937美元下降3.5%[254] 技术平台与产品 - 公司的主要技术平台IZEA Exchange（IZEAx）在2022年进行了重新设计，推出了IZEA Flex（Flex），并于2023年1月正式商用，Flex将取代IZEAx成为主要平台[274] - 公司在2020年推出了BrandGraph和Shake两个平台，其中Shake在2022年停止运营，被Creator Marketplace取代[275] - 2022年10月，公司推出了Creator Marketplace，提供强大的工具供创作者展示其社交媒体账号和品牌关联，并为营销人员提供搜索和筛选功能[276] - IZEA Flex（Flex）于2022年12月推出，包含八个核心模块，支持社交商务的端到端跟踪，帮助营销人员衡量个体影响者对电子商务收入的影响[277][278] 应收账款与合同资产 - 截至2022年12月31日，公司银行存款余额超过FDIC保险限额的部分为2440万美元，而2021年同期为7490万美元[283] - 2022年12月31日，公司净贸易应收账款为570万美元，合同资产为39,095美元，而2021年同期分别为760万美元和21,926美元[284] - 2022年12月31日，公司有三名客户占总应收账款的64%，而2021年同期为38%[286] 数字资产与减值 - 2022年，公司对数字资产进行了148,310美元的减值损失，而2021年同期为3,412美元[294] - 公司2022年数字资产减值损失为148,310美元，年末数字资产公允价值为64,953美元[337] - 公司2022年未购买任何数字资产，2021年数字资产销售实现收益189,307美元[337] 收入来源与确认 - 公司收入主要来自四个方面：托管服务、市场支出费用、许可费用和其他费用[300] - 公司通过主协议或服务条款与营销人员和内容创作者签订独立协议，交易价格基于固定费用，通常付款期限为发票日期后30天[303] - 托管服务收入包括整合营销活动和定制内容，营销人员通常购买影响者营销服务以提高品牌知名度[304] - 影响者营销服务的收入确认采用投入法，根据已发生的成本与总预期成本的比较来衡量履约进度[305] - 市场平台支出费用收入由自助服务客户通过公司平台指示创作者提供定制内容，收入在交易完成时确认[308] - 许可费用收入通过授予客户对公司技术平台的有限访问权产生，费用在服务期限内按直线法确认[309] - 其他费用收入包括月度计划费用、不活跃费用和提前提现费用，分别在相关月份、账户不活跃时和提现时确认[310] 广告成本与所得税 - 2022年和2021年的广告成本均为200万美元，计入销售和营销费用[312] - 公司未记录联邦所得税费用，因其历史净经营亏损，递延所得税资产和负债使用资产负债表法确认[313] 金融资产与公允价值 - 公司持有Level 1和Level 2金融资产，公允价值基于市场假设和管理层可获得的相关信息[317] - 公司现金及现金等价物总额为14,583,955美元，市场证券总额为70,003,787美元，其中未实现亏损为780,795美元[330][331] - 公司持有的市场证券中，1年内到期的证券价值为16,106,758美元，1至5年内到期的证券价值为29,296,069美元[331] - 公司2022年未确认任何重大信用损失，且无信用损失准备金余额[331] 固定资产与折旧 - 公司2022年固定资产净值为156,774美元，折旧费用为109,599美元[333] 软件开发成本 - 公司2022年软件开发成本净值为1,774,033美元，预计2023年摊销费用为591,957美元[341][344] 应付工资与贷款 - 公司2022年应付工资负债为1,967,677美元，较2021年有所下降[345] - 公司于2022年11月21日全额偿还了40,000加元的加拿大紧急商业账户贷款[346] - 公司于2020年4月23日获得一笔PPP贷款，金额为1,905,100美元，并于2021年6月18日获得全额减免，包括22,120美元的应计利息，总计1,927,220美元[347] - 公司通过长期支付计划购买笔记本电脑设备，2022年第四季度更新了部分设备，总欠款为105,031美元，其中短期部分为42,858美元[348] - 公司2022年和2021年的利息支出分别为799美元和15,410美元，长期支付义务的未来到期金额为105,031美元，分三年支付[351] 员工福利与股票期权 - 公司2022年和2021年的401(k)计划雇主匹配贡献分别为271,512美元和231,410美元[354] - 公司2021年通过ATM销售协议出售了11,186,084股普通股，平均价格为4.16美元，总收益为4650万美元[359] - 公司2022年向独立董事发放了105,930股限制性股票，初始价值为125,000美元[365] - 公司2022年向非执行员工发放了967,232股限制性股票单位，初始价值为900,380美元[371] - 公司2022年向Mr. Murphy发放了308,414股限制性股票单位，价值为305,493美元[372] - 公司2022年向Mr. Biere发放了63,094股限制性股票单位，初始价值为78,597美元[373] - 公司2022年向Mr. Schram发放了36,843股限制性股票单位，初始价值为46,151美元[374] - 2022年公司员工股票期权行权71,086份，行权总收益为18,027美元，行权期权的内在价值为48,860美元[380] - 2022年公司股票期权费用为267,672美元，较2021年的270,958美元略有下降[382] - 2022年公司员工股票购买计划（ESPP）下员工购买了24,428股普通股，支付总额为14,516美元[385] - 2022年公司股票期权加权平均行权价格为2.83美元，可行使期权加权平均行权价格为3.06美元[381] - 2022年公司股票期权加权平均剩余期限为5.27年，可行使期权加权平均剩余期限为4.7年[378] - 2022年公司股票期权费用在总收入中的占比为1.5%，较2021年的2.9%有所下降[387] 递延所得税与净经营亏损 - 公司2022年净递延所得税资产为107,000美元，2021年为126,000美元[398] - 公司2022年净经营亏损结转额为24,823,000美元，2021年为23,877,000美元[398] - 公司2022年递延所得税资产估值备抵增加1.2百万美元，2021年增加1.7百万美元[398] - 公司截至2022年12月31日，美国联邦所得税净经营亏损结转额为93.7百万美元，州所得税净经营亏损结转额为95.8百万美元[398] - 公司2022年联邦所得税法定税率为21.0%，递延所得税资产估值备抵变化为23.2%[398] - 公司2022年非可抵扣费用中，ISO和限制性股票补偿为0.9%[398] - 公司2022年州递延税率变化为1.1%[398] - 公司2022年PPP贷款减免为0%[398] - 公司2022年其他非可抵扣费用为-0.9%[398] - 公司截至2022年12月31日，外国业务导致累计亏损[400]

财务数据和关键指标变化 - 2022年营收达4110万美元创历史新高，较2021年增长37%，连续三年营收改善 [7] - 2022年EBITDA亏损收窄12%，连续三年改善，向盈利稳步迈进 [7] - 2022年第四季度总营收880万美元，较上年同期下降15% [7] - 2022年第四季度净亏损91.7万美元，合每股亏损0.01美元，上年同期净利润31.15万美元，合每股盈利0.01美元 [17] - 2022年第四季度调整后EBITDA为负30.1万美元，上年同期为正54.9万美元 [17] - 截至2022年12月31日，公司现金及投资达7000万美元，高于第三季度末的6700万美元 [18] - 2022年第四季度投资利息收入48.9万美元，全年为120万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 管理服务业务 - 2022年第四季度管理服务营收840万美元，较上年同期下降15%，主要因下半年预订量疲软 [7][8] - 2022年第四季度管理服务预订量降至780万美元，较上年同期下降26% [9] - 2022年管理服务预订总额3750万美元，最大客户占23%，该客户预订量较上年下降33% [11] - 2022年底管理服务积压订单为1830万美元，其中780万美元（约43%）来自最大客户，预计未来3个季度确认为收入 [13] SaaS服务业务 - 2022年第四季度SaaS服务净营收37.1万美元，较上年同期下降17% [8] - 本季度SaaS服务许可费收入下降27%，市场消费费用增长32%，总账单较上年同期下降15% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年推出一系列人工智能创新产品，帮助客户提高业务效率 [35] - 公司管理层计划在部分领域进一步削减开支，审慎投资以挖掘增长机会，如付费需求生成、活动营销或拓展服务类型 [43] - 公司可能通过收购实现无机增长，因当前创作者经济领域许多初创公司面临困境，市场已转变为买方市场 [45] - 公司将加速把所有客户从IZEAx过渡到Flex平台，预计在第二季度末关闭IZEAx，以提高管理服务效率并节省基础设施成本 [46][54] - 公司董事会授权最高100万美元的股票回购计划，认为公司股价被低估 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境不可预测且动荡，短期内销售活动面临挑战，但也带来优化和重新分配资源的机会 [28] - 公司团队预计2023年上半年剩余时间仍将动荡，下半年稳定性和增长将有所改善，前提是宏观经济环境趋稳、加息减少且消费者保持韧性 [42] - 公司管理层对长期前景持乐观态度，有信心应对障碍，公司财务状况良好，能够应对未来经济不确定性 [35][36] 其他重要信息 - 自去年秋季关闭shake并推出IZEA市场以来，有机搜索流量增长两倍，有助于市场注册和管理服务潜在客户增加 [33] - 公司被评为Comparably最佳公司前景榜单，表明员工对公司未来成功充满信心 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 去年是否增加了销售人员，能否量化未来6个月的同比变化 - 公司增加了一些销售人员，同时对现有销售人员进行了调整，净结果是销售团队规模变小 [60] - 公司无法提供具体指导，因与大客户分手会产生影响，公司重点是尽力弥补业务损失 [50] 问题2: 关于无机增长，目标受众是否增多或更急切 - 整个创作者经济领域的风险投资支持公司正面临困境，一些优秀公司可能被迫考虑选择，公司会审慎评估有互补和增值效应的机会，作为无机增长途径 [61] - 公司业务的三个板块（市场、SaaS和管理服务）在目标选择上有多种方向，有利于股东 [64]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度公司收入为1082.6335万美元，较2021年同期的773.4374万美元增长309.1961万美元，增幅40.0%[170] - 2022年第三季度公司成本和费用为1215.5772万美元，较2021年同期的915.4569万美元增长300.1203万美元，增幅32.8%[170] - 2022年第三季度公司运营亏损为132.9437万美元，较2021年同期的142.0195万美元减少9.0758万美元，减幅6.4%[170] - 2022年第三季度公司净亏损为90.6232万美元，较2021年同期的140.0792万美元减少49.456万美元，减幅35.3%[170] - 截至2022年9月30日的三个月，公司总营收为1082.6335万美元，较2021年同期的773.4374万美元增长309.1961万美元，增幅40%；九个月总营收为3229.3682万美元，较2021年同期的1967.8991万美元增长1261.4691万美元，增幅64.1%[171][180][181] - 2022年前九个月其他收入净额较2021年同期减少130万美元，2022年有23万美元的有价证券利息收入[189] - 2022年前九个月净亏损360万美元，较2021年同期减少10万美元[190] - 2022年第三季度总毛账单为1158.5371万美元，较2021年同期增加286.1285万美元，增幅32.8%；前九个月为3452.6973万美元，较2021年同期增加1196.7166万美元，增幅53.0%[199] - 2022年第三季度调整后EBITDA为 - 59.1427万美元，占收入的 - 5.5%；前九个月为 - 246.2797万美元，占收入的 - 7.6%[203] - 截至2022年9月30日，公司累计亏损7720万美元[204] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为2000万美元，较2021年12月31日的7540万美元减少5540万美元[205] - 2022年前九个月经营活动使用现金691.6555万美元，投资活动使用现金4843.9579万美元，融资活动使用现金5.0684万美元[207] 公司各费用数据关键指标变化 - 2022年第三季度公司收入成本为659.743万美元，较2021年同期的402.2395万美元增长257.5035万美元，增幅64.0%[170] - 2022年第三季度公司销售和营销费用为250.2128万美元，较2021年同期的224.0936万美元增长26.1192万美元，增幅11.7%[170] - 2022年第三季度公司一般和行政费用为292.8679万美元，较2021年同期的267.0785万美元增长25.7894万美元，增幅9.7%[170] - 2022年第三季度公司折旧和摊销费用为12.7535万美元，较2021年同期的22.0453万美元减少9.2918万美元，减幅42.1%[170] - 2022年第三季度公司利息费用为814美元，较2021年同期的1558美元减少744美元，减幅47.8%[170] - 2022年第三季度公司其他收入净额为42.4019万美元，较2021年同期的2.0961万美元增长40.3058万美元，增幅1922.9%[170] - 截至2022年9月30日的三个月，市场支出费用为1.6019万美元，占比0.1%，较2021年同期减少7.1537万美元，降幅81.7%；九个月市场支出费用为12.2243万美元，占比0.4%，较2021年同期减少13.4065万美元，降幅52.3%[171][181] - 截至2022年9月30日的三个月，许可费用为32.0349万美元，占比3.0%，较2021年同期减少3.4501万美元，降幅9.7%；九个月许可费用为103.0718万美元，占比3.2%，较2021年同期减少5.2016万美元，降幅4.8%[171][181] - 截至2022年9月30日的三个月，其他费用为1.3689万美元，占比0.1%，较2021年同期增加3705美元，增幅37.1%；九个月其他费用为11.5371万美元，占比0.4%，较2021年同期增加8.4717万美元，增幅276.4%[171][181] - 截至2022年9月30日的三个月，收入成本为660万美元，占收入的61%，较2021年同期的400万美元，占比52%有所增加；九个月收入成本为1898.9076万美元，较2021年同期的968.887万美元增加930.0206万美元，增幅96%[174][180][182] - 截至2022年9月30日的三个月，销售和营销费用增加26.1192万美元，增幅约12%；九个月销售和营销费用增加69.0112万美元，增幅约10%[175][180][183] - 截至2022年9月30日的三个月，一般和行政费用增加25.7894万美元，增幅约10%；九个月一般和行政费用增加194.4592万美元，增幅约25%[176][180][184] - 截至2022年9月30日的三个月，折旧和摊销费用为12.7535万美元，较2021年同期减少9.2918万美元，降幅约42%；九个月折旧和摊销费用为40.4856万美元，较2021年同期减少54.505万美元，降幅约57%[177][180][185] 各业务线数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日的三个月，管理服务收入为1047.6278万美元，占比96.8%，较2021年同期增长319.4294万美元，增幅43.9%；九个月管理服务收入为3102.535万美元，占比96.1%，较2021年同期增长1271.6055万美元，增幅69.5%[171][181] - 截至2022年9月30日的三个月，SaaS服务收入为35.0057万美元，占比3.2%，较2021年同期减少10.2333万美元，降幅22.6%；九个月SaaS服务收入为126.8332万美元，占比3.9%，较2021年同期减少10.1364万美元，降幅7.4%[171][181] - 2022年第三季度管理服务预订额为821.7765万美元，较2021年同期减少307.2804万美元，降幅27.2%；前九个月为2968.3261万美元，较2021年同期增加84.4632万美元，增幅2.9%[193] 公司融资及协议相关情况 - 2020年6月和2021年1月，公司与National Securities Corporation分别达成最高4000万美元和3500万美元的普通股ATM销售协议[208] - 2020年6月4日至2021年4月15日，公司在ATM发行中出售26,005,824股，平均每股2.88美元，总收益7500万美元[208] - 2021年6月21日，公司与National Securities达成第三份ATM销售协议，可出售最高1亿美元普通股，2022年9月6日终止该协议且未产生销售[208] 公司运营及市场相关情况 - 公司预计未来运营费用将增加，目前有足够现金和投资资源支持未来12个月业务增长，必要时将通过股权、基于股权或债务发行融资[209] - 2020年上半年，新冠疫情对公司业务运营和业绩产生重大影响，2020年末至2022年中社交媒体营销支出增加使公司受益，2022年6月以来经济问题影响营销预算和业务[210] 公司会计政策及风险披露情况 - 公司关键会计政策自2021年12月31日年度报告以来无重大变化[211] - 有关近期会计声明信息可参考本季度报告“注1.公司及重大会计政策摘要”[212] - 定量和定性市场风险披露不适用于较小报告公司[213] 公司现金使用情况说明 - 2022年前九个月经营活动现金使用主要源于360万美元的经营亏损和350万美元的净营运资金变化[207] - 2022年前九个月投资活动现金使用主要是由于有价证券的买卖[207]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收1080万美元，较2021年第三季度增长40% [7] - 管理服务收入1050万美元，同比增长44%；SaaS产品净收入35万美元，同比下降23% [7] - 管理服务预订量降至820万美元，下降27%；9月预订量表现强劲，季度末机会管道良好 [8][9] - 管理服务积压订单达1920万美元，预计未来三个季度确认为收入 [11] - SaaS服务收入下降10.2万美元，降幅23%；平台持牌人总数下降22%；许可费收入下降10%；市场消费费下降82% [12] - SaaS服务总账单季度环比下降23%，主要因市场消费大幅下降 [13] - 2022年第三季度收入成本660万美元，占收入61%；上年同期为400万美元，占比52%；毛利率从48%降至39% [13] - 除收入成本外的费用为560万美元，上年同期为510万美元；销售和营销成本250万美元，增长11.7%；一般和行政成本290万美元，增长9.7% [15][16] - 2022年第三季度净亏损90.6万美元，合每股0.01美元；上年同期净亏损140万美元，合每股0.02美元；调整后EBITDA为负59.1万美元，上年同期为负92.6万美元 [16] - 截至2022年9月30日，现金和投资为6700万美元，年初为7540万美元 [17] - 本季度投资利息收入44.7万美元；终止按市值发售股权计划；资产负债表无债务 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理服务收入增长主要因一份大客户合同收入增加260万美元，其他客户收入增长约10% [8] - SaaS服务收入下降主要因市场消费减少，包括营销人员减少和平均消费水平降低 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续聚焦产品和业务优先级，包括改进创作者市场、推出企业软件解决方案Flex、拓展全球地理市场 [21] - 调整内部资源，提高效率，谨慎控制运营亏损 [22] - 推出新的创作者市场，适用于定制化影响者营销和交易活动 [23] - 推出企业软件IZEA Flex，提供高性价比解决方案，降低企业软件进入门槛 [25][27] - 正式进入英国市场，填补市场空白，提供灵活管理服务模式 [30][32] - 2023年将整合软件产品，关闭Shake和IZEAx及相关服务，将Brand graphs用户体验整合到IZEA Flex [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境不确定，各行业企业面临挑战，公司使命不变 [20] - 第三季度预订量未达预期，客户签约速度放缓，但9月表现强劲 [36] - 管理服务新机会管道创历史新高，但对成交率持谨慎态度 [37] - 进入更具挑战性的宏观环境，销售难度增加，竞争加剧，客户期望提高 [39] - 通过提高效率和推动增长应对未来挑战，虽面临经济困难，但财务状况良好，团队经验丰富 [48] 其他重要信息 - 公司发布2022年第三季度财报新闻稿，投资者信息可在公司投资者关系网站查询 [4] - 会议包含非GAAP财务指标调整后EBITDA，GAAP与非GAAP指标的对账可在财报发布和公开文件中找到 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提及问答环节的提问和回答内容