文章核心观点 IZEA Worldwide宣布将于2024年5月15日下午5点召开电话会议，以回顾和讨论2024年第一季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年5月15日下午5点（美国东部夏令时） [1][3] - 主持人包括公司董事长兼首席执行官Ted Murphy、总裁兼首席运营官Ryan Schram和首席财务官Peter Biere，之后有问答环节 [2] - 免费拨入号码为1 - 877 - 407 - 4018，国际拨入号码为1 - 201 - 689 - 8471，需提前5分钟拨打 [3] - 电话会议重播从会议结束约3小时后开始，至2024年5月22日美国东部夏令时晚上11:59结束，免费重播号码为1 - 844 - 512 - 2921，国际重播号码为1 - 412 - 317 - 6671，重播密码为13746140 [3][4] 公司介绍 - IZEA是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与顶级社交影响者和内容创作者合作和交易，自2006年推出首个影响者营销平台以来，已促成近400万笔在线买卖交易 [4] 联系方式 - 联系人Nicole O'Hara，电话407 - 674 - 6911，邮箱ir@izea.com [5]

文章核心观点 - IZEA发布《Influencers & Amazon 2024》报告，研究网红营销对亚马逊购物行为的影响，凸显网红对亚马逊购物体验的重大影响 [1][3] 亚马逊消费者行为洞察 - 80%的社交媒体用户是亚马逊Prime会员 [3] - 超51%的45 - 60岁人群每周至少在亚马逊购物一次 [3] - 63%的亚马逊周度购物者在购买前可能会在社交媒体上搜索 [3] - 67%的18 - 29岁人群表示视频内容会影响他们在亚马逊的购买决策 [3] 网红推动亚马逊销售洞察 - 59%的社交媒体用户在看到网红使用产品后进行了购买 [2][4] - 94%受网红启发购买的消费者在亚马逊进行了此类购买 [2][4] - 受网红推荐购买的人在亚马逊购买的可能性至少是其他网站的7.6倍 [5] - 76%的45 - 60岁人群最有可能在亚马逊进行受网红启发的购买 [5] 网红作为消费者洞察 - 86%的网红是家庭中的主要购物者 [6] - 89%的网红是亚马逊Prime会员 [6] - 网红每周在亚马逊购买产品的可能性是其他社交媒体用户的2.1倍 [7] 网红对其他网红影响洞察 - 83%的网红在购买前“可能”到“非常可能”在社交媒体上搜索 [8] - 91%的网红在看到其他网红使用产品后进行了购买 [8] - 92%的网红向他人推荐过在亚马逊购买的产品 [3][8] - 92%的网红在亚马逊留下了积极的产品评论 [8] 研究相关信息 - 研究基于1280名18岁以上美国社交媒体用户的回复，于2024年3月进行 [9] 公司介绍 - IZEA是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，助力品牌与网红及内容创作者合作交易 [11] - 公司推动创作者经济发展，2006年推出首个网红营销平台，促成近400万笔线上交易 [12]

公司荣誉 - IZEA Worldwide, Inc.被Ragan评为员工福祉的顶级工作场所之一[1] - CEO Ted Murphy在Ragan的工作场所健康奖中获得最佳CEO/总裁奖[1] - IZEA在员工体验倡议/项目类别中获得了荣誉提名[1] - IZEA和Murphy与像美国银行、BMO、巴卡迪和英特尔等组织的知名公司和领导人并列[2] 工作场所健康奖 - Ragan的工作场所健康奖表彰那些优先考虑员工福祉并理解其与生产力和参与度之间关系的组织、团队和个人[3] - IZEA被Ragan评为顶级工作场所，强调了其包容性文化、带薪产假、公司度假和灵活的远程工作环境等福利[4] 公司业务 - IZEA是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，使品牌能够与当今顶尖社交影响者和内容创作者合作和交易[6]

股价表现 - IZEA全年股价上涨11.4%，略低于Zacks计算机和技术行业的15.9%涨幅[1] 营收增长 - IZEA在2023年第四季度报告的营收为890万美元，同比增长1%[2] 新产品推出 - IZEA最近推出了Quadra，这是其FormAI套件的最新成员，旨在通过提供比以往更高50%的分辨率和更逼真的人类形象来提升影响营销活动中生成的图像的质量[3]

文章核心观点 IZEA Worldwide宣布在其专为影响者营销打造的人工智能工具套件FormAI中推出最新生成式图像模型Quadra，该模型在图像质量和生成速度上有显著提升，公司还淘汰了旧模型 [1][2][3] 公司动态 - 公司宣布在FormAI中推出最新生成式图像模型Quadra [1] - 公司淘汰了效率较低、质量较差的旧模型Poseidon和Hypnos，但用户仍可访问旧模型生成的图像并能用Quadra重新生成 [3] 产品特点 - Quadra生成的图像质量更高、更逼真，能更好呈现人类特征，分辨率比Noxra模型高50%，生成速度也有所提升 [2] - 公司移除了其他系统中生成图像数量的限制，用户一次最多可生成96种图像变体，还能轻松将图像添加到Dropbox或Google Drive以简化内容创作流程 [3] 公司背景 - IZEA是一家营销技术公司，提供软件和专业服务，助力品牌与社交影响者和内容创作者合作交易，自2006年推出首个影响者营销平台以来，已促成近400万笔在线交易 [4] 用户反馈 - 全球软件用户对FormAI的兴趣持续增加，营销人员和创作者利用其AI工具进行社交媒体营销 [3] 联系方式 - 联系人为Nicole O'Hara，电话407 - 674 - 6911，邮箱pr@izea.com [5] 使用指引 - 用户可访问izea.com/ai免费使用FormAI，可在x.com/izea关注公司获取新闻和资源 [3]

分组1 - 公司在过去三年实现了显著的有机收入增长,并提高了运营效率,平均每名全职员工的收入从2020年的16.1万美元增加到2023年的29.1万美元,增长80% [45][48] - 公司未来三年的目标是将收入从2023年的3.62亿美元增加到2026年的7.6亿美元,实现翻倍增长 [52] - 公司将通过提高软件业务的订阅客户数量和使用人工智能技术来推动软件业务的增长 [59][60][61] - 公司将继续进行收购,以拓展市场覆盖范围、增加客户多样性,降低对单一客户的依赖,提高公司的抗风险能力 [64][65][66][67] 分组2 - 公司正在积极探索收购机会,目标是在未来两年内加快收购步伐,以扩大市场覆盖范围并增加客户多样性 [67] - 公司认为其股票目前严重被低估,管理层正在采取各种积极措施为股东创造价值 [70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jon Hickman 提问** 询问公司未来毛利率的预期 [77][79] **Ted Murphy 回答** 公司预计毛利率将有所改善,因为已经摆脱了之前依赖的大客户,但也会受到新兴市场业务占比上升的影响 [77] 问题2 **Jon Hickman 提问** 询问公司实现盈亏平衡所需的收入水平 [80][81] **Peter Biere 回答** 公司不愿具体预测盈亏平衡点,但认为分析者的估算在合理范围内,可能略低 [85] 问题3 **Jon Hickman 提问** 询问公司是否能在三年内实现盈利 [86] **Ted Murphy 回答** 公司的目标是在三年内实现盈利 [87]

公司使命和业务模式 - 公司的使命是支持创作者，让各种背景的个人能够从他们的数字内容、创意和影响力中获利[5] - 公司是一家开拓性的营销技术公司，提供尖端软件和专业服务，帮助品牌与各种社交影响者和内容创作者进行互动和交易[11] - 公司的主要软件平台包括IZEA Flex和IZEA.com，分别用于促进创作者和品牌之间的合作[11] - IZEA Flex是公司的新旗舰平台，为企业影响营销提供全面的工具套件，包括Discover、ContentMine、ShareMonitor等七个核心模块[12] - IZEA.com推出了The Creator Marketplace，提供强大的工具让创作者向品牌展示他们的作品，同时引入了一系列生成AI工具[15] - IZEA通过客户开发团队和平台销售影响营销和定制内容活动，目标是区域、全国和全球品牌和广告代理[19] 公司收购和合作 - IZEA于2023年12月1日收购了Zuberance的某些资产和负债[16] - Zuberance通过授权访问Zuberance工具，品牌化为IZEA，帮助营销人员建立客户和意见领袖的白标社区[17] - Zuberance通过第三方解决方案提供奖励系统，与主要电子商务平台无缝集成[18] 公司运营和发展 - IZEA的营收主要来自托管服务客户，占总收入的99%和96%[21] - IZEA的技术平台涵盖多个社交网络和数字创意服务，提供自助服务平台服务各种规模的企业[22] - 公司员工总数为153人，其中全职员工152人，分布在销售和营销部门、活动执行部门、技术和开发部门以及行政和财务部门[32] 法律合规和隐私保护 - IZEA受到多个公司在影响者和内容营销领域的竞争[25] - IZEA致力于保护营销人员和创作者的个人隐私[23] - IZEA受到多国和国内法律法规的监管，包括涉及税收、隐私和数据保护、消费者保护等方面的法律[28] 公司信息披露和沟通渠道 - 公司总部位于佛罗里达奥兰多，自2020年3月16日起，所有员工都远程办公[7] - 公司总部位于美国内华达州，地址为1317 Edgewater Dr. 1880, Orlando, FL 32804，联系电话为(407) 674-6911[33] - 公司通过社交媒体与订阅者和公众沟通，包括推广公司、服务、新产品开发等信息，鼓励关注社交媒体渠道@izea on X (formerly Twitter)、@izea on Instagram、@izea on TikTok和IZEA on Facebook[35]

总营收数据变化 - 2023年第四季度总营收为890万美元，同比增长1.0% [1][4] - 2023财年总营收为3620万美元，同比下降12% [5] - 2023年第四季度营收889.29万美元，2022年同期为880.23万美元，同比增长1.0%；2023年全年营收3621.46万美元，2022年为4109.59万美元，同比下降11.9%[25][29] 管理服务业务数据变化 - 2023年第四季度管理服务收入为880万美元，同比增长4.2% [4] - 2023年第四季度管理服务预订总额为760万美元，低于2022年同期的790万美元 [6] - 2023年第四季度管理服务收入878.18万美元，占比98.8%，同比增长4.2%；全年为3574.07万美元，占比98.7%，同比下降9.4%[29] SaaS服务业务数据变化 - 2023年第四季度SaaS服务收入同比减少30万美元，降幅70.0% [7] - 2023年第四季度SaaS服务收入11.11万美元，占比1.2%，同比下降70.0%；全年为47.39万美元，占比1.3%，同比下降71.1%[29] 收入成本数据变化 - 2023年第四季度收入成本降至470万美元，占收入的53.1%，低于2022年同期的65.3% [8] 除收入成本外的成本和费用数据变化 - 2023年第四季度除收入成本外的成本和费用总计640万美元，比上一年度季度高42.5% [9] 净亏损数据变化 - 2023年第四季度净亏损为150万美元，而2022年同期净亏损为90万美元 [5][10] - 2023年第四季度净亏损152.67万美元，2022年同期为91.71万美元；2023年全年净亏损734.94万美元，2022年为446.95万美元[25][27][31] 调整后EBITDA数据变化 - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损110万美元，而2022年同期亏损30万美元 [5][11] - 2023年第四季度调整后EBITDA为 - 110.41万美元，占营收的 - 12.4%；2022年同期为 - 30.13万美元，占比 - 3.4%；2023年全年为 - 547.81万美元，占比 - 15.1%；2022年为 - 276.41万美元，占比 - 6.7%[31] 现金和投资及债务情况 - 截至2023年12月31日，公司现金和投资总额为6420万美元，无长期债务 [5][12] 每股亏损数据变化 - 2023年第四季度基本和摊薄后每股亏损0.09美元，2022年同期为0.06美元；2023年全年为0.45美元，2022年为0.29美元[25] 市场消费费用数据变化 - 2023年第四季度市场消费费用4812美元，占比0.1%，同比下降94.2%；全年为4.50万美元，占比0.1%，同比下降78.1%[29] 许可证费用数据变化 - 2023年第四季度许可证费用9.97万美元，占比1.1%，同比下降63.1%；全年为40.46万美元，占比1.1%，同比下降68.9%[29] 其他费用数据变化 - 2023年第四季度其他费用6592美元，占比0.1%，同比下降60.2%；全年为2.43万美元，占比0.1%，同比下降81.6%[29] 加权平均普通股流通股数变化 - 2023年第四季度加权平均普通股基本和摊薄后流通股数为1636.82万股，2022年同期为1554.98万股；全年均与第四季度相同[25]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度总营收790万美元，较上年同期下降27.1%，即290万美元 [6] - 本季度净现金亏损（EBITDA）为负150万美元，上年同期为负60万美元 [6] - 本季度净亏损200万美元，即每股亏损0.13美元（1550万股），上年同期亏损90万美元，即每股亏损0.06美元（1560万股） [6] - 2023年第三季度总营收成本470万美元，占营收的59.3%，上年同期为660万美元，占营收的60.9% [14] - 除营收成本外的费用2023年第三季度总计590万美元，较上年同期增长5.3% [15] - 2023年第三季度调整后EBITDA为负150万美元，上年同期为负60万美元 [16] - 截至2023年9月30日，公司现金和投资为6270万美元，较季度初减少240万美元 [23] - 第三季度投资利息收入70万美元，资产负债表无债务 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 管理服务业务 - 2023年第三季度管理服务预订总额710万美元，上年同期为820万美元，下降14.1% [7] - 剔除大客户后，本季度持续客户预订总额730万美元，较上年同期增长18.2% [9] - 本季度持续客户订单数量较上年同期下降7%，但平均订单规模增长28% [9] - 2023年第三季度管理服务收入780万美元，较2022年第三季度下降25.2%，即260万美元 [10] - 持续客户管理服务收入本季度为690万美元，较上年同期下降3.9% [11] - 管理服务积压订单在2023年9月30日总计1200万美元，大客户相关积压订单不足50万美元 [12] SaaS服务业务 - 2023年第三季度SaaS服务收入10万美元，较上年同期的40万美元下降83.7% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出IZEA Flex平台，为品牌和机构提供高性价比和灵活工具集，第三季度添加多项新功能 [18][26] - 公司在FormAI中为创作者提供免费访问OpenAI的ChatGPT - 4，有望成为软件业务增长动力 [19] - 公司实施IZEA Everywhere营销战略，提升了新老客户的知名度，多项指标改善并获行业荣誉 [28][29] - 公司决定停止IZEAx平台，推出IZEA Flex平台，预计为未来发展奠定基础 [34] - 公司引入新的增长负责人，重组产品组织，拓展销售区域，加强财务和法律团队 [37] - 公司任命专门负责并购的团队成员，计划通过有机增长和战略收购实现业务增长 [37][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战和大客户合作结束的影响，但公司有望接近2019年设定的3800万美元营收目标 [35] - 公司预计未来几个季度毛利率将提高，2024年有望恢复增长 [30] - 公司认为当前现金储备和市场地位使其有能力进行行业整合，并购目标为运营稳定、接近盈亏平衡或EBITDA为正的公司 [38][39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新机会管道如何转化为实际预订 - 新机会管道是与客户确定的有活跃提案和相关金额的机会，处于销售漏斗顶端，理论上会转化为预订，最终转化为收入，但需关注成交率 [46][47] 问题2: 新机会管道成交率是否创纪录 - 过去两个月新机会管道总额创纪录，但成交情况需时间确定 [48] 问题3: 大客户离开后，预订转化为收入的时间百分比是多少 - 目前预订转化为收入的时间约为7.5个月 [50] 问题4: 公司是否聘请了专门负责业务发展的人员 - 公司有一名团队成员专注于并购活动 [51]

公司整体财务数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度公司总营收789.49万美元，较2022年同期的1082.63万美元下降27.1%[165][167] - 2023年第三季度公司总成本和费用1053.60万美元，较2022年同期的1215.58万美元下降13%[165] - 2023年第三季度公司运营亏损264.11万美元，较2022年同期的132.94万美元增长99%[165] - 2023年第三季度公司净亏损198.29万美元，较2022年同期的90.62万美元增长119%[165] - 2023年第三季度成本收入较2022年同期减少190万美元，约29.0%[169] - 2023年第三季度净亏损200万美元，较2022年同期的90万美元增加110万美元[175] - 2023年第三季度总毛账单为811.01万美元，较2022年的1158.54万美元减少347.53万美元，降幅30.0%[195] - 2023年第三季度调整后EBITDA为 - 154.91万美元，占收入的 - 19.6%[200] 公司整体财务数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度总收入2732.17万美元，较2022年同期的3229.37万美元下降15.4%[176][178] - 2023年前三季度净亏损582.27万美元，较2022年同期的355.24万美元增加63.9%[176] - 2023年前三季度销售和营销费用793.68万美元，较2022年同期的731.22万美元增加8.5%[176] - 2023年前三季度折旧和摊销费用57.42万美元，较2022年同期的40.49万美元增加41.8%[176] - 2023年前三季度其他收入净额187.11万美元，较2022年同期的67.02万美元增加179.2%[176] - 2023年前三季度成本收入较2022年同期减少208.90万美元，约11.0%[176] - 2023年前九个月总毛账单为2875.85万美元，较2022年的3452.70万美元减少576.85万美元，降幅16.7%[195] - 2023年前九个月调整后EBITDA为 - 437.40万美元，占收入的 - 16.0%[200] - 2023年前九个月，经营活动净现金使用量为570万美元，投资活动净现金为1740万美元，融资活动净现金使用量为110万美元[203] 公司累计财务数据及现金情况 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损8390万美元，现金及现金等价物为3520万美元，较2022年12月31日的2460万美元增加1060万美元[201][202] 托管服务业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度托管服务收入783.77万美元，占比99.3%，较2022年同期下降25.2%[167] - 2023年1月公司开始与一个大客户分道扬镳，该客户在2023年第三季度贡献约90万美元托管服务收入，解释了托管服务收入下降的90%[168] - 管理服务毛账单2023年第三季度为783.77万美元，占比96.6%，较2022年减少263.86万美元，降幅25.2%[195] 托管服务业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度管理服务收入2695.89万美元，较2022年同期的3102.54万美元下降13.1%[178][179] - 管理服务毛账单前九个月为2695.89万美元，占比93.7%，较2022年减少406.65万美元，降幅13.1%[195] SaaS服务业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度SaaS服务收入57176美元，占比0.7%，较2022年同期下降83.7%[167] - SaaS服务毛账单2023年第三季度为27.23万美元，占比3.4%，较2022年减少83.68万美元，降幅75.4%[195] SaaS服务业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 2023年前三季度SaaS服务收入36.28万美元，较2022年同期的126.83万美元下降71.4%[178][180] - SaaS服务毛账单前九个月为179.96万美元，占比6.3%，较2022年减少170.20万美元，降幅48.6%[195] 市场消费费用业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度市场消费费用收入2385美元，较2022年同期的16019美元下降85.1%[167] - 市场消费费用2023年第三季度为21.75万美元，占比2.7%，较2022年减少55.75万美元，降幅71.9%[195] 市场消费费用业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 市场消费费用前九个月为147.70万美元，占比5.1%，较2022年减少87.86万美元，降幅37.3%[195] 许可费业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度许可费收入55331美元，较2022年同期的320349美元下降82.7%[167] - 许可费用2023年第三季度为5.53万美元，占比0.7%，较2022年减少26.50万美元，降幅82.7%[195] 许可费业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 许可费用前九个月为30.49万美元，占比1.1%，较2022年减少72.58万美元，降幅70.4%[195] 其他费用业务线数据关键指标变化（2023年第三季度） - 2023年第三季度其他费用收入 - 540美元，较2022年同期的13689美元下降103.9%[167] - 其他费用2023年第三季度为 - 0.05万美元，较2022年减少1.42万美元，降幅103.9%[195] 其他费用业务线数据关键指标变化（2023年前三季度） - 其他费用前九个月为1.77万美元，占比0.1%，较2022年减少9.77万美元，降幅84.6%[195] 管理服务预订量数据变化 - 2023年第三季度管理服务预订量为710万美元，2022年同期为820万美元；2023年前三季度为2050万美元，2022年同期为2970万美元[189] 除单一大客户外现有客户需求变化 - 2023年第三季度，除单一大客户外，现有客户需求较上年同期增长18.2%，较第一季度增长26.4%，较第二季度增长0.9%[205]