公司业绩与财务展望 - 公司CEO宣布其已兑现加速实现盈利的承诺 强调公司已实现盈亏平衡 现金增加 并将管理服务收入（不包括Hoozu）基本保持稳定[2] - 公司预计将在2026年下半年恢复收入增长[2] 业务运营表现 - 在管理服务业务方面（不包括Hoozu），公司实现了收入相对稳定[2] - 公司的企业业务实现了增长[2]

财务数据和关键指标变化 - **年度财务概览**：2025年全年收入为3120万美元，同比下降13% [4] 公司实现了盈亏平衡，净收益实现了1890万美元的积极转变 [4] 现金营业利润为70万美元，相比去年1110万美元的现金营业亏损有显著改善 [7] - **季度财务概览**：第四季度收入为610万美元，同比下降45% [4] 其中超过一半的差异源于战略性的客户优化，其余部分可归因于下半年在保守的假日营销环境下，几个关键企业客户的订单延迟 [5] - **盈利能力与成本**：2025年总运营费用减少了40%，即1000万美元 [7] 第四季度运营费用降至440万美元，同比下降40% [14] - **每股收益与亏损**：第四季度净亏损120万美元，每股亏损0.07美元（基于1710万股流通股），而去年同期净亏损为460万美元，每股亏损0.27美元（基于1700万股流通股）[14] - **调整后EBITDA**：第四季度调整后EBITDA为负90万美元，去年同期为负200万美元 [15] 公司在2024年底调整了非GAAP定义以排除非运营项目 - **现金流与现金状况**：2025年经营活动现金流为正，实现了盈亏平衡 [12] 截至2025年12月31日，公司拥有5090万美元现金及现金等价物，较年初仅减少20万美元，远优于2024年1310万美元的现金减少额 [16] - **合同与积压订单**：2025年合同签约额同比下降1030万美元，降幅27% [12] 截至2025年底，合同积压订单为1010万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - **托管服务业务**：剔除Hoozu业务后，2025年托管服务收入相对稳定，全年仅小幅下降2% [5] 第四季度托管服务收入为600万美元，低于去年同期的980万美元 [13] - **企业客户业务**：企业账户的增长速度超过了行业增长率 [5] 公司已成功将五个企业账户规模扩大到百万美元门槛以上，每个都实现了两位数或三位数的增长 [6] - **中小企业客户业务**：公司战略性地退出国际市场和剥离低利润的中小企业账户，以优先发展高潜力的企业客户组合 [4] 中小企业业务已重新聚焦于精品账户和特许经营模式的客户 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **市场影响**：政府政策和贸易政策对公司的政府和零售账户产生了负面影响 [5] 保守的假日营销环境影响了部分企业客户的订单时间 [5] - **客户组合变化**：公司主动减少非核心客户活动，这导致了签约额的大部分下降，而非企业业务的疲软 [12] 公司认为客户组合已接近稳定 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重心**：公司战略围绕几个核心支柱：深化垂直领域专业知识、执行关键企业账户计划、将中小企业业务重新聚焦于精品账户、投资高端人才以提升创作者战略、媒体和商务能力 [8] - **并购战略**：公司正在积极进行并购讨论，寻找能够更快构建能力并加速企业客户组合增长的公司 [8] 鉴于公司较低的运营利润率，收购可能立即产生增值效应 [9] - **技术平台**：公司正准备推出专有技术平台，该平台融合了人工智能，并与统一运营模式紧密集成，旨在使客户经理能够高效地管理企业级的整合创作者活动 [9] - **行业定位**：公司认为营销领域正在发生巨大转变，社交媒体的受众现已超过电视观众，而创作者是现代渠道，公司帮助品牌与创作者连接，以触达正确的受众 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：公司面临更广泛的宏观经济逆风 [4] 以及政府政策导致的干扰 [5] - **未来前景**：管理层对2026年上半年收入同比持较低预期，反映了非核心业务活动的缺失 [13] 预计2026年下半年将恢复收入同比增长 [13] 公司预计将在2026年初恢复签约额的同比增长 [12] 管理层对公司的未来持乐观态度 [10] 其他重要信息 - **股票回购**：公司于2024年9月宣布计划在公开市场回购最多1000万美元普通股 [15] 截至2025年12月31日，累计回购了561,950股，总投资额为140万美元 [16] 第四季度未进行回购 - **资产负债表**：公司继续保持无负债的资产负债表 [15] - **利息收入**：第四季度获得40万美元的利息收入，主要来自货币市场账户的现金余额 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来毛利率的澄清 - 管理层未提供具体指引，但表示毛利率相对于过去几年有所提高，并强调重点在于净收入增长和保持成本结构与之匹配 [21] 问题: 是否预期2026年全年收入实现同比增长 - 管理层确认公司目标是在这个增长型市场中实现增长 [22] 问题: 关于并购战略、目标市场状况和估值挑战 - 并购是高度优先事项，管理层花费大量时间与潜在目标沟通，市场交易流良好，公司处于并购的不同阶段 [24] - 承认私募市场与公开市场估值存在差异，但这对于投资者是机会，公司有足够现金以公平市价进行收购，并将保持纪律，使用多种估值方法并确保投资达到特定的资本回报率门槛 [25] 问题: 并购目标更关注客户还是技术 - 并购策略更侧重于客户，旨在通过增加特定垂直领域的深度和增加具有经常性收入的企业级客户来强化企业账户业务，同时也关注提升服务能力 [27] 问题: 客户如何看待IZEA相对于其他选择（如直接与创作者合作）的定位 - 管理层指出营销领域正发生从电视到社交媒体的巨大转变，创作者是触及社交受众的关键渠道，IZEA提供连接品牌与创作者的解决方案，帮助品牌选择和管理创作者组合以触达目标受众 [32][33] 问题: 鉴于企业价值相对现金较低，如何权衡股票回购与并购机会 - 公司一直是股票回购的支持者，并会在价格合适时进行回购，管理层从整体市场角度考虑，认为私募与公开市场估值差异为投资者提供了机会，回购是公司资本配置的选择之一 [35][36]

财务数据和关键指标变化 - **年度业绩**：2025年全年收入为3120万美元，同比下降13% [4] 公司实现盈亏平衡，净收益实现1890万美元的积极转变 [4] 现金营业利润为70万美元，较上一年1110万美元的现金营业亏损大幅改善 [6] - **季度业绩**：2025年第四季度收入为610万美元，同比下降45% [4] 其中超过一半的差异源于战略性的客户优化，其余部分则归因于保守的假日营销环境下几个关键企业客户在下半年的预订延迟 [5] 第四季度净亏损为120万美元（每股0.07美元），较上年同期净亏损460万美元（每股0.27美元）显著改善 [13] - **成本与费用**：2025年总运营费用减少了40%，即1000万美元 [6] 第四季度运营费用降至440万美元，同比下降40%，主要受销售和营销支出以及员工和承包商成本降低的推动 [13] - **现金流与资产负债表**：截至2025年12月31日，公司拥有5090万美元的现金及现金等价物，较年初仅减少20万美元，远优于2024年1310万美元的现金减少额 [16] 公司无债务 [15] 第四季度获得40万美元的利息收入 [15] - **非GAAP指标**：2025年第四季度调整后EBITDA为负90万美元，上年同期为负200万美元 [15] 公司调整了非GAAP指标定义，将非运营项目（主要是投资组合的利息收入）排除在外 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **托管服务**：剔除已剥离的Hoozu业务后，2025年托管服务收入相对稳定，全年仅小幅下降2% [5] 第四季度托管服务收入为600万美元，低于上年同期的980万美元 [12] - **企业客户**：企业账户增长远超行业增长率 [5] 公司已成功将5个企业账户规模提升至百万美元门槛以上，每个账户均实现了两位数或三位数的增长 [6] 企业账户的增长速度快于市场 [4] - **客户组合优化**：公司战略性地退出了国际市场和低利润的中小企业账户，以优先发展高潜力的企业投资组合 [4] 2025年合同预订额同比下降1030万美元或27%，这主要反映了公司有意减少非核心客户活动，而非企业业务疲软 [11] 非核心客户活动在2025年第二季度末基本结束 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **市场环境**：更广泛的宏观经济逆风以及政府政策（如DOGE和贸易政策）对公司的政府和零售账户产生了负面影响 [4] - **行业趋势**：公司指出营销领域正在发生巨大转变，即社交媒体的受众规模已超过电视受众，公司正乘此东风 [31] 许多营销人员的组织结构仍服务于以电视为先的旧模式，难以转向以社交为先 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重心**：公司战略围绕几个核心支柱：深化垂直领域专业知识、在企业账户上执行关键账户计划以最大化高潜力客户价值；将中小企业业务重新聚焦于精品账户和特许经营模式客户，以提高解决方案框架的可重复性；投资于能够提升创作者战略、媒体和商务能力的高端人才 [7] - **并购战略**：公司正在积极进行并购讨论，寻找能够更快构建能力并加速企业客户组合增长的公司 [7] 鉴于公司较低的运营利润率，收购可能立即产生增值效应 [8] 并购目标主要集中在增加垂直领域深度和获取具有经常性收入的企业级客户，以及增强能力以扩大向企业客户群销售的服务产品 [23][26] - **技术平台**：公司正准备推出专有技术平台，该平台融合了人工智能，并与统一运营模式紧密集成，将使客户经理能够高效地管理企业级规模的整合创作者活动 [8] - **资本配置**：公司于2024年9月宣布承诺在公开市场回购最多1000万美元的普通股 [15] 截至2025年12月31日，累计回购了561,950股，总投资额为140万美元，第四季度未进行回购 [16] 公司坚持纪律性的资本配置方法 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **业绩展望**：管理层认为，随着非核心活动基本结束，预订额的重置已基本完成，预计2026年初将恢复预订额的同比增长 [11] 由于收入确认通常滞后合同预订约7个月，预计2026年上半年收入同比将较低，反映非核心活动的缺失；预计2026年下半年将恢复收入同比增长 [12] 公司目标是实现收入增长，因为这是一个增长型市场 [21] - **市场定位**：公司认为自身在帮助品牌通过创作者连接社交受众方面处于有利位置，将创作者视为现代渠道 [31][32] - **未来信心**：管理层对公司未来持乐观态度，认为公司已为长期成功做好准备，拥有更聚焦的客户组合、更强的领导团队、引人入胜的文化、重要的客户机会以及技术平台带来的巨大可能性 [8][9] 其他重要信息 - **客户组合**：在经历了传统中小企业账户的流失后，公司认为客户组合已接近稳定，使企业业务更高的增长潜力成为焦点 [6] - **销售渠道**：公司的销售渠道在年内创下新高，参与更大规模比稿的邀请也在增加 [6] - **成本纪律**：通过实施先进的人力资本管理系统，公司已将成本纪律制度化，以确保盈利能力的可持续性和可扩展性 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来毛利率的清晰度 [20] - **回答**：公司不提供具体指引，但指出毛利率相对于过去几年有所提高，更重要的目标是专注于净收入的增长并使成本结构与之保持一致 [20] 问题: 关于2025年全年收入是否预期同比增长 [21] - **回答**：公司目标是实现增长，因为这是一个增长型市场 [21] 问题: 关于并购战略、市场目标丰富度以及估值是否成为问题 [22][24] - **回答**：并购是高度优先事项，管理层在市场上非常活跃，看到了良好的交易流，并处于并购的不同阶段 [23] 承认私募和公开市场估值存在差异，但这不构成问题，反而指出了投资机会；公司有足够现金以公允市场价值进行收购，并将保持纪律性，使用各种估值方法并设定投资回报率门槛 [24] 问题: 并购目标更关注客户还是技术 [25] - **回答**：更关注客户，因为公司已有充足技术；并购战略旨在强化垂直化与企业账户，以及增加服务能力 [25][26] 问题: 关于客户如何看待IZEA相对于其他选择（如直接联系创作者）的定位更新 [30] - **回答**：公司正乘着营销向社交为先转变的东风，将创作者视为现代渠道；IZEA提供解决方案，帮助品牌选择、策划创作者组合并达成交易，以触达正确受众 [31][32] 问题: 关于在低企业价值情况下，如何决定股票回购与并购的资本部署 [33] - **回答**：公司一直是股票回购的支持者，相信股价有上行空间，并将在价格合适时继续执行回购；同时将市场作为一个整体来看待，并认为私募与公开市场的估值差异为投资者提供了机会，公司资本配置的选择之一就是作为投资者进行回购 [34][35]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________________ to _________________ Commission File No.: 001-37703 IZEA WORLDWIDE, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | N ...

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2025财年总收入为3120万美元，较上年3590万美元下降470万美元（或13.1%），其中340万美元的下降源于已剥离的Hoozu业务[6] - 2025财年实现净利润42,326美元，而上年净亏损1890万美元（包含690万美元一次性费用），实现1890万美元的盈利逆转[3][6] - 2025财年调整后EBITDA为70万美元，较上年亏损1110万美元改善1180万美元[6] - 2025年第四季度总收入为610万美元，剔除Hoozu约110万美元收入后，同比下降380万美元（或39%）[4] - 2025年第四季度净亏损为120万美元，较上年同期净亏损460万美元收窄340万美元[6] - 2025年第四季度调整后EBITDA为亏损90万美元，较上年同期亏损200万美元改善110万美元[6][9] - 第四季度总收入为606.4万美元，同比下降45%[27] - 全年总收入为3123.8万美元，同比下降13%[27] - 第四季度运营亏损为161.0万美元，同比收窄49%[23] - 全年运营亏损为185.9万美元，同比大幅收窄（上年同期为亏损1948.1万美元）[23] - 第四季度调整后EBITDA为-93.6万美元，亏损率（占收入比）为-15.4%，同比改善[29] - 全年调整后EBITDA为66.6万美元，利润率为2.1%，实现扭亏（上年同期为亏损1108.5万美元）[29] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025年第四季度总成本和费用为770万美元，同比下降650万美元（或46%）[6] - 2025年第四季度销售和营销成本为110万美元，同比下降190万美元（或62%）[7] 各条业务线表现 - 2025年第四季度管理服务订单额为900万美元（剔除Hoozu），同比下降200万美元（或18.7%）[6] - 第四季度托管服务收入为602.8万美元，同比下降45%，其中Hoozu业务收入降至零[27] - 全年托管服务收入为3102.5万美元，同比下降12%[27] - 第四季度SaaS服务收入为3.6万美元，同比下降69%[27] - 全年SaaS服务收入为21.3万美元，同比下降74%[27] 其他财务数据 - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为5090万美元，无长期债务[6][10]

文章核心观点 公司通过实施以企业客户为先的战略并优化成本结构，在2025财年成功实现盈利反转，净收入从2024财年的亏损1890万美元转为盈利4.2万美元，实现了1890万美元的净利润正向波动[5] 公司拥有5090万美元现金且无债务，为未来通过并购和技术创新推动增长提供了资金支持[1][5] 2025财年及第四季度财务表现总结 - **2025财年整体业绩**：总收入为3120万美元，较2024财年的3590万美元下降13%[7] 净收入为42,326美元，而2024财年净亏损为1890万美元（其中包含690万美元的一次性费用）[7] 调整后EBITDA为70万美元，相比2024财年的亏损1110万美元实现大幅改善[7] - **2025年第四季度业绩**：总收入为610万美元，若剔除约110万美元的Hoozu业务影响，收入较去年同期下降380万美元，降幅为39%[6] 净亏损为120万美元，较去年同期的净亏损460万美元有所收窄[7] 调整后EBITDA为亏损90万美元，较去年同期的亏损200万美元改善了110万美元[7] 战略转型与运营亮点 - **战略重心转移**：公司进行了战略重新定位，退出了一些利润率较低、销售成本较高的客户关系，将重点转向规模更大、更具持续性的企业级客户[6] 这导致核心企业客户收入在2025年实现了高于市场水平的增长[7] - **成本结构优化**：2025年第四季度总成本和费用为770万美元，较去年同期的1420万美元大幅下降46%[7] 销售和营销费用下降62%至110万美元，主要由于2024年第四季度的针对性裁员、暂停广告支出以及减少承包商费用[9] 一般及行政费用下降18%至310万美元，主要得益于员工相关费用、外部承包商使用以及专业服务和软件许可支出的减少[9] - **现金状况与资本配置**：截至2025年12月31日，公司拥有5090万美元现金及等价物，无长期债务[7][11] 公司已宣布最高1000万美元的股票回购计划，截至2025年底已斥资140万美元回购了561,950股[12] 客户与合作伙伴发展 - **新业务合作**：公司与多个主要品牌建立了新的业务合作伙伴关系，包括Netflix Games、Afeela、Lidl和Emmi Roth[7] - **持续服务客户**：公司为Stellantis、Danone、Warner Brothers、Coursera等众多客户提供了新的服务[7] - **人才引进**：公司招募了Lindsey Gamble担任创作者战略与创新副总裁，以加强文化驱动的创新并扩大在创作者经济中的企业级成功[7] 收入构成分析 - **按业务类型**：2025年第四季度，托管服务收入占总收入的99%，其中来自持续运营的业务收入为600万美元，同比下降39%[27] SaaS服务收入为3.6万美元，占总收入的1%，同比下降69%[27] - **剔除剥离业务影响**：2024年剥离的Hoozu业务在去年同期贡献了约110万美元收入[6] 2025财年总收入下降中的340万美元可归因于Hoozu[7]

公司财务信息发布日期 - IZEA Worldwide Inc 将于2026年3月17日美国东部时间下午5点举行电话会议 讨论2025年第四季度及全年财务业绩 [1] 公司管理层信息 - 电话会议由首席执行官 Patrick Venetucci 和首席财务官 Peter Biere 主持 随后设有问答环节 [1] 投资者参与方式 - 电话会议可通过网络直播链接在线收听 [2] - 美国境内可拨打免费电话 1-877-407-4018 参与 [2] - 美国境外可拨打国际号码 1-201-689-8471 参与 [2] - 建议在会议开始前5分钟拨入电话 接线员将登记姓名和机构信息 [2] - 电话会议结束后约3小时将提供录音回放 回放有效期至2026年3月24日美国东部时间晚上11点59分 [2] - 美国境内回放可拨打 1-844-512-2921 [3] - 美国境外回放可拨打 1-412-317-6671 需使用回放ID 13758773 [3] 公司业务与行业地位 - IZEA Worldwide Inc 是一家专注于为营销人员提供创作者经济解决方案的影响者营销公司 [1][3] - 公司通过其策略、活动和解决方案来点亮创作者经济 旨在建立品牌并推动需求 [3] - 公司于2006年推出了业内首个影响者营销平台 [3] - 自成立以来 公司已促成了品牌与创作者之间近400万次合作 [3]

公司业务与财务表现 - IZEA Worldwide Inc 在影响者营销和内容创作领域运营 连接品牌与内容创作者以制作吸引人且真实的内容 [1] - 公司的投入资本回报率为负24.62% 显著低于其8.90%的加权平均资本成本 表明其资本效率低下 [2][6] - ROIC与WACC的比率为负2.77 显示公司未能产生足够的投资回报 资本利用效率不佳 [2] 同业比较分析 - Remark Holdings Inc 展现出积极的资本利用效率 其ROIC为37.09% WACC为25.17% ROIC与WACC比率为1.47 [3][6] - Vislink Technologies Inc 的ROIC为负156.93% WACC为5.68% 导致其ROIC与WACC比率低至负27.62 [4] - Boxlight Corporation 的ROIC为负34.60% WACC为21.43% 其ROIC与WACC比率为负1.61 [4] - Inuvo Inc 的ROIC为负46.39% WACC为8.64% 其ROIC与WACC比率为负5.37 [5] 行业资本效率状况 - 除Remark Holdings外 多家同业公司均面临负的ROIC与WACC比率 突显了行业内普遍存在的资本效率挑战 [4][5][6] - IZEA、Vislink、Boxlight和Inuvo等公司的财务表现 与Remark Holdings形成鲜明对比 后者展示了高于其资本成本的有效回报 [3][4][5][6]

公司业绩发布 - 公司举行2025年第三季度财报电话会议 [1][2] - 公司首席执行官Patrick Venetucci和首席财务官Peter Biere出席会议 [2] - 公司已发布详细第三季度业绩的新闻稿 可在投资者关系网站izea.com/investors查阅 [3] 财务信息说明 - 讨论内容将包括调整后EBITDA和剔除已剥离业务收入等非GAAP财务指标 [5] - GAAP与非GAAP指标之间的调节表可在业绩新闻稿和公开文件中找到 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比下降8%至810万美元 主要原因是公司主动放弃非盈利、非经常性项目工作以及政府和零售客户需求疲软 [4] - 第三季度净收入为10万美元 去年同期净亏损880万美元 [4] - 第三季度现金及投资增加80万美元至5140万美元 [4] - 年初至今管理服务收入增长14% 净收入总计120万美元 [4] - 第三季度总运营成本下降67% [4] - 第三季度调整后EBITDA为40万美元 去年同期为负340万美元 [13] - 年初至今现金及投资增加30万美元 去年同期减少880万美元 [13][14] - 第三季度每股收益为1美分 去年同期每股亏损52美分 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 不包括Hoozu业务的管理服务收入增长5% [4] - 年初至今管理服务收入（不包括Hoozu）增长14% [11] - 第三季度管理服务收入增长放缓至5% [11] - 管理服务预订量（不包括Hoozu）下降26%至1820万美元 [10] - 合同积压从年初的1550万美元降至季度末的710万美元 [10] - 企业客户账户正以两位数增长 部分甚至达到三位数增长 远高于行业平均水平 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略方向明确为"巩固、简化、聚焦" 专注于可持续的盈利增长 [5] - 细分管理服务账户 专注于具有经常性收入和高增长潜力的企业客户 而非高流失率的小型项目交易客户 [5] - 销售和营销工作吸引了亚马逊、通用汽车、欧文斯科宁等新客户 [5] - 销售渠道达到年度新高 大型项目竞标邀请增加 [6] - 为家乐氏、高乐氏、雀巢、达能等客户提供新服务 [6] - 聘请Steve Bunnell担任EVP客户管理 负责快速拓展大型企业账户 [6] - 聘请John Francis担任VP营销和收入运营 负责构建有效的B2B增长计划 [6] - 简化技术产品供应 整合功能 提供更直观的客户体验 [7] - 在技术平台中注入AI驱动功能 为客户提供战略洞察和活动绩效分析 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业客户和代理机构在更广泛的经济不确定性（包括关税影响）下营销支出更加谨慎 [10] - 公司对未来的发展势头和机遇持乐观态度 有能力为所有利益相关者创造额外价值 [8] - 公司拥有现金和流动性 处于有利地位 能够支持有机业务增长计划并寻求战略收购机会 [15] 其他重要信息 - 第三季度营收成本为420万美元 占收入的51% 去年同期为520万美元 占收入的59% [11] - 不包括Hoozu的营收成本同比下降约5% [11] - 销售和营销费用为110万美元 同比下降62% 反映了劳动力减少和某些营销计划的暂时暂停 [12] - 一般和行政费用下降49%至300万美元 主要原因是员工相关成本降低 [12] - 公司继续无负债运营 [14] - 股票回购计划累计回购561,950股 总投资140万美元 第三季度未进行回购 [14] - 第三季度投资利息收入为50万美元 [14] 问答环节所有的提问和回答 - 问答环节没有参与者提出问题 会议直接进入闭幕环节 [16][17][18]