业绩总结 - 2022年第二季度收入为2.477亿美元，同比增长42.2%[10] - 调整后EBITDA为5070万美元，同比增长41.1%，EBITDA利润率为20.5%[12] - 调整后净收入为2480万美元，调整后每股摊薄收益为0.17美元[12] - 2022年全年收入预期为9.4亿至9.6亿美元，较2021年增长26.6%[15] - 调整后EBITDA预期为2.04亿至2.11亿美元，较2021年增长40%[15] - 第二季度自由现金流为1600万美元，调整后净收入的自由现金流转化率为84%[16] - 第二季度末杠杆比率为3.9倍，较第一季度下降0.4倍[16] - 商业及其他部门收入增长81.6%，R3部门增长34.3%[10] - 新建设施收入增长17.3%，整合DBCI和ACT收购进展顺利[10] 用户数据 - 2022年7月2日止六个月的净收入为42,541百万美元，较2021年6月26日的13,025百万美元显著增长[20] - 非GAAP调整后的净收入为45,111百万美元，相较于2021年的37,199百万美元增长了21.5%[20] - 2022年7月2日止三个月的非GAAP调整后的净收入为24,782百万美元，较2021年的20,590百万美元增长了20.7%[22] 现金流与财务状况 - 2022年7月2日止三个月的自由现金流为15,989百万美元，较2021年6月26日的17,634百万美元下降了9.3%[22] - 2022年7月2日止六个月的经营活动现金流为43,152百万美元，较2021年6月26日的44,823百万美元下降了3.7%[23] - 2022年7月2日止六个月的自由现金流为37,884百万美元，较2021年的40,830百万美元下降了7.4%[23] - 2022年7月2日止六个月的自由现金流转换率为84%，低于2021年的110%[23] 负面信息 - 2022年7月2日止六个月的净收入调整为2,051百万美元，较2021年的20,914百万美元显著减少[20] - 2022年7月2日止六个月的税后非GAAP净收入调整为519百万美元，较2021年的3,260百万美元下降了84.1%[20]

业绩总结 - Janus在2010年以来的平均年收入增长超过20%[11] - 2021财年，Janus的收入为7.5亿美元，预计2022财年将增长至9亿美元，年增长率为20%[52] - 2022年第一季度，Janus的收入为2.295亿美元，同比增长50.2%[58] - 2022年第一季度净收入为19,704千美元，相较于2021年同期的14,719千美元增长了33.5%[66] - 2021年全年净收入为43,801千美元，较2020年同期的56,837千美元下降23.0%[69] 用户数据 - Janus在北美市场的客户数量超过10,000个，市场份额超过50%[11] - Janus在非机构自存储市场中是市场领导者，市场份额约为55%[22] - 自存储市场的总可寻址市场规模超过15亿美元[21] - Janus在自存储市场的总可寻址市场（TAM）约为17亿美元，需新增约2.2亿平方英尺的自存储容量[26] 财务指标 - 调整后的EBITDA利润率约为96%[11] - Janus的调整后净收入和每股收益（EPS）为评估运营表现的重要非GAAP财务指标[6] - 2021年全年调整后EBITDA为148,205千美元，较2020年同期的126,425千美元增长17.2%[69] - 2022年第一季度调整后EBITDA为44,667千美元，较2021年同期的32,614千美元增长37.0%[67] - Janus的自由现金流转化率约为96%[11] 市场扩张与并购 - Janus自2016年以来成功整合了9项收购[11] - Janus的商业市场尚未充分渗透，存在较大的市场份额增长机会[39] - Janus的商业产品年增长约为30%，通过有机增长和严格的并购策略实现[42] - 自存储市场的需求受到美国GDP上升和人口密度增加的推动[24] 新产品与技术研发 - Janus的Nokē智能安全平台提供安全即服务，增强了客户体验和运营效率[33] - 自存储设施的平均单位数约为400，预计每单位的Nokē潜在收入约为250美元[45] - Janus的R3项目在2016年的收入为8400万美元，到2021年增长至2.21亿美元，年复合增长率为21%[38] 负面信息 - 2021年全年自由现金流为64,601千美元，较2020年同期的94,509千美元下降31.7%[73] - 2022年第一季度自由现金流为21,896千美元，较2021年同期的23,197千美元下降5.6%[72] - 2022年第一季度非GAAP调整后净收入的自由现金流转化率为109%，而2021年同期为142%[72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入2.295亿美元，同比增长50.2%，有机增长35.7% [16][23] - 调整后EBITDA为4470万美元，较2021年第一季度增长37%，调整后EBITDA利润率为19.5%，较去年同期下降约175个基点，但较第四季度提高超100个基点 [17][27][28] - 2022年第一季度调整后净收入为2010万美元，较2021年第一季度增长22.8%，调整后摊薄每股收益为0.14美元 [29] - 第一季度经营活动现金流约2500万美元，自由现金流约2200万美元，自由现金流转化率为109% [31] - 季度末总债务7.204亿美元，现金及等价物2660万美元，净杠杆率为4.3倍，低于2021年末的4.4倍 [32] - 上调2022年全年收入预期至8.9 - 9.1亿美元，调整后EBITDA预期至1.93 - 2亿美元 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - R3业务增长56.6%，商业及其他业务增长51.1%，新建筑业务增长44.3% [23] - 美洲业务贡献了本季度92.2%的收入，国际业务主要在欧洲和澳大利亚销售，提供了其余收入 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 自存仓行业多个REIT报告季度末入住率在93% - 95%，反映出对产品的强劲需求以及短期内增加额外产能的需求 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是自存仓、商业和工业建筑行业的增值解决方案提供商，在自存仓领域有强大地位，通过收购DBCI和ACT扩大业务 [9][10][11] - 聚焦Noke业务，利用收购ACT加速增长，推出Noke Screen智能安全产品；在商业领域，继续拓展ASTA业务单元的滚动钢铁产品线 [14][15] - 行业竞争方面，尽管行业存在供应限制，但公司的交货期比许多竞争对手更好，执行能力更强 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临原材料和劳动力供应、通胀以及物流等挑战，但行业基本面强劲，需求旺盛，公司将采取商业和生产力行动来应对成本压力 [18][19] - 自存仓行业在2021年经历了前所未有的增长，投资者需求和资本流入持续，预计2022年有利的业绩趋势将延续 [11][12] - 公司对未来增长充满信心，将利用强大的市场地位获取更多份额，为股东创造长期价值 [21] 其他重要信息 - 会议可能包含前瞻性陈述，公司实际结果可能与预期有重大差异，相关因素可查看公司最新财报和向证券交易委员会的定期文件 [5] - 会议讨论了非GAAP财务指标，具体调整与GAAP指标的对账可查看财报和文件 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何从第一季度的调整后EBITDA利润率提升到全年指导的水平 - 第二季度利润率与第一季度相似，第三季度将好于第一、二季度，第四季度略好于第三季度 [44] - 上半年遗留价格合同将逐步消除，持续的生产力措施、商业行动的全面影响以及DBCI协同效应将有助于下半年利润率的提升 [45] 问题2: 业务的季节性以及价格预期 - 第一季度有机增长中约三分之二来自价格，三分之一来自销量，全年指导是约三分之二来自销量，三分之一来自价格 [47] - 第一季度收入约2.3亿美元，其中约1000 - 1500万美元是新建筑积压需求的拉动，第二季度收入与第一季度略有增加，下半年收入将持续增长 [48][49] 问题3: 自存仓行业与住房周转率的相关性以及对利润率目标的看法 - 公司认为自存仓是基于事件的业务，不受住房市场驱动，行业基本面强劲，有重大增长动力 [58] - 通过加速收购整合、利用高销量、实施商业行动和成本控制措施，公司有信心恢复到长期利润率目标，下半年利润率有望达到24% - 25%，长期目标是在2023年及以后继续提升 [60][61] 问题4: 经济放缓和利率上升对R3和新建筑业务的影响以及国际业务受俄乌冲突和中国停产的影响 - 机构投资者的资本成本仍然较低，自存仓设施现金流充足，R3服务需求持续，新建筑有积压需求，行业基本面在利率方面保持强劲 [66][67] - 俄乌冲突主要影响钢铁供应，但疫情导致的新建筑积压需求是重大增长动力，公司会关注供应情况 [69][70] 问题5: R3业务的转换情况以及第一季度到第四季度毛利率的变化 - 转换仍然是增加产能的主要方式，电商对零售的影响使得大型零售空间可用，转换项目在积压订单中的占比保持稳定 [75] - 第四季度到第一季度毛利率有近100个基点的提升，第二季度利润率与第一季度基本一致，主要是因为遗留价格合同在第二季度仍有影响，下半年利润率将有显著提升 [76]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总收入7.502亿美元，较2020年增长36.6%，其中有机增长30%；全年调整后EBITDA为1.482亿美元，较2020年增长17.2%，调整后EBITDA利润率为19.8% [12] - 2021年第四季度总收入2.354亿美元，较上年同期增长58.4%，其中有机增长40.2%；调整后EBITDA为4330万美元，较上年同期增长26.7% [12] - 2021年第四季度调整后净利润为2050万美元，调整后摊薄每股收益为0.14美元 [24] - 2021年全年经营活动产生的现金流量为7480万美元，其中第四季度为1510万美元 [25] - 2021年资本支出为1990万美元，第四季度为390万美元 [26] - 2021年第四季度自由现金流对调整后净利润的转化率为101%，全年为96% [27] - 2021年末总流动性为8680万美元，其中现金及等价物为1320万美元；总未偿债务为7.287亿美元 [27] - 2021年末流通股数量为1.46561717亿股 [28] - 预计2022年全年收入在8.45亿 - 8.65亿美元之间，中点较2021年增长14%；调整后EBITDA在1.83亿 - 1.90亿美元之间，中点较2021年增长15.5% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，商业及其他业务增长64.4%，R3业务增长58.4%，新建筑业务增长54.2% [12] - Noke业务未完成订单在过去12个月内增长一倍多，机会管道持续扩大，目前收入占比约2% [9][56] 各个市场数据和关键指标变化 - 自存储行业主要客户的高入住率和强劲收入增长率推动了对额外产能的资本投资，公司积压订单在2021年增长约65%，机会管道接近历史高位 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购DBCI和ACT，整合制造和分销设施，提供更全面增值解决方案，加速Noke业务增长 [8][9] - 采取商业和成本控制举措应对通胀，如在长期合同中添加价格调整条款、争取变更订单等 [22] - 确保业务有合格的二级和三级供应商，增加库存以应对物流成本上升和更好服务客户，利用行业领先的自存储市场份额获取更多市场份额 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是变革性的一年，公司上市、完成收购、简化资本结构并取得强劲财务业绩，虽面临劳动力短缺、通胀成本压力、供应链限制等挑战，但仍超出财务指引 [7][8] - 自存储行业的投资决策由更成熟、资金更充足的开发商和业主做出，为公司业务带来显著顺风，公司有望在2022年继续增长 [11] - 预计2022年第一季度调整后EBITDA利润率将高于2021年第四季度，下半年利润率将高于上半年，盈利能力增长将超过收入增长 [33][34] 其他重要信息 - 2021年Form 10 - K文件将是公司作为上市公司的首份文件，已提交Form 8 - K文件，纠正2021年第二和第三季度合并财务报表中私募认股权证会计和交易奖金的非现金技术错误，这些调整不影响任何时期的收入、毛利率、调整后EBITDA或现金流 [29][30] - 在Form 10 - K文件中识别出实体层面控制、管理审查控制、财务报告和IT一般控制方面的重大缺陷，已聘请关键人员和外部第三方协助SOX合规工作，计划增加资源确保合规，实施流程、程序和控制变更，预计2022年解决这些优先事项 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年收入指引中收购贡献、价格和销量情况 - 约50%来自有机增长，50%来自无机增长；有机增长部分中，约三分之二是销量，三分之一是价格 [40][41] 问题2: 三个业务板块的发展动态 - 自存储方面，客户倾向于转换项目，新建筑项目开始推进；商业方面，商业仓储市场依然强劲，公司有望在该领域获得更多份额 [42] 问题3: 何时完成低利润新建筑合同，以及在取消或重新谈判方面的举措 - 2022年上半年大部分此类合同将完成；已成功获得一些变更订单，少量取消，多数情况是履行合同、获得变更订单或与客户协商未来合同 [43][44] 问题4: 展望中钢价情况及俄乌冲突的影响 - 预算模型中包含2022年各季度的小幅降价；公司密切关注俄乌冲突对价格的影响，目前对已提供的指引有信心 [49] 问题5: 利率上升对新建筑业务和住房需求的潜在影响 - 自存储市场中，利率上升对非机构投资者的影响大于机构投资者；行业整体呈长期增长趋势，公司对业务发展持乐观态度 [50] 问题6: 14%的收入增长指引是否会对行业利用率产生影响 - 不会产生明显影响 [53][54] 问题7: 2022年额外支出是通过SG&A还是毛利率改善 - 大部分EBITDA利润率扩张将来自毛利率 [55] 问题8: Noke业务何时开始影响收入基础，以及市场试验反馈 - 目前Noke业务收入占比约2%；很多客户将其推广到整个投资组合，公司对其发展势头感到满意 [56] 问题9: 2021年价格/成本拖累情况及2022年指引中的相关假设 - 2021年价格/成本拖累显著，主要因价格和成本控制措施存在滞后；2022年这些措施将赶上并超过成本影响，实现利润率扩张 [63][65] 问题10: 新合同在钢价下跌时的情况 - 若钢价下跌速度快于预期，公司预计恢复速度更快 [66][67] 问题11: 2022年去杠杆的情况 - 2022年利润率扩张，且不会像2021年那样在营运资金上进行大量投资，公司有信心继续去杠杆 [68] 问题12: 2022年展望中价格仅占几个百分点的原因 - 劳动力通胀、物流成本上升、近期并购活动对利润率的稀释、战略投资以及全年的上市公司成本等因素抵消了部分价格提升的影响 [77][78] 问题13: R3业务中可行项目情况及何时转向新建筑业务 - 电子商务发展刚刚开始，大型零售物业的可用性将继续增加；公司将继续关注绿地项目，随着疫情影响消退，新建筑业务将加速，但难以预测电子商务相关情况何时放缓 [80][81] 问题14: 2022年除积压订单外的新价格情况 - 自2021年7月或8月以来未采取新的商业行动，成本控制和商业举措将赶上并超过2021年的成本增加 [82][83]

业绩总结 - 2021年总收入为7.502亿美元，同比增长36.6%[10] - 2021年调整后EBITDA为1.482亿美元，同比增长17.2%[10] - 2021年调整后净收入为6730万美元，同比增长21.7%[10] - 2021年第四季度收入为2.354亿美元，同比增长58.4%[7] - 2021年第四季度调整后EBITDA为4330万美元，同比增长26.7%[7] - 2021年第四季度调整后净收入为2050万美元，同比增长27.3%[7] - 2021年经营现金流为7480万美元，自由现金流转换率为96%[10] 未来展望 - 2022年收入指导范围为8.45亿至8.65亿美元，预计中位数增长14%[11] - 2022年调整后EBITDA指导范围为1.83亿至1.90亿美元，预计中位数增长15.5%[11] 财务健康 - 2021年年末杠杆比率为4.4倍，目标为2.5至3.5倍[12]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.878亿美元，同比增长33.8%，有机基础上增长27.1% [18][26] - 调整后EBITDA为3630万美元，比2020年第三季度增长2.9% [22][29] - 第三季度调整后净收入为1900万美元，调整后摊薄每股收益为0.11美元 [31] - 经营活动产生的现金为1490万美元 [32] - 2021年末流通股余额为1.3838436亿股 [35] - 预计2021年全年营收在7.18亿 - 7.38亿美元之间，中点较2020年全年增长32.6%；管理调整后EBITDA预计在1.49亿 - 1.55亿美元之间，中点较2020年全年增长5.9% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 R3业务 - 第三季度R3业务收入增长68.6%，在北美市场收入占比从上年同期的23.1%升至31.9%，收入约增长86% [26][38] 商业及其他业务 - 第三季度商业及其他业务收入增长104.1%，在北美市场收入占比从上年同期的25.8%升至37.7%，收入约增长98% [26][38] 新建设业务 - 第三季度新建设业务收入下降11.5%，在北美市场收入占比从上年同期的51.1%降至30.4%，收入约下降20% [26][37] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 第三季度收入同比增长35%，主要因R3和商业市场行业动态有利、COVID相关复苏带来市场条件改善以及DBCI和ACT收购的部分季度贡献 [35] 国际市场（欧洲和澳大利亚） - 第三季度收入同比增长41.2%，主要因新建设销售渠道销量增加以及COVID相关复苏带来市场条件改善 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是自存仓和商业领域的解决方案提供商，过去五年通过有机和收购增长实现业务翻倍，未来将继续增长 [10] - 战略收购DBCI和ACT，以拓展自存仓、商业和Noke门禁控制业务，提供更全面增值解决方案 [11][13] - 关注Noke、R3和商业三个关键增长战略，继续投资Noke基础设施、关注老化自存仓设施和拓展商业滚动钢产品线 [16][17] - 公司在自存仓行业有强大地位，因交货期优于竞争对手，在商业销售渠道实现卓越增长并获取市场份额 [26][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自存仓行业高入住率推动新产能增加，公司是受益者，尽管面临原材料、劳动力和物流的通胀压力以及供应链挑战，但团队努力执行并采取措施抵消通胀影响 [15][19][20] - 公司对未来增长有信心，将利用市场地位获取更多份额，为利益相关者创造长期价值 [23] 其他重要信息 - 公司在休斯顿购买建筑，计划近期进行售后回租交易，以整合制造和分销设施，实现DBCI收购的协同效应 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 四季度利润率压力及低谷位置 - 四季度仍有成本增加压力，主要源于材料、劳动力和物流成本上升以及积压订单和旧价产品的影响；2022年情况需在预算流程完成后，下次财报电话会议提供进一步指导 [50] 问题2: 三季度和四季度价格与销量的拆分 - 三季度约60%是销量，40%是价格；预计四季度价格占比略有降低，约为三分之一 [52] 问题3: 收入指引变化中收购、价格和销量的拆分 - 约75%是无机增长（收购），25%是有机增长；有机增长中价格和销量拆分约为60 - 40或略低于此比例 [53] 问题4: 2022年价格延续情况 - 2022年仍有旧价合同（积压订单）会消化，目前正在进行2022年预算流程，后续会提供指导 [56] 问题5: 定价策略 - 采用标价路线，对于已签订合同，已修改合同加入价格调整条款以应对通胀 [57] 问题6: 转换与新建设业务在收入组合和其他方面的差异 - 转换业务每平方英尺的美元含量比新建设项目高很多，新建设约为每平方英尺8美元，转换业务可能约为每平方英尺20美元 [58] 问题7: R3与新建设业务差异及Noke产品应用场景 - 市场因高入住率倾向通过转换和扩建增加产能，新建设受供应链约束；Noke产品在新建设和R3业务的新客户和安装方面较为平衡，最大机会在现有市场 [60][62] 问题8: 市场份额获取情况 - 公司是钢铁供应商的重要客户，能利用现货采购满足客户需求；制造交货期优于竞争对手，在建筑业务方面获取市场份额 [63][64] 问题9: 不同地区的增长情况 - 跟随疫情期间人口迁移趋势，郊区和部分州（如佛罗里达州、得克萨斯州）新增产能较快，公司关注所有主要都市统计区，但郊区的新建设或产能增加更受关注 [65] 问题10: 认股权证赎回情况及稀释影响 - 认股权证持有人可选择无现金或现金行使方式，大部分选择无现金行使；转换率为0.3，稀释影响处于较低水平 [68][69] 问题11: 合同结构调整情况 - 已修改旧合同加入保护公司的条款，解决旧合同无价格调整条款的问题 [70]

业绩总结 - 2021年第三季度收入为1.878亿美元，同比增长33.8%[7] - 调整后EBITDA为3630万美元，同比增长2.9%[7] - 调整后稀释每股收益为0.11美元，较2020年第三季度的0.35美元下降[5] - 净收入为1770万美元，同比下降14.9%[7] - 调整后EBITDA利润率为19.3%，较2020年第三季度的25.1%下降5.8%[7] 现金流与财务指导 - 经营活动产生的现金流为1490万美元，较2020年同期的2700万美元下降44.8%[6] - 2021年全年收入指导范围为7.18亿至7.38亿美元[11] - 2021年管理调整后EBITDA指导范围为1.49亿至1.55亿美元[11] 成本压力与市场环境 - 由于原材料、劳动力和物流成本的通胀，面临一定的经营压力[14] 收购与战略发展 - DBCI和ACT的战略收购在2021年第三季度完成，并开始对业绩产生积极贡献[14]

业绩总结 - 第二季度收入为1.742亿美元，同比增长42.5%[4] - 调整后EBITDA为3590万美元，同比增长26%[4] - 调整后EBITDA利润率为20.6%，较2020年同期的23.3%下降2.7个百分点[5] - 调整后每股收益为0.21美元，较2020年第二季度的0.17美元有所改善[5] - 经营现金流为4480万美元，较2020年同期的5050万美元下降11.3%[6] - 净收入为110万美元，同比下降90%[7] 未来展望 - 2021年收入指导范围为6.72亿至6.92亿美元[29] - 管理调整后EBITDA指导范围为1.56亿至1.62亿美元[29] - DBCI战略收购预计在2021年第三季度完成，并将对业绩产生积极贡献[29] 市场与成本压力 - 公司面临原材料、劳动力和物流成本上涨的压力[29] - 公司正在通过商业和成本控制措施应对成本上涨[29] 增长驱动因素 - 公司在商业和R3销售渠道的强劲表现推动了增长[29] - 增长部分得益于COVID相关的复苏[29]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.742亿美元，较去年同期增长42.5% [13][19] - 调整后EBITDA为3590万美元，较2020年第二季度增长26%，但调整后EBITDA利润率从去年同期的23.3%降至20.6% [15][20][21] - 第二季度调整后净利润为1730万美元，调整后每股收益为0.22美元 [22] - 第二季度经营活动产生的现金为4480万美元，自由现金流为7180万美元，自由现金流转化率为94.7% [22] - 2021年全年营收指引为6.72亿 - 6.92亿美元，管理调整后EBITDA预计在1.56亿 - 1.62亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业业务增长69%，R3业务增长62%，新建筑业务增长16% [19] - 北美地区业务中，新建筑自存业务销售额占比从去年同期的46.9%降至33.9%，R3自存业务销售额占比从25.6%升至31.8%，增长约72%，商业及其他业务销售额占比从27.5%升至34.4%，增长约72% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区营收占本季度总营收的90.5%，同比增长38.1% [23] - 国际业务（主要在欧洲和澳大利亚）营收同比增长152.9% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是自存和商业领域的领先企业，拥有超过50%的快速增长的自存市场份额 [7] - 完成与Juniper Industrial Holdings的业务合并，并于6月上市 [9] - 进行多项战略领导任命，包括Nok和Facilitate Initiative的相关职位 [10][11] - 1月收购澳大利亚的G&M Stor - More，拓展地理布局 [12] - 宣布收购DBCI，预计第三季度完成交易并开始为业绩做贡献 [16] - 国际市场是公司寻求增长的机会，将继续寻找战略增值机会，把北美领先地位拓展到全球 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自存行业高入住率推动新产能增加，是业务的重要推动力 [9] - 疫情带来原材料通胀、劳动力供应和通胀以及物流等挑战，但公司采取措施应对，预计下半年见效 [14] - 管理层对第二季度业绩满意，相信公司有能力实现全年目标并持续创造长期价值 [17][29] 其他重要信息 - 公司提供行业领先产品和门禁控制技术，是提供智能锁技术的先行者 [7][8] - 约60%的自存设施超过20年历史，为公司R3业务提供增长机会 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年全年指引是否包含DBCI的影响 - 回答: 不包含DBCI在营收和EBITDA方面的影响 [35] 问题2: 请解释EBITDA未随营收同步增长的原因 - 回答: 主要是原材料、物流和劳动力的通胀压力，以及高于预期的上市公司成本（如D&O保险成本大幅增加），还有战略投资方面的支出 [36][37] 问题3: 公司如何应对原材料和劳动力通胀问题，在定价方面有何举措 - 回答: 公司有应对商业决策和成本控制的策略，预计下半年商业决策的效果将充分显现 [38] 问题4: 上半年商业业务增长显著，其增长的可持续性如何，市场增长情况及份额增长驱动因素是什么 - 回答: 增长与电子商务仓储有关，ASTA产品的市场渗透也是重要因素，目前处于早期阶段，有很大增长空间 [39] 问题5: Nok产品的推广情况如何，未来几年的营收预测是否有变化 - 回答: 推广情况良好，管理层变动旨在加强客户体验，目前营收预测无变化 [44][45] 问题6: 营收增长中价格和销量的贡献比例分别是多少 - 回答: 上半年定价举措影响不大，下半年预计价格和销量贡献比例约为75%和25% [47] 问题7: 目前实施的价格上涨是否会在明年持续，假设价格上涨完全传导，明年的增量利润率如何 - 回答: 历史上公司一般不会收回价格上涨，但未来情况取决于2021年下半年和2022年上半年的原材料价格走势 [48]