文章核心观点 - 柯克兰家居公司被《新闻周刊》评为美国最佳零售商之一，且是家居用品和装饰品领域排名第一的零售商，公司认为这得益于团队和客户体验，未来将通过战略举措提升竞争力 [1][3][5] 公司概况 - 柯克兰公司是美国一家家居装饰和家具专业零售商，旗下柯克兰家居品牌在35个州经营328家门店，并拥有电子商务网站www.kirklands.com [4] - 公司为客户提供独特品牌体验，包括精选且价格实惠的家居装饰和家具，以及富有启发性的设计理念，营造刺激的线上线下购物环境 [4] 评选情况 - 《新闻周刊》与Statista合作对超7000名购物者进行调查，评选出200个最佳购物场所，调查考虑了消费者推荐可能性、价格、商品选择、氛围、客户服务和可达性等因素 [1] 公司表态 - 柯克兰家居首席执行官表示获此殊荣是对团队和客户体验的肯定，公司将继续执行战略举措，重新吸引核心客户，调整产品组合，加强全渠道能力，以提升竞争地位 [3]

文章核心观点 - Kirkland's Inc.召开2024年度股东大会,选举新董事并任命Ann Joyce为董事会主席 [1][2][3] - 公司感谢离任董事R. Wilson Orr和Steven J. Collins多年来对公司做出的贡献 [3] - 股东大会上其他管理层提案均获得强劲支持和批准,包括修订公司股权激励计划、高管薪酬咨询投票和续聘独立审计师 [4] 公司概况 - Kirkland's是一家在美国经营家居装饰和家具零售业务的专业零售商 [4] - 公司目前在35个州经营328家实体店和电商网站 [4] - 公司为客户提供优质、价格实惠的家居装饰商品以及富有启发的设计理念,营造独特的品牌体验 [4]

分组1 - 公司在过去一年致力于通过回归价值定位和重新吸引核心客户来改善业绩 [8] - 公司第一季度总体可比销售下降3.5%,但店铺渠道实现2.8%的可比销售增长,受益于营销和商品策略 [9] - 公司毛利率同比提升280个基点至29.5%,主要得益于运输成本下降和渠道结构改善 [32][33][34][35] 分组2 - 公司电商业务销售下降19.1%,拖累了整体业绩,电商占比从27%下降至24% [30] - 公司调整了商品结构,减少了家具等高价商品的占比,装饰品、节日和鲜花等类目销售增长 [17][18][19] - 公司计划进一步优化电商商品结构,并在2025年完成电商平台升级,以提升客户体验和运营效率 [21][22][23] 分组3 - 公司预计下半年销售将有所改善,但毛利率受到促销力度加大和运输成本上升的影响 [42][43][44][45][46] - 公司实施了6000万美元的成本节约措施,包括裁员、减少营销和IT等支出,以改善盈利和流动性 [47][48] - 公司已聘请投行公司提供财务顾问服务,协助公司评估和实施潜在的战略机会 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeremy Hamblin 提问** 询问5月份销售趋势和第二季度毛利率预期 [55][57][58] **Mike Madden 回答** 5月销售略有改善,预计第二季度毛利率将低于第一季度,但仍有改善 [59][60] 问题2 **John Lawrence 提问** 询问门店销售表现的区域差异以及电商业务的改善机会 [71][72] **Amy Sullivan 和 Mike Madden 回答** 门店销售整体较为一致,公司正在优化电商商品结构和配送效率,未来有望提升电商盈利能力 [72][74][75] 问题3 **John Lawrence 提问** 询问公司门店扩张和搬迁的计划 [76][77][78] **Mike Madden 回答** 公司正在评估在历史核心市场开设新门店的机会,但目前需要谨慎考虑资本投入 [77][78]

门店运营情况 - 截至2024年5月4日，公司在35个州运营329家门店及电商网站，较2023年4月29日的343家门店减少14家，门店数量降幅0.3%，面积从276.86万平方英尺降至266.76万平方英尺[57][63] 净销售额情况 - 2024财年前13周净销售额9180万美元，较上年同期9690万美元下降5.3%，可比销售额下降3.5%（330万美元），电商可比销售额下降19.1%，门店可比销售额增长2.8%[65] 毛利润占比情况 - 2024财年前13周毛利润占净销售额比例从26.7%升至29.5%，增加280个基点，主要因有利的outbound freight成本、商品利润率、配送中心成本和折旧，部分被不利的门店占用成本抵消[66] 薪酬和福利占比情况 - 2024财年前13周薪酬和福利占净销售额比例从20.7%升至21.0%，增加约30个基点，主要因门店工资成本销售杠杆效应，部分被公司薪酬和福利成本降低抵消[67] 其他运营费用占比情况 - 2024财年前13周其他运营费用占净销售额比例从15.2%升至15.6%，增加约40个基点，净销售额下降约42万美元，因费用削减，部分被战略咨询服务咨询成本增加抵消[68] 所得税费用情况 - 2024财年前13周所得税费用约31.1万美元，占税前亏损的(3.7)%，上年同期约140万美元，占比(12.7)%，税率变化主要因估值备抵调整和州所得税变化[69] 净亏损情况 - 2024财年前13周净亏损880万美元，摊薄后每股亏损0.68美元，上年同期净亏损1210万美元，摊薄后每股亏损0.95美元[70] 非GAAP财务指标情况 - 公司提供非GAAP财务指标，包括EBITDA、调整后EBITDA和调整后运营亏损，用于内部分析和向分析师及投资者提供补充信息[71] 宏观经济环境影响情况 - 公司运营受宏观经济环境影响，包括通胀压力、高利率、消费者支出下降和激进促销活动，影响业务、运营结果、现金流和流动性水平[58] 可比销售额衡量情况 - 公司使用可比销售额衡量至少开业13个完整财月的门店销售增减，包括线上销售，可比销售额增长对维持或提高盈利能力重要[61] 运营亏损及调整后EBITDA情况 - 2024年第13周运营亏损750.8万美元，2023年同期为1033.7万美元；调整后EBITDA分别为亏损450.8万美元和583.6万美元[74] 成本节约预计情况 - 公司预计2024财年实现约600万美元成本节约，后续每年实现约700万美元税前成本节约[76] 经营活动净现金使用量情况 - 2024财年前13周经营活动净现金使用量约为1370万美元，2023年同期约为1480万美元[78] 投资活动净现金使用量情况 - 2024财年前13周投资活动净现金使用量主要为77万美元资本支出，2023年同期为84.6万美元[79] 融资活动净现金情况 - 2024财年前13周融资活动提供净现金1450万美元，2023年同期约为1750万美元[80] 信用协议额度及到期日情况 - 2023年信用协议将高级担保循环信贷额度从7500万美元增至9000万美元，到期日延长至2028年3月[81] 定期贷款情况 - 2024年1月25日公司签订1200万美元“先入后出”延迟提取资产基础定期贷款，2028年3月到期[86] 未偿借款情况 - 截至2024年5月4日，2023年信用协议未偿借款约3890万美元，定期贷款未偿借款1000万美元[88] 股票回购计划额度情况 - 截至2024年5月4日，公司股票回购计划剩余约2630万美元额度[89] 利率变动影响情况 - 利率变动1%对公司近期借款水平下的经营成果无重大影响[92]

净销售额相关 - 2024年第一季度净销售额为9180万美元，上年同期为9690万美元，可比销售额下降3.5%，其中电商销售额下降19.1%，可比门店销售额增长2.8%[4] 毛利润相关 - 2024年第一季度毛利润为2710万美元，占净销售额的29.5%，上年同期为2590万美元，占净销售额的26.7%[5] 运营费用相关 - 2024年第一季度运营费用为3460万美元，占净销售额的37.7%，上年同期为3620万美元，占净销售额的37.4%[6] 运营亏损及相关指标 - 2024年第一季度运营亏损为750万美元，上年同期为1030万美元；EBITDA亏损为490万美元，上年同期为690万美元；调整后EBITDA亏损为450万美元，上年同期为580万美元[7] - 2024年和2023年EBITDA分别为 - 4873千美元和 - 6855千美元[31] - 2024年和2023年总非GAAP调整分别为365千美元和1019千美元[31] - 2024年和2023年调整后EBITDA分别为 - 4508千美元和 - 5836千美元[31] - 2024年和2023年调整后经营亏损分别为 - 7132千美元和 - 9093千美元[31] 净亏损相关 - 2024年第一季度净亏损为880万美元，摊薄后每股亏损0.68美元，上年同期净亏损为1210万美元，摊薄后每股亏损0.95美元[8] - 2024年5月4日和2023年4月29日13周内净亏损分别为8830千美元和12107千美元[25] 库存相关 - 截至2024年5月4日，库存为7580万美元，较2023年第一季度下降9.1%[9] 现金及债务相关 - 截至2024年5月4日，公司现金余额为380万美元，高级担保循环信贷安排下有3890万美元未偿还债务，“先入后出”延迟提取资产支持定期贷款下有1000万美元未偿还债务[10] 成本节约相关 - 公司预计在2024财年实现约600万美元的成本节约，并估计这些举措将带来约700万美元的持续年度税前节约[13] 门店数量相关 - 2024年第一季度新开1家门店，关闭2家门店，季度末共有329家门店[8] 未来收入及利润率预期 - 公司预计未来五年实现6亿美元的收入，并使调整后的EBITDA利润率与历史表现相符[3] 折旧相关 - 2024年和2023年折旧分别为2624千美元和3257千美元[25][31] 资产减值相关 - 2024年和2023年资产减值分别为11千美元和225千美元[25][31] 经营活动净现金使用量相关 - 2024年和2023年经营活动净现金使用量分别为13655千美元和14781千美元[25] 投资活动净现金使用量相关 - 2024年和2023年投资活动净现金使用量分别为764千美元和786千美元[25] 融资活动净现金提供量相关 - 2024年和2023年融资活动净现金提供量分别为14450千美元和17468千美元[25]

文章核心观点 - 柯克兰公司公布2024年第一季度财报，虽电商业务承压，但实体店可比销售额增长，公司采取成本节约措施并聘请财务顾问评估战略选择，有望实现长期盈利增长 [2][3] 第一季度财务总结 - 净销售额9180万美元，整体可比销售额下降3.5%，其中可比实体店销售额增长2.8% [2] - 毛利率较2023年第一季度扩大280个基点至29.5% [2] - 运营亏损750万美元，较2023年第一季度改善280万美元 [2] - 调整后息税折旧摊销前利润亏损450万美元，较2023年第一季度改善130万美元 [2] - 新开1家店，关闭2家店，季度末门店总数为329家 [2] - 期末现金余额380万美元，未偿还债务4890万美元 [2] 管理层评论 - 实体店可比销售额增长显示战略举措取得进展，但电商业务持续承压 [3] - 公司将采取行动调整成本结构，改善电商业务，专注长期盈利增长 [3] - 未来战略包括重新吸引核心客户、调整产品组合和加强全渠道能力，有望在五年内实现6亿美元营收和符合历史表现的调整后息税折旧摊销前利润率 [3] 第一季度财务结果详情 净销售额 - 2024年第一季度为9180万美元，2023年同期为9690万美元 [4] - 可比销售额下降3.5%，电商销售额下降19.1%，可比门店销售额增长2.8%，主要因综合平均客单价和电商流量下降，部分被门店流量和转化率增加抵消 [4] 毛利润 - 2024年第一季度为2710万美元，占净销售额的29.5%，2023年同期为2590万美元，占净销售额的26.7%，改善主要得益于有利的 outbound 运费成本和商品利润率提高 [5] 运营费用 - 2024年第一季度为3460万美元，占净销售额的37.7%，2023年同期为3620万美元，占净销售额的37.4%，下降主要因公司薪资和福利费用减少以及多类费用下降，部分被战略咨询服务的咨询成本增加抵消 [6] 运营亏损 - 2024年第一季度为750万美元，2023年同期为1030万美元，改善主要因毛利润增加和运营费用降低 [7] EBITDA和调整后EBITDA - 2024年第一季度EBITDA亏损490万美元，2023年同期亏损690万美元；调整后EBITDA亏损450万美元，2023年同期亏损580万美元 [7] 净亏损 - 2024年第一季度为880万美元，摊薄后每股亏损0.68美元，2023年同期为1210万美元，摊薄后每股亏损0.95美元 [8] 资产负债表情况 - 截至2024年5月4日，库存为7580万美元，较2023年第一季度下降9.1%，因2023财年关闭两个电商配送中心和门店数量减少4.1% [8] - 截至2024年5月4日，公司现金余额380万美元，9000万美元高级有担保循环信贷安排下未偿还债务3890万美元，1200万美元“先入后出”延迟提取资产支持定期贷款下未偿还债务1000万美元，扣除最低超额可用契约后，循环信贷安排和定期贷款约有80万美元可用借款额度 [9] - 公司库存通常在财年第一季度处于季节性低点，第二季度开始增加，循环信贷安排和定期贷款的可用性主要根据合格库存水平波动，预计2024财年第三和第四季度的季节性销售现金流将用于减少借款和增加流动性 [10] - 2024年5月4日后，公司在循环信贷安排下额外借款200万美元，截至2024年6月6日，循环信贷安排下未偿还债务4090万美元，定期贷款借款1000万美元 [11] 成本节约举措和战略选择评估 - 季度结束后，公司实施多项成本节约举措，包括减少公司间接费用、门店工资、营销和第三方技术费用，预计2024财年节省约600万美元，持续年度税前节省约700万美元 [12] - 2024年5月14日，公司聘请投资银行Consensus作为财务顾问，评估潜在战略机会 [13] - 公司未设定战略选择审查流程的截止日期或明确时间表，也不确定该流程会有何种结果，在认为有必要披露之前不会进一步置评 [14] 电话会议信息 - 柯克兰家居管理层将召开电话会议讨论2024年第一季度财务结果，时间为2024年6月6日上午9点（东部时间），提供免费和国际拨号号码及会议ID [15] - 电话会议将直播，可在公司网站重播，在线重播将持续一年，电话重播截至2024年6月13日 [16] 公司简介 - 柯克兰公司是美国一家家居装饰和家具专业零售商，旗下Kirkland's Home品牌在35个州经营328家门店及电商网站www.kirklands.com，为客户提供精选、实惠的家居产品和设计灵感 [17] 非GAAP财务指标 - 财报和电话会议包含非GAAP财务指标，如EBITDA、调整后EBITDA和调整后运营亏损，公司内部使用这些指标分析财务结果，认为能为分析师和投资者评估运营表现提供补充信息 [22][23] - 公司定义EBITDA为净亏损加利息和所得税前利润，调整后EBITDA为EBITDA加非GAAP调整项，调整后运营亏损为调整后EBITDA加折旧 [24] - 非GAAP财务指标旨在提供额外信息，无GAAP标准定义，使用可能与其他公司不同，有局限性，不应孤立使用或替代GAAP结果分析，公司非GAAP调整项去除股票薪酬费用和遣散费 [25] - 提供了2024年5月4日和2023年4月29日止13周运营亏损到EBITDA、调整后EBITDA和调整后运营亏损的调节表 [26]

文章核心观点 - 家居装饰和家具专业零售商Kirkland's, Inc.宣布将于2024年6月6日美股开盘前公布2024财年第一季度财务结果，并于当天上午9点（东部时间）召开电话会议讨论该结果 [1] 财务结果公布及会议安排 - 财务结果将于2024年6月6日美股开盘前公布 [1] - 电话会议于2024年6月6日上午9点（东部时间）举行 [1][2] - 免费拨入号码为1 - 855 - 560 - 2577，国际拨入号码为1 - 412 - 542 - 4163，会议ID为10189094 [2] - 需在会议开始前10 - 15分钟拨打电话，接线员将登记姓名和机构 [2] - 若加入会议有困难，可联系[email protected] [2] - 可在https://ir.kirklands.com/进行直播音频网络直播 [2] 会议回放信息 - 电话会议结束后不久可通过https://ir.kirklands.com/或拨打电话1 - 877 - 344 - 7529（国际拨打1 - 412 - 317 - 0088）获取录音回放，回放ID为9351728 [3] - 电话回放截至2024年6月13日，在线回放有效期为一年 [3] 公司概况 - 公司是美国的家居装饰和家具专业零售商，以Kirkland's Home品牌运营，在35个州拥有328家门店及电子商务网站www.kirklands.com [4] - 公司为客户提供独特品牌体验，包括精选实惠的家居装饰和家具以及设计灵感 [4] 联系方式 - Kirkland's Home联系人Mike Madden，联系电话1 - 615 - 872 - 4800 [5] - ICR Caitlin Churchill联系邮箱[email protected]，联系电话1 - 203 - 682 - 8200 [5]

公司商业战略 - 公司的商业战略是将Kirkland's打造成季节相关家居装饰、家具和礼品的首选目的地[8] - 公司致力于提供物美价廉的产品组合，重点放在高价位类别的增长上，并在价值家居装饰、季节装饰和礼品领域占据优势地位[8] 商品类别 - 公司的商品类别包括节日装饰、家具、纺织品、装饰配件、艺术品、家居香氛、装饰墙饰、镜子、家居用品、照明、花卉、户外用品和礼品[10] 公司员工 - 公司雇佣了约900名全职员工和3200名兼职员工[22] - 公司的员工总数为4100人，其中约3750人在门店工作，150人在配送中心工作，200人在公司支持职能部门工作[23] - 所有门店员工都接受“K大学”培训计划的培训[25]

业绩总结 - Kirkland's Home在2023财年第四季度实现了1.7%的可比销售增长[10][31] - 营业毛利率达到32%[10][36] - 调整后的EBITDA为1420万美元[10][39] - 公司预计在2024年实现调整后的EBITDA为正值，结束了连续两年的亏损[46] - 公司目标是恢复中高个位数的调整后EBITDA利润率[47] 用户数据 - 在假期季节，品牌重新定位取得了成功，导致流失客户的39%重新激活[12] - 在Q4，店铺流量趋势由上半年下降10%转为上升2%[13] - 与数字营销技术合作伙伴合作，通过视频短信实现了点击率增长75%[14] - 公司目前每家店平均销售额在100万至110万美元左右[84] - 公司历史悠久的市场区域销售增长速度快于近5年内开设的新市场[84] 未来展望 - 正在进行供应商选择过程，目标是在2025财年重新推出电子商务平台[18] - 公司计划在2025年重新推出电子商务平台，以更好地满足在线购物者的需求，并计划对技术投资进行支持[61] - 公司计划对在线和实体店的需求进行更好的预测和规划，以调整产品组合策略[64] - 公司计划升级12年历史的技术平台，以提高在线客户体验和转化率，预计实施后将节省成本[65] - 预计2024年的资本支出将在300-400万美元范围内，主要用于维护和一些新项目[68] 新产品和新技术研发 - 重新引入礼品和冲动购买品类，为全年提供了增量销售[16] - 公司正在努力提高销售额，通过调整商品种类、促销策略和清理库存来提高商品利润率[45] - 公司已经采取措施提高供应链效率和削减固定成本，计划在未来几个季度提供进展更新[48] - 公司首要资本分配重点是恢复正现金流，同时重点投资于电子商务技术升级和门店开设[49] - 公司在1月份受到天气影响，销售额减少了1-1.5个百分点，主要是因为南部地区的店铺关闭导致[79] 市场扩张和并购 - 公司关闭了9-10家店铺，但通过改进和提升，一些之前可能会关闭的店铺现在保持开放，并计划在潜在的新店铺开设中寻找机会[81] - 公司的客户群体对公司的改变有所认知，并开始在店铺中增加购买，导致店铺流量增加[85] - 公司在假期销售中取得了强劲的业绩，特别是在礼品类别方面表现出色，预计将在全年持续推动销售增长[74] - 公司在装饰配饰类别方面取得了意外的增长，成为销售的主要推动力[76] - 公司在家具和墙饰类别方面的销售增长较慢，但通过改善店内流量和转化率，成功弥补了这些不足[77]

财务表现 - 第四季度2023年净销售额为1.659亿美元，同比增长1.7%[2] - 第四季度2023年营业利润为1070万美元，同比增长1390万美元[2] - 2023财年净销售额为4.687亿美元，同比下降4.8%[3] - 2023财年营业亏损为2440万美元，同比改善1.83亿美元[3] - 第四季度2023年调整后的EBITDA为1420万美元，同比增长1160万美元[2] - 2023财年EBITDA亏损840万美元，同比改善2130万美元[15] - 2023财年净亏损为2,780万美元，每股亏损2.16美元[16] 公司财务状况 - 截至2024年2月3日，公司现金余额为380万美元，未偿还债务3400万美元[11] - 2024年2月3日，KIRKLAND'S, INC.的现金及现金等价物为3,805千美元，较2023年1月28日的5,171千美元有所下降[25] - 2024年2月3日，KIRKLAND'S, INC.的存货净额为74,090千美元，较2023年1月28日的84,071千美元有所下降[25] - 2024年2月3日，KIRKLAND'S, INC.的总资产为250,573千美元，较2023年1月28日的274,246千美元有所下降[25] - 2024年2月3日至2023年1月28日，KIRKLAND'S, INC.的净现金流出自经营活动为14,476千美元[26] 财务指标解释 - EBITDA是指净利润或净亏损在利息和所得税之前，调整为不包括折旧和资产减值的运营收入（亏损）[28] - 2024年2月3日，KIRKLAND'S, INC.的调整后EBITDA为14,185千美元，较2023年1月28日的2,589千美元有所增加[31] - 股权激励费用和裁员费用是KIRKLAND'S, INC.的非GAAP调整项目，用于调整EBITDA和调整运营收入（亏损）[31] - 资产减值费用涉及到固定资产、软件成本、云计算实施成本和其他资产，是KIRKLAND'S, INC.的非GAAP调整项目之一[31] - 资产处置、关闭店铺和租约终止费用是KIRKLAND'S, INC.的成本相关的非GAAP调整项目之一[32]