财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后净亏损每股0.20美元，上年同期为0.35美元，调整后净亏损不包括认股权证负债公允价值2970万美元的收益 [20] - 第二季度营收110万美元，上年同期为280万美元，净收入为每股0.49美元，上年同期净亏损为每股0.35美元，收入下降主要由于与政府实体的合同授权延迟，净收入增加主要由于认股权证负债公允价值变化的积极影响 [37] - 截至季度末，公司有460万美元的现金及现金等价物，季度末净营运资金为1170万美元 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务线 - 与巴西国家石油公司、壳牌和挪威合作伙伴Stinger for Equinor等领先能源公司签署商业协议，巴西国家石油公司初始合同约430万美元，巴西海上市场机会每年超1亿美元 [16][34] 政府业务线 - 政府部门收入在第二季度下降，公司认为这是暂时下降，预计本季度收入将反弹 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转折点，从预生产原型转向生产单元，努力重塑行业，其自主服务产品将对客户成本、安全和环境产生积极影响，需建立船队 [4][8] - 为更好服务政府客户，公司最近成立全资子公司NautiWorks [35] - 公司正在敲定从现有股权投资者处获得额外1500万美元非稀释性资本的承诺，其中500万美元已于7月到位，余额预计很快完成，同时正在与投资者积极讨论更大一轮的资本融资，以支持服务产品扩张 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第二季度是过渡季度，随着接近Nauticus舰队的商业发布，在舰队生产和第二代Aquanaut调试方面取得重大进展，市场对这款革命性自主机器人的需求信号正在增加 [32] - 公司对实现目标持乐观态度，认为拥有行业内优秀人才，产品适当时机进入市场，能够颠覆数十亿美元的市场，商业和政府客户需求高，随着早期合同推进，预计将有更多重大合同跟进，推动公司未来显著增长 [39] 其他重要信息 - 公司计划周一向美国证券交易委员会提交10 - Q表格 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期项目中标有哪些早期反馈，这些合同是否会为新业务带来动力 - 商业方面，与巴西国家石油公司、壳牌和挪威合作伙伴Stinger for Equinor合作获得积极反馈，秋季和第一季度业务将很活跃 [40][41] - 国防方面，公司继续履行当前合同，有后续活动，使用的toolKITT软件平台无关，客户对Aquanaut和toolKITT都有需求，已成功完成阶段关口，今年是公司转折点，开始看到过去努力的复合效应 [42] 问题2: 关于壳牌项目进展及后续情况 - 与壳牌合作已从试验活动进入实际海上资产阶段，目前正在为其执行相关工作，基于成功结果，正在谈判额外后续工作，有望开启更大、更长期合同 [50] 问题3: 新子公司NautiWorks情况及报告方式 - 公司表示很多政府合同工作敏感，拥有直接与政府合作的实体可提供更多灵活性，NautiWorks将整体报告，不会造成混淆 [26] 问题4: 1500万美元非稀释性融资相关情况 - 7月已完成500万美元融资，正在完成余额融资，市场反应良好，公司因业务资本密集型，希望扩大船队，正在进行额外一轮融资的深入讨论，需求信号强，需加快服务组织建设以抓住机会，避免融资导致延误 [55] 问题5: 第三季度收入反弹预期情况 - 公司认为政府来源收入在第二季度的下降不代表公司表现，是谈判导致，第三季度将反弹至之前水平，并可能保持，商业方面的显著增长将在未来几个季度实现 [45]

股权结构与发行 - 待售普通股最高数量为1,890,066股[6][7] - 普通股每股面值为0.0001美元[7] - 创始人股份总数为4,312,500股普通股[20] - CLAQ首次公开募股的单位数量为15,000,000个，额外出售2,250,000个单位以行使超额配售选择权[20] - 公司私募发行717.5万份认股权证，其中478.3333万份发行给CleanTech Sponsor，239.1667万份发行给CleanTech Investments[22] 财务数据 - 2023年8月4日公司普通股收盘价为每股1.93美元[9] - 认股权证持有人有权以每股11.50美元的价格购买一股普通股[20] - 首次公开募股收盘价为每股10.00美元[20] - 每股合并对价价值为142.069美元[22] - 2022年和2021年分别净亏损2830万美元和1510万美元，预计至少到2023年第四季度每个季度都会出现运营和净亏损[55] - 2022年和2021年经营活动产生的现金流分别为负3730万美元和负750万美元，预计2023年剩余时间经营和投资活动现金流仍为负[169] - 截至2022年12月31日，公司有联邦净经营亏损约4630万美元[170] - 2022年和2021年研发费用分别为240万美元和350万美元，未来可能增长[172] 业务模式与收费 - 公司RaaS模式目前估计收费为每天3 - 5万美元，涵盖完成服务所需的所有设备和人员[40] - 公司预计2023年底或更晚向公众商业推出RaaS商业模式[81] 产品与技术研发 - 公司2021年推出Aquanaut平台，预计2023或2024年推出该系统商业生产版本，可能受多种因素影响推迟[98] - 公司预计2023年推出新版本Aquanaut移动海底机器人系统，需大量额外费用，且商业化或营销可能不成功[99] - 公司核心产品Aquanaut预计2023年第三季度开始商业交付，可能延迟或无法交付[129] 市场与客户 - 2020 - 2022年公司几乎所有收入都来自三个客户，当前很大一部分收入来自政府实体销售[50] - 2022年对两个客户的销售额占总营收95%，2021年对一个客户的销售额占总营收89%[68,69] 风险与挑战 - 公司识别出围绕SPA认股权证分类的新重大缺陷，管理层认为截至2022年12月31日财务报告内部控制无效[65] - 公司依赖第三方制造商/供应商，增加了产品数量不足或成本不可接受的风险[77] - 公司大规模商业化产品经验有限，可能无法高效有效地进行商业化[82] - 公司未来资本需求不确定，可能需要寻求股权或债务融资[83,84] - 新冠疫情和合格申请人普遍短缺影响公司招聘熟练员工，公司和供应商面临材料成本上升、供应中断和短缺问题[85] - 2023年3月10日硅谷银行关闭，投资者担忧或使公司融资更难[89] - 公司产品和服务市场需求、定价、采用率和销售周期假设可能不准确，影响财务状况[90] - 公司产品对客户的好处和预期投资回报未通过长期试验或使用证实，系统性能可能不符预期[92] - 公司RaaS订阅模式未经过测试，可能无法获得商业认可[96] - 公司产品开发可能出现延迟，影响客户购买或订阅决策，导致收入受影响[101] - 产品使用致人员受伤或财产损失，公司将担责并影响经营、财务和声誉[107] - 公司无大规模产品维护服务经验，或增加资本和人力成本，影响新订阅[108] - 客户依赖客服团队解决技术问题，RaaS模式或致维护成本超预期及财务受损[110] - 公司制造产品质量和进度存疑，外包生产会降低控制权[112] - 战略联盟和收购存风险，或难达成协议、增加开支和损害声誉[114] - 公司发展依赖关键员工，吸引和保留人才困难或影响业务[119] - 管理层运营上市公司经验有限，或影响公司管理和发展[120] - 作为上市公司，公司将承担大量费用和行政负担，增加净亏损[121] - 新冠疫情影响公司供应链、招聘、产品需求和测试评估[122] - 俄乌冲突或致市场和供应链中断，影响公司业务和财务状况[123] - 公司产品从初始设计到获得客户有约束力的购买承诺周期长，存在客户不签订合同的风险[133] - 公司RaaS订阅模式实现收入和降低负债依赖有效筛选客户，可能需第三方协助并产生额外成本[134] - 公司依赖供应商，部分为单一或有限来源，供应商无法按要求供货会对业务造成不利影响[137] - 公司与供应商谈判能力弱，难以获得有利价格和条款，可能面临供应中断或短缺[138] - 公司产品每个单元预计包含数千个组件，供应中断或短缺会延迟产品商业化[139] - 公司商业生产仅从一家供应商采购锂离子电池，供应中断会影响生产[140] - 公司机器人系统使用的定制锂离子电池处理不当可能引发安全问题，影响品牌形象[141] - 公司储存锂离子电池，若处理不当或违反运输存储规定会影响业务[142] - 气候变化、环境和健康安全相关法律法规可能增加运营成本、减少产品需求或导致业务损失[143] - 公司向商业产品外包制造业务模式的转型可能不成功[146] - 依赖第三方制造商可能导致收入损失、成本增加、产品质量问题等[147] - 公司可能无法有效控制运营成本，影响盈利能力[152] - 公司及合作伙伴依赖复杂机器生产，存在运营风险[153] - 自然灾害、健康疫情等可能严重扰乱公司运营[154] - 公司目标客户多为大型企业，销售产品可能面临困难[155] - 公司所处行业竞争激烈，且竞争可能加剧[156] - 公司财务结果可能因运营成本、产品需求等因素大幅波动[161] - 公司需维护有效内部控制系统，否则影响财务报表和合规性[162] - 内部控制失效可能导致财务报表重述、投资者信心丧失和股价下跌[166] - 未能实现正经营现金流，未来产生正现金流能力不确定[169] - 研发投入可能降低盈利能力且不一定带来收入[172] - 诉讼和法律程序可能导致重大负债并影响声誉和业务[173] - 数据隐私和安全法规变化可能增加合规成本和潜在责任[176] - 公司系统开发和维护存在风险，可能影响运营、财务报告和声誉[184] - 隐私和安全问题可能导致运营中断、声誉受损和成本增加[185] - 违反反腐败和反洗钱法律会面临刑事和其他严重后果[186] - 不遵守进出口控制和经济制裁法规会导致处罚和业务受限[190] - 管理层战略决策可能影响业务目标实现和股票价格[193] - 收购失败会对业务、财务和股价产生负面影响[194] - 无法满足客户需求会影响业务增长[197] - 不能适应行业周期会损害公司业务[198] - 系统和产品使用寿命可能短于预期，影响业务和财务[199] - 政府合同履行问题会影响盈利能力和未来前景[200]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1247.8433万美元，较2022年12月31日的1778.7159万美元减少[16] - 2023年第一季度，公司总营收为282.078万美元，较2022年同期的223.5965万美元增长约26.15%[18] - 2023年第一季度，公司总成本和费用为864.4977万美元，较2022年同期的492.3933万美元增长约75.57%[18] - 2023年第一季度，公司净亏损为1018.002万美元，较2022年同期的350.4002万美元扩大约190.52%[18] - 截至2023年3月31日，公司总资产为4949.4464万美元，较2022年12月31日的5260.3112万美元减少约6%[16] - 截至2023年3月31日，公司总负债为5837.2612万美元，较2022年12月31日的5257.5293万美元增长约11%[16] - 2023年第一季度，公司经营活动净现金流量为 - 883.3201万美元，较2022年同期的 - 420.025万美元净流出增加[22] - 2023年第一季度，公司投资活动净现金流量为346.5285万美元，2022年同期为 - 167.5238万美元[22] - 2023年第一季度，公司融资活动净现金流量为5.919万美元，2022年同期为0[22] - 公司2023年第一季度录得外汇收益9884美元，2022年第一季度录得外汇损失9848美元[53] - 2023年和2022年第一季度资本化利息分别为234,985美元和34,467美元[60] - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司收入分别为2,820,780美元和2,235,965美元[68] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，应收账款净额分别为2,634,644美元和1,622,434美元[69] - 2023年前三个月合同资产减少249,944美元[70] - 截至2023年3月31日，公司预计未来将从现有合同未履行的履约义务中确认约820万美元的收入[71] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，预付费用分别为5,392,527美元和5,046,599美元[74] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，财产和设备净值分别为16,950,015美元和15,167,367美元[75] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，应付票据长期金额分别为16,829,983美元和15,922,118美元，债券有效利率约为25.2%[79][82] - 2023年第一季度净亏损1018.002万美元，2022年同期为350.4002万美元；基本和摊薄后每股亏损分别为0.26美元和0.36美元[128] - 截至2023年3月31日，金融负债公允价值总计3492.5245万美元，其中公共认股权证负债195.6891万美元，私人认股权证负债165.3223万美元，SPA认股权证负债3131.5131万美元[133] - 2023年第一季度服务收入282.078万美元，较2022年同期的223.5965万美元增加58.4815万美元，增幅26%；总收入282.078万美元，较2022年同期增加58.4815万美元，增幅26%[146] - 2023年第一季度收入成本293.2267万美元，较2022年同期的189.9161万美元增加103.3106万美元，增幅54%[146] - 2023年第一季度折旧费用27.3099万美元，较2022年同期的11.1319万美元增加16.178万美元，增幅145%[146] - 2023年第一季度研发费用22.6967万美元，较2022年同期的126.7412万美元减少104.0445万美元，降幅82%[146] - 2023年第一季度一般及行政费用521.2644万美元，较2022年同期的164.6041万美元增加356.6603万美元，增幅217%[146] - 2023年第一季度经营亏损582.4197万美元，较2022年同期的268.7968万美元增加313.6229万美元，增幅117%[146] - 2023年第一季度折旧增加16.2万美元，即145%，达到27.3万美元，2022年为11.1万美元[148] - 2023年第一季度研发费用减少100万美元，即82%，降至20万美元，2022年为130万美元[149] - 2023年第一季度行政费用增加360万美元，即217%，达到520万美元，2022年为160万美元[150] - 2023年第一季度其他收入净额增加110万美元，达到120万美元，2022年为0[151] - 2023年第一季度认股权证负债公允价值变动增加220万美元，达到220万美元，2022年为0[152] - 2023年第一季度净利息支出增加20万美元，达到100万美元，2022年为80万美元[153] - 截至2023年3月31日，公司有1247.8433万美元的现金及现金等价物[154] - 2023年前三个月经营活动使用现金880万美元，其中330万美元用于营运资金投资；投资活动使用现金150万美元用于资本支出[159] 业务合并相关数据 - 业务合并后，公司共发行4725.0771万股普通股，包括3665.0778万股、749.9993万股或有股份和310万股[27] - 2022年9月9日，公司与CLAQ业务合并获得净现金14947875美元，还承担了30157美元预付款、14796942美元应付账款和应计负债、850333美元应付票据，净权益为 - 669243美元[31] - 公司为业务合并和股权融资产生直接和增量成本12582000美元[32] - 公司在业务合并完成时，从关联方获得PIPE投资，其中Material Impact Fund II, L.P.出资250万美元，Schlumberger Technology Corporation出资750万美元，Transocean Ltd.出资750万美元；另根据证券购买协议，Material Impact Fund II, L.P.出资510.2万美元[126] 股权融资相关数据 - 公司进行股权融资，发行3100000股普通股，每股购买价10美元，总购买价3100万美元；发行有担保债券，本金总额36530320美元，净收益3580万美元，含2%原始发行折扣[35] 短期投资相关数据 - 2023年3月14日，公司短期投资到期收到收益4959263美元[42] 存货相关数据 - 2023年3月31日和2022年12月31日，公司存货分别为11013569美元和6666912美元，其中2023年3月31日原材料和用品为1302500美元、在产品为9711069美元，2022年12月31日原材料和用品为1499030美元、在产品为5167882美元[49] 客户销售及应收账款相关数据 - 2023年和2022年第一季度，两大客户销售额均占总收入的99%；截至2023年3月31日和2022年12月31日，两大客户应收账款分别占应收账款总额的91%和82%[61] 股份及认股权证相关数据 - 2023年3月31日，公司共有47,281,275股普通股流通在外，最多7,499,993股或有股份仍在托管中[92][93] - 截至2023年3月31日，公司有862.5万份公开认股权证、717.5万份私人认股权证和292.2425万份SPA认股权证流通在外，行使价格分别为11.5美元、11.5美元和20美元[94][100][102] - 截至2023年3月31日，公开认股权证、私人认股权证和SPA认股权证的估值分别为195.6891万美元、165.3223万美元和3131.5131万美元，2023年前三个月价值变化分别为 - 31.9247万美元、 - 28.1362万美元和283.7513万美元[96][101][103] 股权激励计划相关数据 - 2022年9月6日股东批准2022综合激励计划，截至2023年3月31日，有795.0951个股权单位可用于未来发行[105] - 业务合并完成时，27.9464万份旧期权转换为397.0266万份新期权，截至2023年3月31日，有347.2129万份期权可用于购买公司普通股[106] - 2023年和2022年前三个月，基于股票的期权补偿费用分别为13.9912万美元和20.6059万美元，截至2023年3月31日，有128.258万美元未确认补偿成本待在2.42年内确认[108] - 2023年3月31日，可行使期权的剩余加权平均合同期限为5.86年，2023年和2022年前三个月行使期权的总内在价值分别为5.4687万美元和0美元[111][112] - 2022年向员工、非员工董事和高管授予RSU和PRSU，高级管理团队获得121.458万份PRSU，其中51%即61.9436万份将归属[114][116][117] - 截至2023年3月31日，受限和绩效股票单位为316.9269万股，剩余加权平均合同期限为1.32年，内在价值为942.8576万美元[120] - 2023年前三个月，PRSUs和RSUs的基于股票的补偿费用分别为4.2914万美元和103.2037万美元，截至2023年3月31日，PRSUs和RSUs未来待确认费用分别为202.8739万美元和718.005万美元[124] 401(k)计划相关数据 - 公司提供401(k)计划，按员工总工资的3%出资，2023年和2022年第一季度成本分别为11.7342万美元和7.819万美元[125] 债券利息相关数据 - Material Impact Fund II, L.P.持有510.2万美元未偿还债券，利率5%，按季支付，2026年9月9日到期；2023年第一季度，该公司从公司获得债券利息65,192美元[126] 财务报告内部控制相关数据 - 2021年公司发现财务报告内部控制存在重大缺陷，截至2023年3月31日，披露控制和程序仍无效[161][162] 认股权证会计核算相关数据 - 2022年9月公司发现复杂认股权证发行会计核算和分类存在重大缺陷，管理层和审计委员会正在制定补救计划[165][166] 公司业务现状及展望相关数据 - 公司自成立以来持续亏损且现金流为负，依赖债务和股权融资开展业务[34] - 公司预计需额外资金扩展业务，但目前未获股权或债务融资承诺，考虑削减开支[35] - 公司核心产品仍在开发中，2023年和2022年第一季度均无产品销售[43] 认股权证核算方式相关数据 - 公司确定私人认股权证、公共认股权证和SPA认股权证应作为负债核算[57][58]

股份与权证出售 - 公司拟出售多种股份及对应权证股份，涉及普通股、公开认股权证、私人认股权证等[8] - 不同类型股份和权证有不同的行使价格和购买价格[8][10][12] - 本次招股说明书涉及可转售和发行2991.985万股，约占2023年4月6日已发行普通股的44%[13] 财务数据与交易 - 2021年首次公开募股及后续私募出售，总收益1.745亿美元存入信托账户，150万美元用于业务开支[36][37][38] - 2022年从信托账户提取资金赎回股份[38][39] - 私募股权投资出售310万股普通股总价3100万美元，签订3653.032万美元有担保债券协议[25] - 每股合并对价价值为142.069美元，股权价值至少3亿美元[25][24] - 2022年和2021年公司净亏损分别为2830万美元和1510万美元，预计至少到2023年第四季度仍会亏损[89] 产品生产与交付 - 已生产两台Aquanaut，三台在生产，因供应链中断交付时间推迟[46][48] - 单台Aquanaut生产周期预计从九个月降至三到六个月[48] - 两台Hydronaut因供应链中断预计2023年Q3完成并调试[49] 业务模式与服务 - RaaS模式预计2023年年中开始，预生产车辆价格低于预期，年末按4万美元/天提供服务[62] - RaaS模式应用于商业舰队服务，ToolKITT软件平台将以SaaS模式许可或永久许可销售[57] - 公司计划在2023年末或更晚向公众商业推出RaaS业务模式[115] 风险与挑战 - 公司面临供应链、招聘、成本上升、融资等多方面风险[118][121][126] - RaaS服务未大规模商业化，存在客户需求转化、产品认可等不确定性[129][132] - 公司产品开发、生产、维护等环节存在延迟、质量等风险[139][148][189] - 公司运营成本可能难以控制，面临多种外部风险[194][196] 公司团队与合作 - 公司工程团队累计超200年机器人经验，核心团队合作超15年[50] - 公司计划从自有制造模式过渡到外包制造模式，谈判尚在进行[188]

财务数据关键指标变化 - 公司2022年和2021年净亏损分别为2830万美元和1510万美元，预计至少到2023年第四季度每季度仍会有运营和净亏损[128] - 2022年和2021年经营活动现金流为负，分别为3730万美元和750万美元，预计2023年剩余时间经营和投资活动现金流仍为负[248] - 2022年和2021年研发费用分别为240万美元和350万美元，未来可能增长[252] - 2017年12月31日后产生的美国联邦净经营亏损可无限期结转，但2020年12月31日后的可抵扣额度限于应纳税所得额的80%[250] - 截至年报日期，公司普通股市场价格低于每股10美元，2月1日收盘价为每股3.38美元，按此价格创始人股份总售价约为1875.9375万美元[312] 客户与营收结构变化 - 2022年，对两个客户的销售额占总营收的95%，这两个客户的应收账款占2022年12月31日应收账款总额的82%；2021年，对一个客户的销售额占总营收的89%，该客户的应收账款占2021年12月31日应收账款总额的82% [139] - 2020年12月31日，客户的应收账款占应收账款总额的100% [140] - 公司几乎所有2020 - 2022年的收入都来自三个客户，当前很大一部分收入来自政府实体销售 [126][139] 财务报告内部控制情况 - 公司此前识别出的财务报告内部控制重大缺陷已得到整改并降为重大不足，但围绕SPA认股权证的分类又出现新的重大缺陷 [130][136] - 公司在2022年和2021年财务报表编制中发现内部控制存在弱点，2022年填补高级会计师和应收账款岗位，新增首席财务官，将一名合同员工转为会计副总裁，预计2023年第二季度完成ERP系统实施[243] - 公司若无法维持有效内部控制，可能影响财务报表准确性和合规性，导致投资者信心下降和股价下跌[241][245][246] 企业资源规划系统实施计划 - 公司预计到2023年第二季度末完成企业资源规划系统（ERP）的实施 [132] 公司亏损与费用情况 - 公司作为早期阶段公司有亏损历史，预计未来会产生大量费用 [126][128] 公司业务增长与管理风险 - 公司若无法有效管理增长，可能无法成功设计、开发、制造、营销和推出新一代机器人系统 [126][142] 运营和财务预测风险 - 公司运营和财务预测依赖管理假设和分析，假设或分析有误可能导致实际运营结果与预测有重大差异 [126][144] 公司资本需求与融资风险 - 公司业务计划需要大量资本，未来可能需出售额外股权或债务证券，可能稀释股东权益或限制运营及支付股息能力 [126] - 公司未来几年运营和资本支出需要大量资金，可能需出售股权或债务证券，存在不确定性[156] - 公司获得融资受市场条件和投资者接受度影响，若无法筹集足够资金，将影响业务[157] 第三方制造商/供应商依赖风险 - 公司依赖第三方制造商/供应商，可能面临产品数量不足、成本不可接受等风险，影响利润和产品商业化[148][149] - 公司外包产品制造，对生产控制减弱，可能影响产品质量和数量[186] - 公司缺乏高产量制造产品的经验和设施，依赖第三方制造商，可能出现延迟和成本超支[208] - 依赖第三方制造商将降低公司对制造过程的控制，可能出现发货延迟、质量问题[225] - 公司依赖供应商，供应商无法按要求交付组件会对业务和财务产生重大不利影响[215] - 公司与供应商谈判杠杆较小，可能无法获得有利价格和条款[216] - 公司依赖少数供应商供应原材料和组件，可能导致供应链中断，影响订单履行和成本[282][283][284][285] RaaS业务相关情况 - 公司Aquanaut和Hydronaut的RaaS业务大规模商业发布可能延迟至2023年底之后[150] - 公司RaaS业务预计在2023年底或之后推出，目前无绑定承诺，客户测试时间可能长于预期[163] - 公司RaaS业务商业化经验有限，可能无法吸引或留住足够客户，影响营收增长[166] - 公司RaaS订阅模式未测试，可能无法获商业认可，客户不一定认可其益处[169] - 公司RaaS订阅模式依赖有效的客户筛选标准，但经验有限，可能需第三方协助并产生额外成本[212] 新冠疫情和劳动力短缺影响 - 新冠疫情和劳动力短缺影响公司招聘，材料成本上升和供应中断影响产品生产[153] - 2021年至2022年，新冠疫情及其变种导致市场波动、经济不确定和供应链中断，影响公司业务[197] 公司运营管理经验风险 - 公司大规模商业化产品经验有限，可能无法有效管理运营，影响销售和市场渗透[155] 产品市场需求与定价风险 - 公司产品和服务对海洋服务行业具有颠覆性，市场需求、定价等假设可能不准确[162] 产品核心优势未证实风险 - 公司核心产品对客户的好处和预期投资回报未通过长期试验或使用证实，可能影响声誉和业绩[164][165] 产品推出计划与风险 - 公司计划在2023年末或2024年推出Aquanaut机器人系统商业生产版本，但可能因招聘、组件供应等问题延迟[171] - 公司预计在2023年推出Aquanaut新版本，需大量额外费用，且商业化或营销可能不成功[173] - 海洋机器人系统Aquanaut预计2023年初向公共商业客户交付，可能会延迟或无法交付[207] 产品质量与责任风险 - 公司产品若有缺陷、故障等问题，会导致召回、声誉受损等不良后果[175] - 公司可能面临产品责任索赔，虽有保险但可能不足，且未来续保情况不确定[180] 产品维护服务风险 - 公司无大规模维护服务产品经验，与第三方合作不确定，自行服务会增加成本[182] 客户支持团队风险 - 公司客户支持团队可能无法应对需求增长，影响运营结果和声誉[185] 战略联盟和收购风险 - 公司战略联盟和收购有风险，可能无法达成协议或产生不良影响[189] - 公司收购资产等可能面临卖家竞争、审批延迟等问题，影响业务和财务结果[191] - 公司收购若不成功，会对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响，导致股价下跌[275] 上市后费用风险 - 公司上市后将产生大量法律、会计等费用，增加净亏损，且难以预估费用金额和时间[196] 俄乌军事冲突影响 - 2022年2月24日俄乌军事冲突可能导致市场和其他方面的重大破坏，影响公司业务[199] 产品设计到销售周期风险 - 产品从初始设计到获得客户有约束力的购买承诺周期长，客户可能不签订合同[211] 公司品牌依赖风险 - 公司业务依赖建立、维护和强化Nauticus品牌，品牌受损会对业务和财务产生不利影响[213] 锂离子电池供应与安全风险 - 公司商业生产的锂离子电池电芯目前仅从一家供应商采购，供应中断会影响产品生产[218] - 锂离子电池管理不当可能引发安全问题，导致诉讼、召回等，损害品牌形象[219] 法律法规影响 - 公司可能面临与产品设计、制造等相关的新政府法规，不遵守可能导致产品召回、收入延迟等[202] - 气候变化法律和环境法规可能增加运营成本，减少产品和服务需求[203] - 气候变化、环保和健康安全相关法律法规可能增加公司运营成本，减少产品需求[221] - 加州CCPA于2020年1月生效，CPRA于2022年1月1日产生消费者数据相关义务，2023年7月1日开始执法，弗吉尼亚州消费者数据保护法于2023年1月1日生效，这些法律或增加公司合规成本和潜在责任[257] - 欧盟GDPR对最严重违规行为的罚款可达2000万欧元或集团上一财年全球营业额的4%，英国UK GDPR对最严重违规行为的罚款可达1750万英镑或集团上一财年全球营业额的4%[258] - 公司受美国和外国反腐败及反洗钱法律约束，违规可能面临刑事和其他严重后果，国际业务扩张会增加违规风险[267] - 公司产品受政府进出口管制法律约束，违规可能面临民事或刑事处罚，包括失去进出口特权、罚款和监禁[270] - 公司部分产品国际销售需获得许可证等，若不允许出口或流程繁琐昂贵，将影响创收能力[271] - 出口、进口或经济制裁法律法规的变化可能导致公司机器人系统使用减少，出口或营销能力下降，影响业务和财务状况[272][273] 公司运营成本控制风险 - 公司可能无法有效控制运营成本，影响利润率、盈利能力和前景[230] 市场竞争风险 - 公司产品面临多方面竞争，电动海洋机器人和软件平台、自主软件平台、RaaS模式、机器人平台等均有不同竞争对手[235][236] - 公司所处行业竞争激烈且技术变化快，未来竞争对手可能开发新技术或产品，降低公司产品竞争力[234][237] 公司运营风险 - 公司运营面临生产设备故障、自然灾害、健康疫情等风险，可能对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[231][232] 目标客户销售风险 - 公司目标客户多为大型跨国公司，若无法向这些客户销售产品，业务将受不利影响[233] 财务结果波动风险 - 公司财务结果可能因运营成本、产品需求等因素波动，季度对比可能无意义，若未达预期，证券交易价格可能下跌[240] 公司赔偿责任 - 公司需对Cowen及其相关人员因提供服务产生的损失和索赔进行赔偿，除非损失和成本是由Cowen方重大过失或故意不当行为导致[254] 网络安全风险 - 公司业务面临运营系统、安全系统等方面的网络安全风险，新冠疫情使远程办公增加了安全风险[260] - 公司计划利用数据连接提供产品服务，但系统易受物理盗窃、自然灾害等影响，客户可能反对数据使用，或增加成本并损害业务前景[262] - 公司实施保护数据和系统的措施，但不能保证安全，员工失误等可能导致隐私或安全事件[263] - 公司开发和更新系统存在风险，若不成功实施、维护或扩展，可能影响运营、财务报告和声誉[264] 管理层决策风险 - 管理层战略决策若未促进公司增长，可能导致回报不佳、前景不确定，使普通股价格下跌[274] 客户需求满足风险 - 若无法及时、经济高效地满足客户需求，公司业务增长能力可能受损[278] 商业行业周期应对风险 - 若未能响应商业行业周期调整成本结构、制造能力和人员需求，公司业务将受严重损害[279] 产品使用寿命风险 - 公司系统、产品、技术和服务及相关设备的使用寿命可能比预期短，影响业务和财务状况[280] 政府合同风险 - 政府合同若未履行义务，会影响公司盈利能力和未来前景，合同提前终止或处罚会影响运营结果[281] - 美国政府预算赤字、债务及预算流程问题可能对公司业务、财务状况、运营结果和现金流产生不利影响[287][288][289][290][291] - 美国政府合同审计结果未知，或致公司收入或利润大幅减少，还可能导致合同终止、没收利润等后果[292] - 美国政府可随时终止合同，公司无法保证能获得新合同弥补损失，大合同流失或对公司产生重大不利影响[293] - 美国政府合同的特定采购法规和要求增加公司成本、降低利润率，采购实践的变化也可能产生不利影响[294] - 部分联邦政府合同需美国国会拨款批准，合同的额外要求可能增加成本、减少利润并使公司承担责任[305] - 公司大量收入来自美国国防部合同，面临合同提前终止、审计、调查、制裁和处罚等风险[304] 供应链中断风险 - 公司与分包商的纠纷、供应商的问题及供应链中断，可能导致产品交付不及时或不满意，影响公司业务和财务状况[300] - 铝和微芯片供应受限导致供应链中断，影响Aquanaut和Hydronaut的制造，预计可能需要进行成本调整[301][302] 员工等不当行为风险 - 员工、代理商或商业伙伴的不当行为可能影响公司声誉和业务，导致调查、处罚和禁入政府合同市场[306] 股票发行与投资风险 - 公司未来可能发行大量股票，因非传统首次公开募股上市，缺乏独立承销商的尽职调查，增加投资风险[307] 证券分析师报道风险 - 因非传统首次公开募股上市，证券或行业分析师可能不提供或较少提供公司报道，影响公司股票的流动性[311] - 证券或行业分析师不发布研究报告、发布负面报告、停止覆盖或不常发布报告，可能导致公司股价和交易量下降[320] 股票抛售压力与价格波动风险 - 公司与持有2937.9584万股普通股的股东签订的锁股协议于2023年3月8日到期，可能面临抛售压力[314] - 公司普通股市场价格波动大，受运营结果、疫情、业务合并效益等多种因素影响[315] - 股市极端波动影响公司普通股市场价格，与公司实际运营表现无关或不成比例[317] - 特定普通股持有人出售大量证券可能对股价产生负面影响，创始人股份购买成本为每股0.006美元，可低于10美元出售仍获可观回报[312] - 股价波动可能导致证券集体诉讼，带来高昂成本并分散管理层注意力[318][319] 股息分配情况 - 公司预计在可预见的未来不支付现金股息，投资收益唯一来源可能是资本增值[321] 会计估计变更风险 - 会计估计变更可能对公司财务结果产生重大影响[286]

股权与融资 - 拟发售862,500股普通股，发行价0.0001美元/股[8] - 公开发行认股权证对应最多8,625,000股普通股，行权价11.50美元/股[8] - 私募认股权证对应最多7,175,000股普通股，行权价11.50美元/股，购买价1.00美元/份[8] - 证券购买协议认股权证对应最多2,922,425股普通股，行权价20.00美元/股[10] - 可转换债券对应最多2,922,425股普通股，转换价15.00美元/股，本金3.653032亿美元[10] - 创始人股份4,312,500股，购买价约0.00058美元/股[9] - 特定出售证券股东以10.00美元/股购3,100,000股普通股[9] - 业务合并前私募配售售310万股普通股，总价3100万美元[25] - 达成3653.032万美元有担保债券协议[25] - 与特定方达成股权融资协议，售310万股普通股，总价3100万美元[65] - 与投资者签证券购买协议，可发最高4000万美元本金有担保债券及认股权证[66] 财务数据 - 2023年3月6日，普通股收盘价3.32美元/股，公开发行认股权证收盘价0.28美元/份[12] - 2021 - 2022年前三季度净亏损分别为720万、1510万和1290万美元，预计至少到2023年Q4仍亏损[90] - 2022年Q3和前三季度，向两客户销售分别占总收入99%和96%[100] - 2021年，向一客户销售占总收入89%，该客户欠款占应收账款82%[100] - 2020年，向三客户销售分别占总收入61%、20%和17%[101] 产品与服务 - RaaS模式收费每天40,000美元，涵盖设备和人员费用[42] - 技术可使日成本最多降60%，减少温室气体排放[44] - 已生产2台Aquanaut，3台生产中，预计2023年Q1 - Q2交付[48] - Argonaut完成总装，在太平洋调试，生产周期预计减至3 - 6个月[48] - Olympic Arm交付首台，预计2023年底交付后续产品，生产周期减至1个月[48] - Hydronaut 1以每天6,000美元出租，2台预计2023年Q3完成并调试[49] 业务发展 - 预计2023年向公众商业推出RaaS商业模式，大规模部署预计在2023年末或更晚[112] - 计划扩大业务，包括招聘人员、推出新产品等[104] - 计划向第三方制造业务模式转型[180] 风险因素 - 新冠疫情和劳动力短缺影响招聘，影响时间线[115] - 材料成本上升、供应中断和短缺，可能致产品生产延迟[115] - 大规模商业化产品经验有限，可能无法高效开展业务[116] - 未来需大量资本，出售股权或债务证券有稀释股东权益和限制运营风险[117][119] - RaaS订阅模式未实施和测试，可能无法获商业认可[129] - 依赖第三方制造商，面临供应中断、质量问题、技术泄露等风险[182]

证券发售与交易 - 公司拟发售多种普通股及对应认股权证、可转换债券对应的普通股[9] - 出售证券持有人将转售创始人股份和部分普通股[10] - 证券购买协议中，出售证券持有人认购本金3580万美元的债券[11] - 2023年2月1日，公司普通股收盘价3.38美元/股，公共认股权证收盘价0.24美元[13] - 各类认股权证行权价和可转换债券转换价明确[9][11][13] - 约2991.985万股可转售和发行，占2023年2月1日已发行普通股约44%[14] - 公司普通股和公共认股权证于2022年9月13日在纳斯达克交易[13] 历史融资与资金情况 - 2021年7月19日，公司完成1500万单位首次公开募股，总收益1.5亿美元[37] - 首次公开募股同时，公司向联合发起人出售认股权证，收益650万美元[37] - 首次公开募股承销商行使超额配售权，购买225万单位，收益2250万美元[38] - 超额配售权行使时，公司向联合发起人额外出售认股权证，收益67.5万美元[38] - 扣除相关费用后，1.745亿美元存入信托账户，150万美元用于业务等开支[39] - 2022年7 - 9月，从信托账户取出资金用于赎回股份[39][40] 产品生产与业务模式 - RaaS模式固定收费标准为每天4万美元，采用公司技术可使日费率成本最多降低60%[43][45] - 公司已生产2台Aquanaut，3台正在生产，交付时间受供应链影响调整[47][49] - 部分产品当前生产周期及未来预计缩短时间明确[49] - Hydronaut 1租赁费率为每天6000美元，2台正在生产，预计Q3 2023完成并调试[50] - RaaS业务模式将应用于商业舰队服务，ToolKITT软件拟按SaaS模式授权或永久许可销售[58] 财务业绩与预测 - 2022年前九个月公司净亏损1290万美元，2021年和2020年分别亏损1510万美元和720万美元[91] - 预计至少到2023年第四季度，公司每季度将继续出现经营和净亏损[91] - 公司财务预测中2023年起的收入增长预计基于2022年第4季度推出RaaS商业模式[113,114] - 公司预计2023年向公众商业推出RaaS商业模式，大规模部署预计在2023年末或更晚[113,125] 风险因素 - 公司依赖第三方制造商/供应商，可能影响未来利润率和产品商业化[111,112] - 公司未来运营和资本支出需大量资金，融资存在风险[119,120] - 公司大规模商业化经验有限，可能影响销售和市场渗透[115,118] - 新冠疫情和劳动力短缺等影响公司招聘和生产[116] - 公司目前RaaS服务无硬合同，客户测试时间可能影响订阅收入[125] 其他 - 公司工程团队累计有超200年机器人领域经验，核心团队共事超15年[51] - 行业主服务协议时长为2 - 4年或更久，公司采用更灵活策略提高资产利用率[53] - ToolKITT通过国防创新单元合同产生收入，完成后有机会向美国国防部授权[55] - 公司与特定方签订股票认购协议，出售310万股普通股，总购买价3100万美元[66] - 公司与投资者签订证券购买协议，出售最高4000万美元有担保债券及认股权证[67]

市场机会与需求 - 公司在英国的海上风电市场，针对每1GW的固定海上风电，预计需要2200万美元的检查、维护和修理活动[18] - 英国目前安装的海上风电总容量为12.7GW，每年增加约2.5GW，因此英国的可服务市场为2.8亿美元，约需35台Aquanaut[18] - 全球范围内，2021年安装的海上风电总容量为56GW，预计需要超过200台Aquanaut[19] - 公司预计在2030年之前，全球海上风电目标为30GW，涉及7500台涡轮机[32] - 公司在油气行业的全球海上资产基础上，预计需要超过50台Aquanaut进行服务[33] - 全球前20大港口的应用需求预计也需要50台Aquanaut[34] - 公司在蓝色经济领域的市场机会估计为每年2.5万亿美元，占全球GDP的5%[28] - 公司在海洋机器人、蓝色科技和海洋数据服务市场的潜在市场价值为300亿美元[22] 收入与盈利能力 - 公司计划通过机器人即服务的商业模式，生成高利润的收入流[31] - 公司预计机器人服务的日收入在25,000到40,000美元之间，年利用率为200天，年收入在500万到800万美元之间，毛利率为70%[41] - 公司资本支出（CAPEX）预计在400万到700万美元之间[42] 可持续发展与技术创新 - 公司在可持续发展方面，预计其机器人服务将减少相当于500万辆汽车每年的碳足迹[29] - 公司产品如Aquanaut被视为技术发展的前沿，支持全自动化和远程控制的愿景[43] - 公司的目标是消除对有人驾驶的表面船只的需求，以降低成本和减少排放[44] 行业趋势 - 海洋经济在2018年增长速度超过美国整体经济，估计美国海洋经济价值接近3730亿美元[47] - 水产养殖行业年增长率为6.6%[47] - 海洋生物技术行业（如制药等）的平均年增长率约为10%[47] - 每年来自沿海和海洋环境的商品和服务总额约为2.5万亿美元[46] - 预计未来海洋的价值将受到气候变化和工业开发的影响，导致其作为气候调节器和碳汇的作用减弱[49]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月公司实现收入820万美元，同比增长153%，主要归因于新服务合同的增加以及现有服务合同执行情况的改善 [40] - 2022年第三季度公司实现收入300万美元，同比增长51% [41] - 2022年前九个月公司总运营成本为1950万美元，第三季度总运营成本为900万美元，均高于上年同期，其中包括与业务合并相关的一次性交易成本80万美元，以及第三季度成本收入中超过120万美元的一次性交易相关费用和超过150万美元的一般及行政费用 [41][42] - 第三季度公司净亏损1100万美元，合每股亏损0.67美元，上年同期净亏损130万美元，合每股亏损0.13美元，剔除影响本季度的非经常性项目后，第三季度调整后净亏损为370万美元，合每股亏损0.22美元 [43] - 截至2022年9月30日，公司现金及等价物为3590万美元，净营运资金为4360万美元，季度末未偿还债务本金总额约为3650万美元，其中仅2040万美元的本金在账面上记为债务 [44][45] - 截至2022年9月30日，公司约有4730万股流通股，其中包括750万股托管股份，这些托管股份将在达到特定股价门槛时释放 [45] - 公司预计2022年第四季度收入略高于300万美元，低于此前预期，因供应链问题延迟了商业单位的交付 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务是提供Nauticus舰队服务，由18米可选有人驾驶船只Hydronaut和水下机器人Aquanaut组成，Aquanaut利用机器智能和自主行为与海底世界互动，公司运营技术可提高运营效率、安全性并减少碳排放，降低成本 [17][18] - 公司采用机器人即服务（RaaS）模式，预计该模式下的投资回报率可能是销售模式的四倍，每个系统的资本成本在400万至700万美元之间，假设行业标准利用率，每个系统的年潜在收入在500万至800万美元之间 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球海洋经济规模估计达2.5万亿美元，但创新滞后，目前可持续解决方案加速发展，包括机器人和自主性的应用增加，公司技术市场巨大，涵盖多个细分市场，近期机会主要在海上可再生能源、石油和天然气以及国防和政府市场 [10][11] - 海上风电市场快速增长，未来10年将有超过1万亿美元的投资，全球目前有120个活跃海上风电场，未来几年预计有170个在建，到本十年末欧洲预计增加25吉瓦，美国到2030年计划增加30吉瓦 [12] - 以英国海上风电为例，每吉瓦装机容量每年需要约2200万美元的检查、维修和维护服务，英国目前装机容量约12.7吉瓦，每年增加约2.5吉瓦，英国海上风电服务市场每年估计约为2.8亿美元且在增长，相当于约35台Aquanaut的需求，到本十年末预计几乎翻倍，全球目前海上风电装机容量约56吉瓦，意味着全球市场机会约为150台Aquanaut [13][14] - 海上石油和天然气市场有数千个海上油气树和数万公里的输油管道，需要检查、维护和修理，行业内有数千台遥控水下机器人（ROV）和自主水下机器人（AUV），公司有机会进行市场颠覆 [15] - 国防和政府市场正在迅速采用自主海洋机器人，美国持续投资数十亿美元发展自主海军能力，地缘政治紧张加速了这一投资，公司处于建设自主平台的前沿 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是利用自主系统的最新进展，创建最具影响力的海洋机器人公司，为海洋经济带来变革，减少近海服务行业的碳排放 [7] - 公司核心产品是Nauticus舰队，由Hydronaut和Aquanaut组成，由专有软件套件Toolkit提供动力，Aquanaut还配备全电动工作级机械臂Olympic Arm，公司计划通过这些产品和技术在海上可再生能源、石油和天然气、国防和政府等市场实现增长 [17][19][20] - 公司采用机器人即服务（RaaS）模式，认为该模式能提供更好的客户体验并为股东创造长期价值，同时公司也在探索ToolKITT和Olympic Arm等产品单独创收的机会 [24][35] - 公司面临的主要竞争来自传统解决方案，即使用大型船只部署液压遥控水下机器人，这种解决方案自50年前推出以来基本未变，成本高、技术落后且存在液压油泄漏的环境问题，公司通过采用声学通信方法消除了对脐带电缆的需求，结合机器学习和人工智能，提供了具有变革性的解决方案 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临供应链延迟问题，导致Aquanaut交付时间推迟到2023年第一季度，增长加速期推迟到2023年后期和2024年，但这并不影响潜在客户的兴趣，公司对自身技术的信心不断增强 [29][30] - 公司预计2023年实现同比收入增长，2024年实现显著增长，尽管供应链问题影响了商业服务收入的实现时间，但市场机会依然广阔，预计2023年底公司舰队将拥有多台Aquanaut，每台每年可产生500万至800万美元的高利润率收入，加上Olympic Arm等产品的销售和国防业务的强劲表现，公司增长前景依然乐观 [52][53] 其他重要信息 - 2022年8月公司宣布与壳牌签订合同，进行实地试验，利用Aquanaut获取海底完整性数据，试验将测试远程操作和工具控制，利用公司的声学通信技术 [31][32] - 2022年5月公司宣布与伍德公司达成协议，开发综合服务产品，为海底基础设施提供更具成本效益、环保的维护服务 [33] - 公司与国防行业有多项合作，与Leidos合作开发无人水下航行器，与美国国防创新单位（DIU）签订两份合同，其中一份是开发两栖无人系统TerraNova的数百万美元合同，成功完成后有机会向美国国防部授权ToolKITT许可证 [34][36][37] - 公司将参加11月16日在纽约市举行的第11届年度ROTH技术活动、11月21日上午11点（东部时间）由Water Tower research主办的虚拟炉边聊天以及11月30日在佛罗里达州棕榈滩举行的第10届年度瑞士信贷全球工业会议 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 调整后净收入 -370万美元是否排除了本季度113万美元的认股权证调整费用 - 调整后净收入包含认股权证价值下降带来的收益 [57] 问题2: 除350万美元的合并费用外，调整后净收入还有哪些组成部分 - 包括接近500万美元的或有股份估值、120万美元的成本收入以及150万美元的一般及行政费用 [58] 问题3: 第一季度下水的Aquanaut单位是否能产生收入 - 第一季度主要是调试阶段，将过渡到第二季度的资格认证阶段，资格认证有时会得到客户支持，如与壳牌的试点项目，需求可能可观 [59][60] 问题4: 能否详细介绍与壳牌的合作情况 - 壳牌对公司使用特殊工具进行监督自主操作的能力感兴趣，公司应用了整个技术栈和行为开发成果，海洋试点计划于明年年中进行，目前进展顺利 [61][62] 问题5: 本季度首次出现库存现金流支出的原因，以及如何看待库存和资本支出 - 库存主要包括160万美元的Olympic Arm和400万美元的Aquanaut及Hydronaut生产，未来大部分用于舰队的单位将计入资本支出，用于销售的单位将先计入库存，最终计入销售成本 [63][65] 问题6: 服务业务中是否有与已部署船只数量无关的组成部分 - 随着商业舰队的发展，业务将以机器人即服务（RaaS）模式为主，但目前公司还有一些政府相关的产品销售业务，未来将逐渐向RaaS模式过渡 [66] 问题7: 公开募股如何提高公司知名度或让潜在客户更放心 - 公开募股带来了社交化和营销机会，为公司提供了展示平台，有助于提高对公司使命和业务的认识 [70][71] 问题8: 能否提供2023年的收入指导 - 由于供应链问题，原计划2023年的商业化进程推迟，目前难以给出严格的收入指导，但需求强劲，公司正在重新考虑投放市场的单位数量 [72][73] 问题9: 与国防创新单位（DIU）的项目记录交易的下一个里程碑和最终机会是什么 - 与DIU的项目每60天有一个里程碑，第一个项目是将ToolKITT授权给现有和改装的ROV舰队，初始前景是数百个许可证，第二个项目涉及平台和软件许可证市场 [74][76] 问题10: 何时能听到与壳牌合作任务的结果，这种合作是否能增加未来销售势头和获得新合同的能力 - 预计明年年中进入试点阶段，根据合同阶段门限，有机会与壳牌共同向市场宣布成功消息，与壳牌的合作提高了公司知名度，有望带来更多客户 [80][82] 问题11: 如何看待国防部技术驱动的第三次抵消战略对非邀约提案（RFP）发展的影响，以及与国防部的关系如何长期发展，是否有与美国盟友合作的潜力 - 国防部的合作对公司早期发展至关重要，有助于补贴技术研发和知识产权生成，预计合作将持续，公司也收到了盟友的兴趣，通过适当渠道和出口，合作将对公司有益 [83][84] 问题12: 公司增长势头强劲，关键驱动因素是什么，2023年和2024年的增长机会更多来自企业还是国防领域 - 公司对商业舰队的扩张充满热情，需求旺盛，政府是开发新技术的好伙伴，有助于抵消研发成本，商业业务规模增长良好，国防业务收入相对不稳定，随着商业业务上线，国防业务收入占比将逐渐降低，但仍将保持重要地位 [85][86]

财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为3592.8218万美元，较2021年12月31日的2095.2867万美元增长71.48%[18] - 2022年前三季度总营收为820.7134万美元，较2021年同期的324.5713万美元增长152.86%[20] - 2022年前三季度总成本和费用为1946.3529万美元，较2021年同期的835.0309万美元增长133.09%[20] - 2022年前三季度经营亏损为1125.6395万美元，较2021年同期的510.4596万美元亏损扩大120.52%[20] - 2022年前三季度净亏损为1294.4628万美元，较2021年同期的389.2715万美元亏损扩大232.53%[20] - 截至2022年9月30日，公司总资产为5804.5623万美元，较2021年12月31日的2516.7372万美元增长130.64%[18] - 截至2022年9月30日，公司总负债为2911.3496万美元，较2021年12月31日的3177.8829万美元下降8.4%[18] - 截至2022年9月30日，公司股东权益（赤字）为2893.2127万美元，较2021年12月31日的 - 661.1457万美元实现扭亏[18] - 2022年第三季度基本和摊薄后每股亏损为0.67美元，2021年同期为0.13美元[20] - 2022年前三季度基本和摊薄后每股亏损为1.49美元，2021年同期为0.40美元[20] - 九个月内，2022年经营活动净现金为 - 3153.4543万美元，2021年为 - 431.4491万美元；投资活动净现金2022年为 - 680.5648万美元，2021年为 - 34.5904万美元；融资活动净现金2022年为5331.5542万美元，2021年为1121.7264万美元[26] - 2022年9月30日，公司现金及现金等价物期末余额为3592.8218万美元，2021年为985.5049万美元[26] - 2022年九个月净亏损1294.4628万美元，2021年为389.2715万美元[26] - 2022年9月30日存货总计5558996美元，其中原材料和用品为956387美元，在产品为4602609美元，2021年12月31日存货为0 [53] - 2022年第三季度和前九个月，公司分别资本化利息265650美元和350857美元，2021年同期无资本化利息 [62] - 2022年第三季度和前九个月，向两个客户的销售额分别占总营收的99%和96%，截至2022年9月30日，这两个客户的应收账款占比96%；2021年第三季度，向两个客户的销售额分别占总营收的91%和7%，前九个月分别占85%和14%，截至2021年12月31日，这两个客户的应收账款占比86% [65] - 2022年第三季度营收2981610美元，前九个月营收8207134美元；2021年第三季度营收1973644美元，前九个月营收3245713美元 [69] - 车辆租赁服务2022年第三季度和前九个月服务收入分别为378333美元和1153000美元，2021年同期均为378333美元，预计2022年第四季度确认未来收入378333美元 [69] - 截至2022年9月30日，应收账款净额为637350美元，预计三到六个月内收回，2021年12月31日为794136美元；2022年9月30日和2021年12月31日，应收账款坏账准备分别为17827美元和0；2022年第三季度和前九个月坏账费用分别为0和17827美元，2021年前九个月无坏账费用 [70] - 2022年前九个月合同资产减少409431美元，主要因履行或部分履行履约义务确认收入的开票时间问题 [71] - 2021年12月31日合同负债包括306,791美元开票超过确认收入金额和67,000美元客户合同完成义务金额[72] - 截至2022年9月30日，未履行的履约义务预计未来将确认约6570万美元收入，其中Triumph Subsea Construction Limited销售合同为5420万美元[75] - 2022年9月30日，财产和设备净值为9,645,735美元，2021年12月31日为1,437,311美元[76] - 2022年9月30日，应付票据总额为36,530,320美元，2021年12月31日为27,958,333美元；长期应付票据2022年为20,427,812美元，2021年为14,708,333美元[77] - 2022年9月30日，经营租赁负债中租赁改良义务余额为66,869美元，2021年12月31日为96,375美元；2022年第三季度经营租赁总费用为116,379美元，前九个月为342,030美元[87] - 截至2022年9月30日，归属于普通股股东的净亏损分别为1104.1036万美元和1790.1994万美元；2021年同期分别为129.8122万美元和389.2715万美元[120] - 截至2022年9月30日，公司金融负债中，公开认股权证负债为224.25万美元，私募认股权证负债为190.6057万美元[123] - 2022年1月1日至9月30日，认股权证负债余额从0增加到414.8556万美元[127] - 2022年第三季度净收入增加100万美元，达300万美元，增幅51%；前九个月净收入增加500万美元，达820万美元，增幅153%[142][143] - 2022年第三季度收入成本增加230万美元，达380万美元，增幅161%；前九个月收入成本增加460万美元，达820万美元，增幅128%[144][145] - 2022年第三季度折旧增加5.3万美元，达14.2万美元，增幅60%；前九个月折旧增加10.7万美元，达37万美元，增幅41%[146] - 2022年第三季度研发费用减少50万美元，至20万美元，降幅67%；前九个月研发费用减少30万美元，至210万美元，降幅13%[147][148] - 2022年第三季度行政费用增加410万美元，达490万美元，增幅531%；前九个月行政费用增加670万美元，达880万美元，增幅325%[149][150] - 2022年第三季度其他收入净额增加23.6万美元，至23.5万美元；前九个月其他收入净额减少133.4万美元，至24万美元[151][152] - 2022年第三季度认股权证负债公允价值变动减少113万美元，至 - 113万美元；前九个月认股权证负债公允价值变动减少113万美元，至 - 113万美元[153][154] - 2022年第三季度净利息支出增加117.9万美元，至140.2万美元；前九个月净利息支出增加269.6万美元，至305.8万美元[155][156] - 截至2022年9月30日，公司有3592.8218万美元现金及现金等价物，2022年前九个月债务和股权融资净收益5330万美元[157][158] - 2022年前九个月，公司经营活动使用现金3150万美元，其中营运资金投资1910万美元；投资活动使用现金680万美元用于资本支出；融资活动使用现金1790万美元偿还债务[165] 业务合并相关情况 - 2022年9月9日业务合并完成，公司收到净现金1494.7875万美元，承担预付费用3.0157万美元、应付账款和应计负债1479.6942万美元、应付票据85.0333万美元，净权益为 - 66.9243万美元[29][35] - 业务合并和股权融资产生直接和增量成本1258.2万美元[36] - 业务合并中发行普通股4725.0771股（含或有股份），或有股份共749.9993股，根据不同股价条件分阶段释放[30][31][32] - 业务合并完成时，公司发行总本金为36,530,320美元的债券，附带2,922,425份债券认股权证，收益为3580万美元，含2%原始发行折扣[80] - 债券可按持有人选择以本金的120%、转换价格15美元或2,922,425股普通股转换，年利率5%，2026年9月9日到期[81] - 业务合并后，原股东最多可获得749.9993股或有股份，截至2022年9月30日，或有股份目标未达成，仍存于托管账户，发行时公允价值为4,957,366美元[96][97] - 业务合并完成时，公司从相关方获得PIPE投资和证券购买协议资金，其中Material Impact Fund II, L.P.贡献760.2万美元，Schlumberger Technology Corporation和Transocean Ltd.各贡献750万美元[118] - 与合并协议相关，CLAQ与特定方签订认购协议，出售310万股普通股，总价3100万美元[175] - 与合并协议相关，CLAQ和Nauticus Robotics Holdings, Inc.与投资者签订证券购买协议，投资者认购3653.032万美元可转换债券，可转换为292.2425万股普通股及相关认股权证[176] 公司业务线相关情况 - 公司主要收入来源为向海洋行业和政府实体提供技术与工程服务，服务销售合同期限最长18个月，核心产品仍在开发中无产品销售 [48] - 公司与Triumph Subsea Construction Limited修订销售合同，涉及4套Aquanaut系统，总价5420万美元，770万美元收入从2022年推迟到2023年[39] - 公司与Triumph Subsea Construction Limited修订销售合同，出售四个Aquanaut系统，总价5420万美元，770万美元收入从2022年移至2023年[139] - 截至2022年9月30日，来自Transocean Ltd.的合同服务和产品收入在第三季度为1.7万美元，前九个月为21.04万美元；2021年同期分别为17.6113万美元和44.6619万美元[117] 公司财务政策与内部控制情况 - 公司于2021年1月1日采用ASU 2020 - 06，对采用追溯调整法，对采用日财务报表无影响，适用于新发行工具 [61] - 公司于2022年1月1日采用ASU 2016 - 13，对合并财务报表无影响 [67] - 由于2021年发现的财务报告内部控制重大缺陷，截至2022年9月30日，公司披露控制和程序无效，但管理层认为本季度报告中的合并财务报表符合GAAP[164][165] - 公司继续实施补救措施以解决先前确定的重大缺陷，包括招聘人员和设计实施额外控制措施，但补救工作需持续验证和测试[168] - 公司在结账程序方面对财务报告内部控制进行了更改，增加了合格人员以解决职责分离问题，本季度无其他重大影响的更改[169] 公司股权与认股权证情况 - 截至2022年9月30日，公司发行在外普通股为47,250,771股；PIPE投资发行310万股普通股，总价3100万美元[92][95] - 截至2022年9月30日，公司有862.5万份公开认股权证在外流通，每份可按11.50美元购买一股普通股，9月30日价值224.25万美元[98][103] - 截至2022年9月30日，公司有717.5万份私募认股权证流通在外，行使价为每股11.50美元，估值为190.6057万美元[104][105] - 公司发行292.2425万份债券认股权证，行使价为每股20.00美元，发行日公允价值总计1556.6134万美元[106][107] - 2022年9月30日，综合激励计划下有416.2044个股权单位可供未来发行[109] - 业务合并完成日，27.9464万份购买普通股的期权转换为397.0266万份购买公司普通股的期权[110] - 期权奖励的补偿费用在2022年第三季度为23.5593万美元，前九个月为62.4407万美元；2021年同期分别为11.7571万美元和32.5935万美元[113] 公司其他情况 - 公司自成立以来持续亏损和负现金流，依赖债务和股权融资进行开发[38] - 公司认为现有现金、合同收入及必要时的成本削减措施，能确保至少一年内有足够运营现金[40] - 新冠疫情对公司供应链、客户合作、员工招聘等方面产生不利影响，影响业务、运营结果和财务状况[37] - 公司目前销售海底机器人、服务和软件的收入不足以覆盖运营费用、营运资金和资本支出，可能通过发行债务或股权证券筹集额外资金[160] - 截至2022年9月30日，公司无重大表外安排[161] - 公司认为上述证券交易根据《证券法》第4(a)(2)条豁免注册，交易未涉及承销商、承销折扣或佣金以及公开发行[177] - 公司本季度无高级证券违约情况，矿山安全披露不适用，无其他信息披露[178][179][180]