财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比增长48% 达到3213亿美元 相比2019年增长22% [7][16] - 全球电子商务收入同比增长44% 相比2019年增长26% [7][16] - 调整后EBITDA为2250万美元 相比2020年增加3410万美元 相比2019年增加1950万美元 [7][21] - 毛利率达到46% 相比2020年提升260个基点 [20] - 净收入为260万美元 每股收益008美元 相比2020年净亏损2060万美元 相比2019年净亏损680万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国电子商务销售额增长47% 欧洲电子商务销售额增长55% [11][17] - 第三方业务收入达到1180万美元 相比去年增加1030万美元 [18] - 服装业务销售额增长28% 其中国内账户和校服销售恢复速度快于预期 [19] - 泳装 睡衣和针织品等舒适类产品表现突出 [12][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场电子商务增长强劲 欧洲市场电子商务增长显著 [11][17] - 校服业务预计随着学校重新开放将在秋季恢复正常 [19] - 国内账户业务因旅游需求回升而加速恢复 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行以数字为主导的产品和营销战略 强调舒适和多功能性 [6][12][27] - 通过增强的数据分析能力和更严格的库存管理策略 公司相信其商品利润率改善是可持续的 [20] - 公司计划在2021年将Kohl's门店的分布扩展到300家 并继续扩大与Draper James的合作 [28] - 公司预计其总可寻址市场几乎翻倍 进一步扩大了增长空间 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情加速了在线购物的转变 并增加了对舒适产品的需求 这将继续推动其市场份额的增长 [25][26] - 公司预计2021年将是其服装业务的恢复期 预计全年净收入将在161亿至165亿美元之间 [24] - 公司预计2021年调整后EBITDA将在114亿至122亿美元之间 [24] 其他重要信息 - 公司预计2021年资本支出约为2600万美元 主要用于客户面对面的举措和新仓库管理系统的开发 [22] - 公司预计2021年第二季度净收入将在345亿至355亿美元之间 调整后EBITDA将在2000万至2300万美元之间 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于工作服装的复苏机会 - 公司认为舒适类产品将继续受到欢迎 预计这一趋势将持续到2022年 [34] 问题: 关于毛利率的提升 - 毛利率的提升主要来自采购成本的降低和促销策略的优化 [36] 问题: 关于校服业务的复苏 - 校服业务预计将在2021年恢复正常 国内账户业务预计将在2022年恢复正常 中小型企业账户预计将在2022年恢复正常 [38] 问题: 关于库存和运输延迟 - 公司正在通过空运和加快海运来应对运输延迟 预计库存问题在可控范围内 [41] 问题: 关于长期销售目标 - 公司目前仍维持19亿至21亿美元的长期销售目标 [42] 问题: 关于数据分析在产品组合中的应用 - 公司通过数据分析优化产品组合 减少了款式数量 并通过AI程序优化销售曲线 [44][45]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 | FORM 10-K | | --- | | ☒ Annual report pursuant to section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 | | For the fiscal year ended January 29, 2021 | | -OR- | | ☐ Transition report pursuant to section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 | | For the transition period from to to . | | Commission File Number: 001-09769 | | Lands' End, Inc. | | (Exact name of registrant as specified in its charter) | | Delaware 36-2 ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年调整后EBITDA增长约12%至8700万美元，调整后EBITDA利润率扩大约70个基点至6.1% [11] - 2020年第四季度总收入下降2%至5.384亿美元，但排除2019年美国航空业务的影响后，收入增长近6% [20] - 第四季度全球电子商务销售额增长8%，欧洲市场增长38% [21] - 第四季度第三方业务收入增长298%至2130万美元 [22] - 第四季度净收入为1990万美元，每股收益0.60美元，低于去年同期的2550万美元和0.78美元 [25] - 2021年全年预计收入为15.2亿至15.7亿美元，调整后EBITDA为8800万至9800万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球电子商务业务在2020年全年增长9%，主要受“居家舒适”产品系列的推动 [11] - 第四季度睡眠服、家居服和针织品表现强劲，尤其是睡眠服成为季度亮点 [12] - 欧洲电子商务业务在第四季度增长38%，新客户数量在假日期间同比增长超过100% [14] - 与Kohl's的合作表现良好，计划在2021年将分销扩展至300家Kohl's门店 [15] - Outfitters业务在第四季度下降54%，排除美国航空业务影响后下降21% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现强劲，第四季度增长38%，新客户数量大幅增加 [14] - 美国市场通过数据驱动的营销和产品策略持续增长，尤其是在电子商务领域 [9][10] - 国际市场的增长主要得益于全球品牌一致性和市场策略的调整 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进四大战略支柱：产品优化、数字化驱动、全渠道分销策略、基础设施和流程改进 [8] - 公司预计2023年收入将达到19亿至21亿美元，年复合增长率为10%至14% [34] - 公司将继续专注于“居家舒适”主题，推出更多多功能针织产品 [35] - 公司计划通过数据分析和优化促销策略来提升市场份额 [36] - Outfitters业务将重点发展中小型企业市场，预计该部分将占业务的一半 [37] - 公司将继续探索市场平台业务，引入第三方品牌以满足消费者需求 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为零售行业的数字化转型和对休闲服饰的强劲需求将持续 [17] - 公司对2021年的复苏持乐观态度，尤其是Outfitters业务的恢复 [23] - 公司预计2021年将是一个复苏年，尤其是Outfitters业务的恢复将推动增长 [28] - 公司对未来的增长机会充满信心，尤其是在电子商务和国际化方面 [33] 其他重要信息 - 公司计划在2021年投入约2600万美元的资本支出，主要用于客户服务和新仓库管理系统 [27] - 公司致力于多样性和可持续发展，计划到2025年实现100%可持续包装和标签 [41] - 公司通过Lands' End Comfort Fund支持慈善事业，关注食物、住所和安全等基本需求 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 新客户增长是否可持续 - 公司认为新客户增长趋势将持续，尤其是在线购物的便利性将继续吸引消费者，但无法保证每月都实现两位数增长 [45] - 公司预计未来三年收入增长10%至14%，主要由客户基础的持续增长驱动 [46] 问题: Outfitters业务的未来展望 - Outfitters业务由三部分组成：学校制服、中小型企业和全国性大客户，预计中小型企业将成为业务的主要部分 [49] - 学校制服业务预计将快速恢复，而全国性大客户的恢复将较慢 [51] 问题: 产品类别的重新开放策略 - 公司认为舒适性将继续主导产品需求，尤其是在混合办公模式下，消费者仍将偏好舒适的服装 [56] - 公司将继续投资于针织品、家居服和运动服等类别，同时也会推出更多适合办公场景的服装 [57] 问题: 欧洲市场的增长策略 - 公司通过统一全球品牌信息和营销策略，成功推动了欧洲市场的增长 [59] 问题: 仓库管理系统的实施时间 - 仓库管理系统的第一阶段预计将在2021年底完成，整个系统将在未来两年内全面实施 [60]

业绩总结 - 2020财年全球电子商务收入增长19.6%，而Outfitters业务下降25.6%[11] - 第三季度净收入增长200%，达到2750万美元[11] - 调整后的EBITDA增长52.3%，达到4300万至4500万美元[12] - 2020年第四季度收入预期在5.28亿至5.33亿美元之间，较去年增长4%至5%[13] - 2020年第四季度每股收益预期在0.54至0.58美元之间[14] - 2020年净收入在10月30日的13周内为7176千美元，占净收入的2.0%[24] - 2020年10月30日的利息支出为9005千美元，占净收入的2.5%[24] - 2020年10月30日的调整后EBITDA为28565千美元，占净收入的7.9%[24] - 2020年10月30日的运营收入为18683千美元，占净收入的5.2%[24] - 2020年10月30日的折旧和摊销费用为9627千美元，占净收入的2.7%[24] 用户数据与市场展望 - 预计2021年将把Lands' End产品在Kohl's的分销店数量从150家增加到300家[12] - 预计2021年全球电子商务将实现低双位数增长[13] - 预计2023财年的收入将在19亿美元到21亿美元之间[23] - 调整后的EBITDA利润率预计在高单位数范围内[23] 新产品与技术研发 - 2020年，Lands' End在Kohls.com上推出了完整产品系列，并在150家Kohl's门店推出部分产品[14] - 公司计划通过优化搜索引擎数据分析来推动流量和转化率[23] 财务策略与流动性 - 2020年成功重组275百万美元的定期贷款，增强流动性[12] - 预计将通过提高销售来改善SG&A比率[23] 可持续发展目标 - 预计到2025年，100%的棉纤维将来自更可持续的来源[22] 负面信息 - Outfitters业务在2020财年下降25.6%[11]

门店运营情况 - 公司于2020年3月16日临时关闭26家美国门店，二季度重新开放，二季度新开4家门店，三季度新开1家门店[96] 业务线收入情况 - 2020年一季度电商渠道客户需求下降，二季度反弹，三季度保持强劲，年初至今电商收入同比增加；2020年年初至今，定制业务和零售渠道收入低于2019年同期[97][99] - 2020年第三季度净收入为720万美元，2019年同期为360万美元[106] - 2020年第三季度净收入同比增长200万美元，增幅5.9%，达到3.6亿美元[111] - 2020年第三季度电商净收入为2.898亿美元，同比增长4750万美元，增幅19.6%[112] - 2020年第三季度户外用品净收入为6200万美元，同比减少2130万美元，降幅25.6%[113] - 2020年第三季度零售净收入为820万美元，同比减少620万美元，降幅43.0%[114] - 2020年年初至今净收入为8.891亿美元，同比减少1160万美元，降幅1.3%[125] - 2020年年初至今电商净收入为7.415亿美元，同比增加7170万美元，增幅10.7%[126] - 2020年年初至今户外用品净收入为1.312亿美元，同比减少6070万美元，降幅31.6%[127] - 2020年年初至今零售净收入为1630万美元，同比减少2260万美元，降幅58.1%[128] 成本费用及利润情况 - 2020年13周（截至10月30日）净收入为3.59982亿美元，2019年13周（截至11月1日）净收入为3.40023亿美元；2020年39周（截至10月30日）净收入为8.89073亿美元，2019年39周（截至11月1日）净收入为9.00723亿美元[105] - 2020年13周（截至10月30日）净利润为717.6万美元，2019年13周（截至11月1日）净利润为360.6万美元；2020年39周（截至10月30日）净亏损为909.1万美元，2019年39周（截至11月1日）净亏损为622.6万美元[105] - 2020年13周（截至10月30日）销售成本（不包括折旧和摊销）为1.96527亿美元，占净收入的54.6%，2019年13周（截至11月1日）为1.85848亿美元，占净收入的54.7%；2020年39周（截至10月30日）为4.96041亿美元，占净收入的55.8%，2019年39周（截至11月1日）为4.97589亿美元，占净收入的55.2%[105] - 2020年13周（截至10月30日）毛利润为1.63455亿美元，占净收入的45.4%，2019年13周（截至11月1日）为1.54175亿美元，占净收入的45.3%；2020年39周（截至10月30日）为3.93032亿美元，占净收入的44.2%，2019年39周（截至11月1日）为4.03134亿美元，占净收入的44.8%[105] - 2020年13周（截至10月30日）销售和管理费用为1.3489亿美元，占净收入的37.5%，2019年13周（截至11月1日）为1.35417亿美元，占净收入的39.8%；2020年39周（截至10月30日）为3.52164亿美元，占净收入的39.6%，2019年39周（截至11月1日）为3.74521亿美元，占净收入的41.6%[105] - 2020年13周（截至10月30日）利息费用为900.5万美元，占净收入的2.5%，2019年13周（截至11月1日）为612.1万美元，占净收入的1.8%；2020年39周（截至10月30日）为1923.2万美元，占净收入的2.2%，2019年39周（截至11月1日）为2019万美元，占净收入的2.2%[105] - 2020年第三季度毛利润为1.635亿美元，同比增加930万美元，毛利率从45.3%提升至45.4%[115] 公司开支削减措施 - 2020年一季度起，公司采取多项措施削减开支，包括CEO和总裁基本工资降低50%，其他高级管理人员基本工资降低20%，约70%的企业员工和近100%的零售员工暂时休假，二季度永久裁员约10%的企业员工，产生约300万美元的遣散费，截至2020年10月30日，约30万美元尚未支付[103] 历史财季净收入占比 - 2019财年和2018财年第四财季分别实现净收入的37.9%和34.6%[103] 贷款协议情况 - 2014年4月4日，公司签订5.15亿美元定期贷款协议，支付5亿美元股息及约1140万美元费用，剩余用于一般公司用途[140] - 2020年9月9日，公司签订2.75亿美元定期贷款信贷协议，与1.25亿美元ABL信贷安排借款用于偿还定期贷款协议债务及相关费用，产生1300万美元债务发起费用[141][142] - 截至2020年9月9日，ABL信贷安排最高借款额为2.75亿美元，信用证子限额为7000万美元；截至10月30日，未偿还借款1.55亿美元，未偿还信用证1530万美元，可用额度1.047亿美元[143][162] - 定期贷款信贷协议于2025年9月9日到期，每季度摊销率为1.25%，还需根据公司总杠杆率按一定比例强制提前还款[144] - ABL信贷安排于2022年11月16日到期[145] - 定期贷款信贷协议年利率基于调整后的LIBOR加9.75%或替代基准利率加8.75%，支付3%的前期费用[148][149] 现金流量情况 - 2020年年初至今，经营活动净现金使用量从1.25亿美元降至2610万美元，投资活动净现金使用量为2560万美元，融资活动净现金流入为3080万美元[157][158][159] - 2019年年初至今，经营活动净现金使用量为1.25亿美元，投资活动净现金使用量为2850万美元，融资活动净现金使用量为2460万美元[157][158][159] 商誉减值情况 - 2020年第一季度，日本电子商务报告单元330万美元商誉全额减值[164] 外币现金情况 - 截至2020年10月30日，公司有810万美元外币现金，主要为英镑、欧元、日元和港币[169] - 截至2020年10月30日，公司有810万美元的外币现金，主要为英镑、欧元、日元和港币[169] 利率变动影响 - 定期贷款信贷协议相关利率每变动1个百分点，公司年度现金利息费用将变动40万美元[170] - 假设资产支持贷款工具（ABL Facility）全额提取至本金2.75亿美元，利率每变动1个百分点，公司年度现金利息费用将变动80万美元[170] 公司控制程序及财务报告内部控制情况 - 截至2020年10月30日，公司的披露控制和程序有效[171] - 在2020年第三财季（截至10月30日），公司财务报告内部控制无重大影响或可能产生重大影响的变化[172]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长5.9%至3.6亿美元，去年同期为3.4亿美元 [20] - 全球电子商务业务增长20%，其中美国电子商务增长14%，国际电子商务增长51% [20] - 调整后EBITDA增长52%至2860万美元，EBITDA利润率提升240个基点至7.9% [10][26] - 净收入为720万美元，每股收益0.22美元，去年同期为360万美元，每股收益0.11美元 [25] - 毛利率提升10个基点至45.4%，主要得益于促销策略的改进和分析工具的使用 [24] - SG&A费用占销售额的比例下降230个基点至37.5% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球电子商务业务表现强劲，尤其是美国和国际市场分别增长14%和51% [20] - Outfitter业务销售额下降26%，主要受疫情影响，尤其是与旅行相关的业务 [22] - 零售业务销售额下降44%至800万美元，主要由于疫情导致的客流量减少 [23] - 学校制服业务表现相对平稳，销售额与去年同期持平 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子商务业务增长14%，国际电子商务业务增长51% [20] - 公司在Kohl's的150家门店和Kohls.com上的销售表现良好，计划在2021年将门店数量扩展至300家 [9][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进四大核心增长战略：产品优化、数字化转型、多渠道分销策略以及基础设施和流程的改进 [34] - 公司计划通过数据分析和机器学习优化促销和降价策略，预计将减少降价并提高产品利润率 [36] - 公司将继续扩展与Kohl's的合作，并计划在2021年将门店数量从150家扩展至300家 [9][38] - 公司正在通过增强个性化能力来吸引新客户并满足现有客户的需求，尤其是在Outfitter业务中 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来不确定性，公司仍表现出强大的业务管理能力，并在艰难环境中实现了显著的EBITDA增长 [32] - 公司预计第四季度净收入将在5亿至5.2亿美元之间，调整后EBITDA预计在3800万至4300万美元之间 [29][30] - 公司对未来的市场机会充满信心，尤其是在电子商务和与Kohl's的合作方面 [38] 其他重要信息 - 公司在第三季度完成了2.75亿美元的新定期贷款，进一步改善了流动性状况 [28] - 公司正在推进多样性和包容性计划，成立了多样性和包容性委员会，并推出了相关培训和业务资源小组 [40][41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 黑五和网络星期一的销售表现如何 - 黑五表现积极，国内外业务均实现同比增长，但第四季度初美国市场的外套业务因天气较暖表现不佳 [47] 问题: 新客户的来源 - 新客户主要来自搜索引擎优化、社交媒体和联网电视广告，尤其是年轻客户群体 [48] 问题: Outfitter业务的复苏前景 - Outfitter业务的复苏将较为缓慢，尤其是与旅行相关的业务，公司将重点放在中小企业和学校制服业务上 [49][51] 问题: 国际电子商务业务的增长策略 - 国际电子商务业务的增长主要得益于与美国市场类似的数字化和数据驱动策略，尤其是在欧洲市场 [56] 问题: 外套业务的潜在影响 - 公司已考虑到疫情对外套业务的潜在影响，并在第四季度指引中进行了相应调整 [54][55]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ Quarterly report pursuant to section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the quarterly period ended July 31, 2020 -OR- ☐ Transition report pursuant to section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from to to . Commission File Number: 001-09769 Lands' End, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or Other Jurisdiction of Incorporation of Organ ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入增长4.6%至3.121亿美元，去年同期为2.983亿美元 [21] - 调整后EBITDA增长至2390万美元，是去年同期的3.5倍 [25] - 净收入为440万美元，去年同期为净亏损300万美元 [25] - 毛利率提升10个基点至43.4% [23] - 销售和管理费用减少1080万美元，SG&A占销售额的比例从41%降至35.7% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球电子商务业务增长23%，超出预期，其中美国电子商务业务增长26%，国际电子商务业务增长9% [21] - Outfitters业务销售额下降43%，主要受疫情影响，尤其是与旅游相关的行业 [22] - 零售业务销售额下降51%至430万美元，占公司总业务不到4% [23] - 学校制服业务在第二季度下降两位数，但8月份有所改善 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场电子商务业务表现强劲，增长26% [21] - 国际市场电子商务业务增长9% [21] - 学校制服业务在美国市场受疫情影响较大，但随着学校逐步开放，业务有所改善 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进电子商务战略，96%的收入来自电子商务 [10] - 公司计划在Kohl's网站和150家Kohl's零售店推出Lands' End品牌 [10] - 公司通过数据分析和搜索引擎优化提升客户获取和留存率，新客户获取增长34% [12] - 公司将继续优化产品组合，特别是舒适类产品，如家居服和家居用品 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司具备应对疫情挑战的能力，并有望在疫情后实现长期盈利增长 [9] - 公司预计第三季度收入将下降低个位数，第四季度收入也将下降低个位数，主要受Outfitters业务和零售业务的影响 [30][31] - 公司预计电子商务业务将继续保持低两位数增长 [31] 其他重要信息 - 公司正在积极进行债务再融资，预计在第三季度末完成 [27] - 公司已完成企业订单管理系统的实施，预计将提高库存生产力和订单履行能力 [28] - 公司计划在假期期间推出更多第三方供应商产品，目标是在假期高峰期前达到25家供应商 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 重新订购率的驱动因素及可持续性 - 重新订购率的提升主要归因于客户对舒适类产品的高需求以及公司的基础产品策略 [50] - 公司预计在假期季节和明年仍能保持较高的客户留存率 [50] 问题: Outfitters业务的健康状况及未来机会 - Outfitters业务受疫情影响较大，尤其是与旅游相关的行业 [54] - 学校制服业务随着学校逐步开放有所改善，但预计恢复时间较长 [53] - 公司预计在小型和中型企业市场中有机会获得更多市场份额 [55] 问题: Kohl's合作的潜在影响 - Kohl's合作目前仅在150家店铺推出，公司未提供具体增长预期，但对该合作表示乐观 [57] - 公司计划在合作初期解决所有问题后，再考虑进一步扩展 [57] 问题: 第三方平台的机会 - 公司通过新的ERP系统能够更好地履行第三方平台的订单，预计未来该业务将成为重要增长点 [61] - 公司计划在假期期间增加第三方供应商数量，目标达到25家 [61] 问题: 假期季节的产品机会 - 公司计划在假期季节重点推广鞋类、家居用品和季节性产品 [62] 问题: 搜索引擎优化的进展 - 公司通过数据分析和机器学习优化搜索引擎策略，提升客户获取和留存率 [63] - 公司将继续投资于技术，以进一步提升搜索引擎优化能力 [63]

公司净收入占比情况 - 公司2020财年第四财季分别实现净收入占比37.9%（2019财年）和34.6%（2018财年）[99] 业务受疫情影响情况 - 2020年2月各业务板块收入同比增长11.1%，3月中旬受疫情影响各业务面临挑战[101] - 2020年第一季度全球电子商务收入在疫情初期大幅下降，4月反弹，5月实现两位数增长[102] 自营门店经营情况 - 2020年2月公司自营门店同店销售额增长14.2%，3月16日临时关闭，二季度逐步重新开业[104] - 2020年3月16日公司临时关闭26家美国门店，第一季度末仍关闭，二季度逐步重新开业[94] 第一季度财务关键指标变化 - 2020年第一季度净收入2.17008亿美元，2019年同期为2.62433亿美元[105] - 2020年第一季度净亏损2064.3万美元，2019年同期为681.8万美元[105] - 2020年第一季度净收入为2.17亿美元，较上年同期的2.624亿美元减少4540万美元，降幅17.3%[110] - 2020年第一季度电商净收入为1.815亿美元，较上年同期减少2740万美元，降幅13.1%[110] - 2020年第一季度Outfitters净收入为3180万美元，较上年同期减少1130万美元，降幅26.2%[111] - 2020年第一季度零售净收入为370万美元，较上年同期减少680万美元，降幅64.9%；美国自营店同店销售额下降57.3%[112] - 2020年第一季度毛利润降至9420万美元，减少2570万美元；毛利率降至43.4%，上年同期为45.7%[113] - 2020年第一季度销售及管理费用降至1.058亿美元，减少1100万美元，占净收入的48.8%，上年同期占比44.5%[114] - 2020年第一季度折旧和摊销费用为880万美元，较上年同期增加120万美元，增幅15.3%[115] - 2020年第一季度净亏损为2060万美元，摊薄后每股亏损0.64美元，上年同期净亏损680万美元，摊薄后每股亏损0.21美元[121] 公司削减开支情况 - 2020年第一季度开始削减开支，CEO和总裁基本工资降低50%，其他高级管理人员降低20%[102] - 2020财年计划资本支出减少约50%[102] 员工休假情况 - 2020年3月28日约70%的企业员工和近100%的零售员工被休假，第一季度末约49%的员工仍在休假[102] 贷款及信贷安排情况 - 截至2020年5月1日，定期贷款工具剩余未偿还余额为3.841亿美元，到期日为2021年4月4日，引发对公司持续经营能力的重大怀疑[125] - ABL信贷安排最高借款额度为2亿美元，截至2020年5月1日，未偿还借款7500万美元，未偿还信用证870万美元，可用额度1.163亿美元[127] - ABL信贷安排初始最高借款额为1.75亿美元，2020年第一季度增加2500万美元，最高借款额达2亿美元，信用证子限额为7000万美元；截至2020年5月1日，未偿还借款7500万美元，未偿还信用证870万美元，可用额度1.163亿美元[143] - 定期贷款安排利率每变动1个百分点，公司年度现金利息费用变动380万美元；假设ABL信贷安排全额提取至2亿美元本金，利率每变动1个百分点，年度现金利息费用变动200万美元[156] - 若ABL信贷安排下的超额可用额度低于贷款上限的10%或1500万美元中的较高者，公司需遵守1.0:1.0的最低固定费用覆盖率[136] - 定期贷款安排于2021年4月4日到期，ABL信贷安排原于2022年11月16日到期，若定期贷款安排债务在到期日前至少六个月未展期、偿还或再融资，ABL信贷安排将于2021年1月4日到期[138] 现金流量情况 - 2020年初至今经营活动净现金使用量从2019年同期的3.63亿美元增至8.02亿美元[139] - 2020年初至今和2019年初至今投资活动净现金使用量分别为1.08亿美元和1.5亿美元[140] - 2020年初至今融资活动提供净现金7.33亿美元，主要源于ABL借款7.5亿美元；2019年初至今融资活动使用净现金10.2亿美元，主要是2019年第一季度自愿提前偿还定期贷款1亿美元[141] 商誉减值情况 - 2020年第一季度，公司对Outfitters和日本电子商务报告单元进行商誉减值中期测试，Outfitters无减值，日本电子商务报告单元330万美元商誉全额减值[145] 外币现金情况 - 截至2020年5月1日，公司有840万美元外币现金，主要为英镑、欧元、日元和港币[155] 财务报告控制情况 - 截至2020年5月1日，公司认为其披露控制和程序有效，且第一财季内公司财务报告内部控制无重大变化[158][159]

业绩总结 - 2019财年净收入为14.502亿美元，增长率为-0.1%[2] - 2019财年毛利润为6.219亿美元，毛利率为42.9%[2] - 2019财年调整后EBITDA为8,660万美元，占收入的6.0%[2] - 2018财年净收入为11.6百万美元，较2017财年下降58.9%[32] - 2019财年净收入为4.0百万美元，较2018财年下降65.5%[32] - 2018财年调整后EBITDA为76.6百万美元，较2017财年增长23.9%[32] - 2019财年调整后EBITDA为86.6百万美元，较2018财年增长13.2%[32] 用户数据 - 2020年第一季度，全球电子商务收入同比增长6.2%，2月份同比增长11.1%[9] - 2020年第一季度，美国电子商务销售较去年下降16.5%[9] - 美国电子商务在过去三年内实现8%的年复合增长率（CAGR）[3] - 2019财年国际电子商务占总收入的16%[7] 未来展望 - 2020年第二季度预计全球电子商务业务将实现高单位数的同比增长[10] - 2020年，Lands' End预计工作资本将遵循历史季节性趋势，第二季度和第四季度将产生现金流[31] - Lands' End预计在2020年下半年，毛利率将因强劲的电子商务业务和健康的库存状况而减轻压力[20] 新产品和市场扩张 - 2020年，Lands' End计划在Kohl's网站上提供全系列产品，并在150家Kohl's门店提供季节性产品[6] - 预计到2020年第二季度末，Lands' End将在美国运营31家公司直营店，比2019年增加6家[18] - 2020年，Lands' End计划将店铺开设数量从14家减少至6家，以重新评估未来的战略[18] 负面信息 - Lands' End在2020年第一季度因COVID-19疫情，约70%的员工被暂时休假，减少了基础薪资和运营费用[26] - 2020年第一季度的库存水平较历史水平上升，部分原因是未能及时减少采购以应对消费者需求下降[28] 其他新策略 - Lands' End已于2016年退出300多家Sears门店，现无剩余Sears零售足迹[3] - Lands' End在2019年完全退出Sears的门店，缓解了历史上因库存清理而造成的利润压力[18]