公司业绩与财务表现 - Lands' End 第二季度营收为3172亿美元同比下降19但超出市场预期的994亿美元 [3] - 全球在线营收为2113亿美元同比下降74亿美元其中国内在线营收为1883亿美元同比下降39 [3] - 国际在线营收增长09主要得益于全价销售的增长 [3] - Outfitters品牌销售额为632亿美元同比下降71 [3] - 毛利率从去年的432提升至479增加了470个基点 [3] - 调整后的EBITDA为171亿美元高于去年的158亿美元 [3] - 库存同比下降21显示公司产品周转效率提升 [3] - 调整后净亏损为70万美元或每股亏损002美元较去年同期的760万美元或每股亏损024美元有所改善 [3] 公司战略与市场环境 - Lands' End专注于休闲服装、泳装、鞋类和家居产品通过多个品牌销售 [3] - 公司面临高利率、消费者信用卡债务创纪录、住房和租金成本高企以及学生贷款还款恢复等宏观压力 [3] - 公司通过将儿童和鞋类产品从直销模式转为授权模式减少促销活动并改善库存管理从而提升毛利率 [3] - 公司预计2024财年销售额在135亿美元至143亿美元之间较2023年的147亿美元下降中个位数 [3] - 预计2024财年净利润在500万美元至1100万美元之间调整后EBITDA约为9400万美元调整后每股收益预计为039美元 [3] 投资建议与市场表现 - Lands' End股票在过去9个月内表现良好自买入建议以来股价上涨30 [3] - 公司股票当前估值较高但业绩改善显著 [3] - 建议保持现有持仓不建议在当前水平新建仓位 [4]

财务数据 - 公司第二季度收入为6.03亿美元，同比下降4.8%[8] - 毛利率为48.3%，同比提升3.8个百分点[8] - 销售和管理费用为2.63亿美元，同比增加8.4%[8] - 营业利润为471.9万美元，同比下降70.0%[8] - 净亏损为1169.3万美元，同比增加20.9%[8] - 每股基本亏损为0.37美元，同比增加23.3%[8] - 现金及现金等价物为2.57亿美元，较上年同期减少3.6%[14] - 存货净额为3.12亿美元，较上年同期减少21.2%[14] - 总负债为5.76亿美元，较上年同期减少11.2%[14] - 总股东权益为2.27亿美元，较上年同期减少37.9%[14] - 公司在第二季度录得净亏损1,169.3万美元，较上年同期的亏损966.9万美元有所增加[17] - 公司在第二季度的营业活动现金流为490.9万美元，较上年同期的5,482.7万美元大幅下降[17] - 公司在第二季度的投资活动现金流为-1,145.0万美元，较上年同期的-2,286.2万美元有所改善[17] - 公司在第二季度的融资活动现金流为689.0万美元，较上年同期的-4,490.8万美元有所好转[17] - 公司在第二季度的现金及现金等价物净增加为59.7万美元，较上年同期的-1,294.8万美元有所改善[17] - 公司在第二季度的现金及现金等价物期末余额为2,788.7万美元，较上年同期的2,844.3万美元有所下降[17] - 公司第二季度2024财年总收入为3.17亿美元，同比下降1.9%[89] - 公司第二季度2024财年美国市场收入为2.91亿美元，同比下降1.9%[89] - 公司第二季度2024财年欧洲市场收入为2,333万美元，同比增长0.1%[89] - 公司第二季度2024财年其他市场收入为280.2万美元，同比下降17.7%[89] - 公司第二季度2024财年确认了910.7万美元的递延收入，同比增加16.4%[94] - 公司第二季度2024财年确认了1,483万美元的礼品卡收益，同比增加88.1%[96] - 公司第二季度2024财年确认了1,490万美元的退货负债，同比下降19.0%[97] - 公司第二季度净收入为6.03亿美元，同比下降4.8%[115] - 毛利率为48.3%，同比提升4.5个百分点[115] - 销售及管理费用占净收入的43.6%，同比上升5.3个百分点[115] - 经营利润为472万美元，同比下降70.0%[115] - 调整后净亏损为690.5万美元，同比收窄25.0%[123] - 调整后每股摊薄亏损为0.22美元，同比收窄24.1%[123] - 调整后EBITDA为1706.1万美元，同比增长7.8%[128] - 公司GMV同比增长低个位数[144] - 公司净收入同比下降4.8%至6.026亿美元，剔除去年第一季度对Delta航空公司的29.6百万美元收入影响后，同比下降0.1%[145] - 公司美国电商业务净收入同比下降3.9%，主要受儿童和鞋类产品从直销转为授权模式的影响，但剔除该影响后同比增长中个位数[147] - 公司第三方业务净收入同比增长42.6%，主要由于授权安排收入增加，包括在第一季度向一家授权商销售1050万美元的Lands' End生产库存[149] - 公司毛利率同比提升450个基点至48.3%，主要受益于泳装、外套和相邻产品类别的强劲表现、清仓存货减少以及供应链成本改善[150] - 公司销售及管理费用同比增加530个基点至43.6%，主要由于收入下降带来的成本下降不足、数字营销投入增加、第三方专业服务费用上升以及人员激励成本增加[151] - 公司营业利润同比下降70%至4.7百万美元[154] - 公司净亏损同比扩大至1170万美元[158] - 公司2024年1-6月调整后净亏损为690万美元，每股调整后稀释净亏损为0.22美元，而2023年1-6月为920万美元，每股0.29美元[159] - 2024年1-6月调整后EBITDA为2860万美元，较2023年1-6月的3530万美元下降19.3%，但剔除2023年1-6月来自Delta航空业务的1350万美元后，调整后EBITDA增长31.3%[160] - 国际分销渠道占公司总收入约8%[184] - 假设外汇汇率变动10%,公司2024年年初至今收入将增加或减少约480万美元[184] - 2024年年初至今外币折算损失约20万美元[184] 资产负债 - 现金及现金等价物为2.57亿美元，较上年同期减少3.6%[14] - 存货净额为3.12亿美元，较上年同期减少21.2%[14] - 总负债为5.76亿美元，较上年同期减少11.2%[14] - 总股东权益为2.27亿美元，较上年同期减少37.9%[14] - 公司在2024年8月2日的ABL贷款余额为2000万美元,可用借款额度为1.175亿美元[46] - 公司于2023年12月29日签订了2.6亿美元的新定期贷款,用于偿还原有贷款[48] - 公司长期债务包括前任贷款融资和当前贷款融资[50] - 当前贷款融资的利率根据公司的总负债率而有所不同[50] - 前任贷款融资的利率基准从LIBOR变更为Term Loan Adjusted SOFR[51

财务数据和关键指标变化 - 总收入为3.17亿美元,位于指导范围的高端 [20] - 调整后EBITDA为1700万美元,同比增长8%,也位于指导范围的高端 [20] - GMV增长中个位数百分比,符合指导 [20] - 毛利润增加9%,毛利率提升约470个基点至48% [21][22] - 美国电商销售下降4%,但剔除儿童和鞋类产品转为授权模式的影响,销售增长中个位数 [23] - 欧洲电商销售增长1%,毛利润增长26% [23] - 服装供应商销售下降7%,但学校制服销售中个位数增长,毛利率扩大500个基点 [23] - 第三方业务销售增长超23%,毛利润增长超30% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务毛利率连续第6个季度扩张,提升700个基点,得益于更精准的促销策略和营销 [12] - 欧洲业务实现收入和利润增长,团队持续创新,成为公司的试验市场 [12] - 第三方业务毛利润增长超30%,主要来自授权和批发安排 [23] - 俱乐部渠道表现良好,为公司提供了接触新客户的强大渠道 [14] - 服装供应商业务重新聚焦于品质、耐用、个性化的核心优势,退出了低利润的促销产品类别 [15][16] - 学校制服业务收入中个位数增长,毛利率扩大500个基点,成为公司最大的国内供应商 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 新客户增加中个位数,平均年龄比现有客户年轻10岁 [9][32] - 客单价和平均购买金额持续提升 [32][55] - 促销力度创下多年新低,有助于毛利率提升 [32][55] - 欧洲业务收入和利润实现增长,成为公司的试验市场 [12][39] - 第三方业务在北美市场持续扩张,并计划进一步拓展至国际市场 [38][39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦创新,通过提高产品速度上市、优化供应链和库存管理来提升运营效率和盈利能力 [7][8][18] - 公司计划未来12-24个月内实施新的ERP系统,提升数字化体验和敏捷性 [28] - 公司将业务重点从单一的电商转向多渠道发展,包括第三方平台、授权和俱乐部等 [12][13][14] - 服装供应商业务聚焦于品质、个性化的核心优势,退出低利润的促销产品类别 [15][16] - 学校制服业务保持强劲增长,成为公司最大的国内供应商 [17] - 公司加大创新投入,包括新推出的游泳服专利技术,提升产品差异化 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在第二季度的表现感到满意,认为公司正在执行解决方案型战略,推动创新和提升运营效率 [7][8] - 管理层对公司在第三季度和全年的盈利能力和现金流表现持乐观态度,预计将继续推动毛利率和利润的扩张 [26][27] - 管理层认为公司的多渠道发展战略,包括第三方平台、授权和俱乐部等,有助于分散风险,实现长期增长 [12][13][14] - 管理层强调公司的创新文化和能力是推动未来发展的关键,未来将持续加大创新投入 [28][57] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了400万美元的股票,剩余授权额度为2000万美元 [25] - 公司与Wells Fargo签订多年协议,为其35,000名员工提供制服服务 [16] - 公司的供应链团队持续优化,使得库存水平创下近10年来的第二季度新低 [18][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dana Telsey 提问** 新客户增加中个位数,这些新客户的人口特征与公司核心客户有何不同 [31] **Andrew McLean 回答** 新增客户平均年龄比现有客户年轻10岁,属于公司重点发展的高增长客户群体。这些新客户在各个渠道都表现出更年轻的特征,反映了公司品牌吸引力的提升 [32][33] 问题2 **Eric Beder 提问** 公司在第三方平台的布局情况如何,未来是否有进一步拓展的计划 [37] **Andrew McLean 回答** 公司已在Kohl's、Target、Nordstrom等多个第三方平台建立业务,未来将继续关注北美市场的补充机会,同时也将重点拓展国际市场,特别是欧洲和南美等地区 [38][39] 问题3 **Alex Fuhrman 提问** 新客户年龄比现有客户年轻10岁,这是否意味着公司正在有意识地吸引年轻客户群 [50] **Andrew McLean 回答** 公司一直在管理客户群体的年龄结构,这次新客户年轻10岁既是有意为之,也是客户自然流失导致现有客户群变老的结果。公司希望通过吸引更年轻的客户群,为长期发展奠定基础 [51][52]

文章核心观点 - Lands' End公司第二季度业绩超出市场预期,每股亏损0.02美元,而市场预期为每股亏损0.10美元[1] - 公司营收为3.172亿美元,超出市场预期3.65%[1] - 公司股价今年以来上涨58.1%,超过标普500指数15.7%的涨幅[2] 行业和公司分析 行业分析 - Lands' End所属零售-邮购行业目前在250多个Zacks行业中排名前40%[5] - 研究显示排名前50%的行业相比排名后50%的行业业绩表现要好2倍以上[5] 公司分析 - 公司过去4个季度中有3次超出市场EPS预期[1] - 未来几个季度和本财年的盈利预期可能会发生变化[4] - 公司目前被评为Zacks Rank 3(Hold),预计未来表现将与市场持平[4] - 另一家同行Petco Health & Wellness公司预计第二季度每股亏损0.02美元,同比下降133.3%,营收预计下降0.4%[5][6]

财务表现 - 第二季度毛利率增加约470个基点，达到47.9%[4] - 公司总收入为3.17亿美元，同比下降1.9%[16] - 毛利率为47.9%，同比提升0.8个百分点[16] - 销售和管理费用为1.36亿美元，同比增加9.4%[16] - 营业利润为249万美元，同比下降57.1%[16] - 净亏损为525.1万美元，同比收窄34.5%[22] - 调整后净亏损为71.8万美元，同比收窄90.6%[22] - 调整后每股摊薄亏损为0.02美元，同比收窄91.7%[22] 业务表现 - 连续第六个季度库存得到改善，同比下降21%[7] - 全球新客户获取增长中个位数[6] - 第二季度电商收入同比下降3.9%，剔除儿童和鞋类产品转为授权模式的影响,电商收入同比中个位数增长[3] - 公司退出儿童和鞋类业务,计提相关资产减值和退出成本[19][20] - 公司进行了一次性的重组,计提相关费用[20] 财务指引 - 预计第三季度营收在3亿美元至3.4亿美元之间[9] - 预计全年营收在13.5亿美元至14.3亿美元之间[10] - 预计全年调整后净利润在900万美元至1500万美元之间，调整后每股收益在0.29美元至0.48美元之间[10] - 预计全年调整后EBITDA在9000万美元至9800万美元之间[10] - 预计全年资本支出约3500万美元[10] - 2024年第三季度调整后EBITDA预计为1900万美元[29] - 2024财年调整后EBITDA预计为9000万美元[31] 其他 - 第二季度通过股票回购计划回购了370万美元的公司股票[8] - 公司的现金及现金等价物余额为2.56亿美元[15] - 公司在13周和26周期间剔除了与重组相关的遣散费和福利成本[25] - 公司在13周和26周期间剔除了Lands' End Japan关闭的净营业收益(损失)[25] - 公司在13周和26周期间剔除了相应的处置不动产和设备的净收益或损失[25] - 公司在13周和26周期间剔除了与第三方分销渠道相关的交易成本摊销[26] - 2024年8月2日13周期间净亏损为5,251千美元,占收入的1.7%[27] - 2023年7月28日13周期间净亏损为8,018千美元,占收入的2.5%[27] - 2024年8月2日26周期间净亏损为11,693千美元,占收入的1.9%[28] - 2023年7月28日26周期间净亏损为9,670千美元,占收入的1.5%[28]

财务表现 - 公司2024年第二季度毛利率同比增长470个基点至47.9%，主要得益于产品解决方案的强化、促销活动减少、清仓库存减少以及供应链成本优化 [4] - 公司2024年第二季度净收入为3.172亿美元，同比下降1.9%，主要受美国电商收入下降3.9%的影响，但国际电商收入同比增长0.9% [3] - 公司2024年第二季度净亏损为530万美元，较2023年同期的800万美元净亏损有所收窄 [6] - 公司2024年第二季度调整后净亏损为70万美元，调整后EBITDA为1710万美元，较2023年同期的1580万美元有所增长 [7] 业务亮点 - 公司连续第六个季度实现库存改善，库存同比减少21%，主要得益于库存流动性和生产效率的提升 [8][9] - 公司全球新客户获取量实现中个位数增长，显示出品牌吸引力的提升 [8] - 公司通过减少库存采购和加快市场响应速度，进一步优化了库存管理 [9] 现金流与资产负债表 - 公司2024年第二季度末现金及现金等价物为2560万美元，较2023年同期的2660万美元略有下降 [9] - 公司2024年第二季度末库存净额为3.12亿美元，较2023年同期的3.961亿美元减少21% [9] - 公司2024年第二季度经营活动产生的现金流为490万美元，较2023年同期的5480万美元大幅下降 [10] 未来展望 - 公司预计2024年第三季度净收入将在3亿至3.4亿美元之间，调整后EBITDA预计在1900万至2300万美元之间 [13] - 公司预计2024年全年净收入将在13.5亿至14.3亿美元之间，调整后EBITDA预计在9000万至9800万美元之间 [14] - 公司预计2024年全年资本支出约为3500万美元 [14] 其他财务活动 - 公司在2024年第二季度回购了370万美元的普通股，并计划在2026年3月31日前回购最多2030万美元的股票 [12] - 公司2024年第二季度末的借款余额为2000万美元，ABL设施下的可用额度为1.175亿美元 [11]

公司动态 - Lands' End将于2024年9月5日东部时间上午8:30举行电话会议，讨论2024年第二季度财务业绩 [1] - 财务业绩新闻稿将在电话会议前发布 [1] - 电话会议直播可通过公司投资者关系网站访问 [1] - 电话会议录音将于2024年9月5日中午左右在公司网站上提供 [2] 公司概况 - Lands' End是一家领先的数字零售商，提供解决方案型服装、泳装、外套、配饰、鞋类、家居产品和制服 [3] - 公司通过自有网站、第三方分销渠道、自营商店和第三方许可协议销售产品 [3] - 公司还通过Outfitters分销渠道向企业和学校提供产品 [3] - Lands' End是一个经典的美国生活方式品牌，为生活的每一次旅程提供解决方案 [3] 联系方式 - 公司首席财务官Bernard McCracken的联系电话为(608) 935-4100 [4] - 投资者关系由ICR公司的Tom Filandro负责，联系电话为(646) 277-1235 [4]

价值投资策略 - 价值投资策略旨在识别被市场低估的公司 通过基本面分析和传统估值指标寻找被低估的股票 [1] Land's End (LE) 估值分析 - LE 目前 Zacks 评级为 2 (买入) 和价值评级为 A [2] - LE 的远期市盈率 (Forward P/E) 为 49.55 略低于行业平均的 49.70 过去一年 LE 的远期市盈率最高为 108.30 最低为 -67.60 中位数为 62.79 [2] - LE 的市现率 (P/CF) 为 44.49 略低于行业平均的 44.76 过去一年 LE 的市现率最高为 45.46 最低为 8.39 中位数为 13.54 [3] - LE 的市净率 (P/B) 为 2.27 略低于行业平均的 2.29 过去一年 LE 的市净率最高为 2.32 最低为 0.54 中位数为 1.16 [6] Zacks 投资系统 - Zacks 系统专注于收益估计和估计修正 以寻找优质股票 同时关注最新的价值、增长和动量趋势 [4] - Zacks 开发了风格评分系统 旨在寻找具有特定特征的股票 价值投资者对系统中的“价值”类别感兴趣 具有高 Zacks 评级和“A”级价值评分的股票是当前市场上最强的价值股票 [5] 投资机会 - LE 目前可能被低估 结合其强劲的盈利前景 被视为当前一个很好的价值股票 [7]

价格趋势与投资机会 - 近期价格强势筛选工具可帮助投资者发现处于上升趋势的股票 这些股票通常在其52周高低区间的高位交易 表明看涨情绪 [1] - 仅观察三个月内的价格变化不足以反映短期趋势反转 持续的价格趋势是关键 某服装制造商股票在过去四周内价格上涨27 6% 表明趋势仍在延续 [2] - 12周内价格大幅上涨反映投资者持续愿意为股票的潜在上涨支付更高价格 某股票在此期间上涨30 9% [6] 基本面与评级 - Zacks Rank股票评级系统基于四个与盈利预测相关的因素将股票分为五类 自1988年以来 Zacks Rank 1股票的平均年回报率为+25% [3] - 某股票目前持有Zacks Rank 2（买入）评级 这意味着它在基于盈利预测修正和每股收益惊喜趋势排名的4000多只股票中位列前20% [7] - 该股票的平均经纪商推荐评级为1（强力买入） 表明经纪商对其短期价格表现高度乐观 [13] 投资策略与工具 - 成功的选股策略应确保过去产生盈利结果 Zacks Research Wizard可帮助回测策略有效性 并提供一些最成功的选股策略 [9] - 基于个人投资风格 投资者可从超过45个Zacks高级筛选中选择 这些筛选旨在击败市场 [14] 特定股票分析 - 某股票目前交易于其52周高低区间的95 3% 暗示可能即将突破 [12] - 该股票是近期价格强势筛选通过的几只股票之一 是趋势投资的坚实选择 [11] - 该股票的价格趋势可能不会很快反转 [8]

行业概况 - 零售批发行业在Zacks行业排名中位列第9 共有210只个股 [1] - 零售批发行业今年以来平均回报率为13.1% [8] Lands' End公司表现 - 公司属于零售目录购物行业 该行业仅包含1家公司 在Zacks行业排名中位列第4 [4] - 公司今年以来股价上涨52% 表现优于零售批发行业平均水平 [8] - 公司Zacks排名为2(买入) 表明其未来1-3个月可能跑赢大盘 [7] - 过去3个月 公司全年盈利预期上调50% 显示分析师情绪改善 [2] Deckers公司表现 - 公司属于零售服装鞋类行业 该行业包含41只个股 在Zacks行业排名中位列第75 [10] - 公司今年以来股价上涨40.5% 表现优于零售批发行业 [3] - 公司Zacks排名为2(买入) [9] - 过去3个月 公司全年每股收益预期上调3.1% [9] 行业比较 - 零售目录购物行业今年以来平均上涨52% 与Lands' End公司表现相当 [4] - 零售服装鞋类行业今年以来上涨20.2% 低于Deckers公司表现 [10]