文章核心观点 - LENSAR公司已完成100万台手术,这是其长期致力于为白内障外科医生提供先进机器人激光解决方案的成果 [1][2] - LENSAR公司专注于机器人激光白内障手术,并将继续优化高端激光白内障手术,为外科医生、他们的工作人员和患者带来更大价值 [3] - LENSAR公司开发了ALLY机器人白内障激光系统,该系统集成了人工智能技术,旨在提高白内障手术的效率和临床结果 [4] 公司概况 - LENSAR是一家专注于设计、开发和营销先进白内障治疗系统的商业阶段医疗设备公司 [4] - LENSAR开发了ALLY机器人白内障激光系统,这是一个紧凑、人体工程学设计的系统,采用了超快双脉冲激光和集成人工智能成像及软件技术 [4] - ALLY系统旨在通过利用LENSAR先进的机器人技术来转变高端白内障手术,可在无菌手术室或诊所手术套间内完成整个手术过程,提高运营效率并降低成本 [4] 行业发展 - LENSAR是唯一专注于机器人激光白内障手术的公司 [3]

文章核心观点 公司董事会多数独立董事向两名新入职非高管员工授予875股股票期权以吸引其入职公司 [1] 分组1：股票期权授予情况 - 授予两名新入职非高管员工总计875股公司普通股股票期权 [1] - 授予日期为2024年10月1日，依据纳斯达克上市规则5635(c)(4)执行 [1] - 行权价格为每股4.40美元，与授予日公司普通股收盘价相同 [2] - 授予总量的25%在授予日一周年时归属，之后36个月按月等额归属，需员工持续为公司服务 [2] - 每份股票期权有效期为10年，受公司2024年就业激励奖励计划及股票期权协议条款约束 [2] 分组2：公司简介 - 公司是商业阶段医疗设备公司，专注设计、开发和营销治疗白内障及管理散光的先进系统 [3] - 公司开发了下一代ALLY®自适应白内障治疗系统，集成专有成像和软件及超快双脉冲飞秒激光 [3] - ALLY系统旨在利用公司先进技术改变高端白内障手术，可在手术室或办公室手术套房完成全流程 [3] - ALLY系统包含公司专有Streamline®软件技术，可指导外科医生取得更好手术效果 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为12.6亿美元,较2023年同期增长5% [32] - 毛利率为54%,较2023年同期下降2个百分点,预计未来毛利率将下降至约50% [35] - 总运营费用为12.1亿美元,较2023年同期增加2.5亿美元,主要由于一次性资产减值费用3.7亿美元 [36][37][38][39] - 剔除一次性费用后,运营费用为8.4亿美元,较2023年同期有所下降 [37] - 净亏损为9亿美元,较2023年同期略有增加,但剔除一次性费用后,亏损减半至1.4亿美元 [39][41] - 截至6月30日,现金及等价物为15.4亿美元,较2023年末下降9.2亿美元,主要用于增加美国租赁系统和欧洲台湾的库存 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国ALLY系统安装量增长30%,达到17台,其中10台为销售,7台为租赁 [10][45] - 将6台之前租赁的系统转为销售 [13] - 截至季末,还有17台ALLY系统待安装 [13] - 美国ALLY系统安装量增长16%,达到80台,全球安装量达到330台 [15] - 88%的ALLY系统安装在新客户,超过80%的美国系统安装在首次使用LENSAR的客户 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国ALLY系统安装量和手术量均实现两位数增长,分别为19%和22% [15] - 公司已获得欧盟和台湾ALLY系统的监管批准,开始在这些地区销售 [24][25][26][27] - 公司正在培训欧洲和亚洲的销售和技术支持团队,已开始向欧洲和台湾发货并完成首台系统的安装 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为ALLY系统是一项变革性技术,有望改变激光白内障手术市场的未来 [30][31] - 公司将利用在美国取得的成功复制到欧洲和亚洲等其他市场 [25][57][58][59] - 公司将通过渗透私募股权集团等重要渠道,以及利用竞争对手系统老化的机会,加快ALLY系统的市场渗透 [21][22][60][61] - 行业内大型公司创新缓慢,系统可靠性和维修速度开始成为挑战,为ALLY系统带来良好的商业机会 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战,但公司仍能够显著扩大在激光白内障手术市场的份额 [14][21] - 虽然当前经济条件使医生和医疗机构更难投资升级设备,但ALLY系统的速度和效率优势正在通过同行交流、研究和案例研究得到广泛传播,有助于克服这些挑战 [21] - 公司有信心ALLY系统在欧洲和亚洲的商业拓展将取得成功,与美国市场的成功一样 [17][25][59] - 公司预计第四季度将是最强劲的一个季度,因为新系统安装和海外市场的贡献将开始体现 [50][51][52][53][67] 其他重要信息 - 公司终止与Oertli的合作,但仍将继续致力于将ALLY与超声乳化系统集成 [38] - 公司预计从第四季度开始将实现经营性现金流平衡 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 询问销售与租赁系统的比例以及未来产能是否足够 [44][46] **Nicholas Curtis 回答** 17台新系统中有10台为销售,7台为租赁;公司已提前采购零部件并增加库存,有信心满足未来需求 [45][47][48] 问题2 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司的海外市场拓展策略 [56] **Nicholas Curtis 回答** 公司将采取多管齐下的方式,包括利用现有渠道、培养新的关键意见领袖以及参加重要学术会议等 [57][58][59][60][61][62] 问题3 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对白内障手术市场整体情况的看法,以及未来毛利率的预期 [68][78] **Thomas Staab 回答** 尽管宏观经济环境充满挑战,但白内障手术市场仍有较强需求,公司有信心未来毛利率可达53%-55% [69][78][79][80][81]

业务概况 - 公司专注于设计、开发和销售先进的激光系统,用于治疗白内障和管理既有或手术诱发的角膜散光[145] - 公司的产品组合包括LENSAR激光系统和ALLY自适应白内障治疗系统,以及相关的一次性消耗品[146] - 每次手术需要使用一次性的患者界面设备套件(PID套件),系统还需要一个手术许可证[146] - 公司提供单独销售的手术许可证,也提供包含最低月度义务的订阅套餐,以满足客户需求的波动[146] - 这种结构使外科医生能够制定预算,同时也为公司提供了可预测的收入流[146] - 公司推出了自主研发的下一代ALLY系统,该系统于2022年6月获得FDA批准,并于8月开始在美国和欧盟等地区有限推出[147] - 公司正在持续扩大商业组织,包括在美国建立直销团队,并在德国、中国、印度、韩国等国家和地区设有分销商[148] 财务表现 - 2024年上半年公司收入同比增长15%至2.32亿美元,主要由于ALLY系统销量和手术量增加[149,150] - 2024年6月30日公司已安装的系统数量约为330台[150] - 产品收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了1.9百万美元,或13%,主要归因于手术量增加2.5百万美元,部分被LLS销售减少0.6百万美元所抵消[175] - 服务收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了0.4百万美元,或24%[176] - 租赁收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了0.6百万美元,或17%[177] - 总成本在2024年6月30日结束的六个月内增加了1.6百万美元,或17%[183] - 销售、一般及管理费用在2024年6月30日结束的六个月内减少了1.0百万美元,或7%[193] - 研发费用在2024年6月30日结束的六个月内减少了0.4百万美元,或11%[194] 未来发展 - 公司正在持续增加销售和市场推广投入以支持业务增长[160] - 公司正在开发下一代ALLY系统,以整合现有激光系统的所有功能[161] - 公司预计销售、一般及管理费用将从目前水平增加,以支持ALLY系统在美国和国际市场的扩张[204] - 公司预计目前的现金、现金等价物和投资足以支持至少一年的业务运营[205] 风险因素 - 公司面临多方面风险,包括监管审批、供应链短缺、通胀等因素的影响[151,152,153,154] - 公司收入和成本难以预测,受研发、生产、销售等多方面因素影响[153,155] - 公司在2024年4月通知其第三方供应商不再继续与其phacoemulsification组件集成,导致相关无形资产和合同负债出现减值,计提了3.9百万美元的无形资产减值[196] 融资活动 - 公司与NR-GRI Partners, LP签订了20.0百万美元的优先股和认股权证交易协议[208] - 交易净收益约为19.1百万美元[208] - 如果优先股转换为普通股,将发行7.9百万股普通股[208] - 优先股持有人有权限制公司在未经其批准的情况下发行超过10%的新股或超过100万美元的债务[208]

系统安装与销售 - 2Q 2024共计置放17台ALLY®自适应白内障治疗系统，为自推出以来最高[2] - 获得欧盟医疗器械法规(MDR)认证(CE Mark)和台湾FDA批准，首批系统发往欧洲和东南亚[3] - 全球手术量持续强劲增长，2Q 2024较2Q 2023增加19%[3] - 安装基础设施增长16%[3] 财务表现 - 2Q 2024总收入1260万美元，较2Q 2023增加5%[7] - 美国手术量增加约16%，全球手术量增加约19%[7] - 2Q 2024经调整EBITDA为3万美元，实现季度性盈亏平衡[13] - 2Q 2024净亏损900万美元，每股亏损0.79美元[12] - 公司总收入为12,636千美元，同比增长5.2%[26] - 产品收入为9,534千美元，同比增长1.7%[26] - 租赁收入为1,952千美元，同比增长15.5%[26] - 服务收入为1,150千美元，同比增长21.8%[26] - 总成本为5,823千美元，同比增长10.9%[26] - 销售、一般及管理费用为6,784千美元，同比下降13.6%[26] - 研发费用为1,348千美元，同比下降10.1%[26] - 无形资产减值损失为3,729千美元[26] - 现金及现金等价物为8,287千美元，较上年末下降59.8%[28] - 存货为17,933千美元，较上年末增长14.3%[28] 成本管控 - 2Q 2024研发费用下降10%至130万美元[11] - 2Q 2024销售、一般及管理费用下降14%至680万美元[10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为10.6亿美元,同比增长28% [24] - 毛利率为53%,较2023年同期的52%有所提升 [26] - 净亏损为2.2亿美元,较2023年同期的4.3亿美元亏损减少50% [28] - 截至3月31日,现金及现金等价物为19.1亿美元,较2023年12月31日的24.6亿美元有所下降 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - ALLY系统销售和全球手术量是收入增长的最大贡献因素 [25] - 公司在美国市场的ALLY系统安装量达到65台,并有3台系统待交付 [7] - 公司在第二季度已签约新增18台ALLY系统,预计将在第三季度完成安装 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前仅在美国市场销售ALLY,但预计在获得欧洲监管批准后,系统安装量将快速大幅增加 [25] - 公司正在等待其他市场如欧洲、韩国、台湾和香港的监管批准,一旦获批将迅速推出ALLY [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提供更高效率、更佳结果和更好体验的技术,以帮助外科医生提高收入和利润 [13][15] - 公司通过提高手术效率和结果,帮助客户应对标准白内障手术报销下降的压力 [14] - 公司正在积极替换市场上老旧的竞争设备,并吸引之前放弃或对第一代技术失去兴趣的医生 [20][21][22] - 公司相信ALLY将推动全球白内障手术中使用飞秒激光的比例增长 [19][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年剩余时间和2025年的发展前景保持乐观,预计将实现持续的收入和市场份额增长 [63] - 公司有信心在今年晚些时候和明年实现盈亏平衡 [28] - 公司有足够的产能应对未来需求增长,不担心出现供应瓶颈 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 询问第二季度新增18台系统的情况,是否包括竞争对手系统的替换以及新客户 [32] **Nicholas Curtis 回答** 13台系统是替换竞争对手设备,其余5台是新客户,包括一些门诊手术中心 [33][34] 问题2 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对现有竞争对手设备安装基数的看法,以及这些老旧设备更新换代的机会 [47] **Nicholas Curtis 回答** 目前全球约有2000台竞争对手设备,大部分已使用12-14年,技术已经落后,为公司带来更新换代的良机 [48][49][50][51] 问题3 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对手术量增长的预期和信心 [54][55] **Nicholas Curtis 回答** 公司看好手术量增长前景,认为可以通过更好的散光管理以及针对之前不使用飞秒激光的医生的产品设计,进一步拓展市场 [55][56][57]

财务数据关键指标变化 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为1.3958亿美元，较2023年12月31日的2.0621亿美元有所下降[24] - 2024年第一季度净亏损215.7万美元，2023年同期净亏损427.2万美元[25] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为530.7万美元，2023年同期为669.6万美元[25] - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为122.6万美元，2023年同期为8000美元[25] - 2024年第一季度融资活动净现金使用量为13万美元，2023年同期为0美元[25] - 截至2024年3月31日，公司累计亏损114,048美元，预计短期内经营活动仍将亏损和产生现金流出[29] - 2024年和2023年第一季度持续经营业务所得税费用/收益均为0美元，主要因对净递延所得税资产全额计提估值备抵[44] - 2024年和2023年第一季度产品和服务收入分别为8,641美元和6,623美元，租赁收入分别为1,947美元和1,629美元[48] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应收账款净额分别为4,023美元和4,001美元[49] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应收票据净额分别为329美元和323美元，长期应收票据及其他应收款净额分别为1,174美元和1,279美元[49] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，合同资产分别为785美元和982美元，递延收入分别为1,582美元和1,349美元[49] - 2024年和2023年第一季度应收票据利息收入分别为29美元和12美元，利率为7.0% - 8.0%[50] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应收账款坏账准备分别为44美元和62美元[50] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应收票据坏账准备分别为31美元和33美元[51] - 截至2024年3月31日，合同资产为785美元，较2023年12月31日的982美元有所下降；合同负债为2117美元，较2023年12月31日的1919美元有所上升[54][55] - 截至2024年3月31日，按公允价值计量的资产总计15303美元，较2023年12月31日的18096美元有所下降；负债总计7962美元，较2023年12月31日的8457美元有所下降[60] - 截至2024年3月31日，存货余额为17816美元，较2023年12月31日的15689美元有所上升[61] - 2024年第一季度租赁收入为1947美元，较2023年第一季度的1629美元有所上升[63] - 截至2024年3月31日，无形资产净值为10751美元，较2023年12月31日的11025美元有所下降；2024年第一季度摊销费用为274美元，2023年第一季度为276美元[64][67] - 截至2024年3月31日，应计负债为4180美元，较2023年12月31日的5717美元有所下降[68] - 截至2024年3月31日，认股权证负债公允价值为7962美元，较2023年12月31日的8457美元减少495美元[61] - 2024年第一季度和2023年第一季度估计股票期权公允价值的假设中，无风险利率分别为3.9 - 4.2%和3.5 - 4.2%，预期波动率分别为58%和70%，股息率均为0.0%[99] - 2024年和2023年第一季度基于股票的总薪酬费用分别为652美元和1726美元，未确认的基于股票的薪酬费用预计在2024 - 2028财年分别摊销1414美元、1000美元、222美元、26美元和0美元，总计2662美元[108] - 2024年和2023年第一季度归属于普通股股东的净亏损分别为2157美元和4272美元，加权平均普通股股数分别为11387股和10716股，基本和摊薄每股净亏损分别为0.19美元和0.40美元[111] - 2024年第一季度因反摊薄效应，在摊薄每股亏损计算中排除的股权证券包括A系列可赎回可转换优先股7940股、A系列认股权证和B系列认股权证4367股、受限股票奖励和单位386股、未行使股票期权1898股，反摊薄加权平均股数总计11023股；2023年排除受限股票奖励和单位894股、未行使股票期权1547股，反摊薄加权平均股数总计2383股[111] - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物及短期和长期投资为1910万美元，假设利率变动10%对其价值无重大影响[177] 业务发展相关 - 公司历史收入来自LENSAR激光和ALLY系统的销售或租赁，以及相关程序许可证和耗材销售[12] - 公司增长依赖于获得监管批准和认证，以及实现ALLY系统的生产目标[13] - 患者可能不愿支付使用公司激光系统的白内障手术与标准手术的差价[14] - 公司未来资本需求不确定，可能需筹集额外资金，但不一定能以可接受的条件获得[16] - 2024年第一季度印度业务产品收入290美元，产品销售成本301美元，销售、一般和行政费用119美元[43] - 公司未来九个月最低采购义务约为4767美元[76] - 公司获得的某些知识产权需在超声乳化功能商业化并在ALLY系统中投入使用后，按一定收入的3%支付特许权使用费[77] - 2023年第三季度公司收到大部分员工留用抵免（ERC），记录1368美元用于减少销售、一般和行政费用[78] - 2023年5月公司与NR - GRI Partners, LP签订证券购买协议，以20000美元出售20股A系列可赎回可转换优先股和认股权证，该优先股可转换为7940股普通股[86] 股权与激励计划 - 2020年计划最初预留3333股普通股，截至2024年3月31日共预留5550股，每年1月1日按不超过上一年度末已发行股份总数的5%增加[95] - 2024年2月董事会通过2024年就业激励奖励计划，最多预留100股普通股[96] - 截至2024年3月31日，2020年计划和激励计划下可发行股份余额分别为969股和96股[97] - 截至2024年3月31日，期权未行使数量为1898股，加权平均行使价格为5.23美元，加权平均剩余合约期限为8.1年，总内在价值为332美元[98] - 2024年第一季度授予期权的加权平均授予日公允价值为2.38美元，已归属期权总公允价值约为540美元，与股票期权相关的未确认薪酬费用2006美元将在2.0年的加权平均期间内确认[98] - 截至2024年3月31日，受限股票单位未归属数量为387个，加权平均授予日公允价值为每股3.01美元[105] - 2024年第一季度归属的受限股票单位总公允价值约为274美元，截至2024年3月31日与受限股票单位相关的未确认薪酬费用约为656美元，预计在0.9年的加权平均期间内确认[105] - 2020年员工股票购买计划初始预留340股普通股，截至2024年3月31日预留564股，已发行304股，260股可供未来发行[106][107] 潜在风险与评估 - 公司预计近期将持续产生经营亏损，无法保证能实现或维持盈利[12] - 2024年4月30日公司识别出可能影响某些无形资产和合同负债的触发事件，评估完成后潜在净减值最高达380万美元，预计在2024年6月30日结束的三个月内完成评估[110] 其他事项 - 2023年5月私募发行的认股权证可购买4367股普通股，50%的认股权证行使价为每股2.45美元，另50%为每股3.0625美元[68][70] - 截至2024年3月31日，无客户占公司应收账款净额的比例超过10%[178] - 公司管理层认为截至2024年3月31日，公司的披露控制和程序在合理保证水平上有效[181] - 2024年第一季度公司财务报告内部控制无重大变化[182] - 2023年8月14日股东对公司及部分人员提起诉讼，2024年1月12日提交第二次修正集体诉讼投诉，2月26日被告方提出驳回动议，双方将于2024年5月完成相关陈述，公司否认指控且无法预测结果[184][185][186]

总收入和手术量 - 第一季度2024年总收入为1060万美元，较2023年同期增长28%[2] - 美国手术量增长约23%，全球手术量较2023年同期增长25%[2] 公司资产和负债 - 2024年第一季度净亏损为220万美元，每股亏损0.19美元，较2023年同期净亏损430万美元，每股亏损0.40美元[7] - 2024年第一季度EBITDA为负140万美元，较2023年同期负350万美元[8] - 截至2024年3月31日，公司现金、现金等价物和投资为1910万美元，较2023年12月31日的2460万美元减少[9] 资金状况 - 现金及现金等价物为13958千美元，较上季度20621千美元减少[20] - 库存为17816千美元，较上季度15689千美元增加[20] - 总资产为66134千美元，较上季度69585千美元减少[20]

公司运营能力和产品竞争力 - 公司历史上的运营亏损和实现或维持盈利能力的能力[5] - 公司能否成功开发、获得和维持ALLY系统的监管清关或认证并成功商业化以及维持LENSAR激光系统[5] - 公司与拥有更长历史、更成熟产品和更大资源的竞争对手竞争的能力[5] - 公司未来产品或现有产品的修改所需的必要清关、认证或批准[10] - 公司成功营销、销售和租赁产品在美国以外市场的能力[8] - 公司在美国销售和营销组织的增长以及维持或扩大有效的国际分销网络的能力[1] - 公司的产品属于II类医疗器械，需要通过510(k)预市场通知程序获得FDA的审批[3] - 公司拥有ALLY Adaptive Cataract Treatment System、INTELLIAXIS等商标[4] - 公司拥有专利和商标保护，拥有大约58项美国专利、33项待定美国专利申请、154项国外专利和79项待定国外专利申请[3] - 公司的系统具有多项专门设计的功能，旨在实现IOL在患者中的精确放置和中心化，以一种一致且可重复的方式[5] - 公司的系统被设计为具有小的占地面积，可以放置在任何手术室或办公室手术套间[8] - 公司的竞争对手包括Alcon Inc.、Bausch + Lomb和AMO，它们都拥有自己的飞秒激光器和乳化器设备[2] - 公司专注于不断创新，并继续开发我们的专有下一代飞秒激光器，ALLY系统[7] 监管和合规要求 - FDA对医疗设备的510(k)清关流程通常需要3至12个月，但可能需要更长时间[4] - FDA可能要求额外的临床数据来支持实质等效性[4] - FDA提出了改革510(k)清关流程的建议，包括增加临床数据要求和延长审查期限[1] - FDA计划制定措施推动制造商使用新的先例[1] - FDA最近完成了关于“基于安全性和性能”的预市审查途径的指导[2] - FDA对医疗设备具有广泛的监管合规和执法权力[4] - 欧盟对医疗设备的设计、制造、临床研究、符合性评估、标签和不良事件报告进行了规定[3] - 欧盟医疗器械指令要求所有在欧盟市场上销售的医疗器械必须符合相关的基本要求[5] - 欧盟医疗器械法规确保了医疗器械的高水平安全和健康[3] - 欧盟医疗器械法规自2021年5月26日生效[4] - 制造商必须在将非定制设备投放市场之前向电子系统（Eudamed）注册[5] - 制造商必须为设备分配唯一标识符并提供给唯一设备标识符（UDI）数据库[5] - 制造商必须报告严重事件并采取现场安全纠正措施[6] - 欧盟规定的规定适用于欧洲经济区（EEA）[3] - 英国医疗器械市场现由MHRA负责监管[4] - 英国医疗器械法规基于欧盟医疗器械指令[5] 市场环境和政策影响 - 患者是否愿意支付公司产品与由Medicare或其他保险覆盖的标准白内障手术之间的价格差异[5] - 患者进行先进的屈光性白内障手术时，通常要自掏腰包支付手术成本的相当部分[2] - 第三方支付者对医疗产品和服务的价格和效益进行审查[3] - 医疗保健改革可能影响公司销售产品的盈利能力[5] - 美国最高法院于2021年6月17日驳回了对ACA的最新司法挑战，未明确就ACA的合宪性做出裁决[2] - 美国总统拜登发布行政命令，启动了特殊的健康保险覆盖期，从2021年2月15日至2021年8月15日[2] - 预计未来将出台更多州和联邦的医疗改革措施，可能限制联邦和州政府为医疗产品和服务支付的金额[4] - 欧盟成员国于2021年12月通过了关于卫生技术评估的法规，将于2025年1月开始实施，旨在加强欧盟成员国在评估卫生技术方面的合作[5] 公司财务和运营管理 - 公司未来资本需求以及公司是否能够在可接受的条件下或根本无法筹集到额外资金[5] - 公司在2023年底拥有约130名员工，主要分布在佛罗里达奥兰多的总部，致力于支持制造、研发、商业和行政职能[4] - 公司的招聘策略包括从市场中争夺高技能和有才华的个人，促进内部招聘，以及在必要时从外部引入新人才[5] - 公司为全职员工提供健康保险、带薪和无薪休假、具有公司匹配和立即归属的退休计划，以及残疾保险等福利[11] - 公司历史上销售和租赁产品存在季节性变化，第四季度通常是最强的，第一或第三季度通常是最慢的[12] - 公司成立于2004年8月20日，于2020年10月完成了与PDL BioPharma, Inc.的分拆，成为独立的上市公司[13] - 公司持有的现金、现金等价物和短期和长期投资截至2023年12月31日为2.46亿美元，主要以美国国债为主[15] - 公司目前对外汇波动的敞口有限，不在正常业务中进行任何套期保值活动[17]

分组1 - 公司2023年第四季度和全年财务业绩强劲,第四季度收入同比增长18%,全年收入同比增长19%,创历史新高 [12] - 公司2023年共安装44台ALLY系统,超出初始指引30台的50%以上,其中一半为新客户从竞争对手设备转换而来 [13][14] - 公司全球安装基数增长13%至约305台,包括ALLY和旧款LLS系统 [14] - 公司2023年程序量同比增长4%,剔除韩国市场影响后增长15% [19][20] 分组2 - 公司发布4篇同行评审论文,证明LENSAR的专有散光引导技术IntelliAxis在帮助外科医生实现更好的手术结果方面的优势 [33][34] - 公司预计未来几年可实现20%以上的年增长,得益于行业创新需求、公司领先技术、地理扩张以及全球市场环境改善 [39] - 公司预计2024年毛利率约为50%,未来随着系统销售占比提高和欧洲市场开拓,毛利率有望进一步提升 [49][50][51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司2024年的采用情况,包括在手订单和销售渠道的计划 [60][61][62] **Nicholas Curtis 回答** 公司对2024年的采用前景充满信心,正在与大型客户洽谈更多大单,同时也在加强营销和销售渠道建设 [61][62][63] 问题2 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司在国际市场的发展计划,特别是韩国市场和欧洲市场,以及销售团队的扩张计划 [64][65][66][67] **Nicholas Curtis 回答** 公司预计韩国市场将恢复至之前的50%左右,欧洲市场特别是德国、奥地利和瑞士将是重点,同时也会关注东南亚等小型市场;公司正在扩充销售团队并优化销售流程以提高效率 [65][66][67] 问题3 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司2024年毛利率的预期走势和影响因素 [68][69] **Thomas Staab 回答** 公司预计2024年毛利率约为50%,第一季度可能略高,后续随着系统销售占比提高而有所下降,但随着欧洲市场开拓和经营效率提升,2025年后毛利率有望进一步提升 [69][70]