营收数据 - 2024年9月止三个月产品收入为1057.8万美元2023年同期为715.6万美元[21] - 2024年9月止九个月产品收入为2754.5万美元2023年同期为2219.1万美元[21] - 2024年9月止三个月租赁收入为172.4万美元2023年同期为152.4万美元[21] - 2024年9月止九个月租赁收入为562.3万美元2023年同期为484.4万美元[21] - 2024年9月止三个月服务收入为123.7万美元2023年同期为111.5万美元[21] - 2024年9月止九个月服务收入为359.5万美元2023年同期为302.4万美元[21] - 2024年9月止三个月总营收为1353.9万美元2023年同期为979.5万美元[21] - 2024年9月止九个月总营收为3676.3万美元2023年同期为3005.9万美元[21] - 2024年9月30日止三个月美国产品和服务收入为6087千美元2023年为5743千美元[48] - 2024年9月30日止九个月美国产品和服务收入为19776千美元2023年为17112千美元[48] - 2024年前三季度产品营收为7000美元2023年为5000美元[100] 成本与亏损数据 - 2024年9月止三个月净亏损为150.2万美元2023年同期净利润为256.8万美元[21] - 2024年9月止九个月净亏损为1270.2万美元2023年同期净亏损为1045.7万美元[21] - 2024年前9个月净亏损12702000美元2023年同期为10457000美元[23] - 2024年前三季度服务成本为93000美元2023年为134000美元[100] - 2024年前三季度销售、一般和管理费用为1497000美元2023年为3867000美元[100] - 2024年前三季度研发费用为247000美元2023年为483000美元[100] - 2024年前三季度总成本为2003000美元2023年为4723000美元[100] - 2024年9月30日结束的九个月净亏损为12702美元[103] - 2023年9月30日结束的九个月净收入为2568美元[103] - 2024年9月30日结束的三个月内基本每股亏损为1.11美元[103] - 2024年9月30日结束的三个月内稀释每股亏损为1.11美元[103] - 2023年9月30日结束的九个月基本每股收益为0.13美元[103] 现金与资产数据 - 2024年9月30日现金及现金等价物为10442000美元2023年12月31日为20621000美元[22] - 2024年9月30日公司有现金、现金等价物以及短期和长期投资共1860万美元[175] - 2024年9月30日货币市场基金公允价值为4541千美元美国国库券为4673千美元等[59] - 2023年12月31日货币市场基金公允价值为11171千美元美国国库券为5942千美元等[60] - 2024年9月30日现金等价物等金融资产的公允价值变动情况[62] - 2024年9月30日A系列认股权证公允价值为6433美元B系列为5862美元[63] - 2024年9月30日成品库存为5150千美元在制品为2546千美元原材料为7196千美元[64] - 2023年12月31日成品库存为4936千美元在制品为2395千美元原材料为8358千美元[64] - 截至2024年9月30日公司认为其现金和现金等价物几乎没有信用风险[175] 财务状况相关 - 2024年前9个月折旧2087000美元[23] - 2024年前9个月无形资产摊销738000美元[23] - 2024年前9个月无形资产减值3729000美元[23] - 2024年前9个月库存减记134000美元[23] - 2024年前9个月股票薪酬支出2003000美元[23] - 2024年前9个月投资摊销 -185000美元[23] - 2024年前9个月购买投资10245000美元[23] - 2024年前9个月投资到期6245000美元[23] - 2024年9月30日止三个月的摊销费用为232千美元2023年同期为273千美元2024年9月30日止九个月的摊销费用为738千美元2023年同期为824千美元[68] - 基于2024年9月30日记录的无形资产假设无后续增加或减值剩余摊销费用预计2024年剩余时间为232千美元2025年为921千美元2026年为911千美元2027年为902千美元2028年为695千美元2029年为690千美元之后为1993千美元总计6344千美元[70] - 2024年9月30日的应计负债总计5800千美元2023年12月31日为5717千美元[71] - 2024年剩余时间未确认股票薪酬费用为656000美元[101] - 2025年未确认股票薪酬费用为1540000美元[101] - 2026年未确认股票薪酬费用为605000美元[101] - 2027年未确认股票薪酬费用为333000美元[101] - 2028年未确认股票薪酬费用为88000美元[101] 应收账款与负债相关 - 2024年9月30日止三个月公司应收账款净额为4373千美元2023年12月31日为4001千美元[49] - 2024年9月30日止三个月公司应收票据净额为352千美元2023年为323千美元[49] - 2024年9月30日止三个月公司合同资产为593千美元2023年12月31日为982千美元[49] - 2024年9月30日止三个月公司递延收入为1437千美元2023年为1349千美元[49] - 2023年12月31日应收账款信用损失准备为62千美元2024年9月30日为39千美元[50] - 2023年12月31日应收票据信用损失准备为33千美元2024年9月30日为27千美元[52] - 2024年9月30日递延收入和合同负债为1639千美元2023年12月31日为1919千美元2022年12月31日为935千美元[55] - 2024年9月30日与原始期限为一年或以上的已执行合同中未履行的履约义务相关的未来期间预计确认的收入约为31876美元[56] - 公司预计2024年12月31日前满足2602美元的履约义务2025年12月31日前满足9590美元等[56] - 截至2024年9月30日一个客户约占公司应收账款净额的20%[176] 公司运营与发展 - 公司是一家专注于白内障治疗和散光管理的全球医疗器械企业[29] - 公司预计近期将继续产生亏损和经营活动现金流出[30] - 通胀压力和宏观经济状况可能使ALLY系统部件价格上涨从而影响客户需求[30] - 公司认为现有现金及未来产品销售租赁产生的现金至少能满足未来12个月的现金流需求[31] - 随着ALLY系统投放增加公司预计年度营收和销售及行政费用将从当前水平上升[31] - 公司的发展部分取决于是否能按时按价足量生产ALLY系统以满足需求[31] - 公司未来可能需要通过股权或债务融资等方式筹集额外资金[31] - 公司筹集资金的能力取决于金融经济和市场状况等外部因素[31] - 若无法筹集资金公司可能会延迟减少或暂停销售营销研发或其他运营活动[31] 公司历史事件 - 2023年公司与NR - GRI Partners LP完成私募[42] - 2023年6月公司在印度建立经销商关系2024年4月1日相关方关系结束[43] - 2023年5月公司完成私募发行发行认股权证购买总计4367股普通股[72] - 2023年5月公司向NR - GRI出售20股A系列可赎回可转换优先股和认股权证总价20000千美元[82] - A系列可赎回可转换优先股在某些交易时自动赎回[82] - 2023年9月30日止季度公司收到大部分员工保留信贷并将1368千美元作为销售一般和管理费用的减少2024年9月30日止的三个月和九个月无相关金额记录[79] 其他事项 - 公司涉及法律诉讼目前无法预测结果[80] - 截至2024年9月30日公司累计赤字为12459.3万美元[30] - 公司有最低9296千美元的采购义务在未来18个月内[78] - 截至2024年9月30日公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[178] - 2024年9月30日结束的三个月内公司财务报告内部控制无重大变化[179]

营收相关 - 2024年第三季度总营收为1350万美元，较2023年第三季度增长38%[3] - 2024年第三季度产品收入10578美元租赁收入1724美元服务收入1237美元总营收13539美元[21] - 截至2024年9月30日，公司过去12个月的经常性收入为3800万美元，较2023年9月的12个月期间增长22%[2] 业务量相关 - 2024年第三季度美国程序量较2023年增长约22%，全球程序量较2023年增长约29%[3] - 截至2024年9月30日，公司已安装系统基数较2023年第三季度增长20%[3] 成本与费用相关 - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为610万美元，较2023年增长19%[6] - 2024年第三季度研发费用为120万美元，较2023年下降21%[7] - 2024年第三季度产品成本4473美元租赁成本790美元服务成本2010美元总成本7273美元[21] 盈利与亏损相关 - 2024年第三季度运营亏损为130万美元，较2023年第三季度的200万美元改善39%[7] - 2024年第三季度净亏损为150万美元，2023年第三季度为净收入260万美元[8] - 2024年第三季度净亏损1502美元2023年同期为盈利2568美元[21] - 2024年前九个月净亏损12702美元2023年同期为亏损10457美元[20] - 2024年第三季度基本每股净亏损0.13美元稀释每股净亏损0.13美元[21] - 2024年第三季度EBITDA为 - 649美元调整后EBITDA为429美元[20] 资产与现金相关 - 截至2024年9月30日，公司现金、现金等价物和投资为1860万美元[10] - 2024年9月30日现金及现金等价物10442美元短期投资7638美元[22] - 2024年9月30日总资产62019美元总负债25497美元[22] - 2024年9月30日应收账款净额4373美元[22] - 2024年9月30日库存14892美元[22] 收支平衡相关 - 公司在调整后的EBITDA基础上实现了本季度的收支平衡[10]

文章核心观点 - 2024年第三季度LENSAR公司在各关键指标上持续增长，系统投放、积压订单和手术量均有提升，得益于欧盟和台湾地区的监管认证和批准，总营收同比增长38%，公司有望在第四季度继续实现手术量和经常性收入增长 [1][2] 业务运营情况 - 2024年第三季度投放24台ALLY Robotic Laser Cataract Systems™，其中在欧盟和东南亚销售11台，截至9月30日有24台系统待安装 [1] - 截至季度末全球ALLY系统装机量超100台，较去年同期增长170%，LENSAR激光系统和ALLY系统总装机量约355台，较2023年9月30日的295台增长20% [2][3] - 全球手术量较2023年第三季度增长29%，美国手术量增长约22% [3] - Market Scope估计过去一年公司在美国最大的高端市场份额增加3.5%，截至2024年9月30日美国市场总份额达19.9% [2] 财务结果 营收情况 - 2024年第三季度总营收1350万美元，较2023年同期的980万美元增加370万美元，增幅38%，各营收项目均增长，主要因2024年8月欧盟和台湾地区监管认证和批准后在美国以外销售11台系统 [3] - 截至2024年9月30日，公司过去12个月经常性收入总计3800万美元，较2023年同期增长22% [5] 费用情况 - 2024年和2023年第三季度销售、一般和行政费用分别为610万美元和510万美元，增加100万美元，增幅19%，排除2023年第三季度140万美元的员工保留信贷，因股票薪酬费用和现金一般行政费用降低，该费用减少40万美元，但2024年第三季度销售和营销费用增长16% [7] - 2024年和2023年第三季度研发费用分别为120万美元和150万美元，减少30万美元，降幅21% [8] 利润情况 - 2024年第三季度总运营费用750万美元，2023年第三季度为690万美元（含140万美元员工保留信贷减免），2024年第三季度运营亏损130万美元，较2023年第三季度的200万美元改善80万美元，改善39% [8] - 2024年第三季度净亏损150万美元，合每股亏损0.13美元，2023年同期净利润260万美元，合每股收益0.13美元，主要因2023年第三季度认股权证负债减少430万美元 [9] - 2024年第三季度EBITDA为 - 60万美元，2023年同期为320万美元，调整后EBITDA 2024年第三季度为40万美元，2023年同期为 - 140万美元 [10] 现金流情况 - 截至2024年9月30日，公司现金、现金等价物和投资为1860万美元，较2023年12月31日的2460万美元和2024年6月30日的1540万美元有变化，2024年第三季度现金余额增加约310万美元，主要与该季度在美国以外销售11台ALLY系统及营运资金余额定期变化有关，公司在调整后EBITDA基础上本季度实现盈亏平衡 [11] 其他信息 - LENSAR是一家商业阶段的医疗设备公司，专注于设计、开发和营销用于治疗白内障和管理散光的先进系统，其ALLY Robotic Cataract Laser System™具有紧凑、符合人体工程学等特点，集成AI技术，包含专有软件技术 [13] - 公司管理层将于2024年11月7日上午8:30举办电话会议和网络直播，讨论第三季度业绩并提供业务更新 [12]

文章核心观点 公司将在2024年11月7日美股开盘前发布2024年第三季度财报，并于同日上午8:30举办电话会议和网络直播讨论财报及近期公司亮点 [1] 财务信息 - 公司2024年第三季度财务结果将于2024年11月7日美股开盘前发布 [1] - 公司管理层将于2024年11月7日上午8:30举办电话会议和网络直播讨论财务结果和近期公司亮点 [1] 参与方式 - 电话参与可拨打(800) 715 - 9871（美国国内）或(646) 307 1963（国际），会议ID为8444582 [2] - 网络直播可访问公司网站www.lensar.com的投资者板块，直播结束后可在网站查看存档版本 [2] 公司介绍 - 公司是一家商业阶段的医疗设备公司，专注于设计、开发和营销用于治疗白内障和管理散光的先进系统 [3] - 公司开发了ALLY Robotic Cataract Laser System™，该系统紧凑、符合人体工程学，采用快速双模式激光并将AI集成到专有成像和软件中 [3] - ALLY系统旨在利用先进机器人技术改变高端白内障手术，可在无菌手术室或办公室手术套房中完成整个手术，提高运营效率并降低间接成本 [3] - ALLY系统包含公司专有的Streamline®软件技术，旨在指导外科医生取得更好的手术效果 [3] 联系方式 - 联系人有Lee Roth、Cameron Radinovic、Thomas R. Staab, II（首席财务官） [4] - 联系邮箱为ir.contact@lensar.com、lroth@burnsmc.com、cradinovic@burnsmc.com [4]

文章核心观点 - LENSAR公司已完成100万台手术,这是其长期致力于为白内障外科医生提供先进机器人激光解决方案的成果 [1][2] - LENSAR公司专注于机器人激光白内障手术,并将继续优化高端激光白内障手术,为外科医生、他们的工作人员和患者带来更大价值 [3] - LENSAR公司开发了ALLY机器人白内障激光系统,该系统集成了人工智能技术,旨在提高白内障手术的效率和临床结果 [4] 公司概况 - LENSAR是一家专注于设计、开发和营销先进白内障治疗系统的商业阶段医疗设备公司 [4] - LENSAR开发了ALLY机器人白内障激光系统,这是一个紧凑、人体工程学设计的系统,采用了超快双脉冲激光和集成人工智能成像及软件技术 [4] - ALLY系统旨在通过利用LENSAR先进的机器人技术来转变高端白内障手术,可在无菌手术室或诊所手术套间内完成整个手术过程,提高运营效率并降低成本 [4] 行业发展 - LENSAR是唯一专注于机器人激光白内障手术的公司 [3]

文章核心观点 公司董事会多数独立董事向两名新入职非高管员工授予875股股票期权以吸引其入职公司 [1] 分组1：股票期权授予情况 - 授予两名新入职非高管员工总计875股公司普通股股票期权 [1] - 授予日期为2024年10月1日，依据纳斯达克上市规则5635(c)(4)执行 [1] - 行权价格为每股4.40美元，与授予日公司普通股收盘价相同 [2] - 授予总量的25%在授予日一周年时归属，之后36个月按月等额归属，需员工持续为公司服务 [2] - 每份股票期权有效期为10年，受公司2024年就业激励奖励计划及股票期权协议条款约束 [2] 分组2：公司简介 - 公司是商业阶段医疗设备公司，专注设计、开发和营销治疗白内障及管理散光的先进系统 [3] - 公司开发了下一代ALLY®自适应白内障治疗系统，集成专有成像和软件及超快双脉冲飞秒激光 [3] - ALLY系统旨在利用公司先进技术改变高端白内障手术，可在手术室或办公室手术套房完成全流程 [3] - ALLY系统包含公司专有Streamline®软件技术，可指导外科医生取得更好手术效果 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为12.6亿美元,较2023年同期增长5% [32] - 毛利率为54%,较2023年同期下降2个百分点,预计未来毛利率将下降至约50% [35] - 总运营费用为12.1亿美元,较2023年同期增加2.5亿美元,主要由于一次性资产减值费用3.7亿美元 [36][37][38][39] - 剔除一次性费用后,运营费用为8.4亿美元,较2023年同期有所下降 [37] - 净亏损为9亿美元,较2023年同期略有增加,但剔除一次性费用后,亏损减半至1.4亿美元 [39][41] - 截至6月30日,现金及等价物为15.4亿美元,较2023年末下降9.2亿美元,主要用于增加美国租赁系统和欧洲台湾的库存 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国ALLY系统安装量增长30%,达到17台,其中10台为销售,7台为租赁 [10][45] - 将6台之前租赁的系统转为销售 [13] - 截至季末,还有17台ALLY系统待安装 [13] - 美国ALLY系统安装量增长16%,达到80台,全球安装量达到330台 [15] - 88%的ALLY系统安装在新客户,超过80%的美国系统安装在首次使用LENSAR的客户 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国ALLY系统安装量和手术量均实现两位数增长,分别为19%和22% [15] - 公司已获得欧盟和台湾ALLY系统的监管批准,开始在这些地区销售 [24][25][26][27] - 公司正在培训欧洲和亚洲的销售和技术支持团队,已开始向欧洲和台湾发货并完成首台系统的安装 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为ALLY系统是一项变革性技术,有望改变激光白内障手术市场的未来 [30][31] - 公司将利用在美国取得的成功复制到欧洲和亚洲等其他市场 [25][57][58][59] - 公司将通过渗透私募股权集团等重要渠道,以及利用竞争对手系统老化的机会,加快ALLY系统的市场渗透 [21][22][60][61] - 行业内大型公司创新缓慢,系统可靠性和维修速度开始成为挑战,为ALLY系统带来良好的商业机会 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战,但公司仍能够显著扩大在激光白内障手术市场的份额 [14][21] - 虽然当前经济条件使医生和医疗机构更难投资升级设备,但ALLY系统的速度和效率优势正在通过同行交流、研究和案例研究得到广泛传播,有助于克服这些挑战 [21] - 公司有信心ALLY系统在欧洲和亚洲的商业拓展将取得成功,与美国市场的成功一样 [17][25][59] - 公司预计第四季度将是最强劲的一个季度,因为新系统安装和海外市场的贡献将开始体现 [50][51][52][53][67] 其他重要信息 - 公司终止与Oertli的合作,但仍将继续致力于将ALLY与超声乳化系统集成 [38] - 公司预计从第四季度开始将实现经营性现金流平衡 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 询问销售与租赁系统的比例以及未来产能是否足够 [44][46] **Nicholas Curtis 回答** 17台新系统中有10台为销售,7台为租赁;公司已提前采购零部件并增加库存,有信心满足未来需求 [45][47][48] 问题2 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司的海外市场拓展策略 [56] **Nicholas Curtis 回答** 公司将采取多管齐下的方式,包括利用现有渠道、培养新的关键意见领袖以及参加重要学术会议等 [57][58][59][60][61][62] 问题3 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对白内障手术市场整体情况的看法,以及未来毛利率的预期 [68][78] **Thomas Staab 回答** 尽管宏观经济环境充满挑战,但白内障手术市场仍有较强需求,公司有信心未来毛利率可达53%-55% [69][78][79][80][81]

业务概况 - 公司专注于设计、开发和销售先进的激光系统,用于治疗白内障和管理既有或手术诱发的角膜散光[145] - 公司的产品组合包括LENSAR激光系统和ALLY自适应白内障治疗系统,以及相关的一次性消耗品[146] - 每次手术需要使用一次性的患者界面设备套件(PID套件),系统还需要一个手术许可证[146] - 公司提供单独销售的手术许可证,也提供包含最低月度义务的订阅套餐,以满足客户需求的波动[146] - 这种结构使外科医生能够制定预算,同时也为公司提供了可预测的收入流[146] - 公司推出了自主研发的下一代ALLY系统,该系统于2022年6月获得FDA批准,并于8月开始在美国和欧盟等地区有限推出[147] - 公司正在持续扩大商业组织,包括在美国建立直销团队,并在德国、中国、印度、韩国等国家和地区设有分销商[148] 财务表现 - 2024年上半年公司收入同比增长15%至2.32亿美元,主要由于ALLY系统销量和手术量增加[149,150] - 2024年6月30日公司已安装的系统数量约为330台[150] - 产品收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了1.9百万美元,或13%,主要归因于手术量增加2.5百万美元,部分被LLS销售减少0.6百万美元所抵消[175] - 服务收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了0.4百万美元,或24%[176] - 租赁收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了0.6百万美元,或17%[177] - 总成本在2024年6月30日结束的六个月内增加了1.6百万美元,或17%[183] - 销售、一般及管理费用在2024年6月30日结束的六个月内减少了1.0百万美元,或7%[193] - 研发费用在2024年6月30日结束的六个月内减少了0.4百万美元,或11%[194] 未来发展 - 公司正在持续增加销售和市场推广投入以支持业务增长[160] - 公司正在开发下一代ALLY系统,以整合现有激光系统的所有功能[161] - 公司预计销售、一般及管理费用将从目前水平增加,以支持ALLY系统在美国和国际市场的扩张[204] - 公司预计目前的现金、现金等价物和投资足以支持至少一年的业务运营[205] 风险因素 - 公司面临多方面风险,包括监管审批、供应链短缺、通胀等因素的影响[151,152,153,154] - 公司收入和成本难以预测,受研发、生产、销售等多方面因素影响[153,155] - 公司在2024年4月通知其第三方供应商不再继续与其phacoemulsification组件集成,导致相关无形资产和合同负债出现减值,计提了3.9百万美元的无形资产减值[196] 融资活动 - 公司与NR-GRI Partners, LP签订了20.0百万美元的优先股和认股权证交易协议[208] - 交易净收益约为19.1百万美元[208] - 如果优先股转换为普通股,将发行7.9百万股普通股[208] - 优先股持有人有权限制公司在未经其批准的情况下发行超过10%的新股或超过100万美元的债务[208]

系统安装与销售 - 2Q 2024共计置放17台ALLY®自适应白内障治疗系统，为自推出以来最高[2] - 获得欧盟医疗器械法规(MDR)认证(CE Mark)和台湾FDA批准，首批系统发往欧洲和东南亚[3] - 全球手术量持续强劲增长，2Q 2024较2Q 2023增加19%[3] - 安装基础设施增长16%[3] 财务表现 - 2Q 2024总收入1260万美元，较2Q 2023增加5%[7] - 美国手术量增加约16%，全球手术量增加约19%[7] - 2Q 2024经调整EBITDA为3万美元，实现季度性盈亏平衡[13] - 2Q 2024净亏损900万美元，每股亏损0.79美元[12] - 公司总收入为12,636千美元，同比增长5.2%[26] - 产品收入为9,534千美元，同比增长1.7%[26] - 租赁收入为1,952千美元，同比增长15.5%[26] - 服务收入为1,150千美元，同比增长21.8%[26] - 总成本为5,823千美元，同比增长10.9%[26] - 销售、一般及管理费用为6,784千美元，同比下降13.6%[26] - 研发费用为1,348千美元，同比下降10.1%[26] - 无形资产减值损失为3,729千美元[26] - 现金及现金等价物为8,287千美元，较上年末下降59.8%[28] - 存货为17,933千美元，较上年末增长14.3%[28] 成本管控 - 2Q 2024研发费用下降10%至130万美元[11] - 2Q 2024销售、一般及管理费用下降14%至680万美元[10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为10.6亿美元,同比增长28% [24] - 毛利率为53%,较2023年同期的52%有所提升 [26] - 净亏损为2.2亿美元,较2023年同期的4.3亿美元亏损减少50% [28] - 截至3月31日,现金及现金等价物为19.1亿美元,较2023年12月31日的24.6亿美元有所下降 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - ALLY系统销售和全球手术量是收入增长的最大贡献因素 [25] - 公司在美国市场的ALLY系统安装量达到65台,并有3台系统待交付 [7] - 公司在第二季度已签约新增18台ALLY系统,预计将在第三季度完成安装 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前仅在美国市场销售ALLY,但预计在获得欧洲监管批准后,系统安装量将快速大幅增加 [25] - 公司正在等待其他市场如欧洲、韩国、台湾和香港的监管批准,一旦获批将迅速推出ALLY [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提供更高效率、更佳结果和更好体验的技术,以帮助外科医生提高收入和利润 [13][15] - 公司通过提高手术效率和结果,帮助客户应对标准白内障手术报销下降的压力 [14] - 公司正在积极替换市场上老旧的竞争设备,并吸引之前放弃或对第一代技术失去兴趣的医生 [20][21][22] - 公司相信ALLY将推动全球白内障手术中使用飞秒激光的比例增长 [19][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年剩余时间和2025年的发展前景保持乐观,预计将实现持续的收入和市场份额增长 [63] - 公司有信心在今年晚些时候和明年实现盈亏平衡 [28] - 公司有足够的产能应对未来需求增长,不担心出现供应瓶颈 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Frank Takkinen 提问** 询问第二季度新增18台系统的情况,是否包括竞争对手系统的替换以及新客户 [32] **Nicholas Curtis 回答** 13台系统是替换竞争对手设备,其余5台是新客户,包括一些门诊手术中心 [33][34] 问题2 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对现有竞争对手设备安装基数的看法,以及这些老旧设备更新换代的机会 [47] **Nicholas Curtis 回答** 目前全球约有2000台竞争对手设备,大部分已使用12-14年,技术已经落后,为公司带来更新换代的良机 [48][49][50][51] 问题3 **Ryan Zimmerman 提问** 询问公司对手术量增长的预期和信心 [54][55] **Nicholas Curtis 回答** 公司看好手术量增长前景,认为可以通过更好的散光管理以及针对之前不使用飞秒激光的医生的产品设计,进一步拓展市场 [55][56][57]