文章核心观点 - Lovesac公司预计将于6月13日在市场开盘前公布其2025财年第一季度的财报 [1] - 上一个季度,公司的每股收益(EPS)为1.87美元,低于市场预期的1.93美元和去年同期的55美分 [2] - 公司过去4个季度中有3个季度的收益超出市场预期,平均超出幅度为25.6% [3] 财务数据总结 - 市场预期公司本季度每股亏损99美分,而去年同期为每股亏损28美分 [4] - 市场预期公司本季度销售额为1.282亿美元,较去年同期下降9.2% [5] - 公司预计本季度销售额为1.26-1.32亿美元,调整后EBITDA亏损1300-1600万美元,净亏损1300-1600万美元,每股亏损84美分至1.03美元 [9] 业务表现分析 - 公司业务表现预计将疲软,主要受到家居用品行业整体需求疲软的影响,高利率和消费者可支配支出减少是主要原因 [6][7] - 公司正在开发新产品,优化营销策略,加强供应链,扩大门店网络,提升技术能力和客户体验,这些举措有望提升公司本季度的表现 [10] 未来展望 - 公司目前的市场排名和财务状况不足以支撑其在本季度实现盈利 [11][12][13] - 同行业中,Brinker International、Shake Shack和Chuy's Holdings等公司有望在本季度业绩超预期 [15][16][17]

文章核心观点 - 华尔街分析师对Lovesac公司季度业绩进行预测，投资者可参考分析师对特定关键指标的预测及盈利预测变化来了解公司业务表现和预测股价反应 [2][5][6] 盈利预测 - 过去30天该季度每股收益（EPS）共识估计保持不变，反映分析师重新评估初始估计 [1] - 华尔街分析师预测Lovesac即将发布的报告中季度每股亏损0.99美元，同比下降253.6%，收入预计为1.282亿美元，同比下降9.2% [2] 关键指标预测 - “其他净销售额”共识估计为1354万美元，同比变化-22.2% [3] - “互联网净销售额”分析师共识预计将达到3661万美元，同比变化-9% [4] - “展厅净销售额”分析师平均预测为7801万美元，同比变化-6.7% [8] - “期末展厅数量”分析师综合评估可能达到239个，去年同期为211个 [8] 股价表现与评级 - Lovesac股价过去一个月变化+4.2%，而Zacks标准普尔500综合指数变化+3.3%，Zacks评级为5（强烈卖出），预计短期内表现逊于整体市场 [4]

文章核心观点 公司将于2024年6月13日美股开盘前发布第一季度财报，并于美东时间上午8:30召开电话会议讨论财报结果 [1] 财报发布及会议安排 - 公司将于2024年6月13日美股开盘前发布第一季度财报 [1] - 公司将在美东时间上午8:30召开电话会议讨论财报结果 [1] - 投资者和分析师可在会议开始前约10分钟拨打电话877 - 407 - 3982（国际来电拨打201 - 493 - 6780）参与会议 [2] - 会议将在investor.lovesac.com进行直播，结束两小时内可获取录音回放，回放可在线访问90天 [2] 公司概况 - 公司总部位于康涅狄格州斯坦福德，是一家科技驱动型公司，设计、制造和销售独特的高品质家具 [3] - 公司采用“为生活而设计”的专有方法，产品经久耐用且能随客户生活变化而演变 [3] - 公司目前的产品包括模块化沙发Sactionals、高级泡沫豆袋椅Sacs和Sactionals StealthTech Sound + Charge系统 [3] - 公司是Repreve第七届可持续发展冠军获得者，注重负责任的生产和创新，产品受大量实用专利保护 [3] - 产品主要通过官网www.lovesac.com在线销售，也通过自有展厅、与第三方零售商（如百思买）合作的店中店和快闪店等直接面向消费者的渠道销售 [3] - LOVESAC、DESIGNED FOR LIFE、SACTIONALS、SAC和STEALTHTECH是公司在美国专利商标局注册的商标 [3] 投资者关系联系方式 - 投资者关系联系人：Caitlin Churchill，ICR [4] - 联系电话：(203) 682 - 8200 [4] - 邮箱：InvestorRelations@lovesac.com [4]

文章核心观点 公司宣布将于2024年6月13日美股开盘前发布第一季度财报，并于美东时间上午8:30举行电话会议讨论财报结果 [1] 财报发布及会议安排 - 公司将于2024年6月13日美股开盘前发布第一季度财报 [1] - 公司将在美东时间上午8:30举行电话会议讨论财报结果 [1] - 投资者和分析师可在会议开始前约10分钟拨打电话参与，国际拨打201 - 493 - 6780，美国国内拨打877 - 407 - 3982 [5] - 电话会议将在investor.lovesac.com进行直播 [5] - 电话会议结束两小时内会有录音回放，可在investor.lovesac.com上访问90天 [2] 公司介绍 - 公司总部位于康涅狄格州斯坦福德，是一家科技驱动型公司 [4] - 公司设计、制造和销售独特高品质家具，采用“为生活而设计”方法，产品耐用且能随客户生活变化而演变 [4] - 公司产品包括模块化沙发Sactionals、高级泡沫豆袋椅Sacs和Sactionals StealthTech Sound + Charge System [4] - 公司是Repreve第七届可持续发展冠军获得者，注重责任生产和创新，产品受实用专利组合保护 [4] - 产品主要在官网www.lovesac.com直销，也通过自有展厅、与第三方零售商合作的店中店和快闪店销售 [4] - LOVESAC、DESIGNED FOR LIFE、SACTIONALS、SAC和STEALTHTECH是公司商标并在美国专利商标局注册 [4] 投资者关系联系方式 - 投资者关系联系人是ICR的Caitlin Churchill，电话(203) 682 - 8200，邮箱InvestorRelations@lovesac.com [4]

文章核心观点 - 市场预计Lovesac公司2024年4月季度财报营收下降、收益同比下滑，实际结果与预期的对比或影响短期股价，虽难以确定该公司能否超预期盈利，但投资前仍需关注盈利预期偏差和Zacks评级等因素 [1][2][16] 分组1：市场预期 - 市场预计Lovesac公司2024年4月季度财报收益同比下降、营收降低，实际结果与预期的对比或影响短期股价 [1] - 若财报关键数据超预期，股价可能上涨；若未达预期，股价可能下跌，管理层对业务状况的讨论将影响股价短期变化的持续性和未来盈利预期 [2] 分组2：Zacks共识预测 - 公司即将发布的财报预计季度每股亏损0.99美元，同比变化-253.6%；营收预计为1.282亿美元，较去年同期下降9.2% [3] 分组3：预测修正趋势 - 过去30天该季度的共识每股收益预测下调16.67%至当前水平，反映分析师重新评估初始预测，但个别分析师预测修正方向未必反映在总体变化中 [4] 分组4：盈利预期偏差 - 公司盈利发布前的预测修正可反映业务状况，Zacks盈利预期偏差（Earnings ESP）模型以此为核心，通过比较最准确预测和Zacks共识预测来判断实际盈利与共识预测的可能偏差，但仅对正的Earnings ESP读数有显著预测力 [5][6][7] - 正的Earnings ESP结合Zacks评级1、2、3时是盈利超预期的有力预测指标，此类股票近70%的时间会带来正向惊喜，而负的Earnings ESP读数不能表明盈利未达预期，负读数和Zacks评级4、5的股票难以预测盈利超预期情况 [8][9] - Lovesac公司最准确预测低于Zacks共识预测，Earnings ESP为-4.57%，股票当前Zacks评级为5，难以确定该公司会超预期盈利 [10][11] 分组5：盈利惊喜历史 - 分析师计算公司未来盈利预测时会考虑其过去与共识预测的匹配程度，Lovesac公司上一季度预计每股盈利1.93美元，实际为1.87美元，惊喜率为-3.11%，过去四个季度有两次超预期 [12][13] 分组6：总结建议 - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌的唯一因素，但投资预期盈利超预期的股票可增加成功几率，投资前应查看公司的Earnings ESP和Zacks评级，利用Earnings ESP筛选器选股 [14][15] - Lovesac公司并非有吸引力的盈利超预期候选股，投资者在财报发布前还应关注其他因素 [16]

文章核心观点 - 公司推出PillowSac Accent Chair，可让客户定制舒适且不牺牲风格的产品，体现品牌“Designed For Life”理念，售价从675美元起 [2] 产品特点 - 客户可从150多种可机洗、可更换的椅套中选择，还能定制硬件饰面和绑带选项，硬件有拉丝黄铜、枪灰色或拉丝镍可选，绑带可选黑色或棕褐色织带 [1] - 现有PillowSac用户可无缝集成 Blonde Oak Frame以增加功能 [1] 公司介绍 - 总部位于康涅狄格州斯坦福德，是一家科技驱动公司，通过专有“Designed for Life”方法设计、制造和销售独特高品质家具，产品经久耐用且能随客户生活变化而演变 [4] - 目前产品包括模块化沙发Sactionals、高级泡沫豆袋椅Sacs和Sactionals StealthTech Sound + Charge System [4] - 是Repreve第六届可持续发展冠军获得者，注重负责任生产和创新，产品受大量实用专利保护 [4] - 产品主要通过官网直销，也通过自有展厅、第三方零售商的店中店和快闪店销售 [4] 其他信息 - 可访问https://www.lovesac.com/pillowsac - accent - chair获取新PillowSac Accent Chair更多信息，通过Showroom Locator查找最近的Lovesac展厅 [3] - 联系公司可通过PR & Project Specialist Nate Zubal，邮箱[email protected] [5]

公司产品 - Lovesac公司致力于通过其产品在家中创造非凡的体验，促进家人和朋友之间的联系[1] - Lovesac公司的产品包括模块化沙发Sactionals、高品质泡沫豆袋椅Sacs和Sactionals StealthTech Sound + Charge System，致力于通过创新和可持续生产设计出耐用且适应客户生活的产品[4] 母亲节提名计划 - Lovesac公司推出了母亲节提名计划，旨在表彰我们生活中支持我们的母亲们，并感谢她们对我们生活的非凡影响[2]

营收表现 - Lovesac在2024财年实现了7.5%的营收增长，达到7亿美元，表现出色[1] - Lovesac的营收增长在家具零售市场整体下滑的情况下尤为引人注目[2] - Lovesac的主要竞争对手，如RH、Haverty's、Williams Sonoma等公司的年度营收均出现下滑，而Lovesac则取得了增长[3] 利润情况 - 尽管Lovesac的毛利率有所提高，但由于运营成本上升，净利润下降，调整后的EBITDA也出现下滑[5] 品牌发展 - 公司创始人兼CEO Shawn Nelson表示，Lovesac品牌受到越来越多新老客户的青睐，未来发展前景良好[6] - CEO Shawn Nelson受到Steve Jobs和Richard Branson的启发，致力于将公司打造成一个具有影响力的品牌[29] 产品特点 - Lovesac与传统家具公司不同之处在于其产品线集中，能够在几天内提供定制产品，而非几周或几个月[14] - Lovesac的Sactionals产品线占据了公司近90%的销售额，并吸引了大量新客户，重复购买率高[22] 公司愿景 - 公司的长期愿景是继续发展“Design for Life”理念，推出更多可持续发展的产品，不断创新[25] 创业经历 - Nelson在其著作中坦诚自己在创业过程中犯下的错误，强调从失败中学习的重要性[32] 企业理念 - 公司的核心理念是激励人们购买更好的产品，减少不必要的消费，致力于成为一个有意义的企业[35]

公司业务模式和产品特点 - 公司是一家技术驱动型公司，设计、制造和销售独特高品质家具，产品采用专有的“为生活而设计”方法，产品经过设计可持续演变，建造成品质持久的产品[15] - Sactionals产品线占据了绝大部分净销售额，具有独特的可调整性和耐用性，通过标准化的“座位”和“侧面”组件以及约200种高质量、可拆卸、可清洗、可更换的外套，客户可以轻松创建多种组合的沙发[17] 销售渠道和策略 - 公司通过展厅、电子商务和其他触点销售产品，展厅是主要销售渠道，通过41个州的230个展厅展示产品，展厅销售占总净销售额的62.5%[22] - 公司通过高端市场定位和定价策略以及全渠道平台来增加销售和运营利润率[33] - 公司通过全渠道平台，有效地推动网上销售和提高运营利润率[36] 创新和竞争优势 - 公司通过创新和试验学习的策略，不断研究和发明产品，并扩展现有平台，以满足客户需求[32] - 公司通过独特的产品、品牌实力、忠诚客户群、全渠道方法和技术平台等方面，有效竞争并区别于竞争对手[45] 风险和挑战 - 公司面临着许多风险和不确定性，包括盈利能力、资本筹集、市场份额、竞争能力等方面[67] - 公司高度依赖于全球贸易，特别是与供应商生产设施所在国家相关的贸易和其他因素[107] - 公司的产品大部分通过海运从供应商处运送，如果港口运营发生中断，可能会导致成本增加和延迟[114] 财务风险和挑战 - 我们的毛利率部分取决于我们能否缓解原材料成本上涨或短缺的影响[119] - 我们无法有效管理库存水平和产品，可能对业务产生重大不利影响[121] - 我们的租赁义务巨大，增加了风险[123] 电子商务和全渠道运营 - 公司通过全渠道运营扩大业务是公司增长战略的关键，成功取决于公司能否预测和实施销售和营销策略创新，以吸引现有和潜在客户，这些客户越来越依赖多个渠道，如电子商务，满足其购物需求[150] - 公司的销售通过电子商务渠道占据了收入的重要部分，公司的业务、财务状况、运营结果和前景取决于维持公司的电子商务业务[155]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年营收超过7亿美元,同比增长高个位数,过去4年增长200% [12] - 毛利率提升至高50%区间,大幅提升利润 [13] - 剔除一次性费用后,净利润同比增长 [14] - 公司现金充裕,无借款,资产负债表健康 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Sactional业务销售增长7%,Sacs业务销售下降13% [68] - 其他业务(装饰品等)销售下降8% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 线下门店销售增长10.9%,线上销售增长2.2% [65][66] - 其他渠道(弹出店、店中店、二手库存交易)销售下降24.6% [67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于可持续发展的"Designed for Life"产品理念,提供长寿命产品和服务,建立与客户的长期关系 [18][19] - 公司在创新、营销、供应链等方面持续投资,提升竞争优势 [20][21][22] - 公司计划未来5年将门店数量翻一番,并持续优化门店选址和租赁成本 [39][40] - 公司计划在现有和新品类推出重大创新,进一步扩大市场空间 [37][38] - 公司有信心在行业低迷时期继续获得市场份额,并在行业反弹时充分受益 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年行业整体下滑10%的保守预期 [23][79] - 但公司有信心在行业低迷时期继续获得市场份额,并在行业反弹时充分受益 [24][25] - 公司将继续专注于产品创新、营销策略优化和供应链效率提升等,为未来增长奠定基础 [22][34][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Nagel 提问** 询问公司2月销售疲软的原因 [89][90] **Mary Fox 回答** 公司在2月进行了更多促销,但竞争对手的促销力度更大,导致公司销售受到一定影响,3月销售有明显好转 [92][93] 问题2 **Maria Ripps 提问** 询问公司回收利用和二手销售计划的具体情况 [113][114] **Mary Fox 回答** 公司正在建立相关的基础设施和流程,未来将推出回收利用和二手销售服务,为客户提供更好的产品使用体验 [115][116][117] 问题3 **Matt Koranda 提问** 询问公司毛利率和销售费用率的变化情况 [130][131][132][133][134][135] **Keith Siegner 回答** 公司毛利率有望继续提升,主要得益于运输成本下降等因素;销售费用率短期内有所上升,主要是为了支持产品创新等长期发展投入 [131][132][133][134][135]