CHICO, Calif., April 23, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. ("Lulus" or the "Company") (NASDAQ:LVLU), the attainable luxury brand for women, announced today that the Company will release its first quarter 2025 financial results on Wednesday, May 14, 2025, after market close. The Company will host a conference call and live webcast with the investment community at 5:00 p.m. Eastern Time that same day. The financial results and live webcast will be accessible through the Investor Re ...

Investors might want to bet on Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (LVLU) , as it has been recently upgraded to a Zacks Rank #2 (Buy). This upgrade primarily reflects an upward trend in earnings estimates, which is one of the most powerful forces impacting stock prices. The Zacks rating relies solely on a company's changing earnings picture. It tracks EPS estimates for the current and following years from the sell-side analysts covering the stock through a consensus measure -- the Zacks Consensus Estimate. ...

LOS ANGELES, March 31, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. ("Lulus" or the "Company") (NASDAQ:LVLU), the attainable luxury brand for women, is unveiling its first-ever Lulus Spring 2025 Wedding Trend Report, based on internal sales data, on-site search behavior on Lulus.com, and customer surveys from 2024 to uncover the key shifts in wedding attire. Additional insights were gathered from Lulus' customer reviews to reveal what's resonating with today's wedding shoppers—and why. Rele ...

财务数据和关键指标变化 - Q4净收入约6610万美元，同比下降12%，全年净收入3.159亿美元，同比下降11% [44] - Q4毛利率为37.9%，同比下降120个基点，全年毛利率降至41.2%，同比下降50个基点 [45] - Q4销售和营销费用为1270万美元，同比减少约260万美元，全年为7290万美元，较2023年减少340万美元 [45] - Q4一般及行政费用降至1890万美元，同比下降13.3%，全年为8130万美元，较2023年减少1080万美元 [46] - Q4净亏损增至3190万美元，全年净亏损为5530万美元，剔除商誉减值后，Q4调整后净亏损为350万美元，全年为2690万美元 [46][48] - Q4调整后EBITDA亏损约330万美元，全年调整后EBITDA亏损约970万美元，调整后EBITDA利润率为负3.1% [49] - Q4利息费用为31.3万美元，全年为130万美元 [49] - Q4摊薄后每股亏损为0.76美元，全年为1.33美元，剔除商誉减值后，Q4调整后摊薄每股亏损为0.08美元，全年为0.65美元 [49][50] - Q4经营活动净现金使用量为250万美元，全年经营活动提供净现金260万美元 [51] - Q4自由现金流使用量为300万美元，全年自由现金流使用量为30万美元 [51] - Q4末净债务为860万美元，较2023年Q4增加310万美元 [51] - 预计2025财年净收入在2.8亿 - 3.1亿美元之间，调整后EBITDA在0 - 600万美元之间 [54][56] - 预计2025年Q1末净债务在300 - 400万美元之间，2025年经营现金流为正 [57] - 预计2025年资本支出在250 - 300万美元之间，较上年下降13%至持平 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别Q4实现正的中两位数同比净销售增长，新订单首次再订购量较去年Q4增长24% [19][20] - 批发业务Q4收入同比增长76%，预计2025年将持续强劲增长 [22][23] - 套装和鞋类类别拖累业绩，公司重新评估产品组合策略，向更正式的款式转变 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 活跃客户账户在年底保持稳定，新客户忠诚度采用率持续上升，Love Rewards会员连续季度实现两位数增长 [28] - 国际业务在Q4实现同比强劲增长，2024财年实现高两位数国际增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦核心优势，优化成本结构，推进产品组合优化、品牌建设和技术赋能三项战略举措 [10] - 计划将循环信贷融资再融资为更灵活的资产支持贷款，改善流动性和盈利能力 [12] - 积极应对关税影响，通过多元化采购、价格调整和供应商合作等方式减轻压力 [15] - 优化美国国际航运模式，提高国际销售利润率，在特定市场建立品牌知名度 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年宏观环境仍存在不确定性，但公司有信心应对挑战，实现长期增长 [13][16] - 成本合理化和削减措施基本完成，将继续推进关键举措，预计产品组合优化将对套装和鞋类类别产生积极影响 [11] - 相信批发渠道将继续增长，技术投资将推动运营优化和客户体验提升 [12] 其他重要信息 - 2月成功整合西海岸配送设施 [17] - 3月推出新品牌活动“We are Lulu's” [21] - 调整退货政策，采用统一费用，以减少欺诈索赔 [32] - 扩大尺码范围，增加XXS和XXL尺码，满足不同客户需求 [33] - 完成Lulu's与Poshmark的集成，方便客户在Poshmark上销售产品 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节内容，无相关总结。

公司业务规模与运营情况 - 公司在社交媒体上拥有超880万粉丝，客户留下超100万条产品评论[31][36] - 截至2024年12月29日，公司拥有260万活跃客户[37] - 公司与约300家供应商合作[43] - 公司已将商品运往约150个国家[42] - 截至2024年12月29日，公司有580名全职和兼职员工[67] 公司业务策略与发展计划 - 公司采用“测试、学习、再订购”策略，几乎每周推出数百种新产品[28] - 公司通过多种营销渠道吸引和吸引客户，包括自有、赢得和付费媒体[34] - 公司计划通过增强和保留现有客户关系、追求客户扩张和国际扩张来实现增长[37][41][42] - 公司利用数据优化业务的各个方面，包括产品创建、营销和运营效率[28][31][44] 公司业务季节性特征 - 公司的业务存在季节性波动，2024年第二季度净收入最高，第四季度最低，分别占全年净收入的29%和21%[52] - 公司历史上净收入通常在第二财季最高，第四财季最低，业务季节性导致季度净收入波动[110] 公司面临的竞争环境 - 公司面临来自传统品牌、零售商和电子商务零售商的竞争，竞争基于商品质量、概念、价格、广度和风格等因素[50][51] - 公司所处零售服装行业竞争激烈，竞争对手可能凭借资源优势影响公司市场份额和业绩[144][149] 公司社会责任与合作 - 2022年公司聘请第三方ESG顾问进行重要性评估，还与第三方温室气体咨询公司合作评估年度范围1和2的温室气体排放[65] - 2022年公司实施员工股票购买计划，2023年实施带薪育儿假并将入门级员工的带薪休假时间翻倍[73] - 2024年公司与Gyrl Wonder和The Trevor Project合作，进行资金捐助并参与其倡议，还向各组织捐赠服装[71] 公司人事变动 - 2025年3月20日，董事会批准任命Dara Bazzano为新的董事会主席，3月31日生效[66] - 2025年3月20日，董事会批准任命John Black加入薪酬委员会和提名与公司治理委员会，3月31日生效[66] 法规政策影响 - 美国18个州已实施数据隐私立法，另有1个州法律将于2026年生效，11个州正在审议隐私法[58] - 欧盟新的限制销售可能导致森林砍伐或退化产品的法规，大型和中型公司新合规日期为2025年12月30日，小型和微型企业为2026年6月30日[59] - 2024年4月24日，拜登签署法案要求TikTok母公司在2025年1月前出售给非中资方，否则将被美国全面封禁；2025年1月20日，特朗普发布行政命令将禁令推迟至2025年4月[90][91] - 2025年2月特朗普签署行政命令对加拿大、墨西哥和中国几乎所有进口商品加征关税，对中国的关税2月生效并于3月提高，对加拿大和墨西哥的部分关税3月生效[108] - 2025年2月美国新总统政府宣布对加拿大、墨西哥和中国进口商品加征关税，相关国家随后宣布报复性关税，部分已生效，部分暂时搁置[161] 公司员工福利 - 公司员工援助计划为员工每年提供最多三次与持牌专业顾问的咨询服务[74] 公司信息获取渠道 - 公司的投资者关系网站是investors.lulus.com，相关报告可在该网站及SEC网站获取[75] 公司运营风险 - 公司为维护和提升品牌形象，需在商品销售、营销等领域进行大量投资，且投资不一定成功[78] - 公司依赖第三方供应商和物流商，若其表现不佳或提价，公司业务可能受损或成本增加[79] - 公司为获取新客户进行大量投资，如开展社交媒体营销活动、与数千名网红合作，但成本可能高于收益[81] - 公司大量净收入来自现有客户的重复购买，若客户不再青睐商品或购买偏好改变，销售可能下降[85] - 公司需及时响应时尚趋势和客户需求，否则可能导致销售下滑、库存积压和利润率降低[86] - 公司依赖数字平台吸引客户，平台算法变化或处罚可能影响流量，恢复有机流量可能需多个季度或数年[87] - 公司使用内部数据分析工具和第三方数据跟踪关键运营指标，数据可能存在误差，影响业务决策[93] - 公司使用多种营销渠道，相关法律法规不断变化，若违反规定可能损害声誉或面临罚款[96] - TikTok禁令或其他社交媒体平台变化会影响公司营销和获客[103] 公司信贷协议情况 - 2021年11月公司与美国银行签订信贷协议，提供最高5000万美元的循环信贷额度，到期日为2024年11月15日[116] - 2024年7月22日第一次修订信贷协议，将到期日延长至2025年8月15日，循环信贷承诺减至1500万美元，2025年3月31日进一步减至1000万美元，信用证子限额从750万美元降至500万美元[117] - 截至2024年12月29日，公司现金及现金等价物为450万美元，经修订的2021年信贷协议下未偿还金额为1310万美元，分类为流动负债总额[120] - 2024年公司在经修订的2021年信贷协议下借款3310万美元，偿还未偿还余额2800万美元[120] - 2025年3月27日第四次修订信贷协议，为截至2024年12月31日左右的财务契约提供有限豁免，暂停计算截至2025年3月31日左右财季的综合总杠杆率和综合固定费用契约比率[121][122] 公司财务状况与盈利情况 - 公司积极寻求替代债务融资并采取现金节约措施，但无法保证能满足所有必要条件或未来不会违反契约[123] - 公司在2024财年和2023财年分别净亏损5500万美元和1900万美元，未来可能无法实现或维持盈利[129] - 公司净收入从2016年的1.33亿美元增长至2024年的3.16亿美元，期间受疫情、宏观经济压力和消费支出影响[131] 公司业务增长挑战 - 公司未来增长、盈利和现金流依赖业务战略实施，但可能无法按预期实现，且投资可能产生短期成本[130] - 公司扩张可能使运营更复杂，对现有资源造成压力，影响业务效率和绩效[131][135][136] - 公司宣布过成本削减措施，可能分散管理注意力、影响员工士气和声誉，增加执行计划难度[138] - 公司国际增长战略面临诸多挑战，包括前期投资大、消费者认知不足、法规差异等[140] 行业压力与成本影响 - 全球服装行业面临激烈定价压力，可能影响公司毛利率、增加供应商要求和成本压力[143][146] - 公司业务依赖消费者可自由支配支出，2023 - 2024年因宏观经济条件导致净收入减少[152] - 2024年和2023年，公司前11大供应商采购额均约占总采购额的50%，单个供应商采购额占比分别不超过8.6%和9.1%[155] - 原材料或其他投入成本增加会对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[156][158] 商品相关风险 - 商品退货和损坏可能损害公司业务，宏观经济条件或消费者信心变化导致的消费者购物行为和可自由支配支出变化会增加退货水平[163][164] 系统相关风险 - 系统安全风险问题，包括未能保护机密或个人信息免受安全漏洞影响以及内部运营或信息技术系统中断，可能对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[166] - 公司现有一般责任和网络安全保险可能无法覆盖与安全漏洞相关的潜在索赔或费用，也可能不足以赔偿可能承担的全部或部分责任[169] - 公司不断更新、扩充和添加技术系统，可能会扰乱运营并对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[171] - 系统变更相关风险以及系统无法有效运行可能会扰乱和不利影响商品配送、交易处理、财务会计和报告的及时性和准确性，以及公司预测收益和现金需求的能力[174] - 公司严重依赖技术和系统支持供应链、支付、财务报告等关键业务，这些系统的任何故障、不足、中断或安全故障都可能对公司业务、声誉和品牌、财务状况和经营成果产生重大不利影响[176] - 公司许多系统托管在第三方数据中心，可能会受到网络攻击、技术相关事件、闯入、破坏和故意破坏行为的影响，导致服务中断[177] - 公司可能会实施新系统以提高效率和盈利能力，但实施或更改现有流程可能会遇到过渡问题并产生大量额外费用，对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[180] 业务依赖风险 - 公司业务严重依赖邮件、短信等消息服务，若无法成功发送或用户不打开阅读，净收入和盈利能力将受重大不利影响[181] 技术使用风险 - 公司使用开源软件，可能面临第三方索赔、诉讼、高昂许可费用、公开源代码等风险，还可能带来安全隐患[182] - 公司使用或未来可能使用人工智能技术，存在机密信息泄露、输出不准确、监管风险等问题，可能影响业务和运营结果[183] 法规合规风险 - 公司受互联网和电子商务相关法规监管，法规变化或合规失败可能损害业务和运营结果，合规成本高且复杂[184][185] 供应商与采购风险 - 公司商品几乎全部从第三方供应商采购，面临价格波动、供应中断风险，扩大新品类可能缺乏购买力导致高价[186] - 原材料供应受多种因素影响，成本波动大，公司难以保证转嫁成本，可能影响运营结果[189] - 大部分商品通过海运，港口运营中断、运输公司问题可能导致成本增加、交货延迟，影响业务和财务状况[190] - 公司无法保证商品质量和无损坏，建立直接采购关系将增加产品质量问题责任，可能损害声誉[191] - 公司有两个配送中心，整合设施费用在2024年和2025年预计不显著，但可能无法实现预期效益，面临容量不足等问题[192] - 配送中心或公司办公室遇到困难或灾难，灾难恢复和业务连续性计划可能不足，影响业务和财务状况[196] - 公司主要依赖中国等多地第三方供应商和制造商，未拥有或运营制造设施，且无含采购义务的长期合同[197] - 质量控制问题可能导致监管行动、销售受损和库存减记[198] - 中美可能对进出口产品施加新关税、配额和其他限制，影响公司运营和成本[199] - 公司计划增加与海外制造商的直接采购关系，但经验有限，可能面临新风险[207] - 公司或供应商不遵守法律法规和行为准则，可能损害声誉和业务[208] 产品质量与知识产权风险 - 公司产品可能出现质量问题，导致负面宣传、诉讼、召回和保修索赔[214] - 公司依赖第三方运输商，运输中断或成本增加会对业务产生重大不利影响[215] - 公司或供应商侵犯第三方知识产权，可能面临法律索赔和高额赔偿[216] - 在线服务相关法律规定未明确，公司可能因营销人员或创作者的活动和内容面临索赔[220] - 公司可能无法保护商标或其他知识产权，影响品牌形象和竞争地位[221] - 公司商标若被成功挑战，可能需重新打造产品品牌，导致品牌知名度受损并投入资源进行新品牌营销[222] - 公司保护商标和知识产权的诉讼可能导致大量成本和资源转移，对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[223][224] 数据安全与隐私风险 - 公司面临数据安全和隐私风险，网络或服务提供商、供应商网络被攻击可能导致业务和财务数据丢失、客户或员工个人信息被盗用及业务运营中断[225] - 公司若未能遵守数据保护法律法规、政策、法律义务、合同义务或行业标准，或发生安全事件导致客户数据泄露，可能面临政府调查、诉讼、罚款等，损害声誉并影响业务[227] - 美国18个州已颁布全面消费者隐私法，另有1个州法律将于2026年生效，11个州正在考虑制定隐私法[226] - 欧盟采用《通用数据保护条例》（GDPR），英国颁布《英国通用数据保护条例》，对公司合规提出重大要求[226] - 加拿大《个人信息保护与电子文件法》（PIPEDA）及各省法律要求公司向消费者提供详细隐私通知、获取使用个人信息的同意等[226] - 美国最严格的州隐私法《加州消费者隐私法》（CCPA）经《加州隐私权法》（CPRA）修订，赋予加州居民多项数据隐私权利[226]

2024财年整体财务数据关键指标变化 - 2024财年净收入3.159亿美元，较2023年下降11%，总订单量下降12%，平均订单价值从133美元增至137美元，增幅3%[5] - 2024财年活跃客户260万，较2023年的280万下降7%[5] - 2024财年毛利润降至1.302亿美元，降幅12%，毛利率降至41.2%，下降50个基点[5] - 2024财年净亏损5530万美元，2023年净亏损1930万美元，其中包括2840万美元的非现金商誉减值费用[5] - 2024财年净亏损5528.6万美元，2023财年为1933.4万美元[15] - 2024财年折旧和摊销为548万美元，2023财年为481.9万美元[15] - 2024财年净现金来自经营活动为260.1万美元，2023财年为1542.1万美元[15] - 2024财年净现金用于投资活动为287.4万美元，2023财年为400.3万美元[15] - 2024财年净现金来自融资活动为222.7万美元，2023财年使用1913.1万美元[15] - 2024财年平均订单价值为137美元，2023财年为133美元[30] - 2024财年活跃客户数量为262万，2023财年为283万[30] - 2024年和2023年52周财年净亏损分别为5528.6万美元和1933.4万美元，净亏损率分别为17.5%和5.4%[31] - 2024年和2023年52周财年调整后EBITDA分别为 - 973.8万美元和323.1万美元，调整后EBITDA利润率分别为 - 3.1%和0.9%[31] - 2024年和2023年52周财季经营活动提供（使用）的净现金分别为260.1万美元和1542.1万美元[32] - 2024年和2023年52周财季自由现金流分别为 - 27.3万美元和1148.6万美元[32] - 2024年和2023年52周财季资本化软件开发成本分别为157.4万美元和205.5万美元[32] 2024年第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度净收入6610万美元，较去年同期的7500万美元下降12%，总订单量下降12%，平均订单价值从136美元降至129美元，降幅5%[12] - 2024年第四季度毛利润降至2510万美元，降幅15%，毛利率降至37.9%，下降120个基点[12] - 2024年第四季度净亏损3190万美元，去年同期净亏损720万美元，其中包括2840万美元的非现金商誉减值费用[12] - 2024财年第四季度毛利率为37.9%，2023财年同期为39.1%[30] - 2024财年第四季度调整后EBITDA为亏损330万美元，2023财年同期亏损197.6万美元[30] - 2024财年第四季度调整后EBITDA利润率为 - 5.0%，2023财年同期为 - 2.6%[30] - 2024年和2023年13周财季净亏损分别为3187.5万美元和723万美元，净亏损率分别为48.2%和9.6%[31] - 2024年和2023年13周财季调整后EBITDA分别为 - 330万美元和 - 197.6万美元，调整后EBITDA利润率分别为 - 5.0%和 - 2.6%[31] - 2024年和2023年13周财季经营活动提供（使用）的净现金分别为 - 253.2万美元和 - 567.9万美元[32] - 2024年和2023年13周财季自由现金流分别为 - 299.1万美元和 - 667.1万美元[32] - 2024年和2023年13周财季资本化软件开发成本分别为43万美元和50.5万美元[32] 2025财年财务数据预测 - 预计2025财年净收入在2.8亿美元至3.1亿美元之间，较2024年下降11%至2%[12] - 预计2025财年调整后EBITDA在0至600万美元之间，较2024年增加970万至1570万美元[12] - 预计2025财年资本支出在250万至300万美元之间，较2024年下降13%或基本持平[12] 公司债务情况 - 截至2024年12月29日和2023年12月31日，公司总债务分别为1.309亿美元和0.8亿美元，净债务分别为0.863亿美元和0.5494亿美元[31]

文章核心观点 公司公布2024年第四季度和全年财报及2025财年财务展望，虽面临休闲装销售疲软等挑战，但通过成本削减、设施整合和拓展合作等举措，有望在2025年实现经营现金流增长、改善财务状况并回归盈利 [1][2][3] 2024财年亮点 - 成本削减计划使除商誉减值外的季度净亏损缩窄，Q4销售、营销和一般行政费用同比降550万美元，降幅15%，超净收入12%的降幅 [5] - 2025年2月下旬完成西海岸配送设施整合，持续推进成本管理 [2][5] 2024年第四季度亮点 - 净收入3.159亿美元，同比降11%，总订单数降12%、退货率上升，平均订单价值从133美元增至137美元，升3% [8] - 活跃客户260万，较2023年280万降7% [8] - 毛利润降至1.302亿美元，降12%，毛利率降50个基点至41.2% [8] - 净亏损5530万美元，2023年为1930万美元，含2840万美元非现金商誉减值费用，剔除后净亏损2690万美元 [8] - 调整后EBITDA为 - 970万美元，2023年为320万美元 [8] - 经营活动提供净现金260万美元，2023年为1540万美元 [8] - 自由现金流为 - 30万美元，2023年为1150万美元 [8] - 截至2024年12月29日的52周内，总债务和净债务分别增加510万美元和310万美元 [8] 2025财年财务展望 - 预计净收入在2.8亿 - 3.1亿美元，较2024年降11% - 2% [14] - 预计调整后EBITDA在0 - 600万美元，较2024年增970万 - 1570万美元 [14] - 预计资本支出在250万 - 300万美元，较2024年降13%或基本持平 [14] - 预计2025年第一季度净债务在300万 - 400万美元，2025年经营现金流为正 [14] 非GAAP财务指标及运营指标 - 调整后EBITDA：净亏损加回利息、税、折旧、摊销，剔除股权薪酬和商誉减值影响，用于评估经营表现和制定决策 [24][25] - 调整后EBITDA利润率：调整后EBITDA占净收入的百分比 [26] - 活跃客户：过去12个月至少有一次购买行为的客户数量，反映品牌知名度和获客能力 [27] - 平均订单价值：特定时期总销售额加运费减折扣和降价后除以总订单数，反映客户平均购物篮大小 [28] - 自由现金流：经营活动净现金减去软件研发和设备采购现金支出，衡量公司流动性 [29] - 毛利率：毛利润占净收入的百分比，毛利润为净收入减收入成本 [31] - 净债务：总债务（目前为循环信贷额度）减现金及现金等价物，分析公司杠杆情况 [32] - 总订单数：特定时期平台上客户下单数量，反映获客和留客能力及购买频率 [33]

文章核心观点 公司推出多阶段品牌活动，旨在加强其作为女性首选连衣裙目的地的地位，通过情感叙事、产品驱动信息和文化相关性，推动品牌亲和力、客户参与度和长期忠诚度，以实现持续增长和品类领先 [1][2] 分组1：活动概况 - 公司推出为期三个月的多阶段品牌活动，于国际妇女节期间启动，首阶段于2025年3月7日推出 [1] - 活动旨在加强公司作为连衣裙首选目的地的地位，推动品牌亲和力、客户参与度和长期忠诚度 [1] 分组2：活动意义 - 活动体现对长期客户参与的战略投资，与公司增长战略一致，深化与新老客户关系，提升品牌形象，推动连衣裙需求 [2] - 活动展示公司持续发展，建立在过往活动成功基础上，采用多元化策略产生持久影响，加深品牌亲和力 [3] 分组3：活动内容 - “We Are Lulus”活动在国际妇女节和员工感恩日启动，让客户了解幕后员工的创造力和奉献精神 [4] - 活动各阶段与关键消费者触点和购买行为相契合，通过多种媒体策略，利用客户基础、数字平台和网红网络扩大影响力 [6] 分组4：渠道拓展 - 公司连续第二年开展户外广告活动，在纽约时代广场和多个大学附近投放广告牌，培养早期品牌忠诚度 [7] - 去年活动证明非数字渠道能驱动品牌认知、新客户获取和线下连接，今年将通过网红、线下活动扩大成功 [8] 分组5：持续增长 - 活动体现公司打造差异化品牌体验的承诺，通过战略合作扩大覆盖范围，提升产品供应 [9] - 公司优化客户获取成本，提升客户终身价值，通过多种举措巩固其作为领先连衣裙目的地的地位 [10] 分组6：公司介绍 - 公司总部位于加州，为全球数百万客户提供服务，以可承受价格提供时尚女性设计，满足各种场合需求 [12] - 公司成立于1996年，利用消费者反馈优化产品，提供世界级个人造型师、婚纱礼宾和客户关怀服务 [12]

文章核心观点 公司将于2025年3月27日美股收盘后发布2024年第四季度及全年财报，并于同日下午5点（东部时间）举行财报电话会议和网络直播 [1] 财务结果及直播信息 - 财务结果和网络直播可通过公司官网投资者关系板块（https://investors.lulus.com/）获取 [2] - 可通过拨打1 - 877 - 407 - 0792（美国）或1 - 201 - 689 - 8263（国际）接入电话会议 [2] 电话会议回放信息 - 电话会议回放将在会议结束后不久发布，可在7天内访问 [3] - 可拨打1 - 844 - 512 - 2921（美国）或1 - 412 - 317 - 6671（国际）收听回放，接入码为13750832 [3] 公司介绍 - 公司总部位于加州，为全球数百万客户提供服务，是面向女性的轻奢时尚品牌 [4] - 公司成立于1996年，每日为消费者提供新款服装，根据消费者反馈优化产品、提升体验 [4] - 公司拥有世界级个人造型师、婚纱礼宾和客户服务团队，致力于提升风格和品质，提供优质服务 [4] - 可在Instagram和TikTok上关注@lulus，Lulus是Lulu's Fashion Lounge, LLC的注册商标 [4] 联系方式 - 公司通讯副总裁为Abbygail Reyes，邮箱为investors@lulus.com [5]

文章核心观点 公司为扩大品牌影响力、吸引新客户、拓宽裙子受众群体，采取多渠道策略，通过与多方合作和拓展零售业务，致力于成为裙子首选目的地，实现高效可持续增长 [1][8] 公司概况 - 公司是面向女性的轻奢时尚品牌，总部位于加州，服务全球数百万客户，自1996年成立以来每日为消费者提供新款式 [10] 合作策略 新兴零售渠道合作 - 与Poshmark合作，进入蓬勃发展的二手市场，让客户以可持续循环模式买卖裙子 [3] - 与Nuuly合作，进入快速增长的租赁经济，将设计引入重视衣橱灵活性的年轻群体 [3] 百货商店合作 - 与诺德斯特龙扩大合作，增加日常和特殊场合的裙子系列 [4] - 与迪拉德的合作中，舞会裙子系列从30家店扩展到60家店，并将在达拉斯门店举办独家舞会活动 [4][5] - 与冯·毛合作，进入新市场 [1][4] 第三方品牌合作 - 与Dingo 1969、Hunter、Jessica Simpson、Reebok和Rolla's Jeans等标志性品牌扩大合作，延续2024年与其他品牌合作的成功，为客户带来精选品牌，提升购物体验 [6] 策略意义 - 战略合作可扩大品牌在关键市场和形式中的影响力，让客户亲身体验产品，高效触达不同客户群体，支持长期品牌增长和客户参与 [7][8] - 批发业务是公司业务的补充部分，虽近期无重大财务影响，但体现公司满足客户期望、利用市场机会推动长期增长的信心 [8]