公司业务表现 - LSI Industries Inc 业务实现强劲增长 由有机增长和收购活动共同驱动 [1] - 公司提供集成照明和显示解决方案 [1] 市场定位与事件 - 公司股票代码为 NASDAQ LYTS [1] - 公司被纳入"Value in Corporate Events"服务的覆盖范围 该服务涵盖重大财报事件 并购 首次公开募股和其他重大公司事件 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额增长20%至1 55亿美元 全年销售额达5 73亿美元 同比增长22% [5][6] - 第四季度调整后EBITDA为1700万美元 占销售额11% 全年调整后EBITDA为5500万美元 占销售额近10% [6][15][22] - 全年自由现金流达3460万美元 连续三年超过3000万美元 净债务杠杆率为0 8倍 [6][22] - 第四季度调整后每股收益为0 34美元 全年调整后每股收益为1 7美元 [15][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 照明业务第四季度销售额增长12% 订单增长12% 年末积压订单同比增加20% [16][18] - 显示解决方案业务第四季度销售额增长28% 有机增长10% 其中便利店加油业务增长23% 创纪录水平 [16][20] - 食品杂货业务第四季度销售额增长31% 主要受益于店内翻新投资恢复 [21] - 全年推出25款以上新产品 其中Velocity照明产品表现突出 未对现有产品线造成侵蚀 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 便利店加油业务处于项目中期阶段 涉及数千个站点 预计持续至2026年 [25][27] - 食品杂货市场趋于稳定 但仍未完全恢复 积压订单健康 [29][30] - 汽车垂直市场表现强劲 主要得益于产品展示一致性和客户体验需求 [54][56] - 停车场业务近期获得发展势头 涉及照明和数字标牌等技术 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 交叉销售计划进展顺利 已产生数千万美元收入 预计将持续多年 [44][45] - 2026年将重点推进"快速前进"战略计划 包括人才发展 业务流程优化等 [12][13] - 在多个垂直市场仍为个位数份额参与者 预计有10年以上增长机会 [68] - 关税影响有限 显示解决方案业务基本不受影响 照明业务影响可控 [61][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年业绩表示满意 认为公司已为2026年奠定良好基础 [14][71] - 预计2026年EBITDA利润率将向11%以上常态化发展 目标2028年达到12 5% [37][38] - 行业垂直市场选择基于长期增长潜力 预计将持续多年优于其他市场 [49][50] - 对EMI整合进展满意 预计2026年利润率将再提高200个基点以上 [31][32] 其他重要信息 - 宣布每股0 05美元的常规现金股息 将于9月10日支付 [23] - EMI和加拿大Best Store Fixtures两家收购企业表现超预期 [9][10] - 服务收入增长65% 因更多客户认可项目管理能力 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题 便利店加油业务机会规模及行业增长前景 - 当前大型项目涉及数千站点 约完成50-66% 预计持续至2026年 后续项目储备充足但尚未确认 [25][27][28] 问题 食品杂货市场恢复情况及增长展望 - 市场已趋稳定但未完全恢复 订单流程和项目管理更加稳定 仍有潜在上行空间 [29][30] 问题 EMI整合进展及利润率提升路径 - EMI利润率已提高200个基点以上 预计2026年再提高200个基点 交叉销售进展良好 [31][32][34] 问题 EBITDA利润率维持或提升的可能性 - 11%以上EBITDA利润率将更常态化 但会有波动 目标2028年达到12 5% [37][38] 问题 食品杂货店面包房和收银区市场机会 - 市场规模远超当前服务能力 已获得较大项目 设计能力和交付效率提升 [39][40] 问题 交叉销售效益实现时间 - 已产生数千万美元收入 仍处早期阶段 需持续客户教育和意识培养 [44][45][46] 问题 零售业务风险及多元化程度 - 垂直市场选择基于长期增长 客户群多样化 不同细分市场波动可相互抵消 [49][50] 问题 汽车垂直市场最新动态 - 业务表现强劲 聚焦产品展示一致性和客户体验 停车场业务获得新动力 [54][56][59] 问题 关税对2026年利润率影响 - 显示解决方案业务基本不受影响 照明业务影响可控 总体为净机会 [61][63][64] 问题 市场竞争格局及定位 - 在不同垂直市场地位各异 便利店领域强势 食品杂货领域持续扩张 总体仍为个位数份额 [66][67][68]

业绩总结 - LSI Industries 2025财年第四季度净销售额为155,066千美元，同比增长20.2%[60] - LSI Industries 2025财年净销售额为573,377千美元，同比增长22.1%[60] - LSI Industries 2025财年第四季度调整后EBITDA为17,002千美元，同比增长21.9%[62] - LSI Industries 2025财年调整后EBITDA为54,982千美元，同比增长7.3%[62] - LSI Industries 2025财年第四季度调整后净收入为8,172千美元，同比增长44.5%[66] - LSI Industries 2025财年调整后净收入为32,883千美元，同比增长10.8%[66] 用户数据 - 2025年第四季度照明部门销售额为72.74百万美元，同比增长12%[68] - 2025年第四季度显示解决方案部门总销售额为82.32百万美元，同比增长29%[68] - 2025年截至目前的有机净销售额为469.99百万美元，同比增长4%[68] - 2025年显示解决方案部门的可比销售额为221.64百万美元，同比增长17%[68] - 2025年照明部门截至目前的销售额为248.36百万美元，同比下降5%[68] 财务状况 - 自由现金流为850万美元，过去12个月的自由现金流为3470万美元[50] - 2025财年自由现金流为346.53百万美元，第四季度自由现金流为103.34百万美元[67] - 净债务为4510万美元，净杠杆比率为0.8倍，提供了充足的财务灵活性[50] - 2025财年总债务为485.57百万美元，净债务为451.00百万美元[67] 未来展望 - 预计2026财年关税影响有限，主要由于国内组件采购和定价措施[16] - 公司在FY25实现了创纪录的销售和调整后EBITDA，得益于强劲的有机销售增长[21] 其他信息 - 有机销售增长11%，受益于关键垂直市场需求改善[12] - 调整后EBITDA增长21%，反映出销售量增加和运营效率提升，利润率较第三季度提高250个基点[15] - 照明部门销售额增长12%，主要由于大型项目订单的改善[17] - 显示解决方案部门销售额增长29%，其中有机销售增长10%[29] - 显示解决方案部门的订单活动稳定，年末的订单比率为1.0[18]

收入和利润（同比环比） - 第四季度净销售额同比增长20%至1.551亿美元[3][6] - 全年净销售额同比增长22%至创纪录的5.734亿美元[5][6] - 全年调整后净利润为3290万美元，摊薄后每股收益1.07美元[6][7] - 2025年第二季度净销售额为1.551亿美元，同比增长20%[27][34] - 2025财年全年净销售额为5.734亿美元，同比增长22%[28][34] - 2025年第二季度调整后净利润1058万美元，同比增长27%[34] - 2025年第二季度调整后每股收益0.34美元，同比增长22%[34] - 第四季度总净销售额同比增长20%至1.55066亿美元[37] - 全年总净销售额同比增长22%至5.73377亿美元[37] - 第四季度调整后净利润同比增长27%至1057.7万美元[39] - 第四季度调整后每股收益为0.34美元[39] - 全年有机净销售额同比增长4%至4.69998亿美元[37] 成本和费用（同比环比） - 第四季度调整后EBITDA为1700万美元，利润率环比提升250个基点[4][6] 各业务线表现 - 显示解决方案部门第四季度销售额同比增长29%，有机增长10%[15] - 照明部门第四季度销售额同比增长12%，调整后营业利润增长32%[18] - 照明业务部门全年净销售额2.484亿美元，同比下降5%[28] - 显示解决方案部门全年净销售额3.25亿美元，同比增长57%[28] - 第四季度显示解决方案部门销售额同比增长29%至8232.3万美元[37] - 全年显示解决方案部门销售额同比增长57%至3.25021亿美元[37] - 照明部门第四季度销售额同比增长12%至7274.3万美元[37] - 可比显示解决方案销售额第四季度同比增长14%至5232.4万美元[37] - EMI业务第四季度销售额为2281.9万美元[37] 现金流和债务 - 全年自由现金流达3470万美元[6][8] - 净债务与TTM调整后EBITDA比率为0.8倍[6][8] - 2025财年全年自由现金流为3465万美元，同比下降9%[36] - 截至2025年6月30日，净债务为4510万美元，净债务与调整后EBITDA比率为0.82[36] 订单和市场需求 - 订单量同比增长11%，期末未交付订单量同比增长13%[12] - 加油站/便利店垂直市场销售额季度增长23%，创年度纪录[15] 流动性和资产状况 - 截至2025年6月30日，流动资产1.942亿美元，流动负债9730万美元，流动比率2.0[29] 股东回报 - 公司宣布季度现金股息每股0.05美元，年度化股息率为每股0.20美元[31]

业绩总结 - FY 2015第四季度净销售额为76,073千美元，同比增长3%[5] - FY 2015第四季度报告的营业收入为2,193千美元，而FY 2014为亏损946千美元[5] - FY 2015第四季度调整后的净收入为1,912千美元，FY 2014为80千美元[6] - FY 2015全年净销售额为307,857千美元，同比增长3%[8] - FY 2015全年报告的营业收入为7,533千美元，较FY 2014的2,318千美元增长225%[8] - FY 2015全年调整后的净收入为6,719千美元，较FY 2014的1,806千美元增长272%[8] 用户数据 - FY 2015第四季度照明部门净销售额为55,538千美元，较FY 2014的55,011千美元略增[10] - FY 2015全年照明部门净销售额为219,920千美元，较FY 2014的222,606千美元下降1%[12] 未来展望 - FY 2016现金股息率设定为每股0.04美元，预计年化股息为每股0.16美元[17] 每股收益 - FY 2015第四季度的每股收益（EPS）计算使用的稀释后普通股数量为24,969,000股[26]

业绩总结 - 2019财年第四季度，调整后的EBITDA为3,262,000美元[21] - 2019财年第四季度，自由现金流为4,836,000美元，较上一季度有所增加[23] - 2019财年第四季度，调整后的每股收益为0.02美元[19] - 2019财年第四季度，运营收入调整后为828,000美元[21] - 2019财年第四季度，净收入调整后为77,000美元[19] 财务状况 - 2019财年第四季度，净债务减少至38,575,000美元[23] - 2019财年第四季度，净债务比率降至2.7倍[23] - 工作资本较2019财年第二季度的峰值减少15%[14] 部门表现 - 照明部门客户订单同比增长高个位数百分比[8] - 照明部门调整后的EBITDA利润率为7.9%[22] - 图形部门第四季度净销售额为24,279,000美元[22] - 图形部门调整后的EBITDA为1,173,000美元[22]

业绩总结 - 2020财年第四季度，毛利率同比增长300个基点至25.5%[3] - 运营收入同比增加160万美元至240万美元[3] - 调整后EBITDA同比增加120万美元至450万美元[3] - 净收入为150万美元，每股摊薄收益为0.06美元[3] - 自由现金流为1150万美元，较2019财年第四季度的480万美元显著增长[3] - 2020财年自由现金流总计4710万美元[3] - 照明部门销售额为4060万美元，较2019财年第四季度的5720万美元下降[7] - 图形部门销售额为2290万美元，较2019财年第四季度的2430万美元略有下降[8] - 调整后EBITDA在第四季度占销售额的7%[6] 用户数据 - 照明部门全年销售额为2.062亿美元，较2019财年的2.351亿美元下降[7] - 图形部门全年销售额为9940万美元，较2019财年的9370万美元略有增长[8] - 照明部门调整后运营收入为1160万美元，较2019财年的1120万美元略有增长[7] - 图形部门调整后EBITDA为590万美元，较2019财年的320万美元显著增长[8] 财务状况 - 在过去12个月内，公司的总债务减少近4000万美元[3] - 截至2020年6月30日，现金及信用额度可用性为7850万美元[3] - 总工作资本同比下降20%，环比下降9%，当前总工作资本为6360万美元[9] - 总库存同比和环比均减少11%，当前总库存为4360万美元[9] - 净债务同比减少3950万美元，当前净债务为710万美元[11] - 净债务与TTM调整后EBITDA比率为0.5倍[12] 现金流与资产管理 - 自由现金流在2020财年同比增长，第四季度自由现金流为4710万美元[10] - 2020财年通过资产销售获得现金收入超过2000万美元[10] - 自由现金流在2020财年第四季度为11530万美元，TTM自由现金流为47121万美元[19] 其他信息 - 调整后稀释每股收益在2020财年第四季度为0.06美元[13] - 照明部门第四季度净销售额为40559万美元，调整后EBITDA利润率为11.1%[15] - 图形部门第四季度净销售额为22911万美元，调整后EBITDA利润率为10.9%[16]

业绩总结 - 第四季度净销售额同比增长53%，达到6350万美元，包含JSI的贡献[4] - 第四季度调整后的营业收入为260万美元，同比增长34%[7] - 第四季度净收入为180万美元，调整后的净收入为460万美元，调整后的每股收益为0.09美元[7] - FY21调整后的EBITDA利润率同比增长160个基点，达到6.7%[9] - FY21总净销售额为315.6百万美元，较FY20的305.6百万美元有所增长[9] - FY21自由现金流超过2500万美元，第四季度自由现金流为270万美元[24] 用户数据 - 照明部门第四季度销售额同比增长30%，达到5270万美元[13] - 显示解决方案部门销售额同比增长54%，包括JSI的贡献增长93%[16] - 照明部门2021年第四季度净销售额为189,000千美元，同比下降8.3%[49] - 图形部门2021年第四季度净销售额为126,612千美元，同比增长27.4%[49] - 2021年第四季度显示解决方案部门的净销售额为44,286千美元，同比增长67.3%[48] 未来展望 - 截至第四季度末，净债务为6590万美元，预计在未来18-24个月内将净杠杆率降低至2.0倍以下[26] - 公司在FY21期间完成了对JSI Store Fixtures的收购，预计将带来显著的收入协同效应[3] 新产品和新技术研发 - Q4 2021调整后的EBITDA为6,818百万美元，同比增长53.8%[32] - Q4 2021的营业利润率为4.8%，较Q3 2021的3.5%有所提升[32] 负面信息 - 照明部门2021年第四季度调整后毛利率为30.2%[1] - 图形部门2021年第四季度调整后毛利率为17.4%[1] 其他新策略和有价值的信息 - Q4 2021的自由现金流为2,659百万美元[38] - 2021年第四季度总流动资产为125,008千美元，流动负债为70,895千美元[51] - 2021年第四季度总库存为58,941千美元，剔除JSI库存后为48,822千美元[51]

公司整体净销售额变化 - 2025年3月31日止三个月净销售额1.325亿美元，较2024年同期的1.082亿美元增长22%[94] - 2025年3月31日止九个月净销售额4.183亿美元，较2024年同期的3.406亿美元增长23%[95] - 2025年3月，总净销售额为13248.1万美元，同比增长22%；九个月总净销售额为41831万美元，同比增长23%[102] 各业务线净销售额变化 - 2025年3月31日止三个月，显示解决方案业务净销售额增加3020万美元（70%），照明业务净销售额下降590万美元（9%）[94] - 2025年3月31日止九个月，显示解决方案业务净销售额增加9940万美元（69%），照明业务净销售额下降2170万美元（11%）[95] - 2025年3月31日结束的三个月，显示解决方案部门净销售额7350万美元，较2024年同期增长70%，有机增长15%，收购贡献2380万美元增长[103] - 2025年3月31日结束的三个月，照明部门净销售额5900万美元，较2024年同期下降9%，主要因大型照明项目减少[107] - 2025年3月31日结束的九个月，显示解决方案部门净销售额2.427亿美元，较2024年同期增长69%，有机增长18%，收购贡献7340万美元增长[115] - 2025年3月31日结束的九个月，照明部门净销售额1.756亿美元，较2024年同期下降11%，因大型照明项目减少[119] - 2025年3月，照明业务销售额为5896.7万美元，同比下降9%；九个月销售额为17561.4万美元，同比下降11%[102] - 2025年3月，显示解决方案业务销售额为7351.4万美元，同比增长70%；九个月销售额为24269.6万美元，同比增长69%[102] - 截至2025年3月31日的三个月，显示解决方案业务净销售额为7350万美元，较2024年同期增长70%[103] - 截至2025年3月31日的三个月，照明业务净销售额为5900万美元，较2024年同期的6490万美元下降9%[107] - 截至2025年3月31日的九个月，显示解决方案业务净销售额为2.427亿美元，较2024年同期增长69%，其中有机增长18%，收购贡献7340万美元增长[115] - 截至2025年3月31日的九个月，照明业务净销售额为1.756亿美元，较2024年同期的1.973亿美元下降11%[119] 公司营业利润变化 - 2025年3月31日止三个月，营业利润620万美元，较2024年同期的770万美元下降19%[96] - 2025年3月31日止九个月，营业利润2380万美元，较2024年同期的2650万美元下降10%[97] - 2025年3月31日止三个月，调整后营业利润970万美元，2024年同期为1000万美元[96] - 2025年3月31日止九个月，调整后营业利润3320万美元，2024年同期为3380万美元[97] - 2025年3月31日止三个月，报告的运营收入为623.5万美元，调整后为965.7万美元；报告的净收入为388.3万美元，调整后为633.1万美元[99] - 2025年3月31日止九个月，报告的运营收入为2382.5万美元，调整后为3324.1万美元；报告的净收入为1621.2万美元，调整后为2230.7万美元[100] 公司净收入变化 - 2025年3月31日结束的三个月，公司净收入390万美元，2024年同期为540万美元；非GAAP调整后净收入2025年为630万美元，2024年为710万美元[114] - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，净收入为1620万美元，非公认会计准则调整后净收入为2230万美元；2024年同期净收入为1930万美元，调整后净收入为2400万美元[126] 公司运营费用变化 - 2025年3月31日结束的三个月，公司运营费用790万美元，较2024年同期增长43%，主要因收购和商业投资[105] - 2025年3月31日结束的九个月，公司运营费用2300万美元，较2024年同期增长33%，因收购和商业投资[117] - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，运营费用为3920万美元，较2024年同期下降8%[121] 公司净利息费用变化 - 2025年3月31日结束的三个月，公司净利息费用60万美元，2024年同期为10万美元，因收购借款增加[112] - 2025年第一季度公司净利息支出为60万美元，2024年同期为10万美元，主要因收购借款增加[112] - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，净利息支出为230万美元，较2024年同期的120万美元有所增加[125] 公司所得税费用变化 - 2025年3月31日结束的三个月，公司所得税费用170万美元，有效税率30.6%；2024年同期为210万美元，有效税率27.8%[113] - 2025年第一季度公司所得税费用为170万美元，有效税率30.6%；2024年同期为210万美元，有效税率27.8%[113] - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，所得税费用为510万美元，综合有效税率为23.7%；2024年同期所得税费用为590万美元，综合有效税率为23.4%[126] 公司净债务与调整后EBITDA比率变化 - 2025年3月31日，净债务与调整后EBITDA比率为1.0，2024年同期为0.2[102] - 2025年3月31日，净债务与调整后EBITDA比率为1.0，2024年为0.2[102] 公司营运资金、应收账款和库存变化 - 2025年三月三十一日，营运资金为9630万美元，较2024年六月三十日的8330万美元有所增加[129] - 2025年三月三十一日，净应收账款为9800万美元，较2024年六月三十日的7860万美元有所增加[130] - 2025年三月三十一日，净库存为7450万美元，较2024年六月三十日的7050万美元有所增加[131] - 截至2025年3月31日，公司营运资金为9630万美元，较2024年6月30日的8330万美元增加，收购CBH贡献830万美元增长[129] - 截至2025年3月31日，公司净应收账款为9800万美元，较2024年6月30日的7860万美元增加，收购CBH贡献450万美元增长[130] 公司现金流量变化 - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，经营活动产生的现金为2710万美元，较2024年同期的3230万美元有所减少[133] - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，融资活动产生的净现金为 - 320万美元，较2024年同期的 - 2240万美元有所减少[135] - 2025年前九个月公司经营活动产生的现金流量为2710万美元，2024年同期为3230万美元[133] - 2025年前九个月公司投资活动现金支出为250万美元，2024年同期为460万美元，2025年第三季度收购CBH花费2280万美元[134] 公司非GAAP调整项变化 - 2025年第一季度起，公司将收购无形资产的摊销费用纳入非GAAP调整项，此前季度非GAAP调整已相应调整[100] 公司EBITDA变化 - 2025年3月31日，EBITDA为929.7万美元，调整后为1125.4万美元；九个月EBITDA为3284.5万美元，调整后为3798万美元[102] 显示解决方案业务毛利润和运营收入变化 - 2025年3月31日止三个月，显示解决方案业务毛利润为1245.7万美元，同比增长29%，毛利率从22%降至17%[103][104] - 2025年3月31日止三个月，显示解决方案业务运营收入为451万美元，同比增长11%[106] 公司整体毛利润变化 - 截至2025年3月31日的三个月，毛利润为2040万美元，较2024年同期下降6%，但销售毛利率从33%提升至35%[108] 照明业务运营收入变化 - 2025年第一季度至三月三十一日九个月内，照明业务运营收入为1890万美元，较2024年同期的2490万美元下降24%[122] 公司股息相关情况 - 2025年4月董事会宣布每股0.05美元的常规季度现金股息，于2025年5月13日支付给2025年5月5日登记在册的股东[138] - 2025财年的指示性年度现金股息率为每股0.20美元[138] 公司重大会计政策摘要 - 公司2024财年10 - K表格年度报告经审计的合并财务报表附注1中包含重大会计政策摘要[139]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达1.325亿美元，同比增长22% [9] - 调整后EBITDA为1130万美元，调整后每股收益为0.20美元 [19] - 第三季度产生现金流470万美元，TTM现金流增至约3500万美元 [21] - 收购加拿大Best后，公司资产负债表依然强劲，净债务为5100万美元，净债务与过去12个月调整后EBITDA的比率为1倍 [21] - 第三季度结束时积压订单较去年增加15% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 显示解决方案业务 - 总销售额同比增长70%，其中有机增长15%，杂货店业务增长20%，石油/便利店市场有一些大型长期项目 [10] - 调整后营业收入同比增长11%，但利润率因需求快速增长、调度中断和EMI业务组合影响而降低 [24] - 订单活动保持在较高水平，4月初获得一笔来自大型杂货店超过500万美元的冷藏展示柜订单 [24][25] 照明业务 - 销售额同比略有滞后，但运营利润率提高110个基点 [11] - 第三季度大项目订单活动强劲反弹，订单出货比超过1.13倍 [11] - 季度结束时照明积压订单比上一年增加18% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 加油/便利店垂直领域销售额同比增长60%，受多个正在进行的客户图形项目推动 [22] - 杂货店垂直领域的冷藏和非冷藏展示柜产品销售实现大幅增长20% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年公司决定将大量制造和采购活动迁回国内，目前约70%的产品和组件为国内来源，30%为国外来源，认为在贸易和关税活动中相比依赖外国来源产品的竞争对手具有优势 [13][14] - 采购团队一直在寻找可能受影响的外国采购物品的替代来源，并将继续利用当前的地位 [15] - 公司认为在照明和显示领域以解决方案销售而非组件销售的方式具有独特性，相比竞争对手更能成为客户的合作伙伴，且这种模式不会减少并购机会，反而会增加 [66][67][68] - 公司在并购方面保持活跃，有增量并购和转型并购两种类型，前者针对5000万 - 1亿美元表现不佳的业务，后者可能增加2亿美元收入或新增一个细分市场 [74][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管客户需求波动和调度变化影响了利润率，但公司团队能够很好地服务客户，相信随着情况稳定将重新获得利润率 [8] - 贸易和关税活动虽无法控制，但公司有团队致力于将其影响降至最低，并将其转化为公司、客户、合作伙伴和股东的优势 [16] - 公司业务在具有挑战性的环境中仍能有效运作，第三季度的良好订单和积压订单增加，预计第四财季报告销售额和可比销售额都将实现增长 [28] - 目前市场有很多外部因素影响，但公司团队出色地应对，多数客户沟通良好，对刚过去的季度和即将到来的季度都感到乐观，有计划应对市场波动 [85][86] 其他重要信息 - 本季度完成对加拿大Best Store Fixtures的收购 [9] - 2月在辛辛那提举行全国销售会议，销售、营销和产品开发人员共同介绍新产品、讨论客户和市场机会以及制定业务策略 [9] - 公司每年推出30多款新产品，产品推出速度符合预期，短期需求表现令人惊喜 [79][80][81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 需求波动和客户日程变化涉及哪些特定垂直领域，以及自4月初以来情况是否持续稳定 - 需求波动几乎完全围绕杂货店业务，此前行业整合决策导致市场混乱，现在情况逐渐恢复正常，日程安排更具可预测性 [33][34] 问题2: 显示业务利润率受生产调度和效率低下以及EMI业务组合的影响程度，以及未来几个季度利润率的趋势 - 大部分压力集中在杂货店垂直领域，随着上一季度效率的恢复，预计第四季度和明年利润率将更加稳定 [36][37] - 预计随着业务稳定，将恢复200 - 250个基点的毛利率 [38] 问题3: 关于关税，公司目前在定价和采购方面采取了哪些措施，未来可能的变化以及所需的时间和投资 - 采购方面，多年来一直在规划替代来源和地点，大部分基础工作已完成，将继续监测 [43] - 定价方面，主要是向客户和代理商传达信息，根据实际成本影响传递价格变化，同时考虑库存缓冲和关税的不确定性 [44][45] 问题4: 增加现有客户销售额的机会主要在显示业务还是照明业务 - 两个业务都有机会，照明客户可能成为显示解决方案的潜在客户，反之亦然，跨市场交叉销售机会广阔 [52][53][54] 问题5: 公司管理关税环境的计划下，客户面临的风险如何 - 几乎所有客户都可能受到影响，特别是与建筑相关的活动，但预计对大多数客户核心业务的影响较小，汽车市场的影响还需观察 [57][59][61] 问题6: 公司在照明和显示领域是否是较大的参与者，以及未来的并购计划 - 公司在市场上以独特的解决方案销售模式脱颖而出，与竞争对手不同，这种模式增加了并购机会 [66][67][68] 问题7: 公司未来的收购战略，是否预计在特定市场或地区进行额外收购，以及未来收购对实现2028年Fast Forward目标的重要性 - 公司在并购领域保持活跃，有增量并购和转型并购两种类型，将继续寻找机会，且有良好的整合经验 [72][74][77] 问题8: 产品推出后的需求速度，以及未来照明或显示业务是否有新产品推出 - 公司每年推出30多款新产品，产品推出速度符合预期，短期需求表现令人惊喜，未来将继续推出新产品 [79][80][81]