Oct 30, 2025 4:00 AM Eastern Daylight Time Manhattan Associates Announces Appointment of Greg Betz As Chief Operating Officer WINNERSH, England--(BUSINESS WIRE)--Manhattan Associates Inc. (NASDAQ: MANH) today announced the appointment of Greg Betz to the position of Chief Operating Officer. A seasoned executive, Betz brings broad experience leading complex, international organisations. Most recently, Greg led Microsoft FastTrack, an organisation of more than 1,000 engineers in 35 countries that deliver clou ...

剩余履约义务 - 截至2025年9月30日，公司剩余履约义务对应的预期收入约为21亿美元[41] - 超过98%的剩余履约义务代表期限超过一年的云原生订阅[41] - 预计约38%的剩余履约义务收入将在未来24个月内确认[41] 递延收入确认 - 2025年第三季度，公司确认了来自2024年12月31日递延收入余额的4980万美元收入[40] - 2025年前九个月，公司确认了来自2024年12月31日递延收入余额的2.55亿美元收入[40] 收入构成 - 2025年第三季度总营收2.758亿美元，同比增长3.4%，2025年前九个月总营收8.110亿美元，同比增长3.1%[69] - 云订阅收入增长强劲，第三季度达1.049亿美元（同比增长21.3%），前九个月达2.996亿美元（同比增长21.4%）[69] - 软件许可收入第三季度为1360万美元（同比下降64.0%），前九个月为1218万美元（同比增长26.4%）[69] - 维护收入第三季度为3050万美元（同比下降11.6%），前九个月为9769万美元（同比下降6.7%）[69] - 永久软件许可收入约占总收入的2%[37] 软件许可收入来源 - 公司软件许可收入的大部分（第三季度超过85%，前九个月超过75%）来自仓库管理产品组[70] 营业利润 - 2025年第三季度营业利润为7583万美元，同比增长1.0%，前九个月营业利润为2.128亿美元，同比增长5.9%[69] - 2025年前九个月EMEA分部营业利润为6639万美元，同比增长23.8%，APAC分部营业利润为1871万美元，同比增长14.8%[69] 净利润与每股收益 - 2025年第三季度净利润为5863.3万美元，同比下降8.1%；2025年前九个月净利润为1.68亿美元，同比下降1.4%[58] - 2025年第三季度基本每股收益为0.97美元，同比下降6.7%；稀释后每股收益为0.96美元，同比下降6.8%[58] - 2025年前九个月基本每股收益为2.77美元，与去年同期持平；稀释后每股收益为2.75美元，同比增长0.4%[58] 股份与稀释影响 - 2025年第三季度加权平均基本股数为6038.1万股，同比减少1.3%；稀释后股数为6095.4万股，同比减少1.6%[58] - 2025年前九个月加权平均基本股数为6062万股，同比减少1.3%；稀释后股数为6118.3万股，同比减少1.6%[58] - 2025年第三季度可转换权益证券（CESs）对每股收益的稀释影响为0.01美元；2025年前九个月为0.02美元[58] - 2025年第三季度可转换权益证券（CESs）数量为57.3万股；2025年前九个月为56.3万股[58] - 2024年第三季度可转换权益证券（CESs）数量为77.9万股；2024年前九个月为78.2万股[58] 地区间交易 - 美洲部门向其他部门收取的版权费在2025年第三季度为650万美元，同比增长35.4%；2025年前九个月为1940万美元，同比增长39.6%[67] - 2024年第三季度版权费为480万美元；2024年前九个月为1390万美元[67] 国际销售表现 - 2025年前九个月国际销售收入为2.796亿美元，同比增长7.3%，占公司总营收的34.5%[69] 成本与费用 - 2025年第三季度基于股权的薪酬费用为2760万美元[51] - 2025年前九个月美洲分部记录重组费用293.7万美元，涉及约100个职位的裁员[71][72] 税务 - 2025年第三季度实际税率为25.2%，高于2024年同期的16.5%[52] 资产与准备金 - 截至2025年9月30日，公司总资产为7.688亿美元，较2023年12月31日的7.576亿美元增长1.5%[69] - 截至2025年9月30日，信贷损失准备金为90万美元[44] - 截至2025年9月30日，递延佣金为4530万美元[46]

市场开盘表现 - 美国股市开盘普遍下跌 标普500指数下跌0.04% 罗素2000指数下跌0.11% 道琼斯指数下跌0.14% 纳斯达克指数下跌0.18% [2] 早盘财报反应积极个股 - Intuitive Surgical股价在盘前交易中大幅上涨17.76% 得益于强劲的盈利表现 [3] - Vertiv股价上涨7.1% Hilton股价上涨3.1% [3] - 前一日公布财报的公司热度延续 Pegasystems上涨12.5% Capital One上涨4.12% Haliburton上涨2.77% [3] 早盘财报反应疲软个股 - Texas Instruments股价下跌7.9% 因前一日盘后表现疲弱 [4] - Manhattan Associates股价下跌7.9% Netflix股价下跌7.4% Newmont股价下跌4.77% [4] - Mattel股价下跌5.5% 因业绩不及预期且北美销售额出现下滑 [4] 宏观经济指标 - 10年期美国国债收益率下降1.9个基点至3.944% [6] - 连续黄金期货合约价格下跌1.76%至每盎司4,036.80美元 [6] 当日重要事件日程 - 今日主要财报特斯拉、SAP、IBM将在盘后公布 [8] - 早盘时段由Thermo Fisher、AT&T和GE Vernova的财报主导 [8]

Manhattan Associates (MANH) reported $275.8 million in revenue for the quarter ended September 2025, representing a year-over-year increase of 3.4%. EPS of $1.36 for the same period compares to $1.35 a year ago.The reported revenue compares to the Zacks Consensus Estimate of $271.32 million, representing a surprise of +1.65%. The company delivered an EPS surprise of +15.25%, with the consensus EPS estimate being $1.18.While investors scrutinize revenue and earnings changes year-over-year and how they compar ...

Manhattan Associates (MANH) came out with quarterly earnings of $1.36 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $1.18 per share. This compares to earnings of $1.35 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of +15.25%. A quarter ago, it was expected that this business software company would post earnings of $1.12 per share when it actually produced earnings of $1.31, delivering a surprise of +16.96%.Over the last fo ...

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VANCOUVER, British Columbia, October 21, 2025 – TheNewswire - Gamma Resources Ltd. (TSX-V: GAMA; OTCPK: MLLOF; FRA: MRDN) (“Gamma” or the “Company”) announces that its Board of Directors has approved the grant of stock options under the Company's Stock Option Plan to directors, officers, and consultants to purchase up to an aggregate of 1,375,000 common shares at an exercise price of $0.20 per common share, subject to the policies of the TSX Venture Exchange and the Company's Stock Option Plan.  The options ...

Manhattan Associates (NasdaqGS:MANH) Q3 2025 Earnings Call October 21, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsGeorge Kurosawa - Equity Research Senior Associate of Back Office SoftwareDennis Story - CFOMark Schappel - Managing DirectorMichael Bauer - Head of Investor RelationsBrian Peterson - Managing Director of Application SoftwareEric Clark - President and CEOTerry Tillman - Managing Director of Application Software and SaaS Equity ResearchConference Call ParticipantsJoe Vruwink - Senior Research Analyst o ...

Manhattan Associates (NasdaqGS:MANH) Q3 2025 Earnings Call October 21, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsGeorge Kurosawa - Equity Research Senior Associate of Back Office SoftwareDennis Story - CFOMark Schappel - Managing DirectorMichael Bauer - Head of Investor RelationsBrian Peterson - Managing Director of Application SoftwareEric Clark - President and CEOTerry Tillman - Managing Director of Application Software and SaaS Equity ResearchConference Call ParticipantsJoe Vruwink - Senior Research Analyst o ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.76亿美元，同比增长3%；若排除许可证和维护收入（受云转型压缩影响），总收入增长7% [17] - 云收入增长21%至1.05亿美元，略高于预期；服务收入下降3%至1.33亿美元，但好于预期，部分原因是约200万美元服务收入从第四季度提前至第三季度确认 [18] - 剩余履约价值（RPO）同比增长23%至21亿美元，环比增长3%；预计2025年全年RPO将达指引区间的高位 [4][18] - 调整后营业利润为1.03亿美元，调整后营业利润率为37.5%，同比提升约40个基点，超出计划 [19] - 第三季度调整后每股收益为1.36美元，同比增长1%；GAAP每股收益为0.96美元，同比下降7% [20] - 营运现金流增长49%至9300万美元；若剔除美国税法变更带来的约2000万美元收益，营运现金流增长约18%；自由现金流利润率为32%，调整后税息折旧及摊销前利润率为38% [21][22] - 递延收入增长17%至2.97亿美元；期末现金余额为2.64亿美元，无负债；本季度斥资5000万美元回购股票，年初至今回购总额达2亿美元 [22] - 公司上调2025年全年指引：总收入预期为10.3亿至10.77亿美元（中值10.75亿美元）；调整后营业利润率中值提升至35.6%；调整后每股收益中值上调0.16美元至4.96美元 [23][24] - 预计第四季度总收入为2.64亿美元，调整后营业利润率为33%，每股收益为1.11美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务表现强劲，21%的增长驱动了整体收入和利润的超预期表现 [4] - 服务收入虽同比下降3%，但执行情况好于预期，服务积压订单和渠道为2026年恢复增长奠定基础 [4][18] - 新推出的企业承诺与履约（EPF）产品已有多家客户上线，并签署了大型新协议，例如一家全球大型第三方物流公司 [12][13] - 供应链规划解决方案取得进展，首位客户（一家拥有超过700家门店的美国零售商）已上线，该客户同时使用Active Warehouse和Active Transportation [15] - 销售点（POS）业务交易量同比增长超过80%，得益于零售客户开设新店、交易量增长以及更多收银台部署产品 [89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括赢得新客户、交叉销售统一产品组合以及将本地部署客户转换为云客户 [5][6] - 在产品方面，正投资于所有Manhattan Active解决方案中的代理人工智能（Agentic AI），目前正与部分战略客户进行早期接入计划，涉及仓库、运输、门店和联络中心等应用；首批代理计划于2026年初全面上市 [10][11][12] - 新推出的EPF产品旨在与SAP等领先ERP系统无缝协作，帮助客户提升供应链的敏捷性和响应能力，并在供应链规划与执行解决方案之间架起桥梁 [12][14] - 公司任命Greg Betts为新设立的首席运营官，其将专注于扩展转换和续约的操作框架，并推动与全球系统集成商、曼哈顿专家以及Google和Shopify等技术合作伙伴的下一代合作伙伴模式 [9][10] - 公司正战略性地投资于销售和营销团队，并成熟其上市合作伙伴关系，包括新增关键销售人才、组建由公司资深员工领导的专门续约团队以及启动转换计划 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观环境仍然波动且不确定，但公司2025年至今的执行力、服务积压订单和渠道都为2026年服务恢复增长奠定了基础 [4][18][26] - 尽管存在宏观不确定性，但由于年初至今的强劲表现，公司对实现2025年RPO指引的高位充满信心，并预计2026年云收入将增长20% [4][18][25][27] - 公司业务基本面强劲，对长期机遇感到乐观；平台优越，产品组合在供应链商务生态系统中提供一流功能，这推动了坚实的渠道，为销售团队提供了众多增长机会 [5] - 关于2026年的初步参数，公司预计云收入增长20%，服务收入在2026年将实现增长，同时维护费用的流失预计将开始加速；在增加业务投资（尤其是在销售和营销方面）的同时，调整后营业利润率预计将扩大50至75个基点 [25][26] 其他重要信息 - 平均合同期限保持在5.5至6年，但部分客户选择了更长的上线时间表；预计38%的RPO将在未来24个月内确认为收入 [19] - 公司更改了提供年度指引的时间，未来将在第四季度财报电话会议上提供包含所有熟悉细目的初始年度指引，以更好地与软件同行保持一致，并为日历预算周期留出充足时间 [25] - 公司董事长Eddie Capel将于1月1日完成其剩余执行管理职责的过渡，并将继续担任董事会主席 [16] - 公司长期财务目标是实现可持续的两位数顶线增长以及相对于企业软件同行的上四分位数营业利润率，在增长和盈利能力之间保持平衡的投资方法 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于RPO水平、可见度以及进入2026年及以后的乐观情绪 - 第三季度RPO同比增长23%，若对去年同期外汇影响进行标准化处理，增长为两位数；对未来RPO的乐观源于未来18个月内的重要续约周期，涉及一些大型仓库管理客户，当前RPO在续约前逐渐减少，续约后将重新提升至更大规模 [30][31][32] 问题: 关于转换策略、将本地部署客户迁移至云端的进展以及WMS客户云化组合的趋势 - 对转换计划的早期成功感到兴奋；采取了更主动和咨询性的方法，向首批约100家相似的仓库管理客户提供了固定费用、固定时间表的转换方案，获得了较高的接受度，并在第三季度产生了约30个新的渠道交易，预计第四季度将有更多交易完成 [33][34][35][36] - 第四季度将把此方法扩展到仓库管理的其他客户群以及运输管理客户群，并用于帮助在配送中心推广落后的客户加快进度 [36][37] 问题: 第四季度开局强劲，与去年同期的对比 - 软件业务的线性通常偏向季度的第三个月；与去年同期类似，今年第三季度订单额较低，但预计第四季度将非常强劲，与去年情况类似 [39] 问题: 新任首席运营官Greg Betts将如何帮助公司增长 - Greg将专注于转换和续约计划，成熟合作伙伴生态系统，其工作重点是加快从现有客户和新客户构建渠道的速度，并认为存在一些可以快速产生影响的低垂果实 [40][41] 问题: 固定费用和时间的转换策略相关的风险因素 - 风险通过可重复性和相似性来管理；由于客户运行的是公司部署的软件，公司清楚其扩展情况和仓库数量，风险较小；随着在转换和部署中构建更多自动化和利用AI，未来希望更多采用固定费用模式，以货币化所构建的成果和创造的加速，并保持利润率 [44][45][46] 问题: 2026年云增长、服务恢复增长和利润率扩张的展望是否与之前想法一致 - 对市场目前的共识估计感到满意，认为其处于正确区间，并将在下次财报电话会议上提供明确指引 [47] 问题: 从定性角度描述服务业务在进入2026年的势头 - 今年服务渠道和积压订单持续增强，对当前第四季度的情况感到满意，并认为进入明年会更好；对实现全年RPO指引高位充满信心 [50][51] 问题: 关于成功转换并添加整个Active产品组合的食品饮料客户的案例启示 - 该案例兼具转换和交叉销售，表明统一平台的故事正在引起共鸣；一旦客户意识到其真实性，需要时间落地，但正在发生，并在第三季度的业绩和渠道中有所体现 [52][53] 问题: 关于扩展系统集成商生态系统以匹配需求增长和积压订单容量 - 已开始与系统集成商合作伙伴进行对话，对发展方向感到兴奋；正在对合作伙伴计划进行更改，使其更类似于ServiceNow或Salesforce的模式，明确相互期望；新任首席运营官将接管培训、教育、认证团队，使其更易于合作伙伴使用，并更好地构建经过认证的顾问生态系统 [56][58][59] 问题: 代理人工智能的客户接受度、用例以及其是否助推加速转换 - 代理人工智能引起良好反响；早期接入计划的客户反馈积极，对其平台能够快速部署标准代理感到惊喜；正在探索客户希望将代理扩展至尚未使用曼哈顿系统的运输网络部分的请求 [60][61][62] 问题: 在新团队和计划（续约、转换）上对销售和营销的投资是人员重新分配还是增量投资 - 绝对是增量投资，但也混合利用了公司资深员工；新续约团队由一位在公司27年的资深员工领导，团队混合了内部和外部经验人员；首席运营官Greg带来了微软专注于转换和云平台扩展的经验；旨在结合外部知识技能与公司内部的深厚知识 [64][65][66] 问题: 帮助在配送中心推广落后的客户的举措主要与服务和预算解锁相关还是其他共性 - 原因多样，有时客户可能专注于其他事情而未能推广所有仓库；公司现在采取更主动、咨询性的方法，确保所有部署完成，而不仅仅是完成初始销售合约中的前几个仓库后便转向下一个客户 [67] 问题: 第三季度服务业务超预期的驱动因素，以及200万美元收入从第四季度提前至第三季度的原因 - 首要原因是服务团队持续高水平执行，能够更快完成项目；客户满意并希望加快进度；服务渠道和积压订单不断增长，对进入2026年感到乐观 [70][71] 问题: 上市侧招聘进展与新员工初始生产力 ramp-up - 上一季度引进了运输管理系统（TMS）、销售点（POS）和战略销售的新领导，他们正在组建团队并持续引进人才；目前处于奢侈地位，有大量优秀候选人，正以适当速度引进，以确保快速产生效果，并预计未来几个季度销售团队将稳步增长 [72][73] - 在进行这些投资的同时，继续实现坚实的利润率 [75] 问题: 代理人工智能对内（如研发杠杆）和对外（如增量收入模型）的影响 - 内部已在各个部门看到代理人工智能带来的杠杆效应，包括研发；通过利用代理人工智能，每个季度发布更多功能，拉大与竞争对手的差距 [79][80] - 外部方面，基于真正云原生微服务API优先的平台，代理人工智能可以原生在平台内快速部署，无需数据湖，延迟低，安全性高，这在与客户沟通时引起共鸣；在收入方面采取保守态度，尚未确定定价和收入影响，目标是通过代理人工智能实现收入增长和利润率扩张 [82][83][92] 问题: 供应链规划应用目前的参考客户情况以及到2026年底的目标 - 在客户和渠道方面领先于计划；不仅作为统一玩法被现有仓库和运输客户添加，也作为客户首次购买曼哈顿产品或首个Active产品的切入点，令人鼓舞；渠道状况良好，领先于预期；对该产品的增长轨迹感到满意 [85][87] 问题: 销售点业务面临的挑战 - 销售点业务表现兴奋；第三季度交易量同比增长超过80%，得益于零售客户增长、新店开设、交易量增加以及更多收银台部署；对即将到来的第四季度零售旺季感到期待 [88][89] 问题: 代理人工智能早期接入计划的反馈以及其对毛利率的影响预期 - 反馈积极，客户对能够快速启动标准代理感到惊讶；随后客户开始思考能否为其独特流程构建定制代理；目标是通过代理人工智能实现收入增长和利润率扩张，不预期利润率稀释，定价细节将在下次财报电话会议分享 [92][94][95][96] 问题: 新logo占渠道35%，现有客户扩展何时在渠道中占比提升，以及渠道转化典型时长 - 35%指的是新云业务渠道，不包括续约渠道；续约和交叉销售转化比新logo快；新logo销售周期通常不止三个月，多为多季度销售周期；部署时间因产品而异，销售点可快速推出，仓库部署可能时间较长，但通过自动化和AI加速部署有助于客户更快实现投资回报 [97][98]