财务数据和关键指标变化 - 公司在2024年第二季度实现了创纪录的季度收入为6880万美元，同比增长超过6% [5][15] - 毛利率为57%，与2023年同期持平，较2024年第一季度有所上升 [6][21] - 调整后的息税前利润（EBIT）为390万美元，占收入的5.6%，净利润为390万美元，每股收益为0.07美元 [6][23] - 截至2024年第二季度末，净现金状况为6750万美元，较年初增加430万美元 [6][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗业务收入增长13%，主要得益于医疗设备和服务销售的增加 [15][18] - 软件业务收入增长近2%，但调整后的EBITDA下降至140万美元，EBITDA利润率为12.2% [19][20] - 制造业务收入增长2%，尽管原型需求疲软，调整后的EBITDA为240万美元，EBITDA利润率为8.2% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗市场的结构性心脏病患者数量持续上升，预计到2030年相关医疗费用将达到700亿美元 [7][8] - 制造业务在航空航天和医疗技术领域表现出强劲增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购了FEops，专注于心脏干预的AI驱动模拟技术，旨在推动医疗业务的增长 [7][9] - 与nTop的合作将推动打印串行最终产品的市场机会，解决复杂设计文件处理的挑战 [10][11] - 公司强调行业内的合作，以消除3D打印采用的障碍，推动行业增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年下半年的业绩持乐观态度，预计将实现设定的增长目标 [25][26] - 预计FEops的整合将对运营支出产生短期影响，但长期将带来收入增长和成本协同效应 [29][30] 其他重要信息 - 公司在2024年上半年实现收入超过1.32亿美元，同比增长1.3% [15][16] - 预计2024年全年收入将在2.65亿至2.75亿美元之间，调整后的EBIT在1100万至1400万美元之间 [25][26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于FEops收购的规模和影响 - 管理层未披露收购价格，但确认交易对净现金状况没有重大影响，预计短期内将对EBIT产生有限负面影响 [29][30] 问题: 医疗业务中软件的比例 - 医疗业务中约30%的收入与软件相关 [32] 问题: 制造业务的原型需求情况 - 原型市场存在结构性疲软，预计不会迅速改善 [37] 问题: ACTech的产能利用情况 - 新工厂将在9月开业，预计将逐步影响产能利用率 [38]

业绩总结 - 2024年第二季度收入为68,797千欧元，同比增长6.2%[8] - 毛利为39,227千欧元，占收入的57.0%[8] - 调整后息税前利润（Adjusted EBIT）增加至3,872千欧元，占收入的5.6%[8] - 净利润为3,875千欧元，每股收益为0.07欧元[8] - 2024年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）增长至9,188千欧元，较2023年第二季度的4,755千欧元增长93.5%[18] 用户数据 - 医疗业务收入增长12.8%，达到28,141千欧元[21] - 软件业务收入增长1.8%，达到11,226千欧元[28] - 制造业务收入增长2.1%，达到29,429千欧元[34] 未来展望 - 2024年预计总收入在265-275百万欧元之间[46] - 2024年预计调整后息税前利润在11-14百万欧元之间[46]

文章核心观点 - 价值投资是成功策略，Zacks开发Style Scores系统，Materialise（MTLS）是市场上较强的价值股 [2][3][7] 投资策略 - 价值投资是在各种市场环境中被证明成功的策略，投资者用基本面分析和传统估值指标寻找被低估股票 [2] - Zacks的Style Scores系统可寻找特定特征股票，价值投资者可关注“价值”类别，“价值”类别获A评级且Zacks排名高的股票是市场上较强的价值股 [3] Materialise（MTLS）情况 - MTLS当前Zacks排名为2（买入），价值评级为A，市盈率为31.44，低于行业平均的33.67，过去一年远期市盈率最高76.57，最低30.88，中位数32.13 [4] - MTLS市净率为1.14，低于行业平均的3.15，过去52周市净率最高2.12，最低1.11，中位数1.32 [5] - MTLS市销率为1.05，低于行业平均的3.04，市销率是受欢迎的指标，因销售额更难操纵，常被视为更好的业绩指标 [6] - 上述数据表明MTLS可能被低估，考虑其盈利前景，它是市场上较强的价值股 [7]

文章核心观点 Materialise NV宣布将于2024年6月4日上午10点（欧洲中部夏令时）召开年度股东大会，相关通知和文件可在公司网站查看 [1][2] 公司信息 - 公司是增材制造软件和先进3D打印解决方案的领先提供商 [1] - 拥有超三十年3D打印经验，提供软件解决方案和3D打印服务，推动可持续3D打印应用 [2] - 端到端解决方案可实现各行业的灵活工业制造和大规模个性化定制，包括医疗、汽车、航空航天等 [2] - 总部位于比利时，在全球设有分支机构，拥有行业内最大的软件开发团队和全球最大、最完整的3D打印设施之一 [2] 会议信息 - 年度股东大会将于2024年6月4日上午10点（欧洲中部夏令时）举行 [1] - 会议召集通知和其他文件（包括年报）可在公司网站https://investors.materialise.com/governance-documents查看 [2]

公司动态 - 公司将于2024年6月4日周二上午10点（欧洲中部夏令时）召开年度股东大会 [1] - 年度股东大会的召集通知和其他文件（包括年报）可在公司网站https://investors.materialise.com/governance-documents 上获取 [2] 公司介绍 - 公司是增材制造软件和先进3D打印解决方案的领先提供商，拥有超三十年3D打印经验，提供软件解决方案和3D打印服务，推动可持续3D打印应用 [2] - 公司的端到端解决方案适用于医疗、汽车、航空航天等多个行业，可实现灵活的工业制造和大规模个性化定制 [2] - 公司总部位于比利时，在全球设有分支机构，拥有行业内最大的软件开发团队和世界上最大、最完整的3D打印设施之一 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比下降3.4%至6360万欧元,但医疗业务收入增长8% [15] - 毛利率提升至56.5%,较上年同期的55.9%有所提升 [6] - 调整后EBIT为270万欧元,同比下降47%,调整后EBIT率为4.2% [17] - 调整后EBITDA为810万欧元,同比下降21.4%,调整后EBITDA率为12.7% [17][18] - 净利润为360万欧元,与上年同期持平 [26] - 期末现金储备增至1.29亿欧元,净现金头寸为6920万欧元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 医疗业务收入增长8%,医疗软件和医疗设备销售分别增长6%和9% [20] - 调整后EBITDA为790万欧元,EBITDA率保持稳定在30.3% [20] - 进入创伤领域,缩短交货周期,为未来增长奠定基础 [7] - 获得呼吸业务创伤支架项目的IDE批准,以及心血管业务TAVR规划服务的FDA和MDR认证 [7] 软件业务 - 软件业务收入下降8%至1040万欧元 [21] - 软件维护和许可销售收入增长4%,但非经常性收入下降31% [21][22] - 调整后EBITDA下降至110万欧元,EBITDA率为10.4% [21] - 推出面向金属增材制造的e-stage for Metal+软件,帮助用户优化支撑结构生成 [8][9] - 推出QPC过程实验室模块,利用AI和物联网提供可操作的洞见 [10] 制造业务 - 制造业务收入下降11%至2700万欧元 [23] - 调整后EBITDA下降至150万欧元,EBITDA率为5.7% [23] - 认证制造业务在医疗和航空航天领域实现进一步增长 [12] - 原型制造需求疲软拖累了整体业务表现 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于抓住个性化制造和终端使用产品制造市场的增长机会 [7][8][9] - 在医疗业务方面,进入创伤领域并缩短交货周期,为未来增长奠定基础 [7] - 在软件业务方面,推出面向金属增材制造的e-stage for Metal+软件,以及QPC过程实验室模块,帮助客户提高效率和质量 [8][9][10] - 在制造业务方面,聚焦航空航天和医疗等严格监管的行业,利用自身的认证制造能力实现增长 [12] - 公司正在向云和订阅模式转型,为终端使用产品制造市场的进一步扩张做准备 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期,公司基本面保持良好 [6] - 医疗业务保持强劲增长势头,软件和制造业务受到市场环境影响有所下滑 [15] - 公司将继续大幅投资于研发,以开拓新的市场机会,为长期可持续增长奠定基础 [18][60][61] - 对2024年全年的收入和调整后EBIT指引保持不变,仍有信心实现既定目标 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alexander Craeymeersch 提问** 询问制造业务第一季度表现为何如此"例外",是否意味着未来几年该业务的数据也不太可能达到这一水平 [32][33] **Brigitte de Vet 回答** - ACTech业务受产能限制影响,未来有望通过产能扩张实现进一步增长 [36][37] - 去年第一季度的强劲咨询服务收入属于非经常性,难以持续复制 [38][39] - 因此制造业务存在结构性和非结构性因素,未来仍有增长空间 [35][40] 问题2 **Jacob Stephan 提问** 询问制造业务项目量的整体趋势,以及公司在创伤领域的机会 [48][49] **Brigitte de Vet 回答** - 认证制造项目平均规模略大于原型制造项目 [50][51] - 公司已成功进入创伤领域,将是2024年及以后的重要增长动力 [53][54][55][57] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司持续进行16%的高研发投入的战略考虑和预期回报 [59] **Brigitte de Vet 回答** - 研发投入主要集中在医疗新领域拓展、软件产品升级等战略重点上 [60][61][62] - 公司将继续保持较高的研发投入水平,以保持在新兴市场的领先地位 [63]

公司业务风险 - 公司面临多种业务风险，如无法维持或增加软件等产品和服务的市场份额及声誉[29][35] - 研发项目可能不成功，投入的资金可能损失[29][38] - 现有和加剧的竞争可能导致公司收入和利润减少[29][39] - 公司依赖与客户的合作关系，若无法维持和发展，将影响市场竞争力和扩张[29][45] - 公司的收入和经营业绩可能会因多种因素出现季度和年度波动[46] - 增材制造技术的市场接受度若不加速或采用其他技术，公司可能无法实现增长目标，影响经营业绩[50] - 工业领域软件订阅模式在变化，公司可能无法成功开发和部署基于云的平台来提供软件[32] - 公司依赖关键人员的知识和技能，若无法留住、激励或招聘到合格人员，运营可能受影响[32] - 公司依赖关键人员，若无法保留和招聘，运营可能受影响[59] - 公司可能需要不时筹集额外资金以实现增长战略，但可能无法以有吸引力的条件筹集到资金[32] - 公司可能需筹集额外资金，但融资可能不可行或条件不利[61] - 公司依赖有限数量的供应商，存在供应短缺、价格上涨等风险[52][54] - 工业软件市场向SaaS和云部署模式转变，公司云平台集成和客户采用情况不确定[55] - SaaS和云交付模式可能影响公司本地软件定价和需求，导致收入和利润减少[56] - 公司投资扩展软件产品组合以服务新市场，但新软件能否满足需求存在不确定性[58] - 公司国际业务面临外汇波动、税收等多种风险[62] - 公司进行收购或投资可能扰乱业务、稀释股权并损害财务状况[71][72] - 公司开展合作等交易可能无法开发出商业上可行的产品或产生大量未来收入，且合作过程漫长复杂，还面临竞争[75] - 公司在合作交易中可能无决策权，与合作伙伴可能产生冲突，导致诉讼仲裁增加费用并分散管理层注意力，交易也可能终止[76] 财务相关风险 - 2022和2023财年，通货膨胀对公司的运营利润率和净收入产生负面影响，增加了劳动力、能源、材料和运费成本[49] - 2023年公司66%的收入和77%的总成本以欧元产生和发生，汇率变化会影响业绩[69] 产品与技术风险 - 软件或产品存在错误缺陷会使公司产生额外成本、损失收入和商机、损害声誉并面临潜在责任[78] - 信息技术系统中断会影响公司运营，未来几年更换为云系统时，配置、实施等阶段的中断也会产生不利影响[80][81] - 产品或计算机系统安全漏洞会损害公司声誉、增加责任并影响财务结果，且相关法规要求安全事件披露，会带来成本和声誉损害[83][84] - 依赖第三方技术等提供商，其服务失败或本地服务器故障会对公司业务和声誉产生不利影响[85][86] - 在线软件服务的网络安全漏洞会损害客户和公司声誉，使公司面临责任和财务损失，且需不断改进安全控制以符合法规[87][88] - 人工智能和机器学习举措可能不成功，面临算法缺陷、竞争等问题，还可能引发诉讼风险和伦理争议，且面临监管挑战[89][90][91] - 若企业不继续采用公司平台，公司销售增长将不如预期，业务、运营结果和财务状况会受不利影响[93] - 公司有7个3D打印服务中心，若运营中断会影响3D打印服务和医疗器械销售[96] - 构建和运营3D打印基础设施可能遇到困难，导致成本增加和运营效率低下[97] 法规与监管风险 - 违反反腐败和贸易制裁立法可能导致巨额罚款、刑事处罚，影响公司业务和声誉[77] - 欧盟GDPR规定严重违规可处最高2000万欧元或全球营业额4%的罚款[108] - 工作场所事故或环境损害可能导致巨额补救义务和声誉受损，成本可能远超保险赔偿[94] - 公司运营受环境法律法规约束，违规可能面临处罚、运营中断和未来支出[95] - 公司收集个人信息面临隐私和安全责任，需遵守多项法律法规并承担合规成本[106][107] - 公司未能准确应对隐私和安全法规可能导致民事和刑事法律责任，影响医疗业务[113] - 公司未能充分应对可持续发展风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[114][115] - 公司医疗业务受多国政府严格监管，新产品上市需大量时间、精力和费用，且不确定能否获批准[116] - 欧盟自2021年5月26日起实施新医疗设备法规，可能延迟公司新产品认证和商业化[117] - 美国销售医疗产品需获FDA批准，产品修改可能需新510(k)许可或上市前批准[127] - 2010年美国实施PPACA法案，部分条款未完全实施且面临挑战，其影响尚不清楚[129] - 新欧盟医疗设备法规于2021年5月26日生效，公司过渡可能影响欧洲业务[131] - 政府、医院和第三方支付方可能降低公司产品报销金额，影响运营结果[134] - 公司医疗服务和产品的不当使用可能导致产品责任诉讼和监管制裁[135] - 公司医疗促销材料和培训方法须符合法规，违规可能面临监管行动[137] - 外科医生未充分培训可能误用产品，导致产品责任索赔[138] - 公司参与MDSAP，减少审计次数，但达到不符标准时监管机构会行动[119] - 医疗产品召回会分散管理和财务资源，影响财务状况和运营结果，损害声誉和未来收入[139] - Materialise Medical部门产品和服务面临其他创新技术竞争，替代方案可能使公司方案过时[141] - 若医疗产品导致死亡、重伤或故障，公司需遵守医疗设备报告法规，否则可能面临执法行动[142] - 在EEA需遵守欧盟医疗设备警戒系统，报告相关事件并可能采取现场安全纠正措施[143] - 3D打印业务需遵守多司法管辖区法规，合规成本高，违规可能面临多种执法行动[144] - 公司可能受美国联邦和州、欧洲或其他医疗保健法律影响，违规将面临重大处罚[147] 知识产权风险 - 若无法获得产品专利保护或保护知识产权，公司业务可能受损[152] - 竞争对手或第三方可能获取、复制公司技术，现有或未来专利可能无法有效保护公司[153] - 美国专利法变化可能影响公司获取和执行知识产权的能力[154] - 公司可能因知识产权诉讼或其他程序产生大量成本[156] - 知识产权纠纷、诉讼和仲裁可能使公司产生高额成本，影响业务运营，不利判决可能限制知识产权权利和相关技术价值[158] - 获得和维持专利保护依赖于遵守政府专利机构的各项要求，不遵守可能导致专利失效，影响公司竞争地位[159] - 公司可能面临员工不当使用或披露商业秘密的索赔，未来可能需通过诉讼进行辩护，败诉可能导致支付赔偿金、失去宝贵人员或知识产权[160][162] - 公司与知识产权相关的许可协议可能因纠纷而终止，导致需以不利条款重新协商许可或停止授权技术和产品的商业化[163] - 公司与多家公司和机构合作开发技术和专利，部分联合开发的知识产权可能受联合所有权限制，影响未来产品开发和商业化计划[164] - 公司部分专有软件使用开源软件，开源软件许可可能要求公开部分源代码，公司持续监控以避免不利影响[165] 股权与股东相关 - 截至2024年3月26日，公司董事会成员和高级管理层实益拥有约57.66%的已发行普通股（包括美国存托股份代表的普通股）[170] - 截至2023年12月31日，已发行的认股权证可认购总计423,452股普通股，加权平均行使价为每股5.39欧元[171] - 公司无近期支付普通股现金股息的计划，根据比利时法律，每年需将法定非合并账户下至少5%的年度净利润分配至法定储备金，直至储备金达到股本的10%，目前法定储备金未达要求[174] - 公司股东可能因无法参与优先认股权权益发行而导致股权被稀释[193] - 以非欧元货币计价地区的股东面临汇率波动的额外投资风险[197] - 公司可能被归类为被动外国投资公司，这可能给美国投资者带来重大不利的联邦所得税后果[198] - 公司或子公司美国联邦所得税分类的变化，可能给持股10%及以上的美国股东带来不利的税收后果[199] - 公司是比利时有限责任公司，非比利时上市公司，股东权利与比利时或美国上市公司股东不同，部分权利受限[187] - 持有至少10%公司普通股的股东可要求召开特别或临时股东大会，ADS或普通股持有人参与公司治理的能力有限[191] 证券市场相关 - 美国存托股份（ADSs）价格和交易量可能波动，受宏观经济、市场条件、行业因素等多种因素影响，可能导致价格大幅下跌[166][169] - 公司作为外国私人发行人，豁免多项美国证券法规则，信息披露少于美国国内发行人，每年12月31日财年结束后四个月内提交20 - F年报，重大事件公开宣布后及时提交6 - K报告[175] - 公司将于2024年6月30日确定外国私人发行人身份，若失去该身份，合规成本将大幅增加[176] - 截至2023年12月31日，公司3%的资产位于美国，若超50%资产在美国且超50%流通普通股由美国居民持有，将失去外国私人发行人身份[177] - 公司需遵守萨班斯 - 奥克斯利法案，维持有效的财务报告内部控制，否则可能影响财务报告准确性和投资者信心[178] - 公司作为美国上市公司，因相关法规产生大量合规成本，需投入大量时间和人力[180] - 公司可能需招聘更多合格的会计和财务人员及顾问，以满足美国上市公司义务，这会增加运营成本并分散管理层注意力[181] - 存托机构可能因多种原因关闭账簿，限制美国存托股份（ADS）的转让[182] - 证券或行业分析师若不发布公司研究报告或改变对ADS的推荐，可能导致ADS市场价格和交易量下降[183] 财务数据关键指标变化 - 2023 - 2021年资本支出分别为1180万欧元、2480万欧元和1170万欧元[203] - 2023年公司营收2.561亿欧元，同比增长10%，净利润670万欧元，调整后息税折旧摊销前利润3140万欧元[208] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年Materialise Software部门约有293名全职等效员工和顾问，约31%位于比利时总部[215] - 2023 - 2021年Materialise Software部门营收分别为4440万欧元、4370万欧元和4290万欧元，分别占总营收的17.4%、18.8%和20.9%[217] 公司基本信息 - 公司于1990年6月28日在比利时注册为有限责任公司[200] 公司产品介绍 - 公司提供Magics软件应用，其功能包括导入多种CAD格式、修复和优化3D模型等，还有多个增强功能模块[219] - Magics产品套件注重自动化和提高生产力，能实现机器与企业软件平台的互联[220] - 公司推出Magics特定版本，如Magics Essentials、Magics Print和MiniMagics/MiniMagicsPro，用户可升级到专家版[221] - CO - AM是增材工作流程和数字制造软件平台，支持大型制造行业和增材制造服务局，具备订单管理等多种功能[222] - Streamics是公司的遗留3D打印规划系统，功能正逐步迁移到CO - AM平台，之后现有客户将迁移到Link3D平台[222] - 3 - matic是多功能应用程序，可进行设计修改等操作，还能为特定工作流程创建设计自动化解决方案[222] 公司市场分布 - 公司产品收入集中在工业和医疗行业，预计眼镜和鞋类市场将带来额外增长[51]

业绩总结 - 2023年第四季度收入增长4.1%，达到6530万欧元，去年为6270万欧元[5] - 2023年全年收入增长10.4%，达到2.561亿欧元，去年为2.320亿欧元[21] - 净利润从2022年的220万欧元亏损转为2023年的670万欧元盈利[23] - 2023年第四季度净利润为6,695,000欧元，相较于2022年同期的净亏损4,588,000欧元实现了显著改善[61] 财务指标 - 调整后EBITDA几乎翻倍，达到850万欧元，占收入的13.0%[7] - 2023年全年调整后EBITDA增长65%，达到3140万欧元，去年为190万欧元[22] - 2023年第四季度调整后的EBITDA为8,474,000欧元，较2022年同期的4,258,000欧元增长了99.5%[61] - 2023年全年调整后的EBIT为9,886,000欧元，相较于2022年的(3,013,000)欧元实现了转正[61] - 2023年第四季度EBIT为(1,113,000)欧元，较2022年同期的(1,554,000)欧元有所改善[61] 现金流与费用 - 2023年末现金持有量为1.276亿欧元[24] - 2023年第四季度财务费用为266,000欧元，较2022年同期的4,216,000欧元大幅下降[61] - 2023年全年折旧和摊销费用为21,511,000欧元，较2022年的22,026,000欧元略有减少[61] - 2023年第四季度的财务收入为(32,000)欧元，较2022年同期的(780,000)欧元有所改善[61] 用户数据与市场展望 - 医疗软件收入增长13%，第四季度调整后EBITDA达到936.5万欧元，调整后EBITDA利润率为33.6%[34] - 软件部门第四季度收入较去年同期下降3.8%，调整后EBITDA增长至125.9万欧元，调整后EBITDA利润率为11.2%[31] - 递延收入从软件维护和许可费用在2023年第四季度增长至4490万欧元[6] - 预计2024年合并收入将增长至2.65亿至2.75亿欧元[43] - 预计2024年合并调整后的EBIT将在11,000,000至14,000,000欧元之间[63] 负面信息 - 2023年第四季度的减值费用为4,228,000欧元，较2022年同期的0欧元有所增加[61]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入增长10.4%至2.561亿欧元 [23][24] - 2023年第四季度收入增长4.1%至6530万欧元 [25] - 2023年全年调整后EBITDA增长65%至3140万欧元 [24] - 2023年第四季度调整后EBITDA增长至850万欧元,占收入13% [25] - 2023年全年实现净利润670万欧元,上年同期亏损220万欧元 [24] - 2023年第四季度净亏损50万欧元,上年同期亏损460万欧元 [25][60] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 2023年全年软件收入增长2%至4440万欧元,调整后EBITDA增长至750万欧元 [51] - 2023年第四季度软件收入下降4%至1130万欧元,但经常性收入增长5% [50] 制造业务 - 2023年全年制造业务收入增长7%至1.1亿欧元,调整后EBITDA为750万欧元 [55] - 2023年第四季度制造业务收入下降2%至2620万欧元,调整后EBITDA下降至60万欧元 [54] 医疗业务 - 2023年全年医疗业务收入增长20%至1.014亿欧元,调整后EBITDA为2650万欧元 [53] - 2023年第四季度医疗业务收入增长15%,调整后EBITDA增长至940万欧元 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观经济和地缘政治环境不确定性持续,对原型制作需求产生负面影响 [14][15] - 但3D打印在灵活、可持续和具有成本效益的生产方面的需求依然强劲 [16][17][18] - 从原型制作向终端产品的转变正在进行,3D打印在更多行业和应用中被采用 [17][18] - 航空航天行业是3D打印应用的一个良好示例,公司与GKN Aerospace等建立了合作关系 [34][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在软件、硬件和专业知识方面的独特优势,使其在3D打印市场处于领先地位 [20][21][22] - 公司将重点关注医疗业务的持续增长、软件业务在终端产品市场的机会,以及制造业务在选定细分市场的增长 [64][65][66] - 公司将在2024年底前开设新的ACTech铸造制造工厂,以捕捉该领域的机遇 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和地缘政治环境的不确定性将持续至少2024年大部分时间 [64] - 公司将保持对医疗业务、软件业务终端产品市场机会和制造业务选定细分市场的关注 [64][65][66] - 2024年收入预计将增长至2.65-2.75亿欧元,调整后EBIT预计为1100-1400万欧元 [69][73]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度，公司收入增长3.2%，达到6010万欧元，调整后EBITDA增长至790万欧元，调整后EBITDA利润率为13.1%，较去年同期的510万欧元增长近55% [7][8] - 毛利润率从去年的55%提高到56%，运营费用减少140万欧元（4.2%），销售和营销及一般和行政费用分别下降8%和4%，研发支出增加2% [10] - 截至2023年第三季度末，现金储备为1.34亿欧元，借款降至6620万欧元，净现金状况改善至6770万欧元，第三季度经营活动现金流增至810万欧元，去年同期为380万欧元 [11] - 递延收入从2022年底的4280万欧元降至4010万欧元，但较去年9月仍增加170万欧元 [34] - 集团运营结果为正，达230万欧元，去年同期为负30万欧元，第三季度净财务收入为正，达130万欧元，净利润显著增至400万欧元（每股0.07欧元），去年同期为140万欧元（每股0.02欧元） [37] - 公司维持全年收入预期在2.55亿 - 2.6亿欧元之间，维持2023年调整后EBITDA指导在2800万 - 3300万欧元之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 收入持续两位数增长，达13%以上，软件收入增长10%，医疗设备业务整体增长15%，调整后EBITDA从去年的480万欧元增至710万欧元，调整后EBITDA利润率提高至29.4% [9] 软件业务 - 收入保持稳定，为1080万欧元，来自维护合同和续订许可证（包括CO - AM订阅费）的经常性收入增长10%，非经常性销售收入下降18%，调整后EBITDA从去年的20万欧元大幅增至180万欧元，调整后EBITDA利润率提高至16.5% [35] 制造业务 - 收入下降3.8%，至2510万欧元，主要因原型市场普遍放缓，调整后EBITDA降至110万欧元，EBITDA利润率为4.3% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 软件业务占Q2总收入的18%，医疗业务占40%，制造业务占42% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为3D打印是一场缓慢的革命，当前行业发展面临互操作性和兼容性问题，复杂性阻碍行业增长和分布式制造的到来，公司通过投资数字制造平台CO - AM应对挑战 [14][15][16] - 公司医疗业务展示了良好的数字骨干，能在全球范围内实现增材制造的经济规模化，且符合各国法律要求 [17] - 公司将迎来管理层过渡，Brigitte de Vet将于2024年1月1日起担任首席执行官，公司相信她和执行委员会将为客户带来创新解决方案，为员工提供激励性工作环境 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管工业活动经济条件不利，但公司底线表现稳定，证实了其持久发展的特质，公司对未来发展有信心，相信在新CEO领导下将继续在3D打印革命中发挥重要作用 [13][43] - 医疗设备行业受当前经济形势影响，投资谨慎，一定程度上影响公司医疗软件业务增长，但公司希望其经济活动能回升 [64] 其他重要信息 - 公司提醒管理层的前瞻性陈述受不确定性和风险影响，实际结果可能与预期有重大差异，详细风险描述可在公司最新的20 - F表格年度报告中找到 [2] - 本次财报电话会议配有幻灯片演示，可在公司网站投资者关系板块查看，今日早些时候发布的收益新闻稿也可在该页面找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 医疗业务除医疗器械和植入物外，还有哪些优势市场或增长领域？ - 软件收入中约30%为非经常性收入，经常性收入目前占比约70%，且逐季上升 [25] 问题2: 医疗设备市场趋势及未来12个月的业务管道情况如何？ - 医疗领域有一些新应用推向市场，如肿瘤手术个性化解决方案，个性化是医疗设备行业的基本趋势，公司有完整的研究工具和解决方案支持个性化方法在不同外科领域的推广 [49] 问题3: 软件业务中，非经常性收入客户占比及待转化为经常性收入的比例情况如何？ - 未明确给出具体比例 [66] 问题4: 公司治理结构如何变化？ - 公司治理将发生变化，Fried将担任非执行董事长，实现董事会和执行委员会的更大分离，这是公司成长和成熟的下一步 [67] 问题5: 云基软件业务进展及看法如何？ - 公司继续投资云基解决方案，有一些公司采用，但企业对企业的云环境销售比基于Wintel的笔记本软件更困难，公司的API和库可在不同服务器或云环境中部署 [69] 问题6: 递延收入下降原因及趋势如何？ - 递延收入在第二和第三季度下降，但存在时间效应，历史上公司通常在第四季度积累递延收入，第二季度消耗，与去年9月相比仍增加170万欧元，第三季度消耗高于预期，可能与当前经济形势有关 [54][71]