公司基本信息 - 公司成立于1983年，总部位于弗吉尼亚州罗阿诺克，在弗吉尼亚州罗阿诺克、北卡罗来纳州阿什维尔附近和得克萨斯州达拉斯附近设有办公室、制造和仓库设施[93] - 公司主要为企业市场、各种恶劣环境和专业市场以及无线运营商市场制造光纤和铜数据通信电缆及连接解决方案[90] - 公司通过全资子公司Applied Optical Systems, Inc.销售达拉斯工厂生产的产品[95] - 公司全资子公司Centric Solutions LLC为数据中心市场提供电缆和连接解决方案[97] 疫情对公司的影响 - 新冠疫情对公司的销售、产量和许多成本产生了重大负面影响[84] - 自2020年3月20日以来，公司因员工被归类为关键基础设施劳动力而持续运营[82] 公司业务市场趋势 - 2021财年第二和第三季度，公司多个市场出现未来走强的积极迹象，销售额和产量有所增加[88] 2021财年第三季度财务数据关键指标变化 - 2021财年第三季度合并净销售额同比增长14.6%，达到1560万美元，去年同期为1360万美元[99] - 2021财年第三季度毛利润同比增长17.8%，达到410万美元，2020财年第三季度为350万美元[99] - 2021财年第三季度毛利率增至26.2%，2020财年第三季度为25.5%[99] - 2021财年第三季度净销售额为1560万美元，同比增长14.6%，环比下降不到1%；前九个月净销售额为4330万美元，同比增长4.5%[109][110][111][131] - 2021财年第三季度毛利润为410万美元，同比增长17.8%，毛利率增至26.2%；前九个月毛利润为1120万美元，同比增长13.6%，毛利率增至25.9%[109][114][135] - 2021财年第三季度SG&A费用降至450万美元，同比下降0.6%，占净销售额的29.0%；前九个月SG&A费用降至1340万美元，同比下降10.1%，占净销售额的31.0%[108][109][117][137] - 2021财年第三季度净收入为540万美元，去年同期净亏损140万美元；前九个月净收入为660万美元，去年同期净亏损570万美元[108][109][130] - 2021财年第三季度特许权使用费净支出为5000美元，去年同期为19.3万美元[119] - 2021财年第三季度无形资产摊销费用为1.2万美元，去年同期为1.1万美元[120] - 2021财年第三季度其他收入净额为580万美元，去年同期其他费用净额为13.7万美元[121] - 2021财年第三季度所得税费用为4000美元，去年同期为5000美元，有效税率均低于1%[126] 2021财年前九个月财务数据关键指标变化 - 2021财年前九个月SG&A费用较去年同期减少150万美元，其中员工和合同销售人员相关成本减少100万美元、坏账费用减少43.1万美元、差旅费减少14.4万美元、营销费用减少14万美元[138] - 2021财年前九个月特许权净收入为4.5万美元，而2020财年同期特许权净支出为20.8万美元[140] - 2021财年前九个月无形资产摊销费用为3.4万美元，2020财年同期为3.1万美元[141] - 2021财年前九个月其他净收入为880万美元，2020财年同期其他净支出为40万美元[142] - 2021财年前九个月所得税收益为2.2万美元，2020财年同期所得税支出为1.5万美元，两个财年前九个月有效税率均低于负1%[146] - 2021财年前九个月净收入为660万美元，2020财年同期净亏损为570万美元，主要因税前收入增加1230万美元[151] 特定时间点财务状况 - 截至2021年7月31日，总资产较2020年10月31日增加290万美元，增幅7.8%，达3940万美元；总负债减少400万美元，降幅18.6%，至1730万美元；股东权益增加680万美元[152][153][154] - 截至2021年7月31日，现金为12.1万美元，较2020年10月31日减少2万美元；营运资金为2340万美元，流动比率为5.3:1，而2020年10月31日分别为1910万美元和4.0:1[157][158] 现金流量情况 - 2021财年前九个月经营活动净现金使用量为21万美元，2020财年同期为240万美元；投资活动净现金使用量为15.1万美元，2020财年同期为13.1万美元；融资活动净现金流入为34.2万美元，2020财年同期为300万美元[160][162][163] 公司股份回购计划 - 公司于2015年7月14日获批回购计划，拟回购并注销至多40万股普通股，约占当时已发行股份的6.0%，截至2021年7月31日，剩余39.84万股待回购，目前已暂停该计划[164] 公司循环信贷协议 - 循环信贷协议的最高本金总额为1800万美元，年利率为当时有效优惠利率加1.5%，但不低于4.75%，违约时利率可能比适用利率高6.0%，初始期限为三年，至2023年7月24日终止[169] - 截至2021年7月31日，循环信贷的应计利息为优惠贷款利率加1.5%，实际利率为4.75%[169] - 截至2021年7月31日，公司循环信贷的未偿还借款为560万美元，可用信贷为220万美元[172] 公司资本支出情况 - 截至2021年7月31日，公司没有重大资本支出承诺，预计2021财年资本支出不超过75万美元[173] 公司运营资金支持情况 - 公司认为未来12个月内，运营现金流、手头现金和现有信贷安排足以支持运营[175] 公司销售季节性模式 - 公司通常预计每个财年上半年净销售额相对较低，下半年相对较高，正常情况下上半年净销售额占比48%，下半年占比52%[177] - 2019 - 2020财年公司典型季节性销售模式受到多种因素影响，包括COVID - 19疫情、无线运营商市场订单波动等[177] 会计准则变化影响 - 2019年12月FASB发布的ASU 2019 - 12自2020年12月15日之后的财年生效，预计对公司运营结果、财务状况、流动性及财务报表披露无重大影响[181] 公司内部控制情况 - 截至2021年7月31日，公司披露控制和程序有效，上一财季内公司财务报告内部控制无重大变化[185] 公司其他收益情况 - 2021年7月1日，SBA免除PPP贷款全额余额，公司确认债务清偿收益约500万美元[108] - 2021财年第三季度，公司确认员工保留税收抵免（ERTC）96.5万美元，截至7月31日，仍有360万美元ERTC待退还[108][123]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长14.6%，达到1560万美元，去年同期为1360万美元；前九个月净销售额为4330万美元，同比增长4.5%，去年同期为4140万美元 [9][16][18] - 第三季度毛利润同比增长17.8%，达到410万美元，去年同期为350万美元；前九个月毛利润为1120万美元，同比增长13.6%，去年同期为990万美元 [19][20] - 第三季度毛利率从25.5%提升至26.2%，前九个月毛利率从23.9%提升至25.9% [20][21] - 第三季度SG&A费用降至450万美元，去年同期为460万美元；前九个月SG&A费用降至1340万美元，同比下降10.1%，去年同期为1490万美元 [24][25][28] - 第三季度SG&A费用占净销售额的比例从33.4%降至29%，前九个月从36.1%降至31% [25][26] - 第三季度净利润为540万美元，合每股0.71美元，去年同期净亏损140万美元，合每股0.20美元；前九个月净利润为660万美元，合每股0.88美元，去年同期净亏损570万美元，合每股0.78美元 [28][29] - 2021年7月1日，小企业管理局免除了全部薪资保护计划贷款余额及应计利息，公司在第三季度和前九个月确认了约500万美元的债务清偿收益 [30] - 前九个月公司确认了总计430万美元的可退还工资税抵免，其中第三季度确认了96.5万美元 [31] - 截至2021年7月31日，公司有360万美元已确认但尚未退还的ERTC，循环信贷额度借款余额为560万美元，可用信贷额度为220万美元，房地产定期贷款余额为490万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度，企业和专业市场（包括无线运营商市场）的净销售额均较去年同期有所增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度，美国客户的净销售额同比增长16.6%，美国以外客户的净销售额同比增长6.3% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行有针对性的增长战略，专注于尽可能高效运营，以应对市场变化 [8] - 公司凭借差异化的核心优势和市场地位，在市场条件改善时捕捉机会，为股东创造价值 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来市场前景持乐观态度，在多个市场看到积极的增长迹象，第二和第三财季的销售和产量较去年有所增加 [8] - 公司正在积极应对获取原材料、扩大劳动力和控制成本等挑战 [11] 其他重要信息 - 公司在2021财年第三季度和前九个月通过成本控制和效率提升措施，降低了SG&A费用 [13][27] - 公司的毛利率受净销售额水平、产品组合以及过往采取的措施影响 [22][23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无提前提交的问题 [36]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度合并净销售额为1570万美元，较2020财年同期的1490万美元增长5.9%；2021财年上半年合并净销售额为2760万美元，较去年同期的2780万美元略有下降；与2021财年第一季度的1190万美元相比，第二季度净销售额环比增长32.5% [12] - 2021财年第二季度毛利润为480万美元，较2020财年同期的400万美元增长20.6%，毛利率从26.9%提升至30.6%；2021财年上半年毛利润为710万美元，较去年同期的640万美元增长11.4%，毛利率从23.1%提升至25.8% [13] - 2021财年第二季度SG&A费用降至460万美元，较去年同期的550万美元下降17.3%，占净销售额的比例从37.3%降至29.2%；2021财年上半年SG&A费用降至890万美元，较去年同期的1040万美元下降14.2%，占净销售额的比例从37.4%降至32.2% [15] - 2021财年第二季度公司实现净利润340万美元，合每股基本和摊薄收益0.45美元，而2020财年同期净亏损170万美元，合每股基本和摊薄亏损0.23美元；2021财年上半年公司实现净利润120万美元，合每股基本和摊薄收益0.17美元，而去年同期净亏损430万美元，合每股基本和摊薄亏损0.58美元 [16] - 截至2021年4月30日，公司循环信贷额度下有590万美元未偿还借款，可用信贷额度为250万美元；房地产定期贷款未偿还余额为500万美元，PPP市场贷款余额为500万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度，企业和专业市场的净销售额均有所增长，包括无线运营商市场 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度，美国国内客户净销售额增长4.4%，美国以外客户净销售额增长11.8% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度公司签署两项重要协议，一是与美国国防部的主要国防承包商签订供应特定专有产品的合同，预计2021财年第三季度开始生产并持续到下一财年；二是与康普公司达成专利交叉许可协议，涉及铜数据通信、连接性专利以及室内无线专利 [7][8] - 公司持续推进销售、业务发展和成本控制举措，以实现未来增长、提高运营效率和控制费用 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩反映团队努力，随着疫情影响消退，公司采取措施保护业务、巩固市场地位并谋求成功；净销售额受益于部分限制措施解除和受疫情影响市场的重新开放，市场呈现积极迹象 [6] - 公司预计随着经济环境改善，市场将持续好转，有信心在2021财年下半年表现强劲，为客户提供关键任务产品和解决方案，为股东创造更大价值 [10] 其他重要信息 - 2021财年第二季度，公司确定符合条件获得总计340万美元的可退还工资税抵免，预计2021年第二日历季度剩余时间还将获得约90万美元抵免，将反映在2021财年第三季度业绩中 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请说明CX - Series混合电缆产品线的历史应用、发展方向以及是否适用于FTTA应用 - 公司有多种光纤电缆产品，包括CX - Series电缆，混合电缆包含铜导体和光纤，用于无源光局域网、安全工业应用和光纤到天线应用等；通常不将FTTA产品列在网站上，因其为定制产品，但公司在该目标市场有强大能力和专业知识 [21] 问题: 2020财年10 - K文件披露后，公司罗阿诺克制造部门招聘岗位增加，如何应对劳动力市场挑战 - 疫情初期公司尽力保留岗位，但出现正常人员流失，未总是招聘新员工填补空缺以提高效率；随着市场改善，公司增加制造岗位招聘；招聘有挑战，但公司提供有竞争力的工资和福利，所在州支持劳动力发展，有良好工作环境，长期来看招聘有能力员工没问题，但也面临短期挑战 [22][23] 问题: 公司是否计划在第四季度末采用新的股东保护权利协议 - 目前不适合对董事会决策进行猜测，董事会将在适当时候决定是否续签股东保护权利计划 [24]

公司基本信息 - 公司成立于1983年，总部位于弗吉尼亚州罗阿诺克，在多地设有办公室、制造和仓库设施 [87] - 公司主要为企业市场、恶劣环境和专业市场以及无线运营商市场提供产品 [85] - 公司旗下子公司AOS负责销售达拉斯工厂生产的产品 [89] - 公司旗下子公司Centric Solutions为数据中心市场提供解决方案 [91] 疫情影响 - 新冠疫情对公司销售、产量和成本产生显著负面影响 [78] - 公司为应对疫情对业务运营做出多项改变 [80] 净销售额相关 - 2021财年第二季度合并净销售额同比增长5.9%至1570万美元，环比增长32.5% [93] - 公司净销售额受大订单时间、地区销售增减和汇率波动影响 [95] - 2021财年第二季度净销售额为1574.1万美元，同比增长5.9%，环比增长32.5%；上半年净销售额为2761.8万美元，同比下降0.5%[103][104][105][127] - 公司通常预计每个财年上半年净销售额相对较低，下半年相对较高，正常情况下上半年净销售额占比48%，下半年占比52%[173] - 2020财年公司季节性模式受COVID - 19疫情影响，2019和2018财年受无线运营商市场订单波动等因素影响[173] 毛利润相关 - 2021财年第二季度毛利润同比增长20.6%至480万美元，环比增长108.7% [93] - 2021财年第二季度毛利率增至30.6%，2020财年第二季度为26.9% [93] - 2021财年第二季度毛利润为481.9万美元，同比增长20.6%，环比增长108.7%；上半年毛利润为712.9万美元，同比增长11.4%[103][108][109][130] SG&A费用相关 - 2021财年第二季度SG&A费用为459万美元，同比下降17.3%；上半年SG&A费用为889.8万美元，同比下降14.2%[103] - 2021财年上半年SG&A费用较去年同期减少150万美元，主要因员工相关成本减少82.3万美元、坏账费用减少41万美元、差旅费减少16.5万美元和营销费用减少16万美元[134] 净收入相关 - 2021财年第二季度净收入为338.5万美元，去年同期净亏损168.9万美元，同比增长300.4%；上半年净收入为124.4万美元，去年同期净亏损428.1万美元，同比增长129.1%[103] 特许权使用费净收入相关 - 2021财年第二季度特许权使用费净收入为4.3万美元，去年同期为3000美元[114] - 2021财年上半年净特许权使用费收入为5万美元，而2020财年上半年净特许权使用费用为1.5万美元[135] 无形资产摊销费用相关 - 2021财年第二季度无形资产摊销费用为1.1万美元，去年同期为1万美元[115] - 2021财年上半年无形资产摊销费用为2.2万美元，2020财年上半年为2万美元[136] 其他收入净额相关 - 2021财年第二季度其他收入净额为310万美元，去年同期其他费用净额为12.4万美元[116] - 2021财年上半年其他净收入为300万美元，2020财年上半年其他净费用为26.3万美元，主要因ERTC[137] 税收抵免相关 - 2021财年第二季度公司获得340万美元员工保留税收抵免，预计第二日历季度剩余时间还将获得约90万美元抵免[101][119] - 2021财年上半年公司符合条件获得的可退还工资税抵免总额为340万美元[139] 所得税费用相关 - 2021财年第二季度所得税费用为7000美元，去年同期为5000美元[121] - 2020年10月31日，公司递延所得税资产估值备抵总额为480万美元[124] - 2021财年上半年所得税前收入为120万美元，2020财年上半年净亏损430万美元，变化主要因ERTC、毛利润增加72.8万美元和SG&A费用减少[140] - 2021财年上半年所得税收益为2.6万美元，2020财年上半年所得税费用为1万美元，有效税率分别为负2.1%和小于负1%[142] 资产负债相关 - 截至2021年4月30日，总资产较2020年10月31日增加390万美元，增幅10.7%，达4050万美元；总负债增加250万美元，增幅11.9%，达2380万美元；股东权益增加140万美元[147][148][149] 现金流量相关 - 2021财年上半年经营活动净现金使用量为39.2万美元，2020财年上半年为81.6万美元；投资活动净现金使用量分别为10.5万美元和10.4万美元；融资活动净现金提供量分别为71.7万美元和470万美元[155][157][158] 回购计划相关 - 公司有回购计划，截至2021年4月30日，还有39.84万股待回购，目前已暂停该计划[160] 循环信贷相关 - 截至2021年4月30日，公司循环信贷的未偿还借款为590万美元，可用信贷为250万美元[168] 资本支出相关 - 截至2021年4月30日，公司没有重大资本支出承诺，预计2021财年资本支出不超过75万美元[169] 运营资金支持相关 - 公司认为未来12个月内，运营现金流、手头现金和现有信贷安排足以支持运营[171] 会计政策相关 - 2020财年10 - K表格年度报告中披露的重大会计政策在2020年11月1日至2021年4月30日期间未发生变化[176] - 2019年12月FASB发布的ASU 2019 - 12预计不会对公司经营成果、财务状况、流动性及相关财务报表披露产生重大影响[177] 内部控制相关 - 截至2021年4月30日，公司披露控制和程序有效，且上一财季内公司财务报告内部控制无重大变化[181]

公司基本信息 - 公司成立于1983年，总部位于弗吉尼亚州罗阿诺克，在弗吉尼亚州罗阿诺克、北卡罗来纳州阿什维尔附近和得克萨斯州达拉斯附近设有办公室、制造和仓库设施[85] - 公司主要在罗阿诺克工厂生产光纤电缆，在阿什维尔工厂生产企业连接产品，在达拉斯工厂生产恶劣环境和特种连接产品[85] - 公司通过全资子公司Applied Optical Systems, Inc.销售达拉斯工厂生产的产品[87] - 公司全资子公司Centric Solutions LLC为数据中心市场提供布线和连接解决方案[89] 疫情影响 - 公司运营受新冠疫情显著负面影响，截至2021年1月31日，设施维持低产能，人员数量低于疫情前[77] - 公司预计新冠疫情对净销售的影响可能持续到2021财年第二季度之后（2021年4月30日结束）[81] 销售相关定义 - 公司产品净销售包括国内外销售，国外销售以美元计价，会受大订单时间和汇率波动影响[92] - 公司净销售为产品总销售额减去折扣、退款和退货，收入在产品转移给客户时确认[93] 成本与费用定义 - 公司销售商品成本主要包括材料成本、产品保修成本、补偿成本、间接费用和其他制造运营相关成本，其中材料成本占比最大[94] - 公司销售、一般和行政费用包括销售和营销人员薪酬、运输成本、贸易展览费用等多项费用[96] 财务数据关键指标变化 - 2021财年第一季度合并净销售额为1190万美元，较去年同期的1290万美元下降7.8%[97][100] - 2021财年第一季度毛利润为230万美元，较2020财年第一季度的240万美元下降3.9%，毛利率从18.7%提升至19.4%[97][105] - 2021财年第一季度SG&A费用降至430万美元，较去年同期的480万美元下降10.7%[97][99][107] - 2021财年第一季度净亏损为210万美元，即每股亏损0.29美元，去年同期为260万美元，即每股亏损0.35美元，亏损幅度收窄17.4%[97][99][118] - 截至2021年1月31日，总资产降至3540万美元，较2020年10月31日减少120万美元，降幅3.3%；总负债增至2220万美元，较2020年10月31日增加90.8万美元，增幅4.3%；股东权益减少210万美元[119][120] - 截至2021年1月31日，公司现金为45.2万美元，较2020年10月31日增加31.1万美元，主要源于经营活动提供的净现金52.5万美元[123] - 2021财年第一季度经营活动提供的净现金为52.5万美元，2020财年第一季度为54.4万美元[126] - 2021财年第一季度投资活动使用的净现金为5.7万美元，2020财年第一季度为6.8万美元[128] - 2021财年第一季度融资活动使用的净现金为15.8万美元，2020财年第一季度为31.9万美元[130] 贷款与融资相关 - 2021年2月22日，公司向贷款人提交了500万美元PPP贷款本金及应计利息的豁免申请[97] - 2020财年公司获得500万美元无担保PPP贷款，利率固定为每年1.00%，截至2021年1月31日已累计利息费用39,851美元，若未获豁免每月需支付约560,000美元本息[134] - 公司循环信贷协议最高本金总额为1800万美元，利率为当时有效优惠利率加1.5%，但不低于4.75%，截至2021年1月31日，循环信贷有490万美元未偿还借款和120万美元可用信贷[136][139] - 弗吉尼亚房地产贷款和北卡罗来纳房地产贷款与品尼高银行签订，固定利率为3.95%[133] - 公司循环信贷协议初始期限为三年，终止日期为2023年7月24日，之后可每年续签[136] - 公司循环信贷协议额度计算方式为：85%的合格账户未偿还总额加上合格库存总价值35%、500万美元和合格账户贷款价值100%三者中的最低值，再减去150万美元[135] 公司计划与预期 - 公司回购计划获批可回购400,000股普通股，约占当时已发行股份的6.0%，截至2021年1月31日还剩398,400股未回购，目前已暂停该计划[131] - 公司预计2021财年资本支出不超过750,000美元，资金将从营运资金、经营活动现金或循环信贷借款中获取[140] - 公司通常预计每个财年上半年净销售额相对较低，下半年相对较高，正常情况下上半年占48%，下半年占52%，但该模式可能受多种因素影响[144] 会计准则影响 - 2019年12月FASB发布ASU 2019 - 12，自2020年12月15日之后开始的财年生效，预计对公司经营成果、财务状况、流动性或相关财务报表披露无重大影响[148] 内部控制情况 - 截至2021年1月31日，公司披露控制和程序有效，上一财季内部控制无重大影响[152]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度合并净销售额为1190万美元，较2020财年第一季度的1290万美元下降7.8% [11] - 2021财年第一季度毛利润为230万美元，2020财年第一季度为240万美元；毛利率从2020财年第一季度的18.7%增至2021财年第一季度的19.4% [12] - 2021财年第一季度SG&A费用降至430万美元，较去年同期的480万美元下降10.7%；SG&A费用占净销售额的比例从2020财年第一季度的37.4%降至2021财年第一季度的36.3% [14] - 2021财年第一季度净亏损210万美元，合每股基本和摊薄亏损0.29美元；2020财年第一季度净亏损260万美元，合每股基本和摊薄亏损0.35美元 [15] - 截至2021年1月31日，循环信贷额度未偿还借款490万美元，可用信贷额度120万美元；房地产定期贷款未偿还余额510万美元，PPP贷款未偿还余额500万美元 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度企业和专业市场净销售额均下降 [8] - 公司开始看到部分市场未来走强的积极迹象，有望在2021财年下半年受益于市场改善，但无法完全预测疫情持续时间、范围及对各市场和客户的持续影响 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 尽管市场环境仍受疫情影响，公司继续战略努力，在目标市场捕捉增长机会，同时高效运营并实施成本控制举措 [7] - 公司将继续保护业务，巩固强大市场地位，凭借独特竞争优势、能力和举措促进未来盈利增长，加强市场定位，成功与更大竞争对手竞争 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年充满挑战，但公司乐观认为疫情即将结束，有望捕捉重大机会，为股东创造长期价值 [9] - 公司有坚实基础和有弹性的商业模式，在行业中处于独特地位，将继续高效运营并服务客户 [9] 其他重要信息 - 2020财年公司获得500万美元小企业管理局薪资保护计划贷款，以应对疫情对销售和运营的重大负面影响；公司认为已满足贷款豁免要求，并于2021年2月22日申请豁免全部本金余额和应计利息 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否有个人投资者提前提交问题？ - 没有个人投资者在电话会议前提交问题 [20]

公司基本信息 - 公司于1983年在弗吉尼亚州成立，总部位于弗吉尼亚州罗阿诺克[10] 公司专利情况 - 过去两年公司获得9项光纤和铜连接及光缆创新设计专利[21] 公司销售渠道 - 公司产品主要销售给主要经销商、区域经销商、专业和小型经销商、原始设备制造商、增值经销商和终端用户[35] 各业务线竞争情况 - 公司光纤电缆产品线与康宁公司、百通电缆等大型制造商竞争[36] - 公司铜缆产品线与普睿司曼集团、百通公司等大型制造商竞争[36] - 公司光纤和铜连接产品线与康普控股公司、康宁公司等竞争[36] - 公司恶劣环境和专业连接产品线与康宁公司、安费诺公司等竞争[36] 公司环境合规情况 - 公司未发现其设施存在违反当地、州或联邦环境法律的重大问题[38] - 公司在2020财年未产生与环境合规相关的重大支出[38] - 公司认为已基本遵守所有适用的环境法规[38] 公司销售范围 - 2020财年公司在约50个国家销售产品[39] 公司员工规模 - 截至2020年10月31日，公司共雇佣317人（不包括独立销售代表和公司）[41] 公司净销售额占比情况 - 通常情况下，公司预计财年上半年净销售额占比48%，下半年占比52%[44] - 2020、2019和2018财年上半年净销售额平均占比分别约为50%、50%和51%[44] - 2020、2019和2018财年下半年净销售额平均占比分别约为50%、50%和49%[44] 疫情对公司的影响 - 2020财年公司因疫情要求员工居家隔离，影响了生产能力[43] 公司金融工具情况 - 公司未参与衍生金融工具或衍生商品工具交易[63] - 截至2020年10月31日，公司金融工具未面临重大市场风险[63]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年合并净销售额为5530万美元，较2019财年的7130万美元下降22.5%；2020财年第四季度合并净销售额为1390万美元，较去年同期的1820万美元下降23.9%，较2020财年第三季度增长1.8% [28][29] - 2020财年毛利为1410万美元，2019财年为1830万美元；2020财年毛利率为25.5%，2019财年为25.7%；2020财年第四季度毛利为420万美元，2019年同期为490万美元；2020财年第四季度毛利率为30.3%，2019年同期为27.1%，较2020财年第三季度增长21.3% [31] - 2020财年SG&A费用约减少420万美元，即17.9%，降至1920万美元；SG&A费用占净销售额的比例从2019财年的32.9%升至2020财年的34.8%；2020财年第四季度SG&A费用约减少120万美元，即21.1%，降至430万美元；SG&A费用占净销售额的比例从2019财年第四季度的29.9%升至2020财年第四季度的31%，较2020财年第三季度下降5.4% [33] - 2020财年净亏损610万美元，即每股基本和摊薄亏损0.83美元；2019财年净亏损570万美元，即每股基本和摊薄亏损0.77美元；2020财年第四季度净亏损40.6万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元；2019财年第四季度净亏损65.7万美元，即每股基本和摊薄亏损0.09美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020财年专业市场受影响最大，净销售额较上一年下降30%；企业市场净销售额较上一年下降11.4% [14] - 2020财年对无线运营商市场某一客户的净销售额减少610万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020财年新冠疫情对公司多数市场产生负面影响，不同市场受影响程度不同 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在光纤和铜缆及连接行业具有独特地位，凭借差异化核心优势和能力与大型竞争对手竞争，通过提供顶级产品和应用解决方案参与市场竞争 [20] - 公司受益于经营杠杆，随着净销售额增长，毛利和盈利能力增长速度快于净销售额增长速度；反之，收入下降时，毛利和盈利能力下降速度也更快 [21][22] - 2021财年公司预计疫情对全球经济和市场的影响将逐渐消退，将继续积极执行战略举措，优先实现营收增长，利用经营杠杆提升利润，同时继续控制成本，提高制造运营效率，为客户提供优质服务，实现长期股东价值 [23][24][25] - 公司在5G市场主要与行业内大型企业竞争，作为小公司，具有快速推出新设计和满足客户不断变化需求的优势 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年公司面临重大挑战，但团队展现出优势和韧性，采取措施减轻疫情影响，加强财务状况，为未来业务正常化后的增长奠定基础 [7][8] - 随着疫情影响消退，公司预计各目标市场将出现不同程度改善，公司已做好准备利用市场复苏机会实现增长 [23] 其他重要信息 - 2020财年公司终止与顶峰银行的循环信贷票据，与North Mill Capital签订贷款和担保协议，获得最高1800万美元的循环信贷 [35] - 2020年4月公司获得500万美元小企业管理局薪资保护计划贷款，用于维持员工人数和服务关键基础设施客户，公司认为该贷款最终将全额豁免 [18][36] - 美国军方是公司关键客户，2020财年对美国军方客户的净销售额有所增加 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何近期无线运营商市场收入大幅下降，可预见未来是否有改善，下降原因是产品过时还是定价压力 - 公司在无线运营商市场主要与一家合作伙伴合作，该合作伙伴受新冠疫情和其他市场力量影响，进而影响公司；公司一直在拓展该市场的其他渠道，相信长期会受益 [43] 问题: 5G是否需要光纤电缆和连接器，公司如何参与该市场，是否有增长机会 - 5G需要公司产品组合中的光纤电缆和连接器，公司正在参与该市场，主要与一家合作伙伴合作，正在努力扩大市场份额并已初见成效 [44] 问题: 在5G市场与哪些公司竞争，有何优势 - 5G市场与长途电信市场有相似之处，公司在这些市场与行业内大型企业竞争；作为小公司，公司能够快速推出新设计，满足客户不断变化的需求 [45] 问题: 请详细说明加速业务发展和销售增长的措施 - 2020年面对经济和疫情影响，公司重新审视业务流程和工具，在销售、业务发展和营销方面做出多项改变，随着疫情影响消退和市场复苏，有望带来新业务 [46] 问题: 公司产品组合丰富，是否考虑减少低销量或低利润率产品，专注高销量和高利润产品 - 公司参与多个市场竞争，部分专业市场更有利可图但易受宏观经济条件影响；公司在许多市场处于领先地位，广泛的产品组合有助于维持规模和在优势市场增长；公司会定期评估产品组合，认为缩小产品范围可能导致更多价格竞争，而公司的竞争优势在于产品性能差异化 [47][48] 问题: 中国是否是公司主要竞争对手，是否面临定价压力 - 公司通常未感受到中国制造商的显著竞争；价格是考虑因素，公司尽量不单纯依靠价格竞争，而是专注差异化产品；公司会根据需要调整价格，同时教育客户以满足其需求，有时可能提供比竞争对手更昂贵的产品 [49][50] 问题: 产品领域是否有对美国采购的需求增加 - 总体而言，答案是肯定的，公司作为美国制造商能够满足此类需求，相关需求来自不同类型客户 [51] 问题: 拜登总统任期对公司是更好还是更差 - 公司保持政治中立，成立37年来与民主党和共和党都保持良好关系，作为关键供应商，期待在拜登政府期间继续支持客户 [52] 问题: PPP贷款在近期季度损益表和资产负债表上的影响，若全额豁免，会计处理方式 - PPP贷款未偿还本金余额分别列于资产负债表的流动和非流动负债项目中；自贷款开始以来，按1%计提利息，计入损益表的利息费用项目和资产负债表的应付账款及应计费用项目；若贷款豁免，预计确认为收入，显示在损益表上，同时资产负债表上的债务金额将减少；公司会持续关注会计处理可能的变化 [54] 问题: 季度末和目前在North Mill票据上的借款金额和可用额度，季度末现金仅14.1万美元，现金水平是否反映提取额外资金的难易程度 - 10月31日循环信贷余额为500万美元，公司按需借款，现金收入每日用于偿还循环信贷余额，这使得财务报表上借款和现金较少；公司提取额外资金相对容易，通过完成借款证明即可 [56]

公司参会人员 - 公司总裁兼首席执行官Neil Wilkin、高级副总裁兼首席财务官Tracy Smith参与会议 [2] 风险提示 - 本次电话会议可能包含涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，公司实际未来业绩可能因多种因素和风险而与预期有重大差异 [3] 会议流程 - 先由Neil Wilkin进行开场发言，之后由Tracy回顾第三季度情况 [5]

公司基本信息 - 公司成立于1983年，总部位于弗吉尼亚州罗阿诺克，在弗吉尼亚州罗阿诺克、北卡罗来纳州阿什维尔附近和得克萨斯州达拉斯附近设有办公室、制造和仓库设施[105] - 公司主要为企业市场、恶劣环境和专业市场以及无线运营商市场提供光纤和铜数据通信电缆及连接解决方案[103] 新冠疫情影响 - 公司在新冠疫情期间持续运营，但市场收入、生产和运营以及资本获取均受到负面影响，供应链有轻微中断，客户现金收款延迟[97] - 公司针对新冠疫情采取了一系列措施，包括限制商务旅行和面对面会议、部分非制造员工远程工作、实施严格的社交距离和防护措施等[98] - 公司净销售额受新冠疫情影响，第四季度可能继续下降，这种趋势可能持续到疫情消退和宏观经济恢复正常，甚至可能影响到2021财年[101][102] 净销售额相关 - 2020财年第三季度合并净销售额为1360万美元，较去年同期的1740万美元下降21.5%，较2020财年第二季度的1490万美元环比下降8.2%[109] - 2020财年第三季度净销售额为1360万美元，较去年同期的1740万美元下降21.5%，较2020财年第二季度的1490万美元下降8.2%[117][120][123] - 2020财年前九个月净销售额为4140万美元，较去年同期的5310万美元下降22.0%[117][139] - 公司产品销售包括国际和国内市场，美国以外销售以美元计价，销售占比会因大订单时间和汇率波动而变化[110] - 净销售额为公司及其子公司产品总销售额减去折扣、退款和退货，收入在产品转移给客户时确认[111] - 2019、2018和2017财年上半年，公司净销售额平均占比分别约为50%、51%和48%[180] - 2019、2018和2017财年下半年，公司净销售额平均占比分别约为50%、49%和52%[180] 毛利润及毛利润率相关 - 2020财年第三季度毛利润为350万美元，较去年同期的450万美元下降22.7%，较2020财年第二季度下降13.1%；毛利润率为25.5%，去年同期为25.9%[117][118][124] - 2020财年前九个月毛利润为990万美元，较去年同期的1340万美元下降26.1%；毛利润率为23.9%，去年同期为25.2%[117][141] - 公司毛利润率受产品组合影响较大，在未受产品组合负面影响时，净销售额越高毛利润率越高，含铜量高的混合电缆毛利润率较低[113] SG&A费用相关 - 2020财年第三季度SG&A费用降至460万美元，较去年同期的540万美元下降15.8%；占净销售额的比例为33.4%，去年同期为31.2%[118][119][127] - 2020财年前九个月SG&A费用减少300万美元，主要因员工相关成本减少220万美元、运输成本减少33.6万美元、营销费用减少28.8万美元和差旅费用减少36.6万美元，但被坏账费用增加37.7万美元和法律及专业费用增加21万美元部分抵消[145] 净亏损及每股亏损相关 - 2020财年第三季度净亏损为140万美元，去年同期为110万美元；每股亏损0.20美元，去年同期为0.15美元[118][119][138] - 2020财年前九个月净亏损为570万美元，去年同期为500万美元，主要因税前亏损增加67.8万美元[153] 其他费用相关 - 2020财年第三季度特许权使用费净支出为19.3万美元，去年同期为216美元[129] - 2020财年第三季度无形资产摊销费用为1.1万美元，去年同期为1万美元[131] - 2020财年第三季度其他费用净额为13.7万美元，去年同期为13.6万美元[132] - 2020财年第三季度所得税费用为5000美元，去年同期为1.3万美元；两个财年第三季度有效税率均低于负1%[134] - 2020财年前九个月净特许权使用费支出为20.8万美元，而去年同期净特许权使用费收入为1000美元；无形资产摊销费用为3.1万美元，去年同期为2.8万美元[146] - 2020财年前九个月其他净支出为40万美元，去年同期为38.9万美元[147] - 2020财年前九个月税前亏损为570万美元，去年同期为500万美元，主要因毛利润减少350万美元，部分被SG&A费用减少300万美元抵消[148] - 2020财年前九个月所得税费用为1.5万美元，去年同期所得税收益为9000美元；2020财年前九个月有效税率低于负1%，去年同期低于1%[149] 资产负债及股东权益相关 - 截至2020年7月31日，总资产从2019年10月31日的4010万美元减少320万美元，降幅8.0%，至3690万美元；总负债从1890万美元增加240万美元，增幅12.8%，至2130万美元；股东权益减少560万美元[154][155][156] 现金相关 - 截至2020年7月31日，现金为99.9万美元，较2019年10月31日的53.7万美元增加46.1万美元，主要因PPP贷款收入500万美元，部分被经营活动净现金使用240万美元、资本支出9.5万美元和循环信贷及长期债务净还款170万美元抵消[158] - 2020财年前九个月经营活动净现金使用为240万美元，去年同期为4.7万美元；投资活动净现金使用为13.1万美元，去年同期为54.1万美元；融资活动净现金提供为300万美元，去年同期为150万美元[161][163][164] 回购计划相关 - 公司有回购计划，可回购最多40万股普通股，约占当时已发行股份的6.0%，截至2020年7月31日，还有39.84万股待回购，目前已暂停该计划[165][166] 循环信贷相关 - 2020年7月24日前，公司与Pinnacle的循环信贷票据提供650万美元循环信贷额度用于营运资金需求[173] - 截至2020年7月31日，公司循环信贷有460万美元未偿还借款，可用信贷额度为220万美元[174] 资本支出相关 - 2020财年预算中，公司估计资本支出为150万美元[175] - 截至2020年7月31日，公司无重大资本支出承诺[175] 会计政策相关 - 2019年11月1日起，公司采用ASC 842，记录使用权资产和租赁负债分别为138,834美元和139,367美元[183] - 2019年11月1日起，公司采用ASU 2018 - 07，对留存收益、经营成果、财务状况、流动性及相关财务报表披露无重大影响[185] - 2019年12月，FASB发布ASU 2019 - 12，2020年12月15日后开始的财年生效，公司正在评估其影响[186] 内部控制相关 - 截至2020年7月31日，公司披露控制和程序有效，上一财季内部控制无重大影响变化[189] 商品销售成本相关 - 商品销售成本包括材料成本、产品保修成本、补偿成本以及制造运营的间接费用和其他成本，其中材料成本占比最大[112]