这

财务数据和关键指标变化 - 第四季度RPO增长50%至26.9亿美元，当前RPO增长60%至13.5亿美元 [9][32][33] - 总营收增长63%，订阅收入增长64%，占总营收的96%；Okta独立总营收增长39%，Auth0收入为5600万美元 [9][32] - 总计算账单和当前计算账单增长91%，排除账单流程改进因素后增长71% [34] - 过去12个月基于美元的净留存率增至124%，毛留存率保持健康 [35] - 总运营费用增长81%，员工总数增至超5000人，同比增长79% [36] - 自由现金流为500万美元，自由现金流利润率为1.3%，第四季度末现金、现金等价物和短期投资达25亿美元 [37] - 预计2023财年第一季度总营收3.88亿美元，同比增长55%；非GAAP运营亏损5100 - 5000万美元，非GAAP净亏损每股0.35 - 0.34美元 [39] - 预计2023财年总营收17.8 - 17.9亿美元，同比增长37%；非GAAP运营亏损1.85 - 1.8亿美元，非GAAP净亏损每股1.27 - 1.24美元 [39][40] - 预计2023财年第一季度当前RPO在50%区间，账单约3.85 - 3.9亿美元，同比增长约50% - 52% [41] - 预计2023财年账单约21.8 - 21.9亿美元，受流程改进影响增长面临约9个百分点逆风，同比增长约35% - 36% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新增超1000个新客户，总客户群达15000个，增长50% [9] - 第四季度新增275个年度合同价值超10万美元的客户，此类客户总数超3100个，增长近60% [10] - 新增年度合同价值超50万美元和超100万美元的客户数量创纪录，分别接近600个和200个，均增长约60% [11] - 总SIEM ACV增长近60%，其中Okta独立SIEM ACV增长47%，Auth0的ACV增长81%；劳动力ACV增长37%，占总ACV的63% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 身份市场规模达800亿美元，客户身份访问管理市场从公司上市五年前的零增长至如今的300亿美元 [7][88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2026财年实现至少40亿美元营收，每年有机增长至少35%，2026财年自由现金流利润率达20% [30] - 持续投资人才和系统，为公司下一阶段增长做准备，同时谨慎分配资本 [30] - 统一销售团队，由Susan St. Ledger领导，销售Okta和Auth0产品，为客户提供解决方案 [18] - 计划在2023年年中在北美推出Okta Identity Governance，年底全球推出；Privileged Access功能开发取得进展 [20][21] - 行业竞争方面，公司具有差异化优势，点竞争对手缺乏规模和广度，大平台公司如微软主要销售协作或基础设施产品，不为客户提供选择和灵活性 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 云与混合IT部署、数字化转型项目、零信任安全采用等趋势推动公司业务发展，市场向公司有利方向发展 [8] - 疫情对公司业务有一定积极和消极影响，但宏观趋势推动公司增长，未来将确立身份作为主要平台的愿景 [51][52] - 公司在劳动力和SIEM市场处于领先地位，对短期和长期前景充满信心 [44] 其他重要信息 - 收购Auth0于2021年5月3日完成，提及的Okta通常指包含Auth0的合并后公司 [5] - 会议包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性，同时讨论非GAAP财务指标 [3][4] - 2022年Oktane活动将于11月第二周在旧金山线下举办 [22] - 公司在ESG方面取得进展，实现100%可再生能源使用，并首次提交碳披露项目 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 后疫情时代身份的重要性及竞争环境 - 随着客户对云应用、云基础设施和安全体验的需求增加，身份成为关键，公司提供领先的身份平台 [46][47][49] - 疫情对公司业务有一定影响，但宏观趋势推动增长，公司在竞争中具有差异化优势 [51][52][53] 问题2: 运营利润率指引中Auth0的占比及何时实现正利润率 - 运营利润率指引涉及两个业务，Auth0处于早期阶段，单位经济指标低于Okta独立业务 [54] - 公司长期遵循Rule 40，平衡收入和增长，未来将继续如此 [55] 问题3: Auth0销售团队整合情况及成功案例 - 销售团队于2月1日统一由Susan领导，核心系统已整合，后端系统部分待完善 [58] - 已看到一些协同效应，如Carvana从Okta劳动力客户成为Auth0客户，SIEM业务增长6%，前景广阔 [59][60] 问题4: 2023财年运营亏损目标的详细计划、年底亏损情况及是否为峰值年 - 公司为抓住800亿美元市场机会，将在销售和产品方面投资，包括增加销售人员和支持新客户 [66][67] - 公司将平衡增长和利润率，在2026财年前实现既定目标 [69] 问题5: 即将推出的IGA产品发布情况及是否计入年度展望 - IGA产品进度提前，beta测试进展顺利，是核心产品线的自然延伸 [71][72] - PAM产品进度稍落后，因对市场需求有新认识，部分功能调整，预计今年取得进展 [73][74] - 年度展望中保守假设IGA产品无贡献 [75] 问题6: 2023财年战略规划及激进支出的原因 - 公司根据投资效率决定是否投资，只要能提高效率就会继续投入，以实现长期现金流目标 [77][78] - 公司一直倾向于增长，遵循Rule 40管理，认为当前是抢占市场份额的好时机 [80] 问题7: 2023财年cRPO的跟踪情况 - Q4 cRPO表现强劲，2023财年第一季度指导为低至50%区间，与营收指导结合推动营收增长 [83] 问题8: Okta独立业务本季度增速放缓的原因 - 公司对Okta独立业务39%的营收增长感到满意，劳动力业务占比大且发展良好，客户留存率高 [85][86] - 客户身份访问管理市场增长快，公司是领导者，有很大投资机会 [88][89] 问题9: 大客户新增和净留存率的关系及影响 - 公司在大客户方面持续成功，新IGA和PAM产品将带来更多机会 [92][93] - 净留存率在115% - 120%区间波动，目前表现良好，反映公司帮助客户成功的能力 [95] 问题10: PAM产品的推出时间和财务预期，以及销售人力投入情况 - PAM产品今年无营收贡献，因平衡产品功能导致推出时间推迟，后续会公布更多细节 [98] - 公司按惯例为下一年建设销售能力，努力平衡增长和效率 [100] 问题11: Auth0明年的增长和季节性情况 - 公司将确保SIEM业务成功，虽不提供具体增长预期，但SIEM是明年战略重点 [103] - 公司会定期公布市场进展情况 [105] 问题12: 渠道业务策略及Auth0与渠道合作机会 - 公司渠道业务涉及多种合作伙伴，如大型系统集成商Kyndryl选择Okta，体现公司平台价值 [108][109][110] - 公司独立性和中立性受客户欢迎，与AWS、Google等合作良好 [112] - Auth0开发者模式成功，可将开发者视为渠道，目前正探索与全球系统集成商合作 [114][115][116] 问题13: IGA和PAM产品的潜力及对账单的贡献 - IGA和PAM产品可增加客户价值，提供更广泛功能，有助于吸引大客户，但无法推测对账单的贡献速度 [118][119] 问题14: 零信任倡议在客户参与中的表现 - 客户分为两类，一类在探索零信任含义和实现路径，公司提供传统身份管理解决方案和路线图 [121][122] - 另一类是高级客户，明确零信任需求，与Okta等领导者合作购买相关组件 [123] 问题15: 预订增长后端加载情况及战略数字转型项目对预订的贡献，以及2022年与2021年管道情况对比 - 从定性角度看，过去一年后端加载情况与往年无差异，管道质量、深度和成熟度良好 [129] - 疫情初期大型数字转型项目搁置，之后恢复并持续到下一年管道中 [130] 问题16: 公司组织架构变化及文化维护情况 - Eugenio担任Auth0产品单元CEO，负责研发、客户成功等，销售团队协同带来增长潜力 [132][133][134] - Brett担任CFO，John Zissimos担任CMO，组织架构变化有助于公司在SIEM市场扩张 [135][136] 问题17: 订阅毛利率下降原因及2023财年建模情况 - Q4和2023财年订阅毛利率下降是公司为未来增长投资，2023财年该指标可能面临一定逆风 [139] 问题18: Auth0增长加速中交叉销售和新客户获取的驱动因素 - 增长得益于市场对Auth0的需求，以及Okta和Auth0客户之间的交叉销售 [141] 问题19: 公司MFA业务与微软Azure Active Directory客户MFA情况对比及市场机会 - MFA市场机会大，许多客户仍在添加MFA，公司提供预集成解决方案，帮助客户提高安全性 [144][145] 问题20: 流程改进实施情况及2023财年账单和现金流季节性情况 - 流程改进已全面实施，整个客户群已采用，账单季节性预计后半年占60%，现金流季节性与历史情况相似 [148]

纪要涉及的行业或者公司 涉及Okta和Auth0两家公司，行业为身份与访问管理行业 纪要提到的核心观点和论据 - **公司整合情况良好**：G&A能力整合进展顺利，全球14个办公室的整合处于较高级阶段；Auth0业务分布更全球化，50%业务在美国以外，与Okta形成互补 [5][7] - **产品差异与市场定位明确**：Okta核心业务是面向员工的身份与访问管理，即劳动力市场，收购前约占营收的70%，主要买家是企业的IT人员；Auth0业务主要是面向客户的身份与访问管理（CIAM），收购前约占其业务的95%，CIAM市场又分为消费者应用、B2B SaaS和外部协作三个子细分市场，Auth0将在消费者应用和B2B SaaS领域领先，Okta CIAM将在外部协作领域领先 [11][12][16][17][18][19] - **市场潜力巨大**：CIAM和劳动力市场规模均约为300亿美元，合并后的公司在这两个市场的渗透率为个位数，增长空间大；客户和市场对公司有信心，Auth0业务未减速，还因与Okta关联成为上市公司而受益，且Auth0首次在Gartner魔力象限中被评为领导者 [22][23] - **业务增长强劲**：核心Okta有39%的增长率、43%的RPO增长和47%的计算账单，Auth0的ACV增长了63%，合并公司调整后数据出色，Auth0加速了Okta的增长 [26] - **开发者基础与拓展计划**：全球约有15万名活跃开发者使用Auth0技术，但与2000万 - 3000万的潜在开发者总数相比仍有很大增长空间；计划在未来一年左右再增加10万名开发者，并持续以相同速度增长 [29][31] - **产品功能不断拓展**：在认证领域有生物识别、攻击保护等新功能；推出细粒度授权的开发者预览版，解决用户认证后的访问控制问题 [33][34] - **行业需求持续增长**：身份与安全是应用的基本构建块，所有应用和公司都有需求；应用数量以约30%的速度增长，公司在应用现代化用例方面业务重要；COVID推动了对基于微服务的面向消费者环境的需求，且这种需求不会因疫情结束而消失 [41][42][44][45][50] - **公司发展前景乐观**：公司有机会挖掘600亿美元的市场，且有进一步的相邻市场机会；Okta估值下降，目前处于14 - 15倍EBITDA销售，而公司增长超过30%，有机会扩大利润率和获得杠杆效应 [60][62] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司应对远程工作模式的优势**：Auth0架构分布式的特点使其在疫情期间有优势，且公司因难以在西雅图或旧金山竞争人才而较早采用远程工作模式 [7][52][53] - **员工相关情况**：员工离职率高于2019年，但公司仍是有吸引力的雇主；存在工资通胀和全球竞争加剧的情况，一些公司采用远程工作模式获取人才的成本优势逐渐消失 [55][57]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 193 For the quarterly period ended October 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 193 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, I ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 193 For the quarterly period ended July 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 193 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, Inc. ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, I ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (State or Other Jurisdiction of Incorporation or Organization) San Francisco Delaware 100 First Street, Suite 600 26-4175727 (I.R.S. Employer Identification Number) For the fiscal year ended January 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ...

(Mark One) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, In ...

☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2020 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _____________________________________ FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-38044 _____________________________________ Okta, I ...