Smart Connected Services Investor Presentation M a y 2 8 , 2 0 2 4 Safe Harbor Statement This presentation contains forward-looking statements. In particular, statements regarding future economic performance, finances, and expectations and objectives of management constitute forward-looking statements. Forward-looking statements can be identified by the fact that they do not relate strictly to historical facts and generally contain words such as "believes", "expects", "may", "will", "should", "seeks", "appr ...

2025财年第一季度财务数据关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收6250万美元，同比增长10%，业务服务收入同比增长18% [4][6] - 2025财年第一季度GAAP净亏损210万美元，上年同期为30万美元；非GAAP净收入360万美元，上年同期为400万美元 [6] - 2025财年第一季度调整后EBITDA为500万美元，上年同期为480万美元 [6] - 2025财年第一季度运营现金流显著高于去年，偿还债务450万美元 [4] 2025财年第二季度财务数据预测 - 2025财年第二季度预计总营收在6250万至6300万美元之间 [7] - 2025财年第二季度预计GAAP净亏损在220万至250万美元之间，非GAAP净收入在360万至390万美元之间 [7] 2025财年财务数据预测 - 2025财年预计总营收在2.507亿至2.53亿美元之间 [7] - 2025财年预计GAAP净亏损在770万至870万美元之间，非GAAP净收入在1500万至1600万美元之间 [7] 2024年4月30日资产负债情况 - 截至2024年4月30日，总资产为1.55235亿美元，总负债为7424.7万美元 [23] - 截至2024年4月30日，股东权益为8098.8万美元 [23] 2024年4月30日止三个月财务数据关键指标变化 - 2024年4月30日止三个月总营收为62,499美元，2023年同期为56,852美元[25] - 2024年4月30日止三个月GAAP净亏损为2,139美元，2023年同期为326美元[25] - 2024年4月30日止三个月GAAP每股普通股净亏损为0.08美元，2023年同期为0.01美元[25] - 2024年4月30日止三个月经营活动提供的净现金为3,585美元，2023年同期为1,284美元[28] - 2024年4月30日止三个月投资活动使用的净现金为1,450美元，2023年同期提供676美元[28] - 2024年4月30日止三个月融资活动使用的净现金为3,823美元，2023年同期提供1,293美元[28] - 2024年4月30日止三个月GAAP毛利率为61%，2023年同期为63%[29] - 2024年4月30日止三个月Non - GAAP毛利率为63%，2023年同期为64%[29] - 2024年4月30日止三个月Non - GAAP净收入为3,583美元，2023年同期为4,010美元[29] - 2024年4月30日止三个月调整后EBITDA为5,000美元，2023年同期为4,791美元[29]

公司股价表现 - Ooma公司股价在上一交易日上涨6.4%收于7.51美元 成交量高于正常水平 相比过去四周14.7%的跌幅有所回升[1] 公司业务优势 - 公司专注于小企业客户 提供简单易用无需IT支持即可快速实施的集成业务连接解决方案 有望推动健康增长[2] - 低成本固话提供更快的紧急接入服务预计将获得吸引力 企业市场定制产品渗透率增加可能推动股价上涨[3] 公司财报预期 - 预计即将发布的季度报告中每股收益为0.12美元 同比下降25% 营收为6185万美元 较去年同期增长8.8%[4] 公司股价与盈利预期关系 - 盈利和营收增长预期对评估股票潜在实力很重要 实证研究表明盈利预期修正趋势与近期股价走势有很强相关性[5] - 过去30天Ooma公司本季度每股收益共识预期保持不变 在没有盈利预期修正趋势的情况下股价通常不会持续走高[6] 公司与同行业对比 - Ooma公司属于Zacks通信组件行业 Airgain公司同属该行业 Airgain上一交易日下跌0.8%收于5.20美元 过去一个月回报率为 -3.3%[7] - Airgain即将发布报告的每股收益共识预期过去一个月保持在 -0.08美元 与去年同期相比无变化 目前Zacks评级为2级(买入)[8]

财务数据关键指标变化 - 公司2024、2023、2022财年总营收分别为2.367亿美元、2.162亿美元、1.923亿美元[18] - 公司认为利率立即变动10%不会对利息收入或费用产生重大影响[333] - 公司收入主要以美元计价，小部分以加元计价[334] - 公司运营费用基本以美元计价[334] - 公司所有实体的功能货币为美元[334] - 外币交易损益对合并财务报表无重大影响[334] - 公司未进行任何外汇套期保值交易[334] - 假设整体外汇汇率上涨或下跌10%，对合并财务报表无重大影响[334] 各条业务线数据关键指标变化 - 截至2024年1月31日，Ooma Business和Ooma Residential核心用户总数达124.3万[18] 业务模式与收入来源 - 公司通过向企业、住宅和移动用户提供通信解决方案推动平台应用，并提供新的创新连接服务促进增长[15] - 公司主要通过销售企业和住宅通信解决方案的订阅服务及其他服务创收，产品及其他收入来自销售现场设备和终端设备[17] 业务产品介绍 - Ooma Office有Essentials、Pro、Pro Plus三种服务计划，一般按月订阅[22] - Ooma Enterprise是高度可定制、灵活且可扩展的统一通信即服务解决方案，支持多种通信服务和API[27] - Ooma AirDial为企业提供替代传统铜线模拟电话服务的解决方案，每个基站最多支持四个安全设备[30] - Ooma Residential包括Ooma Telo基础和高级服务以及智能安全解决方案[34] - Talkatone移动应用可供iOS或安卓设备免费下载，注册用户可免费收发短信和拨打电话，可选择购买高级服务[40] 公司收购情况 - 2023年10月公司收购2600Hz，其为转售商和运营商提供业务通信应用[32] 公司人员情况 - 截至2024年1月31日，公司共有1221名员工和承包商，主要分布在美国、菲律宾和加拿大[67] 公司专利情况 - 截至2024年1月31日，公司在美国有50项已授权专利和2项待审批专利申请，在外国司法管辖区有1项待审批专利申请，已授权专利约在2031年至2040年到期[69] 公司营销方式 - 公司通过在线营销、传统营销和口碑营销吸引客户[43][44][45] 公司销售渠道与订单情况 - 公司业务和住宅产品通过多种渠道销售，无单一客户在2022 - 2024财年占总收入的10%以上[46][47] - 公司服务计划一般为月度订阅，部分为年度和多年订阅，多数产品收入来自同季度接收和发货的订单[48] 公司客户服务设施 - 公司设有两个客户联系中心，分别位于美国和菲律宾，还有办公室支持企业和部分商业客户[50] 公司数据中心分布 - 公司在北加州、得克萨斯州和弗吉尼亚州设有三个数据中心，在欧洲部分城市也租赁了数据中心空间[54] 公司设备生产与发货 - 公司主要与越南和其他亚洲国家的制造商合作生产设备，通过内部团队配置和发货[55] 公司面临的竞争情况 - 公司面临来自通信解决方案和相关服务提供商的竞争，新收购的解决方案市场竞争激烈[57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为6,170万美元,接近指引上限,同比增长9% [15][36] - 全年总收入为2.367亿美元,同比增长10% [15][36] - 第四季度非GAAP净收益为350万美元,超出指引范围 [15][49] - 全年非GAAP净收益为1,540万美元,同比增长13% [15][49] - 第四季度调整后EBITDA为520万美元,创历史新高,占总收入8% [15][50] - 全年调整后EBITDA为1,980万美元,同比增长14% [15][50] - 第四季度经营活动产生的现金流为550万美元,创历史新高 [15][50] - 全年经营活动产生的现金流为1,230万美元,同比增长40% [15][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业订阅及服务收入同比增长19%,主要由于Ooma Business用户增长和2,600 Hertz的贡献 [36][37][38] - 剔除2,600 Hertz的影响,Ooma Business订阅及服务收入同比增长12% [38] - 住宅订阅及服务收入同比下降1.7%,受到第一季度某客户异常流失的持续影响 [38] - 总订阅及服务收入占总收入的94%,较上年同期的93%有所提升 [39] - 核心用户数达到124.3万,较上季度增加2,000 [40][41] - 企业用户占总用户的39%,较上季度增加9,000 [41] - 每用户平均订阅及服务收入(ARPU)同比增长3%至14.72美元 [41] - Ooma Office新用户中59%选择了高级Pro和Pro Plus服务,较上年同期的52%有所提升 [42] - 年度退出经常性收入增长10%至2.27亿美元 [43] - 净订阅收入保持率为99% [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 2,600 Hertz业务毛利率相对Ooma业务较低,拉低了公司整体毛利率 [44] - 产品及其他业务毛利率为负72%,主要由于去年采购的一些高成本组件的影响 [45] - 预计2025财年上半年产品毛利率将与2024财年第四季度相当,下半年将恢复到负50%左右的水平 [45] - 销售及营销费用占收入28%,同比增加2%,主要由于人员成本和AirDial渠道拓展活动增加 [47] - 研发费用占收入19%,同比增加14%,主要由于2,600 Hertz团队的并入 [47] - 管理费用占收入9%,同比增加 [48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司进一步投资于新的市场机会和国际拓展,同时也取得了良好的盈利增长 [16] - 公司在Ooma Office、Ooma Enterprise、Ooma AirDial和2,600 Hertz等业务线上取得了重大进展 [17][19][20][23] - 公司看好小中型企业、垂直行业大客户、POTS线替代以及批发UCaaS/CCaaS/CPaaS平台等领域的发展机遇 [26][28][29][33] - 行业趋势包括:小企业向云通信解决方案的转型、铜线网络的关闭、5G无线网络的兴起、人工智能在通信领域的应用 [28][29][30][31] - 公司计划在2025财年进一步拓展行业整合、联系中心能力、5G网络应用、国际市场、2,600 Hertz平台整合等方面进行投资 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2025财年处于强势地位,拥有领先的产品解决方案和广阔的业务拓展潜力 [14][59] - 公司正在积极利用行业趋势,并制定了包括投资新功能、客户增长和新渠道合作在内的战略 [59] - 管理层对公司的长期战略和发展前景表示乐观,认为公司有望实现盈利增长 [57][59] - 尽管2025财年仍有一些投资支出,但公司有信心通过提高新业务线的盈利能力来改善整体的利润水平 [88][89] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Arjun Bhatia 提问** Clio法律软件的集成对公司业务有何影响?公司如何看待与垂直行业软件公司的合作机会? [62][63] **Eric Stang 回答** 与垂直行业软件公司的合作可以为客户提供更集成的解决方案,同时也有助于公司的销售和营销。公司计划在今年继续推出更多此类合作伙伴关系。 [63] 问题2 **Josh Nichols 提问** 公司对IWG客户的20%座位数下降有何预期?对AirDial业务的增长预期是如何考虑的? [69][77] **Shig Hamamatsu 和 Eric Stang 回答** IWG客户座位数下降的影响已经在收入指引中考虑,对净收入保持率的影响也不大。对AirDial的增长预期,公司采取了相对保守的态度,等待实际结果的验证。 [70][71][77][78] 问题3 **Brian Kinstlinger 提问** 公司2025财年上半年和下半年的收入增速为何有所差异? [83][84][85] **Shig Hamamatsu 回答** 主要是由于2,600 Hertz业务的并表影响。剔除并表影响,公司预计下半年的有机增长会好于上半年。 [84][85][86]

总收入情况 - Ooma公司2024财年第四季度总收入为6170万美元，同比增长9%[2] - Ooma公司2024财年总收入为2.367亿美元，同比增长10%[5] - Ooma公司2025财年第一季度预计总收入范围为6170万至6220万美元[9] - Ooma公司2025财年预计总收入范围为2.5亿至2.53亿美元[10] 订阅和服务收入 - 订阅和服务收入从2023财年第四季度的5260万美元增长至5800万美元，占总收入的94%[2] - 订阅和服务收入从2023财年的1.991亿美元增长至2.216亿美元，占总收入的94%[5] - OOMA, INC. 2024财年第一季度订阅服务收入为57,963千美元，同比增长10.1%[26] 调整后的财务指标 - 调整后的EBITDA为520万美元，较2023财年第四季度的510万美元有所增长[4] - 调整后的EBITDA为1980万美元，较2023财年的1740万美元有所增长[7] - OOMA, INC. 2024财年第一季度调整后EBITDA为5,198千美元，略高于去年同期[28] 其他财务指标 - OOMA, INC. 2024财年第一季度产品和其他收入为3,713千美元，同比下降3.3%[26] - OOMA, INC. 2024财年第一季度总成本为23,923千美元，同比增长16.5%[26] - OOMA, INC. 2024财年第一季度毛利为37,753千美元，同比增长5.0%[26] - OOMA, INC. 2024财年第一季度净现金流为5,508千美元，同比增长66.7%[27] - OOMA, INC. 2024财年第一季度非GAAP毛利率为63%，较去年同期持平[28] - OOMA, INC. 2024财年第一季度非GAAP净收入为3,529千美元，略低于去年同期[28]

公司收购 - 2023年10月20日，公司以约3300万美元现金收购2600Hz公司[78] 总营收情况 - 2024财年第三季度总营收5990万美元，同比增长6%，主要受Ooma Business业务增长推动[83] - 2023年10月31日止三个月总营收5985.6万美元，较2022年同期的5667.9万美元增长317.7万美元，增幅6%；九个月总营收1.75061亿美元，较2022年同期的1.59669亿美元增长1539.2万美元，增幅10%[104][105] Ooma Business业务数据 - Ooma Business业务的订阅和服务收入同比增长15%，由用户增长驱动[83] 毛利率情况 - 2024财年第三季度总毛利率为62%，上一年同期为63%[83] - 2023年10月31日止三个月总毛利3693.9万美元，较2022年同期增长101.9万美元，增幅3%；九个月总毛利1.09479亿美元，较2022年同期增长779万美元，增幅8%[104][112] - 2023年10月31日止三个月订阅和服务毛利率为71%，较2022年同期的73%有所下降；九个月毛利率为72%，较2022年同期的73%下降[112][113][115] - 2023年10月31日止三个月产品及其他毛利率为 - 74%，较2022年同期的 - 36%下降；九个月毛利率为 - 70%，较2022年同期的 - 37%下降[112][114][116] 净收入与EBITDA情况 - 2024财年第三季度GAAP净收入为230万美元，上一年同期净亏损280万美元[83] - 2024财年第三季度调整后EBITDA为500万美元，上一年同期为450万美元[83] 现金、投资与债务情况 - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总额为1890万美元，截至2023年1月31日为2690万美元[83] - 截至2023年10月31日，公司总债务为1800万美元，截至2023年1月31日无未偿还借款[83] - 截至2023年10月31日，公司拥有现金、现金等价物和投资共计1890万美元[125] - 2023年10月，公司签订新的信贷和担保协议，可借款最高达3000万美元，特定条件下可增至5000万美元，截至10月31日，已借款1800万美元[131] 用户情况 - 截至2023年10月31日，核心用户为124.1万，2022年10月31日为120.2万，Ooma Business用户占比从35%升至38%[84] 年化经常性收入情况 - 年化经常性收入（AERR）从2.07418亿美元增至2.24865亿美元，主要因核心用户平均收入增加[84] 订阅和服务收入情况 - 2023年10月31日止三个月订阅和服务收入5588.6万美元，较2022年同期增长413.7万美元，增幅8%；九个月收入1.63661亿美元，较2022年同期增长1719.4万美元，增幅12%[104][105] 产品及其他收入情况 - 2023年10月31日止三个月产品及其他收入397万美元，较2022年同期减少96万美元，降幅19%；九个月收入1140万美元，较2022年同期减少180.2万美元，降幅14%[104][105] 总营业成本情况 - 2023年10月31日止三个月总营业成本2291.7万美元，较2022年同期增长215.8万美元，增幅10%；九个月总营业成本6558.2万美元，较2022年同期增长760.2万美元，增幅13%[104][112] 总运营费用情况 - 2023年10月31日止三个月总运营费用3795.7万美元，较2022年同期减少81.8万美元，降幅2%；九个月总运营费用1.11099亿美元，较2022年同期增长415万美元，增幅4%[104][117] 销售和营销费用情况 - 2023年10月31日止三个月销售和营销费用1791.2万美元，较2022年同期减少10.7万美元，降幅1%；九个月费用5474.4万美元，较2022年同期增长314.2万美元，增幅6%[104][117] - 销售和营销费用同比增加310万美元，增幅6%[121] 研发费用情况 - 2023年10月31日止三个月研发费用1254万美元，较2022年同期增长4.2万美元，基本持平；九个月费用3626.1万美元，较2022年同期增长214.6万美元，增幅6%[104][117] - 研发费用同比增加210万美元，增幅6%[122] 一般及行政费用情况 - 一般及行政费用同比减少110万美元，降幅5%[123] 经营、投资、融资活动现金流量情况 - 2023年前九个月经营活动提供的净现金为676.5万美元，2022年同期为547.1万美元[126] - 2023年前九个月投资活动使用的净现金为3104.4万美元，同比增加2440万美元[126][129] - 2023年前九个月融资活动提供的净现金为1901.4万美元，同比增加1750万美元[126][130] 资产与负债变动情况 - 应收账款增加190万美元，存货和递延存货成本减少470万美元[135] - 预付费用和其他资产增加220万美元，应付账款、应计费用和其他负债净减少1010万美元[135]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为5990万美元,其中订阅和服务收入占93% [43][44] - 剔除2600Hz影响,公司业务订阅和服务收入同比增长14% [46] - 公司第三季度非GAAP净收益为400万美元,同比增长24% [45] - 公司第三季度调整后EBITDA为500万美元,同比增长17% [14][60] - 公司年度经常性收入(包括2600Hz)达2.25亿美元,同比增长10% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务用户数达47.5万,占总用户的38%,较上季度增加8000用户 [49] - 公司ARPU达14.63美元,同比增长3%,主要受益于高ARPU的Office Pro和Pro Plus用户占比提升 [49] - Office Pro和Pro Plus用户占新增用户的56%,高于去年同期的50% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚洲和非洲地区继续为最大客户IWG(Regus)提供服务,截至第三季度末用户数超过8.5万 [80] - 公司预计到本财年末IWG用户数将超过9万,未来一年内有望达到12万用户 [80][81] - 公司在澳大利亚、荷兰、西班牙和英国等地为一家新客户提供Ooma Enterprise服务 [19] - 公司在酒店行业再次获得50多个新客户,其中最大客户为474间客房的酒店 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进AirDial战略,增加销售人员并签约4家新的AirDial经销商 [21][28] - AirDial获得电梯行业权威杂志Elevator World的2023年最佳通信系统供应商奖 [24] - 公司收购2600Hz后,将利用Ooma的应用、技术、规模和低成本优势来增强2600Hz在市场上的地位 [33][34][35] - 2600Hz的Kazoo通信解决方案获得UC Partner Awards 2023最佳白标解决方案奖 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度小型企业客户的增长持谨慎态度,但对住宅业务的黑五和网购季表现感到满意 [127][128] - 管理层认为,随着公司在更多地区的部署完成,以及与2600Hz的协同效应,公司订阅毛利率有望在下半年有所改善 [137][138][139] - 管理层表示,公司正在评估如何利用在全球范围内的部署优势,来推动AirDial在海外市场的发展 [133][134] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Latimore 提问** 对于最大客户IWG(Regus),公司预计到本财年末用户数将达到多少?未来一年内的增长空间如何? [80][81] **Eric Stang 回答** 公司目前为IWG服务的用户数已超过8.5万,预计到本财年末将超过9万。未来一年内有望达到12万用户,但每个新国家的部署都需要大量工作,增长速度存在一定不确定性。 [80][81] 问题2 **Erik Suppiger 提问** 公司预计第四季度订阅收入增长相对较为平缓,是否有特殊原因? [89][90] **Shig Hamamatsu 回答** 第三季度有约40万美元的非经常性产品收入,第四季度不会再有。此外还有一些业务订阅收入的一次性调整,剔除这些因素,公司第四季度订阅收入增长仍将维持正常水平。 [89][90] 问题3 **Matthew Harrigan 提问** 对于2600Hz业务,公司是否有长期的增长目标和规划? [113][114] **Eric Stang 回答** 公司目前对2600Hz的增长前景保持谨慎,因为收购才6-7周时间。但公司看到了将Kazoo平台上的开源用户转化为付费用户、吸引新客户以及提供CPaaS服务等多方面的增长机会。未来几个月的销售情况将有助于公司更好地评估2600Hz的增长潜力。 [119][120][121][122][123]

财务数据关键指标变化 - 营收 - 2024财年第二季度总营收为5840万美元，同比增长11%，主要受Ooma Business业务增长推动[60] - 2023年Q3和H1总营收分别为5835.3万美元和1.15205亿美元，同比增长11%和12%[68] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 总毛利率为63%，与上一年同期的64%相近[60] - 2023年Q3和H1总毛利润分别为3658.8万美元和7254万美元，同比增长8%和10%[71] 财务数据关键指标变化 - 净收入与利润 - GAAP净收入为30万美元，与上一年同期持平[60] - 2023年H1净亏损为5.5万美元，非现金费用为1124.5万美元[77] - 2023年上半年公司净亏损10万美元，包含1120万美元非现金项目[78] 财务数据关键指标变化 - EBITDA - 调整后EBITDA为490万美元，上一年同期为400万美元[60] 财务数据关键指标变化 - 现金及投资 - 截至2023年7月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总额为2950万美元，2023年1月31日为2690万美元[60] - 截至2023年7月31日，公司拥有2950万美元的现金、现金等价物和投资[77] - 2023年H1经营活动提供的净现金为483.6万美元，投资活动使用的净现金为96.8万美元，融资活动提供的净现金为97.4万美元[77] - 2023年上半年经营活动提供的现金同比增加190万美元[79] - 2023年上半年投资活动使用现金100万美元，同比减少640万美元[80] - 2023年上半年融资活动提供现金100万美元，同比增加10万美元[81] - 2023年上半年短期投资到期收益220万美元，“OnSIP收购”获得营运资金调整现金30万美元，资本支出350万美元[80] 财务数据关键指标变化 - 其他 - 2023年上半年应收账款增加150万美元，存货及递延存货成本减少330万美元[78] - 2023年上半年预付费用及其他资产增加150万美元，应付账款等负债净减少690万美元[78] - 2021年1月公司签订信贷协议，可借款最高2500万美元，最高可增至4500万美元，2023年6月7日该信贷安排终止[82] - 2024财年上半年公司市场风险无重大变化[85] - 2024财年公司重大会计政策和估计与2023财年年报相比无变化[84] 各条业务线数据关键指标变化 - Ooma Business业务 - Ooma Business业务的订阅和服务收入同比增长27%，得益于用户增长和OnSIP业务的全季度贡献[60] - 2023年Q3和H1总营收中，Ooma Business占比分别为57%和56%[69][70] 各条业务线数据关键指标变化 - 订阅及服务收入 - 2023年Q3和H1订阅及服务收入分别为5472.6万美元和1.07775亿美元，同比增长14%[68] 各条业务线数据关键指标变化 - 产品及其他收入 - 2023年Q3和H1产品及其他收入分别为362.7万美元和743万美元，同比下降22%和10%[68] 各条业务线数据关键指标变化 - 核心用户与AERR - 截至2023年7月31日，核心用户数为123.7万，2022年7月31日为118.1万[62] - 年化经常性收入（AERR）为2.15355亿美元，2022年7月31日为1.86782亿美元[62] 各条业务线数据关键指标变化 - 净美元订阅留存率 - 净美元订阅留存率为99%，与2022年7月31日持平[62] - 2024财年第一季度起，公司采用新方法计算净美元订阅留存率[62] 财务数据关键指标变化 - 成本与费用 - 2023年Q3和H1总成本分别为2176.5万美元和4266.5万美元，同比增长16%和15%[71] - 2023年Q3和H1总运营费用分别为3658.2万美元和7314.2万美元，同比增长3%和7%[75]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入为5840万美元,超出了公司之前的指引范围[45] - 订阅和服务收入占总收入的94%,同比增长14%[51] - 公司Q2非GAAP净收入为380万美元,达到了公司指引范围的高端[48] - 公司Q2调整后EBITDA为490万美元,同比增长22%[67] - 公司Q2经营活动产生的现金流为360万美元,同比增长64%[68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业订阅和服务收入同比增长27%,主要得益于用户增长和OnSIP的贡献[49] - 剔除OnSIP影响,企业订阅和服务收入同比增长15%[49] - 家庭订阅和服务收入同比持平,受到一次性客户流失的影响[50] - 公司Q2总用户数为123.7万,其中企业用户占38%,较上季度增加1.8万[52] - 公司Q2平均每用户月订阅和服务收入为14.51美元,同比增长5%[53] - 公司Q2新增Ooma Office用户中,55%选择了高级Pro和Pro Plus服务,高于上年同期的47%[54] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在加大在国际市场的投资,已经为最大客户在新的地区部署了服务能力,并计划在未来几周内开始大规模推广[30][31][32] - 公司在美国和加拿大市场的AirDial业务取得了一些大客户的突破,包括餐饮集团和大型零售商[37][38][39][40] - 公司与美国电信运营商UScellular和房地产投资信托公司Prologis建立了新的合作伙伴关系,共同推广AirDial和Ooma Office[37][41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资Ooma Office,增加了在线预约、群发消息、团队聊天等新功能,以吸引更大规模的客户[20][21] - 公司正在加大对Ooma Enterprise的投资,主要聚焦酒店等垂直行业,并与一家人工智能公司合作,将Ooma的核心通信能力嵌入到其平台[26][27] - 公司看到AirDial在美国和国际市场的巨大机遇,正在大幅增加销售和渠道资源,并不断完善产品差异化[33][34][35][36][43] - 公司目前还未看到AirDial领域有明显的竞争对手,但正在加大市场推广和品牌建设,以抢占先机[143][144][145][146][147] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司Q2的整体表现感到满意,认为公司正处于强大的战略和增长机会中[16][80] - 管理层对AirDial的市场机会充满信心,但也承认需要加大销售和交付能力建设,以跟上不断增长的客户需求[93][94][95][96][97] - 管理层认为,尽管AirDial的客户推迟部分交付时间,但公司仍有信心在未来实现该业务的快速增长[73][74] - 管理层表示,公司今年将重点关注进一步拓展Ooma Office和Ooma Enterprise的功能,并加强与合作伙伴的合作[20][21][29][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Latimore 提问** 关于Prologis合作伙伴关系的下一步[86][87] **Eric Stang 回答** Prologis将在未来几周内将Ooma纳入其Essentials平台,这对提升Ooma在房地产行业的知名度很重要[87][88][89] 问题2 **Alex Vasti 提问** 关于Jazzware和NexHealth合作伙伴关系的进展情况[98][99][100][101][102][103] **Eric Stang 回答** Jazzware合作进展顺利,NexHealth合作在Q2有一些延迟,但正在加快推进[99][100][101][102][103] 问题3 **Brian Kinstlinger 提问** 关于大客户AirDial部署的具体流程和时间[125][126][127][128][129][130][131][132][133][134][135] **Eric Stang 回答** 大客户AirDial部署需要6个月左右的时间,主要是由于前期的现场调研和方案设计需要大量工作,但实际安装过程相对较快[132][133][134][135]