业绩总结 - FY22预计收入在12.45亿到12.85亿美元之间，同比增长9%到13%[5] - GAAP每股收益（EPS）预计在8.75到9.15美元之间，同比增长12%到18%[5] - 调整后每股收益（EPS）预计增长率为10%到15%[5] - 公司在2021财年的收入为11.42亿美元，较2020财年的7.49亿美元增长[5] 用户数据 - 电子商务收入占比为32%[5] - 零售收入占比为39%[5] - 2021财年，Lilly Pulitzer品牌收入占比为26%[5] - 2021财年，Tommy Bahama品牌收入占比为63%[5] 股东回报 - 公司自1960年上市以来每季度均支付股息，最近一次股息增加31%至每股0.55美元[3] - 公司管理团队经验丰富，致力于为股东提供持续的资本回报[3] 商业模式 - 公司拥有灵活且具有韧性的商业模式，专注于直接面向消费者的销售[3]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年合并净销售额为11.42亿美元，剔除Lanier Apparel后，较2019财年增长9%至11.17亿美元，收入构成持续向全价直接面向消费者业务转移 [26] - 2021财年调整后毛利率为63%，较2019财年的57.6%提高540个基点；全年运营利润率在调整后提高650个基点，达到净销售额的15% [28] - 预计2022财年第一季度销售额从2.66亿美元（含1200万美元Lanier Apparel业务）增至3.15 - 3.35亿美元；全年销售额从2021财年的11.42亿美元（含2500万美元Lanier Apparel业务）增至12.45 - 12.85亿美元 [33][34] - 预计2022财年第一季度调整后每股收益在2.65 - 2.85美元之间，去年同期为1.89美元；全年调整后每股收益在8.75 - 9.15美元之间，2021财年为7.99美元 [35] - 2021财年末，按后进先出法报告的库存较上年同期的1.24亿美元减少1.18亿美元；按先进先出法计算，剔除Lanier Apparel影响后库存增长12% [36] - 2021财年资本支出为3200万美元，预计2022财年约为5000万美元 [38] - 董事会将季度股息从每股0.42美元提高至0.55美元，增幅31%；截至目前，已按每股87美元的均价回购约43万股，总计3700万美元，其中2021财年回购800万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全价电子商务业务较2019财年大幅增长58%，各品牌均实现两位数显著增长 [27] - 实体零售门店和餐厅在佛罗里达州、东南部和得克萨斯州表现尤其强劲 [27] - 2021财年，公司自有零售业务占比39%，电子商务业务占比32%，餐厅和酒吧业务占比9%，批发业务占比20% [14] - Tommy Bahama品牌销售额较2019年增长7%，达到创纪录的7.24亿美元，调整后运营利润率几乎翻倍至16% [9] - Tommy Bahama品牌全价零售和电子商务业务中，女性业务占比略超32%，高于2019年的略超30%和2020年的约29% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年相比，佛罗里达州、东南部和得克萨斯州的实体零售门店和餐厅表现出特别的优势 [27] - 2022年，东北部、大西洋中部和中西部市场开始出现改善迹象 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司将聚焦四大战略支柱，包括长期发展品牌、提升数字和全渠道能力、推动企业卓越运营、管理投资组合和优化资本结构，同时注重人才培养和团队发展 [18] - 公司认为时尚品牌的现代分销平台应平衡公司自有零售店、电子商务和战略批发业务，同时提供体验元素 [13][14] - 公司通过战略和选择性的方式提高产品价格，以应对成本通胀，并预计实现双位数的营收和利润增长 [41][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年是出色的一年，各品牌均取得最佳业绩，2022年及以后的前景更加光明，有望实现双位数的营收和利润增长 [7][18] - 电子商务业务预计将继续扩张，实体店客流量持续改善，各地区销售额预计同比增长 [29] - 公司能够应对供应链挑战，产品创新推动批发渠道订单强劲 [30][31] - 预计2022年毛利率将适度扩张，销售、一般和行政费用将实现适度杠杆效应，尽管面临通胀成本压力和劳动力市场挑战 [32] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的部分内容可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司将提供非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，并在官网发布的新闻稿中提供与公认会计原则（GAAP）财务指标的对账信息 [4] - 由于2020年新冠疫情对业务产生重大影响，公司将同时提供与2019年业绩的对比数据 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年与去年相比的定价预期以及库存定位，增长是否主要由价格驱动 - 公司将战略性、选择性地提高价格，部分已实施，下半年还会有更多；增长不仅来自价格上涨，也包括销量增长；价格上涨旨在应对产品成本通胀，预计能适度扩大毛利率，尽管市场促销活动可能增多 [41][44][45] 问题2: 2022年各品牌的增长预期，以及Tommy Bahama品牌男女装业务的表现和预期 - 各品牌增长较为均衡，预计都将有出色表现；Tommy Bahama品牌男装业务强劲且增长迅速，女装业务更胜一筹，2月部分时间线上女装业务规模超过男装；女装业务增长得益于采购、设计、商品陈列的调整，以及对女性泳装业务的营销投入；女装业务在全价零售和电子商务业务中的占比略超32%，高于2019年的略超30%，且有望在2022年继续提升 [46][47][53] 问题3: 当前供应链货物流动情况，未来3 - 6个月及年底的预期 - 公司面临供应链问题，如工厂因疫情导致劳动力不足、停工，入境运输和美国港口延误，产品周期延长6 - 12周；公司通过提前采购和灵活的商品陈列来应对，且由于业务以直接面向消费者为主，能够较好地处理这些问题；随着时间推移，部分货运问题有望缓解，但难以准确预测 [56][57][60] 问题4: 第四季度特许权使用费出现阶梯式变化的原因，以及当前财年是否会再次出现 - 全年3300万美元的特许权使用费中，有1500万美元是与Lanier Apparel相关的少数股权出售和配送中心出售收益，在调整后收益中已剔除，这些属于非经常性项目；其余部分得益于公司业务的强劲增长，授权业务也表现良好 [63][64] 问题5: 去年的刺激措施是否对业务有帮助，以及相关预期是否已纳入今年的指引 - 公司认为去年业务增长并非得益于刺激措施，今年预计也不会受到太大影响；目前业务状况良好，且美国消费者存款增加，没有迹象表明消费放缓 [66][67][68] 问题6: 2022年业务季度表现的特点，以及销售增长的机会更可能来自销售还是利润率方面 - 预计第一季度同比增长最强，但第二季度通常规模更大，第三季度最弱；利润率面临通胀和市场促销压力，虽预计仍有增长但幅度不如去年，销售增长更有可能带来上行空间 [72][73][75] 问题7: 各地区业务表现，以及资本支出增加的分类情况 - 去年表现强劲的地区如佛罗里达州、得克萨斯州和东南部地区继续保持强势，东北部、大西洋中部和中西部市场开始改善；资本支出中60% - 65%用于技术，包括Lilly和Tommy的重大系统计划，此外还用于开设新门店、Marlin Bar业务发展和门店改造 [76][77][79] 问题8: 2022年运费压力的指导预期 - 2021年全年运费对毛利率造成160个基点的压力，且主要集中在下半年；2022年上半年有一定压力，预计下半年会有所改善，全年压力略低于160个基点 [83] 问题9: Tommy和Lilly自2019年以来客户数量的增长情况，以及Lilly和Tommy服装业务的忠诚度计划情况 - 从2019年到2021年，公司所有品牌的活跃客户总数从180万增加到200万，各品牌客户数量均显著增加；公司在较小品牌已有忠诚度计划，正在Lilly Pulitzer推进相关计划，未来可能在Tommy Bahama也推出，目标是制定适合公司和客户群体的差异化计划 [86][87][85] 问题10: 公司对活跃客户的定义 - 活跃客户指在过去12个月内有购物行为的客户，报告采用的是过去12个月的统计数据 [88]

业绩总结 - 预计2021财年收入在11.27亿美元至11.37亿美元之间，较2020财年的7.49亿美元增长约50%[5] - 2021财年每股收益（GAAP）预计在7.49美元至7.64美元之间，较2020财年的-5.77美元显著改善[5] - 2021财年调整后每股收益预计在7.52美元至7.67美元之间，较2020财年的-1.81美元大幅上升[5] - 2021财年前九个月的收入为8.42亿美元，较2020年的5.27亿美元增长约60%[5] - 2021财年前九个月的每股收益（GAAP）为6.29美元，较2020年的-5.04美元显著改善[5] 用户数据 - 电子商务渠道的收入占比为32%，零售渠道占比为39%[5] 未来展望 - 公司最近增加了股票回购授权，表明对未来增长的信心[3] - 公司拥有高利润率的生活方式品牌，预计将有显著的盈利增长机会[3] 管理与策略 - 公司自1960年上市以来每季度均支付股息，显示出稳定的现金流[3] - 公司管理团队经验丰富，长期稳定，有助于推动公司发展[3]

公司整体业务结构与市场分布 - Tommy Bahama和Lilly Pulitzer合计占公司净销售额超85%，97%的净销售额来自美国[59] 公司整体财务数据关键指标变化（2020财年） - 2020财年，受疫情影响公司净销售额减少33%，并出现重大净亏损[68] Lanier Apparel业务财务数据关键指标变化 - 2020财年下半年，Lanier Apparel业务税前费用为1300万美元，2021财年前九个月净费用为100万美元，该业务于2021年10月30日退出[72] - 2021财年第三季度，Lanier Apparel净销售额为423.2万美元，2020财年同期为1081万美元，同比下降60.9%[83] - 拉尼尔服装2021财年第三季度净销售额为4232美元，较2020财年减少6578美元，降幅60.9%；运营收入为348美元，较2020财年的 - 12500美元增加12848美元[111] - 拉尼尔服装2021财年前九个月净销售额减少500万美元[127] - 2021财年前九个月，Lanier Apparel净销售额24743美元，较2020年的29985美元减少5242美元，降幅17.5%；毛利12255美元，较2020年的 - 583美元增长12838美元[153] 公司整体财务数据关键指标变化（2021财年前九个月） - 2021财年前九个月，公司净销售额为8.42163亿美元，2020财年同期为5.27466亿美元；运营收入为1.33496亿美元，2020财年同期亏损1.07224亿美元；净利润为1.05913亿美元，2020财年同期亏损8347.5万美元；摊薄后每股收益为6.29美元，2020财年同期为 - 5.04美元[74] - 与2019财年前九个月每股收益3.15美元相比，2021财年前九个月每股收益增至6.29美元[75] - 2021财年前九个月净销售额为8.42163亿美元，较2020年同期的5.27466亿美元增加3.14697亿美元，增幅59.7%[122] - 2021财年前九个月毛利润为5.28749亿美元，较2020年同期的2.9508亿美元增加2.33669亿美元，增幅79.2%[122] - 2021财年前九个月综合毛利率为62.8%，较2020年同期的55.9%有所提高[130] - 与2019财年前九个月相比，2021财年前九个月净销售额增加1700万美元，增幅2%[123] - 与2019财年前九个月58.0%的毛利率相比，2021财年前九个月综合毛利率提高480个基点至62.8%[133] - 2021财年前九个月SG&A为420,997美元，较2020年的352,201美元增加68,796美元，增幅19.5%；SG&A占净销售额的比例从2020年的66.8%降至2021年的50.0%[141] - 2021财年前九个月SG&A较2019年的4.18亿美元增加300万美元，主要因激励薪酬、广告费用等增加，部分被就业成本、占用费用等减少所抵消[142] - 2021财年前九个月无商誉和无形资产减值费用，2020财年前九个月南方潮流（Southern Tide）确认6000万美元相关减值费用，拉尼尔服装（Lanier Apparel）也有小额减值费用[143] - 2021财年前九个月特许权使用费和其他营业收入为25,744美元，较2020年的10,349美元增加15,395美元，增幅148.8%，其中包括出售非合并实体权益获得的1200万美元收益[145] - 2021财年前九个月合并营业利润为133,496美元，较2020年的亏损107,224美元增加240,720美元；较2019年的7300万美元增加6100万美元[146][147] - 2021财年前九个月，利息费用净额685美元，较2020年的1673美元减少988美元，降幅59.1%[155] - 2021财年前九个月，所得税费用（收益）为 - 25422美元，较2020年的26898美元增加52320美元；有效税率为23.3%，2020年为20.3%[156] - 2021财年前九个月，净销售额842163美元，2020年为527466美元；净利润105913美元，2020年为 - 83475美元；摊薄后每股收益6.29美元，2020年为 - 5.04美元[160] 公司各业务线门店数量情况 - 截至2021年10月30日，Tommy Bahama零售门店103家、零售餐厅21家、奥特莱斯35家；Lilly Pulitzer零售门店59家；Southern Tide零售门店4家[78] 公司整体财务数据关键指标变化（2021财年第三季度） - 2021财年第三季度，公司净销售额为2.47729亿美元，2020财年同期为1.75135亿美元，同比增长41.5%；毛利润为1.52538亿美元，2020财年同期为9626.9万美元，同比增长58.4%；净利润为2598.5万美元，2020财年同期亏损1060.4万美元[83] - 与2019财年第三季度净销售额2.41亿美元相比，2021财年第三季度净销售额增加700万美元，增长3%[84] - 2021财年第三季度，公司各渠道净销售额均有增长，其中全价零售销售增长4100万美元（106%）、全价电商销售增长1500万美元（32%）、非Lanier Apparel业务批发销售增长1000万美元（26%）、餐厅销售增长800万美元（62%）、奥特莱斯销售增长400万美元（49%）、电商闪购清仓销售增长100万美元（4%），Lanier Apparel销售减少700万美元[83] - 2021财年第三季度，公司合并毛利润为1.52538亿美元，较2020财年第三季度的9626.9万美元增加5626.9万美元，增幅58.4%；合并毛利率从2020财年第三季度的55.0%提升至61.6%[91] - 与2019财年第三季度相比，2021财年第三季度合并毛利率从55.1%提升650个基点至61.6%[93] - 2021财年第三季度，销售、一般及行政费用（SG&A）为1.37505亿美元，较2020财年第三季度的1.13537亿美元增加2396.8万美元，增幅21.1%；SG&A占净销售额的比例从2020财年第三季度的64.8%降至55.5%[99] - 与2019财年第三季度的1.34亿美元相比，2021财年第三季度SG&A增加300万美元[100] - 2021财年第三季度，特许权使用费和其他营业收入为1557.4万美元，较2020财年第三季度的355万美元增加1202.4万美元，增幅338.7%[101] - 2021财年第三季度公司合并运营收入为30607美元，较2020财年的 - 13718美元增加44325美元[104] - 与2019财年第三季度300万美元运营收入相比，2021财年第三季度运营收入增至3100万美元，增加2800万美元[105] - 2021财年第三季度利息费用净额为222美元，较2020财年减少117美元，降幅34.5%[115] - 2021财年第三季度所得税费用为4400美元，较2020财年的 - 3453美元增加7853美元；有效税率为14.5%，低于2020财年的24.6%[116] - 2021财年第三季度摊薄后每股净收益为1.54美元，较2020财年的 - 0.64美元大幅提升，较2019财年的0.10美元也显著增加[118][119] 各业务线净销售额关键指标变化（2021财年第三季度） - 2021财年第三季度，Tommy Bahama净销售额为1.48454亿美元，2020财年同期为9490.5万美元，同比增长56.4%；Lilly Pulitzer净销售额为7215.7万美元，2020财年同期为5371.4万美元，同比增长34.3%；Southern Tide净销售额为1315.1万美元，2020财年同期为1002.3万美元，同比增长31.2%；Lanier Apparel净销售额为423.2万美元，2020财年同期为1081万美元，同比下降60.9%[83] - 2021财年第三季度，汤美费格（Tommy Bahama）净销售额增加5400万美元，增幅56%；丽莉普策（Lilly Pulitzer）净销售额增加1800万美元，增幅34%；南方潮流（Southern Tide）净销售额增加300万美元，增幅31%；拉尼尔服装（Lanier Apparel）净销售额减少700万美元；公司及其他业务净销售额增加400万美元，增幅71%[86] - 汤米·巴哈马2021财年第三季度净销售额为148454美元，较2020财年增长53549美元，增幅56.4%；运营收入为5531美元，较2020财年的 - 7212美元增加12743美元[106] - 丽莉·普利策2021财年第三季度净销售额为72157美元，较2020财年增长18443美元，增幅34.3%；运营收入为15985美元，较2020财年增长10719美元，增幅203.6%[109] - 南方潮流2021财年第三季度净销售额为13151美元，较2020财年增长3128美元，增幅31.2%；运营收入为2690美元，较2020财年的 - 464美元增加3154美元[110] - 公司及其他业务2021财年第三季度净销售额为9735美元，较2020财年增长4052美元，增幅71.3%；运营收入为6053美元，较2020财年增长4861美元[114] 各业务线销售渠道占比变化（2021财年第三季度） - 2021财年第三季度，汤美费格零售渠道净销售额占比从2020财年第三季度的37%升至47%；电子商务渠道占比从27%降至22%；餐厅渠道占比维持13%；批发渠道占比从23%降至18%[86] - 2021财年第三季度，丽莉普策零售渠道净销售额占比从2020财年第三季度的22%升至31%；电子商务渠道占比从66%降至58%；批发渠道占比从12%降至11%[86] - 2021财年第三季度，南方潮流零售渠道净销售额占比从2020财年第三季度的4%升至7%；电子商务渠道占比从24%降至21%；批发渠道占比维持72%[87] 各业务线财务数据关键指标变化（2021财年前九个月） - 汤米·巴哈马2021财年前九个月净销售额增加2.37亿美元，增幅86%[125] - 丽莉·普利策2021财年前九个月净销售额增加5600万美元，增幅32%[125] - 南方潮流2021财年前九个月净销售额增加1600万美元，增幅59%[125] - 公司及其他业务2021财年前九个月净销售额增加1100万美元，增幅65%[128] - 汤米·巴哈马（Tommy Bahama）2021财年前九个月净销售额为513,985美元，较2020年的277,143美元增加236,842美元，增幅85.5%；营业利润为73,515美元，2020年为亏损43,286美元[150] - 莉莉·普利策（Lilly Pulitzer）2021财年前九个月净销售额为233,066美元，较2020年的176,723美元增加56,343美元，增幅31.9%；营业利润为61,713美元，较2020年的25,676美元增加36,037美元，增幅140.4%[151] - 2021财年前九个月，Southern Tide净销售额43204美元，较2020年的27136美元增长16068美元，增幅59.2%；毛利23489美元，较2020年的7934美元增长15555美元，增幅196.1%[152] - 2021财年前九个月，Corporate and Other净销售额27165美元，较2020年的16479美元增长10686美元，增幅64.8%；毛利4606美元，较2020年的17436美元减少12830美元[154] 各业务线毛利率影响因素 - 南方潮流（Southern Tide）毛利率提高主要因全价销售增加和库存减价减少，但运费成本增加部分抵消了有利影响[136] - 拉尼尔服装（Lanier Apparel）2021财年前九个月毛利率提高，因2020年同期有600万美元库存减价，2021年有400万美元库存减价减少[137] - 公司及其他业务2021财年前九个月毛利润受LIFO会计调整的1900万美元净不利影响，其中2021年有1000万美元LIFO会计费用，2020年有900万美元LIFO会计信贷[140] 公司资产负债与现金流情况 - 截至2021年10月30日，公司现金及短期投资为1.88亿美元，预计未来经营活动现金流能满足现金需求[163] - 截至2021年10月30日，总流动资产366953千美元，总流动负债207172千美元，营运资金159781千美元，营运资金比率1.77[164] - 截至2021年10月30日，现金及现金等价

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度销售额同比增长41%，排除Lanier Apparel后，较2019财年同期增长15% [9] - 调整后毛利率较2019年提高710个基点，达到62% [12] - 调整后每股收益达到创纪录的1.19美元，而去年同期调整后亏损0.44美元，2019财年第三季度调整后每股收益为0.10美元 [12] - 调整后SG&A杠杆率从2019年的占销售额56%改善至2021年的53% [24] - 合并运营利润率从2019年的1%扩大至11% [25] - FIFO库存较2020财年下降17%（排除Lanier Apparel） [26] - 预计2021财年第四季度销售额在2.85亿 - 2.95亿美元之间，2019财年第四季度为2.98亿美元 [30] - 预计2021财年第四季度调整后每股收益在1.20 - 1.35美元之间，2019财年第四季度调整后每股收益为1.09美元 [31] - 预计2021财年全年销售额在11.27亿 - 11.37亿美元之间，2019年为11.23亿美元 [32] - 预计2021财年全年调整后每股收益在7.52 - 7.67美元之间，2019年调整后每股收益为4.32美元 [32] - 预计2021财年全年有效税率约为22% [33] - 预计2021财年资本支出在3500万 - 4000万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全价直接面向消费者业务增长40%，其中全价零售增长13%，全价电子商务增长100% [10] - 餐厅销售额在2021财年第三季度较2019财年第三季度增长14%，受益于现有门店的强劲增长和5家新Marlin Bar门店的加入 [11] - 预计Lanier Apparel 2021财年第四季度销售额比2019年第四季度低约2000万美元 [28] - 预计品牌批发业务2021财年第四季度比2019年低约1500万美元 [29] - 预计Lilly Pulitzer第四季度闪购清仓销售额低于2019年 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区销售均有改善，佛罗里达州、东南部和得克萨斯州表现尤其强劲，夏威夷整体呈积极态势，但瓦胡岛除外 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现长期股东价值，战略是拥有一系列强大的生活方式品牌以推动持续盈利增长，目的是让人们快乐 [7] - 退出Lanier Apparel是长期战略的重要里程碑，目前公司拥有5个专注于消费者的生活方式品牌 [13] - 过去两年加强数字营销能力，通过分析数据来增加客户账户、留住现有客户和提高客户消费 [17] - 直接面向消费者业务占比预计超80%，该模式增强了公司为客户提供服务的能力，带来更高利润率和卓越客户体验 [15] - 持续投资未来增长，包括信息技术、新Marlin Bar和零售店，本季度将开设第一家公司自有Beaufort Bonnet Company门店 [33] - 资本分配优先事项包括投资业务、进行收购以及通过股息和股票回购向股东返还资本 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩受益于强劲的消费市场，但主要驱动因素是公司战略和目标的出色执行 [12] - 对假日销售结果感到满意，有信心实现稳健的第四季度业绩，预计全价直接面向消费者业务将持续增长，合并毛利率将高于2019年 [27] - 尽管第四季度有一些特定项目会部分抵消全价直接业务的同比改善，但公司仍上调了全年展望 [28] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的部分内容可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 会议中提及的非GAAP财务指标可在公司网站新闻稿中找到与GAAP财务指标的对账信息 [4] - 董事会宣布本季度股息为每股0.42美元，并批准了1.5亿美元的新股票回购授权 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 库存调整对2022年初业务的影响以及各品牌门店扩张潜力如何 - 公司在库存管理上表现出色，通过提前订货和灵活调整应对供应链问题，预计不会因供应链问题影响业务 [39][40] - 南方潮流（Southern Tide）现有4家门店进展良好，后续还有更多门店计划；Beaufort Bonnet Company即将开设第一家门店，还有几家正在筹备中；汤美巴哈马（Tommy Bahama）重点在Marlin Bar餐厅，也会考虑独立门店；丽蕾普利策（Lilly Pulitzer）也在寻找新机会；同时公司会评估现有门店，可能会有部分门店退出 [41][42][43] 问题2: 假日销售趋势与第三季度相比是否加速，批发合作伙伴是否有订单取消情况 - 截至目前，直接面向消费者业务的假日销售趋势与第三季度相似，电商销售可能因货运问题提前结束，实体店销售会有所增加 [55] - 批发合作伙伴的产品零售表现良好，他们理解供应链情况，预计不会有订单取消，很多合作伙伴还希望获得更多产品 [52][53] 问题3: 春季批发订单情况以及直接面向消费者业务的长期渗透情况如何 - 公司对明年春季和部分夏季的批发订单预订趋势感到满意，批发业务正在良好重建，未来有增长机会，但可能不如直接业务增长快，预计批发业务占比维持在20%左右 [60][61][62] 问题4: 下半年提价幅度以及明年的价格预期如何 - 今年初始加价率（IMUs）提高了约1个百分点，明年公司会调整价格以应对成本压力，但具体情况还不确定 [63] 问题5: 公司现金充裕，资本分配、向股东返还现金和潜在收购方面有何考虑 - 公司资本分配策略不变，优先投资现有业务，其次是合适的并购机会，最后是向股东返还资本（包括股息和股票回购）；目前公司现金流和现金状况非常强劲，因此董事会批准了1.5亿美元的股票回购授权 [64][65] 问题6: 餐厅是否仍存在产能限制，能否量化 - 部分地区仍存在产能限制，如夏威夷，还有一些地区有营业时间限制，难以量化整体限制比例，但餐厅业绩表现良好，受限地区仍有增长空间 [70][71] 问题7: Marlin Bar餐厅是否有意外的季节性情况 - 在一些温暖市场，淡季餐厅表现比预期好；部分依赖邮轮客流量的餐厅，在客流量恢复正常前表现不佳；总体而言，公司对Marlin Bar餐厅表现满意 [77]

公司整体业务结构与地域分布 - 汤美巴哈马和丽莉普利策品牌合计占公司净销售额超85%，97%的净销售额来自美国[55] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2020财年，受新冠疫情影响，公司净销售额减少33%，出现重大净亏损[64] - 2021财年上半年与2020财年上半年相比，净销售额从3.52331亿美元增至5.94434亿美元，每股摊薄收益从 - 4.40美元增至4.75美元[72] - 2021财年第二季度与2020财年第二季度相比，净销售额从1.91988亿美元增至3.28672亿美元，增长71.2%[79] - 2021财年第二季度合并净销售额较2019财年第二季度增加2700万美元，即增长9%，达到3.02亿美元[80] - 2021财年第二季度净销售额为3.28672亿美元，较2020财年的1.91988亿美元增长69.1%[113] - 2021财年上半年合并净销售额为5.94434亿美元，较2020年同期增加2.42103亿美元，增幅68.7%，较2019年同期高1000万美元，增幅2%[116][118][119] - 2021财年上半年合并销售成本为2.18223亿美元，较2020年同期增加6470.3万美元，增幅42.1%[116] - 2021财年上半年合并毛利为3.76211亿美元，较2020年同期增加1.774亿美元，增幅89.2%，毛利率从56.4%提升至63.3%[116][127] - 2021财年上半年销售、一般及行政费用为2.83492亿美元，较2020年同期增加4482.8万美元，增幅18.8%[116] - 2021财年上半年商誉及无形资产减值为0，较2020年同期减少6045.2万美元，降幅100%[116] - 2021财年上半年特许权使用费及其他营业收入为1017万美元，较2020年同期增加337.1万美元，增幅49.6%[116] - 2021财年上半年营业利润为1.02889亿美元，较2020年同期增加1.96395亿美元[116] - 2021财年上半年净利润为7992.8万美元，较2020年同期增加1.52799亿美元[117] - 2021财年上半年SG&A为2.83492亿美元，较2020财年上半年的2.38664亿美元增加4482.8万美元，增幅18.8%；SG&A占净销售额的比例从67.7%降至47.7%[136] - 2021财年上半年特许权使用费和其他营业收入为1017万美元，较2020财年上半年的679.9万美元增加337.1万美元，增幅49.6%[141] - 2021财年上半年合并营业利润为1.02889亿美元，较2020财年上半年的 - 9350.6万美元增加1.96395亿美元[143] - 公司2021财年上半年净销售额为594,434美元，2020财年上半年为352,331美元，同比增长68.7%；净收益为79,928美元，2020财年上半年为亏损72,871美元；摊薄后每股净收益为4.75美元，2020财年上半年为 - 4.40美元[157] - 公司2021财年上半年利息费用净额为463美元，2020财年上半年为1,334美元，同比减少65.3%，主要因2021财年上半年无未偿还债务[152] - 公司2021财年上半年所得税费用为22,498美元，2020财年上半年所得税收益为21,969美元，同比增加44,467美元；2021财年上半年有效税率为22.0%，2020财年上半年为23.2%[154] - 2021财年上半年和2020财年上半年，经营活动提供的现金分别为1.49亿美元和0.24亿美元[172][173] - 2021财年上半年和2020财年上半年，投资活动使用的现金分别为0.18亿美元和0.17亿美元[172][175] - 2021财年上半年和2020财年上半年，融资活动使用的现金分别为0.16亿美元和提供0.37亿美元[172][176] 各业务线净销售额关键指标变化 - 2021财年第二季度，汤美巴哈马净销售额从9525.4万美元增至2.08833亿美元，增长119.2%[79] - 2021财年第二季度，丽莉普利策净销售额从7386万美元增至8733.3万美元，增长18.2%[79] - 2021财年第二季度，南方潮流净销售额从8812万美元增至1458.7万美元，增长65.5%[79] - 2021财年第二季度各品牌净销售额增长情况：Tommy Bahama增加1.14亿美元，增长119%；Lilly Pulitzer增加1300万美元，增长18%；Southern Tide增加600万美元，增长66%；Corporate and Other增加400万美元，增长68% [82][83][84][86] - 2021财年Lanier Apparel净销售额与2020财年第二季度相当，公司将在2021财年第三季度清算剩余库存 [85] - 2021财年上半年各品牌净销售额均有增长，汤米·巴哈马增长1.83293亿美元，增幅100.6%；丽莉·普利策增长3790万美元，增幅30.8%；南方潮流增长1294万美元，增幅75.6%；拉尼尔服装增长133.6万美元，增幅7%；公司及其他增长663.4万美元，增幅61.4%[118] - 汤米巴哈马（Tommy Bahama）2021财年上半年净销售额为3.65531亿美元，较2020财年上半年的1.82238亿美元增长1.83293亿美元，增幅100.6%[145] - 丽莉普利策（Lilly Pulitzer）2021财年上半年净销售额为1.60909亿美元，较2020财年上半年的1.23009亿美元增长3790万美元，增幅30.8%[147] - 南方潮流（Southern Tide）2021财年上半年净销售额为3005.3万美元，较2020财年上半年的1711.3万美元增长1294万美元，增幅75.6%[148] - 拉尼尔服装（Lanier Apparel）2021财年上半年净销售额为2051.1万美元，较2020财年上半年的1917.5万美元增长133.6万美元，增幅7.0%[150] - 公司2021财年上半年公司及其他业务净销售额为17,430美元，2020财年上半年为10,796美元，同比增长61.4%[151] 各业务线销售渠道占比变化 - 2021财年第二季度各品牌销售渠道占比变化：零售渠道中Tommy Bahama从33%升至48%，Lilly Pulitzer从14%升至38%，Southern Tide从5%升至9%；电商渠道中Tommy Bahama从48%降至27%，Lilly Pulitzer从71%降至46%，Southern Tide从43%降至30% [82][83][84] 各业务线毛利润关键指标变化 - 2021财年第二季度合并毛利润较2020财年增加1.04889亿美元，增长100.1%，达到2.09626亿美元，合并毛利率从54.6%升至63.8% [88] - 2021财年第二季度各品牌毛利润增长情况：Tommy Bahama增加7978.9万美元，增长148.9%；Lilly Pulitzer增加1781.2万美元，增长40.4%；Southern Tide增加524.5万美元，增长176.3%；Lanier Apparel增加421.8万美元，增长272.5% [88] 各业务线运营收入关键指标变化 - 2021财年第二季度合并运营收入为6799.6万美元，较2020财年的-801.7万美元增加7601.3万美元[100] - 2021财年第二季度汤美巴哈马运营收入为4732.4万美元，较2020财年的-1271.2万美元增加6003.6万美元[100] - 2021财年第二季度丽莉普利策运营收入为2578.3万美元，较2020财年的1626.4万美元增长58.5%[100] - 2021财年第二季度南方潮流运营收入为295万美元，较2020财年的-97.9万美元增加392.9万美元[100] - 2021财年第二季度拉尼尔服装运营收入为85万美元，较2020财年的-613.4万美元增加698.4万美元[100] - 2021财年第二季度企业及其他运营亏损为891.1万美元，较2020财年的-445.6万美元增加445.5万美元[100] - 汤米巴哈马（Tommy Bahama）2021财年上半年营业利润为6798.4万美元，2020财年上半年为 - 3607.4万美元[145] - 丽莉普利策（Lilly Pulitzer）2021财年上半年营业利润为4572.8万美元，较2020财年上半年的2041万美元增长2531.8万美元，增幅124.0%[147] - 南方潮流（Southern Tide）2021财年上半年营业利润为620.3万美元，2020财年上半年为 - 6434.5万美元[148] - 拉尼尔服装（Lanier Apparel）2021财年上半年营业利润为170.5万美元，2020财年上半年为 - 877.1万美元[150] - 公司2021财年上半年公司及其他业务经营亏损为18,731美元，2020财年上半年为4,726美元，同比增加14,005美元[151] 各业务线其他财务指标变化 - 2021财年第二季度SG&A较2020财年增加3070.4万美元，增长26.5%，达到1.46367亿美元，占净销售额比例从60.2%降至44.5% [96] - 2021财年第二季度SG&A较2019财年增加300万美元，主要因激励薪酬、广告费用、可变费用增加及Lanier Apparel退出相关合同终止费用，部分被就业成本和占用成本减少抵消 [97] - 2021财年第二季度特许权使用费和其他营业收入较2020财年增加182.8万美元，增长62.8%，达到473.7万美元，主要因Tommy Bahama特许权使用费收入增加 [98] - 2021财年第二季度利息费用净额为21.1万美元，较2020财年的67.6万美元减少46.5万美元，降幅68.8%[110] - 2021财年第二季度所得税费用为1632.5万美元，较2020财年的-260.6万美元增加1893.1万美元[111] - 2021财年第二季度摊薄后每股净收益为3.05美元，较2020财年的-0.37美元大幅提升[113] - 公司企业及其他业务2021财年上半年毛利润下降的主要原因是后进先出（LIFO）会计调整产生1100万美元净不利影响，其中2021财年上半年LIFO会计费用为700万美元，2020财年上半年为400万美元的LIFO会计抵减[135] 公司门店数量情况 - 截至2021年7月31日，汤美巴哈马零售门店104家、零售餐厅21家、奥特莱斯35家，丽莉普利策零售门店59家，南方潮流零售门店4家[76] 公司资产负债相关情况 - 截至2021年7月31日，公司现金及现金等价物为180,389美元（约1.80亿美元），2020年8月1日为97,089美元（约0.97亿美元）[164] - 截至2021年7月31日，公司总流动资产为349,046美元，总流动负债为220,184美元，营运资金为128,862美元，营运资金比率为1.59；2020年8月1日总流动资产为298,417美元，总流动负债为173,701美元，营运资金为124,716美元，营运资金比率为1.72[162] - 2021财年存货净额为77,330美元，较2020财年的148,578美元减少，主要因各运营集团库存显著降低[164][166] - 截至2021年7月31日，公司长期债务为0，2020年8月1日为65,000美元，主要因用手头现金和运营现金流偿还了所有未偿债务[168][170] - 截至2021年7月31日，公司其他资产净额减少主要因与2020财年净运营亏损相关的非流动所得税应收款减少12,000美元[167] - 截至2021年7月31日，公司流动负债增加主要因应计费用和其他负债增加12,000美元、应计薪酬增加16,000美元和应付账款增加等因素[168][170] 公司现金流相关情况 - 2021财年上半年，公司用经营活动现金流支付了1300万美元股息，回购了300万美元股权奖励股份[176] - 2020财年上半年，公司回购了1800万美元普通股，支付了800万美元股息[176] - 2020财年因净营业亏损确认了1200万美元的非流动所得税应收款，减少了经营活动现金流[174] 公司资本支出情况 - 2021财年预计资本支出约为0.4亿美元，其中上半年已发生0.16亿美元[187] 公司业务季节性影响情况 - 公司各经营部门受季节性影响，第三季度历史净销售额最低，且多年出现经营亏损[196] 拉尼尔服装业务退出情况 - 退出拉尼尔服装业务预计在2021财年下半年完成，2020财年下半年记录税前费用1300万美元，2021财年上半年净费用100万美元，预计还将产生约100万美元费用[68][69] - 公司决定在2020财年第三

业绩总结 - 预计2021财年总收入为10.85亿美元至11.05亿美元，相较于2020财年的7.49亿美元增长约45%至46%[5] - 2021财年每股收益（GAAP）预计在6.03美元至6.28美元之间，较2020财年的5.77美元增长约4%至9%[5] - 2021财年调整后每股收益预计在6.45美元至6.70美元之间，较2019财年的4.32美元增长约49%至55%[5] - 2021年上半年收入为5.94亿美元，较2020年上半年的3.52亿美元增长约69%[5] - 2021年上半年每股收益（GAAP）为4.75美元，较2020年上半年的-4.40美元显著改善[5] - 2021年上半年调整后每股收益为5.13美元，较2020年上半年的-1.50美元显著改善[5] 未来展望 - 预计第三季度将实现约1100万美元的税前收益，来自于对一个非合并实体的少数股权出售[5] 用户数据 - 电子商务渠道预计占总收入的32%，零售渠道占38%[5] 新产品和新技术研发 - 公司拥有多元化的高利润生活方式品牌组合，具备显著的盈利增长机会[3] 其他信息 - 公司自1960年上市以来每季度均支付股息，显示出强劲的现金流和稳定的资本结构[3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销售额为3.29亿美元，2019年同期为3.02亿美元 [19] - 调整后毛利率较2019年扩大450个基点，达到64% [19] - SG&A占销售额的比例从2019年的47%改善至44% [20] - 合并调整后营业利润率较2019年扩大820个基点，达到22% [20] - 第二季度末现金为1.8亿美元，循环信贷安排下无未偿还借款 [21] - 2021年上半年经营活动提供的现金为1.49亿美元，2020年同期为2400万美元 [21] - FIFO基础上，库存较2020年第二季度末下降34%；排除Lanier Apparel后，下降26% [21] - LIFO基础上，库存较2020年第二季度末下降48%；排除Lanier Apparel后，下降39% [21] - 全年预计销售额在10.85 - 11.05亿美元之间，2019年为11.2亿美元 [24] - 调整后每股收益预计在6.45 - 6.70美元之间，2019年调整后为4.32美元 [24] - 第三季度预计销售额在2.2 - 2.3亿美元之间，2019年第三季度为2.41亿美元 [25] - 2021年第三季度调整后每股收益预计为0.20 - 0.30美元，2019年第三季度调整后为0.10美元 [25] - 全年有效税率预计约为23% [25] - 2021财年资本支出预计约为4000万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 第二季度，直接面向消费者、全价商店和电子商务综合业务较2019年增长22%，其中Tommy Bahama增长15%，Lilly Pulitzer增长31% [9] - 电子商务业务较2019年第二季度增长49%，预计全年电子商务业务约占合并销售额的三分之一，2019财年为23% [9] - 零售商店本季度营收较2019年略有增长，预计今年零售商店业务占比略低于40% [10] 餐饮业务 - 餐厅酒吧销售额较2019年增长26%，预计今年餐厅和酒吧业务收入接近1亿美元 [11] 批发业务 - 批发业务约占总销售额的20% [12] 各品牌业务 - Tommy Bahama营收实现两位数增长，营业利润率提高1000个基点至22.7% [13] - Lilly Pulitzer营收增长16%，营业利润率提高230个基点至29.5%，Lilly Luxletic运动装业务占比约12% [14] - Southern Tide销售额增长17%，营业利润率为21% [15] - The Beaufort Bonnet Company和Duck Head实现强劲增长，毛利率和营业利润率均有所扩大 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区业务在本季度均有改善，东北部和中西部等前期较弱地区与南部地区的差距缩小 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略目标是为客户提供幸福，专注于改善以客户为中心、数字化驱动的无缝跨渠道购物体验，尤其注重移动端 [6] - 持续投资于人员、流程和技术，以实现线上线下渠道的融合，提供真正无缝的全渠道体验，增强客户忠诚度 [8] - 利用餐饮业务与新老客户建立关系，强化Tommy Bahama品牌形象 [11] - 退出Lanier Apparel业务 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链和门店、餐厅运营面临与COVID - 19相关的挑战，但公司专注执行长期战略举措将继续推动业务发展 [17] - 市场对休闲、易护理和易穿着产品的需求趋势有利于公司品牌发展 [17] - 预计下半年全价直接面向消费者业务将保持强劲，合并毛利率将较2019年有所扩大，但会受到库存减少、供应链延迟和业务退出等因素的部分抵消 [22] 其他重要信息 - 公司签署了The Beaufort Bonnet Company第一家自有门店的租约，预计今年晚些时候开业 [17] - 公司董事会宣布本季度每股股息为0.42美元 [26] - 公司出售了一家非合并实体的少数股权，获得1100万美元收益 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明8月业务情况，以及与2019年8月相比，Tommy和Lilly的销售和利润率情况 - 8月Tommy的Friends & Family活动和Lilly的礼品赠送活动表现强劲，是重要月份 预计8月毛利率较2019年强劲，且这种趋势将持续到本季度和全年 [30] - 8月销售情况与之前保持同步，9月和10月业务机会较少，Lilly的闪购活动规模将比2019年小约1500万美元 [32] 问题2: 今年在全渠道领域的重大举措有哪些 - 围绕改善客户体验开展一系列项目，使线上线下渠道更好融合，如简化门店退货流程、提升缺货商品配送能力、增强产品试用体验等 [34] 问题3: 下半年盈利能力低于上半年，主要是毛利率问题还是SG&A费用问题 - 主要是营收问题，受到Lanier业务退出、Lilly闪购活动规模减小以及春季批发货物交付延迟的影响 各季度毛利率仍有望较2019年实现扩张 [37][40] 问题4: 延迟交付的是今年的度假系列产品吗 - 主要是春季第一批产品，度假系列可能有部分商品延迟，但预计大部分需求仍可在本季度得到满足 [41] 问题5: 各地区业务趋势是否与上季度相同，夏威夷业务是否恢复到2019年水平及下半年预期如何 - 各地区业务相对优势与上季度相似，但本季度均有改善 夏威夷实施了一些额外限制措施，可能会有一些波动，但当地正努力避免去年那样的长时间全面关闭 [42] 问题6: 从长期来看，如何分析更多D2C、电子商务和减少批发业务，与减少降价促销对毛利率的影响 另外，1100万美元出售非合并实体是怎么回事 - 毛利率的提升具有可持续性，不仅得益于减少促销活动，还包括销售向直接面向消费者业务的转移、更好的IMU（初始加价率）以及未来运费压力的缓解 出售非合并实体股权是公司新兴业务单元战略的一部分，公司过去几年对一些小型成长型服装品牌进行少数股权投资，部分项目会根据情况出售股权或进行全资收购 [48] - 促销折扣减少带来近300个基点的毛利率提升，销售组合变化带来近200个基点提升，IMU带来近100个基点提升，而运费增加导致超过100个基点的毛利率下降 [49] 问题7: 能否量化目前的交付延迟情况 第二季度的运费是空运吗 上半年和下半年的空运费用分别是多少 - 公司面临空运和海运运费上涨问题，还承担了其他加快货物运输的费用 难以量化交付延迟情况，但团队积极应对，通过提前推出库存产品来满足客户需求 预计第三和第四季度运费压力会比第二季度略高 [54][55] 问题8: Tommy Bahama女装业务在本期间取得了哪些进展 - Tommy Bahama女装业务表现出色，IslandZone系列产品突出，连衣裙销售良好 女装业务在直接面向消费者渠道的份额从30%扩大到32.5% [57][58] 问题9: 各品牌营业利润率相对于2019年的改善是由哪些因素驱动的，未来的持续性如何 - 各品牌营业利润率改善的主要因素包括毛利率提高、费用控制良好、销售向直接面向消费者业务转移、改善采购以提高IMU、定价策略有效以及提供卓越的客户体验等 [63] 问题10: 电子商务业务的盈利能力或利润率增长加速，具体情况如何，未来发展趋势怎样 - 电子商务业务营收保持健康增长，盈利能力强，平均零售额在本季度有所增加，未来仍有很大发展机会 [64] 问题11: 到年底时库存情况如何，能否达到平衡 - 随着销售增长，库存会较目前的同比下降情况有所增加，年底库存状况将更加健康 [65]

公司整体业务结构与地域销售占比 - Tommy Bahama和Lilly Pulitzer合计占公司净销售额超85%，97%的净销售额来自美国[51] 公司整体财务业绩受疫情影响 - 2020财年，受新冠疫情影响，公司净销售额减少33%，出现重大净亏损[60] 业务退出决策与费用 - 公司决定退出Lanier Apparel业务，预计2021财年下半年完成，2020财年下半年记录税前费用1300万美元，2021财年第一季度记录100万美元，预计还将产生约300万美元增量费用[64][65][66] 公司整体净销售额变化 - 2021财年第一季度净销售额为2.65762亿美元，2020财年第一季度为1.60343亿美元，同比增长65.7%[68][77] - 2021财年第一季度净销售额为1600万美元，较2019财年第一季度下降6%，其中全价零售、Lanier Apparel、非Lanier Apparel批发和奥特莱斯销售分别下降1500万（15%）、1400万（54%）、1300万（18%）和200万（16%），电商和餐厅销售分别增长2600万（55%）和200万（7%）[78] - 2021财年第一季度净销售额为2.65762亿美元，较2020财年第一季度的1.60343亿美元增长，净收益为2846.8万美元，较2020财年第一季度的 - 6678.4万美元增加[113] 公司每股收益变化 - 2021财年第一季度每股摊薄收益为1.70美元，2020财年第一季度为 - 4.02美元，2019财年第一季度为1.29美元[68][70] - 2021财年第一季度摊薄后每股净收益为1.70美元，较2020财年第一季度的 - 4.02美元增加[113] - 2021财年第一季度每股收益为1.70美元，高于2019财年第一季度的1.29美元[114] 公司运营收入变化 - 2021财年第一季度运营收入为3489.3万美元，2020财年第一季度运营亏损为8548.9万美元[68] - 2021财年第一季度合并运营收入为3.4893亿美元，较2020财年第一季度的 - 8.5489亿美元增加1.20382亿美元[101] 公司各品牌门店数量 - 截至2021年5月1日，Tommy Bahama零售门店104家、零售 - 餐厅21家、奥特莱斯35家；Lilly Pulitzer零售门店59家；Southern Tide零售门店4家[73] 公司成本、利润及费用变化 - 2021财年第一季度与2020财年第一季度相比，商品销售成本增长49.7%，毛利润增长77.1%，SG&A增长11.5%[77] - 2021财年第一季度与2020财年第一季度相比，净利息支出减少61.7%，所得税费用增加2553.6万美元[77] - 2021财年第一季度净收益为2846.8万美元，2020财年第一季度净亏损为6678.4万美元[68][77] - 2021财年第一季度合并毛利润为1.66585亿美元，较2020财年第一季度增长7251.1万美元（77.1%），合并毛利率从58.7%提升至62.7%，也超过2019财年第一季度的58.8%[87][89] - 2021财年第一季度SG&A为1.37125亿美元，较2020财年第一季度增长1412.4万美元（11.5%），占净销售额比例从76.7%降至51.6%，较2019财年第一季度减少300万美元[97][98] - 2021财年第一季度无商誉和无形资产减值费用，2020财年第一季度Southern Tide确认6000万美元减值费用，Lanier Apparel确认小额减值费用[99] - 2021财年第一季度特许权使用费和其他营业收入为543.3万美元，较2020财年第一季度增长154.3万美元（39.7%），主要因Tommy Bahama特许权使用费收入增加[100] - 2021财年第一季度净利息支出为25.2万美元，较2020财年第一季度的65.8万美元减少61.7%[110] - 2021财年第一季度所得税费用为617.3万美元，较2020财年第一季度的 - 1936.3万美元增加2553.6万美元，有效税率为17.8%[111] 公司各品牌净销售额增长情况 - 2021财年第一季度各品牌净销售额增长，Tommy Bahama增长7000万（80%）、Lilly Pulitzer增长2400万（50%）、Southern Tide增长700万（86%）、Lanier Apparel增长100万（12%）、Corporate and Other增长300万（54%）[80][81][82][84][85] 公司各品牌销售渠道占比变化 - 2021财年第一季度各品牌销售渠道占比变化，如Tommy Bahama零售从39%升至42%、电商从28%降至23%等[80] 公司毛利润率提升原因 - 各品牌毛利润率提升原因主要包括减少库存markdown、改善初始产品利润率和销售组合变化等[90][91][92][93] 公司SG&A增减原因 - 2021财年第一季度SG&A增加主要因就业成本和可变费用增加，减少主要因就业成本、占用费用等减少[97][98] 公司合并毛利润增长原因 - 2021财年第一季度合并毛利润增长主要因净销售额增加和毛利率提高，毛利率提高受库存markdown减少等因素影响，但部分被LIFO会计不利影响抵消[87][88] 公司各品牌业务运营情况 - 2021财年第一季度汤米·巴哈马净销售额为1.56698亿美元，较2020财年第一季度的0.86984亿美元增长80.1%，运营收入为0.2066亿美元，较2020财年第一季度的 - 0.23362亿美元增加0.44022亿美元[103] - 2021财年第一季度丽莉·普利策净销售额为0.73576亿美元，较2020财年第一季度的0.49149亿美元增长49.7%，运营收入为0.19945亿美元，较2020财年第一季度的0.04146亿美元增长381.1%[105] - 2021财年第一季度南方潮流净销售额为0.15466亿美元，较2020财年第一季度的0.08301亿美元增长86.3%，运营收入为0.03253亿美元，较2020财年第一季度的 - 0.63366亿美元增加0.66619亿美元[106] - 2021财年第一季度拉尼尔服装净销售额为0.12019亿美元，较2020财年第一季度的0.10725亿美元增长12.1%，运营收入为0.00855亿美元，较2020财年第一季度的 - 0.02637亿美元增加0.003492亿美元[108] - 2021财年第一季度企业及其他业务净销售额为0.08003亿美元，较2020财年第一季度的0.05184亿美元增长54.4%，运营亏损为0.0982亿美元，较2020财年第一季度的 - 0.0027亿美元增加0.00955亿美元[109] 公司资金持有与信贷情况 - 截至2021年5月1日，公司持有现金及现金等价物9200万美元，美国循环信贷协议下无未偿还借款，未使用额度为3.22亿美元[119] - 截至2021年5月1日，公司持有现金及现金等价物9200万美元，美国循环信贷协议下无未偿还借款，未使用额度为3.22亿美元[140] - 截至2021年5月1日，美国循环信贷协议下有300万美元信用证未结清[143] - 2021财年第一季度及截至2021年5月1日，美国循环信贷协议无需进行财务契约测试，公司遵守所有适用契约[144] 公司资产负债相关情况 - 2021年5月1日总流动资产为30873.9万美元，总流动负债为22509万美元，营运资金为8364.9万美元，营运资金比率为1.37，债务与总资本比率为0%；2020年5月2日总流动资产为42369.2万美元，总流动负债为15312.7万美元，营运资金为27056.5万美元，营运资金比率为2.77，债务与总资本比率为32%[120] - 2021年5月1日现金及现金等价物为9208.6万美元，低于2020年5月2日的1.81775亿美元；应收账款净额增加，存货净额减少，所得税应收款增加[126] - 2021年5月1日非流动资产总计5.92243亿美元，较2020年5月2日的6.73778亿美元有所减少，主要因物业及设备净额和经营租赁资产减少[128] - 2021年5月1日总负债为4.73081亿美元，较2020年5月2日的6.58775亿美元减少，主要因长期债务减少[130] 公司现金流情况 - 2021财年第一季度经营活动提供现金4100.5万美元，2020财年第一季度使用现金4584.9万美元[132] - 2021财年第一季度投资活动使用现金542.5万美元，2020财年第一季度使用现金859.1万美元[132] - 2021财年第一季度融资活动使用现金966.2万美元，2020财年第一季度提供现金1.83908亿美元[132] - 2021年5月1日和2020年5月2日持有的现金及现金等价物分别为9200万美元和1.82亿美元[132] - 2021财年第一季度融资活动使用现金1000万美元，2020财年第一季度提供现金1.84亿美元[138] - 2021财年第一季度，公司用经营现金流支付600万美元股息、回购300万美元股权奖励股份、支付100万美元或有对价[138] - 2020财年第一季度，公司增加债务，回购1800万美元普通股、支付400万美元股息、回购200万美元股权奖励股份[138] 公司资本支出情况 - 2021财年预计资本支出约3500万美元，其中第一季度已发生500万美元[148] 公司业务季节性影响 - 公司各经营部门受季节性影响，主要品牌和市场产品需求在春、夏和假日季较高，秋季较低[155] 公司会计政策与风险敞口情况 - 2021财年第一季度，公司关键会计政策和估计无重大变化[153] - 2021财年第一季度，公司在利率、外汇、商品和通胀风险方面的敞口无重大变化[156]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为2.66亿美元，2019财年第一季度为2.82亿美元，指引范围为2.2 - 2.4亿美元，Lanier Apparel业务销售额下降导致整体销售额减少1600万美元中的1400万美元 [12] - 调整后每股收益从2019财年第一季度的1.3美元增至1.89美元，得益于电子商务业务的强劲表现和出色的毛利率 [13] - 第一季度末，FIFO基础上库存较2020年第一季度末下降29%，排除Lanier Apparel后下降22%；LIFO基础上库存较2020年第一季度末下降36% [37][38] - 第一季度经营活动提供的现金为4100万美元，2020年第一季度经营活动使用的现金为4600万美元 [39] - 预计第二季度销售额在3 - 3.1亿美元之间，2019年第二季度为3.02亿美元；调整后每股收益在2.15 - 2.35美元之间，2019年第二季度为1.84美元 [40][42] - 预计第三季度调整后每股亏损在0.2 - 0.35美元之间，2019年第三季度调整后每股收益为0.1美元 [44] - 上调2021年全年指引，预计销售额在10.15 - 10.5亿美元之间，2019年净销售额为11.2亿美元；调整后每股收益在4.85 - 5.15美元之间，2019年为4.32美元 [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 全价电子商务渠道比2019年增长55%，所有品牌业务均有显著增长 [31] 零售业务 - 整体零售销售额比2019年低16%，东南部和西南部表现强劲，佛罗里达州零售销售额达到2019年水平；东北部、中大西洋和中西部地区复苏较慢，销售额仍比2019年低30%以上 [32] 餐饮业务 - 餐厅业务受益于新增五家Marlin Bars和部分地区的强劲复苏，销售额比2019年增长7%，除纽约餐厅计划今年秋季重新开业外，其他餐厅均已开业 [33] 各品牌业务 - Tommy Bahama：销售额接近2019年水平，电子商务和餐厅业务增长良好，批发业务门店持续改善；毛利率、营业利润率显著提高，营业利润比2019年第一季度增长36%；女性业务表现强于男性业务 [18][19] - Lilly Pulitzer：2021年第一季度销售额超过2019年第一季度，营业利润率达到27%，2019年为21%；Luxletic和休闲产品、连衣裙业务、高尔夫和网球系列以及泳装产品均有良好表现 [21][22][23] - 其他小品牌（Southern Tide、The Beaufort Bonnet Company、Duck Head）：第一季度销售额均有显著增长，高于2019年第一季度水平，有望为今年的盈利能力做出贡献 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南部和西南部市场零售业务表现强劲，佛罗里达州零售销售额达到2019年水平；中大西洋、东北部和中西部市场复苏较慢，但近期表现呈改善趋势；夏威夷市场情况不一，依赖国际游客的地区恢复较慢，依赖美国游客的地区恢复较好 [14][32][63][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于确保品牌信息符合核心价值观并适应当前消费者和市场需求，重新调整创意团队，提升创意内容 [27] - 增强数字能力，改善客户数据的收集和分析方式，以更好地服务客户并拓展潜在客户群体 [28] - 优化各种渠道的有效性，特别是数字媒体渠道，以触达现有和潜在客户 [29] - 提升门店订单履行能力，提高库存效率、销售率和毛利率 [29][30] - 计划继续投资增长机会，主要包括信息技术项目，如重新设计和重新推出Lilly Pulitzer移动应用程序，以及进一步发展数字营销和客户服务 [48] - 计划开设新的零售门店和在拉斯维加斯的Town Square开设一家新的Marlin Bar，取代中心的全方位服务餐厅 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于消费者被压抑的需求，以及品牌专注于与旅行、度假和社交场合相关产品与消费者需求的契合，预计随着更多地区恢复正常，这种情况将持续 [15] - 外部因素如部分地区的复苏、消费者对旅行和社交活动的持续兴趣以及对公司品牌和产品的认可，预示着2021年业务强劲；内部优先事项的推进也带来了积极效益，公司对2021年持乐观态度 [26][30] - 长期来看，公司预计企业整体营业利润率将扩大，目标是成为一家营业利润率达到低两位数的公司，Tommy Bahama有望在今年取得进展并进入两位数营业利润率，Lilly Pulitzer的营业利润率可能在2019年基础上略有扩大 [82][83] 其他重要信息 - 电话会议中部分陈述可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3][4] - 会议将讨论非GAAP财务指标，可在公司网站新闻稿中找到非GAAP与GAAP财务指标的对账信息，由于COVID - 19对2020财年业务的重大影响，也将与2019财年业绩进行比较 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：库存成本对毛利率是否有影响，Tommy品牌的DTC业务占比是否已达峰值 - 库存成本对毛利率没有显著影响，去年没有大量过剩库存流入市场，有助于品牌健康，商品团队利用现有库存进行春季产品线的销售，避免了早期库存采购，并缓解了运输延迟问题 [53][54] - 长期来看，DTC业务占比有望继续增长，尽管今年批发业务在复苏，但DTC仍将是增长的主要驱动力 [52] 问题2：价格上涨是基于推出新产品还是全面提价 - 价格上涨是选择性的，而非全面性的；在性能型新产品方面，由于其毛利率较高，也会进行价格调整 [55][56] 问题3：供应链延迟是否导致第三季度清仓库存不足，Tommy业务中奥特莱斯业务受国际旅游影响程度及与正价店的表现差异 - 第三季度清仓库存不足的主要原因是年初以来较高的销售率，但供应链问题也增加了补货难度；奥特莱斯业务销售额下降幅度与整体零售业务相似，不过毛利率健康，库存管理良好，折扣减少 [59][60] 问题4：北方各州业务是否开始回升，南方业务表现如何，夏威夷业务情况怎样 - 中大西洋、东北部和中西部地区业务正在改善，随着限制解除和人们接种疫苗，夏季是适合公司品牌销售的季节；南方业务表现持续良好，但佛罗里达州夏季销售会相对放缓；夏威夷业务情况不一，依赖国际游客的地区恢复较慢，依赖美国游客的地区恢复较好 [63][64][65] 问题5：是否有新客户加入，是线上还是线下，涉及哪些品牌 - 客户数量在增加，既有老客户回流，也有新客户加入，线上和线下渠道以及所有品牌均有涉及 [67] 问题6：各品牌电子商务业务占总销售额的比例及对利润率的影响 - 2021年Lilly和Tommy品牌电子商务业务占比将低于去年，但仍显著高于2019年，预计公司整体电子商务业务占比约为33%；2022年可能会形成新的电子商务业务基线，之后电子商务业务有望继续成为增长最快的部分；电子商务业务盈利能力强，平均客单价增长，初始毛利率较高，能够覆盖额外成本 [70][71][72] 问题7：疫情后门店运营效率提升是否是营业利润率增加的原因，未来如何考虑劳动力问题 - 疫情后门店运营效率提升是营业利润率增加的原因之一，但目前劳动力短缺导致门店人员配置不足，可能影响了部分销售额，但在劳动力成本绝对值上有所减少 [73] 问题8：全年剩余时间如何考虑库存问题，特别是接近第四季度时，供应链拥堵情况会持续多久 - 为应对运输延迟，公司调整了采购日历，提前下单以预留缓冲时间；预计全年库存水平将低于20%，公司通过投资提高了库存运营效率 [74][75] 问题9：公司长期最佳营业利润率是多少，如何在此基础上进一步发展 - 长期来看，公司预计企业整体营业利润率将扩大，目标是成为一家营业利润率达到低两位数的公司；Tommy Bahama有望在今年取得进展并进入两位数营业利润率，Lilly Pulitzer的营业利润率可能在2019年基础上略有扩大 [82][83]