财务业绩 - 2026财年第一季度营收同比增长16%至24.7亿美元 高于市场预期的24.6亿美元 [1] - 第一季度净利润同比下降约5%至3.34亿美元 [1] - 第一季度经调整每股盈利为93美仙 高于市场预期的89美仙 [1] - 公司预计第二财季营收将介于25.7亿至25.9亿美元之间 中位数与市场预期相符 [1] 运营指标 - 第一季度净平台化数量为60个 低于预期 [1] - 净平台化数量较上季度的150个和去年同期的100个下降 [1] 战略与投资 - 公司宣布以33.5亿美元收购云端可观测平台Chronosphere [1]

公司业绩与市场反应 - 公司业绩超出市场预期，营收和盈利均超预期，并上调了业绩指引，但股价仍下跌超过4% [2] - 股价下跌可能源于投资者对收购导致股权稀释的担忧，但盘后交易出现回升 [2][3] 战略收购分析 - 公司宣布以约33亿美元收购Chronosphere，此前收购Cyber Arc的规模更大，达到约300亿美元 [3] - 收购Chronosphere旨在为网络安全平台增加可观测性能力，而收购Cyber Arc则聚焦身份管理领域 [3][4] - 公司通过战略性收购构建综合平台，整合人工智能代理等关键组件以应对下一代网络安全需求 [3][4] 平台化战略优势 - 公司坚持平台化战略，拒绝偏离平台的短期收入机会，这种纪律性最终有利于投资者 [7] - 平台化战略在网络安全领域具有优势，能够为客户提供一站式解决方案，避免多供应商环境下的责任不清和管控难题 [5][10] - 行业整合趋势将持续，领先企业通过收购可获得运营效率，被收购方也能依托收购方的基础设施提升效率 [6][7] 人工智能与行业需求 - 人工智能的广泛应用导致网络流量和攻击面显著增加，提升了市场对高质量网络安全解决方案的需求 [5][13] - 当前人工智能应用存在精英化现象，全球最富有的公司正大规模使用AI，而免费版本则对用户存在侵扰性 [12] - GPU、内存等数据中心组件的稀缺性推高了价格，网络安全在保护这些高价值资产方面的重要性日益凸显，成为企业高管决策的核心 [13]

财务业绩概览 - 截至2025年10月的季度，公司营收达24.7亿美元，同比增长15.7% [1] - 季度每股收益为0.93美元，高于去年同期的0.78美元 [1] - 报告营收超出Zacks一致预期24.6亿美元，惊喜率为+0.52%；每股收益惊喜率为+4.49%，预期为0.89美元 [1] 关键运营指标表现 - 剩余履约义务为155亿美元，略高于六位分析师平均估计的154.7亿美元 [4] - 产品收入为4.34亿美元，超出13位分析师平均估计的4.2319亿美元，同比增长22.7% [4] - 订阅和支持收入为20.4亿美元，与13位分析师的平均估计一致，同比增长14.3% [4] 细分收入与毛利 - 订阅和支持收入中，支持部分收入为6.76亿美元，高于两位分析师平均估计的6.5171亿美元，同比增长14% [4] - 订阅部分收入为13.6亿美元，低于两位分析师平均估计的13.9亿美元，但同比增长14.5% [4] - 非GAAP产品毛利为3.48亿美元，高于九位分析师平均估计的3.3392亿美元 [4] - 非GAAP订阅和支持毛利为15.5亿美元，略低于九位分析师平均估计的15.6亿美元 [4] 市场表现与比较 - 公司股价在过去一个月回报率为-6.3%，同期Zacks S&P 500指数变化为-0.6% [3] - 公司股票目前Zacks排名为第3位，预计在短期内表现可能与大盘一致 [3]

市场指数表现 - 主要股指小幅收涨但脱离盘中高点 道指上涨47点（+0.10%） 标普500指数上涨24点（+0.38%） 纳斯达克指数上涨131点（+0.59%）[1] - 小型股罗素2000指数微跌0.86点（-0.04%）基本持平[1] 英伟达业绩表现 - 第三季度每股收益1.30美元超出市场预期的1.24美元 营收达到570亿美元创历史新高[3] - 营收同比增长62% 非GAAP毛利率达到惊人的73.6% Blackwell芯片表现超预期[4] - 数据中心业务营收创512亿美元纪录 环比增长25% 同比增长66%[5] - 游戏业务营收43亿美元 环比下降1% 但同比增长30%[5] - 业绩超预期推动股价在盘后交易时段上涨4.5%[5] Palo Alto Networks业绩表现 - 第一财季每股收益0.94美元超出市场预期的0.89美元 营收达到25亿美元[3] - 营收同比增长16% 公司同时上调了下季度和整个财年的业绩指引[3][4] - 尽管业绩达标但以54倍市盈率估值未能大幅超预期 股价下跌3.0%[5] 行业定位分析 - 两家公司均代表21世纪顶尖科技水平 总部位于硅谷但业务覆盖全球技术增长领域[6] - 英伟达在人工智能基础设施领域占据主导地位 市值达4.5万亿美元[2] - Palo Alto Networks是网络安全领域的重要参与者[2]

收入和利润表现 - 2026财年第一季度总营收为25亿美元，同比增长16%[92][99] - 公司总营收同比增长16%至24.74亿美元，其中美洲地区贡献最大，达16.41亿美元[103][109] - 营业利润为3.09亿美元，营业利润率为12.5%[99] - 运营收入为3.09亿美元，运营利润率为12.5%，低于去年同期的13.4%[103] - 净利润为3.34亿美元，净利润率为13.5%，低于去年同期的16.4%[103] 各业务线收入表现 - 产品收入为4.34亿美元，占总营收17.5%，同比增长23%[93] - 订阅和支持收入为20亿美元，占总营收82.5%，同比增长14%[93] - 产品收入同比增长23%至4.34亿美元，主要由软件许可需求增长和价格上涨驱动[103][106] - 订阅与支持收入同比增长14%至20.4亿美元，订阅和支持部分均增长14%[103][108] 各地区收入表现 - 公司总营收同比增长16%至24.74亿美元，其中美洲地区贡献最大，达16.41亿美元[103][109] - 亚太地区（APAC）营收增长最快，同比增长22%至3.12亿美元[109] 成本和费用 - 毛利率为74.2%[99] - 总毛利率为74.2%，与去年同期（74.1%）基本持平，产品毛利率提升至79.5%[103][116] - 研发费用为5.28亿美元，占营收比例为21.3%，同比下降1.2个百分点[103] - 销售与市场费用为8.2亿美元，占营收比例为33.2%[103] - 研发费用为5.28亿美元，同比增长10%，主要因人员成本增加4500万美元[120] - 销售和营销费用为8.2亿美元，同比增长14%，主要因人员成本增加8600万美元[122] - 一般及行政费用为1.79亿美元，同比增长83%，部分原因是上一年度诉讼相关应计项目部分转回4300万美元，人员成本亦增加3700万美元[124] 现金流 - 运营活动提供的现金流为17.71亿美元[99] - 自由现金流为16.87亿美元[99] - 运营现金流同比增长17%至17.71亿美元，自由现金流（非GAAP）为16.87亿美元[101] - 经营活动产生的净现金为17.71亿美元，同比增长2.61亿美元[138][141] - 投资活动使用的净现金为9.83亿美元，同比增加4.39亿美元[138][143] 其他财务和运营数据 - 下一代安全年度经常性收入为59亿美元[99] - 剩余履约义务为155亿美元[99] - 利息费用降至0美元，同比减少100%，因2025年票据于2025年6月到期[126] - 其他收入净额为1.03亿美元，同比增长24%，主要得益于更高的利息收入[128] - 所得税费用为7800万美元，同比增长359%，有效税率从4.9%升至18.9%[130] - 公司总现金、现金等价物及投资额为101.92亿美元[131] - 公司有68亿美元的产品、组件及云服务等采购承诺，以及4.29亿美元的运营租赁义务[134][135] 风险与投资组合 - 基于截至2025年10月31日的投资头寸，假设利率上升100个基点将导致投资组合公允价值下降1.39亿美元[150] - 基于截至2025年10月31日的投资头寸，假设利率下降100个基点将导致投资组合公允价值增加1.42亿美元[150] - 公司投资组合主要面临利率风险，其投资活动首要目标是保本、提供流动性和在不显著增加风险下最大化收益[150]

财报核心业绩 - 2026财年第一季度营收为24.7亿美元，同比增长16%，略高于市场预期的24.6亿美元 [1] - 净利润为3.34亿美元（折合每股收益47美分），低于上年同期的3.51亿美元（折合每股收益49美分），但调整后每股收益为93美分，超出市场预期的89美分 [1] - 下一代安全年度经常性收入（ARR）达59亿美元，同比增长29% [1] - 营业利润率为30.2%，较上年同期的28.8%有所提升 [1] - 自由现金流为17.1亿美元，利润率为69.2%，同比提升70个基点 [1] 运营指标与市场预期对比 - 第一季度净平台化数量为60个，低于预期，且较上季度的150个和去年同期的100个均明显下滑 [1] - 资本支出为8400万美元，显著高于市场预期的5810万美元 [2] - 剩余采购义务增至155亿美元，高于此前154.3亿美元的预估 [2] 未来业绩指引 - 第二季度营收指引区间为25.7亿至25.9亿美元，中值25.8亿美元与市场预期基本一致 [2] - 全年营收预期上调至105亿至105.4亿美元区间，高于此前105.1亿美元的预测值 [2] - 全年营业利润率展望上调30个基点 [2] - 下一代安全ARR和剩余履约义务（RPO）指引保持不变 [2] 战略布局与收购活动 - 公司宣布将以33.5亿美元现金收购云可观测性平台Chronosphere，交易预计于2026财年下半年完成 [2] - 公司同时正在推进对以色列身份安全公司CyberArk的250亿美元收购交易 [2] - 两项收购同步推进旨在应对AI技术的快速迭代周期 [2] 行业趋势与公司技术整合 - AI的兴起催生了更复杂的网络攻击，也为安全工具创新提供了新动能 [3] - 公司已将AI深度整合至产品线，并于10月发布了自动化AI代理以协助客户抵御攻击 [3] 市场反应 - 财报披露后，公司股价盘后下跌超过4%，报191.35美元 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收达到24.7亿美元，同比增长16%，超过指引区间上限 [5][29] - 剩余履约义务（RPO）增长24%至155亿美元，其中短期可确认部分为69亿美元，增长16% [5][28] - 下一代安全（NGS）年度经常性收入（ARR）增长29%至58.5亿美元，超过指引上限 [5][28] - 产品收入增长23%，过去12个月产品收入中44%来自软件形态，高于上年同期的38% [29] - 毛利率为76.9%，产品毛利率为80.2%，同比提升50个基点，环比提升340个基点 [31] - 运营利润率达到30.2%，同比提升140个基点，连续第二个季度超过30% [5][31][32] - 稀释后非GAAP每股收益为0.93美元，超过指引上限 [33] - 调整后自由现金流为17亿美元，增长17%，期末现金及等价物超过100亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全访问服务边缘（SASE）业务ARR增长34%，超过13亿美元，客户数约6800家，包括三分之一财富500强企业 [10] - 扩展检测与响应（XIM）业务客户数约470家，平均客户ARR超过100万美元，季度内处理数据量达15 PB/天 [15][46] - 软件防火墙业务表现强劲，产品收入增长23%，客户数超过12500家，近半数产品收入由软件形态驱动 [11][22][29] - Prisma AIRS（AI安全平台）交易量环比翻倍，推出2.0版本并与NVIDIA等建立合作伙伴关系 [12][13] - 安全浏览器销量超过750万，预订量同比翻两番 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场增长14%，欧洲、中东和非洲市场增长18%，日本和亚太市场增长22% [30] - 平台化趋势显著，新增约60个平台化客户，XIM相关平台化数量同比翻倍 [30] - 大客户规模持续扩大，近170家客户NGS ARR超过500万美元，50家客户超过1000万美元，均增长约50% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 平台化战略驱动大额交易，例如与美国某内阁机构3300万美元SASE交易及与美国某大型电信运营商1亿美元交易（其中XIM部分8500万美元） [9] - AI安全被视为关键机遇，公司推出Prisma AIRS 2.0平台，整合模型检查、实时威胁防御和自动化红队测试 [12] - 量子安全成为新焦点，公司推出量子就绪解决方案，包括PanOS 12.1 Orion、第五代防火墙及密码翻译能力，并与IBM合作提供迁移服务 [14][15][83] - 通过收购CyberArk（身份安全）和Kronosphere（可观测性）拓展市场，目标总可寻址市场（TAM）近3000亿美元，渗透率不足5% [23][25] - 将2030财年NGS ARR目标从150亿美元上调至200亿美元 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI威胁格局加速演变，出现首个AI代理自主实施的大规模网络攻击案例，凸显实时可见性和平台化安全的必要性 [7][8] - 94%的企业缺乏AI安全防护措施，而78%的企业正在推进AI转型，存在巨大风险和市场机会 [12] - 量子计算预计在2029年商业化，企业需在未来五年内完成基础设施升级以应对加密破解风险 [14] - AI驱动数据量和网络流量激增，强化了对网络检测、可观测性和安全平台的需求 [43][45][96][97] 其他重要信息 - CyberArk收购预计在2026财年第三季度完成，整合计划进展顺利，获得股东大力支持 [17][26][27] - Kronosphere收购总对价33.5亿美元，其ARR超过1.6亿美元， triple-digit增长，收购后短期内将保持独立运营 [25][65][69] - 公司重申到2028财年实现40%以上调整后自由现金流利润率的目标，包括两项收购的影响 [18][19][35][36][72] - 资本配置保持审慎，第一季度未进行股份回购，剩余10亿美元回购授权有效期至2026年12月 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何确保在AI和量子时代持续成功，而非仅依靠并购 [41] - 公司认为网络检测（bit inspection）核心业务需求不会消失，AI和量子将驱动更多流量和检测需求 [43][44] - 已证明在XIM等新业务领域的执行能力，客户平均ARR达100万美元 [46] - 量子安全需提前布局，公司已推出相关产品并建立合作伙伴关系 [46][47] 问题: Kronosphere收购的战略逻辑及客户覆盖 [50][51] - Kronosphere解决了可观测性的成本和扩展性挑战，其技术能以行业领先方案三分之一成本提供服务 [20][21][54][55] - 计划将可观测性与Agentix平台结合，提供自动化修复能力，目标大型云原生和AI原生企业 [108] - 收购后Kronosphere将独立运营，利用公司资源加速增长 [69][108] 问题: XIM业务能否在替代竞争对手时捕获更多预算 [58][59] - XIM不仅能替代传统SIEM支出，还能整合UEBA、SOAR、ITDR等多个周边产品类别，扩大业务范围 [59][60] - 客户通过平台化实现成本节约和功能整合，公司获得更大市场份额 [59] 问题: 2030财年200亿美元ARR目标的信心来源 [62] - 核心业务（SASE、软件防火墙）保持强劲增长，CyberArk和Kronosphere贡献增量，小规模并购维持增长动能 [63][64][65] - 软件防火墙被视为潜在的下一个十亿美元级机会 [22][64] 问题: 收购对财务指标的短期影响 [68] - Kronosphere将独立运营，CyberArk整合将产生协同效应，预计2026财年调整后自由现金流利润率保持在37%以上，2028财年达到40%以上 [69][70][71][72][73] 问题: 客户AI采用的现状及安全需求 [77] - AI应用仍处于早期阶段，但安全需求紧迫性增加，客户倾向于AI部署与AI安全同步推进 [78][79] 问题: 量子安全的市场准备度和技术优势 [83] - 受"现在采集，以后解密"风险和政府推动影响，客户对量子安全的关注度显著提升 [84][85][86] - 公司提前布局量子安全产品，具备广泛的基础设施覆盖和合作伙伴生态，提供短期和长期解决方案 [87][88][89] 问题: 云安全产品架构更新及增长情况 [92] - 推出Cortex Cloud平台，整合从代码到云部署的全生命周期安全，并新增ASPM和云安全代理等功能，客户反馈积极 [92][93] 问题: AI代理时代对网络流量和防火墙业务的影响 [96] - AI导致数据量和网络流量显著增加，尤其集中在AI平台和企业级应用，驱动对可观测性和安全的需求 [96][97][98] 问题: 身份安全在AI时代的作用 [99] - 公司认为传统身份和访问管理（IAM）仅是 hygiene 功能，真正的安全需要通过特权访问控制实现，CyberArk平台是实现该愿景的基础 [100][101][102] 问题: Kronosphere收购的时机和买家拓展 [105][106] - AI驱动可观测性需求爆发，Kronosphere买家多为CIO或CEO，关注业务连续性和成本效率 [107][108] - 公司将通过现有网络和目标客户清单推动Kronosphere增长 [108] 问题: Kronosphere收购对现有Cortex/XIM技术架构的现代化意义 [112] - 收购主要目的是进入可观测性这一新市场，而非内部技术升级，长期看有助于构建跨数据湖的代理自动化能力 [113][114][115][116][117] 问题: 安全浏览器的普及潜力和现代化机会 [119] - 浏览器成为主要工作界面和安全威胁载体，AI浏览器的出现加剧风险，公司致力于提升安全浏览器的部署量和战略价值 [119][120][121]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为24.7亿美元，同比增长16%，超出指导范围上限 [29] - 剩余履约义务（RPO）增长24%至155亿美元，其中当期RPO为69亿美元，增长16% [28] - 下一代安全（NGS）年度经常性收入（ARR）为58.5亿美元，增长29%，超出指导上限 [28] - 产品收入增长23%，过去12个月产品收入中44%来自软件形态，高于去年同期的38% [29] - 服务收入增长14%，其中订阅和支持收入均增长14% [29] - 毛利润率为76.9%，产品毛利润率为80.2%，同比提升50个基点，环比提升340个基点 [31] - 运营利润率为30.2%，同比提升140个基点，连续第二个季度超过30% [32] - 稀释后非GAAP每股收益为0.93美元，超出指导上限 [33] - 调整后自由现金流为17亿美元，增长17%，现金及等价物超过100亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - SASE业务ARR超过13亿美元，同比增长34%，客户数约6800家，包括三分之一财富500强公司 [10] - 安全浏览器销量超过750万，预订量同比近乎翻四倍 [10] - 软件防火墙产品收入增长23%，近半数产品收入由软件形态驱动，客户数超过12500家 [11] - XIM业务客户数约470家，平均客户ARR超过100万美元，每日处理15PB遥测数据 [15] - Prisma AIRS（AI安全平台）交易量环比翻倍以上 [13] - 平台化交易新增约60笔，XIM相关平台化交易同比翻倍以上 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区增长14%，EMEA地区增长18%，JPAC地区增长22% [29] - 美国联邦政府领域表现强劲，例如与某内阁机构达成3300万美元SASE交易，覆盖6万个席位 [9] - 与某大型美国电信提供商达成1亿美元交易，其中8500万美元为XIM业务，创历史最大单笔交易 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 平台化战略持续推进，客户从管理供应商蔓延转向通过平台化追求可验证的安全成果 [9] - AI安全成为重点，推出Prisma AIRS 2.0平台，提供端到端AI安全保护，包括模型检查、实时代理防御和自主红队测试 [12] - 量子安全战略启动，包括风险发现、保护（第五代防火墙）和加速（密码翻译能力）三部分 [14][15] - 推出Agentix平台，将AI代理引入企业安全核心，应对警报疲劳和人才短缺问题 [16] - 收购CyberArk（身份安全）和Kronosphere（可观测性）以拓展新市场，目标到2030年ARR达到200亿美元 [23][25] - 身份安全市场被视为未来平台，计划通过CyberArk技术将特权访问管理扩展到更广泛身份 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI威胁格局加速演变，出现首例AI代理自主实施的大规模国家级网络攻击 [7] - 94%组织缺乏AI安全防护措施，78%组织正在拥抱AI转型，存在巨大风险 [12] - 量子计算预计2029年商业化，企业需在五年内实现量子就绪，部分国家可能更早具备量子能力 [14] - AI驱动数据量激增，网络流量显著增加，对可观测性和安全性需求提升 [97] - 目标到2028年实现40%以上自由现金流利润率，包括收购影响 [18][36] - 总可寻址市场（TAM）未来三年接近3000亿美元，目前渗透率不足5% [23] 其他重要信息 - CyberArk收购预计在2026财年第三季度完成，Kronosphere收购预计在2026财年下半年完成 [17][25] - Kronosphere收购对价33.5亿美元现金和置换股权，ARR超过1.6亿美元， triple-digit增长 [25] - 第一季度未进行股份回购，剩余10亿美元回购授权至2026年12月 [33] - 预计第二季度NGS ARR为61.1-61.4亿美元（增长28%），营收为25.7-25.9亿美元（增长14-15%），每股收益0.93-0.95美元（增长15-17%） [34] - 预计2026财年NGS ARR为70-71亿美元（增长26-27%），营收为105-105.4亿美元（增长14%），运营利润率29.5-30%，每股收益3.80-3.90美元（增长14-17%），自由现金流利润率38-39% [35] 问答环节所有提问和回答 问题：公司如何确保在AI和量子时代持续成功 [41] - 公司目标成为跨越多个技术浪潮的常青公司，网络检查需求不会消失，AI和量子将驱动更多流量 [42][43] - XIM业务已证明执行能力，近500家客户平均ARR百万美元 [46] - 量子安全需提前布局，现有技术可存储数据后解密，存在"现在收获稍后解密"威胁 [46][47] 问题：Kronosphere收购的战略思考 [50][51] - Kronosphere技术能在大规模AI环境中以三分之一成本提供可观测性，解决可扩展性和成本问题 [54][55] - 计划将可观测性与Agentix结合，提供修复代理，实现问题发现到解决的闭环 [108] - 目标客户包括需要持续可用性的云原生企业，单客户年消费可达500-1000万美元 [108][109] 问题：XIM业务的市场份额获取 [58] - XIM不仅能替代现有SIEM供应商支出，还能整合UEBA、SOAR等其他产品类别 [59][60] - 客户在节省成本的同时，公司能扩大整体业务覆盖范围 [59] 问题：2030年ARR目标提升的信心来源 [62] - 核心业务持续强劲，SASEARR13亿美元增长快于独立上市公司，软件防火墙是隐藏增长点 [64] - CyberArk和Kronosphere收购贡献，小规模补强收购将维持增长速率 [65] 问题：收购的财务影响和协同时间 [68] - Kronosphere将独立运营，CyberArk整合顺利，预计2026财年自由现金流利润率保持37%以上，2028年达40%+ [69][70][73] 问题：客户AI采用现状 [77] - AI应用仍处早期，生产试点与AI安全试点需同步进行，近期攻击事件将提升安全紧迫性 [78][79] 问题：量子安全市场时机和技术优势 [83] - 量子安全紧迫性源于"现在收获稍后解密"威胁、量子计算机可能提前问世以及迁移需多年时间 [84][85] - 技术优势在于提前布局、广泛部署足迹以及合作伙伴关系，现有解决方案可快速保护遗留基础设施 [87][89] 问题：云安全产品架构更新 [92] - Cortex Cloud整合从代码到云部署的全生命周期安全，新增ASPM和云安全代理，效率提升50% [92][93] 问题：AI代理时代网络流量变化 [96] - AI驱动数据量和集中度显著增加，模型训练和数据移动创造大量网络流量，推动可观测性和安全需求 [97][98] 问题：身份安全在AI时代定位 [99] - 传统IAM是卫生措施，真正安全需实施特权访问控制，CyberArk平台有望将特权管理扩展到更广泛身份 [100][101] 问题：Kronosphere收购时机和买家拓展 [106] - AI驱动可观测性需求激增，买家多为CIO/CEO，关注业务连续性，Kronosphere以三分之一成本解决行业痛点 [107] - 计划针对约173家需要持续可观测性的大型企业进行重点拓展 [108] 问题：Kronosphere战略 rationale [112] - 主要目标是进入可观测性新市场，而非内部技术现代化，数据湖互联为未来代理自动化奠定基础 [113][115][116] - 可观测性是企业第三大数据平台，与安全数据结合可创造更大价值 [116][117] 问题：安全浏览器普及潜力 [119] - 浏览器成为主要工作界面，AI代理浏览器增加安全风险，目标是实现广泛部署后提供更多安全能力 [119][120] - 当前浏览器贡献SASE业务收入，战略重点是提升覆盖率和采用度 [121]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收达到24.7亿美元，同比增长16%，超过指引区间上限 [4][25] - 剩余履约义务（RPO）增长24%至155亿美元，其中当期RPO为69亿美元，增长16% [4][24] - 下一代安全（NGS）年度经常性收入（ARR）达到58.5亿美元，同比增长29%，超过指引上限 [4][24] - 产品收入同比增长23%，过去12个月产品收入中44%来自软件形态，高于第一财季的38% [9][25] - 稀释后非GAAP每股收益为0.93美元，超过指引上限 [30] - 调整后自由现金流为17亿美元，同比增长17%，季度末现金及现金等价物超过100亿美元 [30] - 第二财季指引：NGS ARR为61.1-61.4亿美元（增长28%），营收为25.7-25.9亿美元（增长14-15%），稀释后非GAAP每股收益为0.93-0.95美元（增长15-17%） [31] - 2026财年指引：NGS ARR为70-71亿美元（增长26-27%），营收为105-105.4亿美元（增长14%），运营利润率29.5-30%，稀释后非GAAP每股收益3.80-3.90美元（增长14-17%），调整后自由现金流利润率38-39% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全访问服务边缘（SASE）业务ARR增长34%至超过13亿美元，客户数约6800家，包括三分之一财富500强公司 [8] - 软件防火墙产品收入增长强劲，目前拥有超过12500家客户，近半数产品收入由软件形态驱动 [9][25] - Cortex XIM业务拥有约470家客户，平均客户ARR超过100万美元，每日处理15PB的遥测数据，超过60%的已部署客户将平均响应时间从数天/周缩短至分钟级 [14][15] - Prisma AIRS（AI安全平台）交易量较上一季度翻倍，并推出了2.0版本 [10][11] - 安全浏览器销量超过750万，预订量同比几乎翻两番 [8] - 本季度完成了约60项新的平台化交易，平台化交易数量同比翻倍 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收增长14% [26] - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）营收增长18% [26] - 日本和亚太地区（JPAC）营收增长22% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是平台化，通过提供统一的安全结果来整合分散的单点产品 [4][7] - AI威胁格局加速演变，公司通过Prisma AIRS平台提供端到端AI安全保护，并与NVIDIA等公司建立合作伙伴关系 [5][6][10][11] - 量子计算预计在2029年商业化，公司推出了量子安全战略，包括发现、保护和加速解决方案，并与IBM深化合作 [12][13][56] - 推出了Agentix平台，将AI代理引入企业安全核心，以应对黑客AI和人才短缺问题 [15] - 计划收购CyberArk和Kronosphere，以拓展身份安全和可观测性市场，目标在2030财年将NGS ARR提升至200亿美元 [16][17][18][19][20][21] - 身份安全市场被视为下一个平台，计划通过CyberArk技术实现身份安全民主化 [16][64] - 可观测性市场因AI驱动而处于拐点，Kronosphere能够以行业领先解决方案三分之一成本提供全面可观测性 [18][19][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI攻击已成为现实威胁，攻击者正在大规模武器化AI代理，这暴露了企业架构中的安全漏洞 [5][6] - 78%的组织正在拥抱AI转型，但94%缺乏必要的安全防护措施，存在巨大风险 [10] - AI正在驱动数据量和网络流量的显著增加，从而推动对网络检查、可观测性和安全的需求 [36][37][62][63] - 平台化趋势持续，客户正从管理供应商蔓延转向通过平台化要求卓越的可证明安全结果 [7][27] - 公司对实现2028财年40%以上调整后自由现金流利润率的目标充满信心，包括收购CyberArk和Kronosphere的影响 [17][32] - 量子安全方面，存在“现在收获，以后解密”的担忧，以及量子计算机可能比预期更早实现的可能性，这推动了客户的紧迫感 [56][57] 其他重要信息 - 公司未在第一季度回购股票，仍有10亿美元股票回购授权至2026年12月 [30] - 第二财季资本支出预计为1.3-1.4亿美元，其中包括一笔9000万美元的非经常性房地产资本支出 [33] - CyberArk收购预计在2026财年第三季度完成，Kronosphere收购预计在2026财年下半年完成 [16][22][23] - 公司已将AI优先视角应用于所有流程和职能，例如在全球客户支持组织中部署AI，连续三个季度减少案例量，连续11个季度缩短解决时间 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何确保在AI和量子时代持续成功，除了并购之外还有什么举措？ [34][35] - 公司认为网络检查的需求不会消失，AI和量子将驱动更多流量，从而需要更多检查 [36] - 公司通过XIM等产品证明了在新品类中的执行能力，平均客户ARR达100万美元 [38] - 量子安全将要求升级所有未加固的基础设施，公司已提前布局并拥有解决方案 [38][58] 问题: 关于Kronosphere收购，如何看待安全与可观测性的融合以及其产品对大型AI原生公司的适用性？ [40][41] - 收购Kronosphere是因为其工程团队卓越，能够以低成本实现大规模可观测性 [42][43] - 每个需要7x24高可用性的云原生公司都是潜在客户 [44] - 计划将可观测性与Agentix结合，提供修复代理，实现问题发现到解决的自动化 [68] 问题: XIM在取代竞争对手时，是捕获原有预算还是能捕获更多支出？ [45][46] - XIM不仅能捕获原有SIEM供应商的支出，还能整合UEBA、SOAR等其他周边产品类别，从而扩大覆盖范围 [46] 问题: 将2030财年NGS ARR目标从150亿美元提升至200亿美元的信心来源是什么？ [47][48] - 核心业务表现强劲，SASE增长快于独立上市公司，软件防火墙是隐藏的瑰宝 [48][49] - CyberArk和Kronosphere的贡献，以及期间可能的小规模并购将共同推动增长 [49][50] 问题: 收购CyberArk和Kronosphere对利润率和自由现金流率的过渡期影响如何？ [51][52] - Kronosphere将独立运营，CyberArk整合顺利，预计2026财年调整后自由现金流利润率至少维持在37%以上，2028财年达到40%+ [52][53][54] 问题: 在AI采用方面，客户是更关注AI用于安全还是保护AI安全？ [54] - AI安全采用仍处于早期阶段，但客户越来越希望AI部署与AI安全试点同步进行 [55] 问题: 客户对量子安全的关注度如何？公司的技术优势是什么？ [55][56] - 因“现在收获，以后解密”的担忧、量子计算机可能提前问世以及迁移需多年等因素，客户紧迫感增强 [56][57] - 公司提前数年布局量子安全，拥有广泛的产品部署能见度，并与IBM等合作提供解决方案 [57][58] - 公司提供短期解决方案，能为传统基础设施提供量子安全，直到其升级 [58] 问题: 云安全产品架构变更的更新以及第一季度云安全增长情况？ [60] - 年初推出Cortex Cloud是为了满足客户保护云部署全生命周期的需求，反馈积极 [60] - 随后推出了ASPM和新的云安全代理，并将Agentix集成到Cortex Cloud中 [60] 问题: 在代理化未来，网络流量量将如何变化？对传统防火墙和SASE业务意味着什么？ [62] - AI导致数据量和集中度急剧增加，训练模型需要移动大量数据，驱动网络流量增长 [62][63] - 随着AI在企业中部署，将产生类似模式，推动对可观测性、应用关键性和安全的需求 [63] 问题: 身份安全在代理化未来的定位如何？与网络检查的关系？ [64] - 公司认为真正的身份安全在于实施跨身份的特权访问控制，而非传统的IAM [64] - 计划将CyberArk平台发展为包含多种能力的身份平台，这需要产品创新和企业整合 [65] 问题: 为何在当前收购CyberArk的同时进行Kronosphere收购？如何接触新的买家（如开发者和CIO）？ [67][68] - AI周期发展迅速，可观测性行业需为AI时代重塑，Kronosphere能满足此需求 [18] - Kronosphere的买家通常是CIO甚至CEO，因为应用停机会导致收入损失 [68] - Kronosphere的CEO Martin Mao将继续领导业务，公司会提供支持以接触目标客户 [69] 问题: 收购Kronosphere的 rationale 中，有多少是为了现代化其Cortex和XIM技术的底层结构， versus 进入新市场？ [70] - 主要 rationale 是进入可观测性这一巨大 adjacent TAM，而非内部现代化 [70][71] - 公司愿景是构建企业数据架构，使代理能跨数据湖解决问题，可观测性是第三大数据平台，对未来成为大型科技公司至关重要 [72][73] 问题: 安全浏览器在网络安全客户群中的普及潜力及现代化机会如何？ [74][75] - 浏览器已成为大多数白领的主要工作空间，是重要的安全威胁入口和机会点 [75] - 公司专注于浏览器的部署、采用和普及，其 monetization 机会在未来规模扩大时更显著 [76] - 浏览器目前对SASE财务有贡献，战略上部署越多，未来能提供的安全结果越好 [77]

公司最新季度业绩 - 公司在最新季度实现更高营收[1] - 公司上调了全年营收展望[1]