财务数据关键指标变化 - 总营收 - 2024年第一季度总营收1320万美元，同比增长30%[1] - 2024年第一季度总营收为1319.01万美元，2023年同期为1014.33万美元，同比增长约29.9%[30] - 预计2024年全年总营收在5450万至5670万美元之间，调整后EBITDA在800万至900万美元之间[21] - 预计2024年第二季度总营收较2023年第二季度增长约27.5%，制药收入约占总收入的18%[22] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2024年第一季度净利润30.9万美元，而2023年第一季度净亏损16万美元[1] - 2024年第一季度净利润为30.91万美元，2023年同期净亏损16.01万美元[30] 财务数据关键指标变化 - EBITDA相关 - 2024年第一季度调整后EBITDA为170万美元，较2023年第一季度的72万美元增长135%[1] - 2024年第一季度EBITDA为102.81万美元，2023年同期为10.22万美元[35] - 2024年第一季度调整后EBITDA为169.20万美元，2023年同期为72.05万美元[35] - 2024年第一季度基本每股调整后EBITDA为0.03美元，2023年同期为0.01美元[35] - 2024年第一季度摊薄每股调整后EBITDA为0.03美元，2023年同期为0.01美元[35] - 预计2024年第二季度调整后EBITDA较2023年第二季度增长65%至70%，调整后EBITDA利润率在13.5%至14.0%之间[22] 财务数据关键指标变化 - 现金与债务 - 季度末无限制现金为700万美元，无债务[1] - 2024年3月31日现金为701.33万美元，2023年12月31日为1699.47万美元[31] - 2024年3月31日受限现金为1.0831亿美元，2023年12月31日为9235.63万美元[31] 财务数据关键指标变化 - 资产与负债 - 2024年3月31日总资产为1.7299亿美元，2023年12月31日为1.4660亿美元[31] - 2024年3月31日总负债为1.4753亿美元，2023年12月31日为1.2211亿美元[31] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年第一季度毛利润增长190万美元，增幅37%，毛利率从49.8%提升至52.6%[8] 各条业务线数据关键指标变化 - 血浆业务 - 2024年第一季度血浆中心净增5个，达到469个，血浆收入同比增长11%[1] 各条业务线数据关键指标变化 - 制药患者负担能力业务 - 2024年第一季度新增10个患者负担能力项目，活跃项目达53个，制药患者负担能力收入同比增长305%[1]

法律法规合规 - 公司产品和服务受联邦、州和地方法律法规约束，如反洗钱、反贿赂、隐私保护等法律[56][57] - 公司计划未来推出受资金转移和支付工具许可法规约束的产品，多数州要求获资金转移业务许可证[62] - 美国各州无人认领财产法要求跟踪卡计划信息，未认领资金需上缴相应州[63] - 公司业务收集数据，需遵守美国隐私和信息安全法律，包括通知消费者政策变更等义务[64] - 公司服务的卡由州立银行发行，受银行监管机构监督，需采取合规行动[65] - 公司部分产品受州和联邦消费者保护法约束，已制定合规程序[66] - 公司及发卡银行需在Visa、MasterCard等卡网络注册，遵守卡协会规则，否则可能面临罚款[67] - 公司提供医疗报销相关服务，需遵守虚假索赔和欺诈滥用限制法律，否则面临处罚[69] 气候与ESG影响 - 气候相关事件可能影响公司运营，投资者对ESG关注度增加，公司可能收到相关提案[68] 人员规模 - 截至2023年12月31日，公司约有123名员工和独立承包商，未来12个月可能招聘更多人员[75][76]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收1370万美元，同比增加310万美元，增幅28.9%；全年营收4730万美元，同比增长24% [29][46][47] - 2023年第四季度毛利润率为52.2%，上年同期为51.9%，自2022年退出制药预付业务后首次实现毛利润率扩张 [29] - 2023年全年净利润650万美元，或每股摊薄收益0.12美元，较上年的100万美元或每股摊薄收益0.02美元增长528% [47] - 2023年全年调整后EBITDA为670万美元，较2022年的550万美元增长21% [47] - 2023年第四季度净收入560万美元，或每股摊薄收益0.10美元，上年同期为71.3万美元或每股摊薄收益0.01美元 [73] - 2023年第四季度调整后EBITDA为250万美元，或每股摊薄收益0.05美元，上年同期为170万美元或每股摊薄收益0.03美元，同比增长43% [74] - 预计2024年利息收入260 - 290万美元，净收入200 - 300万美元，或每股摊薄收益0.04 - 0.06美元，调整后EBITDA 800 - 900万美元，或每股摊薄收益0.15 - 0.17美元 [30] - 预计2024年总营收在5450 - 5670万美元之间，同比增长15% - 20% [76] - 预计2024年运营费用在2900 - 3100万美元之间，其中折旧和摊销预计在600 - 650万美元，股票薪酬预计在270 - 300万美元 [77] - 预计2024年第一季度总营收在1200 - 1300万美元之间，毛利润率在52% - 53%，运营费用在700 - 750万美元之间，折旧和摊销约130万美元，调整后EBITDA在120 - 150万美元之间 [78][79] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆捐赠补偿业务 - 2023年贡献收入4200万美元，2022年为3470万美元，同比增长21% [48] - 2023年第四季度，每个中心平均收入从2022年第四季度的7293美元增至8297美元，增长14% [48] - 2023年业务范围扩大到464个中心，新增38个，失去18个（14个关闭，4个出售给非客户血浆采集公司） [49] - 2023年第四季度，加载到卡上的总金额增长9%，加载总数增长14%，总消费额增长8%，每个血浆中心平均收入增长14%至8297美元 [66] - 2023年第四季度血浆收入增长19%至1150万美元，年底市场份额达39% [71] - 预计2024年新增15 - 25个血浆中心 [50] 患者负担能力业务 - 2023年推出24个净新项目，年底有43个活跃项目，较上年增长126% [51] - 2023年索赔量增长122%，第四季度索赔量较上年同期增长215% [51] - 患者负担能力收入同比增长172%，预计2024年将继续三位数增长 [52] - 2023年第四季度患者负担能力收入170万美元，占总收入12%，上年同期占比5% [72] - 2023年第四季度推出9个净新项目，年底有43个项目，2024年第一季度已推出10个新项目 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 患者负担能力市场规模难以确定，但大于血浆市场（约1.2亿美元），公司专注支付和索赔处理方面 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资人员和系统，以满足服务快速增长的需求，利用创新金融科技解决方案，在患者负担能力和医疗生态系统领域占据前沿地位 [63] - 血浆业务客户从开设新中心转向提高每个中心的血浆产量，公司预计2024年新增15 - 25个血浆中心 [50] - 患者负担能力业务将继续增长，预计2024年零售索赔增加，以实现索赔组合多元化 [54] - 行业竞争方面，血浆业务竞争格局无大变化，部分公司通过提高现有中心效率、降低成本和提高产量来应对；患者负担能力业务中，公司凭借颠覆性产品、专注专业领域、技术优势和价格透明度赢得市场份额 [7][9][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年业绩满意，认为患者负担能力业务是重要增长引擎，血浆业务将持续稳定增长，公司有能力抓住未来机遇 [62][63] - 预计2024年是令人兴奋的一年，公司将继续在患者负担能力业务上取得进展，实现营收和利润增长 [22] 其他重要信息 - 2024年2月21日美国医疗系统遭受网络攻击，影响了许多竞争对手，公司借此机会在不到10天内从2家制造商处获得并推出8个新项目，增加了收入和索赔量，预计还会有更多项目 [57][58] - 公司进行了管理层调整，Matt Turner担任患者负担能力业务总裁，Cosimo Cambi担任首席运营官，Matt Lanford担任首席支付官，以推动患者负担能力业务增长和开拓新市场 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈血浆业务的竞争情况是否有变化 - 血浆业务竞争格局无大变化，部分公司因资金成本增加，从新建中心转向提高现有中心效率，如一家公司聘请新CEO降低成本和提高产量，另一家公司安装新技术使每次捐赠产量提高20% [7][9] 问题2: 患者负担能力业务索赔处理的全年和第四季度同比增长数据及全年处理的原始数量是多少 - 2023年索赔量增长122%，第四季度较2022年第四季度增长215%，未提供全年处理的原始数量 [13] 问题3: 患者负担能力业务增长良好但有竞争对手，为何能获胜 - 公司推出颠覆性产品，专注专业领域，为客户提供特定需求解决方案；竞争对手多元化业务导致服务稀释；公司利用技术识别积累器和最大化器，为客户节省成本；引入价格透明度吸引新业务 [14][16][18] 问题4: 患者负担能力业务是否有技术护城河，识别的积累器和最大化器是否是抬高价格的中间人 - 公司开发了算法等技术，存在技术护城河，但问题复杂，可另安排电话会议讨论 [23] 问题5: 能否谈谈患者负担能力项目的规模范围、平均期限，以及竞争优势和新老项目情况 - 项目规模差异大，无平均项目示例，需评估项目长期盈利能力；多数合同有短期过渡和一年以上期限，且有续约条款，公司尚未因竞争失去项目 [86][88] 问题6: 能否举例说明患者负担能力业务的运作方式 - 业务始于医生开处方，根据药物类型（专科药或零售药）不同，在医生办公室或药房使用优惠券抵消保险自付费用，目的是消除患者获取和持续治疗的经济障碍 [93] 问题7: 患者负担能力业务是否取代了医生办公室留药样品的做法 - 该业务起源于样品业务，但只有不到10% - 15%的共付计划是代金券产品（类似样品或首次填充产品），主要因成本差异，不过公司也运营多个代金券项目 [96]

2023年全年财务数据关键指标变化 - 2023年全年总营收4730万美元，同比增长24%；净利润650万美元，摊薄后每股收益0.12美元；调整后EBITDA为670万美元，同比增长21%[3] - 2023年末无限制现金为1700万美元，无债务，回购394,558股普通股，花费110万美元；全年总美元加载量同比增长7%，总支出量同比增长10%[3] - 2023年全年成本收入比增长35%，即610万美元；毛利润增长320万美元，即15%，毛利率降至51.1%[6] - 2023年全年销售、一般和行政费用增长260万美元，即15%；折旧和摊销增长110万美元，即38%；其他收入增长170万美元[6] - 2023年全年净利润为645.8727万美元，2022年全年为102.7775万美元[26] - 2023年全年调整后EBITDA为671.2966万美元，2022年全年为553.1664万美元[26] - 2023年全年基本每股调整后EBITDA为0.13美元，2022年全年为0.11美元[26] - 2023年全年摊薄每股调整后EBITDA为0.12美元，2022年全年为0.10美元[26] - 2023年全年基本加权平均普通股股数为5248.7840万股，2022年全年为5204.8127万股[26] 2023年第四季度财务数据关键指标变化 - 2023年第四季度总营收1370万美元，同比增长29%；净利润560万美元，摊薄后每股收益0.10美元；调整后EBITDA为250万美元，同比增长43%[3] - 2023年第四季度总美元加载量同比增长9%，总支出量同比增长8%；血浆中心月均收入为8297美元，同比增长14%[3] - 2023年第四季度成本收入比增长28%，即140万美元；毛利润增长160万美元，即30%，毛利率增至52.2%[9] - 2023年第四季度净利润为562.2409万美元，2022年同期为71.3095万美元[26] - 2023年第四季度调整后EBITDA为250.5603万美元，2022年同期为174.6607万美元[26] - 2023年第四季度基本每股调整后EBITDA为0.05美元，2022年同期为0.03美元[26] - 2023年第四季度摊薄每股调整后EBITDA为0.05美元，2022年同期为0.03美元[26] - 2023年第四季度基本加权平均普通股股数为5273.6483万股，2022年同期为5223.2986万股[26] 2023年现金情况变化 - 2023年末无限制现金较2022年12月31日增加730万美元至1700万美元，受限现金增加1220万美元至9240万美元[9][10] 2023年各业务线数据关键指标变化 - 2023年血浆中心总数增加20个，年末达到464个，血浆收入同比增长21%；推出24个新的患者负担能力计划，年末有43个活跃计划，制药收入增长35%，制药患者负担能力收入增长172%[3] - 2023年第四季度新增2个血浆捐赠中心，季度末达到464个，血浆收入同比增长19%；推出9个新的患者负担能力计划，季度末有43个活跃计划，制药收入增长132%，制药患者负担能力收入增长247%[3] 2024年财务数据预测 - 2024年全年预计总收入在5450万至5670万美元之间，同比增长15%至20%，血浆业务占总收入的80%至85%[12] - 2024年制药收入预计同比至少增长100%[12] - 2024年全年预计毛利率在52.0%至54.0%之间[12] - 2024年全年预计运营费用在2900万至3100万美元之间，其中折旧和摊销预计在600万至650万美元，基于股票的薪酬预计在270万至300万美元[12] - 2024年预计产生利息收入260万至290万美元[12] - 2024年预计净收入在200万至300万美元之间，摊薄后每股收益为0.04至0.06美元；调整后EBITDA在800万至900万美元之间，摊薄后每股收益为0.15至0.17美元[12] - 2024年第一季度预计总收入在1200万至1300万美元之间，毛利率在52.0%至53.0%之间[12] - 2024年第一季度预计运营费用在700万至750万美元之间，其中折旧和摊销约为130万美元[12] - 2024年第一季度调整后EBITDA预计在120万至150万美元之间[12] 2024年业务线进展 - 截至2024年已新增5个血浆中心并推出10个新的制药患者负担能力计划[12]

2023年第三季度总营收及各业务线营收情况 - 2023年第三季度总营收1240.0325万美元，较去年同期增长180.3897万美元，增幅17.0%，其中血浆行业营收1106.1712万美元，增幅12.5%，制药行业营收102.627万美元，增幅48.0%，其他营收31.2343万美元，增幅326.3%[88] 2023年第三季度营收成本情况 - 2023年第三季度营收成本606.8207万美元，较去年同期增加122.0427万美元，增幅25.2%，主要因持卡人使用活动增加等因素[88][90] 2023年第三季度毛利润情况 - 2023年第三季度毛利润633.2118万美元，较去年同期增加58.347万美元，增幅10.1%，毛利率从54.3%降至51.1%[88][91] 2023年第三季度销售、一般和行政费用情况 - 2023年第三季度销售、一般和行政费用469.6509万美元，较去年同期增加30.9752万美元，增幅7.1%，主要因薪酬福利等增加[88][92] 2023年第三季度折旧和摊销费用情况 - 2023年第三季度折旧和摊销费用104.5177万美元，较去年同期增加30.6294万美元，增幅41.5%，主要因新软件开发成本和设备采购资本化[88][93] 2023年第三季度运营收入情况 - 2023年第三季度运营收入59.0432万美元，较去年同期减少3.2576万美元，降幅5.2%[88][94] 2023年第三季度其他收入情况 - 2023年第三季度其他收入61.5324万美元，较去年同期增加35.004万美元，增幅131.9%，主要因利率上升和银行账户平均余额增加[88][94] 2023年第三季度净收入情况 - 2023年第三季度净收入110.0604万美元，较去年同期增加24.8495万美元，增幅29.2%，净利率从8.0%升至8.9%[88][96] 2023年第三季度所得税费用情况 - 2023年第三季度所得税费用10.5152万美元，有效税率8.7%；2022年同期所得税费用3.6183万美元，有效税率4.1%[95] 公司2023年剩余时间计划 - 公司计划在2023年剩余时间继续投资技术改进、销售和营销、客户服务和监管合规，必要时评估筹集资金以拓展新市场[87] 2023年前三季度总收入情况 - 2023年前三季度总收入3358.47万美元，较2022年同期增加616.88万美元，增幅22.5%，主要因血浆业务、制药业务和其他业务收入增加[98] 2023年前三季度收入成本情况 - 2023年前三季度收入成本1658.91万美元，较2022年同期增加461.80万美元，增幅38.6%，主要因持卡人使用活动增加等[98][99] 2023年前三季度毛利润情况 - 2023年前三季度毛利润1699.55万美元，较2022年同期增加155.08万美元，增幅10.0%，毛利率从56.3%降至50.6%[98][101] 2023年前三季度销售、一般和行政费用情况 - 2023年前三季度销售、一般和行政费用1494.66万美元，较2022年同期增加166.29万美元，增幅12.5%，主要因薪酬和福利等增加[98][102] 2023年前三季度折旧和摊销费用情况 - 2023年前三季度折旧和摊销费用284.82万美元，较2022年同期增加71.70万美元，增幅33.6%，主要因开发成本和设备采购资本化[98][103] 2023年前三季度运营亏损及其他收入情况 - 2023年前三季度运营亏损79.93万美元，较2022年同期减少82.91万美元，降幅2779.4%；其他收入180.04万美元，较2022年同期增加145.05万美元，增幅414.6%[98][104] 2023年前三季度净利润情况 - 2023年前三季度净利润83.63万美元，较2022年同期增加52.16万美元，增幅165.8%；净利率从1.1%升至2.5%[98][106] 2023年和2022年第三季度卡相关转化率情况 - 2023年和2022年第三季度卡上加载的总美元交易量分别为4.48亿美元和4.62亿美元；总收入转化率分别为2.77%和2.29%，总毛利润转化率分别为1.41%和1.24%，净收入转化率分别为0.25%和0.18%[107][109] 2023年前三季度现金流量情况 - 2023年前三季度经营活动提供的净现金为418.01万美元，较2022年同期减少2677.42万美元；投资活动使用的净现金为499.99万美元，较2022年同期增加241.60万美元；融资活动使用的净现金为111.83万美元，较2022年同期增加111.83万美元[112][114][115][116] 截至2023年9月30日公司可用现金情况 - 截至2023年9月30日，公司可用现金（不包括受限现金）为993.66万美元，预计未来18个月的收入和现金流足以维持运营[118] 合并财务报表编制情况 - 编制合并财务报表需管理层进行估计和假设，影响资产、负债、或有资产、或有负债报告金额及报告期收入和费用[120] 公司估计情况 - 公司估计基于经验及对经济、政治、监管等影响业务前景因素的解读，实际结果可能与估计有显著差异[121] 较小报告公司披露信息情况 - 因是较小报告公司，无需提供关于市场风险的定量和定性披露信息[122]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1240万美元，同比增加180万美元，增长17% [5][32] - 第三季度毛利润率为51.1%，去年同期为54.3%，主要因通胀压力和今年缺乏制药预付收入 [32] - 第三季度净利润110万美元，去年同期为85.2万美元；每股收益均为0.02美元 [16] - 第二季度调整后EBITDA为230万美元，去年同期为190万美元；摊薄后每股收益均为0.04美元 [33] - 第三季度SG&A增加7%至470万美元，总运营费用增加12%至570万美元 [22] - 本季度末无限制现金为990万美元，较2023年第二季度增加220万美元，较2022年末增加22.8万美元 [23] - 年初至今已使用110万美元回购394,558股普通股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 本季度新增19个血浆中心，其中16个已完全成熟，季度末服务462个中心，预计年末约465个 [5][21] - 每个中心的月平均收入同比增长7.8%，较2023年第二季度增长6.7%，达到约8100美元 [6] 患者负担能力业务 - 第三季度末有34个活跃项目，10月新增5个，目前有39个活跃项目，预计年底超40个 [12][15] - 第三季度患者负担能力业务收入超100万美元，同比增长142% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整2023年新中心上线预测至38 - 42个，因客户将重点转向现有中心的血浆采集，许多原计划在第四季度开业的新中心推迟到明年 [7] - 继续在血浆采集行业引入新功能，如交互式报告功能和门户，以简化中心和管理流程，提高用户参与度和粘性 [7] - 公司将业务多元化拓展到其他医疗支付领域的战略开始取得成果 [15] - 公司预计保持约40%的市场份额，除非赢得大合同，届时将根据定价考虑 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第四季度运营将继续改善，同比收入增长略好于本季度的17%，运营费用与2023年第二季度的630万美元相当 [23] - 公司有望实现3月提供的收入和调整后EBITDA指引，即收入在4400 - 4600万美元之间，调整后EBITDA在600 - 750万美元之间 [23] 其他重要信息 - 本季度末员工人数为112人，去年同期为95人，以支持业务增长 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度是否新增19个血浆中心 - 回答: 是的，本季度新增19个血浆中心 [19] 问题: 赢得的大合同是否会推迟到2024年 - 回答: 是的，因合作组织在技术方面存在问题，可能会推迟6 - 12个月 [25] 问题: 第四季度预计新增多少个血浆中心 - 回答: 约5个，由于融资成本大幅上升，许多血浆中心停止开设新中心，转而增加对现有中心的投入 [35] 问题: 进入2024年，是否无需为服务新中心投入更多资金 - 回答: 虽然新中心开设数量减少，但血浆中心增加了对现有中心的投入，一定程度上抵消了新中心减少的影响 [38][39]

2023年第二季度总营收及各业务线收入情况 - 2023年第二季度总营收为1.1041051亿美元，较去年同期的859.8776万美元增加244.2275万美元，增幅28.4%，其中血浆行业收入1001.4461万美元，增长28.3%，制药行业收入72.9236万美元，下降5.7%，其他收入29.7354万美元，增长1443.6%[77] 2023年第二季度营收成本情况 - 2023年第二季度营收成本为542.5311万美元，较去年同期增加152.4346万美元，增幅39.1%[77] 2023年第二季度毛利润情况 - 2023年第二季度毛利润为561.574万美元，较去年同期增加91.7929万美元，增幅19.5%，毛利率从54.6%降至50.9%[77] 2023年第二季度销售、一般和行政费用情况 - 2023年第二季度销售、一般和行政费用为530.4625万美元，较去年同期增加104.8649万美元，增幅24.6%[77] 2023年第二季度折旧和摊销费用情况 - 2023年第二季度折旧和摊销费用为95.8001万美元，较去年同期增加24.4821万美元，增幅34.3%[77] 2023年第二季度运营亏损情况 - 2023年第二季度运营亏损为64.6886万美元，较去年同期的27.1345万美元扩大37.5541万美元，增幅138.4%[77] 2023年第二季度其他收入情况 - 2023年第二季度其他收入增加53.064万美元，主要与利率上升和赞助商银行银行账户余额增加带来的利息收入增加有关[83] 2023年第二季度所得税费用情况 - 2023年第二季度所得税费用为5.8137万美元，有效税率为 -126.3%；2022年同期所得税费用为2.6916万美元，有效税率为 -13.4%[84] 2023年第二季度净亏损情况 - 2023年第二季度净亏损为10.4156万美元，较去年同期的22.8034万美元改善12.3878万美元，降幅54.3%[77] 2023年公司计划 - 2023年剩余时间，公司计划继续在技术改进、销售和营销、客户服务和监管合规方面投入资金，并评估筹集资金以进入新市场领域[75] 2023年上半年总营收及各业务线收入情况 - 2023年上半年总营收2.1184341亿美元，较2022年同期的1.6819415亿美元增长436.4926万美元，增幅26.0%，主要因血浆业务收入增加417.3963万美元和其他业务收入增加45.2044万美元，制药业务收入减少26.1081万美元[86] 2023年上半年营收成本情况 - 2023年上半年营收成本1.0520932亿美元，较2022年同期的712.3355万美元增加339.7577万美元，增幅47.7%，主要因持卡人使用活动增加等[86][87] 2023年上半年毛利润情况 - 2023年上半年毛利润1.0663409亿美元，较2022年同期的969.606万美元增加96.7349万美元，增幅10.0%，毛利率从57.6%降至50.3%[86][88] 2023年上半年销售、一般和行政费用情况 - 2023年上半年销售、一般和行政费用（SG&A）为1025.0075万美元，较2022年同期的889.6888万美元增加135.3187万美元，增幅15.2%，主要因薪酬和福利等增加[86][89] 2023年上半年折旧和摊销费用情况 - 2023年上半年折旧和摊销费用为180.3017万美元，较2022年同期的139.2351万美元增加41.0666万美元，增幅29.5%，主要因开发成本和设备采购资本化增加[86][90] 2023年上半年运营亏损情况 - 2023年上半年运营亏损138.9683万美元，较2022年同期的59.3179万美元增加79.6504万美元，增幅134.3%[86][91] 2023年上半年净亏损情况 - 2023年上半年净亏损26.4286万美元，较2022年同期的53.7429万美元减少27.3143万美元，减幅50.8%[86][94] 2023年第二季度和上半年交易转化率情况 - 2023年和2022年第二季度加载到卡上的总美元交易量分别为4.05亿美元和3.75亿美元，2023年和2022年第二季度总营收转化率分别为2.73%和2.29%，总毛利润转化率分别为1.39%和1.25%，净亏损转化率分别为 -0.01%和 -0.06%[95][96] 2023年上半年现金流情况 - 2023年上半年经营活动提供的净现金为15.1348万美元，较2022年同期的1639.9465万美元减少1624.8117万美元，主要因运营资产和负债现金流变化[97][99] - 2023年上半年投资活动使用的净现金为304.411万美元，较2022年同期的157.5209万美元增加146.8901万美元，主要因内部开发软件资本化增加；融资活动使用的净现金为96.8067万美元，较2022年同期增加96.8067万美元，因回购319,558股普通股[97][100][101] 2023年第二季度财务报告内部控制情况 - 2023年第二季度公司财务报告内部控制无重大变化[109] 公司诉讼情况 - 公司在美国内华达州地方法院被列为三起诉讼的被告，其中一起于2020年5月21日自愿撤诉，另两起于2020年12月2日合并，截至文件提交日无法预估结果和损失[112][113] - 公司还被列为两起股东派生诉讼的名义被告，两起诉讼于2023年5月10日合并，截至文件提交日无法预估结果和损失[114][115] 2023年第二季度股票发行情况 - 2023年第二季度，公司根据1933年《证券法》第4(a)(2)条的注册豁免规定，向特定董事、顾问和员工发行了74,000股普通股[116] 2023年第二季度股票回购情况 - 2023年4月1日 - 4月30日，公司未回购普通股，剩余可回购金额为433.3982万美元[117] - 2023年5月1日 - 5月31日，公司回购23,058股普通股，加权平均价格为每股2.69美元，剩余可回购金额为427.2167万美元[117] - 2023年6月1日 - 6月30日，公司回购96,500股普通股，加权平均价格为每股2.59美元，剩余可回购金额为402.2982万美元[117] - 2023年第二季度，公司共回购119,558股普通股，加权平均价格为每股2.61美元，剩余可回购金额为402.2982万美元[117] 股票回购计划情况 - 2023年3月21日，公司董事会授权一项股票回购计划，将在公开市场等回购不超过500万美元的普通股，预计在36个月内完成[117]

财务数据和关键指标变化 - 本季度收入稳健增长，达1100万美元，较去年第二季度增长28% [14] - 加载量增长8%，支出量增长11%，与去年第二季度相比 [14] - 第二季度血浆收入较去年同期增加220万美元，增幅28.3%；2023年第二季度总收入为1100万美元，增加240万美元，增幅28.4% [27] - 本季度毛利率为50.9%，去年同期为54.6%，主要因今年存在通胀压力且缺乏制药预付收入 [27] - 季度SG&A增长24.6%至530万美元，总运营费用增长26%至630万美元 [23] - 本季度净亏损10.4万美元，去年同期净亏损22.8万美元，两个时期每股收益均接近盈亏平衡 [23] - 第二季度调整后EBITDA为110万美元，即摊薄后每股0.02美元，去年同期为93万美元，也是摊薄后每股0.02美元 [24] - 年初至今，公司用近100万美元回购319,558股普通股 [29] - 公司预计血浆和制药患者负担能力业务持续增长，有望实现3月提供的收入和调整后EBITDA指引，收入在4400万 - 4600万美元之间，调整后EBITDA在600万 - 750万美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 血浆补偿业务健康增长，从与第一季度退税相关的季节性低迷中反弹 [14] - 第二季度新增6个中心，关闭2个中心，季度末共有443个中心；7月中旬过渡16个成熟中心，当月新增2个新建中心，7月底中心总数达461个；预计年底中心数量约为480个 [14][15][22] - 每个中心的月平均收入较去年第二季度增长13% [15] 患者负担能力业务 - 第二季度推出5个新的患者负担能力计划，使活跃计划总数达到31个，较2022年第二季度增加107% [17] - 患者负担能力业务收入同期增长133%，预计2023年将超过350万美元 [17][21] - 前两个季度索赔量较去年逐月增加，增幅超85% [18] - 目前有3个项目正在运行，刚刚与另一家公司达成额外协议，并与另外5家公司积极合作或谈判 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 边境血浆捐赠点的流量开始回升，但仍未恢复到疫情前水平，墨西哥国民和美国公民的捐赠比例约为50:50 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用枢纽战略，利用枢纽合作伙伴关系带来业务 [7] - 2019年重新进入患者负担能力领域，投资专业团队和基础设施，开发以客户体验和价格透明度为重点的解决方案 [16] - 公司在患者负担能力领域的发展模式与血浆业务类似，先了解市场、确定痛点并开发针对性解决方案，已从老牌竞争对手手中夺取业务 [17] - 公司预计患者负担能力业务的项目数量到年底将接近40 - 50个，索赔量将比1月增加一倍以上 [18][19] - 公司在患者负担能力业务中开发出针对行业问题（如累加器最大化问题）的成功解决方案，并注重为客户提供优质服务，与市场上过度商品化的竞争对手形成差异化 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是患者负担能力部门加速增长阶段的延续，鉴于目前的业务管道，公司对股东分享其兴奋之情持乐观态度 [20] - 公司认为患者负担能力业务的总潜在市场规模远超血浆行业，随着制药公司认识到其解决方案的价值，市场影响力不断扩大 [16] 其他重要信息 - 会议提醒，本次电话会议关于公司财务结果的评论将基于GAAP准则，除非另有说明；会议包含关于公司未来表现的前瞻性陈述，实际表现可能与这些陈述存在重大差异；会议重播将持续至2023年11月8日 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在技术方面是否有竞争对手无法复制的竞争优势？ - 公司采用枢纽战略，枢纽合作伙伴关系能带来大量业务 [7] 问题: 被替代业务的收入何时从可比季度数据中剔除？ - 制药预付业务的最后一笔收入在去年第四季度，从2024年第一季度开始将实现同比可比；公司网站的投资者演示文稿中已拆分预付业务和患者负担能力业务的收入 [8] 问题: 患者负担能力业务与血浆业务相比，每美元销售额的毛利润提升情况如何？ - 患者负担能力业务的利润率在80%左右，血浆业务的毛利率在40%多到50%低段；血浆业务的第三方成本较高 [32] 问题: 患者负担能力计划的索赔量增长数据的统计范围是什么？ - 是今年上半年的增长数据 [36] 问题: 新的血浆客户情况如何，何时能达到480个中心的目标？ - 与国内一家顶级血浆公司的RFP项目在本季度完成谈判，首个中心将于第四季度上线，后续中心将于2024年推出 [39][40] 问题: 边境血浆捐赠点的流量情况如何？ - 流量开始逐月回升，但仍未恢复到疫情前水平，墨西哥国民和美国公民的捐赠比例约为50:50 [41] 问题: 因赢得RFP项目，2024年将激活多少个中心？ - 难以给出准确数量，该血浆公司规模大、中心众多，具体由对方决定；预计后续能提供更明确的指引 [44] 问题: 公司在患者负担能力市场获得市场份额的原因是什么？ - 公司开发出针对行业问题（如累加器最大化问题）的成功解决方案，并注重为客户提供优质服务，与市场上过度商品化的竞争对手形成差异化 [45] 问题: 患者负担能力市场的销售团队规模如何，是否会增加资源和销售力量？ - 目前销售团队有高级副总裁Bryan Dennison及另外两人，还有一名支持人员；目前销售团队表现出色，预计明年初评估是否增加销售人员 [48][49] 问题: 随着业务发展，哪方面的员工或成本会增加？ - 随着业务发展，客户管理支持和专门支持方面的成本会增加，以提供优质服务 [50]

财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为1.014329亿美元，较2022年同期的8220.639万美元增加192.2651万美元，增幅23.4%，其中血浆行业营收936.0067万美元，增幅26.6%，制药行业营收58.9562万美元，降幅26.9%，其他营收19.3661万美元，增幅882.7%[77] - 2023年第一季度营收成本为509.5621万美元，较2022年同期的322.239万美元增加187.3231万美元，增幅58.1%[77] - 2023年第一季度毛利润为504.7669万美元，较2022年同期的499.8249万美元增加4.942万美元，增幅1.0%，毛利率从60.8%降至49.8%[77] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为494.545万美元，较2022年同期的464.0912万美元增加30.4538万美元，增幅6.6%[77] - 2023年第一季度折旧和摊销费用为84.5016万美元，较2022年同期的67.9171万美元增加16.5845万美元，增幅24.4%[77] - 2023年第一季度运营亏损为74.2797万美元，较2022年同期的32.1834万美元增加42.0963万美元，增幅130.8%[77] - 2023年第一季度其他收入增加56.9861万美元，主要与利率上升和在赞助银行的银行账户余额增加有关[85] - 2023年第一季度所得税费用为1530美元，有效税率为 - 1.0%；2022年同期所得税费用为1897美元，有效税率为 - 0.6%[86] - 2023年第一季度净亏损为16.013万美元，较2022年同期的30.9395万美元减少14.9265万美元，降幅48.2%[77] - 2023年和2022年第一季度加载到卡上的总美元交易量分别为3.79亿美元和3.24亿美元[88] - 2023年和2022年第一季度总营收转化率分别为2.68%（268个基点）和2.54%（254个基点）[89] - 2023年和2022年第一季度总毛利润转化率分别为1.33%（133个基点）和1.54%（154个基点）[89] - 2023年和2022年第一季度净亏损转化率分别为(0.04)%（4个基点）和(0.10)%（10个基点）[89] - 2023年和2022年第一季度调整后EBITDA分别为720,463美元和926,839美元[90] - 2023年第一季度经营活动提供的现金较上年同期减少1,906,539美元[92] - 2023年第一季度投资活动使用的现金较2022年同期增加983,036美元[93] - 2023年第一季度融资活动使用的现金较2022年同期增加666,018美元，用于以每股3.33美元的价格回购200,000股普通股[94] - 截至2023年3月31日，公司手头可用现金（不包括受限现金）为6,399,860美元[96] - 2023年和2022年第一季度经营活动提供的净现金分别为3,230,605美元和5,137,144美元[91] 法律诉讼情况 - 公司被列为内华达州地方法院三起投诉的被告，其中一起已自愿撤诉，截至文件提交日无法估计可能的结果或损失[104][105] - 2020年12月2日，法院合并Shi和Chase案为In re Paysign, Inc.证券诉讼，并指定Paysign投资者集团为首席原告[105] - 2021年1月12日，原告在合并诉讼中提交修正诉状[105] - 2021年3月15日，被告提交驳回修正诉状的动议，原告于4月29日反对，被告于6月1日回应[105] - 2023年2月9日，法院部分批准、部分驳回被告的驳回动议[105] - 公司在美国内华达州地方法院的两起股东派生诉讼中被列为名义被告[106] - 第一起派生诉讼Andrzej Toczek案于2020年9月17日提起，2020年12月16日法院批准暂停诉讼直至合并证券诉讼案对驳回动议作出裁决[107] - 第二起派生诉讼John K. Gray案于2022年5月9日提起，2022年6月3日法院批准暂停诉讼直至合并证券诉讼案对驳回动议作出裁决[107] - 截至文件提交日，公司无法对可能结果或损害作出有意义的估计[105][107]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收达1010万美元，同比增加190万美元，增幅23% [6][22] - 血浆业务营收增长27%，达940万美元；制药业务营收下降27%，为59万美元；其他业务营收增长883%，达19.4万美元 [22] - 本季度毛利润率为49.8%，去年同期为60.8% [24] - 销售、一般及行政费用（SG&A）增长6.6%，达490万美元，总运营费用增长8.8%，达580万美元 [25] - 本季度净亏损16万美元，接近每股盈亏平衡；去年同期净亏损30.9万美元，每股净亏损0.01美元 [26] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为72万美元，每股0.01美元；去年同期为92.7万美元，每股0.02美元 [26] - 本季度末无限制现金为640万美元，无债务，较2022年12月期末现金余额减少330万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 本季度末中心账户扩展至439个，去年同期为375个 [14][21] - 每个血浆中心的月平均收入增至7066美元，同比增长5.9% [21] 患者负担能力业务（制药共付业务） - 本季度新增7个新项目，使活跃项目总数达到26个 [20] - 患者负担能力业务收入从去年同期的26.1万美元增至59万美元，实现翻倍 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Growth Plus Reports估计，2022年全球血浆分馏市场价值298.3亿美元，预计2023 - 2031年将以6.9%的复合年增长率增长，到2031年将达到543.7亿美元 [7] - 美国仍是血浆的主要供应国，满足全球三分之二的需求，年增长率为6% - 8% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023年开设45 - 55个新中心，期望现有和新客户的血浆业务实现强劲的同比增长 [7] - 公司凭借创新解决方案、专业知识和优质服务吸引制药行业决策者，争取赢得组合合同以增加营收、索赔量和市场份额 [9] - 公司通过创新产品解决行业关键问题，如共付累积器和最大化器，扩大服务覆盖的治疗类别，以赢得新业务和大型项目 [16] - 公司凭借敏捷性、专业团队和专注的产品供应，在竞争中表现优于经验丰富的大型竞争对手，许多新项目是取代现有竞争对手的过渡项目 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度通常是公司业务最疲软的季度，但本季度实现了稳健增长，为全年奠定了良好基础 [6][21] - 公司对患者负担能力业务的发展势头和血浆业务的持续增长感到兴奋，认为这两项业务的成功得益于创新解决方案、专业知识和优质服务 [29] - 公司维持2023年全年指导不变，预计2023年第二季度总营收增长15% - 20%，调整后EBITDA增长5% - 10% [28] 其他重要信息 - 本季度及未来所有制药营收均来自患者负担能力或制药共付业务，2022年11月起所有制药预付业务停止，去年同期有54.5万美元的制药预付收入 [23] - 公司在过去一年进行了大量投资以支持业务持续增长，员工数量从去年同期的80人增加到本季度末的112人 [26] - 预计第一季度在调整制药共付业务的营运资金需求后，将成为现金使用的高峰期 [27] 问答环节所有提问和回答 问题：血浆和制药业务的平均毛利率差异 - 血浆业务毛利率根据业务量在40%多到50%出头之间，制药共付业务毛利率在70%多到80%之间 [32] 问题：制药业务（患者负担能力业务）获得竞争优势的行业因素 - 公司专注于应对共付累积器和最大化器项目的解决方案，去年开始研发，目前这些方案开始发挥作用，使公司从大型客户处获得更多项目 [33] 问题：本季度是否新增七个项目 - 是的，本季度新增了七个项目 [34] 问题：业务项目的管道情况 - 无法给出具体数字，但公司对管道情况充满信心，管道中有不同规模的制造商和项目，本季度有项目推进，且全年都有项目计划推出 [35] - 上一次电话会议提到，截至9月底，公司与客户合作的项目（包括第一季度上线的七个）、已签约或有口头协议的项目总数为19个，大部分项目在年初上线 [36]