公司业务概况 - 公司业务包括借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告细分市场[8] - 公司业务分为借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告部门[8] - 截至2024年3月31日，公司有三个可报告业务板块：借记卡和信用卡、预付借记卡、其他[36] - 业务分借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告部门[45] - 公司是美国支付技术公司和金融支付卡解决方案领先提供商，服务数千家客户，在预付借记卡、中小型金融机构、大型发卡机构和金融科技市场占据优势地位[43][44] - 公司是美国支付技术公司和金融支付卡解决方案提供商，服务数千客户[43] 财务数据对比（季度） - 2024年第一季度总净销售额1.11936亿美元，较2023年同期的1.20852亿美元下降约7%[5] - 2024年第一季度净利润545.5万美元，较2023年同期的1087.3万美元下降约50%[5] - 2024年第一季度基本每股收益0.48美元，稀释每股收益0.46美元；2023年同期基本每股收益0.95美元，稀释每股收益0.91美元[5] - 2024年第一季度经营活动提供的现金为886.5万美元，较2023年同期的800.1万美元增长约11%[7] - 2024年第一季度投资活动使用现金150.6万美元，较2023年同期的409.5万美元减少约63%[7] - 2024年第一季度融资活动使用现金262.8万美元，2023年同期为79.2万美元[7] - 2024年第一季度净销售额为1.11936亿美元，2023年同期为1.20852亿美元[13] - 2024年第一季度基本每股收益为0.48美元，摊薄后每股收益为0.46美元；2023年同期基本每股收益为0.95美元，摊薄后每股收益为0.91美元[30] - 2024年第一季度公司净销售额为1.11936亿美元，2023年同期为1.20852亿美元[39] - 2024年第一季度公司EBITDA为1809.7万美元，2023年同期为2428.8万美元[39] - 2024年第一季度公司净利润为545.5万美元，2023年同期为1087.3万美元[30][39] - 2024年第一季度净销售额为1.11936亿美元，较2023年同期的1.20852亿美元下降7.4%，主要因产品净销售额减少，服务净销售额增加部分抵消了下降幅度[49] - 2024年第一季度毛利润为4151.8万美元，较2023年同期的4309.4万美元下降3.7%，毛利率从35.7%增至37.1%，主要因生产成本降低[49][51] - 2024年第一季度营业费用为2737.3万美元，较2023年同期的2249.6万美元增加21.7%，主要因薪酬相关费用增加，包括高管留任和遣散费以及股票薪酬[49][52] - 2024年第一季度利息支出为642.5万美元，较2023年同期的678.1万美元下降5.2%，主要因借款本金余额减少[49][53] - 2024年第一季度有效所得税税率为28.7%，2023年同期为20.7%，2023年第一季度税率受州法律变更导致的估值备抵减少的积极影响[55] - 借记卡和信用卡业务2024年第一季度净销售额为8797.3万美元，较2023年同期的1.01985亿美元下降13.7%，主要因非接触式和EMV卡销量下降，个性化和即办卡服务收入增加部分抵消了下降幅度[56] - 借记卡和信用卡业务2024年第一季度毛利润为3149.5万美元，较2023年同期的3818.4万美元下降17.5%，毛利率从37.4%降至35.8%，主要因净销售额降低[56] - 借记卡和信用卡业务2024年第一季度营业利润为2275.4万美元，较2023年同期的3002.6万美元下降24.2%，主要因毛利润下降和薪酬相关营业费用增加[56][57] - 预付借记卡业务2024年第一季度净销售额为2419.8万美元，较2023年同期的1913万美元增长26.5%，毛利润为1002.3万美元，同比增长104.1%，运营收入为874.5万美元，同比增长137.8%[58] - 其他业务2024年第一季度运营费用为1735.4万美元，较2023年同期的1310.5万美元增长32.4%[60] - 2024年第一季度经营活动产生的现金流量为890万美元，高于2023年同期的800万美元[63] - 2024年第一季度，借记卡和信用卡板块净销售额为87,973美元，EBITDA为24,842美元；预付借记卡板块净销售额为24,198美元，EBITDA为9,615美元；其他板块EBITDA为 - 16,360美元[39] - 2024年第一季度，公司总净销售额为111,936美元，EBITDA为18,097美元，净利润为5,455美元[39] - 2023年第一季度，公司总净销售额为120,852美元，EBITDA为24,288美元，净利润为10,873美元[39] - 与2023年第一季度相比，2024年第一季度公司净销售额下降7.38%，EBITDA下降25.48%，净利润下降49.83%[39] - 2024年第一季度净销售额1.11936亿美元，同比降7.4%，产品销售额降23.3%，服务销售额升19.3%[49] - 2024年第一季度毛利润4151.8万美元，同比降3.7%，毛利率升至37.1%[49] - 2024年第一季度运营费用2737.3万美元，同比升21.7%，含约200万美元高管留任费用[49][52] - 2024年第一季度利息支出642.5万美元，同比降5.2%，因借款本金余额降低[49][53] - 2024年第一季度所得税费用220万美元，有效税率28.7%，2023年同期为20.7%[49][55] - 借记卡和信用卡部门2024年第一季度净销售额8797.3万美元，同比降13.7%[56] - 借记卡和信用卡部门2024年第一季度毛利润3149.5万美元，同比降17.5%，毛利率降至35.8%[56] - 借记卡和信用卡部门2024年第一季度运营收入2275.4万美元，同比降24.2%[56] - 预付借记卡业务2024年第一季度净销售额为2419.8万美元，较2023年同期的1913万美元增长26.5%，毛利润为1002.3万美元，较2023年同期的491万美元增长104.1%，营业利润为874.5万美元，较2023年同期的367.7万美元增长137.8%[58] - 其他业务板块2024年第一季度运营费用为1735.4万美元，较2023年同期的1310.5万美元增长32.4%[60] - 2024年第一季度经营活动提供的现金从2023年同期的800万美元增加到890万美元，预计2024年库存水平将高于2023年，且第二和第四季度经营活动现金流将受负面影响[63] 财务数据对比（特定日期） - 截至2024年3月31日，公司总资产3.1978亿美元，较2023年12月31日的2.93683亿美元增长约9%[4] - 截至2024年3月31日，公司股东赤字484.51万美元，较2023年12月31日的519.36万美元有所减少[4] - 2024年3月31日应收账款净额为6853.9万美元，2023年12月31日为7372.4万美元[19] - 2024年3月31日存货总额为8338.1万美元，2023年12月31日为7059.4万美元[19] - 2024年3月31日厂房、设备等资产净值为6103.3万美元，2023年12月31日为6305.3万美元[20] - 2024年3月31日高级票据公允价值为2.67147亿美元，2023年12月31日为2.61834亿美元[21] - 2024年3月31日应计费用总额为4920.3万美元，2023年12月31日为3580.3万美元[22] - 2024年3月31日和2023年12月31日长期债务净额分别为2.65326亿美元和2.64997亿美元[23] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应收账款分别为6.8539亿美元和7.3724亿美元，存货分别为8.3381亿美元和7.0594亿美元[19] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，厂房、设备、租赁改良和经营租赁使用权资产净值分别为6.1033亿美元和6.3053亿美元[20] - 2024年3月31日和2023年12月31日，高级票据的账面价值均为2.67897亿美元，估计公允价值分别为2.67147亿美元和2.61834亿美元[21] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应计费用分别为4920.3万美元和3580.3万美元[22] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，长期债务分别为2.65326亿美元和2.64997亿美元，高级票据利率为8.625%[23] - 2024年3月31日总资产为3.1978亿美元，较2023年12月31日的2.93683亿美元增长约9%[4] - 2024年3月31日现金及现金等价物为1714.4万美元，较2023年12月31日的1241.3万美元增长约38%[4] 会计准则相关 - 公司未提前采用2023 - 07和2023 - 09号会计准则，预计应用不会对财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[11][12] - 公司正在评估ASU 2023 - 07和ASU 2023 - 09会计准则的影响，预计不会对财务状况、经营成果或现金流产生重大影响[11] 股票回购与激励计划 - 2024年第一季度公司回购68258股普通股，总价120万美元[28] - 公司董事会批准最高2000万美元的股票回购计划，授权于2024年12月31日到期[28] - 截至2024年3月31日，公司股票回购计划剩余授权金额为1410万美元[29] - 2023年11月2日董事会批准最高2000万美元的股票回购计划，截至2024年3月31日已回购68258股，花费120万美元，剩余授权额度1410万美元[70] - 2023年11月2日，公司董事会批准最高2000万美元的股票回购计划，截至2024年3月31日，已回购68258股，花费120万美元，剩余授权金额1410万美元[28][29] - 2024年1月30日，公司股东批准修订综合激励计划，将预留可发行普通股总数增加100万股，达到320万股[34] - 截至2024年3月31日，综合激励计划下有962,285股普通股可供授予[34] - 2024年第一季度，公司授予89,452个限制性股票单位，加权平均授予日公允价值为18.25美元[34] - 截至2024年3月31日，有904,438份期权未行使，加权平均行使价格为18.87美元[34] - 2024年1月，公司因任命首席执行官授予60,000个绩效股票单位，授予日公允价值为90万美元[34] - 2024年1月30日，公司股东批准修订综合激励计划，增加100万股预留股份，使可发行股份总数达320万股，截至3月31日，有962,285股可用于授予[34] - 2024年第一季度，公司授予89,452个受限股票单位，加权平均授予日公允价值为18.25美元，截至3月31日，有786,673个受限股票单位未行使，加权平均授予日公允价值为20.55美元[34] 公司资金状况 - 截至2024年3月31日，公司拥有1710万美元现金及现金等价物，ABL循环信贷额度可用借款能力为7470万美元[61] - 截至2024年3月31日，高级票据未偿还本金为2.67897亿美元，未摊销递延融资成本为257.1万美元，长期债务总额为2.65326亿美元[64] - 截至2024年3月31日，预计借款本金和利息支付总额为3.148亿美元，其中未来12个月预计支付利息235万美元[71] - 截至2024年3月31日，公司拥有现金及现金等价物1710万美元，ABL循环信贷额度可用借款能力为7470万美元[61] - 截至2024年3月31日，高级票据未偿还本金为2.67897亿美元，总长期债务为2.65326亿美元[64] 公司项目与协议 - 2024年第一季度资本支出总计150万美元，2023年开始的印第安纳州生产设施搬迁和现代化项目预计持续到2025年[68] - 2024年2月签订建造租赁协议，将于2025年开始搬迁和现代化印第安纳州韦恩堡生产设施，年租金90万美元，年租金涨幅2%[72] - 2024年第一季度资本支出总计150万美元，2023年开始的印第安纳州生产设施搬迁和现代化项目预计持续到2025年[68] - 2024年2月签订建造 - 适用租赁协议，2025年开始搬迁和现代化印第安纳州韦恩堡生产设施，年租金90万美元，年

财务业绩整体情况 - 2024年第一季度净销售额同比下降7%至1.119亿美元，净利润下降50%至550万美元，调整后EBITDA下降8%至2300万美元[1][2][12][15] - 2024年第一季度总净销售额为1.11936亿美元，2023年同期为1.20852亿美元[40] - 2024年第一季度净利润为545.5万美元，2023年同期为1087.3万美元[40] - 2024年第一季度基本每股收益为0.48美元，2023年同期为0.95美元[40] - 2024年第一季度摊薄每股收益为0.46美元，2023年同期为0.91美元[40] - 2024年第一季度净销售额为1.11936亿美元，较2023年的1.20852亿美元下降7.4%[43] - 2024年第一季度净利润为545.5万美元，较2023年的1087.3万美元下降49.8%[45] 业务板块销售情况 - 借记卡和信用卡业务净销售额下降14%至8800万美元，预付借记卡业务净销售额增长26%至2420万美元[12][13] - 借记卡和信用卡业务净销售额下降13.7%，预付借记卡业务净销售额增长26.5%[43] 毛利与毛利率情况 - 第一季度毛利润下降4%至4150万美元，毛利率为37.1%，高于去年同期的35.7%[14] - 2024年第一季度毛利润为4151.8万美元，占净销售额的37.1%，较2023年下降3.7%[43] 环保支付卡业务情况 - 公司自2019年底推出以来已售出超1亿张环保支付卡，在美国拥有超15000个Card@Once®装置，覆盖超2000家金融机构[8][9] 股票回购情况 - 截至2024年3月，公司根据2000万美元授权已回购约600万美元股票[10] 净杠杆率情况 - 第一季度末净杠杆率为3.1倍，预计2024年底在3.0 - 3.5倍之间[11][22] - 截至2024年3月31日，净债务为2.67592亿美元，净杠杆率为3.1[46] 现金流情况 - 2024年第一季度经营活动产生现金890万美元，自由现金流740万美元，高于去年同期[16] - 2024年3月31日现金及现金等价物为1714.4万美元，2023年12月31日为1241.3万美元[41] - 2024年第一季度经营活动提供的现金为886.5万美元，2023年同期为800.1万美元[42] - 2024年第一季度投资活动使用的现金为150.6万美元，2023年同期为409.5万美元[42] - 2024年第一季度融资活动使用的现金为262.8万美元，2023年同期为79.2万美元[42] - 2024年第一季度自由现金流为735.9万美元，较2023年的385.6万美元有所增长[45] 业绩展望情况 - 公司确认2024年净销售额和调整后EBITDA将略有增长，上半年下降将由下半年增长抵消[20] - 公司调整2024年自由现金流展望至约为2023年的一半，主要因新合同前期激励和资本支出增加[21] 合同签订情况 - 第一季度公司与大客户签订多年合同，未来几年将产生增量销售[4] 运营收入与EBITDA情况 - 2024年第一季度运营收入为1414.5万美元，占净销售额的12.6%，较2023年下降31.3%[43] - 2024年第一季度EBITDA为1809.7万美元，占净销售额的16.2%，较2023年下降25.5%[43] - 2024年第一季度调整后EBITDA为2297.6万美元，较2023年的2505.6万美元下降8.3%[45] - 截至2024年3月31日的过去12个月，调整后EBITDA为8741.1万美元，较2023年的8949.1万美元下降2.3%[46] 负债与股东赤字情况 - 2024年3月31日总负债为3.68231亿美元，2023年12月31日为3.45619亿美元[41] - 2024年3月31日股东赤字为4845.1万美元，2023年12月31日为5193.6万美元[41]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净销售额下降7%,净利润下降34%,调整后EBITDA下降8% [47][48] - 2023年第四季度净销售额下降19%,净利润下降78%,调整后EBITDA下降27% [47][48][55] - 销售下降主要是由于客户谨慎消费和库存调整 [18][19][47][48] - 毛利率从2022年的36.9%下降至2023年的35.0%,主要受销售下降和原材料成本上升的影响 [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 借记卡和信用卡业务2023年全年销售下降8%,主要是生态卡销售大幅下降,部分被其他接触式卡销量增加所抵消 [57][58] - 预付费业务2023年全年销售下降2% [57] - 2023年全年接触式卡(包括生态卡)占公司销售卡总量的80%以上,较2022年的75%有所提升 [58] - 即时发卡业务2023年全年销售增长,主要是交易处理费增加 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国支付卡市场整体保持健康增长,过去3年复合年增长率达10% [38] - 接触式卡渗透率从2022年末的50%-60%提升至2023年末的60%-70% [40] - 生态卡和接触式卡需求持续强劲,大型发卡机构已开始向此转型,公司正努力将此推广至中小型发卡机构 [99] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于现有业务组合,同时拓展新的增长领域,如数字推送发卡等 [24][25][27][28] - 公司正投资建设新的印卡生产设施,提升产能和效率 [42][43] - 公司正加强与银行核心系统和处理商的技术集成,为客户提供更多增值服务 [29][30][31][32][34] - 公司看好中长期市场增长前景,将继续投资以推动业务发展 [37][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年整体环境充满挑战,客户谨慎消费和库存调整导致销售下滑 [18][19] - 预计2024年上半年销售仍将下滑,下半年将逐步恢复增长 [19][69] - 长期来看,公司有信心通过现有业务组合和新兴业务拓展实现增长 [24][25][37] 其他重要信息 - 2023年自由现金流增加一倍至2760万美元,主要得益于营运资金改善和资本支出管控 [64][65] - 公司启动了2000万美元的股票回购计划,截至2月已完成超过400万美元的回购 [67][68] - 2024年资本支出将增加,主要用于新印卡设施建设,预计2024-2025年现金流影响约1300万美元 [71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jaeson Schmidt 提问** 是否看到客户有任何订单取消或延迟的情况 [81] **John Lowe 回答** 没有看到订单取消,主要是客户谨慎消费和库存调整 [82] 问题2 **Jaeson Schmidt 提问** 关于拓展新业务,今年是学习市场还是会有实质性进展 [83] **John Lowe 回答** 今年不会对财务有太大影响,但长期来看会是一个重要的增长领域,如数字推送发卡 [84][85] 问题3 **Jaeson Schmidt 提问** 数字推送发卡是否会带来额外收费 [86] **John Lowe 回答** 是的,每次客户将卡信息推送到钱包,公司都会收取一定的处理费用 [87]

公司概况 - 公司是美国支付技术公司和金融支付卡解决方案领先提供商，服务数千客户[20][21] - 公司业务包括美国预付借记卡、中小金融机构、大型发卡机构和金融科技市场等[23] - 自2017年以来公司估计整体市场份额有所增加，与前10大客户平均合作超10年[26] - 公司战略聚焦深度客户关注、领先支付解决方案和服务、持续创新和有竞争力商业模式[30] 产品与服务 - 公司生产EMV金融支付卡，包括接触式和非接触式双界面卡[36] - 自2019年推出以来，公司已售出超1亿张生态聚焦非接触式支付卡[37] - 2020年公司开始为美国政府支付生产非EMV卡[38] - 公司提供卡数据个性化和履行服务，包括数据准备和定制选项[39] - 公司拥有专利即时发卡系统Card@Once，可在银行分行按需发卡[43] - 公司提供数字解决方案，包括推送配置、数字卡和在线前端订购[44] 采购与供应商 - 2023年约96%的微芯片和天线采购自四家主要供应商，约72%来自一家供应商[46] - 2022年与芯片供应商签订产能预留协议，总承诺价值1.949亿美元，截至2023年12月31日，剩余承诺为1.253亿美元[47] - 2023年约96%的采购微芯片和天线总价值来自四个主要供应商，约72%来自一家供应商[89][90] 客户情况 - 2023年有一个客户净销售额占比达18%，前十大直接客户净销售额近三分之二，服务平均超10年[50] - 2023年公司有一个客户占总净销售额约18%，近三分之二净销售额来自前十直接客户[93] 设施情况 - 截至2023年12月31日，在美国运营约40.2万平方英尺设施，专注金融支付卡生产等业务[52] - 公司在科罗拉多州利特尔顿的设施面积为65,000平方英尺，用于金融支付卡生产和公司办公，为租赁[213] - 公司在明尼苏达州罗斯维尔的设施面积为227,000平方英尺，用于金融支付卡生产、卡片个性化服务等，为租赁[213] - 公司在印第安纳州韦恩堡的设施面积为45,000平方英尺，用于金融支付卡生产，为租赁[213] - 公司在田纳西州纳什维尔的设施面积为65,000平方英尺，用于金融支付卡个性化服务等，为租赁[213] 知识产权 - 截至2023年12月31日，有70项美国和外国商标注册及申请、42项美国专利、51项外国专利和45项待决专利申请，专利平均剩余有效期约12年[60] - 2021年4月20日，Smart Packaging Solutions SA对公司提起专利侵权诉讼，公司驳回诉讼的动议待决[215] - 第三方Infineon对四项专利提出双方复审请求，三项专利已被无效，一项仍在审查中[215] - 若剩余专利通过审查，公司将积极辩护该诉讼，但无法保证此事能得到有利解决[215] 员工情况 - 2023年CPI约有1448名员工，近半数为女性，约60%属于少数族裔类别，约74%为生产和服务设施员工[75] - 2023年完成预付借记卡业务临时工转永久员工，减少对临时工依赖[75] 经营影响因素 - 2022 - 2023年通胀显著增加，影响公司运营成本，公司已提价应对[86] - 公司业务受经济状况影响，经济下行或使信用卡发行商收紧政策，影响公司产品需求[85] - 公司经营结果不可预测，受行业周期性、客户库存管理等多种因素影响[87] - 供应链中断或失败会影响公司业务和财务结果，如新冠疫情期间出现供应延迟和成本增加[89][92] - 若无法留住现有客户或吸引新客户，会对公司业务产生重大不利影响[93] - 公司与客户的业务关系受客户采购和库存管理、竞争对手产品、定价和通胀压力等因素影响，且合同无排他条款和中长期订单承诺，订单稳定性和续约情况不确定[94][95] - 劳动力短缺和供应链限制导致公司部分业务生产周期延长，难以满足客户交付期望，造成客户机会流失或延迟[95][96] - 未能有效招聘、留住和培养合格人员及实施有效继任流程，会对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响，还会增加薪酬和招聘费用[97] - 2023年3月硅谷银行、签名银行等事件暴露银行业脆弱性，市场流动性问题、银行倒闭等会影响公司业务，客户订单数量和时间或受影响[99][100] 风险因素 - 公司面临多种风险，包括技术系统、知识产权、市场竞争、法规合规等方面[80][83] - 系统安全风险、数据保护漏洞和网络攻击可能损害公司专有信息、客户和供应商关系，导致生产能力损失，还可能面临诉讼和监管处罚[103] - 公司运营依赖IT系统，第三方数据中心、电信网络问题及自身系统老化等会导致业务中断，影响运营、销售和经营成果[108] - 开发、推出和商业化新产品和服务过程复杂，可能因市场接受度、研发资源有限等问题延迟或无法成功，还可能面临新风险[111] - 公司需在产品开发、新技术及销售和营销资源上进行大量投资，若不能及时有效开发创新产品，产品和服务可能过时[112] - 公司维持大量债务，债务协议中的契约和限制可能影响业务和经营成果，限制增长，增加偿债和再融资难度[114] - 公司长期债务需在2026年3月15日前全额偿还，若无法偿还将导致违约，再融资可能面临更高利率或不利条款[115] - 大量债务限制公司资金使用、业务拓展、融资能力，增加再融资成本和经营风险，还可能导致违约加速[116] - 若以不利条款再融资，公司利息费用可能显著增加，影响经营结果和资金使用[117] - 无法维持有效的财务报告内部控制，可能使投资者对财务报告失去信心，影响股价[118] - 生产设施中断会对公司业务、经营结果和财务状况产生重大不利影响，部分产能集中在单一场所，风险更大[120][121] - 所有生产设施均为租赁，续租或搬迁可能出现问题，影响运营、客户关系和财务表现[122] - 生产质量、材料和工艺问题会影响产品生产，导致业务和财务结果受损[124] - 产品缺陷及相关索赔会产生重大成本，损害公司声誉，影响业务和财务状况[126] - 利益相关者对ESG的期望增加公司成本和风险，影响业务、财务和现金流[127] - 声誉受损会影响公司与利益相关者的关系，降低产品需求，影响业务和财务状况[132] - 公司可能无法充分保护商业秘密和知识产权，维权成本高，会对业务产生重大不利影响[135][136] - 公司面临知识产权诉讼和侵权索赔风险，不利结果或影响产品服务及财务结果[137] - 公司使用开源软件面临风险，可能导致额外成本和源代码泄露[138] - 人工智能和机器学习技术增加公司知识产权保护和侵权风险[139][140] - 公司软件可能存在缺陷，影响业务运营和声誉[141] - 公司未来融资能力可能受限，影响创新和战略计划[142] - 公司可能面临额外税收和未认领财产审计风险，影响现金流和财务结果[143][144][145] - 公司业务整合和剥离可能影响财务状况，收购计划也存在不确定性[146][147][148][149] - 截至2023年12月31日，公司长期资产包括6310万美元的厂房设备等、1410万美元的无形资产净值和4720万美元的商誉，可能面临减值风险[150][151] - 公司依赖许可协议，合作伙伴的行动可能对业务产生重大不利影响[152] - 公司面临激烈竞争，可能导致市场份额和盈利能力下降[153][154][155] - 公司业务战略是开发可与现有产品结合使用的新产品和服务，若无法识别交叉销售机会，可能对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[160] - 若公司未能遵守PCI安全标准委员会或其他行业标准，可能导致客户终止合作，失去重要收入和盈利能力[161][163][164] - 2023年12月31日止年度，公司生产的产品和提供的服务大多需遵守支付卡品牌标准，若失去合规性，可能失去大量客户[164] - 公司多数微芯片和部分原材料从美国境外进口，供应链可能因全球经济下滑、贸易中断、政治不稳定等因素受到影响[165] - 现有关税存在不确定性，美国贸易政策变化可能导致外国政府采取响应政策，增加公司进口成本，影响业务和财务状况[166] - 国外军事冲突虽未对公司财务状况和经营成果产生重大影响，但可能持续影响全球经济，导致原材料短缺和成本上升[170] - 公司面临环境、健康和安全法律法规风险，违反规定可能被罚款或制裁，气候变化法规可能增加公司成本[171][173] 股权结构与股价影响 - 截至2023年12月31日，Tricor Funds合计持有公司约57%的普通股，其集中持股可能导致股票流动性降低和价格波动[178] - Tricor Funds可控制公司重大事项决策，其持有的股票可公开转售，出售时可能导致公司股价下跌[179] - 证券分析师可能不发布对公司有利的研究报告或不发布信息，这可能导致公司股价或交易量下降[183] - 公司需维持特定财务和股份分配目标以保持在纳斯达克上市，否则可能被摘牌，影响股价和流动性[184] - 公司曾面临股东激进主义批评，未来可能面临更多，还可能遭遇证券诉讼，影响业务和股价[185][186] - 2023年11月董事会批准最高2000万美元的股票回购计划，至2024年12月31日，该计划不一定能提升股东长期价值[187] - Tricor Funds持有公司5%或以上普通股时，有权指定董事会提名人选，协议在持股低于5%时终止[190] - 公司选择不受特拉华州普通公司法第203条约束，但公司章程有类似规定，Tricor Funds等部分主体除外[191] 合规与监管 - 公司需遵守美国和其他国家复杂法律法规，国际业务扩张可能带来政治、监管等风险[195] - 公司面临法律和监管程序，不利裁决可能对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[197] 网络安全管理 - 公司采取综合方法管理网络安全风险，基于NIST等框架，涵盖多个关键领域[199][202] - 安全委员会每年进行网络安全风险评估，结果用于推动安全控制改进和企业级风险评估[203] - 董事会和审计委员会监督公司网络安全风险管理，审计委员会负责监督网络安全计划[210] - 公司首席信息安全官、首席技术官、首席法律合规官和信息与网络安全总监负责评估和管理重大网络安全风险，安全委员会至少每季度开会一次[211] 法律诉讼 - 公司在日常业务中可能面临常规法律诉讼，认为最终解决不会对业务、财务状况或经营成果产生重大不利影响[216]

财务业绩表现 - 2023年第四季度净销售额同比下降19%至1.029亿美元，净利润下降78%至270万美元，调整后EBITDA下降27%至1990万美元[2][10][13] - 2023年全年净销售额同比下降7%至4.445亿美元，净利润下降34%至2400万美元，调整后EBITDA下降8%至8950万美元[3][14][16] - 2023年全年总净销售额为4.44547亿美元，2022年为4.75745亿美元[40] - 2023年全年毛利润为1.55489亿美元，2022年为1.75767亿美元[40] - 2023年全年运营收入为6159万美元，2022年为7913万美元[40] - 2023年全年净收入为2398.5万美元，2022年为3654万美元[40] - 2023年基本每股收益为2.10美元，2022年为3.24美元[40] - 2023年摊薄每股收益为2.01美元，2022年为3.11美元[40] - 2023年基本加权平均流通股为1142.6124万股，2022年为1129.1202万股[40] - 2023年摊薄加权平均流通股为1191.7556万股，2022年为1174.9105万股[40] - 2023年第四季度总净销售额为1.02872亿美元，2022年为1.26436亿美元[40] - 2023年第四季度净收入为273.2万美元，2022年为1247.7万美元[40] - 2023年总营收44.4547亿美元，较2022年的47.5745亿美元下降6.6%[44] - 2023年毛利润1.55489亿美元，占净销售额35.0%，较2022年的1.75767亿美元下降11.5%[45] - 2023年运营收入6159万美元，占净销售额13.9%，较2022年的7913万美元下降22.2%[46] - 2023年EBITDA为7730.6万美元，占净销售额17.4%，较2022年的9364.9万美元下降17.5%[47] - 2023年第四季度EBITDA为1.463亿美元，2022年同期为2.6625亿美元；2023年全年EBITDA为7.7306亿美元，2022年为9.3649亿美元[48][50] - 2023年第四季度调整后EBITDA为1.9875亿美元，2022年同期为2.7203亿美元；2023年全年调整后EBITDA为8.9491亿美元，2022年为9.7703亿美元[50] - 2023年第四季度净利润为273.2万美元，2022年同期为1247.7万美元；2023年全年净利润为2398.5万美元，2022年为3654万美元[50] - 2023年第四季度净利润增长率为 -78.1%，全年为 -34.4%；调整后EBITDA第四季度增长率为 -26.9%，全年为 -8.4%[50] - 2023年第四季度自由现金流为1144.6万美元，2022年同期为1619.6万美元；2023年全年自由现金流为2763.6万美元，2022年为1346.9万美元[50] - 2023年第四季度净利润率为2.7%，2022年同期为9.9%；2023年全年净利润率为5.4%，2022年为7.7%[50] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润率为19.3%，2022年同期为21.5%；2023年全年调整后EBITDA利润率为20.1%，2022年为20.5%[50] 业务板块销售情况 - 2023年借记卡和信用卡业务净销售额下降22%至8210万美元，预付借记卡业务净销售额下降5%至2100万美元[12] 现金流与杠杆率情况 - 2023年经营活动产生的现金增加9%至3400万美元，自由现金流从2022年的1350万美元增至2760万美元[3][12][17] - 截至2023年底，净杠杆率为3.1倍，与上一年水平基本一致[3][12][18] - 2024年自由现金流预计比2023年低500 - 1000万美元，因资本支出增加；预计年底净杠杆率在3.0 - 3.5倍之间[22] - 2023年末现金及现金等价物为1241.3万美元，较2022年末的1103.7万美元增加137.6万美元[41][43] - 2023年经营活动提供的现金为3404.1万美元，较2022年的3133.6万美元有所增加[43] - 2023年投资活动使用现金622.2万美元，较2022年的1777.2万美元减少[43] - 2023年融资活动使用现金2644.3万美元，较2022年的2316.3万美元增加[43] - 2023年末总负债为3.45619亿美元，较2022年末的3.78743亿美元有所下降[41] - 2023年末股东赤字为5193.6万美元，较2022年末的8207.7万美元有所减少[41] - 截至2023年12月31日，总净债务为2.7359亿美元，2022年为2.8966亿美元[52] - 截至2023年12月31日，LTM调整后EBITDA为8.9491亿美元，2022年为9.7703亿美元[52] - 截至2023年12月31日，净杠杆率为3.1，2022年为3.0[52] 业务成果与市场情况 - 自2019年底推出以来，已售出超过1亿张环保支付卡；在美国拥有超过15000个Card@Once®装置，覆盖2000多家金融机构[12] - 公司预计2024年客户消费仍将谨慎，市场将逐步复苏，全年净销售额和调整后EBITDA将略有增长[4][21] 资本运作情况 - 2023年通过公开市场回购将8.625%优先担保票据的未偿余额减少了1710万美元；宣布2000万美元的股票回购授权，截至2024年2月已回购超400万美元股票[12][18] 公司长期目标与计划 - 公司长期目标是通过拓展相邻市场和提供更多产品服务来补充现有业务增长，2024年将投资相关机会和市场资源[5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入下降68%至390万美元，调整后EBITDA下降25%至2120万美元，调整后EBITDA利润率从上年的22.7%降至20.1%；前九个月，销售额略有下降2%，净收入下降12%至2130万美元，调整后EBITDA下降1%至6960万美元 [8][26][69] - 第三季度毛利润下降25%，毛利率从38.9%降至34.1%；前九个月，毛利润同比下降6%，毛利率从36.7%降至35.1% [51][10] - 第三季度SG&A费用（包括折旧和摊销）下降180万美元，前九个月总SG&A费用下降280万美元 [9][69] - 第三季度预付借记卡业务部门运营收入下降27%至660万美元，前九个月运营收入下降12% [11] - 预计全年净销售额和调整后EBITDA将出现中个位数下降 [24][44] - 预计自由现金流约为2022年的两倍，年末净杠杆率约为3倍，与2022年末比率一致 [50] - 截至9月30日，公司有1050万美元现金，7500万美元ABL循环信贷额度下有800万美元借款；季度末有2.68亿美元高级担保票据未偿还，本季度在公开市场回购200万美元票据，年初至今累计回购1700万美元；季度末净杠杆率为2.9倍，上年末为3.0倍，上年第三季度为3.6倍 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度借记卡和信用卡业务部门销售额下降16%，预付业务部门销售额下降12%；前九个月，借记卡和信用卡业务部门下降2%，预付借记卡业务下降1% [23][52] - 借记卡和信用卡业务部门第三季度运营收入下降29%至2080万美元，前九个月下降4% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至6月30日的三年里，美国Visa和MasterCard流通卡数量复合年增长率为10%，与上年同期相比增长9% [63] - 2023年第三季度，Chase未偿还卡数量同比增长16%，Citi新账户收购增长5%，Wells Fargo新账户增长22% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是保持对客户的深度关注、提供市场领先的优质产品和客户服务、持续创新以及具有市场竞争力的商业模式 [45] - 公司宣布2000万美元股票回购计划，授权有效期至2024年底，认为这对股东有益 [13][62] - 行业整体健康，流通卡数量持续增长，大型发卡机构的卡项目表现强劲，但2023年卡生产市场比预期困难 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年比预期更具挑战性，经济不确定性和银行业压力使客户支出更加谨慎，且专注于降低库存水平；预计客户需求将随时间改善，长期看好支付卡行业的发展趋势，相信公司能够长期获得市场份额 [13] - 虽然不确定客户支出何时恢复正常，但根据客户反馈，认为市场将在2024年逐步改善，明年初发布第四季度业绩时将提供更多2024年预期信息 [65] 其他重要信息 - 欢迎Ravi Mallela加入董事会，他是National Mortgage Holdings, Inc.的首席财务官，将为董事会和审计委员会带来财务和业务经验 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 查看更新后的全年指引，想知道是否有订单取消情况，还是主要是订单推迟 - 有部分取消情况，如次级贷款客户收紧信贷导致取消；但总体来看，行业长期趋势良好，目前情况主要是时间差异和暂时现象，公司相信业务的长期健康发展和获取市场份额的机会 [73][74] 问题: 渠道中有多少库存需要消化，需要多长时间，以及如何预期不会再次出现强劲的渠道填充情况 - 目前交货时间仍较低，客户仍在优化库存；无法确定库存何时完全正常化以及生产市场何时与发卡市场匹配，将在明年初提供更多指引，但认为提问者的分析准确 [81]

公司业务概况 - 公司是美国支付技术公司和金融支付卡解决方案提供商，业务分借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告细分市场[19][21] - 公司是美国领先的金融支付卡解决方案提供商，服务数千客户，涵盖大银行、预付卡项目管理商、金融科技公司等[82][83] - 公司业务分借记卡与信用卡、预付借记卡和其他三个可报告板块，在多个美国市场有优势地位[87] - 公司采用即时卡发行解决方案，可让客户在银行分行向个人持卡人发行个性化借记卡或信用卡[19] - 公司通过美国的高安全生产和卡服务设施网络为客户服务，这些设施均通过支付卡行业安全标准委员会的合规审计[20] - 公司报告可报告分部包括借记卡和信用卡、预付借记卡和其他，其中其他分部包含公司费用[69][71][72][73] - 公司业务包括借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告部门[21] 财务数据对比 - 截至2023年9月30日，公司总资产为29.2115亿美元，较2022年12月31日的29.6666亿美元有所下降[10] - 2023年第三季度，公司总净销售额为1.05863亿美元，较2022年同期的1.24577亿美元下降15%；2023年前九个月总净销售额为3.41675亿美元，较2022年同期的3.49309亿美元下降2%[13] - 2023年第三季度，公司净利润为385.7万美元，较2022年同期的1191万美元下降68%；2023年前九个月净利润为2125.3万美元，较2022年同期的2406.3万美元下降11%[13] - 2023年前九个月，公司经营活动产生的现金流量为2226.6万美元，较2022年同期的1171.3万美元增长89%[17] - 2023年前九个月，公司投资活动使用的现金流量为589.3万美元，较2022年同期的1434.5万美元有所减少[17] - 2023年前九个月，公司融资活动使用的现金流量为1693.6万美元，而2022年同期为提供352.4万美元[17] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1047.3万美元，较2022年12月31日的1103.7万美元有所减少[10] - 2023年前九个月，公司基本每股收益为1.86美元，较2022年同期的2.14美元下降13%；摊薄每股收益为1.79美元，较2022年同期的2.05美元下降13%[13] - 2023年第三季度，公司产品净销售额为5568.9万美元，较2022年同期的7160.6万美元下降22%；服务净销售额为5017.4万美元，较2022年同期的5297.1万美元下降5%[13] - 2023年前九个月，公司产品净销售额为1.95425亿美元，较2022年同期的2.08867亿美元下降6%；服务净销售额为1.4625亿美元，较2022年同期的1.40442亿美元增长4%[13] - 2023年第三季度净销售额为10.59亿美元，2023年前九个月为34.17亿美元；2022年第三季度为12.46亿美元，2022年前九个月为34.93亿美元[27] - 截至2023年9月30日，应收账款为6.75亿美元，较2022年12月31日的8.06亿美元有所下降[33] - 截至2023年9月30日，存货为6.84亿美元，较2022年12月31日的7.41亿美元有所下降[34] - 截至2023年9月30日，厂房、设备、租赁改良和经营租赁使用权资产净值为6.26亿美元，高于2022年12月31日的5.72亿美元[35] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，应计费用分别为2796.7万美元和4007万美元[40] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，长期债务分别为2.72669亿美元和2.85522亿美元[41] - 2023年和2022年第三季度，公司税前收入有效税率分别为37.7%和25.8%；前九个月分别为30.5%和28.5%[49] - 2023年和2022年第三季度，基本每股收益分别为0.34美元和1.06美元；稀释后每股收益分别为0.33美元和1.01美元；前九个月基本每股收益分别为1.86美元和2.14美元；稀释后每股收益分别为1.79美元和2.05美元[53] - 2023年第三季度，公司净销售额为105,863千美元，EBITDA为16,913千美元；前九个月净销售额为341,675千美元，EBITDA为62,676千美元[75] - 2022年第三季度，公司净销售额为124,577千美元，EBITDA为27,219千美元；前九个月净销售额为349,309千美元，EBITDA为67,024千美元[75][76] - 2023年前九个月，借记卡和信用卡分部净销售额为278,959千美元，EBITDA为82,733千美元；预付借记卡分部净销售额为63,286千美元，EBITDA为19,938千美元；其他分部EBITDA为 - 39,995千美元[75] - 2022年前九个月，借记卡和信用卡分部净销售额为285,708千美元，EBITDA为85,042千美元；预付借记卡分部净销售额为64,010千美元，EBITDA为22,101千美元；其他分部EBITDA为 - 40,119千美元[76] - 2023年第三季度，公司净收入为3,857千美元；前九个月净收入为21,253千美元[76] - 2022年第三季度，公司净收入为11,910千美元；前九个月净收入为24,063千美元[76] - 2023年第三季度净销售额1.05863亿美元，较2022年的1.24577亿美元下降15.0%；前九个月净销售额3.41675亿美元，较2022年的3.49309亿美元下降2.2%[88] - 2023年第三季度毛利润3615.2万美元，较2022年的4844万美元下降25.4%；前九个月毛利润1.20071亿美元，较2022年的1.28269亿美元下降6.4%[88] - 2023年第三季度净利润385.7万美元，较2022年的1191万美元下降67.6%；前九个月净利润2125.3万美元，较2022年的2406.3万美元下降11.7%[88] - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，借记卡和信用卡业务净销售额分别为83780千美元和278959千美元，同比下降15.8%和2.4%，主要因产品净销售额减少[99][100][101] - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，预付借记卡业务净销售额分别为22335千美元和63286千美元，同比下降11.8%和1.1%，主要因现有客户业务量减少[105][106] - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，其他业务运营费用分别为14461千美元和42783千美元，三个月同比下降4.1%，九个月基本持平[112] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1050万美元[115] - 2023年截至9月30日的九个月，经营活动提供现金2230万美元，上年同期为1170万美元，主要因应收账款减少和库存采购下降[126][127] - 2023年截至9月30日的九个月，投资活动使用现金590万美元，上年同期为1430万美元，主要用于资本支出[128] - 截至2023年9月30日，公司营运资金为1.152亿美元，较2022年12月31日的9960万美元增加，主要因应计费用和应付账款减少等[132] - 截至2023年9月30日，公司借款预计本金和利息支付总额为3.35亿美元，其中未来12个月预计支付利息2410万美元[134] - 截至2023年9月30日，公司长期债务为2.72669亿美元，较2022年12月31日的2.85522亿美元有所下降[10] - 截至2023年9月30日，公司股东赤字为5672万美元，较2022年12月31日的8207.7万美元有所改善[10] - 截至2023年9月30日，公司应付账款为1687.6万美元，较2022年12月31日的2437.1万美元有所下降[10] - 截至2023年9月30日，公司累计收益为4754.4万美元，较2022年12月31日的2629.1万美元有所增加[10] - 九个月内净收入2023年为2.1253亿美元，2022年为2.4063亿美元[17] - 九个月内经营活动提供的现金2023年为2.2266亿美元，2022年为1.1713亿美元[17] - 三个月内净销售额2023年9月30日为10.5863亿美元，2022年同期为12.4577亿美元；九个月内2023年为34.1675亿美元，2022年为34.9309亿美元[27] - 截至2023年9月30日应收账款为6.7546亿美元，2022年12月31日为8.0583亿美元[33] - 截至2023年9月30日存货为6.8399亿美元，2022年12月31日为7.408亿美元[34] - 截至2023年9月30日厂房、设备、租赁改良和经营租赁使用权资产净值为6.2643亿美元，2022年12月31日为5.7178亿美元[35] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，高级票据账面价值分别为2.679亿美元和2.85亿美元，公允价值分别为2.645亿美元和2.814亿美元；ABL循环信贷工具账面价值和公允价值在2023年9月30日为800万美元，2022年12月31日为500万美元[37] - 2023年9月30日和2022年12月31日，应计费用分别为2797万美元和4007万美元，其中应计工资及相关员工费用分别为1010万美元和773万美元[40] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，长期债务分别为2.727亿美元和2.855亿美元，高级票据利率为8.625%，ABL循环信贷工具利率为6.674%[41] - 2023年9月30日和2022年12月31日止三个月，公司税前收入有效税率分别为37.7%和25.8%；九个月分别为30.5%和28.5%[49] - 2023年和2022年9月30日止三个月，排除在摊薄每股收益计算之外的股票分别为160384股和5425股；九个月分别为210457股和12841股[52] - 2023年和2022年9月30日止三个月，基本每股收益分别为0.34美元和1.06美元，摊薄每股收益分别为0.33美元和1.01美元；九个月基本每股收益分别为1.86美元和2.14美元，摊薄每股收益分别为1.79美元和2.05美元[53] 财务政策与会计处理 - 2023年1月1日起，公司采用当前预期信用损失（CECL）模型，该模型对公司合并财务状况或经营成果无重大影响[26] - “产品”净销售额在满足与客户合同条款义务时确认，“服务”净销售额在服务执行时确认[28][31] - 公司常与客户签订主服务协议（MSAs），合同一般为短期性质[32] - 公司财务资产和负债公允价值计量采用三级公允价值层次结构[37][39] - 公司在损失或有事项既可能发生又可估计时确认应计费用，诉讼索赔和评估相关专业费用在发生时计入费用[55] 债务与融资情况 - 2023年前九个月，公司使用现金和ABL循环信贷额度偿还了1710万美元高级票据本金及应计未付利息[44] - 2021年3月15日，公司完成3.1亿美元优先票据私募发行，利率8.625%，2026年3月15日到期，截至2023年9月30日，未偿还本金2.679亿美元[117][120] - 2021年3月15日，公司与富国银行签订ABL循环信贷协议，初始额度5000万美元，经修订后增至7500万美元，截至2023年9月30日，未偿还借款800万美元[122][125] - ABL循环信贷工具最高额度为7500万美元，未使用部分承诺在2023年3月31日前按0.50%年利率计收月未使用额度费用，4月1日起利率区间调整[46][47] 法律诉讼与合规事项 - 2021年4月20日，公司遭Smart Packaging Solutions SA专利侵权诉讼，美国专利局已使三项专利无效，一项待审[56] - 2022年8月31日，公司加入特拉华州自愿披露协议计划，以遵守废弃财产法[60] 激励计划与股权授予 - 2021年5月27日，公司股东批准修订综合激励计划，可发行普通股增至220万股[61] - 2023年起，参与长期激励计划的员工每季度获年度股权奖励的四分之一；6月实施额外长期激励计划[62][63] - 2023年6月公司宣布给予CEO奖励，包含25%非合格股票期权和75%受限股票单位，分三次授予，2023年6月、8月各授予三分之一，剩余11月授予，奖励将在两年内等额归属[6

业绩总结 - 第二季度净销售额为25.3亿美元，第一半净销售额为55.1亿美元[10] - 第一半销售额增长5%，净收入增长43%，调整后EBITDA增长15%[5] - 2023年第二季度调整后EBITDA为99.6百万美元，较2022年同期的93.6百万美元增长[16] - 2023年第一半调整后EBITDA为48.4百万美元，较2022年同期的42.2百万美元增长15%[26] - 净收入为6.5百万美元，净收入率从5.4%提高至5.7%[23] - 第二季度净销售额增长1%，达到1.15亿美元[46] - 调整后EBITDA增长18%，达到2330万美元，调整后EBITDA利润率从17.4%提高至20.3%[38] - 第二季度净收入增长6%，达到650万美元，净收入占销售额的5.7%[46] - 自由现金流较2022年水平增长超过一倍[24] - 自由现金流为2.3百万美元，较2022年的7.8百万美元下降70.4%[73] 财务状况 - 现金余额为11.2百万美元，流动性可用资金为68百万美元[11] - 总债务为299.1百万美元，较2022年12月31日的300.7百万美元略有下降[11] - 净杠杆比率在2023年6月30日改善至2.8倍[60] - 净杠杆比率为2.8，较2022年12月31日的3.0有所改善[74] 未来展望 - 预计市场疲软将持续，计划执行盈利能力提升措施[6] - 预计2023年调整后EBITDA将实现中到高个位数的增长[45] - 2023年调整后净销售展望调整为持平至低个位数增长[69] 其他信息 - 六个月内的调整后EBITDA为48.4百万美元，较2022年的42.2百万美元增长14.7%[71] - 六个月内的资本支出为5.0百万美元，较2022年的2.8百万美元增加78.6%[73] - 销售、一般和管理费用（SG&A）减少9%，降至2190万美元[46]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长1%，第一季度增长5% [1][5] - 第一季度毛利润增长1%，第一季度增长5%，毛利润率从35.8%降至35.5%，第一季度略升至35.6% [1][36] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）减少200万美元，第一季度减少约100万美元 [3][49] - 第二季度净收入增长6%至650万美元，第一季度增长43%至1740万美元 [35][37] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长18%至2330万美元，第一季度增长15%至4840万美元，调整后EBITDA利润率从17.4%提升至20.3%，第一季度从18.8%提升至20.5% [35][37] - 第二季度税率为38.9%，上年同期为22.1%，年初至今税率为28.6% [34] - 年初至今经营活动产生的现金流为1030万美元，资本支出为660万美元，自由现金流为370万美元，上年同期自由现金流使用为1630万美元 [39] - 截至6月30日，现金为1100万美元，7500万美元资产支持循环贷款（ABL）有1800万美元借款，季度末有2.7亿美元高级担保票据未偿还，季度内回购700万美元票据，年初至今回购1500万美元，净杠杆率从上年同期的4倍降至季度末的2.8倍 [51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 预付卡业务第二季度销售增长14%，第一季度增长6%，第二季度运营收入增长43%至760万美元，第一季度运营收入持平 [1][48][50] - 借记卡和信用卡业务第二季度销售下降1%，第一季度增长5%，第二季度运营收入下降1%至2510万美元，第一季度增长11% [1][38][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国流通卡数量在截至3月31日的三年中以10%的复合年增长率（CAGR）增长，与上年同期相比增长9% [14] - 截至2022年底，非接触式卡市场渗透率约为50% - 60%，预计未来几年将达到80% - 85% [62][75] - 生态聚焦卡市场预计未来几年将以50%的复合年增长率增长，自2019年末以来已向客户销售近1亿张生态聚焦卡 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为深度关注客户、提供市场领先的优质产品和客户服务、持续创新以及具有市场竞争力的商业模式 [13] - 行业面临短期挑战，公司调整了2023年销售展望，但对长期市场增长和公司竞争地位有信心 [6][13] - 公司凭借差异化产品、端到端解决方案组合、强大的客户服务和团队执行战略的能力，有望在市场增长时继续赢得份额 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境存在不确定性，市场需求疲软，但预计市场将在今年晚些时候改善 [7][8] - 长期来看，流通卡增长、非接触式卡市场渗透和美国生态聚焦卡增长等积极趋势仍然存在 [9] - 公司对团队有信心，相信有坚实的计划来实现展望 [8] 其他重要信息 - 首席执行官Scott Scheirman计划于2024年初退休，董事会正在寻找新的首席执行官，预计在2023年末或2024年初任命 [11][12] - 公司股票于6月被纳入罗素3000指数，有助于增加股票流动性 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q4恢复增长的信心来源 - 公司与客户持续沟通，有大量编码活动和项目正在进行，虽然展望存在风险，但对年底业务回升有信心 [58] 问题: 预付卡业务强劲是否影响下半年季节性模式 - 下半年毛利率会有一定压力，但公司有效管理费用，仍确认了全年调整后EBITDA指引，预付卡业务通过产品多元化减少了季节性波动 [59][72] 问题: 第三季度和第四季度业绩指引理解是否正确 - 理解正确，第三季度业绩同比下降，预计第四季度增长，以实现全年近1亿美元的EBITDA目标 [61] 问题: 非接触式转换的周期性影响 - 非接触式转换与2015 - 2016年的EMV转换不同，没有明确的截止日期，是一个更缓慢的过程，预计未来几年渗透率将达到80% - 85%，行业周期性影响较小 [62][75] 问题: 资本支出（CapEx）和维护资本支出情况 - 未来资本支出预计在1500万 - 2000万美元之间，维护资本支出约为500万 - 800万美元 [65][66]

财务数据整体表现 - 截至2023年6月30日，公司总资产为30006.9万美元，较2022年12月31日的29666.6万美元有所增长[4] - 2023年上半年总净销售额为23581.2万美元，2022年同期为22473.2万美元，同比增长4.93%[5] - 2023年上半年毛利润为8391.9万美元，2022年同期为7982.9万美元，同比增长5.12%[5] - 2023年上半年净利润为1739.6万美元，2022年同期为1215.3万美元，同比增长43.14%[5] - 2023年上半年基本每股收益为1.52美元，2022年同期为1.08美元，同比增长40.74%[5] - 2023年上半年经营活动提供的现金为1032.2万美元，2022年同期使用现金814.8万美元[7] - 2023年上半年投资活动使用现金646.6万美元，2022年同期使用现金816.4万美元[7] - 2023年上半年融资活动使用现金373.6万美元，2022年同期提供现金471.7万美元[7] - 2023年上半年净销售额为2.35812亿美元，2022年同期为2.24732亿美元；2023年第二季度净销售额为1.1496亿美元，2022年同期为1.13308亿美元[13] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，公司税前收入有效税率分别为38.9%和22.1%；六个月分别为28.6%和31.0%[25] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，不计入摊薄每股收益计算的股票分别为105,884股和14,732股；六个月分别为132,594股和40,874股[26] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，净利润分别为652.3万美元和615.1万美元；六个月分别为1739.6万美元和1215.3万美元[26] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，基本每股收益分别为0.57美元和0.55美元；六个月分别为1.52美元和1.08美元[26] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，摊薄每股收益分别为0.55美元和0.52美元；六个月分别为1.46美元和1.04美元[26] - 2023年Q2净销售额为1.1496亿美元，2022年同期为1.13308亿美元；2023年上半年净销售额为2.35812亿美元，2022年同期为2.24732亿美元[37][38] - 2023年Q2息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2147.5万美元，2022年同期为1861万美元；2023年上半年EBITDA为4576.3万美元，2022年同期为3980.5万美元[37][38] - 2023年Q2净利润为652.3万美元，2022年同期为615.1万美元；2023年上半年净利润为1739.6万美元，2022年同期为1215.3万美元[38] - 2023年Q2净销售额为1.1496亿美元，同比增长1.5%；H1净销售额为2.35812亿美元，同比增长4.9%[48] - 2023年Q2毛利润为4082.5万美元，同比增长0.7%；H1毛利润为8391.9万美元，同比增长5.1%[48] - 2023年Q2净利润为652.3万美元，同比增长6.0%；H1净利润为1739.6万美元，同比增长43.1%[48] - 2023年上半年净收入为17,396千美元，2022年同期为12,153千美元[7] - 2023年上半年经营活动提供的现金为10,322千美元，2022年同期使用现金8,148千美元[7] - 2023年上半年投资活动使用现金6,466千美元，2022年同期使用8,164千美元[7] - 2023年上半年融资活动使用现金3,736千美元，2022年同期提供现金4,717千美元[7] - 2023年上半年净销售额为235,812千美元，2022年同期为224,732千美元[13] - 2023年第二季度净销售额为1.1496亿美元，2022年同期为1.13308亿美元；2023年上半年净销售额为2.35812亿美元，2022年同期为2.24732亿美元[5] - 2023年第二季度净利润为652.3万美元，2022年同期为615.1万美元；2023年上半年净利润为1739.6万美元，2022年同期为1215.3万美元[5] - 2023年第二季度基本每股收益为0.57美元，2022年同期为0.55美元；2023年上半年基本每股收益为1.52美元，2022年同期为1.08美元[5] - 2023年Q2和H1营业费用均下降，分别下降8.5%和2.1%[48] - 2023年Q2利息净支出为674万美元，同比下降5.7%；H1利息净支出为1352.1万美元，同比下降9.9%[48] - 2023年截至6月30日的六个月，经营活动提供现金1030万美元，2022年同期使用现金810万美元[69] - 2023年截至6月30日的六个月，投资活动使用现金650万美元，2022年同期为820万美元[70] 资产与负债情况 - 截至2023年6月30日，应收账款为7529.1万美元，较2022年12月31日的8058.3万美元有所下降[16] - 截至2023年6月30日，存货为7524.1万美元，高于2022年12月31日的6839.9万美元[16] - 截至2023年6月30日，厂房、设备等资产净值为5894.1万美元，2022年12月31日为5717.8万美元[16] - 截至2023年6月30日，高级票据公允价值为2.59835亿美元，ABL循环信贷工具公允价值为1800万美元[19] - 截至2023年6月30日，应计费用为3050万美元，低于2022年12月31日的4007万美元[20] - 截至2023年6月30日，长期债务为2.84416亿美元，2022年12月31日为2.85522亿美元[21] - 2023年上半年，公司使用现金和ABL循环信贷工具偿还了1500万美元高级票据本金及应计未付利息[22] - ABL循环信贷工具最高额度为7500万美元，到期日为2026年3月15日或高级票据到期日前90天[23] - 截至2023年6月30日，高级票据未摊销债务发行成本为360万美元，ABL循环信贷工具及相关修订未摊销净折扣和债务发行成本为130万美元[24] - 2023年6月30日应收账款为75,291千美元，2022年12月31日为80,583千美元[16] - 2023年6月30日存货为75,241千美元，2022年12月31日为68,399千美元[16] - 2023年6月30日厂房、设备等资产净值为58,941千美元，2022年12月31日为57,178千美元[16] - 截至2023年6月30日，高级票据账面价值2.7亿美元，公允价值2.59835亿美元；ABL循环信贷账面价值1800万美元，公允价值1800万美元[19] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，应计费用分别为3050万美元和4007万美元[20] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，长期债务分别为2.84416亿美元和2.85522亿美元[21] - 2023年上半年，公司用现金和ABL循环信贷额度赎回1500万美元高级票据本金及应计未付利息[22] - ABL循环信贷最高额度7500万美元，未使用额度月未使用手续费率在2023年4月1日起变为0.375% - 0.50%[23] - 截至2023年6月30日，高级票据未摊销债务发行成本360万美元；ABL循环信贷及相关修订未摊销净折扣和债务发行成本130万美元[24] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为1120万美元[64] - 2021年3月15日，公司完成3.1亿美元高级票据私募发行，年利率8.625%，2026年3月15日到期[66] - 截至2023年6月30日，高级票据未偿还本金总额为2.7亿美元，需加计应计未付利息[67] - 截至2023年6月30日，ABL循环信贷额度借款余额为1800万美元，需加计应计未付利息[68] - 截至2023年6月30日，营运资金为1.163亿美元，2022年12月31日为9960万美元[73] - 截至2023年6月30日，预计借款本金和利息支付总额为3.599亿美元，其中未来12个月预计支付利息2470万美元[74] - 2021年3月15日，公司完成3.1亿美元优先票据私募发行，利率8.625%，2026年3月15日到期，截至2023年6月30日，未偿还本金为2.7亿美元[66][67] - 2021年3月15日，公司与富国银行签订信贷协议，ABL循环信贷额度最高5000万美元，后增至7500万美元，截至2023年6月30日，借款余额为1800万美元[68] - 高级票据将于2026年到期，本金到期支付，剩余利息将在剩余期限内支付[74] - 截至2023年6月30日，公司采购义务与2022年12月31日财年披露相比无重大变化[75] 业务板块情况 - 公司业务包括借记卡和信用卡、预付借记卡和其他三个可报告细分市场[8] - 公司可报告业务部门为借记卡和信用卡、预付借记卡和其他[33] - 公司业务分为借记卡和信用卡、预付借记卡、其他三个可报告业务板块[44] - 借记卡和信用卡业务Q2净销售额为9319.4万美元，同比下降1.0%；H1净销售额为1.95179亿美元，同比增长4.8%[57] - 预付借记卡业务Q2净销售额为2182.1万美元，同比增长13.6%；H1净销售额为4095.1万美元，同比增长5.9%[59] - 2023年Q2服务净销售额增长因借记卡和信用卡板块个性化销售及预付板块销售增加，产品净销售额下降因借记卡和信用卡板块销量降低[50] - 2023年H1净销售额增长主要因借记卡和信用卡板块个性化、Card@Once服务和非接触式卡产品销售增加及价格上涨[50] - 借记卡和信用卡业务2023年截至6月30日的三个月净销售额为9319.4万美元，同比下降1.0%；六个月为1.95179亿美元，同比增长4.8%[57] - 预付借记卡业务2023年截至6月30日的三个月净销售额为2182.1万美元，同比增长13.6%；六个月为4095.1万美元，同比增长5.9%[59] - 其他业务2023年截至6月30日的三个月运营费用为1521.7万美元，同比下降2.3%；六个月为2832.2万美元，同比增长2.3%[62] 会计政策与诉讼事项 - 2023年1月1日起，公司采用CECL模型，对合并财务状况或经营成果无重大影响[12] - 2021年4月20日，公司遭Smart Packaging Solutions SA专利侵权诉讼，部分专利已被无效，其余9月审理，暂无负债记录[28] - 2022年8月31日，公司加入特拉华州自愿披露协议计划，潜在损失无法合理估计[30] - 公司于2023年1月1日采用CECL模型，对财务状况和经营成果无重大影响[12] - 截至2023年6月30日，公司关键会计政策和估计与2022年12月31日财年相比无重大变化[77] - 关键会计政策和估计包括收入确认（含未完成工作的估计）和所得税（含未来补偿、估值备抵和不确定税务状况的估计）[77] 股权激励情况 - 2023年6月公司实施额外长期激励计划，奖励由受限股票单位组成，首批在6月授予，后续分别在8月和11月授予[31] - 2023年6月公司宣布向CEO授予奖励，25%为非合格股票期权，75%为受限股票单位，分三次授予[31] - 2023年截至6月30日的六个月，公司授予49,929份期权，加权平均行权价格为27.73美元；授予219,381份受限股票单位，加权平均授予日公允价值为26.50美元[32] - 截至2023年6月30日，公司有823,108份期权未行使，加权平均行权价格为18.73美元；有274,641份受限股票单位未行使，加权平均授予日公允价值为26.07美元[32] - 综合激励计划可发行普通股总数为220万股[31] - 2023年上半年公司授予49,929份期权，加权平均行权价格为27.73美元；授予219,381份受限股单位，加权平均授予日公允价值为26.50美元[32] - 截至2023年6月30日，有823,108份期权未行使，加权平均行权价格为18.73美元；有274,641份受限股单位未行使，加权平均授予日公允价值为26.07美元[32] 公司概况与风险 - 公司是美国领先的金融支付卡解决方案提供商，服务数千家客户，包括美国大型