财务数据和关键指标变化 - 第三季度完成57,551次设置或交付，较去年同期的52,007次增加11%；完成14,436次呼吸补给设置或交付，较去年同期的11,034次增加31% [12] - 第三季度营收2590万加元，较2019年第三季度增长28%，较2020年第二季度增长7.3%，大部分为有机增长；达到1亿加元年营收运行率 [12][13] - 第三季度毛利润约1840万加元，占营收的71%，2019年同期为1410万加元，占营收的70%，毛利率提高主要因库存管理改善 [13] - 第三季度SG&A为49.8%，较2020年第二季度的52.9%下降3.1% [14] - 第三季度调整后EBITDA为550万加元，较2019年第三季度的380万加元增长47%；调整后EBITDA利润率增至21.4%，2019年第三季度为18.7% [15] - 2020年第三季度末现金余额为4470万加元，2019财年末为1280万加元；2020年6月29日完成3180万加元的定向增发和私募配售；2020年截至6月的九个月经营现金流为1940万加元，2019年同期为负170万加元；流动资产超过6690万加元，净短期负债为3000万加元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸业务持续强劲，从疫情中获得顺风，租赁业务季度环比增长5.6%，销售业务作为租赁业务的百分比仅增长1.4% [50][51] - 睡眠设备转诊和设置数量在第三季度下降超30%，但进入第四季度开始回升，对2021年持乐观态度 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）提供商市场规模估计约为600亿加元，美国未来15年每天将有超1万人年满65岁，这是公司的核心市场 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用可扩展增长模型，专注有机销售、增值收购、目标利润率扩张和现金生成；使用独特高效的交付成本模型和技术，为美国老龄化人口提供家庭医疗设备 [28][29] - 增长战略包括：经济且盈利地获取市场份额，通过招聘和培训销售代表、扩大产品基础，实现远超行业3% - 5%的年增长率；引领行业技术部署和数据挖掘工具使用，保持技术优势；利用强大资产负债表进行收购，重点关注更大规模收购，扩大市场覆盖 [34][36][38] - 已执行一份关于美国中西部呼吸护理公司的非约束性意向书，预计该收购将立即增加EBITDA和净收入，年营收增加约500万加元 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于家庭医疗和远程医疗需求加速增长，第三季度业绩创纪录，运营表现强劲，有机增长稳健 [24] - 公司资产负债表显著增强，有能力通过有机增长和收购扩大业务；未来1500 - 2000万加元的有机营收将带来更高的EBITDA贡献，且SG&A边际增加较少 [26] - 行业顺风明显，公司有能力抓住市场份额，实现持续财务增长和盈利 [21][41] 其他重要信息 - 新增两家研究机构覆盖公司，使覆盖的分析师总数达到7位，将加速与新投资者的沟通 [41] - 第三季度完成3180万加元的超额认购定向增发，参加多场虚拟投资者路演和会议，预计下半年继续积极与投资者互动 [42] - 公司在OTCQX上市获得DTC资格，有助于增强股票流动性，在美国资本市场建立强大形象 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有机增长情况，排除汇率因素后的有机增长及各业务板块表现和未来预期 - 本季度环比增长7.3%，其中约4%为有机增长，3.5%与外汇有关；呼吸业务持续较强，租赁业务季度环比增长5.6%，销售业务作为租赁业务的百分比仅增长1.4% [50][51] 问题2: 睡眠业务受诊所关闭的影响及需求恢复情况 - 第三季度睡眠设备转诊和设置数量下降超30%，进入第四季度开始回升，对2021年持乐观态度 [52] 问题3: EBITDA如何转化为自由现金流 - EBITDA约为550万加元，减去约120万加元的监测设备支出后为430万加元；运营现金增加100万加元，应付账款减少220万加元，租赁融资减少100 - 150万加元，与430万加元相匹配 [55][56] 问题4: 如何支付收购款项，是否有银行融资或债务融资的可能性，收购倍数情况 - 目前主要使用现金；正在积极寻求银行贷款，此前因疫情信贷条款变化导致一笔贷款未成功；收购倍数在5 - 7倍EBITDA之间，基于收购前和收购后的协同效应 [58][59] 问题5: 医疗保险竞争性招标的最新情况 - 预计未来30 - 60天内会有结果，认为该项目可能会延迟，近期公共卫生紧急状态已延长至10月底，行业一直在推动项目延迟 [61][62] 问题6: 公司销售受医疗保险招标的影响程度 - 目前医疗保险销售占比约38%，无创呼吸机受影响部分约为20% - 22% [64] 问题7: 本季度现金生成是否有一次性项目，第四季度是否有营运资金投资 - 现金流量无特殊项目，收到的PPP资金和HSS资金计入资产负债表的递延收入，未计入430万加元的自由现金流计算；运营方面无特殊情况 [65] 问题8: 呼吸业务收购意向书的预计完成时间 - 预计在未来2 - 3周内完成，8月11日宣布时设定了约30天的时间表 [67] 问题9: 销售团队的现状和目标 - 疫情期间销售团队招聘和扩张略有放缓，进入第四季度有所改善，对年底新招聘和扩张情况满意 [69][70] 问题10: 如何实现25%的利润率目标，采购量对EBITDA利润率的贡献 - 收购会增加利润率，达到一定规模后与供应商谈判可获得价格折扣；目前接近1亿加元营收的拐点，有望在2021年与主要供应商重新谈判时获得折扣 [72][73] 问题11: 本季度工资、设施和资本支出占营收比例下降的原因，是否与救济基金和PPP贷款有关 - 未将PPP贷款分配到任何费用中，相关费用占比下降是因为本季度营收增长；资本支出下降是因为第二季度积累的库存部分在第三季度使用，资产利用率提高，未来可参考年初至今的百分比 [75][77] 问题12: 坏账略有增加的原因，是否与疫情有关 - 坏账情况与估计相符，一直保持在8% - 10%的范围内，低于12%被认为是良好的行业标准，目前情况尚可，有改进空间 [79] 问题13: 有吸引力的新市场及可收购的大型企业 - 考虑进入人口较多且与现有市场相邻的市场，以及农村市场以获得更高报销和避免竞争；如芝加哥、克利夫兰、密歇根、匹兹堡等 [80][82] 问题14: 公司在美国运营却使用加元进行财务报告的原因 - 公司收购时原公司以加元提供财务报告，且目前大部分投资者为加拿大人，未来将在2020年底和2021年积极拓展美国投资者市场 [84][86] 问题15: 财务报告中SG&A项下60万加元“其他”费用的具体内容 - 包括教育、会员、执照、办公费用、知识产权、计算机等多种费用，无单一账户占比超过30% - 40% [87][95] 问题16: 公司降低坏账费用的措施 - 目标是将坏账费用控制在10%以内，目前已维持在该水平，正在持续改进计费流程和工作流程 [93] 问题17: 家庭护理中机械通气的接受趋势及数据驱动的设备分销趋势 - 家庭护理中通气转诊量增加，且更多来自医生办公室而非医院；认为只要疫情存在，转诊量将持续增加，已调整相关服务的营销方式 [99][101] 问题18: 公司是否会探索开发中的吸入疗法业务 - 公司有销售渠道，会关注相关产品获批后的可能性，愿意了解更多信息 [103]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度完成63,956次设置或交付，较去年同期的51,676次增加24% [8] - 2020财年第二季度营收2410万加元，较2019财年第二季度增长15.7%，较2020财年第一季度增长4%，大部分为有机增长 [8] - 2020财年第二季度毛利率从2019财年第二季度的70.8%增至73% [8] - 2020财年第二季度调整后EBITDA为490万加元，较2019财年第二季度的380万加元增长30% [8] - 2020财年第二季度调整后EBITDA利润率从2019财年第二季度的18.2%增至20.4% [9] - 2020财年第二季度SG&A为1270万加元，较2020财年第一季度的1250万加元下降2% [9] - 2020财年第二季度净收入为160万加元，而2019财年第二季度亏损50万加元，同比增长402% [10] - 2020财年第二季度末现金余额为620万加元，而2019财年末为1280万加元 [10] - 截至2020年3月的六个月经营现金流为600万加元，而2019年同期为410万加元 [11] - 2020财年第二季度末流动资产超过3020万加元，净短期负债为2340万加元 [11] - 2020年4月公司收到超750万加元与美国《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》相关的款项 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸机业务收入同比增长约11%，占总收入的百分比相对持平，同店销售额实现两位数增长 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）提供商市场规模估计约600亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略包括：聚焦经济且盈利地获取市场份额，持续招聘和培训新销售代表并扩大产品基础；引领行业技术部署和数据挖掘工具使用，保持技术优势；进行收购，重点关注已运营地区，整合收购目标以提高盈利能力 [20][21][22] - 行业年增长率约3% - 5%，公司有望实现超过行业两倍的增长率 [20] - 公司认为自身在资产负债表、规模、技术和物流等方面具有竞争优势，能受益于行业结构变化 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式在疫情期间极具韧性，供应链稳定，资产负债表状况良好，经营业绩持续改善，有信心保持增长态势 [12] - 行业和公司特定的顺风因素为公司提供了获取市场份额和改善财务表现的机会 [13] - 公司认为自身相对同行被低估，致力于缩小估值差距，目标是在2020年实现年化营收1亿加元，同比至少增长20% [26] 其他重要信息 - 2019财年第四季度公司出售非核心资产Patient Home Monitoring, Inc.（PHM），2019财年至今和第二季度数据已调整为持续经营业务数据 [7] - 公司新增三位研究分析师覆盖，共五位分析师，将加速与新投资者的互动 [23][24] - 公司期待在OTCQX双重上市，目前正在进行DTC资格认证流程，预计未来几周完成 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情对呼吸机、呼吸业务或氧气业务的影响 - 疫情期间呼吸业务转诊强劲，家庭氧气处方增多；呼吸机业务与COVID - 19无关，收入同比增长约11%，占总收入百分比相对持平，同店销售额实现两位数增长 [31] 问题2: 计费代码是否到位，如何通过收购或技术利用远程医疗趋势 - 公司开展远程医疗服务超两年，需求增加，预计随着疫情可能的第二波爆发，该趋势将持续 [32] 问题3: 3月底现金约620万加元，后续收到750万加元，当前现金状况是否约1300万加元 - 是的 [33] 问题4: 政府补贴的条款，是否可偿还、可免除 - 公司有信心根据PPP贷款条款和条件免除大部分款项 [34] 问题5: SG&A是否固定在1250万加元左右，EBITDA利润率能达到多少 - SG&A稳定，有望随营收增加占比进一步下降；EBITDA利润率有潜力达到22% - 25% [36][37] 问题6: Cooley和Acadia收购的整合协同效应是否已实现，是否还有额外的EBITDA利润率提升 - 大部分收购相关协同效应已实现，SG&A有望随营收增加占比进一步下降 [41] 问题7: 坏账准备是否稳定，后续季度是否会上升 - 目前计费无挑战，收款前期有放缓但已赶上，Q3收款情况良好，坏账百分比稳定或下降 [43] 问题8: CARES法案资金是否可用于增加有形资产 - PPP贷款大部分需用于工资和员工保留，有部分可用于公用事业等相关费用 [46] 问题9: 新闻稿中提到的16%增长中有机增长的具体数字 - 2020年Q1至Q2剔除外汇因素后季度环比增长约4%，大部分为有机增长 [49] 问题10: M&A管道情况，目前关注的目标数量及是否为小规模收购机会 - 因疫情活动有所放缓，近期与潜在卖家重新接触，有小规模和大规模交易，大规模交易处于半暂停状态，预计下半年会有更多小规模收购机会 [50][51] 问题11: 公司市值接近1亿加元，是否考虑转至TSX交易所 - 公司已联系TSX，正在评估是否符合其准则并努力推进 [52] 问题12: 本季度净支出约400万加元用于融资租赁，今年约880 - 890万加元的租赁到期，未来支出是否会下降，库存水平是否足够 - 目前库存水平稳定，预计支出与年初至今情况一致，可能会略有下降；若出现疫情第二波，将迅速采取行动维持和增加库存 [57][58] 问题13: 今年到期的约890万加元租赁中与建筑物相关的金额，是否会终止部分仓库租赁 - 房地产租赁情况良好，只有少数租赁不会续约 [60] 问题14: 终止经营业务中41.5万加元的损失是什么，是否为一次性项目 - 这是与PHM公司一起诉讼的和解费用，PHM还有一些未决诉讼，预计解决费用约50万加元 [61][63] 问题15: 年末后收到的600万加元和150万加元款项如何入账 - HSS资金按其条款用于弥补收入损失、应对疫情等；PPP贷款目前作为贷款入账，直至被免除 [65] 问题16: 之前提到的收购信贷额度或其他融资是否仍在进行 - 是的，由于疫情金融机构暂停接受新申请或审核现有申请，公司正在经历这一阶段 [67][69] 问题17: 收购目标的倍数情况，小公司受COVID - 19影响及对公司战略的影响 - 预计收购倍数会下降；预计下半年会有大量小规模收购机会，因小公司应对疫情能力不足 [73][74] 问题18: 患者服务同比增长中基础患者和新患者的比例 - 患者数量的增长主要来自有机增长，约4% [75]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度完成63,000次设备安装或交付，较去年同期的50,943次增长24% [4] - 2020财年第一季度营收2280万加元，较2019财年第一季度增长11% [4] - 2020财年第一季度毛利率从69.6%提升至73.5% [4] - 2020财年第一季度调整后EBITDA为440万加元，较2019财年第一季度的370万加元增长18% [4] - 2020财年第一季度调整后EBITDA利润率从18.2%提升至19.4% [4] - 2019财年末流动资产超2730万加元，净短期负债2350万加元，流动性持续增强 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗设备销售业务2020财年第一季度营收990万加元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场规模约600亿美元，未来15年美国每天将有超1万人年满65岁，该市场需求持续增长 [8] - 呼吸市场需求上升，但供应端因报销大幅削减而碎片化且供应商数量减少 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括经济且盈利地获取市场份额、引领技术部署和数据挖掘工具应用、进行收购 [9][10][11] - 行业年增长率约3 - 5%，公司通过增加关键目标区域市场份额，有望实现超行业两倍的增长率 [10] - 公司持续招聘和培训新销售代表，扩大产品范围，以获取市场份额 [10] - 公司在技术和数据挖掘工具上持续投资，保持技术优势 [10][11] - 收购重点是已运营地区，通过整合分销渠道提高效率和盈利能力，本季度完成两笔收购 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司财务表现、运营、资产负债表状况良好，有机和收购收入机会大 [2] - 未受冠状病毒对运营和财务表现的影响，会持续关注并向投资者通报进展 [6] - 有信心实现2020年营收年化运行率达1亿加元的目标，较2019财年末至少增长20% [6] - 公司核心目标市场增长，市场份额扩大，有望超行业增长率 [13] - 强大的资产负债表、不断扩大的利润率和现金流，使公司能快速响应战略收购机会 [13] - 与美加资本市场合作是首要任务，计划在美国OTC QX上市，有望迈向纳斯达克或纽交所 [13][14] 其他重要信息 - 公司获2020年TSX Venture 50排名，证明战略有助于实现股东价值最大化 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2020财年第一季度有机增长率是多少 - 本季度有机营收增长持平，交付和安装量高，但因采用与2019财年一致的较高收入储备，净收入降低，按毛收入计算有机增长约3 - 4% [16][17] 问题: 收入储备是什么意思 - 公司ERP系统得出毛收入，内部会重新分配收入储备，这是坏账和收入储备之间的调整，2019财年审计建议的百分比比2019财年第一季度高约3个百分点 [17] 问题: 坏账准备占收入比例升至8.7%，高于前几个季度，有何评论 - 无潜在问题，年初设定该比例，预计全年会有所恢复 [19] 问题: IFRS 16实施使折旧摊销增加39万加元、G&A减少30万加元，对EBITDA利润率有100个基点的积极影响，是否合理 - 合理 [20] 问题: 2020财年第一季度与去年第一季度的利润率是否可比，去年第一季度是否进行IFRS调整 - 未进行追溯调整，采用前瞻性指导，第一、二季度利润率受Cooley和Acadia收购影响下降，预计下半年完全恢复 [21][22] 问题: 预计在购置新监测设备和偿还资本租赁前的自由现金流是多少 - 到2020财年末，扣除相关费用后有望实现正现金流 [24] 问题: 医疗设备销售和租赁业务的盈利能力如何，哪个贡献更大 - 收入成本包含租赁和医疗设备成本，长期来看两者单位指标相似，差异约5 - 10% [26][27] 问题: 为何公司市值按EBITDA的4 - 4.5倍交易，而Adapt Health按9.5倍交易 - 公司与Adapt Health业务模式相似，EBITDA利润率相差不大，但市场反应不同，公司也不清楚原因，希望能达到相近交易水平 [29] 问题: 设备安装和交付以及独特患者数量的增长，有多少来自Acadia和Cooley - 安装方面有机增长约4 - 5%，患者数量增长主要来自Acadia和Cooley [32][33] 问题: 毛利率提高至约74%，主要源于供应商账户整合和更好的订购模式，未提及产品组合，这一水平是否可持续 - 公司希望并努力使其可持续 [34][35] 问题: SG&A增加150万加元来自Cooley和Acadia，这两家公司的SG&A还会增加多少，有无成本削减空间 - Cooley收购于10月4日，Acadia收购于12月4日，下一季度SG&A预计再增加20 - 30万加元，目前首要任务是整合业务，成本合理化是后续结果 [36][37] 问题: 本季度融资租赁支出约500万加元，是否因Cooley和Acadia更新设备而异常高，全年剩余时间预计支出多少 - 主要受Cooley和Acadia收购影响，部分购买价格通过承担负债支付，Q2会持续，Q3和Q4会下降，无法给出具体数值 [38][39] 问题: 从长期看，设备使用寿命长于租赁付款期限，随着业务增长，租赁支出是否会下降 - 理论上零增长模式下会下降，但在当前增长模式下预计保持稳定 [42] 问题: 是否考虑过股票回购，甚至用债务融资进行回购 - 团队和董事会有讨论，但目前无进一步评论 [44] 问题: 民主党执政或Bernie Sanders当选总统对公司业务有何潜在影响 - 行业受影响因素已存在，政治因素可能带来未来变化，但目前无法判断利弊，且具体计划尚不明晰 [45][46]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第四季度，公司完成53,386次设备安装或交付，较去年同期的47,581次增长12% [11] - 2019财年第四季度，公司营收1950万加元，较2018财年第四季度增长8%，全年营收8100万加元，较2018年的7050万加元增长15% [11][12] - 2019财年经常性收入增长26%，达到5510万加元，占总收入的68% [12] - 2019财年第四季度调整后EBITDA为370万加元，2018年为520万加元；2019财年全年调整后EBITDA为1480万加元，较2018年增长39% [13][15] - 2019财年第四季度调整后EBITDA利润率为19%，与2018年第四季度调整后的正常水平一致 [14] - 第四季度末，公司现金为1290万加元，高于2018财年末的430万加元；2019财年持续经营业务现金流为1050万加元，2018财年为880万加元 [15] - 2019财年末，公司流动资产超过3080万加元，净短期负债为1900万加元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无创呼吸机业务目前约占公司总收入的17%，医疗保险收入约占公司总收入的40%，竞争招标对无创呼吸机业务收入的影响预计不到5% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场规模估计约为600亿美元，行业年增长率约为3% - 5% [19][22] - 呼吸市场需求持续上升，但供应端因报销大幅削减而变得分散且萎缩 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务是为美国慢性疾病患者提供家庭呼吸服务和医疗设备，产品包括氧气疗法、睡眠呼吸暂停治疗设备等，业务覆盖10个州，拥有40多个地点 [6] - 公司增长战略包括：经济且盈利地获取市场份额，持续招聘和培训新销售代表，扩大产品基础；在技术部署和数据挖掘工具使用方面保持行业领先，持续投资以维持技术优势；进行收购，重点关注已运营地区的目标，整合分销渠道，提高效率和盈利能力 [22][23][24] - 公司认为自身在行业中具有规模、技术和物流等竞争优势，能够受益于市场结构变化 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对过去一年的经营表现满意，预计2020财年将继续实现稳健的有机增长 [18] - 公司核心目标市场正在增长，将继续扩大市场份额；强大的资产负债表、不断扩大的利润率和现金流使其能够迅速响应战略收购机会；公司认为当前股价相对同行被低估，将积极向市场推广自身情况 [27] - 公司目标是在2020财年某个时间实现年化收入运行率达到1亿美元，较当前运行率至少增长20% [27] 其他重要信息 - 2019年第四季度，公司出售了非核心资产Patient Home Monitoring, Inc.（PHM），2018年和2019年财年末数据均已调整为持续经营业务数据 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司并购目标的规模、估值倍数以及是否与传统银行就信贷额度或并购贷款进行沟通 - 公司并购目标为年收入400万 - 1200万美元、EBITDA利润率为中个位数到10%的公司，收购前支付的估值倍数为4 - 6倍，整合后约为2 - 3倍 [33][35] - 公司正在积极寻求传统银行信贷支持，正在向银行提供数据，预计未来几个月会有更多信息披露 [35] 问题2: 公司产品线面临的医保报销风险，特别是无创呼吸机业务在2021年竞争招标过程中的影响 - 竞争招标计划于2021年1月1日生效，预计2020年夏初获得报销费率信息，秋季初公布合同 [36] - 无创呼吸机业务目前约占公司总收入的17%，医疗保险收入约占40%，竞争招标对无创呼吸机业务收入的影响预计不到5% [36] 问题3: 公司近期两次收购的整合进展、租赁与销售业务占比情况 - 较大收购对象Cooley的计费平台整合预计3月底完成，随后进行库存整合；Acadia的整合预计4月底完成 [38] - Cooley更侧重于呼吸业务，类似资源集团，租赁业务占比可能更高；Acadia也有呼吸业务，还有其他产品线 [40][41] 问题4: 公司短期内可承受的并购收入规模 - 公司短期内可承受的并购收入规模为1000万 - 1500万美元，具体取决于目标公司的盈利情况 [42] 问题5: 公司扩大销售团队的计划 - 公司计划从2月开始，每月在现有业务周边地区招聘3 - 5名销售代表，逐步引入以确保招聘到高质量人才 [43] 问题6: 公司SG&A费用的增长预期 - 不考虑销售业务的可变增长，公司预计SG&A费用将按行业标准增长2% - 3% [45] 问题7: 公司仓库整合策略及相关成本节约和利润率提升预期 - 公司需在完成近期两次收购的整合后，才能更好地决定是否进行仓库整合，预计在2020年下半年做出决策 [47] 问题8: 公司核心业务近期营运资金需求及稳定性预期 - 2020年前几个季度，公司营运资金需求预计会有所增加，主要源于收购带来的库存调整和可能的资本支出，但尚未确定具体金额 [50] 问题9: 公司坏账准备的未来预期 - 在当前收入水平下，坏账准备预计维持在1.4左右；随着收入显著增加，采购能力增强可能带来更好的利润率，但目前暂无降低坏账准备的指引 [52] 问题10: 公司是否有战略多元化进入其他医疗市场的计划 - 公司将继续专注于呼吸和耐用医疗设备市场，目前认为在呼吸和医疗设备分销方面的运营优势更适合当前业务 [55]

业绩总结 - FY19年销售镍吨数为21,675吨，较FY18年的21,060吨增长[14] - FY19年实现镍价（未扣除支付能力）为每磅A$7.84，较FY18年的A$7.53增长[14] - FY19年税后净利润（NPAT）为A$14.2百万，较FY18年的A$11.8百万增长[14] - FY19年总收入为A$268.716百万，较FY18年的A$248.268百万增长[16] - FY19年运营现金流为A$98.297百万，较FY18年的A$76.966百万增长[20] - FY19年EBITDA为A$80.8百万，EBIT为A$20.6百万，分别较FY18年的A$84.0百万和A$19.1百万有所下降[14] - FY19年现金及现金等价物为A$144.3百万，且无债务[14] - FY19年每股分红为2.0分，占税后净利润的38%[14] 未来展望 - FY20镍矿浓缩生产指导为21,000至22,000吨[43] - 单位现金生产成本（镍浓缩）指导为A$2.90/lb至A$3.30/lb[43] - Odysseus项目预计将于FY23开始集中生产，矿山寿命至少为10年[14] - 预计电动车电池行业对镍的需求将显著增加，尤其是在当前合同期结束后，镍硫化物浓缩物的需求询价显著上升[93] - 2020年电动车镍需求预计为226千吨，2025年将增至1,180千吨[99] - 预计镍供应与需求之间的差距将加大，尤其是在不锈钢和电动车之间[96] - 镍的长期消费增长趋势正在形成，预计到2022年将出现镍供应短缺[102] 资源与合作 - Flying Fox矿的镍储量为0.60百万吨，品位为3.5%[82] - Spotted Quoll矿的镍储量为1.59百万吨，品位为4.0%[84] - Cosmic Boy镍浓缩器的产能超过550,000吨，浓缩品位在15.0%至16.0%之间[86] - 合作伙伴BHP和Tsingshan各占50%的份额，Tsingshan是中国最大的不锈钢生产商，消费约占中国镍需求的25%[88] 财务状况 - 总资产为596,530百万，较上年增加4.0%[35] - 总负债为94,953百万，较上年增加14.3%[41] - 股东权益为501,577百万，较上年增加2.5%[42] - 现金储备为144.3百万[48] 市场动态 - 当前镍市场规模约为220万吨，预计到2025年NCM 811电池组合将成为增长最快的电池类型[98] - 当前镍价过低，无法激励新项目开发，新的矿山开发周期可达3年[96]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度完成11,034次交付签约，较去年同期的10,245次增长7.7% [12] - 该季度营收2110万加元，较2018年第三季度增长7.1%，主要为有机增长，有少量来自近期两次小规模收购 [12] - 报告净收入环比下降5%，但基线总收入环比略有增长0.6%，主要因应计项目变化和对之前记录收入计提额外准备金 [13][14][15] - 2019财年第三季度调整后EBITDA为390万加元，较去年同期增长7.8%，调整后EBITDA利润率为18.4%，略高于2018年第三季度的18.3% [16] - 该季度净亏损1250万加元，而2018年第三季度净亏损140万加元，主要因公司遭受网络攻击 [17] - 截至2019年6月30日，流动资产超过2720万加元，净短期负债为1910万加元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线具体数据和关键指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场规模估计约为600亿加元，随着美国每天超10000人年满65岁，该市场持续增长 [21] - 呼吸市场需求持续上升，但供应端因报销大幅削减而碎片化且供应商数量减少 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略包括：聚焦经济且盈利地获取市场份额，目标是实现超过行业两倍的增长率；在技术部署和数据挖掘工具使用方面领先行业，持续投资以保持技术优势；进行收购，重点关注已运营地区，整合收购目标以提高盈利能力 [25][27][28] - 行业规模效应明显，公司处于收获规模效益的早期阶段，随着有机增长和收购，效益将进一步放大 [26] - 行业增长率约为每年3% - 5% [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心市场增长，将继续扩大市场份额 [33] - 强大的资产负债表、不断扩大的利润率和现金流使公司能够快速响应战略机遇，创造有吸引力的投资机会 [33] - 公司认为当前股价相对于同行被严重低估，将向市场推广自身情况以消除折价 [33][34] 其他重要信息 - 公司遭受网络攻击，被盗约920万加元，已完成在香港追回大部分被盗资金及应计利息的最后法律障碍，预计资金将在未来几周回到银行账户 [30] - 公司已就资金追回成本向网络保险政策提出索赔，并加强内部系统和流程以降低再次发生的风险 [31] - 资金追回进入最后阶段，并购相关讨论重新活跃，不断确定新目标 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 呼吸再供应设置业务的变化是否导致暂时放缓，机会成本是否为60万加元 - 应计项目变化是收入下降的重要原因，因与全球合作伙伴建立新流程，CPAP intake和订单处理出现暂时放缓，订单推迟到第四季度记录，并非收入下降，60万加元中很大一部分来自CPAP项目 [37][38][40] 问题2: 非核心资产是否会出售，其年收入规模是多少 - 公司会评估以提高EBITDA利润率，若评估结果显示出售有利，会考虑该选项；该非核心资产2018财年收入接近400万加元，占比不到5% [44][45] 问题3: 13000名推荐医生数量过去一年的增长情况及推动业务的能力 - 这些医生有助于公司拓展业务，将不同项目推销给他们，推动高利润率呼吸产品的增长，是实现双倍行业增长率战略的一部分 [46][47][48] 问题4: 假设顺利追回网络盗窃资金，现金状况如何，并购计划中目标公司规模、支付方式等情况 - 预计追回资金后现金至少达1280万加元，扣除贷款后至少可支持约1000万加元收入的收购，还有其他工作在进行但暂未披露 [49][50][51] 问题5: 现金余额是否足以支持收购战略，明年是否会实现现金流为正 - 目前公司运营现金流为正，预计明年也将保持 [55] 问题6: 考虑利息、债务支付后，现金流底线是否仍为正 - 答案是肯定的 [56] 问题7: 未来一两年收购项目的总管道金额是多少 - 公司正积极与收入超2000万加元的项目进行洽谈，部分已进入谈判阶段 [57] 问题8: 4月签署的意向书项目是否会首先完成收购 - 不确定该项目是否会首先完成，还有其他更紧迫的机会，公司仍在与该项目卖方积极沟通 [58][60] 问题9: 9月追回资金后，是否会立即偿还Greg提供的340万加元贷款 - 董事会希望偿还该贷款 [61][62] 问题10: 经常性收入占比是否仍约为65% - 虽然按IFRS会计标准部分业务归类为销售，但实际性质为经常性收入，公司收入中经常性收入占比更高 [63][64][66] 问题11: 非核心业务的供应商召回事件是否会对业务产生持续影响，是否失去市场份额 - 该事件不会对未来业务产生影响，但曾在两到三个月内影响业务，未影响市场份额，只是期间无法引入新患者，影响了该业务的收入流 [68][69][70] 问题12: 仓库整合战略有无更新 - 公司持续评估运营情况，定期考虑整合分销渠道和仓库，但同时也在拓展新区域，可能会有地点的增减，整体数量不一定变化，这是更有效利用资本的方式 [72][73] 问题13: SG&A同比上升的原因，目前人员数量与去年相比情况，是否期望实现规模经济 - SG&A上升主要因公司为支持增长招聘了大量销售代表和高级管理人员；目前人员数量比去年多10%；公司期望实现规模经济，预计SG&A不会与收入成比例增长 [78][79][80] 问题14: 坏账增加的原因，非核心资产导致的坏账占比及具体金额 - 坏账增加部分原因是对非核心资产之前记录的收入进行调整；约80%的坏账增加来自非核心资产；目前无法提供具体金额 [81][85][88]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度，公司完成11,641次设备安装或交付，较去年同期的9,798次增长18.8% [8] - 公司实现收入2190万加元，较2018财年第二季度增长17% [8] - 10月经常性收入占比为37%，低于去年第二财季的38% [8] - 本季度毛利率为71%，年初至今为71.4%，高于2018年同期六个月的70.3% [8] - 2019财年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为400万加元，较去年同期增长78% [9] - 本季度调整后EBITDA利润率为18.2%，显著高于2018财年第二季度的10.1% [9] - 截至第二季度末，公司现金为1910万加元；截至电话会议时，公司有足够现金满足营运资金需求 [10] - 2019年3月31日，包括现金在内的流动资产总计超过4468万加元，净短期负债为2840万加元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 耐用医疗设备（DME）市场预计到2020年规模约为600亿加元，因未来15年美国每天将有超过1万人年满65岁 [15] - 呼吸市场需求持续上升，但供应端分散且萎缩，报销大幅削减减少了该领域供应商数量 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦于利用技术让患者和医生生活更轻松，改善医疗保健成果，减少治疗慢性疾病过程中的摩擦点，提高每位患者的利润率 [5] - 公司增长战略包括三方面：一是专注于经济且盈利地获取市场份额，目标是实现超过行业两倍的增长率，目前正增加在关键目标地区的市场份额，已将销售团队规模扩大一倍，并将继续扩大产品基础；二是在技术部署和数据挖掘工具使用方面引领行业，持续投资以保持领先优势；三是进行收购，重点是整合分销渠道，提高被收购公司的效率和盈利能力，目标是到今年年底实现1亿美元的收入运行率 [17][18][21] - 行业年增长率约为3% - 5% [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对过去一年的经营表现满意，2018年的增长态势延续到了2019年 [14] - 公司核心目标市场在增长，公司将继续扩大市场份额；公司资产负债表强劲、利润率和现金流不断扩大，能够快速响应战略机遇，是有吸引力的投资机会；公司认为当前股价被低估，将向市场推广自身情况，继续展示强劲财务业绩并与股东沟通进展 [25][26] - 对于被盗资金的追回有谨慎乐观的理由，但追回过程不易且漫长，无法保证资金一定能追回 [23] 其他重要信息 - 2019年5月6日，公司遭遇电子邮件系统复杂漏洞攻击，导致约900万美元被盗；公司董事长个人向公司提供360万美元贷款，使公司能够赎回债券并留有足够营运资金 [22][23] - 部分领先供应商改变了租赁政策，未来两三个季度公司借款将略少于过去 [11] - 公司正积极与债务来源合作，建立信贷额度以支持加速增长 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：本季度公司的有机增长率是多少？ - 公司董事长Greg Crawford表示，大约为6% - 7% [29] 问题：公司能否向过去通过收购进入的其他州进行有机扩张，哪些州最具吸引力？ - Greg Crawford称，公司主要关注中西部和东南部地区，通常可向周边州扩张，但目前更注重填补现有运营州的分销渠道 [31] 问题：能否详细说明产品扩张的情况，哪些产品线可能比较有吸引力？ - Greg Crawford表示，要让所有门店销售相同产品，并将这些产品推向转诊来源；部分门店可能只专注于某一产品，公司希望在同一市场引入其他产品，如在以氧气产品闻名的市场引入睡眠产品 [32] 问题：2021年医疗保险针对非侵入性设备的新竞争性招标将如何影响公司业务？ - Greg Crawford认为，非侵入性呼吸机产品可能会有报销削减，但如果公司在某些大都市地区获得合同，而其他公司未获得，转诊数量等因素可能对公司有帮助；公司自2010年以来经历过竞争性招标，有应对低利润率合同的经验 [33] 问题：过去一年或几个季度，公司转诊医生数量如何增长，在目标地区代表的市场份额是多少，能否提高每位医生带来的收入？ - Greg Crawford表示，公司通过让销售代表告知医生公司有更丰富的产品供应来提高转诊量；公司会与销售代表合作，利用数据挖掘工具培训他们，使其能够进行产品交叉销售 [34][35][38] 问题：截至3月31日，公司营运资金为1630万美元，经历网络盗窃、偿还债券和董事长贷款后，目前营运资金情况如何？ - 首席财务官Hardik Mehta称，目前公司拥有约300万美元以上的现金，应收账款和库存状况良好，应付账款平稳；扣除偿还债券和被盗资金后，公司营运资金状况比去年同期更好 [39] 问题：目前营运资金是否比去年同期的400 - 500万美元更好？ - Hardik Mehta给予肯定答复 [40]