财务数据和关键指标变化 - 2022财年全年总营收5.29亿美元，同比增长19%；毛利润率76%，同比提升400个基点；运营利润率约8%，同比提升400个基点；运营现金流7800万美元；资本支出400万美元；回购130万股，花费5900万美元 [38][39] - 第四季度总营收同比增长19%，订阅收入增长22%，市场及其他收入增长6%，数据市场收入增长15%；新增15个净新订阅客户；当前RPO为3.09亿美元，同比增长21%；ARR为3.99亿美元，同比增长19%；净留存率111%，平台净留存率110%；剔除批发业务收缩影响，总营收增长26%，国际业务增长45%，订阅收入增长31%，ARR增长28%，净留存率119%，平台净留存率116% [40][41] - 第一季度预计营收约1.39亿美元，非GAAP运营收入约100万美元；全年预计营收在6.08 - 6.25亿美元之间，非GAAP运营利润约4900万美元，利润率约8%；第一季度预计订阅净留存率约112%，平台净留存率约114%，毛利润率约75%；全年预计订阅收入实现中两位数增长，市场业务增长超25%，毛利润率约75% [46][47][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度数据市场业务占市场及其他收入约80%，收入增长15% [40] - 全年服务业务预计在2023财年实现翻倍增长 [86] - 连接电视业务全年增速超30%，占整体电视支出约15%多 [96][97] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前服务超40个市场，2022财年国际业务预订量超过美国，第四季度国际业务收入增长33%；预计到2023财年末将拓展至60个市场 [26][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速营收增长，包括扩大销售和营销团队、提升产品效能、拓展新市场、加强合作伙伴渠道建设；改进运营利润，利用SaaS模式规模经济优势；提升股东资本回报，包括继续探索回购股份 [20][30][31] - 公司认为自身在客户体验经济领域处于领先地位，产品具有创新性和适应性，能应对行业周期和生态系统变化；Safe Haven套件具有独特优势，无真正竞争对手，能满足客户多样化需求 [8][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性，但公司具有韧性，80%收入来自订阅业务，且融入数据生态系统；市场不确定性可能促使企业将资金转向能直接提升营销绩效的资源，有利于公司业务发展 [6][8] - 公司对2023财年业绩持谨慎乐观态度，虽预计上半年业务增长相对疲软，但随着销售团队扩充和企业销售模式建立，增长将得到改善；公司有信心实现营收增长和运营利润提升 [44][54] 其他重要信息 - 公司宣布计划在2023财年第三季度末前回购至多1.5亿美元普通股 [32][52] - 公司将于6月14日在巴黎举办RampUp活动 [109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023财年指导中宏观环境的影响程度 - 公司在制定指导时考虑了平衡和适当的保守性，如将使用量占比从2022财年的14%调整为11%；同时也考虑了近期预订趋势、批发业务收缩和外汇影响 [57] 问题: 2023财年招聘与增长和盈利能力的平衡 - 公司认为当前是赢得市场份额的时机，招聘销售人员可加速营收增长；同时在成本控制和运营利润提升方面保持纪律性 [60][62] 问题: 国际业务增长的驱动因素和2023年扩张计划 - 增长得益于Safe Haven和ATS的组合以及客户需求；计划在2023年拓展约20个新市场 [64][65] 问题: 9月季度业绩减速的影响因素 - 是宏观环境、销售团队招聘和生产力爬坡、季节性因素等综合作用的结果 [69][70] 问题: Safe Haven对营收和增长的贡献以及与家乐福和沃尔玛合作进展 - Safe Haven相关ARR已接近1亿美元，公司计划将数据市场和电视业务集成到该平台；与沃尔玛合作刚刚开始，与家乐福合作处于扩展和加速阶段，在多个国家取得进展，建立了良好的出版商关系 [73][78] 问题: 公司对2023年营收和利润率的期望及计划见效时间 - 公司不会给出高于指导的预期，将以历史业绩为参考努力超越目标 [83] 问题: 第四季度市场业务增长放缓原因及2023年加速增长的方式 - 第四季度数据市场业务增长15%，整体市场业务增长6%；2023年计划加强与Safe Haven的集成、提高品牌附着率和数据可发现性、拓展更多数据目的地，同时服务业务预计翻倍增长 [84][86] 问题: 非ID定向形式对公司的影响 - 公司在监管趋势上处于领先地位，注重消费者透明度和选择，地址定向与上下文定向结合效果更佳；公司产品具有中立性和互操作性，符合监管趋势 [89][92] 问题: 连接电视业务增长情况和前景 - 连接电视业务增长快于整体业务，预计全年增长超30%；公司将其集成到Safe Haven产品套件，认为这是一个长期增长趋势 [96][97] 问题: 沃尔玛合作对Safe Haven增量业务的带动作用 - 公司认为优质零售关系会带动包装商品合作伙伴，成功案例会吸引其他企业合作，Safe Haven在全球知名度逐渐提高 [99][102] 问题: 广告商在当前环境下对目标广告的使用趋势 - 公司认为在经济不确定时期，广告商会从品牌广告转向可问责、可寻址的广告，公司的SaaS和订阅模式具有稳定性，这种趋势对公司有利 [104][106]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ----- to ----- Commission file number 001-38669 LiveRamp Holdings, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware (State or Other Jurisdiction o ...

财务指标 - Q3 FY22 ARR为3.81亿美元，同比增长16%，订阅收入占总收入的79%[12] - Q3 FY22总营收1.41亿美元，同比增长17%，其中订阅收入1.11亿美元，同比增长19%；市场及其他收入2900万美元，同比增长12%[32] - Q3 FY22非GAAP毛利润1.08亿美元，同比增长23%，毛利率77%，同比提升3个百分点；非GAAP运营收入1500万美元，同比增长19%，运营利润率10%[30] 客户指标 - Q3 FY22直接客户数量达890家，100万美元以上客户86家[14] - 品牌ACV同比增长16%，平台净留存率达109%[16] 现金流指标 - Q3 FY22非GAAP运营现金流2500万美元，自由现金流2400万美元，均高于去年同期[35] 业绩展望 - Q4 FY22预计营收1.39亿美元，全年预计营收5.26亿美元，同比分别增长17%和19%；剔除批发业务收缩影响后，同比分别增长23%和27%[50][51][52] - Q4 FY22预计订阅净留存率约为106%，批发业务收缩影响约8个百分点[53][54] 业务亮点 - Safe Haven是行业领先的企业数据基础设施，具有隐私保护、全球规模和中立性等优势，客户ACV较高且有显著的追加销售机会[59][72] - 公司构建的可信生态系统成效显著，70多家DSP已上线或承诺购买RampID，55多家SSP已上线或承诺在竞价流中实施RampID，500多家出版商已连接[74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.41亿美元，增长17%；订阅收入增长19%；ARR增长16%；净新客户数量增加20%；品牌平均ACV增长16%；100万美元以上客户数量增至86个，同比增长30%；净留存率为110%，平台净留存率为109%；CRPO增长25%；市场业务增长12% [33] - 剔除批发业务收缩影响，总营收增长26%，国际业务增长29%；订阅收入增长30%；ARR增长28%；净留存率为120%，平台净留存率为117% [34] - 毛利率达77%，提升330个基点；连续七个季度盈利，运营利润率为10%，EBITDA为14%；运营现金流为2500万美元，年初至今为正1900万美元 [35] - 第三季度回购500万美元股票，第四季度至今额外回购900万美元，年初至今约回购5800万美元 [36] - 全年预计营收约5.26亿美元，增长约19%；非GAAP运营收入约4100万美元；第四季度预计营收约1390万美元，非GAAP运营收入约20万美元 [48] - 第四季度订阅净留存率约为106%，批发业务收缩预计影响该指标约8个百分点；毛利率约为75% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全港业务表现强劲，目前占国际ARR的50%以上，国际ARR本季度增长17%，剔除批发业务后增长35%，过去12个月国际预订量增长近100%；占整体ARR约20%，美国大箱零售市场份额超60% [45][46] - 身份业务势头良好，ATS全球已有超500家出版商、超1.1万个部署域名集成，亚马逊出版商服务也已加入 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售媒体支出今年有望增长超30%，达到410亿美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重要性日益增加，随着全球疫情加速数字化转型，消费者行为和期望转变，个性化与隐私结合将驱动未来业务增长，公司平台成为复杂环境下企业的重要选择 [12][13][15] - 过去几年的投资开始见效，市场机会不断扩大，安全港平台为企业平台，已开拓新市场，如零售和包装商品领域 [20][21][22] - 安全港平台具有中立性、隐私保护、身份联合与激活、面向未来、规模化等优势，是企业级数据基础设施，竞争对手难以企及 [39][40][42] - 公司计划在产品和工程方面努力，未来24个月实现对客户存储和计算需求的全面支持，目前与谷歌云合作处于早期阶段，后续将与AWS合作 [98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场趋势持续向好，公司第三季度表现强劲，各项指标超预期，未来有望继续保持增长态势 [5][6] - 安全港平台发展前景广阔，有机会将整个客户群升级到该平台，且在国际市场的增长潜力巨大 [22][56] - 尽管行业变化不断，但公司始终能够兑现承诺，保持增长和盈利，未来将受益于零售媒体和数据协作的发展趋势 [37][50][101] 其他重要信息 - 公司将于2月28日和3月1日举办年度活动Ramp Up，将采用线上线下结合的方式，届时将有行业专家进行思想交流和分享 [105][106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 苹果ATT政策对客户匹配率的影响，以及客户是否会因匹配率下降而调整支出 - 公司未看到客户因匹配率下降而减少支出的明显趋势，随着更多媒体变得可寻址，业务量持续增加，公司专注于中立可寻址性的战略是成功的 [54][55] 问题2: 安全港业务在未来三年占ARR或总营收的比例能达到多少 - 公司未给出具体数字，但认为安全港业务适用于整个客户群，具有全球适用性 [56] 问题3: 安全港业务相关交易的意义，以及谷歌话题变化对公司的影响 - 公司处于零售媒体趋势的核心，安全港业务是管理零售数据的全球黄金标准，该趋势将带来全球机会；关于谷歌话题变化，公司与客户的相关讨论较少，客户更关注可寻址性 [61][62][64] 问题4: 沃尔玛加入安全港业务的影响，以及第四季度订阅业务使用量下降的原因 - 沃尔玛加入有积极影响，公司已有众多参考客户，具有全球影响力，能形成飞轮效应；第四季度使用量下降是公司出于保守考虑，实际业务中未出现导致使用量为零的情况 [69][70][74] 问题5: 安全港业务对净留存率的影响，以及业务从应用向企业转变对采购方的影响 - 安全港业务对净留存率有积极影响，未来有望继续受益；业务转变使公司与客户的沟通层级提高，通常是C-suite成员，且ACV和净留存率更高 [79][80][83] 问题6: 10%的订阅客户成为100万美元客户的原因，以及安全港业务获取新客户和交叉销售的情况 - 安全港业务推动ACV上升并开拓新用例，是客户升级的主要原因；安全港业务既有助于获取新客户，也能实现对现有客户的交叉销售 [89][90] 问题7: 与谷歌云合作对营收的影响，与谷歌营销平台集成的相关性，以及该合作在Chrome和Android政策变化中的优势 - 与谷歌云合作处于早期阶段，对合作伙伴有优势，能提供灵活性；公司未来将努力实现对不同存储和计算需求的支持 [97][98]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 225 Bush Street, Seventeenth Floor San Francisco, CA (Address of Principal Executive Offices) For the transition period from ----- to ----- Commission file number 001-38669 LiveRamp Hold ...

SaaS指标 - 年度经常性收入（ARR）为3.65亿美元，同比增长15%，订阅收入占总收入的83%[12] - 直接客户达870家，百万美元客户有80家[14] - 品牌年度合同价值（ACV）同比增长23%，平台净留存率为109%[16] 财务结果 - Q222收入1.27亿美元，同比增长22%；非GAAP毛利9800万美元，同比增长30%，毛利率77%，同比提升5个百分点[20] - 非GAAP经营收入1800万美元，同比增长1218%；净利润1800万美元，同比增长641%；摊薄后每股收益0.26美元，同比增长767%[20] 收入构成 - 订阅收入1.05亿美元，同比增长23%；市场及其他收入2200万美元，同比增长16%[22] - 美国收入1.2亿美元，同比增长22%；国际收入800万美元，同比增长17%[22] 现金流 - 非GAAP经营现金流为1100万美元，自由现金流为1000万美元[24] 展望 - Q3收入约1.39亿美元，同比增长约16%；FY22收入约5.25亿美元，同比增长约19%[39] - 订阅净留存率约108%，批发业务收缩影响约10个百分点[40]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.27亿美元，增长22%；订阅收入增长23%；若剔除批发业务收缩影响，总营收增长32%，订阅收入增长35% [8][45] - 第二季度预订量强劲，总增长预订量增长超30%，过去12个月增长超40% [8] - 毛利率达创纪录的77%，提高500个基点；连续六个季度盈利，运营利润率为14%，调整后息税折旧摊销前利润率为15% [51] - 过去12个月营收增长18%，运营收入从亏损1900万美元转为盈利3800万美元，增长5700万美元，收入增长7300万美元，利润转化率为78% [52] - 第二季度回购1500万美元股票，本财年至今已回购4400万美元 [53] - 上调第三季度和2022财年指引，预计第三季度营收约1.39亿美元，增长16%，非公认会计准则运营收入约1000万美元；全年营收约5.25亿美元，增长约19%，非公认会计准则运营收入约4000万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务：ARR增长15%，若剔除批发业务收缩影响增长27%；净新增客户15个，品牌平均合同价值增长23%；100万美元以上客户数量达80个，增长10个，同比增长29%；订阅净留存率为108%，平台净留存率为109%；若剔除批发业务收缩影响，订阅净留存率为118%，平台净留存率为117% [45][46][48] - 市场业务：增长16%，符合预期；数据市场业务本季度增长27%，预计全年增长近30% [46][102] - Safe Haven业务：本季度预订量达1000万美元，超半数交易来自美国以外；全球租户超100个，预计第三季度末超150个；过去12个月预订量增长超150%，过去6个月增长超200% [58][127] - TV业务：主要指CTV，过去12个月预订量增长超75%，过去6个月增长超50%；第二季度CTV同比增长约70% [127][132] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：营收增长17%，若剔除批发业务收缩影响增长33%；过去12个月增长预订量增长110% [45][48][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略定位：愿景是让公司安全便捷地使用数据，契合当前市场趋势，在数据驱动市场中具有竞争优势 [11] - 增长策略：采用多产品落地和拓展战略，通过增加新客户和深化现有客户关系实现增长 [16] - 产品创新：加大创新和开发投入，新首席产品官带来积极进展，计划整合产品、提升易用性并提供更多解决方案 [29][30][41] - 国际扩张：国际业务投资开始见效，有较大增长空间 [27] - 行业竞争：Safe Haven平台具有领导力、隐私技术、身份识别、中立性和协作技术等优势，在市场竞争中处于领先地位 [55][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：市场趋势持续向好，业务各领域势头增强，但仍受批发业务收缩影响 [7][47] - 未来前景：对未来充满信心，认为有三个关键投资主题推动增长，包括战略地位、多杠杆增长和运营实力；长期运营利润率目标为25%，将在创新和发展上加大投入 [11][28][29] 其他重要信息 - 高级副总裁Lauren Dillard获得晋升，将负责财务规划与分析、运营财务和投资者关系 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ARR增长强劲，何时营收增长能更接近ARR增长？若第四季度出现供应链问题影响广告预算，对公司有何影响？ - 公司认为营收增长与ARR增长已基本同步，剔除批发业务影响后，第二季度ARR增长27%，订阅收入增长35%，全年订阅收入预计增长30%，ARR预计增长约30% [71][72] - 公司并非抗衰退企业，但83%的收入来自订阅业务，衰退时受影响较小，甚至可能受益；若有影响，可能体现在订阅业务的使用量和市场业务上，公司已在数据中注入一定保守因素 [72][73][74] 问题2: Safe Haven预订量增长情况如何？除核心零售和CPG外，哪些类别适合Safe Haven，价值主张在哪些方面更有共鸣？ - Safe Haven预订量同比增长超100%，在欧洲受到广泛关注，在金融服务、医疗保健等行业也有强劲势头，公司具有竞争优势 [79][80][82] 问题3: 随着出行增加，新客户增长预期如何？与IPG的关系及AbiliTec与Acxiom许可协议收入占比情况如何？ - 公司希望新客户数量增加，但更看重客户质量和规模，新客户在复杂产品上的采用速度加快，推动了收入增长 [88][99][100] - 许可协议收入约2000万美元，与IPG关系良好，预计将长期合作，即使协议到期，公司有信心通过其他业务弥补收入损失 [92][93] 问题4: 消费超100万美元ARR的客户数量增加，新客户和现有客户的贡献及驱动因素是什么？市场业务收入增长放缓，是否受IDFA影响？ - 新客户快速采用复杂产品，增加了钱包份额，推动了增长；Safe Haven平台有更多追加销售机会，产品路线图不断增加新功能 [99][100][101] - 市场业务增长放缓是因为第一季度基数较高，整体指导未变，数据市场业务表现强劲；除批发业务收入减少外，未看到IDFA、苹果iOS 15和谷歌Cookie弃用的实质性影响，公司业务覆盖多领域，行业趋势有利于公司 [102][103][105] 问题5: 与合作伙伴的管道质量如何？净留存率118%是否可持续？ - 公司通过系统集成商、云服务提供商和新兴市场合作伙伴看到增长机会，虽管道可见性有限，但都是额外收益，有望推动长期可持续增长 [110][111][113] - 公司对净留存率表现满意，第三季度指导与第二季度一致，剔除批发业务后约为118%；留存率受产品相关性、创新和市场接受度驱动，目前势头良好，但未来会有波动 [115][116][117] 问题6: 谷歌宣布延迟Cookie弃用后，ATS的用户行为、使用率或管道是否有变化？本季度ARR和预订量增长的主要产品领域有哪些？ - ATS市场接受度高，已达临界规模，覆盖美国90%的受众，在国际市场也有优势；随着案例增多和收益提升，市场对认证的讨论和采用增加，替代Cookie成为趋势 [122][125][126] - Safe Haven过去12个月预订量增长超150%，过去6个月增长超200%；CTV过去12个月预订量增长超75%，过去6个月增长超50% [127] 问题7: 公司在CTV领域的工作情况，是否与测量相关，清洁室的作用如何？ - CTV是亮点业务，第二季度同比增长约70%，公司推出增强型电视平台，方便客户进行集成规划、激活和电视测量；电视测量成为热门话题，Safe Haven在其中有合作机会，是全球机遇 [132][133][136] 问题8: Safe Haven是否有开发自助服务功能的机会，以满足更多客户需求？如何看待有机产品开发与并购的权衡？ - 公司认为通过引入自助服务、自动化、机器学习和AI，可以推动Safe Haven在多行业的部署，减少客户业务摩擦 [142] - 公司会战略看待并购机会，根据解决客户问题的及时性和必要性进行决策；过去10年，公司每年评估约100个项目，通常进行1 - 2笔小型并购，决策谨慎 [146][147][148] 问题9: 客户是否采用iOS上的上传营销列表等策略，是否更注重收集完全许可的客户列表？ - 公司建议客户采用直接认证，透明收集数据，为消费者提供价值交换，这推动了Safe Haven的需求；公司中立、合规的清洁室技术在第一方数据时代具有优势，将与团队沟通后提供更多信息 [152][153][154]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ----- to ----- Commission file number 001-38669 LiveRamp Holdings, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware (State or Other Ju ...

财务指标 - Q1 FY22 ARR为3.42亿美元，同比增长12%，订阅收入占总收入的81%[12] - Q1 FY22总营收1.19亿美元，同比增长20%；GAAP毛利8500万美元，同比增长30%；非GAAP毛利9000万美元，同比增长27%[20] - Q1 FY22非GAAP运营现金流为 - 1700万美元，自由现金流为 - 1800万美元[24] 客户与市场 - 直接客户达855家，100万美元以上客户70家[14] - 品牌ACV同比增长28%，平台净留存率达108%[16] 业务展望 - Q2营收预计1.24亿美元，FY22预计5.22亿美元，同比增长均为18%；剔除批发业务后，同比增长均超25%[42] - Q2订阅净留存率预计约103%，剔除批发业务后约113%[42] 其他信息 - 公司使用非GAAP信息评估运营结果，并提供与GAAP指标的调节[7][8] - 批发业务收缩将使FY22收入减少3000万美元，ARR减少2500万美元[48] - 公司在身份识别、隐私保护和数据协作等领域具备领先能力[38][39][40]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长20%，订阅收入增长16%；剔除批发业务收缩影响后，总营收增长30%，订阅收入增长29% [7] - 市场及其他收入增长36%，数据市场业务增长超50% [8] - 季度总预订量增长超30%，过去12个月总预订量增长超30%；新客户预订量回升，第一季度净新增客户达30家，品牌年度经常性收入（ACV）增长28% [9] - 第一季度毛利率达76%，高于长期目标，实现盈利，营业利润率为6%，息税折旧摊销前利润率（EBITDA）为7% [10] - 第一季度记录了与前IT外包业务留存利润权益相关的3000万美元现金收益，非GAAP结果中已排除该一次性收益 [38] - 第一季度回购了2900万美元股票，本财年至今已回购约4400万美元股票 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 连接电视（CTV）业务第一季度增长约80%，预订量保持强劲 [17] - 安全港湾（Safe Haven）第一季度预订量增长超500%，目前已有超55家客户使用该平台 [39][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入2100万美元，剔除批发业务收缩影响后增长39%；过去12个月国际预订量增长122% [7][36][37] - eMarketer预计到2025年CTV支出将达270亿美元，其他估计显示到2030年可能达到1000亿美元；目前CTV库存中不到10%是数据驱动或基于受众的 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是让企业安全便捷地使用数据，战略聚焦于数字转型、可寻址性、用例扩展等领域 [5] - 首席商务官计划通过加速新客户预订、提高产品附加率、提升客户留存率来推动商业团队增长 [26] - 公司在零售和消费品包装（CPG）领域占据30%和40%的市场份额，是该领域的市场领导者，并在其他行业也取得了进展 [12] - 公司在身份识别方面保持中立，可与各种标识符和平台合作，不受谷歌延迟淘汰第三方cookie决策的影响 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 首席执行官认为第一季度表现出色，财年开局强劲，长期市场趋势对公司有利，公司业务各方面势头良好 [5] - 首席商务官表示公司帮助企业使用数据的机会巨大，通过关注客户需求和运营卓越，未来前景光明 [25][32] - 首席财务官认为公司基础稳固，势头正盛，平台和技术为未来发展做好了准备，团队实力不断增强 [45] 其他重要信息 - 公司宣布任命Diego Panama为首席商务官，David Pan为首席产品官，Mohsin Hussain将直接向首席执行官汇报工作 [19][21][22] - 公司与家乐福的合作具有开创性，家乐福开放交易数据库，数据将用于多种业务场景，预计到年底将与20 - 30家CPG合作 [52][53][41] - 公司将推出安全港湾分析平台，供家乐福及其供应商用于贸易和促销、数据科学等领域 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 谷歌延迟淘汰cookie对公司业务和销售周期有何影响？ - 公司认为这对行业是中性偏积极的，给了大家时间准备，且不改变公司战略；公司在身份识别方面中立，客户可同时利用cookie和认证方法；认证方法能为广告商带来更高ROI和更好覆盖范围，为发布商带来更高收益，对消费者更友好 [50][51] 问题2: 请详细介绍与家乐福的合作及其他潜在类似合作机会？ - 家乐福合作具有深度、全球性和广泛应用等特点，其开放交易数据库，数据用于多种业务场景；类似模式将在全球零售和CPG行业推广，且已扩展到制药和金融服务等其他行业 [52][53][54] 问题3: 大客户（超100万美元）群体增长停滞，有何趋势可关注？ - 更重要的指标是平均合同价值（ACV）增长近30%，这对未来吸引更多大客户有利 [59] 问题4: 订阅留存率表现出色，除批发合同逆风外，还有哪些因素推动？ - 主要因素是产品附加率，公司注重让客户在多个市场使用多种产品；此外，追加销售、可变贡献等方面同比改善，团队的关注取得了成效 [60][61] 问题5: 预订量趋势良好，如何看待业务管道和市场需求的可持续性？ - 公司对过去三个季度的预订结果满意，通过关注新客户和附加业务增长，特别是在零售和CPG领域取得了良好效果，对预订量增长轨迹充满信心；从指导数据看，ARR增长率将在未来几个季度有所提升 [66][68] 问题6: 批发业务收缩的影响是否会按每季度800万美元持续，还是会有变化？ - 第四季度影响会有所缓解，具体为第一至三季度各800万美元，第四季度600万美元；对ARR的影响分别为3200万、3200万、3200万、2500万美元 [70] 问题7: 如何看待市场业务在未来几个季度的季节性表现？ - 第一季度市场业务表现强劲，但该季度比较容易对比；在指导中，预计市场业务和订阅业务收入增长大致相同，处于较高的个位数；考虑到业务的可变性，对外围季度的市场业务指导会更保守 [71] 问题8: 公司涉足的其他行业有哪些，客户规模如何，以及如何帮助CTV成为实时竞价业务？ - 在CTV领域，公司能提供可寻址性和可衡量性，结合连接设备使用的增长，为公司带来机会；在其他行业，如金融科技公司，公司能帮助其进行数据驱动的投资和测量；公司专注于全球2000强客户，通过关注行业垂直领域和特定需求，提供更有价值的解决方案 [77][78][79] 问题9: 公司是否从CTV前期承诺的增加中受益，以及新专业服务的未来机会如何？ - 公司服务于线性电视和CTV，只要电视营销支出增加且可问责、可使用数据，公司就能受益；专业服务是客户体验的关键组成部分，能提高客户的价值获取速度和ROI，团队取得了良好的进展 [83][86] 问题10: 安全港湾是否成为主导产品，以及与美国零售商的讨论情况如何？ - 安全港湾已成为与客户沟通的核心内容，它整合了公司的多种产品，提供了全面的数据解决方案；与美国零售商的讨论非常积极，公司在大箱杂货领域已占据30%的市场份额，通过最佳实践分享、产品适用性和网络效应，推动了与零售商和CPG的合作 [90][94][95] 问题11: 安全港湾是否会增加加速部署ATS的紧迫性，以及公司在支持IDFA缓解方案中的作用？ - 安全港湾为加速ATS部署和涉及测量、数据协作或复杂数据使用的业务创造了更多机会，但迁移到ATS的压力来自实际效果，而非谷歌的日期；公司在行业变化中保持中立，只要数据可寻址且能在重要目的地使用，公司就能受益 [100][101][103]