公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2024年12月31日和3月31日，公司总资产分别为12.53213亿美元和12.31443亿美元[14] - 截至2024年12月31日和3月31日，公司总负债分别为2.95406亿美元和2.82308亿美元[14] - 截至2024年12月31日和3月31日，公司股东权益分别为9.57707亿美元和9.49135亿美元[14] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金期末余额为3.77365亿美元，2023年同期为4.98946亿美元[33] - 2024年12月31日和2024年3月31日累计其他综合收益余额分别为350万美元和400万美元[44] - 截至2024年12月31日，未确认的固定收入为5.791亿美元，其中4.338亿美元将在未来十二个月内确认[46] - 2024年12月31日使用权资产为2.1255亿美元，短期租赁负债为939.1万美元，长期租赁负债为2.8757亿美元[47] - 2024年12月31日其他流动资产为41747000美元，较3月31日的31682000美元有所增加；其他非流动资产为33389000美元，较3月31日的36748000美元有所减少[69] - 2024年12月31日财产和设备净值为6659000美元，较3月31日的8181000美元有所减少；2024年和2023年前九个月财产和设备折旧费用分别为210万美元和200万美元[70] - 截至2024年12月31日，商誉余额为501559000美元，较3月31日减少200000美元[71] - 2024年12月31日无形资产净值为23302000美元，较3月31日的34583000美元有所减少；2024年和2023年前九个月无形资产摊销费用分别为1130万美元和570万美元[73] - 2024年12月31日其他应计费用为45856000美元，较3月31日的42857000美元有所增加[76] - 2024年12月31日其他负债为63882000美元，较3月31日的65732000美元有所减少[77] - 截至2024年12月31日，信用损失、退货和信贷备抵余额为8718000美元，较期初减少481000美元[79] - 2024年前九个月重组负债期末余额为2214000美元，较期初减少2391000美元[82] - 2024年12月31日，公司购买承诺涉及数据、托管服务等，未包含不确定税务状况相关负债2830万美元[91] - 截至2025 - 2028年3月31日采购承诺分别为7426美元、8183美元、25165美元、3375美元，总计44149美元[92] - 截至2024年12月31日和3月31日，公司金融资产和负债按公允价值计量，12月31日总计401090千美元，3月31日总计383196千美元[96] - 截至2024年12月31日和2024年3月31日，公司持有的无公允价值的战略投资分别为410万美元和270万美元[97] 公司营收与利润关键指标变化 - 2024年第四季度和前三季度，公司营收分别为1.95412亿美元和5.56856亿美元，2023年同期分别为1.73869亿美元和4.87809亿美元[17] - 2024年第四季度和前三季度，公司净利润分别为1121万美元和545.3万美元，2023年同期分别为1397.7万美元和1725.4万美元[17] - 2024年第四季度和前三季度，公司基本每股收益分别为0.17美元和0.08美元，2023年同期分别为0.21美元和0.26美元[17] - 2024年第四季度和前三季度，公司综合收益分别为962万美元和498.2万美元，2023年同期分别为1491.8万美元和1725.8万美元[20] - 截至2024年12月31日的九个月，净收益为545.3万美元，而2023年同期为1725.4万美元[31] - 2024年前三季度基本每股收益为0.08美元，2023年同期为0.26美元；摊薄每股收益2024年前三季度为0.08美元，2023年同期为0.25美元[41] - 2024年前九个月公司总营收为5.56856亿美元，2023年同期为4.87809亿美元[45] 公司现金流关键指标变化 - 截至2024年12月31日的九个月，经营活动提供的净现金为9138.5万美元，2023年同期为7801.3万美元[31] - 截至2024年12月31日的九个月，投资活动提供的净现金为2092.2万美元，2023年同期使用209.9万美元[31] - 截至2024年12月31日的九个月，融资活动使用的净现金为7642.5万美元，2023年同期为4322万美元[31] - 截至2024年12月31日的九个月，持续经营业务提供的净现金为3588.2万美元，2023年同期为3269.4万美元[31] - 截至2024年12月31日的九个月，终止经营业务提供的净现金为248.6万美元，2023年同期为98.5万美元[31] - 截至2024年12月31日的九个月，持续经营业务净支付所得税2199万美元，2023年同期净收到244万美元[33] - 截至2024年12月31日的九个月，终止经营业务净收到所得税248.6万美元，2023年同期为150.7万美元[33] 公司股票相关情况 - 截至2024年12月31日的三个月，普通股数量从1.5782213亿股增至1.58530487亿股，总股本从1578.2万美元增至1585.3万美元[23] - 2024年8月14日公司董事会批准修改普通股回购计划，新增2亿美元回购额度，使总授权回购金额增至13亿美元，并将计划延长至2026年12月31日[42] - 截至2024年12月31日的九个月内，公司以7570万美元回购280万股普通股，累计回购4050万股，花费10亿美元，剩余回购额度2.816亿美元[43] - 公司股票期权和股权补偿计划自设立以来共预留5150万股，截至2024年12月31日，有660万股可用于未来授予[49] - 2024年6月30日季度董事会投票修改2005年股权补偿计划，增加250万股，使该计划股份从4640万股增至4890万股，所有计划预留发行股份从4900万股增至5150万股[50] - 2024年前九个月非现金股票薪酬费用为8.3813亿美元，2023年同期为4.6524亿美元，同比增长约80.15%[51] - 截至2024年12月31日，股票期权剩余预期费用为427.2万美元，受限股票单位为1.17788亿美元[51] - 2024年前九个月，股票期权行使219,819股，行使价17.02美元，内在价值320.8万美元[52] - 2024财年收购Habu时，发行36,118股替代受限股票，收购日公允价值140万美元[54] - 2024年前九个月，授予时间归属受限股票单位1,922,173股，授予日公允价值6130万美元[57] - 2024年前九个月，授予基于绩效的受限股票单位429,857股，授予日公允价值1550万美元[58] - 公司预计2023年运营指标绩效计划约80%最终达成，约190,270股将在2026财年第一季度发放[64] - 截至2024年12月31日，Habu收购对价暂扣已确认股票薪酬费用450万美元，预计2025财年第四季度首次结算490万美元[66] - 2024年前九个月，员工股票购买计划购买187,764股，加权平均价格26.25美元，现金收益490万美元[67] - 2024年前九个月，员工股票购买计划相关股票薪酬费用为130万美元，未确认费用约80万美元[68] 公司租赁相关情况 - 2024年前九个月租赁成本净额为526.3万美元，2023年同期为724.6万美元[48] - 2023年和2024年租赁减值费用总计2650万美元，2023 - 2025年租赁相关重组费用为280万美元，截至2024年12月31日，150万美元仍未支付[87] 公司风险与不确定性 - 公司面临多种风险，如客户合同违约、处理错误、广告收入下降、宏观经济不利、税收政策变化等[8][12] - 前瞻性陈述不保证未来业绩，受多种因素和不确定性影响，公司不承担更新或修订义务[6][11] - 公司认为自身具备产品、技术、设施、员工和资源以实现业务持续成功，但未来营收、成本、利润率和利润难以预测[10] 公司市场风险敞口 - 2024年12月31日止九个月，公司市场风险敞口与2024年年报相比无重大变化[174] 公司商誉减值情况 - 2023年9月30日季度，亚太地区运营重组致商誉减值290万美元[99]

业绩总结 - Q3 FY25的总收入为1.95亿美元，同比增长12%[12] - 订阅收入为1.46亿美元，同比增长10%[14] - 毛利润为1.4亿美元，毛利率为72%[12] - 非GAAP运营收入为4500万美元，同比增长24%[12] - 净收入为1100万美元，同比下降20%[12] - 年化经常性收入（ARR）为4.91亿美元，同比增长10%[10] - 自由现金流为4500万美元，同比增长221%[16] 未来展望 - 预计Q4 FY25的收入将在1.84亿至1.86亿美元之间，同比增长7%-8%[27] - 预计FY25的总收入将在7.41亿至7.43亿美元之间，同比增长12%-13%[27] 用户数据 - 订阅客户基础为865个，其中75%的收入来自订阅[10] 其他信息 - 剩余业绩义务（RPO）代表预计在未来12个月内确认的收入[42] - RPO受季节性、续约时机、平均合同期限和外汇汇率等多种因素影响[42] - 非GAAP指导排除了非现金股票补偿、购买的无形资产摊销及重组相关费用[43] - GAAP税率受到新美国税法的影响，该法要求公司将研发成本资本化并进行相关估值准备[44]

2025财年第三季度财务数据 - 2025财年第三季度总营收1.95亿美元，同比增长12%[4] - 订阅收入1.46亿美元，同比增长10%；市场及其他收入5000万美元，同比增长20%[4] - GAAP毛利润1.4亿美元，同比增长9%，毛利率压缩2个百分点至72%；非GAAP毛利润1.46亿美元，同比增长11%，毛利率压缩1个百分点至74%[4] - GAAP运营收入1500万美元，与上年持平，运营利润率压缩1个百分点至8%；非GAAP运营收入4500万美元，同比增长24%，运营利润率扩大2个百分点至23%[4] - GAAP和非GAAP摊薄后每股收益分别为0.17美元和0.55美元[4] - 第三季度经营活动提供的净现金为4500万美元，上年同期为1700万美元[4] - 第三季度股票回购约36.8万股，花费1000万美元；2024年12月31日财年至今股票回购约280万股，花费7600万美元[4] 2025财年订阅业务相关数据 - 季度末年化订阅收入超100万美元的客户有125个，上年同期为105个；直接订阅客户865个，上年同期为895个[8] - 季度订阅净留存率为108%，平台净留存率为111%；年度经常性收入4.91亿美元，同比增长10%；当前剩余履约义务4.34亿美元，同比增长13%[8] 2025财年营收预测数据 - 2025财年第四季度预计营收1.84 - 1.86亿美元，增长7% - 8%；2025财年预计营收7.41 - 7.43亿美元，增长12% - 13%[13] 2024年第四季度及前九个月财务数据 - 2024年第四季度营收195,412千美元，较2023年增长21,543千美元，增幅12.4%[23] - 2024年前九个月营收556,856千美元，较2023年增长69,047千美元，增幅14.2%[26] - 2024年第四季度净利润11,210千美元，较2023年减少2,767千美元，降幅19.8%[23] - 2024年前九个月净利润5,453千美元，较2023年减少11,801千美元，降幅68.4%[26] - 2024年第四季度基本每股收益0.17美元，较2023年减少0.04美元，降幅19.4%[23] - 2024年前九个月基本每股收益0.08美元，较2023年减少0.18美元，降幅68.4%[26] - 2024年第四季度非GAAP持续经营业务净利润36,880千美元，2023年为32,256千美元[29] - 2024年前九个月非GAAP持续经营业务净利润94,894千美元，2023年为80,910千美元[29] - 2024年第四季度调整后EBITDA为45,982千美元，2023年为36,982千美元[36] - 2024年前九个月调整后EBITDA为114,881千美元，2023年为90,955千美元[36] 2024年资产及负债数据 - 截至2024年12月31日和3月31日，公司总资产从12.31443亿美元增至12.53213亿美元，增幅1.8%[39] - 同期，总流动负债从2.16576亿美元增至2.31624亿美元，增幅6.9%[39] 2024年现金流数据 - 2024年第四季度，公司经营活动产生的净现金为4.5117亿美元，2023年同期为1.6556亿美元[41] - 2024年前九个月，经营活动产生的净现金为9.1385亿美元，2023年同期为7.8013亿美元[46] - 2024年第四季度，投资活动使用的净现金为1239万美元，2023年同期为2211万美元[41] - 2024年前九个月，投资活动提供的净现金为2.0922亿美元，2023年同期使用2099万美元[46] - 2024年第四季度，融资活动使用的净现金为9359万美元，2023年同期为8901万美元[41] - 2024年前九个月，融资活动使用的净现金为7.6425亿美元，2023年同期为4.322亿美元[46] 2024 - 2025财年自由现金流数据 - 2024财年自由现金流为10.1401亿美元，2025财年前九个月为9.0636亿美元[50] 2024年现金相关数据 - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金期末余额为3.77365亿美元[43][48] 2024 - 2025财年财务指标对比数据 - 2024财年营收659,661千美元，2025财年为556,856千美元，同比增长12.4%，增加21,543千美元[53] - 2024财年营收成本179,489千美元，2025财年为157,981千美元，同比增长22.4%，增加10,064千美元[53] - 2024财年毛利润480,172千美元，2025财年为398,875千美元，同比增长8.9%，增加11,479千美元[53] - 2024财年研发费用151,201千美元，2025财年为130,742千美元，同比增长13.1%，增加4,947千美元[53] - 2024财年销售和营销费用195,693千美元，2025财年为156,145千美元，同比增长10.1%，增加4,660千美元[53] - 2024财年持续经营业务净利润10,091千美元，2025财年为3,765千美元，同比下降28.8%，减少3,857千美元[53] - 2024财年终止经营业务净利润1,790千美元，2025财年为1,688千美元，同比增长182.3%，增加1,090千美元[53] - 2024财年基本每股收益（持续经营业务）为0.15美元，2025财年为0.06美元，同比下降28.5%，减少0.06美元[55] - 2024财年基本每股收益（终止经营业务）为0.03美元，2025财年为0.03美元，同比增长183.7%，增加0.02美元[55] - 2024财年基本加权平均股数为66,266千股，2025财年为66,182千股[56] - FY2024成本收入为179,489千美元，FY2025为157,981千美元[57] - FY2024研发费用为151,201千美元，FY2025为130,742千美元[57] - FY2024销售和营销费用为195,693千美元，FY2025为156,145千美元[57] - FY2024持续经营业务毛利润为480,172千美元，FY2025为398,875千美元[57] - FY2024持续经营业务毛利率为72.8%，FY2025为71.6%[57] - FY2024排除项目后成本收入为167,151千美元，FY2025为142,151千美元[61] - FY2024排除项目后毛利润为492,510千美元，FY2025为414,705千美元[61] - FY2024排除项目后毛利率为74.7%，FY2025为74.5%[61] - FY2024持续经营业务净收益为10,091千美元，FY2025为3,765千美元[63] - FY2024非GAAP持续经营业务净收益为98,151千美元，FY2025为94,894千美元[67] 2025年3月31日结束季度及年度财务数据 - 2025年3月31日结束的季度，GAAP运营收入（亏损）为 - 8000千美元，年度为10000千美元[70] - 2025年3月31日结束的季度，购买无形资产摊销为3000千美元，年度为14000千美元[70] - 2025年3月31日结束的季度，非现金股票薪酬为26000千美元，年度为110000千美元[70] - 2025年3月31日结束的季度，重组成本为1000千美元，年度为1000千美元[70] - 2025年3月31日结束的季度，总排除项目为30000千美元，年度为125000千美元[70] - 2025年3月31日结束的季度，非GAAP运营收入为22000千美元，年度为135000千美元[70] 非GAAP指标相关说明 - 公司使用非GAAP指标补充财务结果，排除某些收购相关费用、非现金股票薪酬和重组费用等[72] - 调整后EBITDA定义为持续经营业务的净收入，不包括所得税、其他费用、折旧和摊销，并进行上述调整[80] - 自由现金流定义为经营现金流减去资本支出[81] - 公司管理层定期使用非GAAP财务指标来理解、管理和评估业务并做出运营决策[72]

文章核心观点 - LiveRamp公布2025财年第三季度财务业绩，营收和运营收入超预期，连续四个季度实现两位数营收增长，业务发展态势良好 [1][5] Q3财务亮点 GAAP和非GAAP财务结果 - 总营收1.95亿美元，同比增长12%；订阅收入1.46亿美元，同比增长10%；市场及其他收入5000万美元，同比增长20% [7][8] - GAAP毛利润1.40亿美元，同比增长9%，毛利率压缩2个百分点至72%；非GAAP毛利润1.46亿美元，同比增长11%，毛利率压缩1个百分点至74% [7][8] - GAAP运营收入1500万美元，与上年持平，运营利润率压缩1个百分点至8%；非GAAP运营收入4500万美元，同比增长24%，运营利润率扩大2个百分点至23% [7][8] - GAAP和非GAAP摊薄后每股收益分别为0.17美元和0.55美元 [7][8] 现金流与股份回购 - 经营活动提供的净现金为4500万美元，高于上年的1700万美元 [8][9] - 第三季度股份回购约36.8万股，花费1000万美元；截至2024年12月31日，本财年累计回购约280万股，花费7600万美元 [8] 其他业务亮点与指标 业务进展 - 2025年2月25日将在旧金山举办投资者日活动，与2025年2月25 - 27日的年度客户和合作伙伴会议RampUp 2025同期举行 [13] - 2024年11月，扩展数据协作平台上的快速启动洞察功能，提供优质出版商网络的媒体情报 [13] - 2025年1月，与Mohegan合作推出行业首个赌场媒体网络 [13] 客户与收入指标 - 季度末年化订阅收入超100万美元的客户达125家，上年同期为105家 [13] - 季度末直接订阅客户865家，上年同期为895家 [13] - 季度订阅净留存率为108%，平台净留存率为111% [13] - 年度经常性收入（ARR）为4.91亿美元，同比增长10% [13] - 当前剩余履约义务（CRPO）为4.34亿美元，同比增长13% [13] 财务展望 2025财年第四季度 - 预计营收在1.84 - 1.86亿美元之间，增长7% - 8% [13] - GAAP运营亏损800万美元，非GAAP运营收入2200万美元 [13] 2025财年 - 预计营收在7.41 - 7.43亿美元之间，增长12% - 13% [13] - GAAP运营收入1000万美元，非GAAP运营收入1.35亿美元 [13] 非GAAP财务指标说明 指标用途 - 公司使用非GAAP指标补充财务结果，排除特定收购相关费用、非现金股票薪酬和重组费用，有助于理解过去表现和未来结果 [57] 调整项目 - 购买无形资产摊销：收购产生的非现金费用，排除后可提供运营表现的补充信息 [58] - 非现金股票薪酬：虽按GAAP计算且为经常性费用，但不涉及现金结算，不用于评估核心盈利能力 [59] - 重组费用：与运营计划和业务战略调整相关，不用于评估核心盈利能力 [60] - 转型成本：特定项目的第三方咨询费用，排除后对投资者有参考价值 [61] 非GAAP财务指标 - 非GAAP每股收益、非GAAP运营收入和非GAAP费用：反映上述调整及相关税收影响 [62][63] - 调整后EBITDA：用于衡量业绩和与竞争对手比较，提供补充信息 [64] - 自由现金流：运营现金流减去资本支出，反映可自由支配资金 [65]

文章核心观点 LiveRamp将在2025年2月5日金融市场收盘后发布2025财年第三季度财务结果，并于同日下午1:30 PT举行电话会议讨论结果 [1] 财务结果发布与会议安排 - 2025年2月5日金融市场收盘后发布2025财年第三季度财务结果 [1] - 同日下午1:30 PT举行电话会议讨论结果 [1] - 可在LiveRamp投资者关系网站观看电话会议直播 [1] - 可拨打(800) 715 - 9871或(646) 307 - 1963通过电话接入会议，会议ID为6935277 [2] 公司介绍 - LiveRamp是全球领先的数据协作平台，是全球最具创新力公司的数据协作首选平台 [1][3] - 作为企业身份领域的开创性领导者，提供清晰且有背景信息的客户视图，同时保护品牌和消费者信任 [3] - 提供灵活的数据协作方式，支持多种数据协作用例，包括组织内部、品牌之间以及全球顶级合作伙伴网络 [3] - 众多全球创新者借助LiveRamp深化客户参与度和忠诚度、建立新伙伴关系、最大化第一方数据价值并满足合规和隐私要求 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山，在全球设有办事处 [3] 联系方式 - 如需更多信息可联系Drew Borst，邮箱Investor.Relations@LiveRamp.com [4] 邮件订阅 - 可访问公司投资者关系网站订阅邮件提醒，自动接收LiveRamp财务新闻 [2]

文章核心观点 全球领先的数据协作平台LiveRamp宣布将于2025年2月25日举办投资者日活动，届时将有公司高管进行演讲并设有问答环节，活动有线上直播 [1][2] 活动信息 - 活动时间为2025年2月25日下午1:00 - 4:00（太平洋标准时间） [1] - 活动地点在旧金山 [1] - 活动与LiveRamp的年度客户和合作伙伴会议RampUp 2025同期举行，后者时间为2025年2月25 - 27日 [1] - 活动将有CEO Scott Howe、CFO Lauren Dillard等领导团队高管进行演讲，演讲后有问答环节 [2] - 因容量限制，现场参会需邀请，感兴趣的机构投资者和分析师应在2025年2月18日前联系Investor.Relations@LiveRamp.com [2] - 活动有线上直播，需提前在www.liveramp - investor - day - 2025 - virtual.open - exchange.net/registration注册，活动结束后网站将提供回放 [3] 公司介绍 - LiveRamp是全球最具创新力公司首选的数据协作平台，是企业身份领域的开创性领导者 [4] - 公司提供清晰且有背景信息的客户视图，保护品牌和消费者信任，支持多种数据协作用例 [4] - 全球创新者借助LiveRamp加深客户参与度和忠诚度、建立新伙伴关系、最大化第一方数据价值并符合合规和隐私要求 [4] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山，在全球设有办事处，更多信息可查看LiveRamp.com [4] 联系方式 - 如需更多信息，可联系Drew Borst，邮箱Investor.Relations@LiveRamp.com [5]

文章核心观点 Environics Analytics宣布Postmedia、Toronto Star和Metroland加入采用LiveRamp认证流量解决方案的出版商行列，该方案能以注重隐私的方式为加拿大数字生态系统带来身份识别和定向能力 [1] 行业动态 - LiveRamp认证流量解决方案是其数据协作平台一部分，可帮助出版商和营销人员将第一方用户数据与RampID连接，以注重隐私的方式在认证库存上进行广告投放，RampID能让营销人员在各渠道找到目标受众 [2] - 使用该解决方案，Postmedia、Toronto Star和Metroland还可集成多种可互操作的身份解决方案 [3] - 超过21000个出版商域名已采用LiveRamp认证流量解决方案，加拿大出版商也在迅速加入 [5] 合作情况 - 2024年5月LiveRamp与Environics Analytics达成独家加拿大合作，使EA客户能使用其数据协作平台并通过RampID触达受众 [4] 公司介绍 - Environics Analytics是加拿大领先的营销和分析服务公司，成立于2003年，利用优质数据、分析专业知识和专用软件帮助各行业客户将数据转化为策略、见解和成果，是Bell Canada旗下公司 [6]

文章核心观点 Mediaocean旗下Flashtalking平台与LiveRamp深化合作，将RampID集成到广告投放和优化平台中，使Flashtalking成为首个全面实施RampID的创意广告服务器，助力广告商在无第三方cookie环境下实现精准、个性化和大规模的广告投放 [1] 合作情况 - Mediaocean旗下Flashtalking与LiveRamp深化合作，将RampID集成到Flashtalking平台用于广告投放和优化 [1] - 此次集成使Flashtalking成为首个全面实施RampID的创意广告服务器，让广告商在无第三方cookie情况下实现精准、个性化和大规模投放 [1] 各方评价 - Flashtalking总裁Grant Parker表示，嵌入RampID可在展示层面实现个性化和优化，提升测量能力，为广告商应对隐私优先的数字生态提供工具 [2] - 公主邮轮媒体总监Nick Charrow称，Flashtalking和RampID的结合能让广告活动更有效且适应未来发展 [3] - LiveRamp首席连接与生态系统官Travis Clinger认为，此次集成使Flashtalking减少对第三方cookie依赖，广告商可借助RampID实现精准投放 [4] 合作带来的优势 - 个性化和优化创意：利用上下文信号和RampID，向LiveRamp的合作网络跨渠道和设备投放相关创意 [7] - 改善测量和性能：通过RampID的持久、经过验证的身份生态系统，实现跨设备覆盖、准确归因和更深入洞察 [7] - 无缝过渡到无cookie未来：RampID提供的端到端无cookie连接补充现有工作流程，使营销人员遵守隐私标准并保持灵活性和规模 [7] 公司介绍 - Mediaocean用技术推动广告生态系统发展，其软件产品处理的年化广告支出超2000亿美元，全球超10万人使用其广告基础设施和广告技术工具，旗下拥有Prisma、Flashtalking和Protected by Mediaocean等 [5] - Flashtalking是领先的独立个性化、编排和智能平台，连接创意和媒体团队，其解决方案覆盖多种营销渠道，作为Mediaocean一部分与行业核心广告基础设施相连 [6]

文章核心观点 LiveRamp宣布其CEO和CFO将参加富国银行第8届年度TMT峰会并进行展示，直播和回放链接将在公司投资者关系网站提供 [1] 公司信息 - LiveRamp是全球领先的数据协作平台，是全球创新公司的数据协作平台首选 [2] - 公司是企业身份领域的开创性领导者，提供清晰且有背景信息的客户视图，同时保护品牌和消费者信任 [2] - 公司提供灵活的数据协作方式，支持多种数据协作用例，全球创新者借助其深化客户参与度和忠诚度、建立新伙伴关系并最大化第一方数据价值，同时紧跟合规和隐私要求 [2] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山，在全球设有办事处，可通过LiveRamp.com了解更多信息 [2] 活动信息 - LiveRamp的CEO Scott Howe和CFO Lauren Dillard将于12月3日下午12:45（太平洋时间）/下午3:45（东部时间）在加利福尼亚州兰乔帕洛斯维尔德斯举行的富国银行第8届年度TMT峰会上进行展示 [1] - 展示的直播和回放链接将在LiveRamp的投资者关系网站提供 [1] 联系方式 - 如需更多信息，可联系Drew Borst，邮箱为Investor.Relations@LiveRamp.com [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为1.85亿美元，超出预期900万美元，运营收入为4100万美元，超出预期1000万美元，运营利润率提高2个百分点达到22%的季度新高，订阅净留存率环比提高2个百分点至107%，年度经常性收入（ARR）增长13%，百万美元以上客户数量环比增长10个达到125个的历史新高 [58][59] - 总营收增长16%，其中订阅营收增长14%，市场及其他营收增长23%，数据市场营收占市场及其他营收的78%，增长24% [7][66] - 公司提高了2025财年的营收指引至7.37亿 - 7.39亿美元，同比增长12%，预计非GAAP运营收入在1.33亿 - 1.35亿美元之间，中点代表28%的增长和18%的利润率，同比提高2个百分点，预计2025财年第三季度总营收为1.91亿美元，非GAAP运营收入为3900万美元，运营利润率为20% [71][74][76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅营收方面，固定订阅营收增长14%，使用营收增长16%，使用营收占总订阅营收的16%，略高于10% - 15%的历史范围，订阅净留存率的提高主要由客户流失和降售减少驱动，其次是订阅使用增强 [60][61][62] - 市场及其他业务中，数据市场营收增长24%，反映出数字广告尤其是CTV的持续增长，CTV目前约占数据市场营收的20% [66] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向成为“40法则”公司稳步迈进，本财年预计达到“30法则”，即12%的营收和18%的运营利润率，这是同比350个基点的提高，目标是进入更具声望的“40法则”俱乐部 [47] - 公司正在利用现有能力和网络，开启网络扩展的下一阶段，即扩展数据清洁室网络，包括聚焦重要的网络节点、增加更多发布商合作伙伴、扩展使用案例、让客户和合作伙伴更易协作、改进产品功能等举措 [19][24][25][27][29][33] - 公司的营收模式是双边的，发布商和品牌广告商均需为平台投资，以解锁各自的优势，这种模式不仅推动营收，还创造了一个双方都能看到有意义回报的协作网络 [43][44][45] - 在CTV领域，公司虽不单独列出相关业务，但在CTV未来发展中起着重要作用，与众多CTV公司合作建立清洁室以实现观众协作和广告投放测量，与Netflix的合作将于1月初上线，预计将带来测量和观众协作方面的成果 [90][91][92][94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度销售环境与前两个季度相似，积极方面是销售人数稳定且有足够销售能力达成今年目标，对下半年的销售渠道有信心且本季度平均销售周期有适度改善，与现有客户的续约率接近历史新高，但管道到销售的转化率仍低于趋势，客户仍持谨慎态度，软件支出决策受到仔细审查，随着2025年进入低利率环境，公司谨慎乐观地认为支出会放松 [63][64][65] - 公司认为自身在数据协作市场具有规模领导的网络优势，随着网络密度增加，参与者能激活更多用例、与更多互补公司合作并释放更大价值，增长将加速，公司的身份、连接、数据访问和清洁室功能组合是独特的竞争优势 [16][18][46] - 对于2026财年，公司看到运营利润率有望在成本效率、离岸外包节省和SaaS模式中增量收入的高下降率等因素的共同作用下，扩展到20% - 25%，公司将继续在构建网络和重新加速销售势头方面重点投入，同时谨慎管理费用，继续执行离岸外包计划并寻求进一步的成本效率机会 [50][79] 其他重要信息 - 8月董事会扩大并延长了股票回购计划，第二季度回购增加到5000万美元，本财年迄今总计约7100万美元，目前在2026年12月底到期的当前授权下还剩余约2.87亿美元 [69] - 公司将于2月25 - 28日在旧金山举行年度客户和合作伙伴大会（RampUp），并于2月25日举办投资者和分析师日 [80] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订阅营收强劲表现的驱动因素是什么 - 订阅营收的超预期表现由固定订阅和订阅使用的改善驱动，固定订阅方面本季度有接近历史新高的续约率和创纪录低的收缩率，订阅使用受益于本季度的一次性项目和活动 [82][83] 问题: 2026年利润率前景的驱动因素有哪些 - 离岸外包是中期业务的一个重要杠杆，目前离岸岗位从去年同期的60个增加到250个，今年的节省效益因Habu相关费用的增加而有所掩盖，但预计在2026财年将成为利润率扩张更有意义的驱动因素，此外公司正在审视成本结构以确保投资与关键增长计划一致，在平台现代化过程中预计会减缓产品和工程部门的招聘和投资速度，期望在GA投资上继续发挥杠杆作用 [85] 问题: CTV如何对增长做出贡献以及能否分享与Netflix清洁室合作的更多细节 - CTV方面，公司虽不单独列出相关业务，但在CTV未来发展中起着重要作用，与众多CTV公司合作建立清洁室以实现观众协作和广告投放测量，与Netflix的合作将于1月初上线，预计将带来测量和观众协作方面的成果，但本季度不会有增长，增长将在日历年第一或第四季度体现 [90][91][92][94][95] 问题: 2026财年运营利润率指引方面，什么因素会使利润率达到20%或25% - 目前谈论明年的营收增长还为时过早，在所有合理的营收情景下，公司相信有手段推动利润率扩张，营收是20% - 25%范围的一个杠杆，离岸外包的速度是一个重要杠杆，公司在其他业务领域的效率提升机会的获取速度也将决定明年的利润率扩张 [99][100] 问题: Oracle相关市场管道进展情况以及提高的指引是否反映了这一点，能否量化Habu在本季度对营收和ARR的贡献 - 关于Oracle的影响，预计在第三季度有适度的积极影响，由于Oracle广告业务9月底才关闭，仍相对较新，在有更多趋势线可用于预测之前，公司在指引方面会谨慎行事，但预计这在今年下半年是一个很好的机会，关于Habu，公司仍有望在今年实现1800万美元的协同营收，目前由于Habu整合到更广泛的清洁室解决方案套件中，难以精确分离出其贡献，但重申有望实现年初承诺的1800万美元 [103][104]