公司概况与业务演变 * 公司为ScanSource (NasdaqGS:SCSC)，是一家技术分销商 [1] * 公司经历了重大转型，从2016年前典型的硬件分销商（依赖个位数毛利率）转变为融合硬件、软件和服务的分销商 [4] * 2016年，公司通过收购进入“代理商”渠道，这是一个拥有约4000家合作伙伴的相邻市场，其商业模式基于供应商向终端用户开单并支付佣金的经常性收入 [13][14] * 公司当前战略核心是“融合”，即让终端用户能够从单一合作伙伴处购买硬件（如移动设备、安全摄像头）及其所需的连接服务 [16][17] 业务部门与财务特征 * 公司目前分为两个业务部门：1) 专业硬件/技术部门；2) Intelisys及咨询部门 [25] * 专业硬件部门：具有传统的硬件利润率，毛利率与历史水平相似，EBITDA利润率在3%-4%之间 [26] * Intelisys及咨询部门：几乎全是经常性收入，毛利率接近100%，EBITDA利润率在30%-40%之间，财务特征截然不同 [26] * Intelisys部门目前贡献了公司总毛利润的约25%，是推动公司整体EBITDA利润率提升至4%-5%的主要贡献者 [27] * 公司强调毛利润美元增长（三年目标为5%-6%）是衡量增长成功与否的关键指标 [27][47] 竞争环境与增长战略 * 公司在融合解决方案市场中定位独特，其Intelisys竞争对手不销售硬件，而硬件分销商也极少以佣金模式销售经常性收入服务 [29] * 增长战略包括：1) 教育并促使现有的增值经销商渠道销售经常性收入产品；2) 促使Intelisys代理商同意销售硬件 [15][32] * 公司正进行内部试点，计划从明年开始让同一个销售团队同时销售硬件和Intelisys服务，以展示融合销售的可能性并提升销售效率 [32][34] * 公司通过收购（如DataZoom）和签署新供应商（如Sophos, Trustifi, Square）来扩展产品组合和潜在市场 [50][52] 市场趋势与宏观需求 * 过去两三个季度，公司观察到大型订单规模显著缩小，项目被拆分为更小的部分，这可能与IT预算向AI项目倾斜有关 [36] * 硬件业务的毛利率因大型交易数量减少而有所上升 [37] * 由于关税等因素，价格持续上涨已成为过去几年的一个特征，渠道通常能从中获利，但公司担忧持续涨价最终会影响需求 [39][40] * 公司认为物理安全业务（IP摄像头、监控技术）和网络业务（包括HP收购Juniper带来的机遇）是未来的主要增长领域 [42][43] 运营与资本管理 * 公司在COVID-19疫情和供应链危机后，加强了库存和现金管理文化，基于实际需求而非价格变动预期来采购库存 [41] * 资本配置优先事项包括股票回购和并购，并购侧重于能够驱动收入的增量型交易 [51][53] * 公司重新强调投资资本回报率作为关键绩效指标 [48] 投资亮点与估值观点 * 公司指出，私人股本正涌入Intelisys渠道，投资估值在15-18倍EBITDA之间，相比之下，公司的Intelisys业务及其股票价值被低估 [54] * 公司认为其融合分销商的独特定位以及Intelisys业务的高利润率贡献尚未被投资者充分认识 [29][54]

股价表现与华尔街目标价 - 公司股票近期收盘价为41.87美元，在过去四周上涨2% [1] - 华尔街分析师设定的平均目标价为53美元，暗示有26.6%的上涨潜力 [1] - 三个短期目标价范围从43美元到66美元，最低目标价意味着2.7%的涨幅，最乐观目标价则意味着57.6%的涨幅 [2] 分析师目标价的可靠性分析 - 分析师设定目标价的能力和公正性长期受到质疑，仅凭此做投资决策可能适得其反 [3] - 研究表明，目标价是经常误导而非指导投资者的信息之一，很少能准确预示股价实际走向 [7] - 华尔街分析师可能因所在机构与覆盖公司存在业务关系而设定过于乐观的目标价 [8] 盈利预测修正的积极信号 - 分析师对公司盈利前景的乐观情绪日益增强，表现为一致上调每股收益（EPS）预期 [11] - 过去一个月，本年度Zacks共识预期上调了3.9%，有两项预估上调且无负面修正 [12] - 公司目前Zacks评级为2（买入），位列基于盈利预估相关四因素排名的4000多支股票的前20% [13] 目标价共识度的指示意义 - 目标价的标准差为11.79美元，标准差越小表明分析师之间的共识度越高 [2] - 目标价紧密聚集（低标准差）表明分析师对股价变动方向和幅度有高度共识，可作为深入研究潜在基本面驱动力的起点 [9]

文章核心观点 - 文章认为成长型股票能带来超额回报但难以甄别 而Zacks增长风格评分系统有助于发现具有真实增长前景的公司[1][2] - ScanSource (SCSC) 因其优异的增长评分和Zacks排名 被系统推荐为当前优秀的成长股选择[2][10] 公司基本面分析 - **盈利增长**: 公司历史每股收益增长率为6.6% 但预计今年每股收益将增长15.5% 显著超过行业平均的13.9%增长预期[3][4] - **资产利用效率**: 公司的资产利用率（销售额/总资产）为1.73 意味着每1美元资产能产生1.73美元销售额 远高于行业平均的0.93[5] - **销售增长**: 公司预计今年销售额将增长3.9% 高于行业平均的2.5%增长预期[6] 市场预期与评级 - **盈利预测修正**: 市场对该公司当前财年的盈利预测呈向上修正趋势 过去一个月Zacks共识预期上调了3.9%[7][8] - **评级与评分**: 基于上述因素 公司获得了B级增长评分 并因积极的盈利预测修正而获得Zacks第2级（买入）排名[10]

文章核心观点 - 文章旨在通过Zacks评级和价值风格评分体系比较ScanSource和西门子AG两只工业服务类股票以寻找价值被低估的投资标的 [1] - 分析结果显示ScanSource在价值评分和综合评级上均优于西门子AG可能更适合寻求价值投资的投资者 [6] Zacks评级比较 - ScanSource获得Zacks第2级买入评级西门子AG获得第5级强力卖出评级 [3] - Zacks评级系统重点关注盈利预测修正趋势ScanSource的盈利前景改善程度更高 [3] 关键估值指标分析：市盈率 - ScanSource远期市盈率为9.97西门子AG远期市盈率为20.71 [5] - ScanSource市盈增长比率为0.66西门子AG市盈增长比率为2.95显示ScanSource在考虑盈利增长后估值更具吸引力 [5] 关键估值指标分析：市净率与其他 - ScanSource市净率为0.99低于西门子AG的2.81表明其市场价值更接近账面价值 [6] - 基于多项关键基本面指标ScanSource获得价值评分A级而西门子AG获得D级 [6]

股价表现与趋势反转信号 - 公司股价近期面临显著抛售压力，在过去四周内下跌12% [1] - 股价目前处于超卖区域，趋势可能即将反转 [1] - 相对强弱指数为29.82，低于30的超卖阈值，表明抛售压力可能即将耗尽 [5] 基本面改善迹象 - 华尔街卖方分析师普遍上调公司当前财年盈利预期，过去30天内共识每股收益预期上调3.9% [7] - 盈利预期上调趋势通常会在短期内转化为股价上涨 [7] - 公司获得Zacks Rank 2（买入）评级，该评级基于盈利预期修正趋势和每股收益惊喜，在覆盖的4000多只股票中排名前20% [8]

文章核心观点 - 成长型投资者关注财务增长高于平均水平的股票，这些股票具有获得市场关注和带来稳健回报的潜力 [1] - 使用Zacks增长风格评分等工具可以更便捷地识别具有真正增长前景的公司 [2] - ScanSource公司因其优异的增长特征和Zacks评级而被推荐为当前优质成长股 [2][3][11] 盈利增长 - 盈利增长是投资者关注的核心，尤其是两位数的盈利增长，通常意味着公司前景强劲 [4] - ScanSource的历史每股收益增长率为6.6%，但预计今年将增长13.3% [5] - 公司13.3%的预期每股收益增长率超过了行业平均的13.2% [5] 资产利用效率 - 资产利用率是衡量公司利用资产产生销售收入效率的重要指标 [6] - ScanSource的销售与总资产比率为1.73，意味着每1美元资产能产生1.73美元的销售额 [6] - 该比率显著高于0.93的行业平均水平，表明公司资产利用效率更高 [6] 销售增长预期 - 销售增长在评估成长股时扮演重要角色 [7] - ScanSource今年的销售额预计将增长5.1% [7] - 公司的销售增长率预期高于3.3%的行业平均水平 [7] 盈利预测修正趋势 - 盈利预测的上修趋势与短期股价走势有很强的相关性 [8] - ScanSource的本年度盈利预测呈现向上修正趋势 [9] - 过去一个月中，Zacks对本年度的共识预期已上调1.9% [9] 综合评级与前景 - ScanSource基于多项因素获得了B级增长评分 [11] - 积极的盈利预测修正使公司获得了Zacks第2级评级 [11] - 增长评分与Zacks评级的结合使公司具备了跑赢市场的潜力 [11]

财务业绩摘要 - 第三季度营收为7.397亿美元，同比下降4.6%，低于分析师预期的7.874亿美元，未达预期6.1% [1][4] - 第三季度非GAAP每股收益为1.06美元，超出分析师共识预期0.93美元达14% [1][4] - 第三季度调整后EBITDA为3859万美元，超出分析师预期的3503万美元达10.2%，利润率为5.2% [4] - 公司重申全年营收指引中点值为32亿美元，较分析师预期高出0.6% [1][4] - 全年EBITDA指引中点值为1.55亿美元，高于分析师预期的1.508亿美元 [4] - 第三季度营业利润率为3.5%，与去年同期持平 [4] - 公司市值为9.089亿美元 [4] 营收表现分析 - 营收表现不佳主要归因于巴西市场的持续疲软以及报告更多净额收入的影响，特别是在专业科技解决方案部门 [3] - 在北美市场，部分技术类别实现增长，但某些传统领域仍处于下滑状态，抑制了整体营收增长势头 [3] 盈利能力与增长动力 - 所有部门均实现了同比毛利增长和更高的EBITDA利润率 [3] - 经常性收入实现增长，公司正转向更高利润率的经常性收入业务 [3] - 未来盈利增长机会将由收购和业务模式转型驱动 [3] 管理层战略与展望 - 公司四位业务总裁现直接负责各自市场的内生及外延增长机会，重新强调战略性并购和针对新兴科技供应商的渠道计划 [3] - 管理层对全年展望保持信心，但指出大额交易的时间安排以及传统与新兴收入流组合的演变可能带来季度业绩波动 [3] - 对人工智能教育、渠道扩张和收购整合的投资将支撑未来增长 [3] 市场反应 - 第三季度业绩引发市场负面反应，主要因营收低于预期且同比下滑 [3]

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财务数据和关键指标变化 - 第一季度非GAAP每股收益同比增长26% [9] - 第一季度毛利润同比增长6% [9] - 调整后税息折旧及摊销前利润率为5.2% [9] - 现金转换率（非GAAP净收入）为88% [9] - 第一季度末现金余额约为1.25亿美元，净债务杠杆率约为零 [10] - 第一季度调整后资本回报率为14.6% [10] - 第一季度股份回购总额为2100万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业科技解决方案部门净销售额同比下降5%，环比下降9%，部分原因是第四季度约有4000万美元的大额订单提前执行 [9] - 专业科技解决方案部门毛利润同比增长7%，环比增长3%，得益于订单结构、技术组合优化及供应商价格行动 [9] - 专业科技解决方案部门经常性收入占毛利润比例约为13% [10] - 专业科技解决方案部门调整后税息折旧及摊销前利润率增长61个基点至4.2% [10] - Intelisys及咨询部门净销售额同比增长4%，符合预期 [10] - Intelisys及咨询部门年化净账单额增至约27.8亿美元，相信市场份额得以维持 [10] - Intelisys及咨询部门毛利润同比增长2%，但调整后税息折旧及摊销前利润因销售和管理费用投资增加而略有下降 [10] - Intelisys及咨询部门新订单增长率实现两位数同比增长和环比增长 [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业趋势是硬件、软件和服务的融合，间接渠道最适合提供经常性、复杂和高价值的解决方案 [4] - 公司战略是帮助渠道合作伙伴从传统增值经销商向解决方案提供商转型，从可信顾问向技术架构师转型 [5] - 在Intellisys及咨询部门投资加速新订单增长，例如扩大解决方案工程团队 [5] - 推出名为Tech Checks的新工具，结合人工智能工程支持和对话式销售发现问答 [6] - 集成解决方案集团下的LaunchPoint团队推出了名为Smart Series的端到端行业解决方案 [6] - 近期完成了对移动数据连接解决方案提供商DataZoom的收购，增强了与美国三大运营商合作的能力 [6] - 公司拥有活跃的并购目标渠道，旨在扩大能力并推动合作伙伴生态系统价值 [11] - 目标净债务杠杆率维持在调整后税息折旧及摊销前利润的1至2倍 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 许多大额订单被延迟或拆分为较小订单，但并未取消，表明是时间问题而非需求疲软 [37] - 重申2026财年全年展望，预计净销售额增长在31亿至33亿美元之间 [12] - 预计全年调整后税息折旧及摊销前利润在1.5亿至1.6亿美元之间，并产生至少8000万美元的自由现金流 [12] - 相信营收增长将在财年下半年加速 [12] - 对全年的指引充满信心，此信心基于上周对当季至今情况的了解 [40] 其他重要信息 - 供应商价格行动对综合毛利润率的积极影响约为30个基点 [19] - DataZoom是一家小型补强收购，员工17人，其利润率高于专业科技解决方案部门的典型业务，将对利润率产生增值效应 [20] - 公司采用加权平均先进先出法进行存货计价 [26] - 公司认为毛利润是衡量销售团队和公司整体成功的更好指标 [37] - 公司相信在当前股价水平下，股份回购是现金的良好用途，同时也有能力进行并购 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于营收下降、市场份额以及是否故意放弃业务的担忧 [14] - 回应强调公司追求的是有利润的增长，毛利润增长6%是更重要的指标 [15][16] - 公司不认为失去了市场份额，团队在与关键供应商的合作中执行良好 [17] 问题: 供应商返利或供应商支付的可持续性 [18] - 回应指出供应商计划近年来已演变，更多与活动而非库存挂钩，认为大部分是可持续的 [18] - 上个季度供应商的价格行动通过库存周转对利润率产生了积极影响，约为30个基点 [19] 问题: 关于DataZoom收购案的更多细节，如营收或利润率概况 [20] - 回应指出DataZoom是补强型收购，规模较小，但利润率高于STS部门的典型业务，将对利润率产生增值效应 [20] - 补充说明该战略旨在通过增加连接性来销售更多移动设备 [21] 问题: 关于毛利率构成和存货计价方法的澄清 [25] - 回应确认了技术组合优化对毛利率的积极影响在正确范围内，并解释了使用加权平均先进先出法进行存货计价 [26] - 关于特定终端市场表现，回应避免讨论具体供应商，指出供应商的业绩并不总是与渠道业绩一致 [27][29][30] 问题: 关于在Q1营收下降后仍重申全年营收指引的信心来源 [35][36] - 回应指出Q1业绩基本符合内部预期，大额订单延迟而非取消，以及更多地将毛利润视为成功指标，这些都支持了指引 [37] - 对于当前季度（日历年Q4）的能见度，公司通常不在季中评论，因为月末销售可能大幅提升 [39] - 管理层对指引的信心基于上周对当季至今情况的了解 [40] 问题: 关于自由现金流分配框架的考虑 [41][42] - 回应指出公司相信可以同时进行股份回购和并购，没有设定具体的百分比分配，但认为在当前股价下回购是现金的良好用途 [43][44] 问题: 关于Intellisys部门的业务发展投资是否转化为管道活动以及何时能推动营收增长 [48] - 回应指出新订单增长率是关键指标，本季度实现了两位数的同比增长和环比增长，这表明投资正在见效 [49]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛利润同比增长6%，非GAAP每股收益同比增长26% [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润率为5.2%，现金转换率（非GAAP净收入）为88% [10] - 公司持有约1.25亿美元现金，净债务杠杆率约为零（基于过去十二个月调整后税息折旧及摊销前利润）[13] - 第一季度调整后资本回报率为14.6%，股票回购总额为2100万美元 [13] - 公司确认2026财年全年展望：净销售额预计在31亿至33亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润预计在1.5亿至1.6亿美元之间，自由现金流将至少达到8000万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业科技解决方案部门净销售额同比下降5%，环比下降9%，部分原因是第四季度约有4000万美元的大额交易提前完成 [11] - 专业科技解决方案部门毛利润同比增长7%，环比增长3%，主要得益于有利的技术组合和供应商价格行动 [11] - 专业科技解决方案部门经常性收入占毛利润比例约为13% [11] - 专业科技解决方案部门调整后税息折旧及摊销前利润率增长61个基点至4.2% [11] - Intelisys和咨询部门净销售额同比增长4%，符合预期 [12] - Intelisys和咨询部门年化净账单额增至约27.8亿美元，公司认为其保持了市场份额 [12] - Intelisys和咨询部门毛利润同比增长2%，但调整后税息折旧及摊销前利润因销售和管理费用投资增加而略有下降 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业趋势是硬件、软件和服务的融合，终端用户更青睐能提供集成融合解决方案的渠道合作伙伴 [4] - 公司战略是帮助渠道合作伙伴从传统的增值经销商转变为解决方案提供商，从可信顾问转变为技术架构师 [5] - 在Intelisys和咨询部门，公司正投资于解决方案工程团队的增长，以加速新订单增长，涉及领域包括云计算、无线和物联网 [6] - 公司推出了名为Tech Checks的新工具，结合了人工智能驱动的工程支持和对话式销售友好的发现性问题 [6] - 在集成解决方案集团，LaunchPoint团队推出了新的端到端行业解决方案Smart Series，包括Smart Warehouse和Smart Retail [7] - 公司近期完成了对DataZoom的收购，DataZoom是B2B移动数据连接解决方案的领先提供商，此次交易建立在2024年8月对Advantix的收购基础上，扩大了公司与美国三大运营商（AT&T、Verizon和T-Mobile）的关系规模 [7][8] - 公司拥有活跃的收购目标渠道，旨在扩大能力并推动合作伙伴生态系统的额外价值，同时保持净债务杠杆率目标在调整后税息折旧及摊销前利润的1至2倍之间 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 技术分销市场正在转型，IT、连接和云计算市场持续融合 [4] - 公司预计收入增长将在2026财年下半年加速 [14] - 大额交易被延迟或拆分为较小订单，但并未被取消，这被认为是时间问题而非整体需求疲软 [45] 其他重要信息 - 公司近期举办了合作伙伴活动Partner First和Channel Connect，强调其在融合技术市场中的制胜策略 [5] - 公司签署了一家专注于下一代私有5G的新LaunchPoint供应商，为智能连接系列增加了托管服务产品 [7] - DataZoom收购是一项补强型收购，其利润率将高于专业科技解决方案部门的典型业务，并对利润率有提升作用 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于收入下降和市场份额的担忧 [19] - 公司强调其追求的是有利润的增长，并以毛利润增长为关键指标，本季度毛利润增长6%令人满意 [20] - 公司不认为其失去了市场份额，团队在与关键供应商的合作中执行良好 [21][22] - 未来的收入增长将来自新增供应商（通过LaunchPoint策略）以及融合解决方案的吸引力 [21] 问题: 供应商回扣/付款的可持续性 [23] - 供应商计划近年来已演变为更侧重于活动而非库存，公司认为大部分是可持续的 [23] - 去年供应商的一些价格行动在本季度通过库存周转对利润率产生了帮助，约为合并毛利润率的30个基点 [24][25] 问题: DataZoom收购的更多细节（收入、利润率）[26] - DataZoom是一项补强型收购，规模较小（如提到的17名员工），但其利润率将高于专业科技解决方案部门的典型业务，对利润率有提升作用 [27] - 该战略的一部分是通过在解决方案中添加连接性来增加移动设备销量 [28] 问题: 关于毛利润构成和库存计价方法的澄清 [32] - 确认约100个基点的毛利润增长来自业务组合 [33] - 公司更多地谈论部门级别的经常性收入占比，认为这是未来故事的重要组成部分 [34] - 库存计价采用加权平均先进先出法 [34] 问题: 不同终端市场的表现 [35] - 公司避免具体讨论哪些细分市场增长或下降，因为这涉及到供应商讨论 [35] - 公司使用2025财年的数据图表来帮助制定全年指引，并验证趋势是否会持续 [35] - 供应商的季度业绩并不总是与渠道表现一致，因为供应商也直接向终端用户销售 [37] - 公司在所竞争的渠道内没有失去市场份额，这是衡量其表现的方式 [38] 问题: 重申净销售额指引的信心和下半年增长加速的预期 [42] - 第一季度业绩与内部计划基本一致，这增强了公司确认指引的信心 [44] - 公司越来越将毛利润视为衡量销售团队和公司整体成功的更好指标 [44] - 大额交易被推迟或拆分，但未被取消，这被认为是时间问题，而非需求疲软 [45] - 公司通常不在季度中期谈论业绩，因为季度最后一个月通常是销售最大的月份 [46] - 截至上周（电话会议时），公司对指引的热情得以重申，反映了对当季至今情况的了解 [47] 问题: 自由现金流分配策略 [49] - 公司相信可以在不设定具体百分比结构的情况下同时进行股票回购和收购 [50] - 董事会近期讨论了收购渠道，同时认为在当前股价水平下，股票回购是现金的良好用途 [50] - 公司目前计划同时进行收购和回购 [51] 问题: Intelisys部门的业务发展投资是否转化为管道活动及收入增长前景 [56] - 公司以新订单增长率作为关键指标，因为订单从下达到计费/安装可能有6到18个月的延迟 [56] - 本季度新订单实现了同比和环比的两位数增长，这被认为是投资正在见效的基准 [57]