Semrush Holdings (SEMR) FY Conference August 12, 2025 08:30 AM ET Speaker0Ready. Alright. I'm DJ Hines. I'm the senior software analyst here at Canaccord. Thanks everyone for being here.This is the forty fifth year that Canaccord hosted this conference. We couldn't do it without the participation of the companies who come and bring all the great content, the investors that show up and support us. So thank you. With that, I think we'll get right into it. Delighted to have the SunRush team here.We have Eugene ...

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度收入同比增长20%至1.089亿美元，上半年同比增长21%至2.139亿美元[160] - 2025年第二季度收入为1.089亿美元，同比增长20%，上半年收入为2.139亿美元，同比增长21%[162] - 2025年上半年非GAAP运营收入为2416.9万美元，同比增长10.2%，非GAAP运营利润率为11.3%[139][140] - 2025年上半年营业亏损441.9万美元，而2024年同期营业利润为486.2万美元[158] - 2025年第二季度其他收入净额同比下降13%至229万美元，上半年其他收入净额同比增长3%至646万美元[171][172] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为81%，较2024年同期下降3个百分点[159] - 2025年第二季度毛利率为81%，同比下降3个百分点，上半年毛利率为81%，同比下降2个百分点[162] - 销售与营销费用占收入比例从2024年第二季度的38%上升至2025年同期的41%[159] - 2025年第二季度销售与营销费用为4501万美元，同比增长29%，占收入比例41%，上半年销售与营销费用为8632万美元，同比增长25%[164] - 2025年第二季度研发费用为2380万美元，同比增长23%，占收入比例22%，上半年研发费用为4571万美元，同比增长25%[166] - 2025年第二季度一般及行政费用为2332万美元，同比增长27%，占收入比例21%，上半年一般及行政费用为4532万美元，同比增长23%[168] - 2025年上半年股票薪酬总额达2254.8万美元，同比增长83%[158] 各地区表现 - 美国和英国市场收入在2025年第二季度为5650万美元，上半年为1.117亿美元，同比增长10.1%[122] - 美国市场收入占比最高，2025年第二季度达4716.7万美元，占全球总收入的43%[161] - 公司在欧洲的业务导致以欧元计价的费用增加，面临外汇风险[190] 客户和业务表现 - 截至2025年6月30日，公司年度经常性收入（ARR）为4.353亿美元，同比增长15.3%，客户数量为11.6万[126] - 2025年第二季度客户流失约2000名，主要因宏观经济压力和搜索广告点击成本上升导致低端市场疲软[126] - 2025年6月30日的美元净收入留存率为105%，较2024年12月31日的106%略有下降[129] - 单客户ARR从2024年的3253美元增至2025年的3756美元，同比增长15.5%[131] - 2025年第二季度每付费客户年均收入(ARR)增至3756美元，2024年同期为3253美元[160] - 订阅收入占公司总收入近100%，合同通常不可取消[144] 现金流 - 2025年上半年自由现金流为1493.2万美元，同比下降24%[142] - 2025年上半年经营活动现金流为2279.3万美元，同比减少15.3%[142] - 2025年上半年自由现金流利润率为7.0%，低于2024年同期的11.1%[143] - 2025年上半年经营活动净现金流为2280万美元，净亏损610万美元，非现金调整项为3700万美元[177] - 2025年上半年投资活动净现金流为-1700万美元，主要包括6150万美元短期投资购买和4600万美元短期投资到期收回[179] - 2025年上半年融资活动净现金流为-110万美元，主要包括110万美元债务偿还[181] 产品和研发 - 公司推出新产品Enterprise AIO和AI Toolkits，强化AI驱动的品牌管理和营销工具[132] - 研发投入集中在生成式AI技术，以增强数据资产和产品能力[132] 财务和风险管理 - 截至2025年6月30日，公司持有现金及等价物5430万美元，短期投资2.042亿美元，应收账款1420万美元[174] - 公司授权了一项股票回购计划，金额高达1.5亿美元[183] - 截至2025年6月30日，公司现金、现金等价物和短期投资总额为2.585亿美元[189] - 公司面临欧元和其他外币的费用带来的外汇风险，例如美元对欧元汇率立即变动10%可能导致650万美元的损益[190] - 公司未进行外汇对冲，但随着国际业务扩展，可能评估外汇对冲计划的成本和效益[192][193] - 公司投资组合主要由短期投资、商业票据和货币市场基金组成，主要投资于美国政府证券[189] - 公司预计通过运营现金流和资产负债表上的现金来履行租赁和数据提供商的多年度承诺[184] - 公司认为利率立即上升10%不会对投资组合的公允市场价值产生重大影响[189] - 公司的主要市场风险来自外汇汇率、利率和通货膨胀的波动[188] - 全球事件和宏观经济条件可能加剧货币波动的波动性[191] 其他重要内容 - 新税法OBBBA于2025年7月4日生效，公司正在评估其对财务报表的影响[155]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1 089亿美元 同比增长20% [4] - 非GAAP营业利润1 200万美元 非GAAP营业利润率11% 同比下降240个基点 [16] - 经营活动现金流70万美元 现金流利润率0 6% 自由现金流负360万美元 自由现金流利润率负3 3% [16] - 截至季度末现金及短期投资2 585亿美元 同比增加2 700万美元 [17] - 年度经常性收入(ARR)4 353亿美元 同比增长15 3% 客户平均ARR增至3 756美元 同比增长15% [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业级SEO解决方案客户达260家 平均ARR约6万美元 成为公司最大增长贡献来源 [4] - 新推出的企业级AI搜索产品AI Optimization在几周内获得30家企业客户 带来近100万美元ARR [5] - AI Toolkit产品ARR从0增长至300万美元 成为公司历史上增长最快产品 [6] - 企业级和AI产品组合ARR预计年底将接近5 000万美元 [8] - 低端市场(自由职业者和初级用户)持续疲软 客户流失率高 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业级客户净收入留存率持续高于120% [19] - 年付费超过5万美元的客户数量同比增长83% [19] - 美国与国际市场收入占比保持50:50 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重心转向企业级和AI搜索领域 减少对低价值客户群体的资源投入 [9][20] - 认为AI搜索变革带来巨大机遇 公司产品能帮助品牌在LLM生成内容中提升可见度 [11][12] - 未观察到竞争格局显著变化 [47] - 宣布1 5亿美元股票回购计划 显示对公司前景的信心 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为ChatGPT和Google AI模式扩大了市场机会 搜索总量仍在增长 [10] - 观察到使用ChatGPT与使用公司产品之间存在正相关性 [11] - 调整2025年全年营收指引至4 43-4 46亿美元(原4 48-4 53亿) 但维持12%的非GAAP营业利润率和自由现金流利润率指引 [21] - 汇率波动(欧元兑美元从1 05升至1 16)带来约900万美元额外费用影响 [22][23] 其他重要信息 - 约30%的运营费用以欧元计价 收入几乎全部以美元计价 导致汇率波动对利润率产生较大影响 [23] - 企业级交易通常采用年度承诺和年度计费模式 有利于现金流 [24] 问答环节所有的提问和回答 关于低端市场疲软 - 确认疲软主要集中在自由职业者和初级用户群体 受宏观经济因素和点击成本上升影响 [29] - 该细分市场ARR占比已降至40% 中端市场和企业级仍保持强劲 [64] 关于股票回购计划 - 1 5亿美元回购计划旨在表达对公司未来前景的信心 [32] 关于竞争格局 - 未观察到AI搜索转型导致竞争显著加剧 [47] 关于客户获取成本 - 点击成本上升主要影响低价值客户群体 因其ARR较低且流失率高 [67] - 企业级客户获取仍保持良好经济效益 [57] 关于AI搜索趋势 - 约30-40%的搜索结果显示AI生成内容 且这些链接的转化率比传统"蓝色链接"高4倍 [71][72] - 公司工具能帮助品牌优化在LLM生成内容中的可见度 [53] 关于企业级业务 - 60%的企业级产品客户为现有客户升级 40%为新客户 [45] - 管理层对企业级和AI业务增长信心增强 [76]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0 05美元 低于市场预期的0 08美元 同比去年同期的0 06美元有所下降 [1] - 季度业绩意外为-37 50% 上一季度则完全符合预期 [1] - 过去四个季度均未能超过市场每股收益预期 但营收三次超预期 [2] - 最新季度营收为1 0889亿美元 符合预期 同比增长19 66% [2] 股价表现与市场预期 - 公司股价年初至今下跌28 5% 同期标普500指数上涨6 1% [3] - 当前市场对下季度每股收益预期为0 09美元 营收预期为1 1498亿美元 [7] - 本财年每股收益预期为0 35美元 营收预期为4 4965亿美元 [7] 行业表现与同业比较 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前32% [8] - 同业公司Broadridge Financial Solutions预计季度每股收益为3 51美元 同比增长0 3% [9] - Broadridge预计季度营收为20 5亿美元 同比增长5 6% [10] 未来展望 - 公司当前Zacks评级为3级(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] - 业绩电话会议中管理层的评论将影响股价短期走势 [3] - 投资者需关注后续季度盈利预期的调整情况 [4][5]

Exhibit 99.1 Semrush Announces Second Quarter 2025 Financial Results August 4, 2025 – BOSTON – (BUSINESS WIRE) – Semrush Holdings, Inc. (NYSE: SEMR), a leading online visibility management SaaS platform, today reported financial results for the second quarter ended June 30, 2025. "We posted strong revenue growth in the second quarter and were especially pleased by the accelerated adoption of our AI and Enterprise products," said Bill Wagner, CEO. "We are very excited about our leadership position in the mar ...

公司表现 - SEMrush Holdings Inc (SEMR) 股价在最近一个交易日上涨8.2%至9.8美元，成交量显著高于平均水平 [1] - 过去四周该股累计涨幅为0.3%，近期表现优于前期 [1] - 公司受益于企业级SEO解决方案的强劲采用、AI产品需求增长以及交叉销售和向上销售策略推动的客户平均收入提升 [1] 财务预期 - 预计季度每股收益(EPS)为0.08美元，同比增长33.3% [2] - 预计季度收入达1.089亿美元，同比增长19.7% [2] - 过去30天内共识EPS预期上调8.3%，显示盈利预期持续改善 [3] 行业对比 - SEMrush所属Zacks互联网-软件行业，同业公司Reddit Inc (RDDT) 近期股价下跌0.3%至145.8美元 [3] - RDDT过去一个月累计上涨9.1%，但季度EPS预期0.19美元在过去30天未调整 [3][4] - RDDT预期EPS同比增幅达416.7%，但当前Zacks评级与SEMrush同为3级(持有) [4] 市场动态 - 盈利预期修正趋势与短期股价走势呈现强相关性，SEMR的EPS预期持续上调可能推动后续股价表现 [2][3] - 行业内部表现分化，SEMR近期股价动能强于同业RDDT [1][3]

I'll cut to the chase: I'm nervous about where markets are currently trading. In rallying 6% since the start of the year (with most of these gains concentrated in large-cap stocks), markets are underestimating the economic fallout from tariffs asWith combined experience of covering technology companies on Wall Street and working in Silicon Valley, and serving as an outside adviser to several seed-round startups, Gary Alexander has exposure to many of the themes shaping the industry today. He has been a regu ...

Semrush股价表现 - Semrush(SEMR)股价今年以来下跌近30% [1] - 投资者担忧其增长放缓 主要由于宏观逆风和谷歌搜索的威胁 [1] 分析师背景 - 分析师专注于研究覆盖不足的公司 关注名单包含最多100家公司 [1] - 研究领域涵盖科技 软件 电子和能源转型行业 [1] - 拥有7年以上全球范围公司投资经验 具备专业投资分析能力 [1] - 拥有电气工程硕士学位 现任瑞典汽车电池研发工程师 [1] - 擅长研究中型市值公司 寻找非对称投资机会以获得超额回报 [1]

业绩总结 - 2024年第二季度收入为9100万美元，同比增长22%[45] - 年度经常性收入（ARR）达到3.777亿美元，同比增长25%[45] - 2023财年的GAAP营业收入（损失）为-7.7百万美元[54] - 2023财年的非GAAP营业收入（损失）为11.6百万美元，非GAAP营业收入（损失）率为4%[54] - 2022财年的GAAP收入为254.3百万美元，2023财年增长至307.7百万美元[54] - 2022财年的非GAAP营业收入（损失）为-15.8百万美元，2023财年改善至11.6百万美元[54] 用户数据 - 付费客户数量超过116,000，较去年增长11.5%[45] - 活跃的免费用户数量达到110万[45] - 小型和中型企业的年度每客户收入（ARR）为2500美元，大型企业为4500美元[22] - 2023年的美元基础净收入保留率为107%[51] 毛利率与费用 - 2024年第二季度的毛利率为107%[12] - 2023财年的毛利率为83%，高于目标模型的80%[52] - 销售与市场营销费用占比为41%，低于目标模型的35%[52] - 研发费用占比为19%，高于目标模型的15%[52] - 一般与行政费用占比为25%，高于目标模型的10%[52] - 2023财年的股权激励费用为15.3百万美元[54] - 2023财年的摊销费用为2.3百万美元[54] 市场机会与扩展 - 公司在150个国家提供服务，员工总数为1400人[12] - 公司预计未来全球市场机会超过200亿美元[21] - 公司在2023年和2024年获得18项行业奖项[39]

纪要涉及的公司 SEMRush 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务概述** - 公司是在线可见性领域的领导者，起源于搜索引擎优化和营销领域，通过并购和有机增长构建了涵盖社交、本地营销、搜索和搜索引擎营销的平台，从产品驱动增长模式向高端市场和企业产品转型，企业业务是增长最快的部分 [4] - 公司企业产品推出不到一年，目前有约200个客户使用，企业客户平均付费60,000美元，而整体平均ARR为3,600美元，企业业务增长迅速，预计从Q1的1100万美元ARR增长到年底的3000万美元 [5][16][27] 2. **市场机会与客户接受度** - 随着数字营销成熟，客户倾向购买解决多问题的平台而非单点解决方案，公司受益于客户工具整合需求，近期为客户提供更多购买选择，企业客户尤其希望整合工具，公司提供的数据集和可视化工具能满足其深入研究需求 [13][14][15] 3. **企业产品成功原因** - 产品具有独特能力，能为大品牌提供多层次深入洞察，数据平台丰富，可视化工具强大，受到市场欢迎，即将推出的企业AI工具已有1000个客户加入等待名单 [18][19] 4. **产品价值主张** - 产品对CMO和营销团队而言主要是促进收入增长和加速，而非单纯替代工具集，使用平台可在内部完成数据处理，获得更多洞察，提高营销效率，节省成本 [23][24][25] 5. **竞争情况** - 企业层面竞争中，公司常取代自身的PLG产品，将分散的个人用户升级为企业解决方案，为企业提供整体品牌视角和统一营销愿景 [26][27] 6. **AI业务情况** - Q1末AI业务ARR为400万美元，约占ARR的1%，领先多数SaaS应用公司，AI Toolkit是增长最快的产品之一，企业AI优化工具下月将正式发布，市场需求强烈，但目前难以预测其增长曲线 [33][34][36] 7. **CEO任职原因** - 前身为营销人员，了解公司用例，在董事会期间参与团队招聘，认为公司处于利用AI变革的独特位置，公司规模小且有增长机会，利润增长刚起步，有很大发展空间 [43][44][45] 8. **客户反馈与改进方向** - 与客户交流中发现数据平台价值被低估，是公司竞争优势，需进一步利用；产品驱动增长平台存在摩擦，可简化购买和使用流程，降低客户获取价值的时间，同时存在定价和包装优化机会 [47][51][52] 9. **销售团队情况** - 企业销售团队表现良好，结构和框架已建立，需继续投资，今年将为团队提供至少三款新产品销售，加速企业业务发展 [54][55][56] 10. **人员增长情况** - 2023年人员增长约2%，2024年为12%，未来人员增长将放缓，AI可提高组织生产力和效率，使公司在人员增长放缓情况下实现规模扩张 [58][59] 11. **平均ARR与客户留存** - 平均ARR同比增长14%，主要受企业业务影响，公司通过创新、拓展企业业务和利用AI等方式推动平均ARR增长；企业客户净收入留存率超120%且增长30%，随着企业客户占比增加，净收入留存率、客户终身价值、平均ARR和整体增长都将受益 [62][63][65] 12. **低端市场情况** - 20%的ARR来自自由职业者和个体创业者，留存率低于80%且ARR下降，该群体使用具有季节性和项目性，公司单位经济效益好，目前重点投资企业业务，长期来看，通过简化产品和利用AI可将其转化为增长驱动力 [67][69][70] 13. **营收增长预期** - 公司预计2024 - 2026年实现20%的复合年增长率（CAGR），2024年实际增长22.5%，2025年预计增长20%，信心来自企业业务机会、AI潜力和平台多元化发展，但也意识到市场不确定性可能影响该目标 [75] 14. **经济波动影响** - 目前未看到经济波动对业务的直接影响，仅在费用端受汇率变化影响；从营销角度看，数字营销投资回报率高，公司在营销环节提供高价值，预计在经济放缓时具有一定韧性，AI的发展也将增强公司应对经济变化的能力 [77][80][84] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在50个国家开展业务，拥有超过8500家员工超500人的企业客户、27000家代理商以及众多中小企业和自由职业者客户，客户群体广泛且多元化 [68] - 公司进行了几次小规模收购，部分影响了2024年的人员增长 [58]