财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收增长10%至2040万美元，其中Proficiency收购贡献240万美元；有机营收下降4% [5] - 摊薄后每股亏损3.35美元，去年同期为盈利0.15美元，包含7720万美元非现金减值费用；调整后摊薄每股收益0.45美元，去年同期为0.27美元 [6] - 调整后EBITDA为740万美元，占营收37%，去年同期为560万美元，占营收30% [6] - 总毛利率为64%，去年同期为71%，因营收成本增加200万美元，其中软件相关成本110万美元，服务相关成本90万美元 [24] - R&D费用占营收6%，去年同期为7%；销售和营销费用占营收13%，与去年持平；G&A费用占营收30%，去年同期为41%；总运营费用（不含减值）占营收49%，去年同期为61% [25][26] - 本季度所得税优惠670万美元，去年同期所得税费用80万美元，有效税率9%，去年同期为19% [26] - 本季度净亏损6730万美元，去年同期净收入310万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 软件收入增长6%，占总营收62% [21] - ADMET Predictor增长8%，发布ADMET Predictor 13 [13] - GastroPlus增长4%，受客户整合和部分站点关闭影响，续约率降低，预计今年晚些时候升级后前景良好 [13] - MonolixSuite增长3%，过去12个月增长18%，本季度受客户整合影响，但仍保持高增长 [14] - QSV QST平台同比下降39%，过去12个月增长7% [14] - 临床运营平台Proficiency本季度贡献40万美元，过去12个月贡献440万美元，新许可证发放放缓 [15] 服务业务 - 服务收入增长17%，占总营收38% [21] - PVPK服务收入同比下降10%，过去12个月下降13% [16] - PKPD服务收入同比下降9%，过去12个月增长6% [16] - QST服务收入同比下降22%，过去12个月下降1% [16] - 医疗通信服务本季度收入200万美元，过去12个月收入730万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制药市场面临挑战，大型制药公司面临专利到期和《降低通胀法案》定价压力，生物技术公司资本来源大幅缩减，关税、国家定价政策以及NIH和FDA预算削减进一步加剧挑战，市场不确定性增加，生物制药支出受限 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行战略重组，从业务单元结构转变为功能驱动的运营模式，进行关键领导任命，旨在精简运营、释放团队协同效应、集中资源于最有前景的增长机会 [18] - 投资NeuroCore，其软件平台可提高制药公司临床开发阶段的效率、可重用性、治理和自动化，与Proficiency软件互补，扩展临床试验设计业务 [9] - 计划在产品套件中推出一系列新的AI驱动计划，包括云平台开发、AI增强GastroPlus发布、跨产品AI集成等，以提升产品能力和为客户创造更大价值 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生物制药市场面临挑战，公司服务业务受客户成本限制影响较大，软件业务表现较好但也受到一定影响 [10][11] - 监管环境对计算机模拟方法和AI在药物开发中的应用越来越支持，如FDA减少动物测试路线图和NIH不再资助仅依赖动物测试的新赠款提案 [29][30] - 预计2025财年有机营收增长相对持平，软件营收增长5% - 9%，服务营收下降9% - 13%；假设近期市场条件持续，2026财年相比2025财年将有适度改善 [31] 其他重要信息 - 公司结束第三季度时现金及短期投资为2850万美元，总资产减少反映了减值费用的非现金影响，公司无债务且自由现金流强劲 [28] - 公司更新了季度收益报告，可在投资者关系网站simulationsplus.com上获取 [2] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度利润率指引下降的原因 - 重组和费用结构调整主要影响未来业务，第四季度营收下降影响利润率，且该季度有较多营销活动和行业会议，导致费用增加 [39][55] - 人员成本大部分固定，虽有裁员带来的成本降低，但无形资产摊销成本不会大幅下降，营收下降会影响EBITDA利润率和调整后摊薄每股收益 [57] 问题2: 软件续约率下降的原因及历史底线 - 续约率受客户整合、站点关闭等影响，本季度GastroPlus和Monolix客户整合导致续约率下降，历史续约率在90% - 95%，长期有望维持该水平 [42][43] 问题3: FDA 4月10日指引对业务的影响及未来业务是否会回升 - FDA关于替代方法和减少动物测试的公告是药物开发过程的一部分，目前客户仍在等待FDA明确指导，长期来看对建模和模拟技术应用有积极影响，但短期内对营收影响难以衡量 [47][48] 问题4: 近期最大的业务逆风因素及恢复两位数增长的条件 - 诸多不确定性因素导致客户投资和支出决策谨慎，业务受影响，公司采取措施优化当前环境下的表现，待市场好转时准备好发展 [50][51] 问题5: 第四季度EBITDA利润率预期及2026年成本和运营费用趋势 - 第四季度营收下降，虽有费用削减但仍有营销等费用驱动因素，导致EBITDA指引下降；人员成本固定，无形资产摊销成本无大幅下降，低营收会影响利润率和每股收益 [55][57] - 长期来看，公司实现35%调整后EBITDA的预期不变，但何时能达到取决于市场条件 [58] 问题6: 何时能恢复到初始EBITDA指引的低30%范围 - 待公布第四季度业绩时再评估，需考虑市场逆风变化和与客户预算周期讨论情况，长期实现35%调整后EBITDA的目标不变 [58] 问题7: 第四季度软件和服务营收指引差异的原因 - 第四季度营收下降主要受服务业务影响，软件业务预计全年增长5% - 9%，服务业务预计下降9% - 13% [61] 问题8: 第三季度有机营收、软件营收和服务营收的同比增长率 - 第三季度总有机营收下降3%，软件营收增长2%，服务营收下降13% [65] 问题9: GastroPlus和Monolix业务表现差异的原因 - 软件营收主要来自续约、增售和新客户，新客户通常规模较小；Monolix本季度受客户整合影响，但在过去12个月增长迅速，且从竞争对手处夺取市场份额 [68][69] 问题10: 服务业务预订情况 - 积压订单同比增长，部分原因是收购的医疗通信业务；第三季度项目启动延迟增加，延迟项目若无进展可能从积压订单中移除 [72][73] 问题11: 自季度末以来客户购买活动是否有改善 - 时间较短难以得出结论，市场环境仍谨慎，夏季活动通常会放缓，S&P指数上涨不一定反映客户购买决策 [75][76] 问题12: 服务业务取消订单的影响时间 - 取消订单为单一客户的两个药物项目合同，主要影响第四季度，第三季度也有部分影响 [79][80] 问题13: 未来几年是否会增加R&D投资 - 公司将谨慎平衡提高EBITDA和增加R&D投资的机会，AI团队生产力高，Proficiency平台技术有助于加速AI功能交付 [83] 问题14: AI产品开发节奏和毛利率影响 - 产品发布节奏方面，基础应用通常每年发布一次以满足客户需求，云服务可能提供更快速的更新；毛利率方面，在营收端会优化定价配置，在成本端服务业务AI能力可降低项目成本，目前不会转向交易型SaaS模式 [86][87][90] 问题15: Proficiency 2025财年财务预期及大型项目进展 - Proficiency平台和医疗通信业务预计贡献900 - 1200万美元营收，低于年初预期，受临床试验启动缓慢和成本限制影响；大型项目已启动但受客户商业化方面影响有所延迟 [93]

管理层讨论和指引 - 公司更新2025财年全年营收指引为7600万 - 8000万美元，调整后摊薄每股收益为0.93 - 1.06美元[1][9] - 公司实施战略重组，从业务部门结构过渡到职能驱动的运营模式[7] - 公司计划在各产品线推出一系列新的人工智能驱动计划[8] 收入和利润（同比环比） - 2025年第三季度总营收增长10%至2040万美元，软件营收增长6%至1260万美元，服务营收增长17%至770万美元[4][5] - 2025年前九个月总营收增长20%至6170万美元，软件营收增长18%至3680万美元，服务营收增长23%至2490万美元[5] - 2025财年YTD软件收入为3.6814亿美元，服务收入为2.4905亿美元，总收入为6.1719亿美元[26] - 2025财年YTD美洲地区收入为4.5125亿美元，EMEA地区为1.1224亿美元，亚太地区为0.537亿美元[26] - 2024财年净（亏损）收入（GAAP）全年为9954万美元，2025财年年初至今为 - 6.4037亿美元[30] - 2024财年调整后净收入（Non - GAAP）全年为1.9353亿美元，2025财年年初至今为1.8669亿美元[30] - 2024财年摊薄后每股收益（GAAP）全年为0.49美元，2025财年年初至今为 - 3.19美元[30] 成本和费用（同比环比） - 2024财年各季度摊销费用分别为991万、991万、1122万和2059万美元，2025财年年初至今为6425万美元[30] - 2024财年各季度基于股票的薪酬分别为1303万、1585万、1665万和1387万美元，2025财年年初至今为4425万美元[30] - 2024财年各季度货币兑换（收益）损失分别为 - 44万、98万、 - 9万和 - 431万美元，2025财年年初至今为 - 22万美元[30] - 2024财年各季度并购费用分别为34万、3万、898万和1706万美元，2025财年年初至今为133万美元[30] - 2024财年各季度或有对价价值变动分别为 - 110万、440万、 - 599万和 - 1370万美元，2025财年年初至今为 - 640万美元[30] - 2025财年各季度重组费用分别为258万、157万和845万美元，年初至今为1260万美元[30] - 2025财年第三季度减值损失为7.7221亿美元，年初至今为7.7221亿美元[30] 其他财务数据 - 截至2025年5月31日，公司总资产为13.436亿美元，较2024年8月31日的19.6639亿美元有所下降[24] 各条业务线表现 - 2025财年YTD软件毛利率为78.9%，服务毛利率为29.4%，总毛利率为58.9%[26] - 2025财年YTD软件业务商业客户平均每位客户收入为9.6万美元[26] - 2025财年Q3服务业务积压订单为2.07亿美元[26] 其他重要内容 - 2025年第三季度毛利润为1300万美元，毛利率64%；前九个月毛利润为3640万美元，毛利率59%[5] - 2025年第三季度净亏损6730万美元，摊薄每股亏损3.35美元；前九个月净亏损6400万美元，摊薄每股亏损3.19美元，均因7720万美元非现金减值费用[5][6] - 2025年第三季度调整后EBITDA为740万美元，占总营收37%；前九个月调整后EBITDA为1850万美元，占总营收30%[5] - 2025年第三季度调整后净利润为900万美元，调整后摊薄每股收益为0.45美元；前九个月调整后净利润为1870万美元，调整后摊薄每股收益为0.93美元[5] - 本季度公司确认7720万美元一次性非现金减值费用，用于使资产账面价值与当前市场价值一致[6] - 2025财年YTD经营收入为 - 7.1388亿美元，经营利润率为 - 115.7%[26] - 2025财年YTD净利润为 - 6.4037亿美元，摊薄后每股收益为 - 3.19美元[26] - 2025财年YTD调整后EBITDA为1.8508亿美元[26] - 2025财年YTD经营活动现金流为1.2539亿美元[26]

业绩总结 - 第三季度收入为2040万美元，同比增长10%[4] - 调整后EBITDA为740万美元，调整后EBITDA利润率为37%[34] - 第三季度净亏损为6730万美元，亏损每股为3.35美元[34] - 过去12个月的收入为8040万美元，同比增长20%[5] - 软件收入在第三季度增长6%，服务收入增长17%[10] - 调整后稀释每股收益为0.45美元，较上年同期的0.27美元增长67%[34] 用户数据 - 过去12个月的平均每客户收入为101,000美元，续约率为89%[28] - 总待处理订单为2070万美元，预计91%将在12个月内转化为收入[10] 财务状况 - 截至2025年5月31日，公司现金及短期投资为2850万美元，较2024年8月31日的2030万美元增长了40.5%[37] - 截至2025年5月31日，总资产为1.344亿美元，较2024年8月31日的1.966亿美元下降了31.6%[37] - 截至2025年5月31日，股东权益为1.238亿美元，较2024年8月31日的1.824亿美元下降了32.2%[37] 未来展望 - 2025财年总收入指导范围为7600万至8000万美元，预计增长率为9%至14%[38] - 软件收入占比预计在55%至60%之间[38] - 调整后的EBITDA利润率预计在23%至27%之间[38] - 调整后的稀释每股收益预计在0.93美元至1.06美元之间[38] 新产品与技术研发 - 2025财年第一季度调整后的EBITDA为449.3万美元，较2024财年第一季度的338.8万美元增长了32.6%[40] - 2025财年第一季度调整后的稀释每股收益为0.17美元，较2024财年第一季度的0.18美元略有下降[41] - 2025财年截至目前的调整后净收入为1866.9万美元，较2024财年同期的1993.5万美元下降了6.3%[41]

核心观点 - 华尔街预计Simulations Plus在截至2025年5月的季度财报中，营收和盈利将实现同比增长，实际业绩与预期的对比可能影响股价短期走势 [1][2] - 公司预计每股收益为0.26美元，同比增长36.8%，营收预计为1950万美元，同比增长5.2% [3] - 过去30天内，分析师将季度每股收益预期下调了22.86%，反映分析师对公司盈利前景的重新评估 [4] - 公司最近一个季度实际每股收益为0.31美元，超出预期24%，过去四个季度中有三个季度超出预期 [13][14] 盈利预期与修正 - 季度每股收益共识预期为0.26美元，但最近的最准确估计低于共识预期，显示分析师近期对公司盈利前景转为看跌 [12] - 盈利ESP（预期惊喜预测）为-19.23%，结合Zacks排名第5（强烈卖出），难以预测公司会超出共识预期 [12] - Zacks盈利ESP模型显示，正ESP读数结合Zacks排名1-3（强烈买入至持有）的股票，有近70%的概率实现盈利超预期 [10] 历史表现与市场反应 - 公司最近一个季度实际每股收益为0.31美元，超出预期24%，过去四个季度中有三个季度超出共识预期 [13][14] - 股价可能因业绩超预期而上涨，也可能因不及预期而下跌，但盈利超预期或不及预期并非股价变动的唯一因素 [2][15] - 尽管公司历史上有较好的盈利超预期记录，但当前指标显示其不太可能成为盈利超预期的候选者 [17] 分析方法与工具 - Zacks盈利ESP模型通过比较最准确估计与共识估计来预测盈利惊喜，分析师在财报发布前修正估计可能包含最新信息 [8][9] - 投资者可利用盈利ESP过滤器和Zacks排名来筛选可能超预期的股票，但需注意负ESP读数和低Zacks排名的预测能力有限 [10][11][16]

公司表现 - Simulations Plus股价在公布初步Q3 FY25业绩后大幅下跌 业绩远低于预期 [1] - 当前疲软表现与生物制药市场环境疲软及公司较大服务业务有关 [1] 行业趋势 - 人口老龄化、低人口增长和生产力增长停滞将创造不同于过去的新投资机会 [1] - 许多行业可能面临停滞或长期衰退 竞争减少可能意外改善业务表现 [1] - 资产轻量化企业日益主导经济 基础设施投资需求随时间推移而下降 [1] - 大量资本追逐有限投资机会 推高资产价格并压缩风险溢价 [1] 投资策略 - Narweena专注于发现因对企业长期前景理解不足导致的市场错位 [1] - 通过识别具有长期增长机会且存在进入壁垒的企业获取超额风险调整回报 [1] - 研究重点为公司及行业基本面 旨在发现独特见解 [1] - 投资偏好小盘股及竞争优势不明显的市场 [1]

财务展望下调 - 公司大幅下调2025财年销售预期至7600万-8000万美元 远低于市场共识的9026万美元 此前指引为9000万-9300万美元 [1] - 第三季度销售预期仅为1900万-2000万美元 显著低于市场预期的2278万美元 [1] - 股价在消息公布后暴跌23.2%至20.30美元 [6] 经营环境挑战 - 医药行业面临市场不确定性 包括资金短缺 药品定价压力及潜在关税问题 [2] - 制药和生物技术客户普遍削减预算 取消或延迟项目 影响程度超过过去两年水平 [2] - 服务业务需求对市场波动更为敏感 表现低于预期 但软件部门因在药物开发中的关键作用保持相对韧性 [3] 成本削减措施 - 6月初启动业务重组 裁员约23人 占全职员工总数的10% [4] - 预计产生70万美元重组费用 [4] - 旨在提升运营效率并降低运营支出 [3] 市场反应与分析师观点 - William Blair分析师对业绩下调幅度超出预期表示意外 尤其关注对今年剩余时间利润率及2026财年展望的影响 [5] - 尽管维持"跑赢大盘"评级 但指出上周重组公告未包含业绩更新信息 此前已导致股价下跌17% [4][5]

财务表现与指引 - 公司预计2025财年第三季度营收在1900万至2000万美元之间 [1] - 2025财年全年营收指引下调至7600万至8000万美元，此前预期为9000万至9300万美元 [2][8] - 上述数据未经审计，最终以正式财报为准 [2] 市场环境与业务影响 - 药品定价政策变化、潜在关税影响及资金紧缩等市场不确定性加剧，导致制药和生物技术客户预算收紧、项目延迟或取消 [3] - 软件业务因在药物开发中的关键作用保持韧性，但服务业务对宏观经济压力更为敏感 [3] - 过去六个月公司股价下跌14.5%，同期行业增长3.1% [7] 战略重组与运营调整 - 公司启动战略重组，从业务单元模式转向功能驱动型运营架构，旨在提升客户参与度和销售营销效率 [4][8] - 此次重组是多年转型战略的收官阶段，重点包括简化运营、促进协作及加速软件、平台整合与AI创新 [4] - 新架构预计将增强运营效率并为长期盈利增长奠定基础 [5] 产品与技术进展 - 旗舰定量系统毒理学平台(QST)推出DILIsym 11版本，新增儿科表征和增强的T细胞模型等前沿功能，强化药物安全性预测能力 [6] - 公司持续看好生物模拟和临床操作中预测分析技术的未来前景 [5] 行业比较 - 计算机软件行业中表现更优的公司包括Blackbaud(过去一年股价下跌19.1%)、Intuit(上涨28.6%)和ACI Worldwide(上涨32.7%) [9][10][11][12]

DILIsym 11平台升级 - 公司推出DILIsym 11版本，强化定量系统毒理学(QST)平台，新增儿科表征和增强的T细胞模型，提升药物性肝损伤(DILI)预测能力 [1] - 新版本扩展预测范围并提高模拟精度，支持研究人员评估肝脏安全性问题及优化给药策略 [2] - 儿科表征功能是重大突破，可评估儿童肝毒性风险，符合监管和社会对儿科药物开发的早期考量需求 [3] - 该平台已被FDA DILI团队审查，成为监管级工具，尤其擅长生成儿科等特定人群的临床相关洞察 [4] - 其他升级包括改进的胆汁酸相关损伤模拟、抗氧化反应机制优化及CD8+ T细胞介导肝损伤的新模块 [5] 公司战略与行业定位 - 公司持续基于前沿科学和行业反馈迭代DILIsym，通过儿科模型、免疫机制优化等满足毒理学评估的演进需求 [6] - 在宏观不确定性下，公司凭借GastroPlus、MonolixSuite等独特产品组合推动收入增长，上季度营收同比增23%至2240万美元 [7] - 生物制药行业面临资金压力可能影响研发投入，但公司预计2025财年下半年将加速增长 [8] 财务表现与预期 - 2025财年营收指引为9000万-9300万美元，较2024财年增长28%-33%，其中Pro-ficiency收购贡献1500万-1800万美元 [9] - 过去一年公司股价下跌37%，跑输计算机软件行业9.6%的涨幅，当前Zacks评级为"持有" [10] 同业技术公司对比 - Juniper Networks利用400G技术捕捉数据中心超大规模交换机会，上季度盈利超预期4.88%，获Zacks"强力买入"评级 [12] - InterDigital专注先进移动技术，长期增长预期15%，获Zacks"买入"评级 [13] - Ubiquiti通过全球分销网络优化需求可见性，上季度盈利超预期33.3%，适应动态市场能力突出 [14]

文章核心观点 - 介绍Simulations Plus公司是提供基于人工智能的建模和仿真工具的软件公司，其解决方案对加速药物研发和优化的制药研究有帮助 [1] 公司情况 - Simulations Plus公司是一家软件公司，提供基于人工智能的建模和仿真工具，利用药理学数据进行建模，其解决方案有助于加速药物研发和优化的制药研究 [1]

公司情况 - Simulations Plus是专业的生物模拟和预测建模软件提供商，在药物研发与先进计算科学的交叉领域确立了独特地位 [1] 研究原则 - Grassroots Trading的研究基于提供客观、无偏见和平衡的研究，以可靠数据为支撑且不受情感影响或对公司的偏好 [1] - 专注于中小盘公司，为Seeking Alpha投资者提供对这些常被忽视投资机会的有吸引力观点 [1] - 定期识别大型和超大型公司的潜在机会，扩大范围以全面覆盖动态股票市场 [1]