公司收购与资产整合 - 公司于2024年6月11日以1亿美元现金收购Pro - ficiency 100%已发行和流通的资本股票[213] - 2023年12月公司将位于宾夕法尼亚州匹兹堡的10个信息技术服务器机架整合到纽约州布法罗的1个机架，使租赁空间减少90%[216] 收入关键指标变化 - 2024年5月31日止三个月，收入为1854.4万美元，较2023年同期的1623.4万美元增加231万美元，增幅14%[219] - 2024年5月31日止九个月，收入为5134.9万美元，较2023年同期的4394.8万美元增加740.1万美元，增幅17%[231] - 2024年前9个月营收为5130万美元，较2023年同期的4390万美元增加740万美元，增幅17%[232] 成本收入关键指标变化 - 2024年5月31日止三个月，成本收入为528.7万美元，较2023年同期的296.1万美元增加232.6万美元，增幅79%[219] - 2024年5月31日止九个月，成本收入为1502.3万美元，较2023年同期的825.2万美元增加677.1万美元，增幅82%[231] - 2024年前9个月营收成本增加680万美元，增幅82%，占营收百分比增加10%[233] 净利润关键指标变化 - 2024年5月31日止三个月，净利润为313.7万美元，较2023年同期的400.8万美元减少87.1万美元，降幅22%[219] - 2024年5月31日止九个月，净利润为911.1万美元，较2023年同期的942.7万美元减少31.6万美元，降幅3%[231] 研发费用关键指标变化 - 2024年5月31日止三个月，研发费用为210万美元，较2023年同期的180万美元增加30万美元，增幅15%[224] - 2024年前9个月研发成本为640万美元，较2023年同期的600万美元增加40万美元，增幅6%，研发费用占营收百分比下降1%[236] 销售和营销费用关键指标变化 - 2024年5月31日止三个月，销售和营销费用为240万美元，较2023年同期的170万美元增加70万美元，增幅43%[225] - 2024年前9个月销售和营销费用为630万美元，较2023年同期的490万美元增加140万美元，增幅29%，占营收百分比增加1%[237] 毛利润与毛利率关键指标变化 - 2024年前9个月毛利润为3630万美元，较2023年同期的3570万美元增加60万美元，增幅2%，整体毛利率为71%，2023年同期为81%[234] G&A费用关键指标变化 - 2024年前9个月G&A费用为1890万美元，较2023年同期的1840万美元增加50万美元，增幅3%，占营收百分比下降6%[238] 其他收入关键指标变化 - 2024年前9个月其他收入为430万美元，较2023年同期的260万美元增加170万美元，主要因利息收入增加130万美元[239] 所得税拨备与有效税率关键指标变化 - 2024年前9个月所得税拨备为240万美元，较2023年同期的220万美元增加，有效税率从19%增至21%[240] 现金及相关资金指标 - 2024年5月31日，公司现金及现金等价物为1.091亿美元，短期投资为990万美元，营运资金为1.243亿美元[247] - 2024年前9个月经营活动净现金为1170万美元，较2023年同期的1880万美元减少710万美元[248][249][250] 股份回购情况 - 2024年前9个月未回购股份，2023年前9个月回购492,041股，截至2024年5月31日，授权回购计划还有3000万美元可用于额外回购[261] 股息分配决策 - 公司董事会决定在2024年8月5日股息分配后停止季度现金股息，将资金重新分配到资本配置战略中[267] 合同应付款与盈利支付负债 - 截至2024年5月31日，合同应付款总计381万美元，均需在1年内支付[272] - 2024年3月，公司向Immunetrics前股东和员工支付首笔现金盈利支付款250万美元，截至2024年5月31日，盈利支付负债公允价值为200万美元，收购时暂扣180万美元[272] 软件开发成本相关指标 - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，资本化计算机软件开发成本分别为80万美元和90万美元，九个月均为260万美元[278] - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，软件开发成本摊销分别为50万美元和40万美元，九个月分别为130万美元和120万美元[279] 基于股票的薪酬成本指标 - 2024年和2023年截至5月31日的三个月，基于股票的薪酬成本（不包括向董事发行的股份）分别为170万美元和110万美元，九个月分别为460万美元和320万美元[291] 商誉归属情况 - 截至2024年5月31日，公司确定有五个报告单位，商誉全部归属于CPP和QSP两个报告单位[283][284] 公司战略规划 - 公司继续寻求战略收购、投资和合作机会，若现金不足会考虑融资选项[262] 经营现金流趋势 - 过去十年经营现金流呈积极趋势，预计可预见的未来将持续[263]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增长14%至18.5亿美元 [9][20] - 软件收入增长12%,占总收入的64% [20] - 服务收入增长18% [20] - 过去12个月总收入增长20%至67亿美元,软件收入增长22%,服务收入增长17% [20] - 总毛利率为71%,软件毛利率为88%,服务毛利率为41% [21] - 过去12个月总毛利率为73%,软件毛利率为88%,服务毛利率为48% [21] - 服务毛利率下降主要由于之前宣布的将服务人员从销售和管理部门转移到成本部门 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 化学信息学业务收入增长15%,新增15个客户,10个现有客户升级 [12] - 生理动力学(PBPK)业务收入增长7%,新增14个客户,8个现有客户升级 [13] - 临床药理学和药物动力学(CPP)业务收入增长13%,新增13个客户,3个现有客户升级 [14] - 定量系统药理学(QSP)业务收入增长80% [15] - 服务业务中,CPP业务收入增长27%,QSP业务收入增长49%,PBPK业务收入下降10% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物技术公司融资环境有所改善,大型制药公司支出情况参差不齐 [10] - 亚洲市场增长仍然落后于整体市场 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 收购Pro-ficiency公司,将生物模拟、模拟驱动的绩效和智能解决方案以及医疗传播能力结合,扩大总寻址市场至80亿美元 [18][38] - 新成立的临床模拟和医疗传播业务部门将提供临床试验成功、数据分析和医疗传播方面的经验和内容模拟 [35][38] - 公司具有强大的客户价值主张和竞争地位,有高壁垒,财务状况良好无债务 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境较去年有所改善,但变化需要一定时间转化为实际订单和收入 [34] - 前9个月强劲表现加上Pro-ficiency贡献,有望实现2024财年指引目标 [36] - 2025财年指引将在10月公布,预计Pro-ficiency将对2025财年EPS有正面贡献,抵消利息收入下降 [37] 其他重要信息 - 公司宣布停止季度现金股息,将最后一次派息在8月进行 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Christine Rains 提问** 2025财年有机收入增长潜力如何,Pro-ficiency 2025年贡献预期是否不变 [41][42][43] **Shawn O'Connor 回答** - 生物模拟市场整体增长12%-15%,公司过去给予10%-15%的指引,未来有望进一步提升 - Pro-ficiency 2025年贡献预期仍为15-18百万美元,未来可能超出该范围 [42][43][44] 问题2 **François Brisebois 提问** 对市场环境的看法是否更乐观还是更谨慎,Pro-ficiency更新内容及EPS指引变化原因 [53][54][55][57][58][59] **Shawn O'Connor 回答** - 生物技术融资活跃但尚未转化为实际订单,大型制药公司支出情况参差不齐,保持谨慎态度 [54][55][56] - 10月将就Pro-ficiency进展及其2025年贡献提供更多细节 - EPS指引变化是为了更清晰地区分利息收入影响和交易成本影响 [58][59] 问题3 **Matt Hewitt 提问** Pro-ficiency毛利率提升是否会是渐进式的,2025年EPS增厚基准是什么 [62][63][64][65][66] **Shawn O'Connor 回答** - Pro-ficiency毛利率提升会是渐进式的,软件毛利率有望从80%提升至90%,服务收入占比下降也将提升整体毛利率 [63][64] - 2025年EPS增厚是基于弥补利息收入下降 [66] 问题4 **David Larsen 提问** EPS指引变化原因,G&A费用大幅增加原因,未来EBITDA目标区间,Pro-ficiency对需求环境的影响 [69][70][71][72][73][74][75][77][78][79][80] **Shawn O'Connor和Will Frederick回答** - EPS指引变化是由于交易成本高于预期 - G&A费用增加主要是由于员工人数增加带来的薪酬成本上升 - 35%-40%仍是公司的EBITDA目标区间 - Pro-ficiency的软件业务也与临床试验活动相关,将带动需求增长 [70][71][77][78][80]

业绩总结 - 第三季度总收入为18.5百万美元，同比增长14%[3] - 软件总收入为0.15百万美元，同比增长12%[3] - 服务总收入为0.19百万美元，同比增长18%[3] - 调整后的每股收益（非GAAP）在2023财年第一季度为0.07美元，同比增长16.67%[24] - 调整后的净收入（非GAAP）在2024财年前三个季度达到13.8亿美元，较去年同期增长41.41%[24] - 融资和收购费用对调整后的净收入影响较大，2022财年第四季度达到0.9亿美元[24] 用户数据 - 软件总收入占软件收入的31%[7] - 服务总收入占服务收入的40%[7] - 总收入占总收入的14%[7] - 总收入占总收入的17%[8] - 总收入占总收入的20%[9] - 软件业务单位的软件收入占软件收入的15%[13]

第三季度财务亮点 - 第三季度2024财务亮点：总收入增长14%，达到18.5百万美元[3] - 第三季度软件收入增长12%，达到11.9百万美元，占总收入的64%[3] - 第三季度服务收入增长18%，达到6.6百万美元，占总收入的36%[3] - 第三季度调整后的EBITDA为570万美元，占总收入的31%[3] - 第三季度净收入为310万美元，每股摊薄收益为0.15美元[3] 2024前九个月财务亮点 - 2024前九个月财务亮点：总收入增长17%，达到51.3百万美元[4] - 2024前九个月软件收入增长14%，达到31.1百万美元，占总收入的61%[4] - 2024前九个月服务收入增长21%，达到20.2百万美元，占总收入的39%[4] - 2024前九个月调整后的EBITDA为1620万美元，占总收入的32%[4] 现金及现金等价物 - 公司截至2024年5月31日的现金及现金等价物为109,092千美元，较2023年8月31日的57,523千美元有显著增长[23] 2024财年第一季度财务数据 - 公司2024财年第一季度软件收入为6.1百万美元，服务收入为5.9百万美元，总收入为12.0百万美元，软件毛利率为85.4%，服务毛利率为69.7%[25] - 公司2024财年第一季度净利润为1.2百万美元，调整后每股稀释收益为0.07美元，调整后EBITDA为3.0百万美元[25] 2024财年第二季度财务数据 - SIMULATIONS PLUS, INC. 2024财年第二季度调整后EBITDA为7.1百万美元，同比增长约10%[27] 2023财年全年财务数据 - SIMULATIONS PLUS, INC. 2023财年全年调整后净收入为12.8百万美元，较上一年增长约2%[29] - SIMULATIONS PLUS, INC. 2023财年全年调整后每股稀释收益为0.67美元，较上一年增长约37%[29]

文章核心观点 - 公司7月2日发布的财报若超预期股价或上涨，反之则下跌，虽不看好其超预期，但投资者决策还需考虑其他因素 [7][11] 营收与盈利预期 - 预计营收1807万美元，同比增长11.3% [2] - 预计季度每股收益0.17美元，同比下降15% [12] 盈利预测调整 - 过去30天，季度每股收益共识预测下调52.63% [13] 盈利惊喜预测 - Zacks Earnings ESP模型核心是盈利发布前的预测调整，正ESP结合特定Zacks Rank时预测盈利超预期准确率近70% [4][8] - 公司Most Accurate Estimate与Zacks Consensus Estimate相同，Earnings ESP为0% [5] 盈利惊喜历史 - 上季度预期每股收益0.18美元，实际0.20美元，超预期11.11% [6] - 过去四个季度仅一次超每股收益共识预测 [23] 股价影响因素 - 盈利超或未达预期并非股价涨跌唯一因素，实际结果与预期对比影响短期股价 [17][18] 投资建议 - 投资前检查公司Earnings ESP和Zacks Rank，可利用Earnings ESP Filter筛选股票 [27]

文章核心观点 - 公司Simulations Plus被评级机构Zacks上调至"买入"评级,这意味着公司的盈利前景有所改善 [1][4][6] - 评级变化主要反映了公司盈利预测的上升趋势,这是影响股价的最重要因素之一 [1][5] - 公司的盈利预测上升意味着其基本面有所改善,投资者应该看好这一趋势并推动股价上涨 [6] 根据相关目录分别进行总结 评级变化及其影响 - Zacks评级系统根据公司的盈利预测变化对股票进行评级,这比单纯依赖分析师的主观判断更有价值 [2][3] - Simulations Plus被上调至Zacks 2(买入)评级,意味着其股价在短期内可能会上涨 [13] 盈利预测变化对股价的影响 - 公司未来盈利能力的变化,如盈利预测的修订,与股价的近期走势有很强的相关性 [5] - 这是因为机构投资者会根据盈利预测来估算公司的合理价值,并据此进行买卖操作,从而带动股价变动 [5] 公司基本面分析 - Simulations Plus预计2024财年每股收益为0.69美元,同比增长3% [9] - 过去3个月内,分析师对该公司的盈利预测不断上调,上升幅度达3% [10]

文章核心观点 - 模拟生命公司(Simulations Plus)以约1亿美元现金收购Pro-ficiency Holdings及其子公司,这是一个战略性举措,可以扩大公司在药物开发全程的足迹,从临床前协议到产品商业化 [1][2][3] - 此次收购可以增强Simulations Plus的科学技能、药物开发专业知识、数据管理能力、预测分析和生物模拟能力 [4] - 此次收购将Simulations Plus的总可寻址市场翻倍,增加了40亿美元的临床模拟培训、分析和医疗传播市场的收入机会 [5] 公司业务概况 - Simulations Plus是生物模拟市场和咨询服务的知名企业,专注于药物发现、开发、研究和监管提交 [6] - 公司业绩主要得益于软件和服务收入的增长,上季度总销售额增长16%,其中软件收入增长11%,服务收入增长27% [7][8] - 公司不断推出新产品,如2024年5月推出的最新生理动力学和生物制剂建模与模拟平台GastroPlus X [9] - 公司的DILIsym软件许可证连续第7次获得FDA续签,用于帮助制药团队了解化合物并确定安全剂量 [10] 行业发展趋势 - 公司目前评级为中性(Hold),股价增长6.2%,低于行业24.9%的增长 [11] - 同行业中,Arista Networks、Motorola Solutions和NVIDIA等公司表现较好,具有较强的业绩增长潜力 [12][13][14][15][16]

信息技术服务器基础设施整合 - 2023年12月公司整合信息技术服务器基础设施，将10个机架整合为1个，租赁空间减少90%[146] 三个月财务数据关键指标变化 - 2024年2月29日止三个月，公司收入为1830.5万美元，较2023年同期的1575万美元增长16%，主要因软件相关收入增加110万美元（11%）和服务相关收入增加140万美元（27%）[147][148] - 2024年2月29日止三个月，公司成本收入为508.4万美元，较2023年同期的262万美元增长94%，主要因内部结构重组、收购Immunetrics和薪酬增加[147][149] - 2024年2月29日止三个月，公司毛利润为1322.1万美元，较2023年同期的1313万美元增长1%，软件业务毛利润增加60万美元（6%），服务业务毛利润减少50万美元（15%）[147][150] - 2024年2月29日止三个月，公司研发成本为210万美元，较2023年同期的200万美元增长7%，其中资本化80万美元，费用化130万美元[151] - 2024年2月29日止三个月，公司销售和营销费用为194.9万美元，较2023年同期的173万美元增长13%，主要因收购Immunetrics和股票薪酬增加[147][152] - 2024年2月29日止三个月，公司一般和行政费用为551.8万美元，较2023年同期的604.9万美元减少9%，主要因内部结构重组，部分被收购Immunetrics和薪酬增加抵消[147][153] 六个月财务数据关键指标变化 - 2024年2月29日止六个月，公司收入为3280.5万美元，较2023年同期的2771.4万美元增长18%，主要因软件相关收入增加260万美元（16%）和服务相关收入增加240万美元（22%）[156][157] - 2024年2月29日止六个月，公司成本收入为973.6万美元，较2023年同期的529.1万美元增长84%[156] - 2024年2月29日止六个月，公司净利润为597.4万美元，较2023年同期的541.9万美元增长10%[156] - 2024年2月29日止六个月，收入成本增加440万美元，增幅84%，主要因内部结构重组、收购Immunetrics及薪酬增加[159] - 2024年2月29日止六个月，毛利润增加60万美元，增幅3%，达2310万美元，软件业务增长部分被服务业务下降抵消[160] - 2024年和2023年2月29日止六个月，总体毛利率分别为70%和81%[161] - 2024年2月29日止六个月，研发成本为430万美元，较2023年同期增加20万美元，增幅6%[162] - 2024年2月29日止六个月，销售和营销费用增加70万美元，增幅22%，达390万美元[163] - 2024年2月29日止六个月，一般及行政费用减少60万美元，降幅5%，至1120万美元[164] - 2024年2月29日止六个月，其他收入为230万美元，较2023年同期增加50万美元，主要因利息收入增加和或有对价公允价值下降[166] - 2024年2月29日止六个月，所得税拨备为170万美元，有效税率升至22%，2023年同期为130万美元，有效税率19%[167] - 2024年2月29日止六个月，经营活动净现金为600万美元，较2023年同期减少430万美元；投资活动净现金使用2440万美元；融资活动净现金使用210万美元[175][178][180] 特定时间点财务状况 - 2024年2月29日，公司现金及现金等价物3700万美元，短期投资7150万美元，营运资金1.134亿美元，长期投资900万美元[168] - 截至2024年2月29日，应付合同总计6910千美元，其中1年到期的为5110千美元，2 - 3年到期的为1800千美元[188] 收购相关资金支付 - 2024年3月，公司向Immunetrics前股东和员工支付首笔现金盈利分成250万美元，收购时预留180万美元用于负营运资金调整和赔偿义务[188] 软件开发成本相关 - 2024年2月29日和2023年2月28日止三个月，资本化计算机软件开发成本分别为80万美元和70万美元；六个月分别为180万美元和160万美元[193] - 2024年2月29日和2023年2月28日止三个月，软件开发成本摊销均为40万美元；六个月均为80万美元[194] 报告单位相关 - 截至2024年2月29日，公司确定有五个报告单位：CPP、QSP、PBPK、Cheminformatics和REG[199] - 截至2024年2月29日，全部商誉余额归属于CPP和QSP两个报告单位[200] 股票薪酬成本相关 - 2024年2月29日和2023年2月28日止三个月，非董事股票薪酬成本分别为160万美元和120万美元；六个月分别为290万美元和200万美元[205] 市场风险与内部控制相关 - 截至2024年2月29日，公司市场风险敞口较年报中描述无重大变化[206] - 截至2024年2月29日，公司披露控制和程序有效[207] - 最近一个财季，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[208]

业绩总结 - 2024财年第二季度收入为1830万美元，同比增长16%[4] - 2024财年第二季度毛利为1320万美元，占收入的72%[4] - 2024财年第二季度净收入为400万美元，占收入的22%[4] - 2024财年截至目前的收入为3280万美元，同比增长18%[6] - 2024财年截至目前的净收入为600万美元，占收入的18%[6] - 2024财年第二季度有效税率为23%[4] - 2024财年指导总收入为6600万至6900万美元，增长率为10%至15%[10][11] 用户数据 - 2024财年第二季度服务收入增长27%，总积压为1800万美元[37] - 2024财年第二季度软件收入增长11%[35] - 2023年第二季度总收入为14.8亿美元，同比增长16%[41] - 软件服务收入为5.0亿美元，同比增长11%[41] - 2023年第二季度服务收入为9.8亿美元，同比增长22%[47] 新产品和新技术研发 - 2023年第二季度ADMET Predictor®的收入增长为10%[64] 市场展望 - 2024财年软件收入预计将增长22%[43] - 2024年第二季度软件业务单位占软件收入的54%[61] - 2023财年软件收入占总收入的40%[43] 负面信息 - 2024年第二季度毛利率为66%，较2022年第二季度的92%下降[50] - 2023财年到目前为止的毛利率为79%[53] - 2023年第二季度服务业务单位占服务收入的63%[72]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第二季度总营收增长16%至1830万美元，软件营收增长11%，占总营收63%，服务营收增长27%；过去12个月软件营收增长22%，服务营收增长14% [7][24] - 第二季度总毛利率为72%，去年同期为83%，软件毛利率为88%，去年同期为92%，服务毛利率为44%，去年同期为66%；约130万美元的营收成本增加对应130万美元的一般及行政费用减少 [26] - 过去12个月客户续约率按费用计算增至93%，按账户计算增至84%，每位客户平均营收增至9.5万美元 [27] - 第二季度研发费用占营收7%，去年同期为8%，销售和营销费用占营收11%，与去年同期持平，一般及行政费用占营收30%，去年同期为38% [29] - 第二季度其他收入为80万美元，去年同期为100万美元，主要因利息收入增加40万美元，部分被Immunetrics或有对价负债公允价值调整增加40万美元所抵消 [31] - 第二季度净利润为400万美元，占营收22%，去年同期为420万美元，占营收27%；摊薄后每股收益与去年同期持平，为0.20美元 [31][32] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润增至710万美元，去年同期为620万美元，均占营收39% [33] - 第二季度所得税费用为120万美元，去年同期为90万美元，实际税率从去年的18%增至23%，预计本财年实际税率为20% - 23% [36] - 本季度末现金及投资为1.175亿美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 第二季度软件营收增长11%，六个月内增长16%，除亚洲市场外，关键市场需求良好 [13] - 化学信息学业务部门第二季度营收增长14%，本财年至今增长10%，主要因ADMET Predictor营收增加，新增一个AI生物技术客户，本季度新增8个客户和18个增购客户 [14] - 基于药代动力学的生理模型（PBPK）业务部门第二季度营收增长2%，本财年至今增长11%，新增6个客户，为现有客户完成9个增购，GastroPlus业务势头强劲 [18] - 临床药理学与药物计量学（CPP）业务部门本季度营收增长38%，本财年至今增长21%，Monolix继续从主要竞争对手处夺取市场份额，又有一家大型制药客户承诺转向该平台，本季度新增7个客户和10个增购客户 [19] - 定量系统药理学（QSP）业务部门本季度营收下降6%，本财年至今增长77%，因每笔许可证价格高且终端用户数量少，季度业绩可能不稳定 [20] 服务业务 - 第二季度服务营收增长27%，六个月内增长22%，订单情况良好，业务机会充足 [20] - CPP业务部门服务营收第二季度增长10%，本财年增长11%；QSP业务部门服务营收第二季度增长78%，本财年增长89%，受益于免疫学和癌症模型项目；PBPK业务部门服务营收第二季度增长39%，本财年增长11% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第一季度，生物技术领域资金充足，尤其是有临床药物候选产品的公司；大型制药公司的资金情况因近期发展方向、药物项目稳定性和业务前景而异，但整体市场较去年更健康 [8][9] - 亚洲市场持续落后于整体市场增长，中国市场因某些问题出现支出回落 [13][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是生物模拟市场软件和咨询服务的领导者，自成立以来利用AI工具优化药物发现和临床开发，直至获得监管批准 [34] - 公司持续改进AI技术的应用，以增强建模和模拟解决方案；公司与行业领导者和监管机构的长期合作使其能够获取准确的公共和私人数据，这是其竞争优势和进入壁垒 [10][11][12] - 公司实施业务部门重组，将所有服务人员转移至营收成本部门，以提高运营绩效和盈利能力，为投资者提供更清晰的进展可见性 [25] - 公司致力于资本配置战略和企业发展计划，继续寻求战略收购、投资和合作机会 [37] - 公司宣布新的企业发展计划，评估投资机会，希望从被投资公司的药物开发项目成功中获益，首要考虑因素是技术对公司商业模式的价值 [62][69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况有所改善，但转化为实际订单和营收需要时间，公司对2024财年剩余时间保持谨慎乐观 [9][39] - 凭借上半年的强劲表现和市场改善，公司有信心实现2024财年的指导目标，包括总营收6600 - 6900万美元，同比营收增长10% - 15%，软件占比55% - 60%，服务占比40% - 45%，摊薄后每股收益0.66 - 0.68美元，同比摊薄后每股收益增长35% - 39% [40] 其他重要信息 - 公司更新了季度收益报告演示文稿，可在投资者关系网站www.simulationsplus.com上查看 [2] - 本季度末总积压订单为1800万美元，12个月内预计从积压订单获得的营收增至约90% [15][28][29] - 本季度服务项目总数为176个，略低于去年的183个 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型制药公司市场受资金和重新规划等因素影响的情况如何 - 过去几年，生物技术和制药行业环境不同，生物技术主要是资金问题，制药公司则更多受自身情况影响，如专利风险、收入流、药物项目调整和新计划获取等，资金并非主要问题 [44][45][46] 问题2: 生物技术资金到位后，多久能反映在订单上 - 这取决于药物候选产品在开发周期中的位置，行业典型销售周期差异大，无法确定具体滞后时间，但通常在资金到位后的第一季度内市场交易量不会快速变化，6 - 9个月内，获得资金且有临床药物的公司可能会推进候选产品，从而推动采购决策 [47][48] 问题3: ADMET业务增长强劲的原因是什么 - 该技术在市场上的接受度提高，ADMET Predictor中的新生成式AI解决方案未被市场上的新技术取代，又有一家AI初创生物技术公司获得该工具的许可，证明其在领先优化过程中的价值 [49][50] 问题4: GastroPlus营收环比增长的原因是什么 - 去年完成的协调流程改变了年度季节性模式，本季度是增长阶段；许可证可能因季度末关闭情况从一个季度推迟到另一个季度，也有一定影响；GastroPlus势头良好，预计将持续稳定增长并推动整体营收 [53][54][55] 问题5: Monolix的增长与IQVIA研究业务增长是否相关，与临床试验活动的关联如何 - Monolix自2020年被收购后一直是快速增长的软件平台，继续在市场上表现出色，取代了竞争对手的领先市场份额产品；与临床试验活动有较强的间接关联，开发项目和临床试验的增加会导致建模和模拟工作增多，进而增加对Monolix的需求，但并非季度间直接相关 [56][57][59] 问题6: 每位客户平均营收增加，但费用保留率从第一季度的100%降至94%的原因是什么 - 公司通常费用保留率在95% - 96%，上季度表现出色是个例外；本季度有几笔续约推迟到第二季度之后，目前情况良好，续约的各项指标表现正常 [60][61] 问题7: 新的企业发展计划是什么，是否已进行投资，如何从与制药客户的合作中获取长期收益 - 该计划源于公司的收购战略，是资本使用的首要任务；目前正在评估多个投资机会，投资对象可能是使用公司技术进行药物开发的公司，公司有望从其药物项目成功中获益；首要考虑因素是技术对公司商业模式（软件许可营收和/或服务营收）的价值 [62][63][70] 问题8: 公司与新兴AI药物开发公司的区别，数据优势是否会一直存在 - 新兴AI技术投资通常集中在其他领域，公司的ADMET Predictor产品在属性预测方面是同类最佳，未被取代；在数据方面，公司在公共数据整理和获取私有数据方面具有领先优势，但需持续努力保持优势 [66][71][73] 问题9: 大型制药公司是否会帮助向生物技术公司销售产品 - 公司从未因与大型制药公司的关系而被引入生物技术公司；大型制药公司可能在内部评估收购目标时使用公司工具，但这种情况不常见；生物技术公司获得资金后招聘来自大型制药公司的现有产品用户，会加快销售周期 [74][75][76] 问题10: 公司软件降低成本的优势是否会使未来资金减少对公司影响不大 - 难以预测效率提高是否会导致资金减少，资金与成功药物项目的比例目前相对稳定；公司软件可帮助生物技术公司更有效地使用资金，但药物项目仍可能需要更多资金进行进一步开发 [78][79][81] 问题11: 首席运营官新角色的看法，以及将部分一般及行政费用重新分类至营业成本的原因 - 这使公司能够全面审视运营方式，推动协同效应，利用最佳实践；重新分类对总成本无影响，但能更清晰地了解服务组织成本，帮助公司关注可提高未来盈利能力的领域；同时为未来并购奠定基础，有望实现协同效应 [84][85][86] 问题12: 销售团队情况，包括全职员工数量、有销售配额的人数，以及销售团队整合情况 - 公司约有12名有销售配额的销售人员和6 - 7名营销人员，上季度新任命Dan Szot为首席营收官；因Immunetrics收购有或有对价，整合存在一定限制，但已在利用现有销售团队方面取得进展；销售和营销整合工作始于几年前，将各部门资源整合为一个组织，提高了内部效率，有助于向客户进行统一市场推广，促进交叉销售和增购 [88][89][90]