业绩总结 - FY21 YTD总收入增长21%[46] - FY21 YTD软件收入增长40%[46] - FY21 YTD服务收入增长1%[46] - FY21 YTD毛利率为78%，较上财年提升5%[46] - FY21净收入同比增长35%至570万美元[46] - FY21稀释每股收益同比增长17%至0.27美元[46] - 公司在过去10年中实现了20%以上的收入复合年增长率[49] 用户数据 - 公司软件合同续约率约为95%[33] 未来展望 - 公司在2020年全球制药行业研发支出约为1700亿美元，年增长约3%[49] 现金流状况 - 公司在FY21 Q2的现金和短期投资为1.18亿美元[51]

各业务线收入占比情况 - 2021财年上半年软件业务占公司总收入的59%，咨询业务占41%[131][135] 产品性能情况 - ADMET Predictor可预测约175种不同属性，在现代笔记本电脑上平均每小时可处理超20万种化合物[132] 2021年2 - 2月财务数据关键指标变化 - 2021年2 - 2月，公司收入从1035万美元增至1314.7万美元，增长27%[139] - 2021年2 - 2月，成本从266.6万美元增至291.1万美元，增长9%[139] - 2021年2 - 2月，毛利润从768.4万美元增至1023.6万美元，增长33%[139] - 2021年2 - 2月，销售、一般和行政费用从411万美元增至545.8万美元，增长33%[139] - 2021年2 - 2月，研发费用从74.8万美元增至129.2万美元，增长73%[139] - 2021年2 - 2月，营业利润从282.6万美元增至348.6万美元，增长23%[139] - 2021年2 - 2月，净利润从215万美元增至321.1万美元，增长49%[139] - 2021年2 - 2月，整体毛利率从74%增至78%，提高了4%[144] 2021年2月28日止六个月财务数据关键指标变化 - 2021年2月28日止六个月，公司合并收入增加410万美元或21%，达2380万美元，主要因软件相关收入增加400万美元或40%[150][151] - 2021年2月28日止六个月，公司合并毛利增加410万美元或28%，达1850万美元，整体毛利率从73%增至78%[150][153][155] - 2021年2月28日止六个月，销售、一般和行政费用增加220万美元或29%，达990万美元，占收入百分比从39%增至41%[150][156] - 2021年2月28日止六个月，研发成本增加110万美元，公司产生约350万美元研发成本，其中140万美元资本化，210万美元费用化[157] - 2021年2月28日止六个月，其他费用为11.8万美元，而2020年同期为其他收入2.4万美元，差异14.2万美元[150][158] - 2021年2月28日止六个月，所得税拨备为70万美元，上年同期为140万美元，有效税率从24.4%降至11.4%[150][159] 2021年2月28日止三个月财务数据关键指标变化 - 2021年2月28日止三个月，公司总收入增加279.7万美元或27%，达1314.7万美元，主要因Lixoft收入增加160.4万美元[160] - 2021年2月28日止三个月，公司总毛利增加255.2万美元或33%，达1023.6万美元，主要因Lixoft毛利增加141.5万美元[163] - 2021年2月28日止三个月，Simulations Plus收入增加70万美元或13%，成本减少10万美元，毛利增加80万美元或16%[160][162][163][164] 各业务线2021年2月28日止六个月数据关键指标变化 - 2021年2月28日止六个月，Cognigen收入增加31.4万美元或6%，成本减少24.1万美元或9%，毛利增加55.5万美元或22%[169][170][171] - Cognigen在2021年2月28日止六个月营收增加0.3百万美元，增幅6%，成本减少0.2百万美元，降幅9%，毛利润增加约0.6百万美元，增幅22%[174] - DILIsym在2021年2月28日止六个月营收减少0.3百万美元，降幅8%，毛利润减少0.3百万美元，降幅11%[175] - Lixoft在2021年2月28日止六个月营收增加2.8百万美元，软件销售占总营收96%，咨询服务占4%，成本增加0.4百万美元，毛利润为2.5百万美元[176] 公司股权发行与收购情况 - 2020年8月公司完成公开发行2,090,909股普通股，每股55美元，总收益约1.15亿美元，净收益约1.077亿美元[178] - 2020年4月1日公司完成收购Lixoft，总代价最高1650万美元，已支付1080万美元，另有最高550万美元的或有付款[179] 2021年2月28日止六个月现金流量情况 - 2021年2月28日止六个月经营活动提供净现金660万美元，2020年2月29日止六个月为380万美元[180][181] - 2021年2月28日止六个月投资活动使用现金1190万美元，2020年2月29日止六个月为120万美元[182] - 2021年2月28日止六个月融资活动使用净现金160万美元，2020年同期为180万美元[183] 特定时间点财务状况 - 截至2021年2月28日现金及现金等价物为4240万美元，2020年8月31日为4920万美元[184] - 截至2021年2月28日营运资金为1.29亿美元，流动比率为20.7，负债权益比率为0.1；2020年8月31日营运资金为1.236亿美元，流动比率为23.4，负债权益比率为0.1[184]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入同比增长27%至1310万美元，去年同期为1040万美元；年初至今综合收入同比增长21%至2380万美元，去年同期为1980万美元 [43][48] - 第二季度总毛利增长33%至1020万美元，毛利率为78%，去年同期毛利率为74%；年初至今总毛利增长28%至1850万美元，毛利率为78%，去年同期为73% [43][48] - 第二季度SG&A费用为540万美元，占收入的42%，去年同期为410万美元，占收入的40%；年初至今SG&A费用为990万美元，占收入的41%，去年同期为760万美元，占收入的39% [44][49] - 第二季度研发费用为130万美元，占收入的10%，去年同期为270万美元，占收入的7%；年初至今研发费用为210万美元，占收入的9%，去年同期为130万美元，占收入的6% [45][50] - 第二季度运营收入为350万美元，同比增长23%，去年同期为280万美元；年初至今运营收入为650万美元，同比增长18%，去年同期为550万美元 [45][50] - 第二季度所得税拨备为20万美元，有效税率为6%，去年同期为70万美元，有效税率为24%；年初至今所得税拨备为70万美元，有效税率为11%，去年同期为140万美元，有效税率为24% [46][52] - 第二季度净利润增长49%至320万美元，去年同期为220万美元；年初至今净利润增长35%至570万美元，去年同期为420万美元 [47][52] - 第二季度摊薄后每股收益增长25%至0.15美元，去年同期为0.12美元；年初至今摊薄后每股收益增长17%至0.27美元，去年同期为0.23美元 [47][52] - 第二季度EBITDA增长23%至430万美元，去年同期为350万美元；年初至今EBITDA增长17%至810万美元，去年同期为69万美元 [47][52] - 第二季度末现金及短期投资余额为1.178亿美元，去年财年末为1.16亿美元，资产负债表无债务 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 第二季度软件收入占总收入的60%，去年为52%；年初至今软件收入占总收入的59%，去年为51% [10][13] - 第二季度软件收入增长45%，去年为13%；年初至今软件收入增长40%，去年为13% [11][14] - 剔除Lixoft，第二季度软件收入增长15%，去年为13%；年初至今软件收入增长13% [11][14] - 第二季度GastroPlus占总收入的57%，Monolix Suite占软件收入的20%，ADMET Predictor占16%，其他软件占7%；年初至今GastroPlus占总收入的56%，Monolix Suite占19%，ADMET Predictor占17%，其他软件占7% [19][20] - Monolix Suite客户数量同比增长28% [25] - 第二季度和年初至今续约率按费用计算均为93%，按客户计算均为86%；商业客户平均收入约为8.4万美元，含非营利组织的客户约为6.6万美元；年初至今商业客户平均收入约为9.7万美元，所有客户约为7.1万美元 [26][27] 服务业务 - 第二季度服务收入增长7%，去年为37%；年初至今服务收入增长1%，去年为37% [12][14] - 第二季度服务收入中，PKPD服务占50%，QSP、QST服务占32%，PBPK服务占18%；年初至今服务收入类型和部门分布相似 [28][29] - 第二季度服务项目总数增长19%，PKPD和PBPK服务项目增长良好，QSP和QST项目减少 [38] - 第二季度末服务积压订单为1100万美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过创新的基于科学的软件和咨询解决方案实现增长、盈利和行业领先的长期目标，优化治疗方案，拯救和改善患者生活质量 [8] - 公司继续积极进行并购活动，评估机会时保持严谨，寻找具有良好战略和文化契合度的标的，倾向于能为行业提供软件工具和生物模拟服务的实体，也关注地理区域拓展和进入新的相关服务领域 [41][75] - 公司长期努力维持软件和服务收入60/40的理想比例 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是强劲且富有成效的季度，收入增长出色，重要举措巩固了公司的领导地位；软件业务增长强劲，使业绩略超全年计划，预计下半年将恢复正常 [9] - 预计2021财年总收入增长15% - 20%，软件收入可能高于预期，服务收入可能低于预期，但整体展望不变，软件收入占比增加将提高盈利能力 [39][40] - 从业务角度看，市场活动有所增加，但仍受疫情影响，如无法与客户进行面对面交流和参加行业会议等，业务仍存在不确定性 [81][83] 其他重要信息 - 3月初成功举办MIDD +科学会议，超500名商业和学术专业人士参加，展示了公司在行业的领导地位 [5] - 发布首份ESG报告，体现公司对良好治理、多元化、透明度和股东的承诺 [7] - 与南美经销商建立合作关系，拓展新兴地区业务；在中国为Monolix宣布新经销商 [23][25] - 为DILIsym的RENAsym定量系统毒理学、肾损伤软件平台成立科学顾问委员会 [31] - DILIsym获得美国国立卫生研究院第一阶段SBIR资助，用于开发预测大分子安全性的软件 [32] - 与大型制药公司开展两项合作，分别开发机器学习模型和为GastroPlus模型添加新机制 [34][35] - Cognigen部门向乌干达马凯雷雷大学药理学与治疗学系提供赠款，资助升级互联网并确保访问KIWI平台 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Lixoft收购近一年，交叉销售情况如何，其增长是来自新客户还是交叉销售举措？ - 公司表示Lixoft本身有良好的增长势头，新老客户都有采用；与Sim Plus部门互动良好，创造了交叉销售机会；公司内部也在加速采用Monolix，提高项目效率并向咨询客户展示其功能，整体互动积极 [60][61][63] 问题2: 软件收入占比短期内将维持高位，下半年毛利率是否会维持在78%左右，有无因素会使其下降？ - 公司称软件收入占比增加会带来毛利率提升，但第三、四季度软件增长不再是纯粹的收购增长，同比增长率会下降，但有机增长和Lixoft自身增长仍将强劲 [66][67] 问题3: 软件产品之间以及软件与咨询业务之间的交叉销售情况如何，并购标准是否因Lixoft的表现而改变？ - 公司表示Lixoft为咨询业务带来机会，咨询业务中展示Monolix也是很好的销售机会；并购标准未改变，仍寻找战略和文化契合的标的，倾向软件实体，也关注地理区域和服务领域拓展 [71][72][75] 问题4: 从长期看，软件和服务的理想收入比例是多少？ - 公司希望长期维持软件和服务收入60/40的比例，尽管季度间会有波动 [79] 问题5: 疫情对业务、积压订单、新业务和招聘有何影响？ - 公司称业务活动有所增加，但仍受疫情影响，如无法与客户面对面交流和参加行业会议等，业务存在不确定性，客户可能会因谨慎而推迟决策 [81][82][83] 问题6: 上半年400万美元的收入增长中，Lixoft的贡献是多少，有机增长部分是多少？ - 第二季度Lixoft贡献160万美元收入，第一季度少于160万美元，具体数据将在10 - Q报告中公布；Lixoft增长势头良好，部分客户提前续约增加了收入；下半年同比增长会受去年同期Lixoft收入的影响，但业务动力不受影响 [84][87][88] 问题7: 行业中核心模型和疾病模型的增长或需求趋势如何，QSP业务是仅提供服务还是也销售软件，行业是否更倾向于疾病特异性建模？ - 公司称第三方建模和服务需求仍强劲，受疫情影响有波动，服务业务正常化增长预计在25%左右；QSP、QST领域需求高，PKPD需求也很强劲 [92][93][95] 问题8: 客户是否希望收购带来的能力与现有平台原生集成？ - 公司认为这对客户来说重要性不一，取决于客户在组织中的层级和收购产品或服务的性质，高层客户更能看到集成的好处 [96][97] 问题9: 上半年400万美元的增长中，约280万美元来自Lixoft（120万美元 + 160万美元），剩余120万美元为有机增长，这种理解是否正确？ - 公司表示这种理解大致正确 [99]

业绩总结 - 第二季度收入同比增长27%，达到131百万美元[61] - 第二季度EBITDA为43百万美元，占收入的33%[61] - 净收入为32百万美元，占收入的24%[61] - 2021年迄今收入同比增长21%，达到238百万美元[64] 用户数据 - 软件收入同比增长45%，占总收入的60%[9] - 服务收入同比增长7%，占总收入的40%[9] - 2021年迄今软件收入同比增长40%[59] - 2021年迄今服务收入增长1%[59] 财务状况 - 截至2021年2月28日，现金及短期投资为117.8百万美元[72] - 现金和短期投资总额为1.18亿美元[78] - 借款债务余额为0[78] - 市场资本化为13亿美元（截至2021年4月5日）[78] - 完全稀释后流通股数为2080万股（2021年第二季度）[78] - 当前30天的平均日交易量约为21万股[78] 税务信息 - 第二季度有效税率为6%[61]

业绩总结 - 公司在2020财年的总收入为4160万美元，年增长率为22%[23] - 公司在2021财年第一季度实现总收入同比增长14%[33] - 净收入同比增长21%，达到250万美元[33] - 公司在过去十年中实现了超过20%的年复合增长率[35] 用户数据 - 软件收入在2021财年第一季度同比增长35%，全年目标为20-25%[33] - 服务收入在2021财年第一季度同比下降6%，全年目标为25-30%增长[33] - 公司在软件合同续签率方面客户满意度高达约95%[21] 毛利率与市场资本化 - 公司在2021财年第一季度的毛利率为77%，较上年的72%有所提升[33] - 公司在2021年第一季度的市场资本化为14亿美元[37] 行业展望 - 公司在2020年全球制药行业研发支出约为1700亿美元，预计每年增长约3%[35]

业绩总结 - 公司在2020财年的总收入为4160万美元，年增长率为22%[23] - 公司在2021财年第一季度的总收入同比增长14%[33] - 净收入同比增长21%，达到250万美元[33] - 公司在2021财年第一季度的毛利率为77%，较上年的72%有所上升[33] 用户数据 - 软件收入在2021财年第一季度同比增长35%，全年目标为20-25%[33] - 服务收入在2021财年第一季度同比下降6%，全年目标为25-30%[33] 研发与市场表现 - 公司在2020年研发支出约为1700亿美元，预计每年增长约3%[35] - 公司在过去十年中实现了超过20%的年复合增长率[35] - 公司在2021年第一季度的市场资本化为16亿美元[37] - 公司在2021年第一季度的现金及短期投资为1.19亿美元[37]

业绩总结 - 2021财年第一季度总收入为1,070百万美元，同比增长14%[40] - 软件收入增长35%，占总收入的58%[10][40] - 服务收入同比下降6%，占总收入的42%[10][40] - 毛利率为77%，较去年同期的72%有所提升[40] - 每股稀释收益为0.12美元，较去年同期的0.11美元有所增加[40] 财务状况 - 现金及短期投资为118.8百万美元，负债为12.4百万美元[44][50] - 当前比率为24.0倍，显示出良好的流动性[44] 未来展望 - 预计2021财年总收入有望实现15-20%的有机增长，外加3-5%来自Lixoft[37] - 2021财年软件收入预计增长20-25%[37] - 2021财年服务收入预计增长25-30%[37]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季综合收入同比增长14%，达到1070万美元，去年同期为940万美元 [17] - 总毛利增长22%，达到830万美元，毛利率为77%，去年同期毛利率为72% [17] - SG&A费用为440万美元，占收入的41%，去年同期为350万美元，占收入的37% [17] - R&D费用为80万美元，占收入的8%，去年同期为50万美元，占收入的6% [18] - 资本化R&D为70万美元，占收入的6%，去年同期为50万美元，占收入的6% [18] - 营业收入为310万美元，同比增长15%，去年同期为270万美元 [18] - 所得税拨备为50万美元，有效税率为17%，去年同期为70万美元，有效税率为25% [18] - 净利润增长21%，达到250万美元，去年同期为210万美元 [19] - 摊薄后每股收益增长9%，达到0.12美元，去年同期为0.11美元 [19] - EBITDA增长15%，达到390万美元，去年同期为340万美元 [19] - 季度末现金和短期投资余额为1.188亿美元，上一财年末为1.16亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 软件收入占总收入的58%，去年第一财季为49%，第四财季为52% [7][9] - 软件业务同比增长35%，去年第一财季同比增长12% [7] - Monolix Suite本季度贡献了19%的软件收入 [9] - Lixoft第一季度客户数量同比增长23% [12] - 第一财季软件续约率按费用计算为92%，按账户计算为88% [12] 服务业务 - 咨询收入中，PKPD服务占54%，QSP、QST服务占25%，PBPK服务占21% [13] - PKPD服务收入同比增长15%，新预订量第一季度较第四季度增长35%，管道活动也有类似增长 [13] - QSP、QST服务收入较去年同期下降 [14] - PBPK服务收入较上一财年第一季度增长14% [14] - 服务项目总数在本季度增加，PKPD和PBPK服务项目增长出色 [14] - 本季度末服务积压为1200万美元，较上季度末增长14% [14] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是保持2021财年15% - 20%的有机增长，与2020财年的18%有机增长保持一致 [15] - 2021财年，Monolix的增量收入可能会在有机增长的基础上额外贡献3% - 5%的收入增长 [15] - 公司目标是软件业务增长20% - 25%，高于2020财年的16% [15] - 咨询服务业务预计在2021财年增长25% - 30% [16] - 公司继续推进并购战略，寻找软件和服务实体的机会，以增强产品组合和市场覆盖 [16] - 公司持续改进和推进软件产品，以保持行业领先地位，如发布GastroPlus 9.8版本、APX和AIDD等 [10][11] - 公司注重与监管机构和大型制药客户的关系，通过这些关系提升为客户提供的价值 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年第一季度表现良好，延续了去年的势头，有望再创纪录 [3] - 尽管市场仍受COVID - 19影响，但销售管道不断增长，市场地位稳固 [4] - 建模和模拟在药物开发过程中的重要性日益增加，有助于公司未来实现收入、客户和盈利能力的增长 [4] - 预计DILIsym部门全年将实现良好增长，从明年开始同比收入增长比较将更好 [6] - 公司对实现2021财年15% - 20%的有机增长目标充满信心 [34] 其他重要信息 - 公司在本季度实施了价格上涨和折扣结构调整，客户反馈较小 [12] - 公司接近完成DILIsym版本10的更新，IPF模型和RENAsym产品预计年中可用于授权 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率在未来几个季度的趋势 - 第一季度毛利率升至77%，主要是因为软件收入占比提高，软件业务毛利率为85%，服务业务毛利率在60%左右，软件业务占比高提升了整体毛利率 [23] - 软件价格上涨有一定贡献，折扣结构调整的影响在短期内较小 [23] - 服务业务毛利率在第一季度有所提升，反映了公司对项目交付效率的关注取得了成效 [24] - 未来毛利率会受软件和服务业务占比季度波动的影响，但公司有信心继续从毛利率提升中获益 [24] 问题: 服务业务的管道和新签合同对收入的贡献时间 - 第一季度服务业务积压增加到1200万美元，表明业务流程和业务成交情况改善，部分是受COVID - 19影响而搁置的项目，部分是新机会 [26] - 新项目通常在签约后三到六个月内执行，大部分业务将在本财年末前转化为收入，积压业务的增长是积极的成果 [26] 问题: Lixoft业务增长的驱动因素 - 市场认可Monolix的工作流程、前端和功能，现有客户扩大使用，新客户也开始采用，替代了非MEM工具 [28] 问题: COVID相关咨询项目和三年期项目是否在有机增长预测范围内 - 这些项目是销售管道中的一部分，并非意外之喜，不会改变公司15% - 20%的有机增长预期，但在金额和工作类型上是重大胜利 [31] 问题: 续约率相关情况及四个客户的现状 - 第二季度续约率回升至92%，是积极的结果，上季度导致续约率下降的四个异常情况本季度未再次出现 [32] - 四个客户并非零续约，平均续约率为75%，目前仍与公司保持良好合作，业务发展讨论正在进行，包括扩大许可证、交叉销售和合作协议等 [32] 问题: 有机增长和软件增长是否存在担忧 - 第一季度DILIsym的比较数据影响了整体数据，但剔除DILIsym咨询收入后，业务增长良好 [34] - 公司预计全年将实现15% - 20%的有机增长，随着时间推移，DILIsym的比较数据将改善，软件和服务业务在第二和第三季度通常更强劲，有新产品和功能发布，服务业务积压增长也将支持全年增长 [34] 问题: 未来税率的考虑 - 本季度有效税率为17%，受益于一些无现金行权的抵减，若没有这些抵减，税率可能接近20%，分析师预计公司税率在21% - 25%之间，未来仍将处于这个区间 [36] 问题: GastroPlus的收入增长驱动因素及占软件收入的比例 - 第一季度GastroPlus收入约占软件收入的55% [39] - 增长驱动因素包括PBPK建模用例增加，客户雇佣的科学家数量增多；本季度发布的9.8版本和预计今年晚些时候发布的10版本，扩展了产品功能和易用性；价格上涨有一定贡献；公司过去一两年改善了销售和营销能力，注重交叉销售和关键客户管理 [39][40][41] 问题: 销售和营销的投资情况 - 销售专业人员数量在过去12 - 18个月从4人增加到8人，未来将继续增长 [43] - 投资包括人员和工具，如招聘具有业务开发能力的顾问，实施CRM系统等 [44] 问题: 终端市场增长情况及客户对生物模拟的采用态度 - 疫情凸显了加快药物开发过程的需求，建模和模拟受到更多关注，市场机会丰富，公司多年来一直保持良好增长 [46] 问题: 客户对生物模拟的使用是单一平台还是全面的模型驱动药物开发，以及对公司的机会 - 行业内不同公司对生物模拟的采用程度和方式不同，市场不是单一平台的市场，公司通过扩展GastroPlus、ADMET Predictor和收购Monolix，为客户提供多种技术平台，满足模型驱动药物开发的需求 [48][49] 问题: 软件销售受客户招聘科学家限制的情况及公司服务组织的劳动力市场情况 - 客户招聘科学家存在挑战，但情况比以前有所改善，仍是资源短缺的环境 [51] - 公司内部招聘成功，满足了服务业务增长的需求，但软件业务增长可能受客户内部项目建设和招聘速度的限制 [51] 问题: 客户群体是向小型制药公司转移还是保持大型制药公司为主 - 小型客户增长更快，因为大型制药公司大多已是公司客户，其增长主要是扩大使用规模；中小型企业在自建能力和外包之间做出选择，随着科学家数量增加，外包和自建的平衡点可能向更小规模企业移动，但变化缓慢 [54] 问题: 是否有大型制药公司使用公司软件驱动并购决策 - 虽然没有直接证据表明大型制药公司使用公司软件驱动并购决策，但在药物交易的尽职调查中，建模数据和分析会被考虑 [56]

业务线收入占比 - 2021财年第一季度，软件业务占公司总收入的58%，咨询业务占42%[129][133] 软件产品情况 - 公司目前提供十一款用于药物研发的软件产品[127] - 2020年10 - 11月，GastroPlus 9.8、ADMET Predictor 10.0、Monolix 2020R1版本发布[129][130][132] 合并收入情况 - 截至2020年11月30日的三个月，公司合并收入为1070万美元，较2019年同期的940万美元增长14%或130万美元[137][138] - 2020年11月30日止三个月总营收为1.0701亿美元，较2019年同期增加1300万美元，增幅14%[151] 各业务收入变化 - 软件相关收入增加160万美元或35%，咨询和分析研究收入减少30万美元或6%[140] 合并收入成本情况 - 截至2020年11月30日的三个月，合并收入成本为240万美元，较2019年同期的260万美元减少8%或20万美元[137][141] - 2020年11月30日止三个月总成本为243.3万美元，较2019年同期减少21万美元，降幅8%[152] 合并毛利润情况 - 截至2020年11月30日的三个月，合并毛利润为830万美元，较2019年同期的680万美元增加22%或150万美元[137][142] - 2020年11月30日止三个月总毛利为826.8万美元，较2019年同期增加151万美元，增幅22%[153] 整体毛利率情况 - 整体毛利率从2019年的72%提高5%至2020年的77%[144] 销售、一般和行政费用情况 - 截至2020年11月30日的三个月，销售、一般和行政费用为440万美元，较2019年同期的350万美元增加25%或90万美元[137][145] - 销售、一般和行政费用占收入的百分比从2019年的37%增至2020年的41%[145] 研发成本情况 - 2020年第一季度研发成本约150万美元，较2019年同期增加50万美元，其中70万美元资本化，80万美元费用化[146] 其他费用情况 - 2020年11月30日止三个月其他费用为5.5万美元，较2019年同期的其他收入1.5万美元减少7万美元[147] 所得税情况 - 2020年11月30日止三个月所得税拨备为50万美元，较上一年同期的70万美元减少，有效税率从24.7%降至17.3%[149] 净收入情况 - 2020年11月30日止三个月净收入为250万美元，较上一年同期增加40万美元，增幅20.5%[150] 公司公开发行股票情况 - 2020年8月公司完成公开发行209.0909万股普通股，总收益约1.15亿美元，净收益约1.077亿美元[160] 现金及现金等价物情况 - 截至2020年11月30日和8月31日，公司现金及现金等价物分别为2770万美元和4920万美元[162] 亚洲市场软件销售情况 - 2020年和2019年11月30日止三个月，公司在亚洲市场分别销售软件86.9万美元和84.1万美元[163]

业绩总结 - 2020财年实现收入增长22%，达到416百万美元，三年复合年增长率为19%[9] - 软件收入增长24%，咨询收入增长14%，整体收入增长19%（其中7%为有机增长）[19] - 2020财年净收入为93百万美元，占总收入的22%[61] - 2020财年每股摊薄收益为0.50美元，较2019财年的0.48美元有所增长[61] - 2020财年EBITDA为144百万美元，占总收入的35%[61] 用户数据 - 2020财年软件产品占总收入的52%，咨询服务占48%[39] - 2020财年软件续订率为86%[26] 财务状况 - 2020财年现金和短期投资为1.16亿美元，较2019财年的1140万美元显著增长[93] - 2020财年总资产为1.684亿美元，较2019财年的4520万美元大幅增加[93] - 2020财年总负债为1240万美元，较2019财年的750万美元有所上升[93] - 2020财年股东权益为1.56亿美元，较2019财年的3770万美元显著提升[93] - 2020财年当前比率为23.5倍，较2019财年的4.4倍大幅提高[93] - 2020财年借款债务为0，显示公司财务状况良好[100] 未来展望 - 2021财年预计有机增长维持在15-20%范围内，软件增长预计为20-25%[55] 市场信息 - 截至2020年11月13日，市场资本化为14亿美元[100] - 2020年11月13日的平均每日交易量约为204,000股[100] - 2020财年完全稀释后流通股数为1850万股[100]