SOPHiA GENETICS与Syndicate Bio合作 - SOPHiA GENETICS与Syndicate Bio合作，在非洲推出新的液体活检产品，旨在推动癌症诊断[1] - Syndicate Bio成为非洲首家采用MSK-ACCESS®技术的实验室，将全面基因组分析和液体活检推广到整个非洲大陆[2] - 通过与SOPHiA GENETICS和Memorial Sloan Kettering Cancer Center (MSK)的合作，Syndicate Bio致力于推动全球范围内的健康公平[3]

文章核心观点 欧洲最大诊断提供商之一Unilabs在瑞士网络部署SOPHiA DDM™平台支持癌症诊断和治疗，该平台可助力其提供快速准确诊断，推动精准医疗应用 [1][2][7] 合作情况 - Unilabs是欧洲最大诊断提供商之一，也是唯一在一个集团内提供实验室、影像和病理专业服务的提供商，已在瑞士网络启用SOPHiA DDM™平台，将用其技术检测实体瘤HRD状态并提供快速分析 [1] - Unilabs每年在其实验室、影像中心和采集中心进行超2.21亿次测试，采用SOPHiA GENETICS技术将支持其为客户提供领先测试和分析，推动精准医疗应用 [2] 双方表态 - Unilabs科学经理称SOPHiA GENETICS基于人工智能的技术处于精准医疗前沿，该平台加入将助力为患者提供最快最准确诊断 [3] - SOPHiA GENETICS欧洲、中东和非洲地区董事总经理表示公司团队很自豪能帮助Unilabs为欧洲患者提供快速准确检测结果 [6] HRD相关情况 - HRD由细胞通过同源重组修复（HRR）途径修复DNA双链断裂能力受损引起，是卵巢癌最常见的改变，约一半新诊断患者肿瘤HRD呈阳性 [4] - 检测HRD常使用下一代测序（NGS），分析复杂数据集耗时且成本高，SOPHiA DD平台用人工智能和机器学习及专利技术分析解读原始NGS数据，可提供可靠快速的HRD结果以指导治疗规划 [5] SOPHiA GENETICS公司介绍 - SOPHiA GENETICS是致力于将数据驱动医学确立为护理标准和生命科学研究标准的软件公司，创建了SOPHiA DDM™平台，该平台及相关解决方案、产品和服务被全球广泛的医院、实验室和生物制药机构使用 [8] - SOPHiA DDM™ Dx HRD解决方案作为CE - IVD产品在欧洲和土耳其用于体外诊断 [10]

Strand Life Sciences - Strand Life Sciences是一家总部位于印度班加罗尔的生命科学技术公司，专注于生物信息学、实验室检测、临床研究和软件开发[2] SOPHiA GENETICS合作 - SOPHiA GENETICS与Strand Life Sciences达成战略合作，旨在推动全球范围内精准医学的应用[1] - 两家公司将利用各自的生物信息学专长，扩展对关键医疗数据的准确分析能力，促进全球范围内数据驱动决策的应用[4]

文章核心观点 SOPHiA GENETICS宣布智利的Laboratorio Barnafi - Krause采用其SOPHiA DDM™平台，提升对包括白血病在内的血液疾病的检测和分析能力，双方合作有助于改进智利白血病诊断和治疗策略，推动智利和拉丁美洲数据驱动医学的发展[1][3][4] 公司合作情况 - Laboratorio Barnafi - Krause采用SOPHiA GENETICS的SOPHiA DDM™平台，提升对血液癌症和疾病（包括白血病）的检测和分析能力 [1] - Laboratorio Barnafi - Krause是智利唯一能对慢性淋巴细胞白血病（CLL）进行下一代测序（NGS）的实验室 [2] 合作意义 - Laboratorio Barnafi - Krause借此成为基因组创新前沿，致力于为社区提供前沿医疗解决方案，改善白血病患者治疗结果 [3] - SOPHiA DDM™平台使Laboratorio Barnafi - Krause能提供基于NGS的定制化工作流程，快速提供高质量、可重复的数据和见解，支持临床医生为患者提供基于数据的建议 [3] - 此次合作不仅有助于智利整体医疗，还将促进全球血液疾病研究的集体智慧 [4] SOPHiA GENETICS公司介绍 - 是一家致力于将数据驱动医学作为护理标准和生命科学研究的软件公司，创建了SOPHiA DDM™平台 [6] - SOPHiA DDM™平台是云原生平台，能分析复杂多模态数据集和不同诊断方式的数据并生成见解，其相关解决方案、产品和服务被全球广泛的医院、实验室和生物制药机构使用 [6]

文章核心观点 - 索非亚遗传学公司宣布萨斯喀彻温大学成为其在加拿大的首个同源重组缺陷（HRD）客户，后者将在临床试验中使用索非亚DDM™平台，以改善卵巢癌患者治疗决策和生活质量 [1] 合作信息 - 索非亚遗传学公司宣布萨斯喀彻温大学为其在加拿大的首个HRD客户，该校将在临床试验中使用索非亚DDM™平台，以改善卵巢癌患者生活质量 [1] - 该临床试验是加拿大首个旨在改善卵巢癌治疗决策、推动指南改变以增加先进检测可及性的试验 [1] 卵巢癌现状 - 卵巢癌是最致命的妇科癌症，加拿大约45%的患者在确诊后存活超五年 [2] - 加拿大目前卵巢癌肿瘤检测标准仅检测BRCA突变有无，只能识别一小部分肿瘤有基因变化的患者 [2] 平台作用 - 索非亚DDM™综合分析解决方案结合专有深度学习算法GIInger™，将为萨斯喀彻温大学提供患者潜在突变的广泛情况 [3] - 该检测将利用先进人工智能和专有技术分析解读原始二代测序（NGS）数据，为研究人员提供详细基因组信息和预测治疗反应，且结果快速可靠 [3] 各方观点 - 索非亚遗传学公司北美董事总经理约翰·凯里表示，利用基因检测支持癌症患者治疗规划是精准医疗实践，萨斯喀彻温大学的研究有望改善数千人生活，公司平台是该研究关键部分 [3] - 临床试验联合负责人劳拉·霍普金斯医生称，该临床试验有望为加拿大卵巢癌护理带来范式转变，基于数据做出治疗决策以实现最佳患者结局 [4] - 萨斯喀彻温大学分子病理学家约翰·德科托医生希望研究能增加此类检测在加拿大的可及性，为患者提供更多治疗选择和个性化护理 [5] 公司介绍 - 索非亚遗传学公司致力于将数据驱动医学确立为生命科学研究的护理标准，是索非亚DDM™平台的创建者 [6] - 索非亚DDM™平台及相关解决方案、产品和服务目前被全球广泛的医院、实验室和生物制药机构使用 [6]

文章核心观点 SOPHiA GENETICS与法国肾癌研究网络UroCCR合作研究，用多模态算法预测肾细胞癌术后结果，AI模型比常用预后评分预测效果好，显示出AI分析真实世界多模态数据的价值及支持临床治疗决策的潜力 [1][4] 合作双方情况 - SOPHiA GENETICS是云原生软件公司和数据驱动医学领域的领导者，创建了SOPHiA DDM™平台，其产品和服务被全球广泛机构使用 [1][7][8] - UroCCR是世界最大的肾癌合作网络之一，有51个多学科临床团队，目标是连接全国专注肾癌治疗管理和应用研究的专业人士网络 [2] 合作研究情况 - 2021年UroCCR与SOPHiA GENETICS合作开发基于AI的模型，预测肾癌术后是否会从局部肿瘤进展 [2] - UroCCR数据库提供超3300名法国患者的多模态真实世界数据，研究人员用SOPHiA GENETICS的专有AI分析数据，预测效果优于常见风险评分 [3] 双方观点 - SOPHiA GENETICS副总裁Thierry Colin表示与UroCCR合作推动了肾癌研究，展示了AI从真实世界多模态数据中获取见解的能力，期待继续合作 [4] - UroCCR负责人Pr Jean - Christophe Bernhard称与SOPHiA GENETICS合作及研究结果显示了用AI分析真实世界多模态数据的好处，其技术和网络对研究成功至关重要 [5] 平台能力 SOPHiA DDM™平台基于云的AI驱动环境能分析多模态数据，整合和标准化不同数据模式，助力开发解决研究问题的预测模型 [6]

文章核心观点 SOPHiA GENETICS宣布首席财务官兼首席运营官Ross Muken将参加2024年3月13日的巴克莱第26届全球医疗保健会议炉边谈话，谈话将在公司投资者关系网站直播和回放 [1][2] 公司信息 - 公司是一家致力于将数据驱动医学作为护理标准和生命科学研究的软件公司 [3] - 公司创建了SOPHiA DDM™平台，该平台可分析复杂多模态数据集并生成见解，相关解决方案、产品和服务被全球广泛机构使用 [3] 联系方式 - 投资者联系Kellen Sanger，邮箱IR@sophiagenetics.com [5] - 媒体联系Kelly Katapodis，邮箱media@sophiagenetics.com [5] 其他信息 - 可访问SOPHiAGENETICS.COM或在X、领英、脸书和Instagram上了解更多信息 [4]

公司介绍 - SOPHiA GENETICS宣布首席财务官和首席运营官将参加巴克莱第26届全球医疗保健大会的炉边聊天[1] - SOPHiA GENETICS是一家致力于建立数据驱动医学实践为标准的软件公司[3] - SOPHiA GENETICS的SOPHiA DDM™平台能够分析数据并从复杂的多模态数据集和不同的诊断模式中生成见解[3] - SOPHiA GENETICS的解决方案、产品和服务目前被全球范围内的医院、实验室和生物制药机构广泛使用[3]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为6240万美元,同比增长31% [50] - 2023年全年毛利为4290万美元,同比增长37%,毛利率为69% [53] - 2023年全年调整后毛利为4500万美元,同比增长39%,调整后毛利率为72% [53] - 2023年全年经营亏损为7480万美元,同比改善15% [55] - 2023年全年调整后经营亏损为5590万美元,同比改善22% [55] - 2023年全年现金消耗为5540万美元,同比改善36% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤业务收入同比增长,尤其是固体瘤业务,其中HRD应用收入增长超过150% [14] - 2023年新增36个固体瘤应用客户,到Q4末共有129个客户使用固体瘤应用 [14] - 罕见病和遗传病应用在Q4表现优于肿瘤应用 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2023年收入增长70%至950万美元 [15] - 2023年在美国新增9个核心基因组客户 [15] - 印度市场2023年使用量增长70% [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划2024年重点发展液体活检应用,包括MSK-ACCESS和MSK-IMPACT [32][33][34] - 公司将继续发展固体瘤应用,利用复杂生物标志物检测的需求 [33][34] - 公司将继续在美国市场保持强劲增长势头 [35] - 公司计划推出新的血液肿瘤和罕见遗传病应用 [36] - 公司将继续提升SOPHiA CarePath的多模态分析能力,为制药客户创造更多价值 [20] - 公司欢迎新兴测序技术的发展,但需要适应客户切换测序平台的影响 [119][120][121] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年业绩表现感到自豪,认为反映了公司持续执行愿景和把握市场机遇的能力 [67] - 管理层对2024年的三大增长动力充满信心,包括液体活检、固体瘤和美国市场 [32][33][35] - 管理层认为新兴测序技术的发展是长期利好,但短期内可能会影响客户的采用节奏 [119][120][121] - 管理层有信心在未来2年左右实现盈利 [31][63][64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dan Brennan 提问** 询问公司对生物制药业务的看法,以及实现盈利的具体路径 [75][76] **Ross Muken 回答** - 生物制药业务目前规模较小,但公司对其前景感到兴奋,未来将继续投入多模态分析能力 [76][77][78] - 实现盈利的主要路径是通过收入的高增长带来的规模效应,以及持续的毛利率改善 [81][82][83][84] 问题2 **Tejas Savant 提问** 询问公司如何激励现有客户采购更多应用,以及新老客户对2023年增长的贡献 [97][98][99][100][101][103] **Ross Muken 和 Kellen Sanger 回答** - 公司非常重视现有客户的扩展,通过各种措施激励客户采购更多应用 [98][99][100][103] - 2023年增长主要来自现有客户的扩展,新客户贡献相对较小,但为未来持续增长奠定基础 [100][101][103] 问题3 **Conor McNamara 提问** 询问新兴测序技术对公司客户的影响 [119][120] **Ross Muken 回答** - 公司没有看到客户流失,主要影响是客户切换测序平台可能会延长公司产品的采用周期 [120][121][122]

文章核心观点 - 公司公布2023年第四季度和全年财报，营收增长、毛利率提升、现金消耗改善，业务亮点多，对2024年发展有信心并给出财务展望 [1][2][3][4] 财务亮点 2023年第四季度 - 营收同比增长27%至1700万美元，剔除新冠相关营收的恒定货币营收也同比增长27% [2] - 报告基础毛利率为70%，调整后为73% [2] - 报告基础运营亏损1890万美元，调整后为1330万美元 [2] - 现金及现金等价物和定期存款变化（现金消耗）同比改善11%至950万美元 [2] 2023年全年 - 营收同比增长31%至6240万美元，剔除新冠相关营收的恒定货币营收同比增长32% [2] - 报告基础毛利率为69%，调整后为72% [2] - 报告基础运营亏损7480万美元，调整后为5590万美元，分别同比改善15%和22% [2] - 现金消耗同比改善36%至5540万美元 [2] 业务亮点 - 2023财年SOPHiA DDM™执行创纪录的317,062次分析，含新冠相关分析同比增长20%，剔除后增长27% [3] - 截至2023年12月31日，核心基因组学客户达450家，高于2022年的434家 [3] - 2023年第四季度签署创纪录的35家新核心基因组学客户，将于2024年实施SOPHiA DDM™ [3] - 近期签署新客户，如美国罗德岛的Lifespan Health Network和印度的Karkinos Healthcare [3] - 2023财年美国市场营收同比增长70%，新增9家美国核心基因组学客户，2023年第四季度美国分析量较2022年第四季度增长51% [3] - 2023年12月推出新的、扩展的液体活检应用套件，包括由SOPHiA DDM™驱动的MSK - ACCESS [3] - 2023年第四季度净美元留存率达130%，较2022财年末的102%提高2800个基点 [3] - 宣布与现有客户扩大合作关系，如西班牙的Vall d'Hebron Institute of Oncology和拉丁美洲医疗网络Diagnosticos da America [3] - 实体肿瘤应用，特别是HRD应用增长强劲，截至2023年12月31日近50家HRD客户，营收同比增长超150% [3] - 扩大与阿斯利康的合作，赞助SOPHiA DDM™的HRD应用在西班牙更多实验室部署 [3] - 重申未来2年以上实现可持续增长和调整后运营盈利的承诺 [3] 2024年财务展望 - 营收在7800万至8100万美元之间，较2023年全年营收增长25%至30% [4] - 调整后毛利率在72.5%至72.7%之间，2023财年为72.2% [4] - 调整后运营亏损在4500万至5000万美元之间，2023财年为5590万美元 [4] 非国际财务报告准则财务指标 指标说明 - 包括调整后毛利、调整后毛利率和调整后运营亏损，用于评估运营表现和制定未来计划 [6][7] 局限性 - 排除资本化研发费用和无形资产摊销影响，未反映资本支出需求 [9] - 排除股份支付费用，这是公司业务的经常性费用和重要薪酬策略 [9] - 排除养老金非现金部分费用，这是经常性费用 [9] - 排除公司重组相关成本，可能不时发生 [9] - 不同公司计算方式可能不同，降低可比性 [9] 恒定货币营收及剔除新冠相关营收说明 恒定货币营收 - 排除汇率波动影响，用于评估增长和制定计划，但汇率影响可能重大 [12][13] 剔除新冠相关营收 - 进一步排除新冠相关营收影响，公司认为其不反映核心业务，但新冠营收影响现金状况且不同公司定义可能不同 [14][15]