文章核心观点 公司将于2024年8月6日美国市场开盘前发布2024财年第二季度财务结果并召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [1] 财务结果发布及会议安排 - 公司将于2024年8月6日美国市场开盘前发布2024财年第二季度财务结果 [1] - 8月6日上午8点（美国东部时间）/下午2点（中欧时间）公司将召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [1] - 电话会议将在公司投资者关系网站上进行直播，结束后可在网站上查看回放 [2] 公司简介 - 公司是一家云原生软件公司和数据驱动医学领域的领导者，致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的普及，为全球癌症和罕见病患者提供世界级医疗服务 [3] - 公司创建了SOPHiA DDM™平台，该平台可分析复杂的多模态数据，为全球医院、实验室和生物制药机构网络提供实时、可操作的见解 [3]

公司核心信息 - 公司为医疗科技公司且是数据驱动医学领域的领导者 [1] - 公司致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的普及，为全球癌症和罕见病患者提供世界级医疗服务 [6] - 公司创建了SOPHiA DDM™平台，可分析复杂的基因组和多模态数据，并为全球广泛的医院、实验室和生物制药机构网络提供实时、可操作的见解 [6] 年度股东大会情况 - 公司年度股东大会于2024年6月24日14:00 CEST（8:00 a.m. EDT）在瑞士总部举行 [1] - 公司股东通过了股东大会上提出的所有提案 [5] - 股东大会会议记录和按议程项目的详细投票结果将在公司网站投资者板块公布，并以6 - K表格形式提交给美国证券交易委员会 [5] 联系方式 - 投资者联系人为Kellen Sanger，邮箱为IR@sophiagenetics.com [3] - 媒体联系人为Kelly Katapodis，邮箱为media@sophiagenetics.com [7]

文章核心观点 公司宣布推出新的Residual Acute Myeloid (RAM)应用程序，扩展肿瘤学产品组合以支持可测量残留疾病（MRD）检测，助力癌症监测和复发预防 [1] 公司动态 - 公司宣布推出新的Residual Acute Myeloid (RAM)应用程序，扩展肿瘤学产品组合，支持可测量残留疾病（MRD）检测能力，将于今年夏天面向全球客户推出 [1] - 公司代表将于6月24 - 27日在AMP Europe讨论该新应用在急性髓系白血病（AML）监测中的应用 [3] 产品特点 - SOPHiA DDM™ RAM解决方案基于下一代测序（NGS）的MRD检测，灵敏度高，能在10000个细胞中检测出一个癌细胞，可实现低至0.01% VAF的敏感变异检测，覆盖指南推荐基因 [2] - 客户使用该解决方案可进行纵向变异监测，可视化每个患者的突变情况及其随时间的演变，还能获得最新数据库和可定制报告功能 [8] - 该解决方案将不断优化机器学习算法，在四天内提供最准确的MRD结果 [9] 行业背景 - 急性髓系白血病（AML）约占全球所有癌症的1%，是成人最常见的白血病之一，超50%的AML患者在完全缓解后3年内复发，治疗后监测对患者至关重要 [6] - MRD解决方案有助于为缓解后治疗提供信息、识别早期复发，可作为临床试验的主要终点，帮助研究人员检测微小癌症痕迹，改善患者预后 [6] 公司观点 - 公司首席医疗官兼首席产品官表示AML仍存在大量未满足的医疗需求，MRD测量和监测至关重要，公司的SOPHiA DDM™ RAM解决方案有望为临床研究带来变革 [7] 公司介绍 - 公司是一家云原生医疗技术公司，致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的普及，为全球癌症和罕见病患者提供世界级医疗服务，是SOPHiA DDM™平台的创建者 [11]

文章核心观点 公司宣布推出数据驱动联盟SOPHiA UNITY以加速全球癌症研究，满足大规模高质量多样数据需求，推动精准肿瘤学研究新时代 [1][2] 分组1：SOPHiA UNITY介绍 - SOPHiA UNITY是新的数据驱动联盟，旨在汇聚领先医疗保健机构，推进癌症研究、药物开发和数据驱动的患者护理 [1] - 其目的是满足大规模高质量多样数据需求，推动精准肿瘤学研究新时代 [2] - 该联盟将使用SOPHiA CarePath™聚合和分析复杂的真实世界数据，成员可获得支持决策和加速肿瘤学研究的见解 [3] 分组2：公司相关信息 - SOPHiA GENETICS是云原生医疗技术公司，致力于通过AI扩大数据驱动医学的普及，创建了SOPHiA DDM™平台 [7] - 公司创始人兼首席执行官表示SOPHiA UNITY将迎来精准医学创新的新时代 [4] 分组3：成员相关信息 - 首个加入SOPHiA UNITY的成员是纪念斯隆凯特琳癌症中心，未来几个月将公布更多成员 [4] - 该中心医生期待参与联盟并与其他机构合作获取更深入见解 [5] 分组4：参与方式 - 有意与全球志同道合的研究人员建立联系的领先学术癌症中心有资格加入SOPHiA UNITY，可访问官网或在领英上了解更多信息 [6]

文章核心观点 - SOPHiA GENETICS与微软和英伟达合作开发全基因组分析解决方案，旨在年底前向客户提供该方案，以加速研究、诊断和治疗规划 [1] 合作信息 - SOPHiA GENETICS与微软和英伟达合作，利用其技术和基因组学专业知识，为医疗机构提供简化且可扩展的全基因组测序（WGS）分析解决方案，目标是在年底前向客户提供该方案 [1] 新应用特点 - 新的WGS应用旨在加速提供全基因组分析见解，使研究人员和临床医生能在同一天做出数据驱动决策，还将为研究人员和生物技术公司在临床研究、药物发现和医疗服务方面提供更多创新机会，提高效率和效果 [2] 公司技术平台 - SOPHiA DDM™平台是基于云的软件即服务平台，能让医疗机构从数据中快速获得可靠且可操作的见解，该平台分析基因组数据及其他模态数据，为全球机构提供清晰见解，其集体智慧支持发现、治疗决策和药物开发，惠及癌症和罕见遗传性疾病患者 [3] 合作技术支持 - SOPHiA DDM™托管在Azure上，其WGS应用将由英伟达Parabricks提供支持，Parabricks可在几分钟内处理全基因组，兼容所有领先测序仪器，支持多种生物信息学工作流程并集成人工智能，SOPHiA GENETICS还将使用Azure上的英伟达GPU处理计算密集型工作负载 [4] 各方观点 - SOPHiA GENETICS首席技术官表示，借助微软Azure和英伟达的技术，新WGS应用将满足客户需求，加速全球研究、诊断和治疗规划 [3] - 英伟达全球基因组联盟负责人称，全基因组测序有潜力加速治疗计划和药物开发，SOPHiA DDM在英伟达Parabricks支持下可快速处理全基因组，为全球患者带来新可能 [5] - 微软健康与生命科学部门企业副总裁表示，微软旨在推动医疗和生命科学进入个性化医疗新时代，此次与SOPHiA GENETICS合作利用微软Azure和英伟达技术创建新的全基因组测序应用，有潜力加速全球重要健康研究 [5] 公司简介 - SOPHiA GENETICS是云原生医疗技术公司，致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的普及，为全球癌症和罕见疾病患者提供世界级医疗服务，是SOPHiA DDM™平台的创建者 [6]

文章核心观点 - 索非亚遗传学公司宣布巴西马里奥·彭纳研究所启用SOPHiA DDM™平台，以推进血液相关癌症和疾病的检测、研究及数据驱动的诊断和治疗决策 [1] 行业情况 - 癌症是巴西第二大常见死因，预计2023 - 2025年有70.4万例新增癌症病例；全球范围内，血癌是第五大常见癌症类型 [2] 公司合作情况 - 索非亚遗传学公司与巴西马里奥·彭纳研究所合作，该研究所启用SOPHiA DDM™平台以提升现场检测能力并制定更具数据驱动性的治疗方案 [1][2] 公司平台优势 - SOPHiA DDM™平台使用NGS技术从FFPE、血液或骨髓样本中靶向关键变异，有助于快速准确检测与疾病相关的变异 [3] - 该平台旨在计算多种基因组变异，不断完善机器学习算法以检测与罕见和疑难病例相关的基因组变异 [4] - 平台提供的结果几乎100%可重复，能确保测序数据稳定可靠 [4] 公司简介 - 索非亚遗传学公司是一家云原生医疗技术公司，致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的应用，为全球癌症和罕见病患者提供世界级医疗服务 [5] - 该公司创建了SOPHiA DDM™平台，可分析复杂的基因组和多模态数据，并为全球医院、实验室和生物制药机构网络提供实时可行的见解 [5]

文章核心观点 SOPHiA GENETICS宣布奥地利第三大医院Klinikum Klagenfurt am Wörthersee启用SOPHiA DDM™平台 该平台将助力医院提升癌症检测和诊断能力 [1] 分组1：SOPHiA GENETICS公司介绍 - SOPHiA GENETICS是云原生医疗技术公司 致力于通过人工智能扩大数据驱动医学的普及 为全球癌症和罕见病患者提供世界级医疗服务 [6] - 该公司创建了SOPHiA DDM™平台 可分析复杂的基因组和多模态数据 为全球医院、实验室和生物制药机构网络提供实时、可操作的见解 [6] 分组2：Klinikum Klagenfurt am Wörthersee医院情况 - 医院拥有奥地利最大的实验室之一ILM 每年为超50万患者提供全面的实验室检测和服务 还为卡林西亚州周边医院的患者服务 [2] - ILM和临床病理与分子病理研究所为多种疾病领域提供常规和特殊分析 包括实体肿瘤癌症和血液癌症 [2] 分组3：SOPHiA DDM™平台应用及优势 - 医院将使用该平台增强下一代测序（NGS）检测 深化对实体肿瘤和血液癌症样本的分析能力 [1] - 平台可确保快速准确的基因组分析 帮助临床医生做出数据驱动的治疗决策 [2] - 平台使用下一代测序技术 针对FFPE、血液或骨髓样本中的关键变异 有助于更好地检测与疾病相关的变异 [4] - 平台专门设计用于计算各种基因组变异 并不断完善机器学习算法 [4] - 医院使用该平台可节省时间和资源 同时产生可靠的检测见解 [3] - 医院使用该平台可扩大分子诊断范围 更快地为临床医生提供检测结果 [3] - 平台基于NGS的工作流程可帮助临床医生从每个样本中快速获得具有生物学意义的见解 支持数据驱动的决策制定 [4] - 医院使用该平台可保留数据库的完全所有权 支持临床和研究团队提升专业知识和积累经验 [5] 分组4：产品适用范围说明 - SOPHiA DDM™ Dx Myeloid作为CE - IVD产品在欧洲和土耳其用于体外诊断 [7] - SOPHiA DDM™ Custom Solid Tumor Solutions仅用于研究 除非另有说明 否则不用于诊断程序 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为1580万美元,同比增长13% [10] - 分析量约为84,000,同比增长9% [81] - 毛利润为1040万美元,同比增长7% [99] - 调整后毛利润为1110万美元,同比增长9.9% [100] - 调整后毛利率为70.5%,同比下降2个百分点 [100] - 经营亏损为1880万美元,同比改善2.6% [105] - 调整后经营亏损为1410万美元,同比改善13% [105] - 现金消耗为1950万美元,同比增长16.3% [107] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床业务新签客户27家,同比增长50% [91][92] - 临床业务订单同比增长32% [90] - 临床业务管线同比增长50% [94] - 生物制药业务管线同比增长100% [94] - 生物制药业务收入受到销售周期延长的影响 [14][67] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美分析量同比增长34%,收入同比增长27% [35] - 亚太地区分析量同比增长39% [82] - 欧洲和拉美地区增长较弱,受到1月份消费疲软的影响 [82] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于提高资本效率,优化运营和高ROI项目 [27][28] - 公司与微软和英伟达等合作伙伴合作,管理毛利率 [27] - 公司计划通过有机和/或非有机方式加快增长 [76][77] - 公司与Perceptive Advisors签订50亿美元债务融资协议,为增长战略提供资金支持 [115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 1月份消费疲软是暂时的,3月份已恢复正常水平,4月和5月保持良好势头 [15][16] - 新客户签约和订单增长强劲,为下半年业务增长奠定基础 [17][18][90][91][92] - 采取措施加快新客户进入常规使用,提高收入转化效率 [19][20][21] - 生物制药业务受到销售周期延长的影响,但公司已制定行动计划应对 [22][23] - 公司有信心实现全年收入指引,并维持毛利率和亏损指引 [25][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Conor McNamara 提问** 对全年收入指引的信心来源于哪些方面?新客户签约和现有客户消费趋势如何? [126][127] **Jurgi Camblong 和 Ross Muken 回答** - 新客户签约和反应出货量增长强劲,为下半年业务增长奠定基础 [127][128][129][130][131][132] - 1月份消费疲软是暂时的,3月份已恢复正常水平,4月和5月保持良好势头 [127][128][129] - 采取措施加快新客户进入常规使用,提高收入转化效率 [127] 问题2 **Yuko Mihara 提问** 新客户采用新型测序平台对实施时间有何影响,不同地区有何差异? [146][147] **Jurgi Camblong 回答** - 新型测序平台的采用导致实施时间延长约3个月 [147][148] - 美国市场仍以Illumina为主导,其他地区新型测序平台使用有所增加 [147][148] - 新型测序平台的增加将扩大市场,为公司带来更多数据计算需求 [148][149] 问题3 **Vivian Bais 提问** 生物制药业务在全年的贡献如何,受到哪些因素的影响? [183][184] **Jurgi Camblong 和 Ross Muken 回答** - 生物制药业务受到销售周期延长的影响,但公司已制定行动计划应对 [184][185][186][187][188][189][190][191][192][193][194][195] - 液体活检业务MSK-ACCESS为生物制药业务带来新的增长机会 [187][188][189][190] - 生物制药业务收入占比较小,但波动较大,需要密切关注 [192][193][194][195]

业绩总结 - 2023年SOPHiA GENETICS的总收入为6240万美元，预计2024年收入将在7800万至8100万美元之间，同比增长25%至30%[77] - 2024年第一季度的总收入为1580万美元，较2023年第一季度的1400万美元增长了13%[84] - 2024年第一季度的调整后营业损失为1410万美元，较2023年第一季度的1620万美元改善了13%[87] - 2023年调整后的运营亏损为5590万美元，预计2024年将改善至4500万至5000万美元[77] - 2023年公司的现金消耗改善了36%[82] 用户数据 - 2024年第一季度分析量超过84,000次，较2023年第一季度增长[109] - 2024年第一季度新增客户27个，核心基因组客户总数达到464个[82] - 截至2024年第一季度，公司现金余额为1.037亿美元，较2023年同期的1.619亿美元减少了5820万美元[91] - 截至2024年5月，SOPHiA DDM™平台的客户数量超过770个，涵盖核心基因组客户及使用附加模块的客户[142] 毛利率与市场表现 - 调整后的毛利率为72.2%，预计2024年将提升至72.5%至72.7%[77] - 2024年第一季度的调整后毛利率为70.5%，较2023年第一季度的72.5%下降了196个基点[80] - 2024年第一季度美国市场分析量同比增长34%[65] - 2024年第一季度的国际市场表现强劲[109] 新产品与市场机会 - 2023年SOPHiA DDM™处理的数据总量增长了51%，达到410TB[50] - 2023年SOPHiA DDM™的分析量在所有应用中快速增长，液体活检的增长率为362%[48] - 2024年将推出新的液体活检应用，预计将推动全球市场的增长[61] - SOPHiA GENETICS的市场机会估计为400亿美元[137] 其他策略与融资 - 公司与Perceptive Advisors签署了新的五年期高级担保信贷协议，提供最多5000万美元的债务融资[110] - 预计2024年将加速27个新客户的常规使用，推动业务增长[77] - SOPHiA DDM™平台的核心基因组模块用户的NPS评分约为770[140]

文章核心观点 - 公司股价有上涨潜力，虽华尔街分析师目标价不一定可靠，但盈利预期上调和Zacks排名显示股价可能上涨 [1][9][11] 公司股价表现 - 公司上一交易日收盘价5.05美元，过去四周上涨3.9% [1] 分析师目标价情况 - 平均目标价8.33美元，显示有65%上涨潜力，目标价由三个短期目标价得出，范围7 - 10美元，标准差1.53美元，最低估计涨38.6%，最乐观估计涨98% [1][2] - 仅依赖目标价做投资决策不明智，分析师设定目标价的能力和公正性存疑 [3] - 目标价常误导投资者，分析师倾向设定乐观目标价，因公司业务激励 [5][6] - 目标价标准差小表明分析师对股价走势和幅度有高度共识，可作为进一步研究起点 [7] 公司盈利预期情况 - 分析师上调盈利预期显示对公司盈利前景乐观，盈利预期修正趋势与短期股价走势强相关 [9] - 过去一个月，当前年度Zacks共识估计提高3.8%，一个估计上调且无负面修正 [10] 公司Zacks排名情况 - 公司Zacks排名第二（买入），处于基于盈利估计排名的4000多只股票前20%，表明短期内股价有上涨潜力 [11]