文章核心观点 公司公布秘鲁中部Quiulacocha尾矿项目7个钻孔的化验结果，结果令人鼓舞超预期，金属含量在深度和横向连续，后续将进行冶金测试和扩大钻探 [1][2] 分组1：钻孔化验结果 - 7个钻孔均位于矿床北部主要银 - 锌 - 铅矿带，各钻孔具体结果为：SPT15孔19米，含银73.09克/吨、锌2.10%、铅0.90%、镓27.30克/吨；SPT16孔19米，含银55.44克/吨、锌1.64%、铅0.70%、镓26.21克/吨；SPT17孔21米，含银54.71克/吨、锌1.50%、铅0.70%、镓31.05克/吨；SPT18孔22米，含银50.27克/吨、锌1.31%、铅0.65%、镓28.99克/吨；SPT34孔15米，含银58.77克/吨、锌1.79%、铅0.70%、镓31.29克/吨；SPT37孔18米，含银50.51克/吨、锌1.28%、铅0.89%、镓49.26克/吨；SPT38孔18米，含银50.38克/吨、锌1.48%、铅0.96%、镓55.68克/吨 [1] 分组2：项目意义与后续计划 - 结果超预期，银连续性和品位表现好，镓的存在为项目经济带来潜在显著提升，因中国禁止向美国出口镓，镓价飙升 [2] - 将对代表性复合样品进行冶金测试以支持未来研究，结果将为扩大钻探活动规划提供依据 [2] - 矿床中黄铁矿可能是有价值副产品，冶金测试将评估其回收潜力 [3] 分组3：钻探与实验室相关情况 钻探情况 - 公司聘请Ingetrol Comercial S.A.C.和ConeTec Peru进行钻探，采用 percussion 和 sonic 钻探技术确保结果准确 [16] - 10月23日完成40个钻孔，在雨季前收集超1000个样品，样品用冷冻容器运往实验室分析 [17] 实验室情况 - 样品用冷冻容器储存和运输到利马，在Inspectorate Services Lab（Bureau Veritas）干燥和测试，之后部分代表性样品将进行高级冶金测试 [18] - 化验结果通过多元素ICP、原子吸收法和火试金法得出 [19] 质量保证与控制 - 样品制备包括100°C干燥和 riffle 分裂，不进行筛分或其他机械处理以保留原始粒度分布 [20] - Bureau Veritas执行样品制备和分析程序，公司质量保证和控制程序包括插入多种类型样品并在第二个实验室检查 [21] 分组4：其他信息 地球物理研究 - 公司完成Quiulacocha尾矿干燥区域地球物理研究第一阶段，不同位置深度读数20 - 40多米 [22] 尾矿情况 - 公司拥有秘鲁“El Metalurgista”特许权，有权勘探和开采Quiulacocha尾矿，权利得到确认 [23] - 尾矿库约115公顷，估计含7500万吨材料，源于不同时期不同矿化材料开采 [23][24] - 项目因表层材料开采成本低和邻近工厂再处理能力，是秘鲁关键矿业项目，有经济、环境和就业等多方面效益 [25] 技术与公司信息 - 项目负责人Alfonso Palacio Castilla审查批准新闻稿科学技术信息，其为符合NI 43 - 101的合格人员 [26] - 公司专注开发“El Metalurgista”采矿特许权，对尾矿再处理和环境修复，该资产是全球最大地上资源之一 [27]

文章核心观点 - Sprout Social被评为2024 - 25年IDC全球社交营销平台大型企业领导者，其创新平台助力企业扩展战略并提升业务影响 [1] 公司情况 - Sprout Social是全球社交媒体管理和分析软件的领导者，约30,000个品牌使用其平台以实现更智能、快速的业务影响，提供全面的发布和参与功能、客户服务、影响者营销、宣传和人工智能商业智能等，软件覆盖所有主要社交媒体网络和数字平台 [6] - 公司团队努力为客户提供强大产品和成果，首席产品官表示将继续为客户提供解决复杂工作流程和具备全面功能的直观平台 [3] - 公司通过季度产品活动和行业领先的集成不断完善社交套件，近期宣布了一系列新的人工智能功能和报告功能，2025年路线图专注于帮助企业提高社交投资回报率并满足消费者期望 [3] 行业评估 - IDC MarketScape供应商评估模型旨在概述特定市场中技术和服务供应商的竞争状况，采用基于定性和定量标准的严格评分方法，为技术买家提供对供应商优缺点的全面评估 [5] 公司优势 - Sprout Social帮助组织提升品牌、更高效地与客户互动并提高社交投资回报率，其直观的工作流程、人工智能功能以及与Salesforce和Zendesk等流行商业软件的强大集成得到独立报告强调 [2] - IDC报告强调公司强大的安全功能和合规认证，为企业扩展社交业务提供关键支持 [2]

文章核心观点 投资者需关注Sprout Social公司股票，因其2025年1月17日行权价75美元的看跌期权隐含波动率高，结合分析师看法，高隐含波动率或预示交易机会 [1][4] 隐含波动率相关 - 隐含波动率反映市场对未来股价波动预期，高隐含波动率意味着投资者预期股价大幅波动或即将有重大事件引发涨跌，但它只是期权交易策略的一部分 [2] 分析师观点 - 期权交易者预期Sprout Social股价大幅波动，公司在互联网服务行业中Zacks排名为3（持有），该行业在Zacks行业排名中位居前12% [3] - 过去60天，一位分析师上调本季度盈利预期，四位下调，Zacks本季度每股盈利共识预期从16美分降至15美分 [3] 交易策略 - 鉴于分析师看法，高隐含波动率或预示交易机会，经验丰富的期权交易者常寻找高隐含波动率期权出售溢价以获取时间价值衰减收益，希望到期时标的股票波动小于预期 [4]

文章核心观点 Sprout Social宣布产品套件创新，其以人类为中心的AI解决方案增强功能可助力营销人员应对预算收紧和客户期望提高的挑战，推动社交营销AI转型 [1][2][4] 产品创新内容 社交优先AI解锁品牌潜力 - 新AI更新减轻繁琐耗时工作，使营销人员专注创意和客户互动 [3] - Generate Posts根据高绩效内容生成符合品牌风格的帖子文本选项 [3] - Generate Subtitles和Generate Translations by AI Assist自动处理发布任务，提升包容性和可访问性 [3] - Smart Categories帮助营销人员梳理信息，了解品牌相关对话关键主题 [3] 轻松扩展社交运营 - 平台满足大型品牌需求，提供扩展流程并保护品牌声誉的解决方案 [3] - PII Masking和Stop Words功能使品牌主动建立和维护客户信任，隐藏PII信息并自动屏蔽特定字词 [3] 提升高管报告影响力 - 增强报告功能，便于营销人员获取数据、做出决策并向领导层传达工作价值 [3] - 最新更新将更多数据引入My Reports，可提供客户服务深度报告，还支持用户自定义报告，如上传图片 [3] 公司介绍 - Sprout Social是社交媒体管理和分析软件全球领导者，约30,000个品牌使用其平台获取社交数据，实现业务影响 [5] - 获G2 2024最佳软件奖，提供全面发布、互动、客户服务、网红营销、宣传和AI商业智能功能，软件覆盖主要社交媒体和数字平台 [5]

文章核心观点 - Sprout Social获TrustRadius 2025年买家选择奖反映其在社交媒体管理软件方面的成果 [1] Sprout Social相关 - Sprout Social是云社交媒体管理软件的行业领先供应商其产品获TrustRadius 2025年买家选择奖 [1] - Sprout Social获该奖源于客户反馈包括报告功能助力理解社交媒体影响价值可对比绩效确定营销方向等 [3] - Sprout Social是社交媒体管理和分析软件的全球领导者约30000个品牌使用其直观平台 [4] - Sprout Social提供全面的发布参与功能客户关怀影响者营销倡导和人工智能商业智能软件适用于主要社交媒体网络和数字平台 [4] TrustRadius相关 - TrustRadius买家选择奖基于2024年1月1日至9月26日期间经审查的无偏见客户评论从能力性价比客户关系三方面评选 [2] 奖项意义相关 - Sprout Social获奖体现其提供全面社交媒体管理解决方案的承诺用户反馈肯定其价值 [3] - Sprout Social获奖凸显其助力企业与受众建立真实数据驱动联系提供强大易用平台提升社交媒体管理和参与度 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为1.026亿美元，同比增长20%，这也是营收首次超过1亿美元[7]。 - 订阅收入为1.018亿美元，同比增长20%，服务收入为80万美元，同比增长13%[29]。 - 年度经常性收入（ARR）超过1万美元的客户数量较一年前增长12%，ARR超过5万美元的客户数量较一年前增长29%[30]。 - 第三季度年度合同价值（ACV）为13,959美元，同比增长26%[30]。 - 剩余履约义务（RPO）总计3.115亿美元，较第二季度的2.951亿美元有所增长，同比增长36%，预计未来12个月将确认71%（即2.207亿美元）为营收，隐含的经常性RPO（cRPO）同比增长率为31%[31]。 - 非美国通用会计准则（Non - GAAP）运营收入总计750万美元，较一年前的 - 60万美元有所增长，非GAAP运营利润率为7.3%[32]。 - 第三季度产生了930万美元的非GAAP自由现金流，年初至今为2,310万美元[29]。 - 对于2024财年第四季度，预计营收在1.063亿美元至1.071亿美元之间，非GAAP运营收入在870万美元至950万美元之间，非GAAP每股净收入在0.15美元至0.16美元之间[33]。 - 对于2024财年全年，预计营收在4.051亿美元至4.059亿美元之间，非GAAP运营收入在2,750万美元至2,830万美元之间，非GAAP每股净收入在0.46美元至0.47美元之间[34]。 各条业务线数据和关键指标变化 - 在产品方面，公司在倾听（Listening）、管理控制（admin controls）、客户关怀（Care）等功能上进行了创新并取得成果，如在倾听功能中构建了预交易行业主题、引入实时趋势检测等；在管理控制方面提供了自定义角色创建等功能；在客户关怀方面构建了AI辅助等功能，这些有助于提升客户体验和产品竞争力[12][13][15]。 - 在销售方面，新的首席营收官（CRO）正在推动提高销售团队的责任感，优化资源分配模型，加强运营节奏并与内部关键合作伙伴更好地协同[16]。 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个关键领域来推动增长：赢得企业客户（Win The Enterprise），包括增加潜在客户开发、获取战略客户和ARR超过5万美元的账户，通过产品路线图与企业客户需求对齐来实现；在进入市场（GTM）方面，提高高级管理人员的认知度，未来将发布更多功能以满足大型企业需求并推动更大的ACV交易；继续投资与AWS和Salesforce等的合作伙伴关系，与Salesforce的合作关系有助于进入战略客户账户并扩大市场覆盖范围；深入渗透新老客户群，通过用例扩展、座位扩展、AI能力、专业服务和高级模块等作为增长杠杆[10][11][19][20]。 - 公司在企业领域持续加强布局的同时，也重视商业业务的发展，以实现客户价值和销售速度的提升[17]。 - 公司注重客户健康，推动客户更好地使用平台功能，包括提供更多战略专家服务、构建和支持更多集成、帮助客户衡量和理解工作影响等，目前已经看到总留存率的积极趋势[17][18]。 - 在行业竞争方面，公司在9月G2秋季报告中获得94个第一名徽章，包括在社交媒体管理企业网格和社交媒体套件中排名第一，体现了公司在行业中的竞争力[12]。 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境方面，2024年全年宏观环境相似，表现为销售周期延长、采购流程不断演变，但公司在面对企业客户方面取得了很好的进展，如建立了健康的潜在客户管道，与竞争对手相比胜率持续处于良好方向且有所提高[38]。 - 尽管面临宏观挑战，公司对未来充满信心，认为新的执行团队成员到位，拥有经验、知识和技能来实现公司愿景，并且公司正在实施一系列举措，将带来更多客户采用、业务单元的成功、更好的市场可见性和行业领导地位[22][35]。 其他重要信息 - 在第四季度实施了研发部门的重组，约减少50个职位，预计大部分人员将在未来几个季度重新分配到研发部门的不同领域，预计将记录约300万美元的离职费用，这不会成为明年杠杆增长的驱动因素[35]。 问答环节所有的提问和回答 问题：宏观环境与90天前或年初相比有何变化，业务哪些方面进展顺利，哪些方面有望在宏观环境变化时改善？[37] - 回答：宏观环境与全年情况相似，表现为销售周期延长和采购流程不断演变。尽管如此，公司在面对企业客户方面取得了进展，如建立了健康的潜在客户管道，与竞争对手相比胜率持续处于良好方向且有所提高[38]。 问题：公司对销售和进入市场资源进行了重新调整，随着Mike的加入，进入市场的策略将如何改变，近期是否会有干扰性因素？[39] - 回答：Mike加入后，他为进入市场团队带来了严谨性、责任感和流程，同时建立了获胜文化。目前团队在执行既定战略方面配合良好，进入第四季度时，团队结构不会有重大改变[39]。 问题：企业客户在社交客户关怀方面有哪些未被满足的需求，未来的路线图是怎样的？[41] - 回答：企业客户需求多为公司目前已提供的内容，如快速上手平台、深度工作流程和安全保障，以及AI相关功能带来的生产力和速度提升[42]。 问题：随着Salesforce的Social Studio接近生命周期尾声，是否还有很多客户未采取行动，公司在第四季度如何看待这一情况？[43] - 回答：公司对这一情况感觉良好，在第三季度已经赢得了大部分相关客户，这也体现在第四季度的潜在客户管道可见性中，并且对与Salesforce和Service Cloud的持续合作感到兴奋[43]。 问题：在Agentforce项目中，公司未来的定位如何，与Salesforce的集成深度以及在其中的重要性？[45] - 回答：公司是提供社交数据访问的唯一渠道，这一数据将丰富CRM记录并助力Agentforce，从而帮助客户在任何渠道都能以最相关的信息回答问题[46]。 问题：RPO、cRPO变得更加重要，如何看待业务数据（如预订数量）的变化，是否是正确的看待业务的方式？[47] - 回答：应关注cRPO的整体数字及其增长情况，本季度31%的cRPO增长率是关注未来18 - 24个月增长的良好领先指标[48]。 问题：将产品扩展到客户的多个部门是增长战略的一部分，产品方面如何适应不同部门的用例需求，目前处于这一进程的什么阶段？[49] - 回答：目前已经有很多跨部门使用的客户案例，从产品角度来看，公司正在持续深入各个部门的功能开发，并且在企业跨部门应用方面已经取得了很大成功[50]。 问题：研发部门重组对2025年的杠杆和利润率扩张有何影响，是否会重新分配人员和资金？[51] - 回答：公司将把资源重新投入到研发部门的其他部分，这只是团队的重新调整和分配，预计2025年不会有很大的杠杆作用[52]。 问题：能否提供关于高级附加率（premium attach rates）的最新情况，特别是Tagger或其他产品在预算压力下的表现？[56] - 回答：公司对Tagger的发展感到兴奋，它是营销高管关注的主要话题之一，在多个行业都有客户成功案例，在Tagger和其他模块方面看到了很好的进展[57]。 问题：能否提供关于研发部门重组中被削减的岗位类型或领域，以及重新分配的优先事项？[58] - 回答：资源将投入到之前在准备发言中强调的产品领域相关主题中[58]。 问题：目前客户对Tagger的采用情况如何，未来一年左右的发展情况，是否适用于所有客户？[60] - 回答：仍处于早期阶段，无论是Tagger加入公司还是在市场机会的发展进程中。公司在现有客户群中看到了很多机会，虽然不是适用于所有客户，但在一些垂直领域已经取得了成功[60]。 问题：新业务方面，RPO预订率为11%，账单率为12%，为什么认为指标会向30%多收敛，是因为第四季度会有新交易还是要等到明年比较数据好转？[61] - 回答：这与客户组合有关，公司有月度、年度和多年期客户，随着更多客户成为年度和多年期客户，将推动cRPO和营收增长之间的收敛[62]。 问题：在RFP过程中，Tagger的影响者营销对胜率有多大影响，高级模块附加率中Tagger与其他产品相比贡献如何？[63] - 回答：在影响者营销与RFP相关方面还处于早期阶段，虽然团队在介绍影响者营销方面做得不错，对胜率有一定帮助，但目前还不是RFP中的主要因素[64]。 问题：较小客户群体（ARR为1万美元）相对于较大客户群体增长减速，是由于Salesforce重新调整还是更高的流失率？[65] - 回答：公司重点关注高端客户，在较大客户方面看到了很多机会，在平台、高级模块和解决用例方面有健康的渗透[66]。 问题：在潜在客户管道中，是否看到交易持续时间的变化？[69] - 回答：从销售周期来看，目前市场上交易周期在延长，虽然公司对潜在客户的质量、ACV机会和互动感到满意，但达成交易需要更长时间[69]。 问题：本季度预订组合的构成是否与历史趋势相似，新客户和老客户扩展的比例是否为三分之二和三分之一？[70] - 回答：与历史组合相比没有重大变化[70]。 问题：如果以cRPO作为未来增长的考量指标，未来该指标的增长预期如何，过去几个季度的放缓幅度是否可作为未来的参考？[73] - 回答：目前公司未对cRPO提供指导，随着更多年度和多年期交易的达成以及与营收的收敛，将能更好地提供前瞻性信息[73]。 问题：除了研发重组外，第四季度在销售方面是否有投资计划？[74] - 回答：目前公司对现有的结构和投资策略感觉良好，没有需要特别指出的变化[75]。 问题：随着焦点从Social Studio转移，是否需要改变进入市场的策略来抓住Service Cloud的机会？[76] - 回答：不需要，因为公司自1.5年前建立集成以来一直专注于Service Cloud机会，与Social Studio的合作模式相同，并且对进展和合作关系感到满意[77]。 问题：与2024年上半年相比，第三季度销售周期是否有变化，客户预算是否有改变？[78] - 回答：宏观环境相似，销售周期方面看到的情况相同，销售周期延长，胜率持续提高，潜在客户管道健康[78]。

业绩总结 - 2024财年第三季度总收入为1.026亿美元，较2023财年第三季度的8550万美元增长了20%[13] - 2024财年第三季度年化合同价值（ACV）为13,959美元，较2023财年第三季度的11,103美元增长了25%[13] - 2024财年第三季度的未履行合同收入（RPO）为3.115亿美元，较2023财年第三季度的2.287亿美元增长了36%[13] - 2024财年第三季度的非GAAP毛利率为79%，较2023财年第三季度的78%有所上升[13] - 2024财年第三季度的非GAAP运营利润率为7%，较2023财年第三季度的-1%显著改善[13] - 2024财年第三季度非GAAP净收入为7312千美元，较2023年同期的亏损570千美元有所改善[63] - 2024财年第三季度非GAAP每股净收入为0.13美元，较2023年同期的亏损0.01美元有所改善[63] - 2024财年第三季度非GAAP自由现金流为9311千美元，较2023年同期的亏损3412千美元有所改善[63] 用户数据 - 2024财年第三季度贡献超过10,000美元年化经常性收入（ARR）的客户数量为9,119，较2023财年第三季度的8,111增加了12%[13] - 2024财年第三季度贡献超过50,000美元年化经常性收入（ARR）的客户数量为1,610，较2023财年第三季度的1,252增加了29%[18] - 公司整体客户生命周期价值与客户获取成本比率超过6:1[54] - 当前的合同续签率高于行业平均水平[76] 未来展望 - 2024财年第四季度预计总收入在1.063亿至1.071亿美元之间[20] - 2024财年预计总收入在4.051亿至4.059亿美元之间[20] - 2025年影响者营销市场的总可寻址市场（TAM）预计超过1200亿美元，年增长率超过25%[52] 财务表现 - 2024财年第三季度的非GAAP自由现金流（FCF）利润率为9%，较2023财年第三季度的-4%大幅提升[28] - 2024年第三季度非GAAP运营收入为7520千美元，较2023年同期的亏损627千美元有所改善[63] - 2023年第三季度的毛利润为257,375千美元，毛利率为77.1%[65] - 2023年第三季度的非GAAP毛利润为261,774千美元，非GAAP毛利率为78.5%[65] - 2023年第三季度的净现金提供来自经营活动为6,456千美元，占收入的2%[65] - 2023年第三季度的非GAAP自由现金流为10,243千美元，占收入的3%[65] - 2023年第三季度的运营亏损为69,277千美元，运营亏损率为21%[65] 负面信息 - 2023年公司收入为31%，预计2024年第三季度将降至20%[28] - 2023年第三季度的客户流失率为-28.3%[68] - 2023年第三季度的每股非GAAP净亏损为1.2美元[71]

营收与利润 - 2024年前三季度总营收29881.8万美元2023年同期为24005.9万美元[13] - 2024年前三季度毛利润23075.6万美元2023年同期为18475.2万美元[13] - 2024年前三季度净亏损4755.4万美元2023年同期为4635.0万美元[15] - 2024年三季度订阅业务营收10181.3万美元2023年同期为8480.2万美元[13] - 2023年12月31日至2024年9月30日期间净亏损4755.4万美元[20] - 2024年前三季度基本和稀释后每股净亏损0.84美元2023年同期为0.83美元[71] 运营费用 - 2024年三季度总运营费用9628.5万美元[13] - 2024年前三季度研发费用7516.7万美元2023年同期为5688.9万美元[13] - 2024年前三季度销售和营销费用13823.3万美元2023年同期为12071.1万美元[13] - 2024年前三季度一般和管理费用6403.5万美元2023年同期为5820.6万美元[13] - 2024年1月1日起将受益期从三年更新为五年，使2024年前三季度销售和营销费用分别减少340万美元和1150万美元，基本和稀释后每股分别增加0.06美元和0.20美元[32] 股东权益与赤字 - 2024年9月30日股东权益为15808.6万美元2023年12月31日为14419.2万美元[11] - 2024年9月30日股东权益为15808.6万美元[20] - 2024年9月30日累计赤字为33996.6万美元[20] 现金流量 - 2024年前九个月经营活动提供的净现金为2217.9万美元[23] - 2024年前九个月投资活动提供的净现金为3671.4万美元[23] - 2024年前九个月融资活动使用的净现金为2573.3万美元[23] - 2024年9月30日现金、现金等价物和受限现金为8685.5万美元[23] 收入确认 - 2024年9月30日前三月和2023年同期，期初包含在递延收入中的已确认收入分别为7010万美元和5350万美元；2024年和2023年前九月分别为1.271亿美元和8770万美元[37] - 截至2024年9月30日，预计从剩余履约义务中确认3.115亿美元收入，其中71%预计在未来12个月内确认[38] 经营租赁 - 公司有多地办公场所的经营租赁协议，租赁期不同，月租金约1.4万 - 28万美元，2024年8月在波兰克拉科夫签订新租赁协议[39][40] - 截至2024年9月30日，经营租赁资产800.3万美元，负债1674.8万美元，相关费用等数据[42][43] - 截至2024年9月30日，经营租赁负债剩余到期情况及相关计算[44] 税务情况 - 公司无国内所得税拨备，2024年前九月确认了与国外所得税相关的少量拨备[47] 信贷情况 - 截至2024年9月30日，信贷额度下有3000万美元未偿还余额，2024年前九月借款指定为SOFR贷款，加权平均利率约8.16%[49][50] - 截至2024年9月30日，公司遵守信贷协议中的契约[52] 股票薪酬 - 2023年9月30日至2024年9月30日期间股票补偿费用为6185万美元[23] - 2024年和2023年各时段股票薪酬费用在不同项目中的数据[54] 公司运营结构 - 公司运营为单一经营板块[66] 诉讼情况 - 公司目前无法估计相关诉讼可能产生的成本[62] 收购情况 - Tagger - 2023年8月2日公司以1.44亿美元现金完成对Tagger的收购[83][84] - 收购Tagger产生的商誉价值1.12405亿美元[86] - 收购Tagger时所获净资产（不包括商誉）价值3135.8万美元[86] - 收购Tagger的可识别无形资产的客户关系公允价值为12400千美元预期使用寿命7年 收购技术为14100千美元预期使用寿命5年 商标为1300千美元预期使用寿命5年[88] - 截至2023年12月31日商誉余额为121404千美元 因Tagger的购买价格分配调整为 - 89千美元 截至2024年9月30日商誉余额为121315千美元[96] 收购情况 - Repustate - 收购Repustate总最终购买对价为830万美元 其中约680万美元为收购完成时支付的现金 150万美元为收购完成一年后的暂扣现金[90] - 收购Repustate的净收购资产公允价值超过购买对价的部分记录为商誉 价值6611千美元[94] - 收购Repustate的可识别无形资产的客户关系公允价值为200千美元预期使用寿命1年 收购技术为1600千美元预期使用寿命5年[95] 其他财务数据 - 2024年9月30日美国以外地区客户收入占比约27%2023年同期为28%[68] - 2024年三季度末加权平均普通股股数为5717.971万股[71] - 2024年三季度末公司持有的可交易证券中公司债券价值812.5万美元美国机构证券价值50万美元[76] - 2024年前九个月折旧和摊销为2826万美元[23] - 2024年前九个月递延佣金摊销为11649万美元[23]

文章核心观点 文章围绕Sprout Social和Rigetti Computing两家公司展开，介绍Sprout Social季度财报表现、股价情况及未来展望，还提及Rigetti Computing预期财报结果 [1][9] Sprout Social公司情况 财务表现 - 本季度每股收益0.13美元，超Zacks共识预期0.12美元，去年同期每股亏损0.01美元，本季度财报盈利惊喜率8.33%，上一季度盈利惊喜率12.50% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月季度营收1.0264亿美元，超Zacks共识预期0.59%，去年同期营收8553万美元，过去四个季度三次超共识营收预期 [2] 股价表现 - 自年初以来，Sprout Social股价下跌约52.3%，而标准普尔500指数上涨24.3% [3] 未来展望 - 股票近期价格走势及未来盈利预期的可持续性，很大程度取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 盈利前景是投资者判断股票走向的可靠指标，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势喜忧参半，目前Zacks评级为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利预估变化值得关注，当前对下一季度共识每股收益预估为0.15美元，营收1.0732亿美元，本财年共识每股收益预估为0.46美元，营收4.0547亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网服务行业目前处于250多个Zacks行业前26%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] Rigetti Computing公司情况 预期财务表现 - 预计11月12日公布截至2024年9月季度财报，预计本季度每股亏损0.08美元，同比变化+38.5%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 预计本季度营收333万美元，较去年同期增长7.1% [10]

客户数量相关 - 2024财年第三季度公司拥有来自100多个国家的约30000名客户[3] - 2024财年第三季度年度经常性收入（ARR）贡献超1万美元的客户有9119个，超5万美元的客户有1610个，分别高于2023财年第三季度的8111个和1252个[4] - 公司最小的客户细分市场拥有5000多个客户[47] 财务数据关键指标变化 - 2024财年第三季度总营收为1.026亿美元，较2023财年第三季度的8550万美元增长[4] - 2024财年第三季度平均合同价值（ACV）为13959美元，较2023财年第三季度的11103美元增长26%[4] - 2024财年第三季度剩余履约义务（RPO）为3.115亿美元，当期剩余履约义务（cRPO）为2.207亿美元，分别高于2023财年第三季度的2.287亿美元和1.679亿美元[4] - 2024财年第三季度非公认会计准则（Non - GAAP）毛利率为79%，高于2023财年第三季度的78%；Non - GAAP运营利润率为7%，高于2023财年第三季度的 - 1%；Non - GAAP自由现金流利润率为9%，高于2023财年第三季度的 - 4%[4] - 预计2024财年第四季度总营收为1.063 - 1.071亿美元，2024财年总营收为4.051 - 4.059亿美元[10] - 预计2024财年第四季度Non - GAAP运营收入为870 - 950万美元，2024财年为2750 - 2830万美元；2024财年第四季度Non - GAAP每股净收益为0.15 - 0.16美元，2024财年为0.46 - 0.47美元[10] - 2023年第三季度非GAAP净亏损为57万美元，非GAAP净亏损每股为0.01美元[53] - 2023年9月30日止三个月，公司毛利率为77.1%，非GAAP毛利率为78.5%[56] - 2023年9月30日止三个月，公司运营亏损率为21%，非GAAP运营利润率为1%[56] - 2023年9月30日止三个月，非GAAP自由现金流利润率为2%[56] - 2022年Q4至2023年Q3期间，GAAP运营利润率最低为 - 28.3%，非GAAP运营利润率最高为2.4%[59] 公司增长策略 - 公司增长策略包括赢得企业客户、关注客户健康与采用、开展合作伙伴关系与生态建设[11][12][13] 公司荣誉与评分 - 公司被G2的2024年最佳软件奖评为1最佳软件产品，在几乎所有客户满意度维度上都是同类最佳[42] - 截至2024年10月15日，Sprout Social易用性评分为8.9，管理评分为9.1，产品方向评分为9.2，支持评分为8.8，性能与可靠性评分为9.0，设置易用性评分为9.0[43] 市场趋势 - 2025年影响者营销类别总潜在市场（TAM）预测超1200亿美元，年增长率超25%，当前可服务潜在市场（SAM）超550亿美元，当前渗透率低于5%[45] - 90%的高管认同社交媒体将很快成为与客户建立联系的主要渠道[44] 客户价值与成本比率 - 截至2023年12月31日，公司整体客户终身价值（LTV）与客户获取成本（CAC）比率超6:1[47] 特定客户贡献相关 - 贡献超过60,000美元MRS的客户数量相关内容提及[60] - 贡献超过50,000美元ARB的客户数量相关内容提及[60] - 贡献超过90,000美元ARA且订阅收入超过20,000美元ARK的客户相关内容提及[60] 公司投入相关 - 公司在10 - 05 SA投入595美元相关内容提及[60] - 公司为Spirati ACH预计投入193208相关内容提及[60]