财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长8.7%至2.425亿美元，主要受4.8%的同店销售增长和11家新门店推动 [7] - 同店销售增长4.8%，高于此前1.5% - 4.5%的指引范围 [24] - 毛利润从去年同期的7760万美元增至8420万美元，增幅8.5%，毛利率相对持平，为34.7% [25] - SG&A费用为6830万美元，较去年同期增加830万美元，增幅13.8%，占净销售额的比例从26.9%增至28.2% [26][27] - 运营收入为1590万美元，调整后运营收入为1630万美元 [28] - 利息费用从去年同期的260万美元降至210万美元，所得税费用从250万美元增至330万美元 [28] - 净利润为1050万美元，合每股0.24美元；调整后净利润为1080万美元，合每股0.25美元 [29] - 调整后EBITDA为2320万美元，去年同期为2260万美元 [29] - 第三季度末库存为3.38亿美元，较去年同期减少3100万美元，单店库存较去年下降18.2% [30] - 资本支出为1340万美元，较去年同期增加710万美元 [30] - 2019年前三季度运营现金流为正5790万美元，去年同期为负1440万美元 [31] - 循环信贷额度未偿还余额较去年同期减少5100万美元，长期债务余额较去年同期减少800万美元 [32] - 公司将2019财年净销售额指引上调至8.91 - 9.01亿美元，同店销售增长预期为持平至正1.0% [33] - 预计2019年调整后摊薄每股收益为0.55 - 0.61美元 [33] - 第四季度净销售额预计在2.63 - 2.73亿美元之间，同店销售增长预期为负1.5%至正1.5% [34] - 第四季度调整后净利润预计在1260 - 1530万美元之间，调整后摊薄每股收益为0.29 - 0.35美元 [34] - 预计2019财年净资本支出约为2200 - 2500万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 钓鱼部门同店销售增长率最高，达9.0%，由鱼竿、渔线轮、终端钓具和鱼饵带动 [24] - 服装类别同比增长8.3%，由男士狩猎服装、男士钓鱼服装和男士运动服装带动 [24] - 露营部门增长6.8%，受加州火灾和停电导致的发电机销售推动 [24] - 枪支和弹药销售在本季度同比增长4.9%，枪支单位数量增长3.9% [18][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在27个州运营103家门店，总平方英尺数较2018财年第三季度增长13.6% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 全渠道战略方面，公司收购8家新门店，扩大了在现有和新市场的实体店面，预计这些门店将实现两位数的四壁EBITDA利润率和至少20%的ROIC [11][13] - 电子商务方面，新网站sportsmans.com表现良好，BOPUS同比增长超80%，20家门店已开始使用从门店发货到家的功能 [15] - 客户获取和参与方面，忠诚度计划会员超200万，推动约50%的收入，还推出了新的信用卡计划 [16] - 商品销售方面，公司继续扩大独家产品供应，新狩猎步枪套餐受客户欢迎，服装销售因产品组合扩展而增加 [17] - 行业竞争方面，大型竞争对手减少对狩猎和射击类别的重视，短期内给公司销售带来压力，但公司认为长期来看有市场份额增长机会 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩感到满意，核心业务势头良好，各项增长计划取得进展 [20] - 虽然短期竞争环境带来销售压力，但公司凭借不断增长的品牌和电商及零售扩张，有望长期利用市场份额机会 [21] 其他重要信息 - 公司将在第四季度开设一家新的Legacy Shooting Center门店，这是一个结合小型零售店和室内射箭及枪支靶场的新品牌概念 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请说明Field and Stream收购门店在Q4对模型的影响 - 影响Q4利润率展望的因素一是收购8家门店时以折扣价购买的库存，二是公司在营销和促销节奏上准备更充分，保持了利润率 [39] 问题: Field and Stream的折扣库存到Q4末是否大部分会售出 - 到2020财年的库存结转将很少 [40] 问题: 沃尔玛强调弹药类别，是否看到弹药渠道的折扣以及公司是否有市场份额收益 - 沃尔玛等三家大型零售商限制狩猎和射击运动相关类别，目前看到它们在积极降价销售库存，预计未来几周库存将售罄，短期内给弹药定价带来压力，但长期来看公司有市场机会，公司已开始重新预测库存采购 [41][42] 问题: 10月推出的信用卡初始反应如何 - 信用卡和店内信贷的组合使消费者的接受率比以前更高，符合预期，后续会在下次财报电话会议上提供更多信息 [45] 问题: Field and Stream在第四季度的收入影响以及4Q EBIT利润率中毛利率情况和其贡献 - 未披露Field and Stream门店对Q4的具体影响，预计收购库存折扣在Q4对毛利率的提升约为80个基点，且预计到季度末大部分库存将售出，不会影响Q1毛利率 [50][52] 问题: 其他减少相关业务的竞争对手的情况以及何时这些不利因素会消除 - 另外两家零售商有减少库存的促销活动，其中一家将关闭20 - 35家门店，预计这些情况在Q4会缓解，到2020年Q1会更正常化 [56][57] 问题: 近期背景调查趋势如何 - 11月调整后的背景调查数据整体增长2.1%，但各州情况差异较大，如华盛顿州11月枪支单位背景调查下降43%，公司业务表现良好 [58][59]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长4.2%，达到2.118亿美元；可比销售额增长1.7% [9] - 毛利率下降100个基点，运营费用去杠杆化90个基点；调整后摊薄每股收益为0.13美元 [10] - 2019年第二季度净利润为550万美元，即摊薄后每股0.13美元；调整后净利润为570万美元，即摊薄后每股0.13美元 [42][43] - 第二季度末库存为2.89亿美元，较去年同期减少4000万美元；每家门店库存较去年下降14.9% [44] - 2019年第二季度资本支出为1130万美元，高于去年同期的610万美元 [45] - 2019年第二季度经营现金流为正3540万美元，而2018年第二季度为负1120万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度枪支单位增长3.3%，枪支和弹药销售额增长5.3% [30] - 露营和鞋类类别分别下降3.2%和1.8%，钓鱼和服装类别分别增长4.3%和3.3% [30] - 狩猎部门特别是弹药和步枪类别增长强劲，钓鱼部门在鱼竿、渔轮、终端钓具和鱼饵等类别增长强劲 [36][37] - 服装和电子商务驱动的销售也有稳健增长 [37] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 户外体育用品类别高度分散，公司是少数专注于户外体育的全国性零售商之一，通过提供广泛的产品选择、低价格和优质客户服务，结合商品销售、客户获取和全渠道战略，实现了优于行业的表现 [11][12] - 公司注重创新，在商品销售方面，扩大独家产品供应；在客户获取和参与方面，与持牌枪支经销商合作、推出二手枪支计划、发展忠诚度计划和信用卡计划、提供女性专用隐蔽携带培训课程；在全渠道战略方面，完成门店开设计划，将开设小型概念店，电子商务业务表现良好 [13][14][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着一些零售商减少对狩猎和射击运动的关注，以及市场数据更加稳定，公司对市场机会的信心不断增强 [31] - 公司对第二季度的业绩感到满意，全渠道投资和创新战略重点的进展使其在行业中脱颖而出，将继续努力推动市场份额增长 [32] - 公司将继续与供应商合作，应对关税影响，可能采取供应商谈判、采购行动和必要的定价行动 [33] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露非GAAP财务指标，并提供了与最直接可比的GAAP财务指标的对账 [6] - 公司预计2019年净销售额在8.66亿美元至8.84亿美元之间，同店销售额增长在持平至2.0%之间；调整后摊薄每股收益在0.48美元至0.60美元之间 [51] - 公司预计2019年第三季度净销售额在2.31亿美元至2.39亿美元之间，同店销售额增长在1.5%至4.5%之间；净利润在900万美元至1170万美元之间，摊薄后每股收益在0.21美元至0.27美元之间 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 露营和钓鱼类别在第三季度的情况 - 钓鱼业务在第二季度末表现良好，阿拉斯加和西北部地区表现出色，第三季度除阿拉斯加的火灾可能有影响外，整体较为乐观；露营业务预计在第三季度持平或略有下降 [58][59] 问题2: 4号清单关税影响与3号清单对比，是否已纳入盈利指引 - 目前关税影响较小，难以预测未来关税情况，未对2020年影响进行预测和提供相关指引；盈利指引范围已涵盖关税风险，但未具体考虑关税因素 [60][62] 问题3: 库存是否充足，是否有缺货影响收入情况 - 公司在平衡库存和库存周转率方面表现良好，目前库存状况良好，进入第三季度处于有利位置 [69] 问题4: 培训课程是否有赞助商，是否对毛利率有贡献 - 公司与多家供应商合作开展培训课程，为消费者提供产品信息；无法具体说明合作关系对毛利率的影响，希望未来将课程推广到所有门店 [70][71] 问题5: 运输和库存对毛利率的影响，运输成本何时恢复正常或是否仍在增加 - 第二季度毛利率下降主要是由于产品利润率和产品组合，运输成本对毛利率影响不大 [72] 问题6: 自有品牌皮划艇与品牌皮划艇相比表现如何，是否符合预期 - 自有品牌皮划艇销售情况超出预期，公司已补货，将继续发展皮划艇业务 [73] 问题7: 第三季度运营利润率中毛利率与SG&A的情况 - 第二季度毛利率受到产品利润率挑战，SG&A在收入增长情况下保持平稳；预计第三季度毛利率略有下降，SG&A在绝对值上保持相对平稳，但占收入百分比将下降 [78] 问题8: 年底库存情况 - 公司目标是年底库存周转率达到约2次，目前进展顺利，预计库存周转率和现货表现都将有所改善 [79]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额降至1.74亿美元，同比下降3.4%；可比销售额下降5.7%，略低于预期 [8][38] - 毛利率上升27个基点至31.1%；毛利润为5420万美元，同比减少140万美元，降幅2.5% [9][40] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为5950万美元，同比增加30万美元，增幅0.5%；占净销售额的比例从32.9%升至34.2% [41][42] - 第一季度运营亏损540万美元，上年同期亏损370万美元；调整后运营亏损为520万美元 [43] - 利息费用从上年同期的360万美元降至210万美元，减少150万美元 [44] - 记录所得税收益200万美元，上年同期为140万美元；净亏损550万美元，摊薄后每股亏损0.13美元；调整后净亏损520万美元，摊薄后每股亏损0.12美元 [45][46] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为40万美元，上年同期为480万美元 [46] - 第一季度末库存降至2.91亿美元，较上年同期减少1500万美元；单店库存同比下降9% [47] - 第一季度资本支出为340万美元，上年同期为450万美元 [48] - 第一季度经营现金流为正340万美元，上年同期为负900万美元 [50] - 预计2019财年净销售额在8.6亿 - 8.84亿美元之间，同店销售额变化范围在 - 1%至1.5%之间；调整后摊薄每股收益在0.48 - 0.60美元之间 [55] - 预计第二季度净销售额在2.05亿 - 2.11亿美元之间，同店销售额变化范围在 - 0.5%至1.5%之间，净收入在450万 - 590万美元之间，摊薄后每股收益在0.10 - 0.14美元之间 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度枪支和弹药销售额合计下降14%，枪支单位数量下降8.1%，优于全国和所在州的调整后综合数据 [11] - 非狩猎类别中，钓鱼和露营类别均下降2.5%；软商品类别表现良好，服装增长3.5%，鞋类增长10.3% [12] - 第一季度线上购买、店内取货订单同比增长约75% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点围绕利用全渠道能力获取市场份额、进行客户获取和参与，提供差异化商品组合 [13] - 计划今年开设3家标准格式门店，实现2.4%的平方英尺增长；第四季度测试首家小型概念店 [14][15] - 持续投资电子商务能力，通过数据库工具、用户功能增强和数字营销举措改善整体在线购物体验 [20] - 推出枪支维修中心，提供全国性枪支维修和个性化服务；有限规模开展二手枪支买卖和交易业务 [21] - 与全国选定的持牌枪支经销商合作，通过网站扩大枪支销售范围 [23][24] - 忠诚度计划持续增长，拥有超190万会员，第一季度贡献51.9%的收入；计划在2019年第四季度推出新的Visa信用卡计划 [25][26] - 有选择地扩大特定类别独家产品供应，第一季度将独家产品扩展到皮划艇类别，后续将扩展到Optix背包和枪支类别 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合营收预期，但净利润略低于预期，主要受枪支和弹药销售疲软影响 [8] - 天气对钓鱼和露营类别产生负面影响，期待未来几周天气改善以推动业务回归正轨 [63][65] - 正在与供应商合作应对关税影响，采取供应商谈判、采购行动和必要的定价行动；希望关税问题及时解决，减少对终端消费者的影响 [32] - 对电子商务平台表现满意，新网站客户反馈积极，线上购买、店内取货服务吸引大量客户 [18][19] - 对库存管理成果满意，预计全年将继续保持良好的库存流转 [66] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [4] - 会议中会披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP指标的调节信息可在公司新闻稿和网站获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 下调全年业绩指引的驱动因素是什么，从销售和费用角度分析 - 指引考虑了第一季度业绩，收入未达预期，同时考虑了利润率和SG&A占收入比例的情况；第二季度开局较慢，但近期有所改善，相关情况已纳入第二季度和全年指引；EPS范围下调反映了第一季度业绩和运费压力，同时考虑了关税不确定性 [60][61][62] 问题: 天气对业务在第二、三季度的影响 - 去年夏季西部干旱和火灾对业务造成挑战，今年年初落基山脉积雪过多，影响了露营和钓鱼业务的开局；未来几周天气恢复正常对业务重回正轨至关重要 [63][64][65] 问题: 单店库存下降9%的趋势是否会持续 - 公司在去年秋季引入新的库存规划负责人，其工作成果显著，预计今年剩余时间库存管理将继续取得类似成果，平衡库存周转率、现货率和填充率 [66] 问题: 第一季度枪支和弹药销售低于预期的原因，以及当前狩猎和射击业务的实时趋势 - 弹药销售下滑主要是由于重装和枪支配件（弹匣）在去年第一季度因法规变化讨论而大幅增长，今年该比较基数高于预期；枪支方面，4月实际销售单位低于预期，但最近几周开始趋于正常；消费者在弹药销售方面恢复速度较慢，但枪支销售开始正常化；此情况与天气和市场份额无关，行业整体比较结果均低于预期 [70][71][73] 问题: 10%关税目前的影响，以及从10%提高到25%并扩大商品范围的潜在影响 - 10%关税已纳入预期和指引，目前未看到与预期不同的变化；新一批关税或从10%提高到25%的影响可能在下半年显现，但具体情况尚不清楚；公司直接从中国采购的商品较少，但露营、钓鱼等类别产品间接受影响；枪支和弹药大多来自美国、俄罗斯等地，不受关税影响 [75][76][77] 问题: 如何规划今年剩余时间枪支和弹药类别的业务，第二季度或下半年枪支是否有正的同店销售增长 - 预计第二季度和下半年枪支同店销售单位和金额将略有增长，弹药持平至略有下降 [81] 问题: 第一季度枪支和弹药14%的下降是否为同店销售数据 - 是的，为同店销售数据 [82] 问题: 第二季度毛利率的压力点和展望 - 第一季度运输成本带来一定压力，已反映在指引中；预计第二季度仍会有产品组合影响，部分类别产品利润率有所改善，但主要影响还是来自组合和一些其他压力；库存管理短期内也会对利润率产生影响 [84] 问题: SG&A的增长速度应如何看待 - 从第一季度到第二季度SG&A有一定的阶梯式增长，之后全年趋于平稳，预计不会持续增长 [86][87] 问题: 与非公司市场经销商合作的规模和时间安排 - 公司预计今年剩余时间枪支销售增长包括通过经销商网络扩大销售范围、二手枪支业务和枪支维修服务；网站已上线相关功能，目前经销商网络正在建设中，仅选择信誉良好、合规且在公司业务范围外的经销商合作；目前约25%的美国人口可通过该服务购买枪支并在离家45分钟内的当地经销商处取货，未来将扩展到48个州的大部分地区 [89][90][91] 问题: 库存下降的特定领域，以及是否受益于代发货 - 枪支的代发货和新电商平台的线上购买、店内取货服务对库存周转和减少有帮助；公司目前重点关注服装类别的库存管理，确保产品组合策略符合当地市场需求，按季节处理库存 [93][94][95] 问题: 服装库存管理对毛利率的影响 - 减少服装库存有助于提高毛利率，抵消运费增加的影响，但目前服装库存尚未达到理想状态，需要时间调整 [97] 问题: 上一季度鞋类销售增长的驱动因素 - 天气因素对鞋类销售有很大帮助，去年第一季度西部降雪少，今年积雪多，雪靴、雪鞋及相关产品销售良好 [98] 问题: 枪支服务业务的进展和市场接受度 - 枪支服务业务进展符合预期，初期营销计划较慢，以确保流程、技术和人员到位；未来有望成为与消费者建立长期价值关系的重要支柱 [99] 问题: 新服务是否吸引了新的忠诚会员 - 无法具体说明新服务是否吸引了新的忠诚会员，但忠诚计划持续增长，不仅会员数量增加，收入占比也在提高；通过新电商平台收集的电子邮件在客户重新参与和未来交易中发挥了积极作用 [100]

财务数据和关键指标变化 第四季度 - 净销售额下降0.2%至2.427亿美元，排除2017财年第53周的1060万美元净销售额后增长4.4% [8][26] - 同店销售额增长3.1%，高于预期 [8][26] - 毛利润下降0.2%至7950万美元，毛利率与上年持平为32.8% [27] - SG&A费用下降0.9%至6250万美元，占净销售额的比例下降约10个基点至25.8% [27] - 营业收入为1700万美元，上年同期为1660万美元 [28] - 净利息费用从2017年第四季度的370万美元降至270万美元 [28] - 所得税费用为370万美元，上年同期为700万美元，有效税率从37.8%降至25.6% [28] - 净利润为1060万美元，摊薄后每股收益为0.25美元，上年同期分别为580万美元和0.14美元 [29] - 调整后EBITDA为2200万美元，上年同期为2300万美元 [29] 2018财年 - 净销售额增长4.9%至8.491亿美元，按52周计算增长6.3% [30] - 同店销售额增长1.5%，接近预期上限 [30] - 毛利润增长4%至2.849亿美元，毛利率下降20个基点至33.6% [30] - SG&A费用增长6%至2.409亿美元，占销售额的比例从28.1%升至28.4% [30] - 营业收入下降5.5%至4400万美元 [30] - 利息费用下降3.9%至1320万美元 [30] - 年度有效税率为22.9%，上年为46%，排除税改影响后分别为27.2%和39.2% [31] - 调整后净收入增长21.5%至2590万美元，摊薄后每股收益为0.60美元 [31] - 调整后EBITDA下降5.9%至6850万美元 [31] 资产负债表 - 截至2019年2月2日，期末库存为2.766亿美元，较上年末的2.706亿美元有所增加，但单店库存下降3.3% [32] - 流动性保持强劲，信贷额度未偿还借款为1.443亿美元 [32] - 2018财年成功减少债务约1400万美元 [32] - 2018财年资本支出净额约为1620万美元 [32] 2019财年展望 - 预计收入在8.6亿 - 8.9亿美元之间，同店销售额变化范围在 - 1%至2%之间 [35] - 毛利率预计全年相对持平，营业利润率预计下降 [36] - 调整后摊薄每股收益预计在0.52 - 0.64美元之间 [36] - 第一季度收入预计在1.74亿 - 1.80亿美元之间，同店销售额预计下降2% - 5%，摊薄后每股亏损预计在0.08 - 0.11美元之间 [37] - 预计总资本支出在1800万 - 2300万美元之间，净资本支出在1600万 - 2000万美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 第四季度 - 枪支单位数量略有增加0.3%，而所在州的调整后混合数据下降5.1% [10] - 弹药销售额下降5.1%，主要原因是今年促销活动减少 [10] - 非狩猎类别中，钓鱼业务增长4.5%，露营业务增长7.5% [10] - 软商品类别中，鞋类增长9.2%，服装增长2.0% [10] 2019年计划 - 计划开设3家标准格式门店，实现2.4%的面积增长 [15] - 测试小型门店模式，专注于狩猎和射击运动产品 [17] - 计划在数据库工具、用户功能增强和数字营销方面投资约100万美元，以提高电商平台销售渗透率至10% [19] - 推出全国性枪支维修服务，旨在增加客户购买信心和终身价值 [20] - 2019年将专注于光学、皮划艇、背包和枪支类别的独家产品机会 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 户外体育用品行业分散，超5万家小连锁店和独立经销商销售约50%的枪支单位，公司在枪支类别占据主导地位，有较大市场份额增长机会 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 继续推进全渠道战略，适度控制门店增长，投资电商业务 [14][15] - 利用全渠道能力获取市场份额，加强客户获取和参与，提供差异化商品组合 [14] 行业竞争 - 2019年公司服务市场内无竞争对手开店计划，SCHEELS可能在几年后在科罗拉多开设竞争门店 [45] - 部分大型零售商退出狩猎和射击产品业务，公司可利用小型门店模式进入服务不足市场 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018财年财务结果符合预期，运营取得进展，全渠道投资取得成效 [22] - 2019年将继续投资电商平台和团队，以增强竞争力，获取市场份额 [22] - 行业面临最低工资上涨压力，公司将关注团队薪酬和福利，以吸引和留住人才 [22] 其他重要信息 - 首席财务官Kevan Talbot将在未来几个月离职，公司将进行继任者搜索，他将协助有序过渡 [23][24] - 2019年第一季度将实施新租赁会计准则，预计占用费用增加约140万美元，每股收益减少约0.02美元 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 枪支销售的总数量和同店数量及销售额情况 - 0.3%的增长是总数量，非同店数据，公司会后续提供准确同店数据 [41] - 2017年有制造商的大型促销活动，2018年未进行该促销，对销售有一定影响，但整体枪支类别表现优于市场 [41] 问题2: 竞争格局对同店销售的影响及小型门店测试情况 - 2019年公司服务市场内无竞争对手开店计划，SCHEELS可能在几年后在科罗拉多开设竞争门店 [45] - 部分大型零售商退出狩猎和射击产品业务，但具体影响尚不清楚，公司将持续关注 [46] - 小型门店模式可进入小型市场和填补大型市场空白，利用公司专业知识和灵活房地产模式获取市场份额 [46] 问题3: 忠诚度计划会员数量及增长预期 - 目前忠诚度计划会员略超180万，公司更关注会员参与度和活跃度，确保客户信息完整以实现重新参与 [48] - 随着技术和个性化工具的改进，预计每位客户消费金额将大幅增长，但会员数量增长可能会随着核心客户市场饱和而放缓 [48] 问题4: 近期枪支需求趋势及展望 - 过去12个月调整后的NICS数据显示市场规模仍达约1300万单位 [52] - 2019年第一季度枪支销售将受2018年同期事件影响出现大幅下降，预计6月左右恢复正常，之后接近持平 [52][55] - 公司在枪支市场份额持续增长，将继续关注市场份额获取 [53] 问题5: 2019年底营运资金和库存管理目标 - 公司正在评估并重点关注2019年库存管理，预计库存周转率将提高约20个基点 [57] - 公司采购、规划、财务和供应链团队正在努力确保库存水平和库存周转率的平衡 [58] - 电商平台对高考虑产品的库存周转有积极影响 [59] 问题6: 枪支维修服务的启动成本、收入影响和利润率情况 - 启动成本较低，主要是在现有配送区域内进行设备投资，约几十万美元，大部分设备在2018年购置，已反映在财务数据中 [60][61] - 2019年预计不会有重大财务改善，长期来看利润率将增加 [62] 问题7: 2019年同店销售指导下限的考虑因素 - 第一季度枪支和弹药销售将受2018年同期高基数影响，同时冬季天气将影响露营和钓鱼业务 [67] - 公司有一些举措有望推动同店销售达到指导上限 [67] 问题8: 第一季度毛利率是否有混合效益 - 预计第一季度毛利率将有混合效益 [68] 问题9: 新市场客户获取策略 - 公司将在100万美元投资中部分用于数字营销，目前与谷歌的本地库存广告处于测试阶段 [69] - 网站流量主要来自现有运营区域，将开始拓展其他地区，同时利用枪支维修服务进行全国性营销 [70] 问题10: 网站数据是否可用于新店选址决策 - 公司已将网站数据纳入新店选址建模 [71] 问题11: 对枪支和弹药类别在第一季度后趋于平稳的信心来源 - 市场份额增长趋势和公司在产品组合扩展、在线枪支选项和与供应商合作等方面的举措，使公司有信心在第一季度后恢复到接近持平水平 [76] 问题12: 2019年投资的持续性及2020年及以后的盈利增长预期 - 电商投资预计在2020年开始放缓并产生杠杆效应 [79] - 最低工资增长将持续数年，上市公司合规成本也将持续存在 [79][80] - 除最低工资外的人员投资预计在2019年后趋于正常化 [81] 问题13: 业务执行情况及改进机会 - 第四季度除狩猎和射击类别（主要受弹药促销减少影响）外，各品类同店销售均有增长，公司对第四季度结果满意，预计2019年第一季度后将延续良好态势 [83] 问题14: 第四季度减少促销活动的影响及2019年预期 - 减少促销活动对弹药销售有负面影响，但有助于提高产品利润率和实现季度目标 [88] - 2019年公司将坚持日常低价策略和季节性促销节奏，预计竞争环境不会导致促销力度加大 [90] 问题15: 2018年促销节奏及2019年预期 - 2018年大部分时间促销节奏正常，2019年预计与2018年相似，未发现竞争对手有不同策略 [91] 问题16: 第一季度指导考虑的其他因素 - 冬季天气对露营和钓鱼业务有负面影响，影响第一季度同店销售指导 [92] 问题17: 在线业务规模、BOPIS渗透率及相关情况 - 公司未提供在线业务具体规模，上次披露时占比不到2%，目标是未来3年将电商平台销售渗透率提高到10% [94] - 网站流量主要来自现有运营区域，2019年将利用数字营销拓展其他地区 [94] - BOPIS对全渠道业务至关重要，公司在12月推出该服务，预计第一季度末所有品类均可使用，目前增长良好，客户反馈积极 [96]