收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度同店销售额增长2%，去年同期为-13.5%[1] - 2025年第一季度净销售额增长2.0%，达到2.491亿美元，2024年第一季度为2.442亿美元[3] - 2025年第一季度毛利润为7560万美元，占净销售额的30.4%，2024年第一季度为7380万美元，占比30.2%[3] - 2025年第一季度净亏损2130万美元，2024年第一季度净亏损1810万美元；调整后净亏损为1560万美元，2024年第一季度为1780万美元[3] - 2025年第一季度摊薄后每股亏损0.56美元，2024年同期为0.48美元；调整后摊薄后每股亏损为0.41美元，2024年第一季度为0.47美元[4] - 2025年13周内，公司净亏损21,254千美元，较2024年的18,066千美元亏损扩大了17.7%[22] - 2025年13周内，公司调整后净亏损为15,608千美元，较2024年的17,826千美元亏损收窄了12.4%[24] - 2025年13周内，公司调整后EBITDA为 - 8,960千美元，较2024年的 - 8,737千美元亏损略有扩大[27] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为9530万美元，占净销售额的38.2%，2024年第一季度为9440万美元，占比38.6%[3] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025财年指引，预计净销售额下降1.0%至增长3.5%，调整后EBITDA在3300万美元至4500万美元之间[6] - 公司预计2025年资本支出在2000万美元至2500万美元之间[6] 其他财务数据 - 2025年第一季度末净债务为1.624亿美元，总库存为4.123亿美元[8] - 2025年第一季度末总流动性为1.221亿美元[8] - 截至2025年5月3日，公司总资产为929,669千美元，较2月1日的852,102千美元增长了9.1%[20] - 截至2025年5月3日，公司总负债为714,612千美元，较2月1日的616,398千美元增长了15.9%[20] - 截至2025年5月3日，公司股东权益为215,057千美元，较2月1日的235,704千美元下降了8.8%[20] - 2025年13周内，公司经营活动净现金使用量为60,234千美元，较2024年的34,650千美元增加了73.8%[22] - 2025年13周内，公司投资活动净现金使用量为3,804千美元，较2024年的3,288千美元增加了15.7%[22] - 2025年13周内，公司融资活动净现金提供量为64,766千美元，较2024年的36,965千美元增加了75.2%[22] - 截至2025年5月3日，公司现金及现金等价物为3,560千美元，较2月1日的2,832千美元增长了25.7%[20][22]

文章核心观点 公司2025年第一季度实现近四年首次同店销售正增长，转型战略成效渐显，虽宏观经济有挑战，但对全年计划和团队执行能力有信心，重申2025财年业绩指引 [1][3] 财务业绩 第一季度财务数据 - 净销售额增长2.0%至2.491亿美元，主要因钓鱼、狩猎和射击运动部门销售增加 [7] - 毛利润7560万美元，占净销售额30.4%，得益于库存生产率和钓鱼品类产品利润率提升 [7] - 销售、一般和行政费用9530万美元，占净销售额38.2%，因费用管理和销售增长而改善 [7] - 净亏损2130万美元，调整后净亏损1560万美元，调整后EBITDA亏损900万美元 [7] - 摊薄后每股亏损0.56美元，调整后摊薄每股亏损0.41美元 [7] - 第一季度末净债务1.624亿美元，总库存4.123亿美元，总流动性1.221亿美元 [7] 2025财年展望 - 重申2025财年指引，预计净销售额在下降1.0%至增长3.5%之间，调整后EBITDA在3300万美元至4500万美元之间 [8] - 预计2025年资本支出在2000万美元至2500万美元之间，主要用于商品销售和门店生产力的技术投资及门店维护 [8] - 预计2025年开设一家新店，位于亚利桑那州惊喜市 [8] 战略举措 - 专注提升库存精准度、利用本地专业知识、执行数字优先营销策略，确立在个人防护领域权威地位，推动业务进展 [3] - 为应对关税增加，提前采购库存，平衡短期毛利率压力和库存准备，提升全渠道客户体验 [6] 非GAAP财务指标 - 包括调整后净亏损、调整后摊薄每股亏损和调整后EBITDA，公司认为这些指标有助于内部财务分析和投资者评估业务表现 [11][12] - 未将2025财年调整后EBITDA预期与GAAP净收入进行调和，因无法合理估计净亏损 [9] 会议信息 - 定于2025年6月3日下午5点（东部时间）召开电话会议，讨论第一季度财务结果，可通过公司网站投资者关系板块收听 [10]

文章核心观点 公司宣布将于2025年6月3日下午5点（东部时间）举行季度电话会议，讨论2025年第一季度财务结果 [1] 会议信息 - 电话会议直播可在公司投资者关系网站http://investors.sportsmans.com/收听 [2] - 电话会议重播将在会议结束后两小时内提供，至2025年6月10日可在公司投资者关系网站访问 [2] 公司介绍 - 公司是一家户外专业零售商，满足户外爱好者日常需求，提供优质装备和服务，激发户外记忆 [3] - 可在公司网站www.sportsmans.com的投资者关系板块查看新闻稿和其他信息 [3] 投资者联系方式 - 公司投资者关系副总裁为Riley Timmer，联系电话(801) 304-2816，邮箱investors@sportsmans.com [4]

交易量激增 - 公司股票在FQ4 2024财报发布后交易量飙升至1.05亿股，较平均水平增长21000%，是流通股本的3倍 [1] - 空头回补并非交易量激增的主要因素 [1] 财务状况 - Q4净收入为3.404亿美元，同比收缩8.1%，但优于预期 [5] - 调整后可比销售额仅下降0.5%，较上一季度12%的跌幅显著改善 [6] - 毛利率提升360个基点，SG&A费用占收入比例微升但绝对值下降 [6] - 调整后EPS为0.04美元，同比提升0.24美元，超出市场预期0.10美元 [7] 业绩展望 - 公司预计收入将小幅下降至小幅增长（个位数百分比），符合市场共识 [8] - EBITDA增长预测下限超过10%，足以维持资产负债表健康 [8] - 毛利率优势预计将在当前季度和F2026持续 [7] 分析师评级 - 分析师目标价平均为2.80美元，较当前1.68美元有66.67%上行空间 [9] - Craig Hallum将评级从持有上调至买入，目标价升至3.00美元（65%上行空间） [9] - 最低目标价2.50美元仍预示28%涨幅 [10] 机构持仓 - 机构在Q3 2024开始净买入，Q4和Q1 2025增持力度加大至多年高位 [10] - Q1机构买入金额约1000万美元（占市值10%），累计持股比例达85% [11] 技术面信号 - 股价在暴涨后出现看涨Harami形态，显示趋势反转迹象 [12] - 关键阻力位2.00美元，突破后可能快速涨至3.00美元 [13]

文章核心观点 公司宣布晋升Susan Sanderson为首席营销官，其战略领导能力将助力公司加速发展和实现转型增长 [1][2][3] 公司人事变动 - 公司宣布晋升Susan Sanderson为首席营销官，该职位强化公司业务关键领域领导力，推动公司近期和长期增长计划 [1] - Susan于2024年7月加入公司，担任营销、电子商务和忠诚度高级副总裁，拥有超20年全渠道零售和业务扭亏经验，能推动公司在动态环境中增长 [2] 领导评价 - 公司总裁兼首席执行官Paul Stone表示，Susan加入后对业务产生积极影响，其快速调整营销和电商能力是公司近期成功关键，期待与她继续合作提升品牌知名度和推动公司增长 [2] 新官表态 - Susan称过去一年公司为转型增长奠定基础，作为首席营销官将加速进展，包括强化品牌、加强客户联系和推动全渠道增长，通过倾听客户意见建立竞争优势，使公司成为狩猎和钓鱼首选目的地 [3] 公司简介 - 公司是户外专业零售商，满足不同户外参与者需求，提供优质装备和服务以创造户外回忆 [4]

文章核心观点 - 运动用品仓库控股公司宣布晋升苏珊·桑德森为首席营销官，其战略领导能力将助力公司下一阶段的增长与复兴 [1][2] 公司动态 - 公司宣布晋升苏珊·桑德森为首席营销官，该战略职位将加强公司在对近期和长期增长计划至关重要领域的领导力 [1] - 苏珊于2024年7月加入公司，担任营销、电子商务和忠诚度高级副总裁，拥有超20年全渠道零售和业务扭亏经验，加入后对业务产生积极影响 [2] - 苏珊表示过去一年公司为转型增长奠定基础，作为首席营销官将加速进展，强化品牌、加强客户联系并推动全渠道增长 [3] 公司介绍 - 运动用品仓库控股公司是一家户外专业零售商，满足户外爱好者需求，提供优质装备和服务以创造户外回忆 [4]

公司基本信息 - 公司成立于1986年，截至2025年2月1日在32个州运营146家门店，是美国西部和阿拉斯加最大的户外专卖店[25][36][45] - 公司高管团队平均拥有超20年零售经验[37] - 截至2025年2月1日，公司共有约5100名员工，其中约200人位于犹他州西乔丹的公司总部，约400人在配送中心，约4500人在门店工作；全职员工约2050人，兼职员工约3050人[142] - 公司将员工称为“Outfitters”，并建立了一套核心价值观，包括“Outfitters Serving Outdoor Enthusiasts”等[145] - 公司通过全公司范围的沟通活动、领导力发展和认可计划来践行这些价值观[146] 门店相关信息 - 门店面积从7500到75000平方英尺不等，平均约37000平方英尺[25][45] - 公司门店模型适用于人口少于75000的MSA到超100万的大都市地区[52] - 公司典型门店面积为7500 - 75000平方英尺，开设新店净投资约290万美元，初始库存平均成本约180万美元，新店开业24个月后，目标四壁调整后EBITDA利润率超10%，不包括初始库存成本的税前投资资本回报率超40%（含初始库存成本超20%），计划2025财年开一家新店[56] - 过去三个财年平均每年开设8家门店，计划2025财年开设1家新店[43] - 新店平均净投资约290万美元，初始库存平均成本约180万美元[35] - 新店开业24个月后，多数新市场门店四壁调整后息税折旧摊销前利润率达10%以上，税前投资回报率不包括初始库存成本超40%，包括初始库存成本超20%[35] - 截至2024财年末，多数开业超12个月的门店盈利，平均四壁调整后息税折旧摊销前利润率为10.0%[35] - 约63%的市场目前没有其他全国知名的户外专卖店[35] - 公司各门店和配送中心设有防损团队，各门店约有50个监控摄像头，配送中心有250个，公司损耗率低于1.5%[50] - 公司在俄勒冈州经营8家门店[130] - 公司多数门店位于美国西部，包括阿拉斯加、亚利桑那等12个州，运营易受该地区经济、天气等因素影响[165] 库存相关信息 - 单店平均约有25000个库存单位，公司总产品超过160000个库存单位[33] 销售相关信息 - 2024财年约46%的单位销售和20%的美元销售为消耗品[33] - 2024财年公司网站访问量超1.12亿次，电商驱动销售额占总销售额超20%[61] - 2024财年，公司消耗品销售占单位销售约46.0%，占美元销售约20.0%[64] - 2024财年，公司自有品牌产品销售占总销售约4.4%，特殊定制产品占2.5%，合计6.9%[65] - 2025财年各部门销售占比：露营11.7%、服装7.5%、钓鱼10.3%、鞋类6.3%、狩猎与射击57.4%、光学电子及其他6.8%[70] - 2024财年各部门销售占比：露营11.2%、服装8.8%、钓鱼8.9%、鞋类7.2%、狩猎与射击57.4%、光学电子及其他6.5%[70] - 2023财年各部门销售占比：露营12.5%、服装9.3%、钓鱼8.9%、鞋类7.3%、狩猎与射击54.9%、光学电子及其他7.1%[70] - 2024财年，狩猎和射击部门净销售额占比约57.4%，是最大商品部门；钓鱼、鞋类、光学电子及其他部门净销售额占比分别约为10.3%、6.3%、6.8%[73][74][75][76] - 截至2025年2月1日，忠诚度计划参与者超490万，约53%的收入来自忠诚客户[79] - 过去三个财年，公司第三和第四财季平均分别占净销售额的26.4%和28.0%[117] - 过去三个财年，公司第三和第四财季分别占年度净销售额的26.4%和28%[170] 采购相关信息 - 2024财年，公司从约1100家供应商采购商品，无单一供应商占比超10%[83] - 2024财年，约3.6%的商品直接从外国供应商进口，大部分来自中国和萨尔瓦多的供应商[177] 配送中心信息 - 公司在犹他州盐湖城有50.7万平方英尺的配送中心，旺季约有400名员工[85] 营销费用信息 - 2024财年公司总营销费用约1740万美元[90] 市场规模信息 - 据2022年美国鱼类和野生动物全国调查，美国户外活动和体育用品零售年销售额超1700亿美元[101] - 2022年，垂钓者和猎人在装备上的花费超600亿美元，比2016年调查数据约高40%[103] - 2016 - 2022年，参与垂钓和狩猎的人数分别增加约11%和25%[103] 竞争对手信息 - 公司主要竞争对手包括独立本地专卖店、其他专业零售商、大型体育用品商店及连锁店[108][109][111] - 实体零售店铺面积通常在50000至超过200000平方英尺之间[112] - 美国约有47000个01型联邦枪支许可证（FFL），其中仅约5100个由全国或地区性专卖店持有，近90%的市场分散在小型独立零售商中[115] 培训相关信息 - 公司招聘的销售人员入职时接受约20小时的销售培训，之后每年接受约16小时的持续培训[144] - 公司狩猎部门的员工入职时额外接受9小时关于美国烟酒枪炮及爆炸物管理局（ATF）和公司政策的培训，并在全年接受继续教育[144] - 公司门店经理在另一家门店接受2 - 6个月的在职培训，期间接受约80小时的专门管理培训和指导[144] - 公司部门主管接受线上和现场培训，总计约40小时[144] - 公司总部有指定培训室，培训课程实时高清转播到各门店并可录制，供应商培训互动性强[147] 法规政策影响 - 2022年11月，俄勒冈州通过一项投票措施，禁止销售容量超过十发的枪支和弹匣，并对枪支购买实施复杂的许可和培训要求；2025年3月12日，俄勒冈州上诉法院裁定该投票措施符合州宪法，并给予原告35天上诉期[128][130] - 科罗拉多和华盛顿将部分枪支购买最低年龄从18岁提高到21岁，佛罗里达也将枪支购买最低年龄提高到21岁（有例外情况），2022年11月俄勒冈通过投票措施，禁止容量超过十发的枪支和弹匣，并对枪支购买施加复杂许可和培训要求[153] - 2025年3月12日，俄勒冈上诉法院裁定投票措施符合俄勒冈州宪法，给原告35天上诉时间，若实施可能导致公司在俄勒冈的枪支及相关产品销售大幅下降，公司在俄勒冈运营8家门店[158] 财务状况相关 - 2024和2023财年，因通胀压力、高利率、高能源和燃料成本，公司收入下降且净亏损[164] - 2025财年，公司预计进行与战略技术投资相关的重大资本支出[94] 风险因素相关 - 户外活动和体育用品市场竞争激烈，部分竞争对手资源更丰富，竞争可能使公司增加广告和促销支出，降低价格影响利润率[167] - 公司可能因销售产品（特别是枪支和弹药）的诉讼产生成本，影响净销售和盈利能力[160] - 公司品牌价值和实力对业务成功很重要，销售枪支相关产品可能带来声誉风险和负面宣传[162] - 公司同店销售额可能波动，受宏观经济、消费者偏好、法律法规等因素影响[169] - 若无法及时预判消费者需求变化，公司净销售额可能大幅下降，利润率降低[168] - 公司运营结果受季节性波动影响，旺季误判需求会导致销售下降、成本上升等[170] - 库存损耗水平高于历史水平，可能影响运营结果和财务状况[171] - 依赖单一配送中心，若其受灾害等破坏，可能影响供货和运营结果[172] - 过去四年运输和物流成本波动大，2024财年有所缓和但未来可能持续[173] - 公司面临数据隐私和安全相关风险，不遵守规定可能带来严重后果[180] - 公司业务依赖劳动力，招聘和保留人才困难可能影响业务和财务状况[191] - 2023和2024财年分别有90家和55家门店受最低工资上调影响，增加了销售、一般和行政费用[192] - 公司扩张进入新市场存在风险，部分新门店未达到历史四壁调整后EBITDA利润率和投资资本回报率[194] - 新门店开业可能因各种事件延迟或取消，且新门店运营利润率通常较低[195] - 若无法成功发展和维护全渠道战略，公司销售和盈利能力可能受不利影响[198] - 公司面临多种信息技术安全威胁，如网络攻击、勒索软件攻击等，可能导致严重后果[201][202] - 远程工作和业务交易增加了信息技术系统和数据的风险[203] - 公司依赖第三方运营关键业务系统，第三方安全事件可能使公司遭受不利后果[205] - 公司计算机软硬件系统易受自然灾害、停电等事件损害，可能导致运营中断和销售减少[213] - 公司未来增长可能使业务基础设施紧张，影响运营和财务状况[214] - 公司增加人工智能/机器学习的应用可能面临资源投入、竞争和信息质量等问题[216] - 无法保护知识产权可能对公司经营业绩产生负面影响，未经授权复制或盗用知识产权会降低品牌或商誉价值，导致净销售额下降[219] - 针对公司的知识产权侵权索赔，无论是否合理，都可能耗时、引发高额诉讼费用、导致产品延迟或需签订特许权或许可协议，对经营业绩产生重大不利影响[219] - 公司可能进行战略收购或投资，若未达预期效果或无法完全整合被收购公司，将对业务产生不利影响[220] - 收购或投资可能导致股权证券摊薄发行、产生债务、或有负债、摊销费用或商誉及其他无形资产减值，损害财务状况或经营成果[220] - 公司可能无法成功整合被收购业务，包括人员、财务系统、供应链等，影响业务[220] - 收购可能使公司资本和管理层注意力从其他业务问题和机会上转移[220] - 公司面临潜在的强制性或自愿性产品召回风险[221] - 公司需成功保护自身专有权利，抵御假冒、仿冒、灰色市场、侵权或其他未经授权的商品[221] - 公司要成功应对并避免与第三方专有权利相关的索赔[221] - 公司需成功管理并遵守与品牌许可方的许可协议义务，否则可能失去许可权或支付赔偿金[221] 社区联系信息 - 公司通过数千个教育项目与所在社区建立联系，鼓励新参与者成为户外爱好者和忠实客户[49]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为3.404亿美元，处于指引区间高端，较上一年第四季度（含第53周）的3.704亿美元有所下降，剔除第53周影响后，同店销售额下降0.9%，同店销售降幅较上季度改善520个基点，12月和1月实现正销售增长 [24][25] - 第四季度调整后EBITDA为1500万美元，上年同期为500万美元；净亏损870万美元，与上年同期持平；调整后净收入为160万美元，上年同期调整后净亏损750万美元 [9][29][30] - 第四季度毛利率为30.4%，上年同期为26.8%，提升360个基点；SG&A费用占净销售额比例升至29.4%，但SG&A费用较上年下降6.8%（730万美元） [28][29] - 2024财年全年销售额约12亿美元，调整后每股收益为负0.53美元；全年运营费用较上一年降低2000万美元 [30][31] - 2024年末库存为3.42亿美元，较2023年末的3.547亿美元减少1270万美元，较第三季度末减少近9610万美元；全年净资本支出约1460万美元，较预期低500万美元 [31][32] - 2024年末净债务余额为9870万美元，产生自由现金流1970万美元，总流动性为1.311亿美元，较上一年末增加4000万美元 [33] - 预计2025财年净销售额同比增长 - 1%至3.5%，调整后EBITDA在3300万至4500万美元之间，资本支出在2000万至2500万美元之间 [33][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度钓鱼部门同店销售额增长10.3%，露营部门增长5.2%，鞋类和服装部门同店销售下降，狩猎和射击运动部门同比下降1.7%，但枪支销售数量增长中个位数 [26][27][28] - 个人保护业务占总销售额近25%，主要集中于枪支和弹药 [18] - e - comm驱动的销售额在第四季度实现两位数增长，占整体业务超17%，各品类均有增长，枪支品类尤为突出 [11][74] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年转型战略第一阶段聚焦重置和重建全渠道零售基础，包括重置超100家门店、调整营销平台、管理库存等，2025年目标是实现同店销售增长、提高利润率和偿还债务 [5][12] - 2025年定义四项战略举措：一是专注狩猎和钓鱼核心业务，提高关键产品库存水平；二是深耕本地市场，发挥门店员工作用，提供本地品牌产品；三是成为个人保护领域权威，与重要合作伙伴建立深度合作；四是加强品牌建设，提高品牌知名度 [14][16][18][21] - 在枪支销售方面，公司第四季度和2月表现均优于行业调整后的NICS数据，但消费者倾向低价枪支，导致销售金额承压 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年转型战略取得进展，销售趋势逐季改善，对2025年实现同店销售增长有信心 [9] - 尽管宏观经济环境严峻，但通过聚焦核心产品库存和本地相关性，公司有信心在2025年推动同店销售增长 [34] - 公司将继续管理可变费用、适度提高毛利率以实现调整后EBITDA目标，优先偿还债务、降低杠杆率并投资技术 [35][36] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP财务指标的调节信息可在新闻稿和公司网站获取 [4] - 公司认为自身受关税影响相对较低，仅会对毛利率造成适度压力，将与供应商评估关税成本增加的下游影响 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年1 - 2月同店销售趋势及3月情况 - 2月延续1月的同店销售正增长趋势，3月因复活节假期调整，部分大型广告推迟至3 - 4月，目前广告启动后销售趋势良好 [39][40] 问题2：2025年全年同店销售节奏及新店开业时间 - 第一季度受假期影响开局有压力，第二、三、四季度有更大增长机会；新店预计在第三季度末至第四季度初开业 [42][43] 问题3：如何将EBITDA指导转化为自由现金流 - 公司有信心通过提高销售、利润率和库存效率持续产生正自由现金流，库存管理将是关键，不同季节库存流动会有变化 [48][49][50] 问题4：枪支业务贸易下行环境下历史市场份额表现及2025年机会 - 公司通过调整库存确保满足消费者需求，在第四季度和2月表现优于NICS数据；尽管枪支平均零售价格下降，但店内附加销售表现良好，平均订单价值保持稳定或上升 [56][57][58] 问题5：个人保护业务当前销售占比及未来发展方向 - 目前个人保护业务占比约25%，主要集中于手枪和弹药，未来将从致命和非致命角度拓展业务 [59] 问题6：除枪支业务外其他业务是否受消费者消费挤压影响及库存应对 - 公司对部分弹药产品采用日常低价策略，在钓鱼、露营、狩猎等品类也会确保关键引流产品价格有竞争力；在鱼竿和渔轮组合销售方面表现良好，库存准备充分 [68][70] 问题7：枪支射击运动业务中弹药和配件销售情况 - 弹药方面，对关键SKU采用日常低价策略取得良好效果；配件销售方面，枪支购买时的附加配件销售情况良好，如安全设备、枪套、枪支服务计划等 [68][72] 问题8：e - comm业务占比、履行方式及盈利模式演变 - e - comm业务占比超17%，超75%的e - comm需求通过门店履行（线上购买线下取货），e - comm和门店形成良好的全渠道平台，对门店盈利能力有积极影响 [74][91] 问题9：关税在指导中的考虑及供应商成本增加情况 - 指导中已考虑部分国家关税导致的成本增加，受影响业务占整体COGS不到2%；目前未看到供应商因关税大幅提高采购价格，但会持续评估影响 [78][88][89] 问题10：是否有门店需优化调整 - 存在部分门店四壁EBITDA为负，但亏损金额不重大，目前将这些门店维持运营，未来续租时会评估盈利能力并决定是否关闭或搬迁 [82][83] 问题11：实现正自由现金流是否假设库存稳定 - 公司有信心在库存同比稳定情况下产生正自由现金流，库存和营运资金仍有优化空间 [85] 问题12：e - comm业务中门店和DC履行比例及盈利模式演变 - 超75%的e - comm需求由门店履行，e - comm和门店形成独特的全渠道平台，相互促进盈利 [91] 问题13：2025年毛利率扩张预期 - 虽未提供具体毛利率指导，但聚焦核心产品库存、减少降价和季节性影响、优化库存进出周期等措施将带来毛利率提升机会 [95][97]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为3.404亿美元，处于指引区间高端，较上一年第四季度（含第53周）的3.704亿美元有所下降，剔除第53周影响后，同店销售额下降0.9%，调整后同店销售额下降0.5%，是连续第三个季度同店销售趋势改善，较上一季度提升520个基点 [34][35] - 第四季度调整后EBITDA为1500万美元，去年同期为500万美元；净亏损870万美元，与去年同期持平；调整后净收入160万美元，去年同期调整后净亏损750万美元 [11][41][42] - 2024财年全年销售额约12亿美元，调整后每股收益为负0.53美元；运营费用较上一年降低2000万美元 [43] - 2024年末库存为3.42亿美元，较2023年末的3.547亿美元减少1270万美元，较第三季度末减少近9610万美元；净债务余额为9870万美元，全年产生1970万美元自由现金流，年末总流动性为1.311亿美元 [44][45][48] - 预计2025财年净销售额同比增长 - 1%至3.5%，调整后EBITDA在3300万美元至4500万美元之间，资本支出在2000万美元至2500万美元之间 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度钓鱼部门表现最佳，同店销售额增长10.3%，露营部门增长5.2%，鞋类和服装部门同店销售额下降，狩猎和射击运动部门同比下降1.7%，但枪支单位销量增长中个位数 [36][37][38] - 第四季度电子商务驱动的销售额同比增长两位数，占整体业务的比例超过17%，各品类均有增长，枪支品类尤为突出 [16][95][96] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度调整后的NICS数据下降4.5%，但公司枪支单位销量增长中个位数，2月再次以两位数优势超过调整后的NICS数据 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年转型战略第一阶段围绕重置和重建全渠道零售基础，包括重置超100家门店、调整营销平台、管理库存等，2025年目标是实现同店销售增长、提高利润率和偿还债务 [7][17] - 2025年定义四项战略举措：聚焦狩猎和钓鱼业务，提高关键产品库存水平；利用门店员工的本地资源，提供本地品牌产品；成为个人防护领域权威，与相关品牌合作；加强品牌建设，开展全渠道品牌活动 [20][23][25][29] - 公司在户外市场具有独特地位，可凭借规模提供有竞争力的价格，通过社区连接成为当地狩猎和钓鱼中心，相比本地独立商家和大型连锁竞争对手具有优势 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境严峻，但公司有信心通过改善核心产品库存和关注本地相关性，在2025年实现同店销售增长 [49] - 公司认为个人防护业务有较大增长潜力，可吸引新客户群体 [25][26] - 公司对2025年计划和团队执行能力有信心，相信通过重大举措可实现销售增长、提高毛利率和偿还债务 [33] 其他重要信息 - 公司在运营Blue Yonder系统，以改善库存管理，制定与季节和本地相关商品的管理方法 [32] - 公司认为自身受关税影响相对较小，预计只会对毛利率造成适度压力，并将与供应商合作评估关税影响 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年1 - 2月和3月销售趋势，2月枪支和弹药销售是否为正增长 - 2月销售延续1月的同比正增长趋势，3月因复活节假期调整广告投放时间，预计4月相关活动开展后销售趋势良好 [55][56] 问题2: 2025年销售同比增长节奏及新店开业时间 - 受假期时间变化影响，第一季度销售可能面临压力，第二、三、四季度有更大增长机会；新店预计在第三季度末至第四季度初开业 [60][61] 问题3: 如何将2025年EBITDA预测转化为自由现金流 - 公司有信心通过提高销售、利润率和库存管理效率来持续产生正自由现金流，库存管理将是关键，需确保季节准备充分，库存流动节奏合理 [64][65][66] 问题4: 枪支业务降价环境下公司历史上是否获得市场份额，2025年是否有机会 - 公司通过优化库存和商品组合，满足客户需求，在第四季度和2月跑赢调整后的NICS数据；尽管枪支平均零售价格下降，但通过增加附加销售，平均订单价值保持稳定或上升 [71][72] 问题5: 个人防护业务目前的业务占比及未来发展方向 - 目前个人防护业务占比约25%，主要集中在手枪和弹药；未来将从致命和非致命两个角度发展，有机会在全年开展业务 [74][75] 问题6: 关税新闻等头条是否影响消费者行为 - 公司未看到关税头条对消费者行为产生影响，在枪支业务中，平均零售价格下降的情况在2024年就已出现；公司已采取措施应对关税，提前采购部分商品，3月销售放缓主要是广告投放时间调整所致 [78][79][80] 问题7: 除枪支业务外，其他业务是否也出现消费者消费收紧情况，库存是否能应对 - 公司对日常射击用弹药采取了战略定价措施，以满足消费者对价值的期望；在其他品类中，也将关注消耗品的价格竞争力；在钓鱼业务中，鱼竿和渔轮组合销售表现良好，公司库存充足 [85][89] 问题8: 枪支射击运动业务中，除枪支外的附加销售情况 - 附加销售主要集中在个人防护相关产品，如安全设备、枪套等，以及枪支服务计划；公司还通过聚焦关键配件，提高了客户体验和附加销售 [91][92][93] 问题9: 第四季度电子商务业务的占比和增长趋势 - 第四季度电子商务业务同比增长两位数，占整体业务的比例超过17%，各品类均有增长，枪支品类尤为突出 [95][96] 问题10: 关税在公司指导中的考虑情况 - 公司在指导中考虑了部分可能受关税影响国家的采购成本增加，但这部分业务占比不到2%；难以评估关税对供应商供应链的所有下游影响，公司将持续与供应商合作评估 [99][100] 问题11: 评估门店组合时，是否有不盈利门店可优化 - 公司有部分门店在四壁盈利基础上未实现正EBITDA，但亏损金额不重大；目前将这些门店维持运营，未来在租约续签时，将评估门店盈利能力，决定是否关闭或搬迁 [103][104][105] 问题12: 正自由现金流是否假设库存稳定 - 公司有信心在库存同比稳定的情况下产生正自由现金流，但库存和营运资金仍有优化空间 [108] 问题13: 公司进口商品占总成本的比例，供应商是否已推动成本上涨 - 公司自有品牌进口商品占COGS的比例不到2%；行业内很多产品为国内制造，但需评估供应商原材料采购地和关税对供应链的影响；目前尚未看到供应商因关税大幅提高采购价格 [112][113][114] 问题14: 电子商务业务中，门店和配送中心的履行比例，以及全渠道业务盈利模式的演变 - 超过75%的电子商务需求通过门店履行，即线上购买、门店自提；电子商务业务对门店盈利能力有显著贡献，全渠道平台协同运作，提高了整体盈利能力 [116][117] 问题15: 2025年毛利率扩张预期 - 公司虽未提供毛利率指导，但聚焦钓鱼和狩猎核心商品的库存管理将对毛利率有积极影响，核心商品减少降价和季节性影响，季节性商品进出库周期更清晰，可减少库存负担和降价损失 [122][123][124]

公司业绩表现 - 公司季度每股收益为0 04美元 超出市场预期的亏损0 08美元 去年同期为亏损0 20美元 [1] - 季度盈利超出预期150% 上一季度盈利超出预期180% [1] - 过去四个季度中 公司有两次超出每股收益预期 [2] - 季度营收为3 404亿美元 超出市场预期2 87% 去年同期为3 7039亿美元 [2] - 过去四个季度中 公司有三次超出营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - 公司股价年初至今下跌62 8% 同期标普500指数下跌4 6% [3] - 公司目前Zacks评级为3(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下一季度预期每股亏损0 46美元 营收2 369亿美元 [7] - 本财年预期每股亏损0 39美元 营收11 9亿美元 [7] - 盈利预期修正趋势目前呈现混合状态 [6] 行业状况 - 公司所属的零售-服装鞋类行业在Zacks行业排名中处于后33% [8] - Zacks排名前50%的行业表现优于后50%行业2倍以上 [8] 同行业其他公司 - Group 1 Automotive预计季度每股收益9 54美元 同比增长0 5% [9] - 该公司营收预计为53 2亿美元 同比增长19% [9] - 过去30天其每股收益预期被下调2 4% [9]