销售额增长 - 公司ICL产品销售额在2024年第二季度增长6.7%，达到9936.5万美元，六个月增长7.8%，达到17651.6万美元[96] - 公司总净销售额在2024年第二季度增长7%，达到9900.5万美元，六个月增长6%，达到17636.1万美元[96] - 公司亚太地区销售额在2024年第二季度增长6%，欧洲、中东和非洲地区增长10%，美洲地区增长14%[100] - 公司六个月内亚太地区销售额增长7%，欧洲、中东和非洲地区增长10%，美洲地区增长13%[101] 毛利率提升 - 公司毛利率在2024年第二季度提升至79.2%，六个月提升至79.1%[103] 费用变化 - 公司管理费用在2024年第二季度增长30.6%，达到2364.1万美元，六个月增长29.5%，达到4686.9万美元[105] - 公司2024年第二季度销售和营销费用为28,819千美元，较2023年同期下降10.7%[107] - 公司2024年上半年销售和营销费用为55,527千美元，较2023年同期下降5.3%[107] - 公司2024年第二季度研发费用为14,054千美元，较2023年同期增加19.6%[109] - 公司2024年上半年研发费用为27,434千美元，较2023年同期增加24.3%[109] - 公司2024年第二季度其他净费用为1,564千美元，较2023年同期增加超过100%[111] - 公司2024年上半年其他净费用为1,494千美元，较2023年同期增加超过100%[111] 所得税费用 - 公司2024年第二季度所得税费用为2,955千美元，较2023年同期增加21.7%[114] - 公司2024年上半年所得税费用为4,083千美元，较2023年同期下降8.0%[114] 现金及现金流量 - 公司2024年6月28日的现金及现金等价物为192,776千美元，较2023年同期增加9,738千美元[119] - 公司2024年上半年经营活动产生的现金流量为11,267千美元，较2023年同期增加22,667千美元[122]

净销售额 - 第二季度净销售额达到9900万美元，同比增长7%，按固定汇率计算增长9%[3] - 美国销售额同比增长25%至550万美元，环比增长10%[5] - 亚太地区销售额增长6%，其中中国增长3%[5] - 欧洲、中东和非洲地区销售额增长10%[5] - 公司2024财年净销售额预期至3.4亿至3.45亿美元，调整后EBITDA预期约为4200万美元[13] - 公司2024年第二季度净销售额为990.05亿美元，同比增长7.3%[32] - 公司2024年第一季度全球ICL销售为$99,365,000，预计全年将达到$418,000,000[43] - 公司2024年第一季度中国ICL销售为$38,460,000，相比2023年同期增长$3,345,000，增幅为3%[48] - 公司2024年第一季度美国ICL销售为$5,039,000，相比2023年同期增长$5,541,000，增幅为25%[51] - 公司2024年第一季度日本ICL销售为$10,227,000，相比2023年同期增长$9,735,000，增幅为14%[49] - 公司2024年第一季度韩国ICL销售为$6,725,000，相比2023年同期增长$3,973,000，增幅为20%[50] - 公司总销售额为176,361美元，相比去年同期的165,834美元增长了6.3%[55] - 在固定汇率下，公司总销售额为178,689美元，相比去年同期的165,834美元增长了7.8%[55] - ICL销售额为176,516美元，相比去年同期的163,737美元增长了7.8%，在固定汇率下增长了9.2%[55] - Cataract IOL销售额为0美元，相比去年同期的1,516美元下降了100.0%[55] - 其他销售额为-155美元，相比去年同期的581美元下降了126.7%，在固定汇率下下降了107.2%[55] 财务指标 - ICL销售额增长7%至9940万美元，单位增长3%[3] - 第二季度毛利率为79.2%，相比去年同期的76.6%有所提升[3] - 第二季度调整后EBITDA为2250万美元，同比增长23%[3] - 公司持有现金、现金等价物及可供出售投资总计2.355亿美元[3] - 公司2024年第二季度毛利润为784.12亿美元，同比增长10.9%[33] - 公司2024年第二季度营业利润为118.98亿美元，同比增长38.4%[33] - 公司2024年第二季度净利润为73.79亿美元，同比增长21.7%[34] - 公司2024年第二季度每股基本收益为0.15美元，同比增长15.4%[35] - 公司2024年第二季度每股稀释收益为0.15美元，同比增长25%[35] - 公司2024年第二季度经营活动产生的现金流量净额为-104.13亿美元，同比减少65.1%[37] - 公司2024年第二季度投资活动产生的现金流量净额为-206.68亿美元，同比减少303.2%[38] - 公司2024年第二季度融资活动产生的现金流量净额为1.63亿美元，同比增长1.3%[39] - 公司2024年第二季度现金及现金等价物期末余额为1927.76亿美元，同比增长103.8%[41] - 公司2024年第一季度调整后的EBITDA为$100,636,000，相比2023年同期增长$7,524,000，增幅为8.1%[54] - 公司2024年第一季度ICL销售为$99,365,000，相比2023年同期增长$6,253,000，增幅为6.7%[54] - 公司2024年第一季度调整后的EBITDA占收入的百分比为22.7%，相比2023年同期增长6.8%[43] - 公司2024年第一季度调整后的EBITDA每股稀释收益为$0.45，相比2023年同期增长$0.11[43] - 公司2024年第一季度调整后的EBITDA展望为$5,100,000，预计全年将达到$33,000,000[43] 地区销售 - 美国销售额同比增长25%至550万美元，环比增长10%[5] - 亚太地区销售额增长6%，其中中国增长3%[5] - 欧洲、中东和非洲地区销售额增长10%[5] - 公司2024年第一季度中国ICL销售为$38,460,000，相比2023年同期增长$3,345,000，增幅为3%[48] - 公司2024年第一季度美国ICL销售为$5,039,000，相比2023年同期增长$5,541,000，增幅为25%[51] - 公司2024年第一季度日本ICL销售为$10,227,000，相比2023年同期增长$9,735,000，增幅为14%[49] - 公司2024年第一季度韩国ICL销售为$6,725,000，相比2023年同期增长$3,973,000，增幅为20%[50]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024年总销售额为7740万美元,较上年同期增长3.8%[29] - 毛利率为78.9%,较上年同期增加60个基点[32] - 净亏损330万美元,上年同期净利润270万美元[38] - 调整后EBITDA为530万美元,上年同期为1000万美元[39] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL销售额增长9%,是公司总销售额的主要来源[30] - 白内障IOL业务已在2023财年全部退出[30] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售增长9%,其中中国增长10%[20][21] - 欧洲中东非洲(EMEA)地区销售增长11%[22] - 美洲地区销售增长12%,其中美国增长15%[23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续加大在美国的投资,与SharpeVision和IQ Laser Vision等医院签署战略合作协议,推动EVO ICL在美国的渗透[12][13][14][15] - 公司计划在2024年底前将中国员工人数从80人增加到100人以上,以抓住中国市场的增长机会[92][93] - 公司关注下调屈光度曲线,目标是占领-6D及以上的市场份额[18][19] - 公司推出STAAR University网站,提供临床数据和研究,以提升医生对ICL手术的信心[16][17] - 公司推出Stella订单和计划系统,提高医生的效率和工作流程[17] - 公司面临来自中国本土竞争对手的挑战,但认为自身产品优势仍能保持领先地位[92][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Q1业绩表现感到满意,认为公司的商业策略和执行正在产生成效[10][11] - 管理层对中国市场的长期增长前景保持乐观,但短期内受到疫情后遗症和宏观经济环境的影响[58][59] - 管理层认为公司有能力在不利的宏观环境下保持业务增长势头[26][27] 其他重要信息 - 公司在Q1实现了300万枚ICL累计销售量,其中最近3年销售了一半[20] - 公司现金和投资余额达到2.521亿美元,创历史新高[45] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Margaret Kaczor 提问** 对于公司在美国市场的表现,是否有可能达到欧洲和中东地区15%-20%的ICL渗透率水平[69][70] **Tom Frinzi 回答** 公司目前专注于执行策略,提升医生对ICL手术的信心,而不是过多地关注具体的渗透率目标。公司相信随着执行的持续改善,美国市场的ICL渗透率也会逐步提高[70][71] 问题2 **Young Li 提问** 公司Q1在中国市场的表现如何,尤其是在一季度末和二季度初的情况[83][84] **Patrick Williams 回答** 公司Q1在中国市场表现良好,一季度初期尤其强劲。但由于去年同期基数较高,公司对Q2的指引保持谨慎态度[84][85] 问题3 **George Sellers 提问** 公司是否考虑将美国市场成功的商业策略复制到欧洲等其他地区,以促进国际市场的增长[113][114][115] **Tom Frinzi和Patrick Williams回答** 公司正在将美国市场的成功经验复制到欧洲等其他地区,包括建立类似的重点客户项目,并采取全球性的医生培训和信心提升措施。这些举措有望进一步推动公司在国际市场的增长[113][114][115]

销售额增长 - 公司ICL销售额在2024年第一季度增长9%，达到7715.1万美元[37] - 公司总销售额在2024年第一季度增长5.2%，达到7735.6万美元[37] - 公司亚太地区销售额增长9%，其中印度、日本和中国分别增长10%、11%和10%[38] - 公司EMEA地区销售额增长11%，其中分销市场增长35%，直接市场下降5%[38] - 公司美洲地区销售额增长12%，其中美国和加拿大分别增长15%和11%[40] 销售额下降 - 公司其他产品销售额在2024年第一季度下降92.9%，主要由于白内障IOL销售减少[40] 财务比率 - 公司毛利率在2024年第一季度为78.9%，相比2023年同期的78.3%有所提升[42] 费用增长 - 公司一般行政费用在2024年第一季度增长28.3%，达到2322.8万美元[43] - 公司销售和营销费用在2024年第一季度增长1.3%，达到2670.8万美元[44] - 公司研发费用在2024年第一季度增长29.8%，达到1338万美元[45] 财务状况 - 现金及现金等价物从2023年的183,038美元增加到2024年的224,024美元，增加了40,986美元[50] - 可出售投资从2023年的49,391美元减少到2024年的28,088美元，减少了21,303美元[50] - 总资产从2023年的232,429美元增加到2024年的252,112美元，增加了19,683美元[50] - 流动资产从2023年的365,269美元增加到2024年的365,715美元，增加了446美元[50] - 流动负债从2023年的65,036美元减少到2024年的62,674美元，减少了2,362美元[50] - 营运资本从2023年的300,233美元增加到2024年的303,041美元，增加了2,808美元[50] 现金流量 - 2024年第一季度经营活动产生的现金流量为21,680美元，而2023年同期为-5,094美元[50] - 2024年第一季度投资活动产生的现金流量为16,187美元，而2023年同期为9,933美元[50] - 2024年第一季度融资活动产生的现金流量为4,056美元，而2023年同期为-1,361美元[50] - 2024年第一季度现金及现金等价物净增加40,986美元，而2023年同期为3,488美元[50]

净销售额 - 公司2024财年第一季度净销售额增长5%至7740万美元，按固定汇率计算增长7%[2] - 公司重申2024财年净销售额预期为3.35亿至3.4亿美元[9] - 公司2024财年净销售额为773.56亿美元，同比增长5.2%[27] 地区销售额 - 第一季度美国销售额达到500万美元，同比增长15%，环比增长21%[2] - 亚太地区销售额增长9%，其中中国增长10%，欧洲、中东和非洲地区销售额增长11%[2] - 公司预计2024财年亚太地区ICL销售额增长约7%，其中中国增长10%；美洲地区增长10%，其中美国增长10%；欧洲、中东和非洲地区销售额与2023财年持平[10] - 公司2024财年美洲地区ICL销售额为62.6亿美元，同比增长22%[30] - 公司2024财年EMEA地区ICL销售额为112.99亿美元，同比增长22%[30] - 公司2024财年APAC地区ICL销售额为595.92亿美元，同比增长9%[30] - 公司2024财年中国地区ICL销售额为384.6亿美元，同比增长10%[30] - 公司2024财年日本地区ICL销售额为102.27亿美元，同比增长11%[30] ICL销售额 - 第一季度ICL销售额增长9%，单位增长2%[2] - 公司2024财年ICL销售总额为771.51亿美元，同比增长9%[30] - 公司2024财年ICL销售在常货币基础上增长10.6%[31] 财务指标 - 第一季度毛利率为78.9%，相比去年同期的78.3%有所提升[2] - 第一季度调整后的EBITDA为530万美元，每股收益为0.11美元，而去年同期为1000万美元，每股收益为0.20美元[2] - 截至2024年3月29日，公司现金、现金等价物及可出售投资总额为2.521亿美元[2] - 公司重申2024财年调整后的EBITDA预期至约3900万美元，每股稀释收益约为0.75美元[9] - 公司2024财年调整后的EBITDA为3910万美元，占收入的10.5%[29] - 公司2024财年现金及现金等价物增加至2240.24亿美元，同比增长409.86亿美元[28]

收入和销售 - 公司2023年全球收入为3.224亿美元，其中99%来自ICL销售[110] - ICL销售在2023年增长了18%，达到3.194亿美元，占销售总额的99.1%[113] - 2023年亚太地区ICL销售增长21%，主要市场如中国增长25%，印度增长14%[113] - 2023年美洲地区ICL销售增长11%，其中美国市场增长14%[113] - 2023年其他产品销售下降80%，主要由于停止销售白内障IOL产品[113] - 2023年总运营费用占销售额的69.6%，其中销售和营销费用占33.4%[112] - 2023年销售和营销费用为107,834千美元，较2022年增长21.4%，主要由于增加的广告和促销活动、工资相关的薪资税费用、销售佣金费用和旅行费用[119] - 2023年研发费用为44,401千美元，较2022年增长23.4%，主要由于增加的工资相关和薪资税费用以及与美国后批准临床试验相关的临床费用[121] - 2023年其他收入（费用）净额为5,599千美元，主要由于2023年较高的利息收入[123] - 2023年所得税准备为12,349千美元，有效税率36.6%[125] - 中国分销商占公司2023财年总销售额的58%，销售以美元计价[144] 财务状况 - 2023年公司毛利率为78.4%，较2022年的78.5%略有下降[115] - 2023年现金及现金等价物为183,038千美元，较2022年增加96,558千美元[129] - 2023年投资活动提供的现金为74,347千美元，主要来自出售或到期投资的收益[130] - 2023年融资活动提供的现金为7,415千美元，主要来自股票期权的行使[130] - 2023年应收账款净额为94,700千美元，较2022年增加，应收账款周转天数（DSO）为113天[130] - 2023年存货净额为35,100千美元，较2022年增加，存货周转天数（DOH）为142天[130] - 2023年合同义务总额为69,438千美元，其中一年内到期的为23,106千美元[130] 战略和计划 - 2024年公司计划增加与领先屈光外科医生和实践的战略合作，投资新产品创新，包括新一代镜片技术[111] - 公司计划在2024年继续推动ICL手术的认知度，扩大产品在全球市场的可用性[111] - 公司正在评估收购新产品线、技术和公司的机会[111] 风险和挑战 - 公司国际业务占总销售额的95%，主要货币风险包括日元、欧元和瑞士法郎[143] - 公司未采取对冲措施来抵消外汇变动的影响[139][142][143] - 公司认为通胀在过去三年未对净销售额和持续经营收入产生显著影响[140] - 公司面临外汇汇率波动风险，尤其是美元走强可能影响以美元计的合并销售额和毛利润[144] - 公司未采用会计准则中尚未实施的最新会计准则[141] - 公司养老金计划的负债和年度收入或支出基于多种精算假设，包括折现率、预期服务年限、薪资增长和预期长期资产回报率[138] - 公司面临市场风险，包括利率和外汇汇率波动，但未使用对冲工具[142] - 公司同意延长中国分销商的付款期限，以应对汇率波动[144] 运营管理 - 公司定期审查库存，主要基于产品有效期、未来需求预测和未来12个月的产量需求[137]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度净销售额为7630万美元，上年同期为6400万美元，增长1220万美元，主要归因于ICL销售额增长22%（1350万美元）以及其他产品白内障IOLs的减少 [28] - 2023财年第四季度ICL销售额和销量分别增长22%和19%，全年分别增长18%和19% [43] - 2023财年第四季度毛利润为6070万美元，占净销售额的79.6%，上年同期为4980万美元，占比77.7%，第三季度为6360万美元，占比79.2%，毛利率同比增加190个基点主要由于产品组合变化 [44] - 2023财年第四季度总运营费用为5030万美元，上年同期为4880万美元，第三季度为5730万美元 [45] - 2023财年第四季度GAAP运营收入为1040万美元，占净销售额的13.7%，上年同期为100万美元，占比1.5%；2023财年GAAP运营收入为2810万美元，占比8.8%，2022财年为4380万美元，占比15.4% [49] - 2023财年第四季度净利润为780万美元，摊薄后每股收益为0.16美元，上年同期净利润为680万美元，摊薄后每股收益为0.14美元 [50] - 2023财年末现金、现金等价物和可供出售投资达到创纪录的2.324亿美元，2022财年末为2.255亿美元；2023财年末应收账款为9470万美元，2022财年末为6240万美元 [55] - 预计2024财年净销售额在3.35亿美元至3.40亿美元之间，预计各季度和全年毛利率约为80% [27][43][44] - 预计2024财年GAAP运营利润率至少达到盈亏平衡，调整后EBITDA约为3600万美元，占净销售额的10.5%，摊薄后每股调整后EBITDA约为0.70美元 [27][54] - 预计2024财年G&A费用约为每季度2400万美元，销售和营销费用约为每季度3000万美元，研发费用约为每季度1300万美元 [46][48] - 预计2024财年在财产和设备上投资约3000万美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务在2023财年第四季度和全年均实现增长，第四季度增长22%，全年增长18%，APAC和EMEA地区分别增长26%和18%，推动了该季度ICL销售增长 [16] - 其他产品白内障IOLs业务已停止，与之前的公告一致 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区ICL销售增长显著，第四季度中国增长30%，日本增长16%，韩国增长39%，其他APAC地区（包括新加坡、泰国和越南等新兴市场）增长21%，预计APAC地区将继续成为公司显著增长的区域 [17] - EMEA地区第四季度ICL销售增长18%，环比增长9%，展现了公司业务的地理广度和多元化 [16] - 美国市场第四季度销售额约为420万美元，与上一季度持平，符合此前预期，美国是屈光手术第二大市场，是公司重要的增长机会 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进全球培训计划，围绕临床、实践发展和销售建立基础设施，以更好地服务客户 [1] - 美国业务的“93号高速公路”市场进入计划开始取得进展，与SharpeVision的战略协议是一个例证，预计2024年将有更多大客户加入该计划，推动美国市场在下半年实现有意义的环比增长，并将该模式推广到其他地区 [19][20] - 为提高全球ICL市场份额，公司采取多项举措：一是增加外科医生对眼部测量和镜片选择的信心，预计4月ASCRS会议前后发表两篇相关临床论文，探索AI镜片尺寸选择工具，准备推出中间镜片尺寸；二是专注于向下扩展屈光度曲线，将EVO ICL在全球-6至-8屈光度的视力矫正中成为首选，目前小于等于-8屈光度的镜片销售占ICL销售的约32%；三是推出新产品和解决方案，如在美国推出新的外科医生主导注射器，2024年上半年推出新的Stella ICL订购和规划系统，预计2025年初EVO+在中国上市，同时正在研发下一代EVO镜片 [21][24][26] - 公司认为竞争的到来是好事，能验证市场机会的规模，公司凭借近300万例植入手术的先发优势，在安全性和有效性方面的技术优势明显，且即将到来的竞争产品仅为球面，无复曲面产品，吸引力受限 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年开局感到满意，认为在中国、美国和欧洲市场都有良好的发展势头，团队专注，计划明确，关键在于执行 [69] - 公司相信随着制造效率的提高和更多市场的经济机会，未来几年毛利率有上升空间 [30] - 公司认为自身处于增长的早期阶段，不仅在中国市场有20%的份额，在其他市场也有增长潜力，将通过与实践机构的联合营销来推动产品的采用 [63] 其他重要信息 - 公司将使用网站披露重大非公开信息，投资者应关注公司投资者网站以及新闻稿、SEC文件、公开电话会议和网络直播 [14] - 公司将引入一个盈利能力指标，认为调整后EBITDA能更准确反映公司业务模式的核心运营表现和现金生成能力，并将按季度报告 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SharpeVision合同签署时间及是否有助于吸引更多医生签约 - 公司认为合同的签订以及美国市场的发展势头是积极的，过去15个月的努力将在今年下半年开始见效，相信会有更多合同签订，对美国业务的努力和市场对EVO ICL价值的认可持积极态度 [2][3][4] 问题: SharpeVision合作讨论的由来及对美国市场下半年增长的信心来源 - 公司认为SharpeVision看到EVO ICL的手术结果后越来越放心，愿意承诺25%的手术量，随着手术的进行和术后效果的显现，这一比例有望增加，该合作是“93号高速公路”计划开始见效的例子 [7] 问题: EVO价格略高于LASIK的经济因素及在美国和其他地区的可重复性，以及2024年美国ASP的预期 - 公司认为ASP将保持稳定，有健康的利润率使其在定价上有灵活性，ASP仍在预算范围内，预计毛利率约为80%，随着市场渗透，ASP可能会因销量增加而有所下降 [11][12][13] 问题: 2024年销售和营销费用的优先支出方向及对增长的回报预期 - 公司将从更注重品牌知名度转向与实践机构的联合营销，认为这将有助于推动关键客户的产品采用，与“93号高速公路”计划和向其他地区推广的战略一致 [64] 问题: 自五、六周前宣布以来，收入指引的趋势变化，特别是在中国、欧洲等关键地区 - 管理层对2024年开局感到满意，在中国、美国和欧洲市场都有良好的发展势头，但目前提供更多细节还为时过早 [69] 问题: 2024年EPS结果差距较大的思考方式以及全年盈利和费用的节奏 - 公司预计第一季度收入约为7200万美元，是全年低点，上半年收入呈中个位数增长，下半年呈低两位数增长，第二季度通常是最大的季度，因为与中国的旺季有关，公司引入的调整后EBITDA指标能更好反映现金生成能力 [72][73][75] 问题: 美国目前与LASIK禁忌患者的手术比例以及在该市场的渗透情况 - 公司不确定具体比例，将通过市场研究获取准确数据并直接回复提问者，目前约32%的患者屈光度低于-8，预计这一比例将继续增长 [77] 问题: 全球定价策略，是否有市场可提价以及对美国更广泛降价的看法 - 公司认为定价取决于市场进入策略，有纯经销商市场、混合市场和直接市场，定价和利润率反映了这些策略，公司在全球定价上有很大灵活性，能保持约80%的健康利润率，在美国，公司对有销量承诺的情况持开放态度，会在销量和价格之间找到平衡 [80][81] 问题: 中国的定价情况，与经销商的定价以及Aier等机构的收费是否有变化及预期 - 公司认为在中国，像Aier这样的客户最终控制向患者的收费，公司对与上海朗盛的合作以及引入新经销商的经济情况感到满意，不会分享具体定价，认为中国市场定价相对稳定，Aier将EVO ICL手术视为利润中心，继续大力支持该技术，且Aier对EVO ICL镜片收取的费用比LASIK和SMILE高出约2倍，随着竞争可能在今年下半年或2025年初到来，公司认为竞争产品仅为球面，无复曲面产品，吸引力受限，公司凭借先发优势和技术优势有良好的定位 [85][86][89] 问题: 中国第一季度的趋势以及引入EVO+的策略和对竞争的预期 - 公司对中国团队有信心，认为有两个经销商的支持，中国市场将继续增长，EVO+在定价和客户细分方面提供了灵活性，如果需要竞争价格，公司有两种产品可供选择，能保持EVO+的溢价 [92][93][94] 问题: 中国竞争镜片的材料情况 - 竞争镜片是丙烯酸材料，而公司的材料是Collamer，公司认为这是其技术的“秘密武器”，对竞争的到来做好了准备 [96] 问题: 美国ASP降低幅度是否会超过20%以及如何确保价格下降传导到患者层面，以及降价对需求弹性和增长的影响 - 公司认为价格下降幅度不会达到20%，患者的最终价格取决于医疗机构的内部机制，设置护理环境也有影响，公司正在创建基于镜片的屈光手术新渠道，改变实践模式需要时间，过去12 - 15个月的努力开始见效，价格是成功实践的一个组成部分，但不是驱动因素，公司通过提高外科医生信心等措施来推动业务发展 [99][100][101] 问题: 中国和其他地区的展望，10%的中国增长和其他地区持平的考虑因素以及展望的保守程度 - 公司认为使用“谨慎”一词更合适，全球仍存在不确定性和宏观逆风，公司预计中国和美国将增长10%，其他市场相对持平，但公司仍将继续超越全球屈光市场的增长，目前判断还为时过早，公司对年初的情况感到满意，会持续更新信息 [103][104] 问题: 2024年STELLA订购平台的推出对业务的影响以及呼叫中心项目的进展和对销量的推动情况 - 公司认为STELLA主要是提高医疗机构的运营效率，不一定会对美国业务带来显著增长，但会使客户更高效，是积极的；呼叫中心项目SeaLytics仍在测试中，已进行约4.5 - 5个月，公司看到了积极的一面，每天能产生约3个高质量的潜在客户，但仍需观察和学习，有积极消息会及时更新 [107][108] 问题: 2023年美国和全球屈光市场的增长情况以及2024年的展望 - 公司认为2023年美国屈光市场在第四季度显著下降，许多美国医疗机构下降约20%，此前前三季度下降9% - 15%，而公司在美国市场增长14% - 15%，超过了市场；全球来看，2023年中国上半年增长良好，下半年减速，全年为中个位数增长，预计2024年中国上半年缓慢回升，下半年可能回到中个位数至10%的增长，整体屈光手术市场呈减速趋势，而公司继续超越市场，越来越多的医疗机构开始接受基于镜片的屈光手术 [110][111][112] 问题: 损益表中G&A投资的详细情况 - 公司认为2023年以来G&A费用增加主要是由于包括股票薪酬在内的薪酬增加，公司引入了多位高管，如CEO Tom在一年多前加入，指导中的G&A是GAAP全量数据，排除股票薪酬后会更正常化，研发和销售营销费用与市场预期相符，公司预计运营利润率略高于盈亏平衡，调整后EBITDA利润率超过10%，如果超过或达到指引上限，增量收入将对底线产生显著影响 [113][114][115] 问题: 在中国增加第二个经销商的战略理由和时机，以及现有合作伙伴是否存在不足 - 公司认为这是业务的自然发展，与朗盛合作时公司刚进入中国市场，随着市场机会的增长，引入新的合作伙伴是自然的选择，新合作伙伴的深度和广度将有助于公司在中国市场，特别是在三、四线城市获得份额和增长业务，两个合作伙伴可以很好地共存，为公司未来增长做好准备 [117] 问题: 为使镜片选择更容易采取的措施以及是否有其他措施 - 公司认为这是关键重点之一，正在关注AI领域的多种方法，即将发表的两篇论文将为EVO潜在候选人的术前、术中和术后管理提供有力支持 [119]

ICL业务数据关键指标变化 - 2023年第三季度ICL销售额同比增长13%，亚太市场增长13%，EMEA市场增长14%，美洲增长5%，中国较2022年第二季度增长14%，公司重申2023财年ICL销售额预期为3.2亿至3.25亿美元[72] - 2023年第三季度ICL销售额同比增长13%，销量增长14%，APAC地区增长13%，EMEA地区增长14%，美洲地区增长5%，外币变动有利影响10万美元[81] - 2023年前九个月ICL销售额同比增长17%，销量增长19%，APAC地区增长20%，EMEA地区增长4%，美洲地区增长18%，外币变动不利影响200万美元[82] 产品召回情况 - 10月25日公司自愿召回约300个EVO/EVO+镜片，已解决问题且预计无重大运营成本[73] 净销售额关键指标变化 - 2023年第三季度净销售额同比增长6%，主要因ICL销售额增加910万美元，其他产品销售额减少490万美元，外币变动有利影响10万美元[79] - 2023年前九个月净销售额同比增长12%，主要因ICL销售额增加3630万美元，其他产品销售额减少1050万美元，外币变动不利影响230万美元[80] 其他产品销售额关键指标变化 - 2023年第三和前九个月其他产品销售额分别同比下降119%和89%，主要因白内障IOL销售减少等，外币变动不利影响30万美元[83] 毛利润及毛利率关键指标变化 - 2023年第三季度毛利润同比增长5.3%，毛利率降至79.2%，主要因销售退货准备金和制造成本增加[84] - 2023年前九个月毛利润同比增长10.6%，毛利率降至78.0%，主要因白内障IOL相关准备金[85] 各项目占净销售额百分比变化 - 2023年第三和前九个月各项目占净销售额百分比有变化，如销售成本、毛利、各项费用及净利润占比等[77] 各项费用关键指标变化 - 2023年9月29日止三个月，一般及行政费用为19266千美元，较2022年同期增长37.5%；九个月为55461千美元，较2022年同期增长38.9%[86][87] - 2023年9月29日止三个月，销售及营销费用为26607千美元，较2022年同期增长15.0%；九个月为85238千美元，较2022年同期增长31.9%[88][89] - 2023年9月29日止三个月，研发费用为11470千美元，较2022年同期增长19.3%；九个月为33535千美元，较2022年同期增长28.0%[90] 其他收入（支出）净额关键指标变化 - 2023年9月29日止三个月，其他收入（支出）净额为451千美元，九个月为2265千美元，较2022年同期变化均超100%[91] 所得税拨备关键指标变化 - 2023年9月29日止三个月，所得税拨备为1929千美元，较2022年同期下降16.7%；九个月为6366千美元，较2022年同期下降4.6%[93] 现金及投资关键指标变化 - 2023年9月29日，现金及现金等价物为127432千美元，较2022年12月30日增加40952千美元；可供出售投资为74308千美元，较2022年减少64753千美元[95] 经营、投资、融资活动净现金关键指标变化 - 2023年9月29日止九个月，经营活动净现金使用量为17375千美元，2022年同期为32745千美元；投资活动净现金流入为51945千美元，2022年同期为净现金使用109659千美元；融资活动净现金流入为7048千美元，2022年同期为8095千美元[96] - 2023年9月29日止九个月，经营活动净现金使用量中，营运资金变动为61300千美元，非现金项目为30300千美元，净收入为13600千美元[96] - 2023年9月29日止九个月，投资活动净现金流入中，出售或到期投资所得款项为119400千美元，购买投资为52300千美元，购买物业、厂房及设备为15100千美元；2022年同期，购买投资为95600千美元，购买物业、厂房及设备为14100千美元[97] - 2023年9月29日止九个月，融资活动净现金流入中，行使股票期权所得款项为9300千美元，回购员工普通股以支付预扣税为2100千美元；2022年同期，行使股票期权所得款项为8200千美元[98]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度净销售额为8030万美元，较去年同期的7610万美元增长6%，主要归因于ICL销售额增加910万美元（13%），但被其他产品销售额减少490万美元部分抵消 [40] - 2023年第三季度毛利润为6360万美元，占净销售额的79.2%，去年同期为6050万美元（占比79.5%），第二季度为7070万美元（占比76.6%） [41] - 2023年第三季度总运营费用为5730万美元，去年同期为4680万美元，较第二季度的6210万美元有所下降 [42] - 2023年第三季度净利润为480万美元，摊薄后每股收益0.10美元，去年同期净利润为1030万美元，每股收益0.21美元；非GAAP基础下，2023年第三季度调整后净利润为1500万美元，摊薄后每股收益0.30美元，去年同期为1810万美元，每股收益0.37美元 [20] - 2023年第三季度研发费用为1150万美元，去年同期为960万美元，第二季度为1180万美元 [61] - 截至2023年9月29日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.017亿美元，较2022年第四季度末的2.255亿美元减少，主要因应收账款的时间安排 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第三季度全球ICL单位增长14%，全球ICL销售额为8110万美元，按报告数据和固定汇率计算均增长13% [29] - 公司正逐步退出低利润率的非核心其他产品白内障人工晶状体业务 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区ICL销售额增长13%，EMEA地区增长14%，美洲地区增长5% [7] - 印度在第三季度表现突出，目前占全球ICL销售额不到3% [7][30] - 欧洲屈光市场下滑，但西班牙和德国分别增长9%和8% [8] - 中国第三季度ICL销售额增长14%，预计10月同比增长超25% [8][55] - 美国屈光手术委员会报告第三季度行业手术量下降15%，连续八个季度呈负趋势，公司美国ICL销售额增长6%，跑赢市场 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023财年ICL销售额处于此前预期的3.2 - 3.25亿美元区间低端，因部分地区宏观经济疲软和中东销售可能受干扰 [6] - 支持多项研究者发起的研究，以增加外科医生对测量和镜片尺寸选择的舒适度和信心，第一项研究即将完成，预计2024年第一季度在同行评审期刊发表 [12] - 扩大针对45 - 55岁早期老花眼近视患者的EVO VIVA镜片的推广 [13] - 利用2023年实施的新分析工具，对美国客户进行细分，确定“US Highway 93”客户群体，与其签订联盟协议以推动增长 [14][15] - 开发EVO标准，为外科医生客户及其员工提供全面的培训、教育和实践发展工具及流程 [33] - 9月底获得FDA对EVO系列镜片的ACCUJECT一次性注射器的510(k)批准，年底前向部分外科医生客户推出，2024年开始在更多市场广泛供应 [34] - 10月在两个城市推出与医生查找器关联的患者呼叫中心合作项目，现已扩展到洛杉矶、芝加哥和波士顿等城市 [38][39] - 预计iBright新技术可能在2024年中至第三季度在中国市场获批，公司认为竞争进入是积极的，凭借先发优势、定价和市场细分策略以及聚合物材料优势，有信心保持领先 [115][128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济和地缘政治环境不确定，但公司仍实现稳健增长，增速远超行业，得益于市场建设举措和一流的镜片技术 [32] - 对中国长期增长前景充满信心，大客户首席医学官认为EVO ICL有很长的增长跑道 [31] - 预计2024年下半年至2025年美国业务将出现真正的拐点，欧洲市场有望在克服经济挑战后取得良好业绩 [105] - 公司愿景是成为寻求视觉自由的医生和患者的首选，有信心凭借增长势头实现这一愿景 [66] 其他重要信息 - 10月25日，公司开始自愿召回2022年9月开始在美国分销的约300片EVO和EVO +镜片，因测量偏差，问题已解决，预计不会产生重大运营成本 [23] - 公司将参加11月16日的Stephens会议和11月27日的BTIG虚拟眼科日活动，并将于11月和12月分别在纽约、波士顿和香港与瑞穗、威廉布莱尔和杰富瑞进行面对面投资者会议 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各地区地理市场的经济压力情况如何？ - 亚太地区增长稳健，中国表现良好，印度表现出色，欧洲的西班牙和德国市场表现较好，美国市场虽屈光市场持续下滑，但公司仍实现增长，公司会持续关注各市场动态 [48][49][68] 问题: US Highway 93项目中多中心实践联盟的情况，包括规模、推动低屈光度镜片使用增加的原因、经济安排及推广计划？ - 该实践是东南部的大型多地点白内障手术实践，开展多种眼科手术，低屈光度镜片使用增加是患者需求和医生销售能力提升共同作用的结果，公司与该实践的EVO价格与LASIK更接近，仍有轻微溢价，联盟协议在降低价格的同时保证公司毛利率，后续会将类似协议推广到其他US Highway 93客户 [53][54] 问题: 中国市场消费者的实力和韧性，以及不同层级城市和大客户的情况？ - 公司密切关注宏观经济环境，一线城市和二线城市终端市场销售表现良好，10月同比增长有望超25% [55] 问题: 到2026年实现12% - 16%运营利润率的节奏改善情况，以及是通过增加收入还是适度减少商业投资实现？ - 公司预计2025 - 2026年的增长将高于2023 - 2024年和2024 - 2025年，这与公司实施的各项举措、结构调整、降低屈光度曲线和提高品牌知名度有关，公司会在投资建设强大业务和扩大市场份额的同时，实现运营利润率的扩张 [56] 问题: 美国市场在缩短交付时间方面的进展，以及对产品采用的影响，销售团队规模是否合适？ - 公司在满足客户产品交付时间方面表现良好，库存水平和产量提高，定制产品尤其是Toric镜片能在六周内交付，首席运营官积极参与美国团队工作，有助于推动业务发展 [76][58] 问题: 中国反腐败运动对ICL销量的影响？ - 目前该运动对公司业务无显著影响，公司会持续关注 [69] 问题: EVO产品的价格侵蚀情况，以及公司对美国市场销售的指导？ - 联盟协议中因手术量承诺会有一定价格侵蚀，但在预期范围内，公司未重申美国市场1800万美元的销售指导，但业务处于稳定状态，预计第四季度可能略高于当前水平，短期内美国市场增长较慢，2024年下半年有望加速增长 [79][83] 问题: US Highway 93客户中有办公室手术套房的比例，以及这是否是目标医生的重要因素？ - 超过50%的US Highway 93客户处于有利的医疗环境中，办公室手术套房和医生拥有的ASC是重要因素 [104] 问题: 市场趋势是否稳定，公司与市场趋势的相关性如何？ - 公司虽看到市场下滑趋势，但仍在获取市场份额，目前判断市场趋势是否稳定还为时尚早，公司会持续关注市场动态 [107] 问题: US Highway 93实践的潜在销售峰值，以及如何考虑投资回报率和潜在收入？ - 公司预计美国业务在三年复合年增长率期间将从高个位数增长到约5000万美元的规模，随着这些实践对EVO产品的采用增加，将获得更大的市场份额，推动业务整体增长 [109][110] 问题: 中国市场的竞争情况，以及2024年需要关注的事项？ - iBright新技术可能在2024年中至第三季度在中国市场获批，公司认为竞争进入是积极的，凭借先发优势、定价和市场细分策略以及聚合物材料优势，有信心保持领先 [115][128] 问题: 欧洲Viva产品的推广情况和机会？ - 公司在9月欧洲白内障和屈光手术学会年会后扩大了EVO Viva产品的推广，与部分外科医生合作，持续优化产品定位，未来三年该产品将发挥一定作用，但具体规模尚未确定 [13][132] 问题: 部分非美国和中国市场表现强劲的经济原因，以及这种强劲势头的可持续性？ - 除中国外，印度、越南、马来西亚等市场因人口需求和市场潜力，有望在2023年底和2024年持续增长 [120] 问题: 呼叫中心运营一个月的情况和实际效益？ - 目前判断呼叫中心的实际影响还为时尚早，但活动水平令人鼓舞，在一个市场已产生18个潜在客户线索并传递给合作实践，合作实践对此表示支持 [126] 问题: 美国非重点关注账户是否会受到负面影响，公司是否已考虑相关因素？ - 公司已将相关因素纳入假设，通过现有基础设施和客户服务组织管理非重点关注账户，预计不会产生重大负面影响 [137]

财务数据和关键指标变化 - 2023年Q2总净销售额为9230万美元，较2022年Q2的8110万美元增长14%，较2023年Q1的7350万美元增长26%；ICL销售额增加5000万美元（19%），其他产品销售额减少400万美元；调整后净销售额为9300万美元，同比增长15% [7] - 2023年Q2毛利润为7070万美元，占净销售额的76.6%，2022年Q2为6390万美元（78.8%），2023年Q1为5760万美元（78.3%）；毛利率较2022年Q2下降220个基点，较Q1下降170个基点，主要因其他产品白内障IOL业务的库存准备金 [93] - 2023年Q2运营费用为6210万美元，2022年Q2为4690万美元，2023年Q1为548万美元；其中包括与其他产品白内障IOL业务相关的15.4万美元无形资产减值调整 [121] - 2023年Q2净收入为610万美元，摊薄后每股收益0.12美元，2022年Q2为1300万美元（每股0.26美元）；调整后ICL净收入为940万美元，每股0.19美元 [123] - 截至2023年6月30日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.095亿美元，2022年第四季度末为2.255亿美元；减少因应收账款的时间安排，预计第三季度转化为现金 [10] - 2023财年预计研发费用在Q3和Q4略高，约为1200万美元；销售和营销费用Q3预计约3000万美元，Q4约2700万美元；G&A费用预计约为每季度1900万美元；有效税率Q3和Q4约为35% [9][122][94] - 2023财年更新ICL净销售展望为3.2亿 - 3.25亿美元；其他产品销售全年基本为零 [96] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务：2023年Q2全球ICL销售额为9310万美元，同比增长19%（按报告）和20%（按固定汇率），单位增长21%；APAC地区单位增长29%，销售额增长26%；中国ICL单位增长35%，销售额增长33% [117] - 其他产品业务：主要是白内障IOL业务，销售额减少，预计2023财年其他产品销售基本为零 [7][96] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区：2023年Q2销售额下降9%，受宏观经济、地缘政治环境及特定国家产品标签变更影响；仅看欧洲市场，ICL单位增长6%，销售额增长2% [4] - 美国市场：2023年Q2 ICL销售增长10%，跑赢美国屈光行业手术量（该行业Q2下降约15%）；Q2销售额环比基本持平 [91] - APAC地区：部分市场如韩国面临经济逆风，日本有一定疲软；中国表现强劲，ICL销售增长显著，旺季开局良好 [16][117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：增强领导团队，4月任命两位高管；采取行动让公司更易合作，如提高外科医生信心、简化订购流程等；开发并实施新分析工具，针对高流量客户；试点患者呼叫中心教育和外科医生推荐计划 [118][5] - 发展方向：基于APAC地区优势保持高增长，在美国和欧洲市场取得类似成果；将EVO从利基手术转变为主流手术；继续专注核心ICL产品，退出其他产品白内障IOL业务 [6][91][120] - 行业竞争：公司是全球基于镜片的屈光视力矫正领域主导者，面临激光视力矫正（如LASIK）的竞争，需提高EVO在眼科医生心中的地位，使其成为主流选择 [119][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：美国市场激光视力矫正根深蒂固，EVO推广需时间；欧洲受宏观和地缘政治逆风影响；APAC部分市场有经济逆风，但中国市场表现良好 [13][4][16] - 未来前景：公司预计保持高增长，2023年ICL销售增长约20%，未来在15% - 20%区间，执行关键项目后可能更高；对中国市场充满信心，美国市场举措将在2024年及以后见效 [91][21] 其他重要信息 - 公司将使用网站披露重大非公开信息，投资者应关注投资者网站、新闻稿、SEC文件、公开电话会议和网络直播 [11] - 下周公司将参加多个会议，9月14日将在纽约举办投资者和分析师会议 [124] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：美国市场商业投入何时见效及外科医生反馈 - 公司认为这是一个18 - 24个月的过程，目前仍在这个时间线内努力；与关键意见领袖交流得到积极反馈，公司对美国市场前景乐观 [13][45] 问题：非美国地区数字营销效果不佳的原因 - 公司认为数字营销可灵活调整，正在更谨慎地投入资金；呼叫中心项目将创建闭环，引导患者到合适的EVO中心，提高投资效果 [14] 问题：2023年指导调整的原因及各地区影响 - 调整主要因美国表现不佳、欧洲宏观经济影响及其他屈光市场情况；美国减少约1200万美元销售贡献，EMEA减少约500万美元，APAC减少约500万美元 [91][96] 问题：应收账款大幅增加的原因 - 部分与产品交付时间有关，主要是亚太地区；预计Q3应收账款将大幅下降，公司收款情况良好 [17] 问题：对中国市场下半年表现的信心 - 公司CEO刚在中国三个不同市场考察，当地热情高、活动多、外科医生支持和信心足；6月中旬至7月市场销售强劲，对中国市场充满信心 [61] 问题：新2023年指导下的地理单位增长情况 - 单位增长与20%的销售增长接近，可能略高1% - 2%，具体因地区和平均销售价格而异 [63] 问题：中国第二季度库存及屈光度曲线变化 - 中国库存水平良好；整体屈光度曲线下移0.5 - 1屈光度，越来越多医生有更大幅度的调整 [43][44] 问题：美国屈光市场下降15%的驱动因素 - 由屈光手术委员会跟踪数据显示下降；公司在该市场Q2增长10%，表现优于市场 [67] 问题：中国患者对EVO价格和临床益处的反应 - 中国有11家仅开展EVO手术的中心，患者满意度达99% - 99.5%；价格对部分患者是问题，但总体不是增长障碍 [68] 问题：公司财务重点是否转向增长 - 公司要兼顾营收增长和盈利，虽前期投资影响了底线，但仍保持盈利；将继续专注高增长，同时财政上谨慎自律 [70] 问题：美国市场长期达到20%份额的信心及挑战 - 公司有信心实现，但需要时间；主要挑战是将EVO从利基手术转变为主流手术，将通过加强培训、医学教育等解决 [71][144] 问题：关键项目的实施时间 - 部分项目已运行，部分将在Q3和Q4启动；下半年所有优先事项将进入不同执行阶段，为2024年奠定基础 [78] 问题：日本和韩国市场下降原因及全年预期 - 日本ICL业务同比增长，整体压力来自韩国和日本部分业务；下降约500万美元与APAC地区调整有关 [83] 问题：中国平均销售价格趋势 - 中国市场价格坚挺，无价格下降压力，公司产品定位高端，市场反应良好 [154] 问题：美国市场销售假设、宏观因素及呼叫中心效果 - 预计美国下半年销售相对持平，项目在2023年下半年无重大影响；新指导目标可实现，若项目提前见效可能有上行空间 [104][132] 问题：分析师日关于美国市场发布的信息 - 分析师日将详细介绍举措、项目和产品管线计划，以及全球EVO外科医生的经验分享 [93] 问题：美国订单交付时间改进措施及速度 - 目标是像LASIK一样，患者进门几天内可接受治疗；目前库存水平良好，已优于六周交付时间 [165] 问题：无法发货的EMEA国家影响及指导下调原因 - 若该订单完成，该地区可能基本持平；欧洲特定市场Q2销售和单位分别增长2%和6%，有增长机会 [166] 问题：缩减数字营销同时增加资本支出是否意味着美国市场份额目标 - 公司对EVO前景乐观，增加资本支出是为全球更高市场份额做准备；内部认为公司是高增长企业，增长率在15% - 20% [168][169] 问题：呼叫中心解决的问题及规模 - 呼叫中心将创建闭环，了解患者动机，引导患者到合适的EVO中心，提高患者转化率和投资效果；目前处于试点阶段，将逐步扩大 [56]