财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度新订单为890万美元，其中800万美元为软件即服务（SaaS）订单，创公司历史上SaaS订单最佳季度 [9] - 2022财年第一季度GAAP合并财务报表显示，总营收为590万美元，较2021财年第一季度增长101%；SaaS营收同比增长141%；经常性收入较上年同期增加170万美元，增幅76% [12] - 2022财年第一季度调整后EBITDA亏损170万美元，而2021财年第一季度亏损70万美元 [13] - 截至2022年4月30日，公司现金为800万美元，与Avelead收购相关的债务为1000万美元 [14] - 2022财年第一季度持续经营业务亏损280万美元，2021年同期亏损250万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 eValuator Solutions - 第一季度为eValuator解决方案实施新功能，以解决客户痛点 [16] - 专业费用eValuator产品进入测试阶段，是首个能提供住院、门诊和医生账单三个模块的供应商 [17] - 销售渠道中独特医院标志数量和合同规模均增长，预计下半年订单增长加速 [18] Avelead Solutions - 2022财年第一季度初，最大现有客户将解决方案使用范围扩大到8个新设施 [21] - 与密歇根一家拥有8家医院的Cerner EHR医疗系统签订合同，还与首个元类型EHR设施达成协议 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推动Avelead和eValuator业务的创新和服务功能提升 [15] - eValuator拓展专业费用环境业务，投资直销团队和领导团队，并在医生领域测试产品应用 [15] - Avelead 2022年重点是提升业务创新和服务，通过现有客户和Cerner渠道扩大业务版图 [22] - 公司专注于SaaS收入增长，预计恢复强劲的连续增长，有望在2023财年第三季度实现现金创收 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着新冠疫情影响减弱，急性护理医院系统运营状况改善，预计未来订单将持续成功 [11] - 公司预计2022财年各季度订单表现平均在300万 - 500万美元之间 [11] - 公司认为随着销售团队转型效果显现和经销商合作伙伴渠道增长，eValuator下半年订单增长将加速 [18] - 公司认为Avelead和eValuator业务随着新冠疫情影响消退，直接和合作伙伴渠道都将出现机会 [23] 其他重要信息 - 2021年8月16日公司收购Avelead，其财务业绩从该日起纳入GAAP结果 [8] - 公司在第一季度增加约50万美元创新支出，用于交付关键增强功能，预计全年不会维持该水平 [25] - 公司第一季度感受到销售功能改革投资的全部影响，差旅恢复到接近疫情前水平 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 10年合同签订的决策因素及管道中合同平均长度情况 - 公司原本平均合同期限为3年，一直在争取5年合同，10年合同是理想情况。该10年合同是因为客户与Cerner签订了10年协议，公司得以借此达成合作，但这并非普遍情况，后续会争取更多此类优势 [36][37] 问题2: Cerner被Oracle收购后，公司与Cerner关系变化及潜在机会 - Oracle目前可能不了解公司，但Cerner高管团队未变，Avelead与Cerner的关系将继续发展。几周前已向Cerner团队介绍eValuator业务，预计收购对公司无影响 [38] 问题3: 医院支出环境改善后，此前搁置合同的进展情况 - 医院和医疗系统邀请公司团队回访，这是积极信号。此前处于法律流程搁置的合同开始有进展，同时也有新合同需求，预计这种情况将持续 [40] 问题4: eValuator业务中，对新冠相关索赔的预账单审计情况 - 早期新冠索赔激增，公司解决方案的规则能帮助捕捉编码人员未培训到的内容，但这种情况很快减少。如今新冠编码有很大改善，公司更多帮助编码人员和审计人员处理不同人群的情况 [45] 问题5: eValuator销售团队转型前后的关键差异及新团队更成功的原因 - 新聘请的Amy来自大型组织，她带来销售的艺术和科学经验，注重销售运营和基于指标的管理，关注早期指标而非仅关注后期大合同，还能为团队带来更多潜在机会和人脉资源 [47] 问题6: 预计2023财年第三季度实现现金创收，能否确定对应的收入数字 - 公司可通过调整成本来实现现金创收，不依赖预计的收入数字 [49]

第一季度亮点 - SaaS收入280万美元，较2021年第一季度增长141%，受收购Avelead推动[7] - 截至2022年4月30日，2022财年第一季度新订单达890万美元[7] - 完成Cerner VAR下首笔RevID成功销售[7] 业务板块进展 - eValuator迎来新领导，实施新功能，专业费用评估产品进入测试阶段[9] - Avelead帮助医疗保健提供商获取100%应得收入，签署密歇根八家医院及首个MEDITECH - EHR客户[11] 财务结果 - 2022年4月30日结束的三个月，收入590万美元，2021年同期为300万美元[12] - 2022年4月30日结束的三个月，运营费用910万美元，2021年同期为540万美元[12] - 截至2022年4月30日，现金及现金等价物800万美元，1月31日为990万美元[14] 未来展望 - 预计经常性SaaS收入占总收入的比例持续增长，未来每季度SaaS订单预期为300 - 500万美元[16] - 预计2023年第三季度实现现金创收[16]

Washington, DC 20549 FORM 10-Q UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION 11800 Amber Park Drive, Suite 125 (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to ____________ Commission File Number: 000-28132 STREAMLINE HEALTH SOLUTIONS, INC. (Exact name of registrant as sp ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年结束时新SaaS预订约为610万美元，总新预订为1390万美元，预计2022财年每季度预订表现平均在300万 - 500万美元之间，第一财季已达成该目标 [10] - 按未经审计的预估基础，2021财年总营收约为2260万美元，较2020财年的约1970万美元增长15%；SaaS营收总计约1130万美元，较2020财年的约620万美元增长82% [11] - 2021财年GAAP合并财务结果中，总营收为1740万美元，较2020财年增长53%；SaaS营收从2020年到2021年增长121%；经常性收入在2021财年占总营收的71%，2020财年为73% [12] - 2021财年调整后EBITDA亏损200万美元，2020财年调整后亏损190万美元 [13] - 截至2022年1月31日，公司持有现金990万美元，与Bridge Bank签订的定期贷款债务为1000万美元 [13] - 2021财年第四季度总营收为600万美元，较去年同期增长103%；SaaS营收增加170万美元，约增长155% [32] - 2021财年总营收为1740万美元，较2020财年增长53%；SaaS营收增加440万美元，约增长121% [33] - 2021年第四季度运营费用总计820万美元，上年同期为430万美元；2021财年运营费用为2810万美元，2020财年为1730万美元 [33][34] - 截至2022年1月31日的三个月持续经营业务亏损4000美元，2021年同期为160万美元；2021财年持续经营业务总亏损690万美元，2020财年为480万美元 [35][36] - 2021财年第四季度调整后EBITDA亏损29.9万美元，2020财年同期调整后EBITDA亏损12.2万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 eValuator业务线 - 第四季度内部销售团队为管道增加了1.13亿美元的总合同价值，经销商合作伙伴渠道增加了17个新潜在客户 [24] Avelead业务线 - 解决方案和服务被90多家机构使用，最大现有客户在2022财年第一季度新增8个设施使用其解决方案 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司遵循创新加服务等于增长的公式，以创新行业领先解决方案搭配世界级客户成功团队，促进长期收入增长 [14] - 专注将收入完整性实践转移到收入周期前端，推动SaaS收入快速增长 [15] - 2022年eValuator升级直销团队，引入新的首席增长官Amy Sebero，激活潜在客户签约 [16][23] - 2022年Avelead扩大领导团队，包括首席技术官和服务高级副总裁，专注改善创新和服务，扩大现有签约客户业务，利用与Cerner的合作机会推动预订和收入增长 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着COVID影响减弱，急性护理医院系统的经营状况正在改善，预计Avelead和eValuator解决方案的预订速度将加快 [10] - 公司不确定新冠病毒对医疗保健市场的影响，无法提供详细指导，但目标是2022年每季度SaaS预订量平均达到300万 - 500万美元的总合同价值，有望实现目标 [39][40] - 公司乐观认为合并实体到2023年第三季度将实现现金创收 [41] 其他重要信息 - 2021年8月16日公司收购Abilene，其财务业绩从该日期起纳入GAAP结果 [9] - 为完成Avelead收购，公司使用约1250万美元现金并向卖方发行约650万美元受限股票，还签订了与Avelead业绩挂钩的盈利分成协议 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户和潜在客户在销售过程方面的情况是否有改善 - 公司表示情况有改善，区域副总裁可再次出差进行现场演示，贸易展也创造了新机会，如在[HFT]展会上为eValuator创造了7个以上机会 [45][46] 问题2: Ben在新角色中是否有实施变革，Amy加入后有何收获 - Ben称将以客户为中心的理念带入管理团队，让开发和销售团队更了解客户案例，这有助于明确路线图和拓展潜在客户；Amy在销售方面建立了新报告和仪表盘，有量化期望和潜在客户匹配工具，其行业人脉和专业知识对销售和产品规划都有帮助 [47][48] 问题3: 经销商渠道新增17个客户到管道，哪些合作伙伴有进展，管道机会转化为签约合同的时间 - 公司有增值经销商和传统经销商两类合作伙伴，增值经销商有技术集成和良好市场覆盖，预计在第三或第四季度会有增长；传统经销商有市场关系和咨询业务，转化周期可能更长，公司认为两类合作都是增长的倍增器 [50][53] 问题4: Avelead客户扩张的驱动因素及合作历史 - 此次扩张的客户从公司解决方案中获得价值，公司目前仅覆盖其约三分之一的医院，该客户是早期采用者，使用Rev ID产品已超两年 [57][59] 问题5: 此次扩张后是否接近渗透该客户系统的50%，是否有机会使来自该客户的收入翻倍 - 公司表示接近渗透50%，随着时间推移有机会进一步增长，但因客户设施类型多样，不一定能达到100% [60][61] 问题6: 该客户是否有机会使用其他解决方案如compare和eValuator - 公司计划采用“落地并拓展”策略，与客户建立良好关系并解决行业问题后，自然会有机会引入其他产品 [63][64] 问题7: 大型试点项目进展及合作关系驱动方式 - 公司未回答此问题，让进入下一个问题 [65] 问题8: Ben在eValuator的经验演变，过去两年组织的变化、市场策略差异及乐观原因 - Ben称过去几年新增客户很成功，原因是注重客户成功，有团队每月与客户沟通，实现定制化服务，新客户上线时间缩短至60天以内；随着疫情变化，公司能调整规则集以适应情况，客户成为忠实粉丝并愿意成为参考案例 [66][70]

业务亮点 - 2021年第四季度SaaS收入较2020年第四季度增长155%，从110万美元增至280万美元，得益于收购Avelead [7] - 2022年1月31日，2021财年新预订量达1390万美元 [7] eValuator业务进展 - 任命Ben Stilwill为总裁兼首席执行官，Amy Sebero为首席增长官 [9] - 签约北卡罗来纳州第三家医院系统和宾夕法尼亚州一家拥有七家医院的医疗系统 [9] - 2021年第四季度新增17个潜在客户，内部销售团队为销售管道增加1130万美元总合同价值 [9] Avelead业务进展 - 提供与电子健康记录无关的收入周期解决方案套件，帮助医疗保健提供商获取100%应得收入 [12] - 旗舰RevID解决方案与eValuator互补，优先改进创新和服务组件，扩充领导团队 [12] 财务结果 - 2022年1月31日结束的三个月收入600万美元，2021年同期为300万美元；12个月收入1740万美元，2021年同期为1130万美元 [13] - 2022年1月31日现金及现金等价物990万美元，2021年同期为240万美元；总流动资产1510万美元，2021年同期为730万美元 [15] 未来展望 - 2022年每季度SaaS总合同价值预订目标为300 - 500万美元 [17] - 预计全年SaaS收入扩张，2023年第三季度实现现金生成 [17]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-K OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________to___________ Commission File Number: 000-28132 STREAMLINE HEALTH SOLUTIONS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (Mark One) Delaware 31-1455414 ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 (State or other jurisdiction of (I.R.S. E ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to ____________ Commission File Number: 000-28132 STREAMLINE HEALTH SOLUTIONS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State o ...

财务数据和关键指标变化 - 按未经审计的预估基准，假设公司在本财年和上一财年第三季度均拥有Avelead，总营收约为610万美元，较2020年第三季度的约520万美元增长17% [15] - 未经审计的预估软件即服务（SaaS）营收总计约310万美元，较上年同期的约170万美元增长81% [16] - 2021年第三季度GAAP合并财务报表显示，总营收为550万美元，较2020年第三季度增长109%；SaaS营收从2020年第三季度到2021年增长214%；本季度经常性营收占总营收的71%，而2020年第三季度为75% [17] - 2021年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损30万美元，而2020年第三季度调整后EBITDA亏损70万美元 [18] - 截至2021年10月31日，公司手头现金为1040万美元，与Avelead收购相关的债务为1000万美元 [18] - 2021财年第三季度总营收为550万美元，较去年同期增长109%，其中200万美元的增长源于2021年8月16日对Avelead的收购 [32] - SaaS营收增加190万美元，约增长214%，其中120万美元的增长归因于Avelead [33] - 2021年第三季度运营费用为930万美元，上年同期为450万美元，其中190万美元的增长与非留存成本有关，主要归因于收购；230万美元的增长与Avelead有关；研发费用增长60万美元，其中30万美元与Avelead有关 [34] - 截至2021年10月31日的三个月，持续经营业务亏损为440万美元，2020年为190万美元，2021年的亏损包括190万美元的非留存成本和60万美元的其他费用，均主要与Avelead的收购有关 [35] - 折旧和摊销增加约40万美元，上一年与终止经营业务会计处理相关的所得税收益为80万美元 [36] - 2021财年第三季度调整后EBITDA亏损30万美元，而2020财年同期调整后EBITDA亏损70万美元，尽管研发费用资本化率较低，但调整后EBITDA仍有所改善 [37] - 截至2021年10月31日，公司手头现金为1040万美元，而2020财年末为240万美元；公司完成Avelead收购，使用了约1240万美元现金并发行了约660万美元的受限股票；根据收购协议，公司将在交易结束日期的两个周年纪念日分别向卖方提供额外对价，截至2021年10月31日，这些对价在资产负债表上的估值为1110万美元 [38] - 公司在第三季度因一位客户未续签SaaS合同获得一次性收益约30万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总预订量为210万美元，其中约80万美元归因于SaaS解决方案 [20] - eValuator销售方面，第三季度有3个潜在客户进入签约阶段，已与CarolinaEast Medical Center签约，随后又有2个潜在客户进入签约阶段，预计未来几周内4个签约阶段的潜在客户中有2个将达成eValuator交易，其余将在1月财年结束前完成 [21] - 新业务发展代表（BDR）在第三季度的最后两个月确保了23次eValuator初始演示；经销商合作伙伴渠道产生了约17个潜在客户，并为销售管道中的区域副总裁（RVP）开辟了更多机会 [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司遵循“创新+服务=增长”的公式，以创新的行业领先解决方案（如eValuator和RevID）为后盾，配备世界级客户成功团队，以实现长期营收增长 [9] - 公司在eValuator业务方面进行关键投资，特别是在销售方面，组建了直接销售团队，包括4位知名区域副总裁，并为每位副总裁配备业务发展代表，以增加销售管道中的潜在客户数量 [11] - 在Avelead业务方面，目前专注于创新和服务功能，近期聘请了新的技术和服务负责人，未来计划对销售团队进行额外投资 [14] - 公司目标是引领行业向预账单收入完整性验证转变，通过利用人才团队和大型经销商合作伙伴，扩大业务覆盖范围并加速技术采用 [31] - 公司继续评估与Avelead的合并预测，乐观预计合并实体将在2023年第二季度或第三季度实现现金创收，但由于对Avelead的投资计划以及2021财年第三季度eValuator预订量不足，将现金创收预测推迟了一年 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于新冠疫情的不确定性，许多医疗保健提供商的运营受到严重干扰，一些高价值的电子程序被暂停，影响了其收入，导致许多潜在客户因营收不确定性而推迟决策，影响了预算流程，但这种财务不确定性往往只会延迟而非取消新采购批准 [27][28][29] - 公司预计随着潜在客户数量的增加，在更正常的环境下，将把扩大的销售管道转化为更高的预订率；公司仍对长期机会充满信心，继续目标是每季度完成200万至300万美元的SaaS解决方案销售 [29] - 尽管新冠疫情带来挑战，但公司看到部分地区业务开始有进展，如东南部到中西部地区，一些合同在法律流程中取得进展；公司对eValuator业务前景感到兴奋，过去90天重建了整个销售团队 [59][63] 其他重要信息 - 会议中提及的非GAAP财务指标（如调整后EBITDA和与Avelead收购相关的未经审计数据），公司管理层使用这些指标来更好地洞察财务表现，但某些收入和费用项目未包含在内，计算方式可能与其他实体不同，可参考公司网站和财报发布进行与最可比GAAP指标的对账 [8] - eValuator获得Class Research的积极报告，该研究公司对独立医院进行调查，发现100%的客户在六个月内看到非常积极的结果，并一致同意会再次购买eValuator，客户高度重视其目标报告和强大的规则集，以及公司对系统进行改进的意愿和能力 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请提供Avelead整合的最新情况，以及未来12 - 24个月交叉销售机会的初步反馈，是否看到Avelead现有客户的兴趣，以及预计多久能让这些客户签约eValuator？ - 目前公司在Avelead方面专注于创新和服务平台的完善，预计明年年中开始在eValuator和Avelead销售方面发力；Avelead有92个医疗系统客户未使用eValuator，而eValuator只有12个客户，交叉销售机会巨大，但在Avelead的交付能力得到保障之前，不会进行大量联合销售工作 [46][47][48] 问题2：关于Q4和Q1的指引，是否预计未来几个季度收入基本持平，然后再开始之前看到的增长趋势？ - 是的，公司预计Q4收入相对持平，Q1有一些非经常性收入的潜在增长，但不期望SaaS业务在这两个季度实现环比增长 [49] 问题3：公司在软件方面的投资，是用于整合Avelead和eValuator平台，还是有新的应用程序添加到组合平台？ - 未来12个月内，公司没有将RevID（Avelead旗舰应用）和eValuator合并的产品路线图，目前专注于提升这两个平台的实力，未来会评估是否有必要将它们整合 [52][53] 问题4：请详细说明公司从医院客户那里看到的与新冠疫情相关的情况，以及客户在受疫情影响的环境下如何考虑购买公司产品，能否按月说明情况？ - 新冠疫情影响了医疗系统的决策，不同地区受影响程度不同，如东北部地区因调用国民警卫队，签订合同的可能性较低；而东南部到中西部地区情况较好，一些合同在法律流程中有进展；此外，疫苗强制令导致部分护理人员流失，也对医疗系统产生影响；但公司仍有6个令人兴奋的交易机会，对eValuator业务前景感到乐观 [57][58][59][62][63] 问题5：在过去60 - 85天里，对Avelead和eValuator的互补性有何看法，当情况正常化并完成升级后，是否认为两者结合会产生显著的协同效应？ - 公司对Avelead团队非常满意，认为他们非常出色；RevID有几个大型试点项目正在进行，预计会产生显著的协同效应；Avelead服务于92家顶级医疗系统，而eValuator只有12家客户，公司对此感到非常兴奋 [66][67]

业务亮点 - SaaS收入280万美元，2021年第三季度较2020年第三季度增长214%，得益于收购Avelead [6] - 截至2021年10月31日，年初至今新预订量为630万美元 [6] - 完成eValuator销售团队转型，第三季度新增23个潜在客户，维持季度预订目标200 - 300万美元 [8] 财务结果 - 2021年10月31日结束的三个月收入550万美元，2020年同期为260万美元；九个月收入1130万美元，2020年同期为840万美元 [9] - 2021年10月31日结束的三个月运营费用930万美元，2020年同期为450万美元；九个月运营费用2000万美元，2020年同期为1300万美元 [9] - 2021年10月31日现金及现金等价物1040万美元，1月31日为240万美元；总流动资产1520万美元，1月31日为730万美元 [11] 未来展望 - 预计经常性SaaS收入占总收入的百分比持续增长 [13] - 预计SaaS毛利率扩大 [13] - 预计2023年第二或第三季度实现现金创收 [13]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________to____________ Commission File Number: 000-28132 STREAMLINE HEALTH SOLUTIONS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or oth ...