销售额增长 - 第四季度净销售额增长5.0%至4.02亿美元[3] - 第四季度按固定汇率计算的净销售额增长6.0%至4.059亿美元，其中美国增长10.5%，加拿大下降0.2%[3] - 2024财年净销售额增长2.5%至15.4亿美元[3] - 2024财年按固定汇率计算的净销售额增长3.1%至15.5亿美元，其中美国增长6.7%，加拿大下降1.6%[3] 同店销售额 - 第四季度同店销售额增长1.6%，其中美国增长4.7%，加拿大下降2.5%[3] - 2024财年同店销售额下降0.1%，其中美国增长2.7%，加拿大下降4.0%[3] 财务预期与计划 - 公司重申2024财年调整后EBITDA预期为2.9亿至3亿美元[2] - 公司计划在2025年开设25至30家新店[2] 市场表现 - 美国市场总营收实现两位数增长，主要得益于新店加速增长和强劲的同店销售[2] - 加拿大业务在宏观经济逆风中取得进展[2]

In its upcoming report, Savers Value Village (SVV) is predicted by Wall Street analysts to post quarterly earnings of $0.12 per share, reflecting a decline of 20% compared to the same period last year. Revenues are forecasted to be $402 million, representing a year-over-year increase of 5%.The consensus EPS estimate for the quarter has remained unchanged over the last 30 days. This reflects how the analysts covering the stock have collectively reevaluated their initial estimates during this timeframe.Prior ...

文章核心观点 - 储蓄者价值村（SVV）股价近四周上涨7.5%，华尔街分析师短期目标价显示该股仍有上涨空间，但目标价可靠性存疑，分析师对公司盈利前景乐观及Zacks排名显示其近期有上涨潜力 [1][4][9] 分析师目标价情况 - 九位分析师给出的短期目标价平均为15.33美元，暗示潜在涨幅36.6%，目标价区间为10 - 25美元，标准差5.34美元，最低目标价暗示下跌10.9%，最高暗示上涨122.8% [1][2] - 价格目标常误导投资者，分析师设定目标价能力和公正性存疑，部分分析师因业务激励设定过高目标价 [3][5][6] - 目标价标准差小表明分析师对股价走势和幅度有较高共识，可作为进一步研究起点，但投资决策不能仅基于目标价 [7][8] 公司上涨潜力因素 - 分析师对公司盈利前景乐观，EPS预估上调显示出高度共识，盈利预估修正趋势与短期股价走势强相关 [9] - 近30天内两个当前年度盈利预估上调，无下调，Zacks共识预估提高7.6% [10] - 公司Zacks排名为2（买入），处于基于盈利预估排名的前20%，表明近期有上涨潜力 [11]

文章核心观点 公司提供专注于石油和天然气的投资服务与社区，聚焦现金流及相关公司，挖掘价值和增长潜力 [1] 分组1：服务内容 - 订阅者可使用超50只股票的模型账户、进行勘探与生产公司的深入现金流分析，并参与该行业的实时聊天讨论 [2] 分组2：优惠活动 - 提供两周免费试用 [2]

财务数据和关键指标变化 - 总净销售额增长0.5%至3.95亿美元按固定汇率计算净销售额增长1.2%可比门店销售额下降2.4% [22] - 美国净销售额增长6.2%至2.12亿美元可比门店销售额增长1.6%加拿大净销售额下降7.1%至1.52亿美元可比门店销售额下降7.5% [22] - 商品销售成本占净销售额的百分比上升300个基点至43.3% [23] - 薪资、工资和福利费用为7400万美元排除IPO相关的股票薪酬后占净销售额的百分比下降70个基点至16.6%销售、一般和管理费用占净销售额的百分比上升50个基点至21.3%折旧和摊销增长9%至1700万美元利息费用下降17%至1500万美元 [27] - GAAP净收入为2170万美元每股摊薄收益0.13美元调整后净收入为2510万美元每股摊薄收益0.15美元第三季度调整后EBITDA为8200万美元调整后EBITDA利润率为20.8%美国分部利润为4380万美元同比下降850万美元加拿大分部利润为4540万美元同比下降1100万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务保持稳定并持续产生正的可比销售额增长由交易量和平均购物篮的增长推动 [7] - 加拿大业务继续受到具有挑战性的宏观环境的影响可比销售额趋势在本季度初进一步放缓近期略有改善 [8] - 本季度新开9家门店全年有望新开29家门店2025年计划新开25 - 30家门店 [8][14][25] - 忠诚度计划持续稳健增长过去一年美国和加拿大的活跃会员数实现两位数百分比增长本季度忠诚度会员占总销售额的72%高于去年的70% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额和可比销售额增长 [22] - 加拿大市场面临宏观挑战失业率6.5%生活成本上升净销售额和可比销售额下降 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极测试不同方法以改善加拿大业务特别是在选品和定价方面 [10] - 继续推进新门店扩张计划2025年约60%的新门店将开在美国长期来看新门店将成为年度总销售额高个位数增长的主要驱动力 [15] - 扩大场外加工能力有助于加速新门店增长降低单位成本提高运营效率 [16] - 行业中节俭业务仍然高度分散在美国现有市场的渗透率严重不足在南部和东南部等主要地区几乎没有业务 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大的宏观经济环境仍然具有挑战性但公司积极应对 [9] - 公司对长期增长前景充满信心将继续执行业务战略控制可控因素并投资于未来 [19] 其他重要信息 - 公司可能会讨论某些非GAAP财务指标并提供与GAAP财务指标的调节信息 [5] - 公司将继续采用有纪律的资本分配方法为增长提供资金并加强资产负债表 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否详细说明第三季度同店销售趋势的进展以及10月和11月初在美国和加拿大的趋势 - 加拿大和美国的趋势从7月到9月有所改善并持续到第四季度初 [35] 问题: 能否从底线角度分析第三季度毛利率收缩的驱动因素以及如何看待第四季度的情况还有同店销售低个位数增长时明年与多年的同比利润率情况 - 第三季度毛利率下降的驱动因素是新门店和可比销售额下降新门店开业时约为成熟销售水平的一半但会快速增长通常在第二年盈利投资场外加工的影响正在被单位成本的改善所缓解第四季度由于新门店开业预计仍会有类似情况如果销售处于指导范围的高端则去杠杆化程度会降低长期来看低个位数的可比销售额足以维持EBITDA利润率但在近期到中期新门店开业会有阻力到2026年情况会好转 [37][38][39][40][41] 问题: 能否详细说明为改善加拿大业务所做的测试这些测试是否是可比销售额改善的主要驱动因素是否显示出EBITDA利润率的改善以及能否应用到美国业务 - 测试了几种促销和定价策略最受鼓舞的是按类别和等级的战略降价还投资了新工具和流程来监控消费者价值主张不会进行全面的价格调整但会在选定的类别和等级进行有针对性的改变短期来看不会对第四季度有重大影响长期来看将在北美采用这种方法 [45][46][47][49][50] 问题: 关于指导意见将高端下调低端保持不变的思考过程是否假设10月的可比趋势会持续以及对低端的信心来源 - 调整反映了第三季度的情况美国的趋势与全年一致加拿大稍弱假设美国和加拿大的宏观条件不会有重大变化美国预计会持续低个位数的可比销售额增长加拿大的不确定性较大低端假设没有改善高端假设会有改善 [52][53][54][55][56] 问题: 在加拿大管理生产和库存流动使用什么数据或信号以及如何看待维持毛利率所需的基本可比销售额 - 会参考店内交易量来匹配供应和需求会在一定控制范围内调整生产水平未来会更渐进地调整生产水平 [58][59][60][61] 问题: 能否分享新门店投资的回报情况 - 新门店开业第一年约为成熟时的一半产量通常在第一年亏损第二年盈利并产生健康的回报回报率通常是资本成本的两倍或更多近期对EBITDA和EBITDA利润率有负面影响随着新门店走向成熟会变成助力 [65][66][67][68] 问题: 本季度现场和GreenDrop捐赠的百分比增长以及处理的总磅数的百分比还有为缓解加拿大宏观困难采取的行动 - 现场和GreenDrop捐赠合计接近80%高于去年的78%采取了促销和定价策略测试并投资新工具和流程来监控消费者价值主张 [73][75][77] 问题: 能否量化新门店对本季度毛利率压力的影响 - 新门店和可比销售额下降对毛利率压力的影响大致相等 [80] 问题: 在加拿大背景下与其他零售商的比较以及认为是宏观而非公司特定因素的原因 - 加拿大存在宏观压力如失业率、住房危机等加拿大的服装销售今年每月都在下降公司的顾客群体广泛且有不同的财务压力频率下降但顾客流失率稳定且低长期来看将把增长重心转向美国 [82][83][84][85][86] 问题: 除了加拿大的近期策略外为弥合本季度与长期算法之间的差距需要采取的行动 - 最大的差距在于加拿大的宏观环境和可比业绩将继续努力平衡价格价值等式新门店增长加速和可比门店趋势改善是未来的方向 [89][90][91] 问题: 随着加工后期改善如何期望其稳定以及采取的校准行动 - 通过匹配交易量并谨慎渐进地调整生产水平来实现稳定 [93] 问题: 在加拿大加工放缓的程度以及调整后对销售额的影响 - 是基于逐个门店来匹配生产水平和交易趋势难以确定放缓的程度但调整后销售额有立即反应不能过度调整以免侵蚀利润率 [98][99][100] 问题: 2 Peaches收购整合的更新情况 - 六个月前收购了2 Peaches这是一家位于佐治亚州大亚特兰大市场的七家门店连锁店已转换了其中两家门店看到了显著的双位数可比销售额增长计划在未来12 - 18个月内转换其余门店并在此基础上进行新门店增长 [101][102]

文章核心观点 - 介绍2024年第三季度Savers Value Village的营收、每股收益等财务数据，与去年同期及华尔街预期对比，并展示关键指标表现和近一个月股价回报情况 [1][3][4] 财务数据 - 2024年第三季度营收3.948亿美元，同比增长0.5%，低于Zacks共识预期的4.0194亿美元，差异为-1.78% [1] - 该季度每股收益0.15美元，去年同期为0.16美元，低于共识预期的0.17美元，差异为-11.76% [1] 关键指标表现 - 可比门店销售增长 - 总体为-2.4%，低于三位分析师平均预期的-1% [3] - 可比门店销售增长 - 美国为1.6%，低于三位分析师平均预期的2.6% [3] - 可比门店销售增长 - 加拿大为-7.5%，低于三位分析师平均预期的-4.5% [3] - 美国门店数量为167家，低于两位分析师平均预期的169家 [3] - 加拿大门店数量为164家，高于两位分析师平均预期的163家 [3] - 门店总数为344家，低于两位分析师平均预期的345家 [3] - 美国零售业务收入2.1247亿美元，低于两位分析师平均预期的2.1545亿美元，同比变化+6.2% [3] - 其他业务收入3044万美元，高于两位分析师平均预期的2970万美元，同比变化+4.8% [3] - 加拿大零售业务收入1.5189亿美元，低于两位分析师平均预期的1.5726亿美元，同比变化-7.1% [3] 股价表现 - 过去一个月Savers Value股价回报为+8.1%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为+3.2% [4] - 该股目前Zacks评级为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [4]

文章核心观点 - 公司本季度财报未达预期 股价表现不佳 未来走势取决于管理层表态和盈利预期变化 行业排名靠后影响公司表现 [1][2][3][8] 公司业绩情况 - 本季度每股收益0.15美元 未达预期的0.17美元 去年同期为0.16美元 盈利意外为 -11.76% [1] - 上一季度预期每股收益0.20美元 实际为0.14美元 盈利意外为 -30% [1] - 过去四个季度公司均未超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月季度营收3.948亿美元 未达预期1.78% 去年同期为3.927亿美元 过去四个季度未超营收预期 [2] 公司股价表现 - 年初至今公司股价下跌约37.9% 而标准普尔500指数上涨24.3% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向 包括当前季度盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关 可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前公司盈利预测修正趋势不一 当前Zacks Rank为3（持有） 预计近期表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预期为0.12美元 营收3.9747亿美元 本财年每股收益预期为0.51美元 营收15.4亿美元 [7] 行业情况 - 纺织 - 服装行业Zacks行业排名处于后41% 前50%行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业公司情况 - 露露乐蒙（LULU）预计2024年10月季度每股收益2.73美元 同比增长7.9% 过去30天每股收益预期未变 [9] - 露露乐蒙该季度营收预计为23.5亿美元 同比增长6.8% [9]

第三季度整体财务数据关键指标变化 - 第三季度净销售额增长0.5%至3.948亿美元，按固定汇率计算增长1.2%至3.973亿美元，美国市场增长6.2%，加拿大市场下降7.1%[2] - 可比门店销售额下降2.4%，美国市场增长1.6%，加拿大市场下降7.5%，加拿大国庆日假期时间变化使加拿大可比门店销售额减少约100个基点[2] - 第三季度净收入和调整后净收入分别为2170万美元和2510万美元，摊薄后每股净收入和摊薄后每股调整后净收入分别为0.13美元和0.15美元，净收入利润率为5.5%[2] - 调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为8200万美元，利润率为20.8%，外币汇率变化使调整后EBITDA减少80万美元[2] - 第三季度公司回购约180万股普通股，加权平均价格为每股9.86美元，截至季度末，股票回购授权剩余约2910万美元[2] 门店数量变化 - 公司新开9家门店，第三季度末门店总数达344家，计划2024年新开29家店，2025年计划新开25 - 30家店[1][2][4] - 截至2024年9月28日，美国门店数量为167家，加拿大为164家，总计344家[37] 忠诚度计划数据 - 美国和加拿大忠诚度计划的活跃会员总数增长11.5%至580万，占本季度总销售额近72%[2] 2024财年展望数据 - 2024财年展望：总净销售额约15.3 - 15.4亿美元（此前为15.3 - 15.6亿美元），可比门店销售额约 - 1%至0%（此前为 - 1%至1%）[4] - 2024财年展望：净收入约4400 - 4900万美元（此前为4200 - 5600万美元），调整后净收入约8100 - 8600万美元（此前为8200 - 9600万美元）[4] - 2024财年展望：调整后EBITDA约2.9 - 3亿美元（此前为2.9 - 3.1亿美元），资本支出约1.05 - 1.15亿美元（不变），摊薄加权平均流通普通股约1.67亿股（此前为1.68亿股）[4] 39周整体财务数据关键指标变化 - 截至2024年9月28日39周净销售额为11.35632亿美元，2023年同期为11.17484亿美元[18] - 截至2024年9月28日39周运营收入为9712.1万美元，占比8.6%；2023年同期为1.04978亿美元，占比9.4%[18] - 截至2024年9月28日39周净利润为3092.6万美元，占比2.7%；2023年同期为924.3万美元，占比0.8%[18] - 截至2024年9月28日39周经营活动提供的净现金为7844.3万美元，2023年同期为1.04402亿美元[21] - 截至2024年9月28日39周投资活动使用的净现金为5514.1万美元，2023年同期为7542.8万美元[21] - 截至2024年9月28日39周融资活动使用的净现金为6414.5万美元，2023年同期为1611.1万美元[21] 资产负债数据变化 - 2024年9月28日现金及现金等价物为1.37719亿美元，2023年12月30日为1.79955亿美元[19] - 2024年9月28日总资产为18.89671亿美元，2023年12月30日为18.67405亿美元[19] - 2024年9月28日总负债为14.56788亿美元，2023年12月30日为14.9135亿美元[19] - 2024年9月28日股东权益为4.32883亿美元，2023年12月30日为3.76055亿美元[19] 13周和39周财务数据对比 - 2024年9月28日止13周，公司净收入为2.1681亿美元，上年同期亏损1.5612亿美元；39周净收入为3.0926亿美元，上年同期为0.9243亿美元[29] - 2024年9月28日止13周，调整后净收入为2.5088亿美元，上年同期为2.6519亿美元；39周调整后净收入为6.1934亿美元，上年同期为6.9556亿美元[29] - 2024年9月28日止13周，摊薄后每股净收入为0.13美元，上年同期为 - 0.10美元；39周摊薄后每股净收入为0.18美元，上年同期为0.06美元[29] - 2024年9月28日止13周，调整后摊薄每股净收入为0.15美元，上年同期为0.16美元；39周调整后摊薄每股净收入为0.37美元，上年同期为0.45美元[29] - 2024年9月28日止13周和39周分别包含150万美元和140万美元收购相关或有对价公允价值变动，39周还包含70万美元保险收入[30] - 13周内，截至2024年9月28日净收入为2168.1万美元，利润率5.5%；截至2023年9月30日净亏损1561.2万美元，利润率 - 4.0%[33] - 39周内，截至2024年9月28日净收入为3092.6万美元，利润率2.7%；截至2023年9月30日净收入为924.3万美元，利润率0.8%[33] - 13周内，截至2024年9月28日调整后EBITDA为8199.8万美元，利润率20.8%；截至2023年9月30日为9101万美元，利润率23.2%[33] - 39周内，截至2024年9月28日调整后EBITDA为2.22316亿美元，利润率19.6%；截至2023年9月30日为2.39271亿美元，利润率21.4%[33] - 13周内，截至2024年9月28日净销售额为3.94797亿美元，同比增长0.5%；恒定货币净销售额为3.97315亿美元，同比增长1.2%[35] - 39周内，截至2024年9月28日净销售额为11.35632亿美元，同比增长1.6%；恒定货币净销售额为11.41077亿美元，同比增长2.1%[35] - 13周内，美国可比门店销售额增长1.6%，加拿大下降7.5%，总计下降2.4%[37] - 39周内，美国可比门店销售额增长2.0%，加拿大下降4.5%，总计下降0.7%[37] - 13周内加工磅数为2.61亿磅，39周内为7.53亿磅；13周内销售收益率为每磅1.45美元，39周内为每磅1.44美元[37] 各业务线净销售额数据变化 - 2024年9月28日止13周，美国零售净销售额为2.1247亿美元，同比增长6.2%；加拿大零售净销售额为1.51886亿美元，同比下降7.1%；其他业务净销售额为0.30441亿美元，同比增长4.8%[25] - 2024年9月28日止39周，美国零售净销售额为6.12118亿美元，同比增长5.4%；加拿大零售净销售额为4.35841亿美元，同比下降3.2%；其他业务净销售额为0.87673亿美元，同比增长1.3%[26] 各业务线利润数据变化 - 2024年9月28日止13周，美国零售部门利润为0.43754亿美元，同比下降16.3%；加拿大零售部门利润为0.45354亿美元，同比下降19.6%；其他业务部门利润为0.11895亿美元，同比增长18.2%[25] - 2024年9月28日止39周，美国零售部门利润为1.374亿美元，同比下降6.6%；加拿大零售部门利润为1.24852亿美元，同比下降11.4%；其他业务部门利润为0.27234亿美元，同比下降9.0%[26] 净收入预测 - 预计2024年12月28日净收入在4.4 - 4.9亿美元之间，调整后净收入在8.1 - 8.6亿美元之间[31]

文章核心观点 - 分析师给予Savers Value Village（NYSE:SVV）持有评级，预计加拿大业务在可预见未来会拖累业绩，虽美国市场前景乐观但不足以抵消加拿大业务疲软，且有更好的投资选择 [2][12] 投资概述 - 分析师因预计加拿大业务受高房贷利率影响拖累业绩，给予SVV持有评级，认为美国市场积极前景不足以抵消加拿大业务疲软，且有更好投资选择 [2] 业务描述 - SVV是美加领先的盈利性二手商店运营商，通过非营利合作伙伴采购商品，经自动化中央处理中心处理后在自有商店销售 [3] - 按地域划分收入，美国是SVV最大市场，占2023财年营收52%，加拿大占40% [3] 2024年第二季度财报 - SVV报告销售额3.867亿美元，低于市场预期的3.911亿美元，整体同店销售额增速从2024年第一季度的0.3%降至第二季度的 -0.1%（2023年第二季度为5.5%） [4] - 毛利率为57.9%，远低于市场预期的59.1%，调整后EBITDA利润率为20.7%，低于市场预期的21.4% [4] - 鉴于第二季度业绩不佳，管理层下调2024财年指引，预计调整后EBITDA为2.9 - 3.1亿美元（此前为3.3 - 3.4亿美元），预计销售额为15.3 - 15.6亿美元（此前为15.7 - 15.9亿美元） [4] 美国市场前景 - SVV在美国表现稳健，虽同店销售额增速较2023财年有所放缓，但从两年累计数据看，美国同店销售额增长依然强劲 [5] - 美国消费者受高通胀和高利率压力，消费更注重性价比，有利于SVV，消费者信心不佳且减少 discretionary 支出，低价零售商未受影响 [6] - SVV美国忠诚度计划客户群体持续增长，由年轻人群和高收入客户推动，表明其能受益于美国宏观环境 [7] 加拿大市场情况 - SVV加拿大业务同店销售额增长持续恶化，2024年第二季度若不考虑加拿大日日期变动带来的100个基点的利好，同店销售额将下降4.1%而非报告的3.1% [9] - 低收入客户群体表现疲软，抵消了客户从非折扣零售商转向SVV的好处，管理层称7月业务仍疲软，预计疲软态势将持续到2025财年甚至2026财年 [9][10] - 加拿大利率虽近期下调但仍高于2023年前水平，大量抵押贷款近期需再融资，高利率将冲击家庭收入，影响SVV加拿大业务 [10] 估值情况 - 由于市场对加拿大业务表现担忧，SVV估值在可预见未来将受压制，虽美国业务前景乐观，但不足以吸引资金，有更好的美国折扣店投资选择 [11] - Ross Stores（ROST）和Ollie's Bargain Outlet Holdings（OLLI）是更好选择，OLLI预计实现高个位数增长，ROST预计实现中高个位数增长，虽估值倍数高于SVV，但前景更明朗 [11] 结论 - 因加拿大业务受高利率影响表现疲软，预计短期内业绩不佳，虽美国市场有积极影响，但加拿大业务挑战将超过其好处，SVV估值可能持续低迷，给予持有评级 [12]

财务数据和关键指标变化 - 总销售额增长2%至3.87亿美元,其中美国业务增长5.4%,加拿大业务下降2.4% [24] - 同店销售下降0.1%,美国同店销售增长2.1%,加拿大同店销售下降3.1% [24] - 商品销售成本占销售额的比例增加120个基点至42.1%,主要受新店开设和新中央处理中心开设的影响 [25][26] - 销售、一般及管理费用占销售额的比例增加230个基点至21.6%,主要受新店开设和前期费用的影响 [29] - 调整后EBITDA利润率为20.7% [30] - 调整后每股收益为0.14美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务表现良好,销售额和同店销售均保持增长 [24][45][46][47] - 加拿大业务受宏观经济环境恶化的影响,销售额和同店销售均出现下滑 [8][10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场同店销售增长2.1%,交易量和客单价均有所增长 [24] - 加拿大市场同店销售下降3.1%,交易量和客单价均有所下降 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在美国市场的增长机会较大,未来新店开设将主要集中在美国 [14] - 公司正在加大离店加工能力的投资,提高新店开设的灵活性 [16][17][18] - 公司在加拿大市场已经很成熟,但仍在通过各种营销活动来提高客流和转化率 [11][60] - 公司对长期增长前景保持信心,预计未来将保持高单位数的年销售增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大经济环境恶化,消费者支出下降,对公司业务造成负面影响 [8][9][10] - 公司正在采取措施应对加拿大市场的挑战,但短期内难以完全抵消 [11][60] - 美国市场表现稳定,为公司未来增长提供支撑 [45][46][47] - 公司对长期增长前景保持信心,将继续推进新店开设和供应链优化 [19][79][80] 其他重要信息 - 公司加强了资产负债表管理,通过偿还债务和调整信贷额度等措施降低了财务成本 [32][33] - 公司启动了股票回购计划,截至目前已回购140万股 [33] - 公司调整了2024年全年业绩指引,主要反映了加拿大市场的不确定性 [34][36][37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Randy Konik 提问** 询问美国市场新店的开设情况和表现 [43][45][46][47] **Mark Walsh 和 Jubran Tanious 回答** 美国新店开设表现强劲,超出预期,为公司未来增长提供支撑 [44][45][46][47] 问题2 **Brooke Roach 提问** 询问公司如何在加拿大市场经营环境恶化的情况下保护利润率 [51][52][53][54][55] **Jubran Tanious 和 Michael Maher 回答** 公司通过调整加工产能来平衡利润率和产品供给,同时中央加工中心的效率提升也有助于缓解利润率压力 [52][53][54][55][63][64][65] 问题3 **Peter Keith 提问** 询问公司调低业绩指引的原因 [67][68][69][70] **Michael Maher 回答** 主要是由于加拿大市场销售下滑导致的毛利率和费用率上升,公司正在采取措施应对 [68][69][70]