UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019 OR (State or other jurisdiction of (I.R.S. Employer incorporation or organization) Identification No.) Delaware 75-3236470 17095 Via Del Campo San Diego, California 92127 (Address of principal executive offices) (Zip Code) Registrant's telephone number, including area code: (866) 548-8348 ...

财务数据和关键指标变化 - 公司预计全年订阅式预订组合约为90%，高于原预期的70%以上 [29] - 预计全年永久收入约为9000万美元，较2018年减少约2.15亿美元 [35] - 预计咨询收入同比下降约25%，高于此前预期的约20% [35] - 预计2019年全年非GAAP每股收益约为0.95 - 1美元，全年自由现金流约为8500 - 9000万美元，重组行动现金使用预计处于此前6000 - 8000万美元区间的高端 [36] - 预计全年ARR增长至少8%（含1个百分点的货币逆风），Q4经常性收入为3.48 - 3.5亿美元，全年经常性收入增长8% - 9%（按固定汇率计算为10% - 11%） [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询业务方面，Q3咨询收入下降27%，大于预期，预计全年咨询利润率与去年水平相近 [34][35] - 订阅业务方面，公司向订阅式业务模式转型速度加快，预计到今年年底基本完成转型，明年几乎没有永久收入 [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲、EMEA、APAC三个地区都在快速向订阅模式转变，2019年各地区收入下降，但细分市场毛利润均在增加，因为业务从永久模式转向毛利率更高的订阅模式 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了在基于云的数据分析市场领先的战略，宣布与谷歌建立新的战略合作伙伴关系，客户可在AWS、Azure和谷歌云三大全球公共云提供商上使用Vantage的全部功能 [13][15] - 持续推进Vantage平台发展，增加对低成本原生对象存储的支持，推出Vantage客户体验和Vantage分析师两款新产品 [20] - 通过与德意志电信的战略合作伙伴关系，将Vantage的优势带给德国中小企业，开拓新市场和新渠道 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前IT支出环境存在不确定性，因此对Q4展望采取更保守的态度 [37][44] - 公司相信2019年是每股收益和自由现金流指标的低谷，随着模式转型高峰过去，2020年将有显著改善 [39] 其他重要信息 - 公司宣布CEO奥利弗离职，董事会认为当前需要更强的执行能力来推动战略成功实施，因此决定进行领导层变更，并立即启动CEO搜索 [6][7] - 公司将在Q4财报电话会议上提供2020年预期的更多细节，并计划在明年上半年举行分析师日活动，更新长期财务目标 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明Q4经常性收入疲软的原因，以及对2019年和2020年自由现金流的看法 - 收入方面，时间安排与预期的线性情况有所变化，且鉴于IT支出环境的不确定性，公司对Q4采取更保守的态度 [44] - 现金流方面，向订阅模式的快速转变影响了自由现金流，Q3和Q4的永久收入远低于预期，现金将在未来收回，公司有信心2019年是每股收益和自由现金流的底部 [45] 问题2: 为何董事会不给予现任CEO更多时间进行过渡，此次CEO过渡是否过于仓促 - 董事会认为公司已到需要更注重执行的阶段，虽然前任CEO是优秀的有远见者，但执行能力不足，等待更多时间不会给公司带来好处，因此决定进行领导层变更 [46][47] 问题3: 几年前公司进行CEO搜索未找到合适人选，为何认为这次会不同；公司正在进行业务模式转型，市场未给予认可，董事会是否考虑在私有市场进行或采取其他战略选择 - 几年前未进行内外部全面搜索，此次董事会有信心找到合适候选人，因为现在更清楚公司所需的领导特质 [51][53] - 公司认为现有计划将为股东带来巨大价值，董事会会履行信托义务，相信通过展示战略和执行计划的优势，未来会得到市场认可 [55][56] 问题4: 如何看待2020年在永久收入减少和咨询业务调整后的收入轨迹 - 公司将在Q4财报电话会议上提供更多关于2020年展望的信息，但认为从2019年开始各关键指标将实现增量增长 [57] 问题5: 公司向订阅模式转型，永久收入和部分专业服务收入减少，但同时下调了经常性收入和ARR预期，能否解释原因；各地区业绩表现是否存在差异 - 下调预期是因为对Q4展望采取更保守的态度，主要受IT支出环境和其他不确定性影响 [61] - 美洲、EMEA、APAC三个地区都在快速向订阅模式转变，收入下降但细分市场毛利润增加，符合预期 [62] 问题6: CEO搜索预计需要多长时间，对新CEO有哪些品质要求；鉴于Q4业绩指引和CEO过渡，如何看待之前发布的2021框架，何时会重新审视 - CEO搜索预计需要6 - 8个月，希望新CEO有转型经验、良好的运营经验，能够利用现有团队推动公司强劲增长，并善于发挥团队能力 [64][66] - 公司将在明年上半年举行分析师日活动，提供更多相关见解 [67] 问题7: CEO过渡是否会影响员工和客户的士气，公司如何应对；Vantage的定价或包装是否有变化，对展望有何影响 - 员工对新的管理风格感到兴奋，客户注重产品带来的实际价值，公司将专注于为客户提供价值，不会出现敌意 [71][72] - 公司在客户会议上宣布的按使用量计费的定价模式受到客户关注和兴趣，对业务发展有积极作用 [73]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-33458 TERADATA CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of (I.R.S. Employer incorpor ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度经常性收入3.38亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长11%；永久收入2900万美元，主要为永久硬件采购 [33] - 咨询收入1.11亿美元，较2018年第二季度下降18%，按固定汇率计算下降15% [34] - ARR较第一季度末增长3100万美元，同比增长11%，按固定汇率计算增长12%；积压订单约25亿美元，较2019年第一季度增长2%，较2018年第二季度增长39% [35] - 经常性收入毛利率为71%，2018年第二季度为74%；永久软件许可证和硬件收入毛利率为20.7%，2018年第二季度为30.9%；整体毛利率为52.7%，2018年第二季度为48.9% [38][39][40] - 总运营费用较上年同期下降2000万美元，降幅9%；本季度运营利润率为10.7%，2018年第二季度为8.3% [42] - 第二季度非GAAP税率为26.1%，高于预期；预计全年税率约为20% [43] - 2019年第二季度经营活动提供的净现金为5500万美元，资本支出和资本化软件增加额为1300万美元，本季度自由现金流为4200万美元 [44] - 第二季度积极进行股票回购，回购了价值1.17亿美元的股票，约310万股；年初至今，已回购约430万股，价值1.75亿美元；董事会已授权额外5亿美元的股票回购授权，目前共有6.2亿美元的股票回购授权 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，第二季度实现90%的订阅预订，公司预计全年70%或更多的预订将为基于订阅的交易 [18][32] - 咨询业务方面，公司战略是将咨询资源集中在通过Teradata平台独特实现的解决方案上，显著减少与Teradata无关的咨询业务，预计2019年咨询收入较2018年下降约20% [34][48] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进云业务，加大云能力建设投资，本季度宣布与AWS和Azure推出新服务；同时向软件驱动的基于订阅的经常性收入业务转型；客户认可Vantage Analytics生态系统的价值，公司已超越传统数据仓库 [8][9] - 行业竞争中，云初创公司只能服务少量用户、运行有限数量的查询，无法满足企业对实时洞察的需求，而Teradata能提供强大的分析平台和解决方案 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，数字化转型带来的信息不断增加，企业需自动化数据收集和分析以竞争获胜，传统数据仓库已无法满足需求 [22][23] - 未来前景方面，公司将继续推进云业务，向订阅业务模式转型，客户将继续认可Vantage Analytics生态系统的价值 [28][29][30] 其他重要信息 - 6月公司聘请Scott Brown为首席营收官，本周聘请Kathy Cullen - Cote为首席人力资源官 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一季度经常性收入指引略低于预期的原因 - 第三季度主要是交易时间问题，预计第四季度会加速增长，与去年情况类似 [55][56] 问题2: 客户对Vantage的反馈、定价及竞争情况 - Vantage是去年10月推出的分析平台，具有多种先进功能，是公司历史上最快被采用的产品；价格略有上涨是因为功能增加，从总体拥有成本来看，Vantage在云环境中比竞争对手更具优势；竞争方面，与上一季度相同，Hadoop的影响力减弱，更多客户转向云，对Teradata的云服务兴趣增加 [57][58][63] 问题3: 是否能完成延迟交易，以及对销售周期和成交率的看法，净新增ARR对经常性收入影响未达预期的原因 - 已在第一季度与相关客户签署协议，第二季度的收入确认受时间和线性因素影响 [66][67] 问题4: 促进AWS和Azure云业务采用的措施及客户常见步骤 - 客户对云的兴趣增加，包括大型数据和商业领域；采用方式包括迁移现有业务和新增业务；客户注重安全，部分客户对其他云服务失望后选择Teradata [68][69][71] 问题5: 6月或7月初业务是否面临宏观逆风及原因，6月季度末积压订单同比增长情况 - 未看到业务面临宏观逆风，公司已转向软件订阅业务，与硬件业务有所分离；6月2018年至6月2019年积压订单同比增长约39%，但因交易期限变化，该数据参考价值不大 [75][76][78] 问题6: 第四季度经常性收入预计加速增长的原因，长期递延收入环比大幅下降的原因 - 第四季度预计加速增长是因为去年同期有较大的环比增长，且预计今年第四季度交易将提前发生；长期递延收入与交易期限无关，与多年期交易的现金收款情况有关，今年未出现此类情况，预计全年剩余时间不会继续下降 [82][83][86] 问题7: 云业务中基于消费的工作负载与长期合同机会的定价灵活性 - 公司今年推出基于消费的定价模式，工程任务已完成，有客户参与测试；客户对消费模式和订阅模式都有兴趣，消费模式提供按需容量和弹性，订阅模式提供财务可预测性，公司将继续投资以方便客户使用 [88][89][91] 问题8: 聘请Scott Brown后，下半年销售团队结构和市场策略是否会有重大变化 - 预计不会有变化，Scott注重稳定和执行，将推动现有执行模式 [93][94] 问题9: Vantage支持多种语言和数据格式对客户看法的影响，全年毛利率向长期目标推进的情况 - Vantage将多种功能和语言集成，使客户能够将不同类型的数据整合，获得整体视图，便于进行分析和决策；预计毛利率每年都会提高，因为业务组合向经常性收入转移，永久收入减少，咨询业务利润率提高 [97][100][105] 问题10: 客户案例中Azure较多的原因，竞争主要出现在商业市场的评估是否合理 - 公司在AWS和Azure上都看到了良好的兴趣，Azure在企业市场表现强劲，所以客户案例中可能更多；竞争主要出现在小数据市场和商业领域，公司今年加强商业销售团队后，看到了更多云业务机会，部分是因为竞争对手未能兑现承诺 [109][110][113] 问题11: Vantage的采用是指最新版本升级还是附加组件，安装基数和采用提升情况，地理区域收入增长差异及执行情况 - Vantage的采用是指最新版本软件，它能帮助客户简化生态系统，实现机器学习的可重复性；EMEA和APAC地区在向订阅业务转型方面表现出色，APAC地区第二季度有一笔大交易影响了同比比较 [118][119][123]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ý QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to TERADATA CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of (I.R.S. Employer incorporation or organization) Identific ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度经常性收入按固定汇率计算增长13%，按报告汇率计算增长10%，达到3.31亿美元；ARR按固定汇率计算增长超12%，按报告汇率计算增长9%，增加1200万美元（固定汇率）或1100万美元（报告汇率），第一季度末总ARR余额为13.19亿美元；积压订单约25亿美元，同比增长43%；永久软件许可证和硬件收入3100万美元，同比下降55%；咨询收入1.06亿美元，同比下降21% [9][30][31] - 经常性收入毛利率为71%，低于2018年第一季度的73.2%；永久收入毛利率为29%，低于2018年第一季度的40.6%；咨询收入毛利率为 - 2.8%，略高于2018年第一季度的 - 3%；总体毛利率为51.5%，高于上一年同期的48.4% [36][37][38] - 销售、一般和行政费用为1.29亿美元，较2018年第一季度减少1300万美元，降幅9%；研发费用为7100万美元，较2018年第一季度的6800万美元增加4%；运营利润率为8.8%，高于2018年第一季度的6.9% [39][40] - 2019年第一季度非GAAP税率为27.8%，高于2018年第一季度的25.8%；第一季度每股收益为0.22美元，高于0.18 - 0.20美元的指引范围 [41] - 2019年第一季度经营活动提供的净现金为4900万美元，低于2018年第一季度的1.84亿美元；第一季度资本支出和资本化软件开发成本现金使用为1600万美元，低于2018年第一季度的2800万美元；报告的第一季度自由现金流为3300万美元，低于2018年同期的1.56亿美元 [42][45] - 截至2019年3月31日，现金为7.23亿美元；第一季度末递延收入为6.69亿美元，较2018年底增加7400万美元，较2018年第一季度末增加6500万美元；第一季度回购约120万股Teradata股票，花费5800万美元，截至2019年第一季度末，剩余约2.3亿美元的股票回购授权 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务表现良好，第一季度72%的预订为基于订阅的，符合全年70%或更高的指导；预计2019年全年ARR增长约11% - 12%，全年经常性收入增长约10% - 11%；第二季度预计经常性收入为3.36 - 3.4亿美元 [29][49][50] - 永久软件许可证和硬件业务收入下滑，预计全年永久收入将在之前下降1.5 - 2亿美元的指引范围高端下降；永久收入主要与硬件相关，毛利率较低 [31][32][50] - 咨询业务收入下降，第一季度咨询收入同比下降21%，预计全年咨询收入将在之前15% - 20%的下降指引高端下降；随着咨询业务战略调整，短期内盈利能力会受影响，但长期咨询利润率有望提高 [32][34][50] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区收入同比下降，主要是由于永久业务大幅下降 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行战略取得显著进展，重新调整了销售团队以覆盖目标大客户，同时调整咨询资源以开展高价值、高利润率的业务，推动大客户对软件的使用 [12][13] - Teradata Vantage平台需求强劲，本季度有两个新大客户采用该平台，现有客户也更多地转向使用Vantage；Vantage增强了公司的竞争地位，在与新兴云初创公司和传统竞争对手的竞争中获胜，如击败Snowflake [14][18] - 公司为Vantage推出新的即服务产品，帮助客户专注于获取所需答案，而非管理基础设施 [21] - 公司技术获得行业领先分析师认可，在Gartner报告、Magic Quadrant和Forrester Wave中均获得高度评价 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Vantage分析平台的客户兴趣和热情增加感到鼓舞，第二季度开局良好，交易管道强劲，有信心实现全年指引 [57] - 公司对战略和方向充满信心，客户正在验证需要利用数据服务业务，并迅速采用Teradata Vantage，公司在市场竞争中获胜 [95] 其他重要信息 - 公司讨论包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异；同时讨论了非GAAP财务信息，相关GAAP与非GAAP结果的调节信息可在公司网站获取 [3][4][5] - Gregg Swearingen因个人家庭原因将在年底前离职，Nabil El Sheshai将接任其职位 [58] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度的竞争胜利，新技术栈和新销售补偿计划分别起到多大作用？ - 奥利弗·拉策斯伯格表示，Vantage技术栈明显优于一些云供应商，且客户在尝试其他技术后发现诸多不足，Vantage能为客户提供所需业务成果 [62] 问题2: 请详细说明那两笔推迟的大交易情况，以及年初的结构调整进展和预期收益？ - 马克·卡尔汉称，若这些交易按原计划在3月完成，报告的ARR将翻倍，这些交易已完成或正在完成中 [66] - 奥利弗·拉策斯伯格表示，第一季度的结构调整取得良好进展，正在寻找新的首席收入官，优化后的结构将推动软件订阅销售、ARR和经常性收入增长 [67] 问题3: 这些交易在第二季度完成，为何没有带来第二季度经常性收入增长的更强指引？这是否与EMEA地区的商业环境有关？ - 马克·卡尔汉解释，这些交易在第二季度完成，但无法在第二季度获得全额收入确认摊销；此外，外汇逆风影响更大；EMEA地区收入下降是由于永久业务大幅下降 [72] 问题4: 请谈谈在与Snowflake正面竞争获胜的安装规模和客户目标工作负载情况？ - 奥利弗·拉策斯伯格指出，Snowflake主要用于低端规模的数据集市应用，客户在使用时需多个实例并补充其他技术，且在小客户中也存在规模和复杂性问题 [74][75] 问题5: 永久业务下降速度快于预期，但ARR和经常性收入没有相应增长，如何看待？欧洲永久业务大幅下降的客户是否都计划或正在转向订阅模式？ - 马克·卡尔汉表示，对全年ARR指引仍有信心，永久业务将在下降指引高端下降；欧洲永久业务下降的客户都计划或正在转向订阅模式 [79][80] 问题6: 三个月前已知会进行重组，但现在下调了自由现金流预期，是什么原因导致展望变化？ - 马克·卡尔汉称，没有下调自由现金流预期，之前对重组费用范围不确定，现在有了更清晰的估计，排除重组费用后，自由现金流仍在预期范围内 [81][82] 问题7: 客户在采用Vantage时，在本地部署、云部署以及向云迁移方面处于什么阶段？ - 奥利弗·拉策斯伯格表示，Vantage在混合云环境中均有采用，现有客户在本地部署并补充云实例，新客户也在以多种云形式部署Vantage；大客户目前主要在本地，但新业务多来自云，Vantage在这方面有差异化优势 [87][88] 问题8: 对于仍有本地旧产品的遗留客户，在大规模升级方面有何情况，以及客户的购买方式如何？ - 奥利弗·拉策斯伯格表示，大部分增长来自新工作负载的采用，现有客户有时会在清理现有技术时采用Vantage，且Vantage与之前的Teradata产品完全向后兼容，新功能和Vantage的采用推动了ARR增长 [92]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ý ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15 (d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-33458 TERADATA CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization ...

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收为5.88亿美元，高于5.55 - 5.75亿美元的指引区间，全年总营收为21.64亿美元，高于21.3 - 21.5亿美元的指引区间，也高于2017年的21.56亿美元 [41][42] - 第四季度经常性收入为3.28亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长13%，全年经常性收入为12.54亿美元，较2017年增长10% [42][43] - 第四季度永久软件许可证和硬件收入为9700万美元，同比下降39%，全年永久收入下降21%至3.4亿美元 [43][45] - 第四季度咨询收入为1.63亿美元，较2017年第四季度下降4%，全年咨询收入为5.7亿美元，较2017年下降2% [45] - 第四季度ARR增长6800万美元，按固定汇率计算增长7200万美元，年底ARR为13.08亿美元，较上年增长10%，按固定汇率计算增长12% [48] - 2018年底基于订阅的ARR为4.93亿美元，同比增长超130% [49] - 第四季度经常性收入毛利率为71.6%，2017年第四季度为74.9%，全年经常性收入毛利率为72.8% [52][53] - 第四季度永久收入毛利率为44.3%，2017年第四季度为49.4%，全年永久毛利率为41.2% [53][54] - 第四季度咨询收入毛利率提高至17.2%，2017年第四季度为13.6%，全年咨询毛利率为7.4%，2017年为4.6% [55] - 第四季度整体毛利率为52%，与上年同期基本持平，全年整体毛利率为50.6%，下降1个百分点 [56] - 第四季度销售、一般和行政费用为1.6亿美元，较2017年第四季度减少200万美元或1%，全年SG&A为5.95亿美元，增长2% [57] - 第四季度研发费用为7200万美元，2017年第四季度为7000万美元，全年研发费用为2.9亿美元，增长5% [57] - 第四季度运营利润率为12.6%，2017年第四季度为14.9%，全年运营利润率为9.7%，低于2017年的11.7% [58] - 第四季度非GAAP税率为17.1%，低于2017年第四季度的19.1%，全年非GAAP税率为19.6% [58] - 第四季度每股收益为0.49美元，高于0.41 - 0.45美元的指引区间，全年每股收益为1.29美元，高于1.22 - 1.26美元的指引区间 [59] - 2018年第四季度经营活动提供的净现金为1.07亿美元，2017年第四季度为2300万美元，全年经营活动提供的净现金为3.64亿美元，2017年为3.24亿美元 [60] - 第四季度资本支出和资本化软件开发成本增加的现金使用为6300万美元，2017年第四季度为2100万美元，全年为1.6亿美元，上年为8700万美元 [61][62] - 第四季度自由现金流为4400万美元，全年自由现金流为2.04亿美元，超过1.75 - 2亿美元的指引区间 [62] - 截至2018年12月31日，现金为7.15亿美元，第四季度回购约260万股股票，花费9400万美元，全年回购790万股，花费3亿美元，年底剩余股票回购授权为2.53亿美元 [63] - 年底递延收入较第三季度末增加1.09亿美元，较2017年底增加9600万美元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务方面，2018年79%的预订为基于订阅，第四季度达到87%，超过55% - 70%的最新指引范围和40% - 50%的初始指引 [16][40] - 永久软件许可证和硬件业务，收入呈下降趋势，第四季度为9700万美元，同比下降39%，全年下降21%至3.4亿美元 [43][45] - 咨询业务，第四季度收入为1.63亿美元，较2017年第四季度下降4%，全年为5.7亿美元，较2017年下降2%，公司预计2019年咨询收入将下降15% - 20% [45][67] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场订阅预订加速，全年领先，第四季度美国市场达到约7%，国际市场在订阅预订组合上稍落后，但正在追赶 [99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于大型数据公司，定义了五项战略要务，包括推动Teradata的消费、简化客户体验、转向即服务模式、转变市场进入和品牌策略、实现卓越运营 [20][21] - 推出旗舰分析平台Teradata Vantage，该平台获得创纪录的客户采用率，在市场上具有竞争力，能满足大型数据公司的复杂需求 [24][32] - 咨询业务战略调整，聚焦大型数据公司，优先开展高价值、高利润率的咨询业务，以增加Teradata Vantage的使用量 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据分析领域具有战略重要性，公司处于有利地位，能够为全球领先公司提供价值，对未来充满信心 [14] - 2019年公司拥有获胜战略，机会良好，有望延续成功之路 [35] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，相关风险因素在公司向美国证券交易委员会提交的文件中有描述 [5] - 会议讨论了非GAAP财务信息，包括自由现金流和固定汇率收入比较，GAAP结果与非GAAP结果的调节信息在收益报告和公司网站投资者页面提供 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年订阅预订组合指引为约70%的原因及影响因素 - 公司预计永久收入将继续下降1.5 - 2亿美元，这会影响预订组合，目前认为预订组合可能在70%或更高，公司对向订阅模式的转变感到满意 [79][80] 问题2: 今年更改销售团队薪酬计划的反响 - 公司今年将ARR作为主要指标，市场反馈积极，认为增加对ARR的关注将推动2019年的消费和ARR增长 [82] 问题3: 2019年交易管道情况及年初业务速率是否有变化 - 业务没有变化，Vantage的采用推动了客户活动增加，公司对2019年战略执行持积极态度 [87] 问题4: 第一季度每股收益低于预期的原因 - 第一季度通常是每股收益最低的季度，公司正在进行市场进入调整，对全年每股收益情况有信心 [88] 问题5: 咨询业务中非战略领域的占比、向系统集成商合作伙伴推动Teradata相关业务的情况及新业务情况 - 公司未细分专业部门业务，咨询业务直接与分析师日提出的战略保持一致，专注于Teradata Vantage，目前暂不讨论系统集成商合作伙伴相关情况 [91][92] 问题6: 短期递延收入18%的增长与经常性收入10%的增长之间的关系及递延收入增长更快的原因 - 第四季度ARR强劲增长反映在短期递延收入上，递延收入通常在第一季度末达到峰值，历史永久许可证维护和升级费率续订在第四季度相关，但在1月计入递延收入余额，并随着收入确认而减少，第四季度是最大的预订季度 [93][94] 问题7: 美国与国际市场业务趋势差异的原因 - 美洲市场订阅预订加速全年领先，第四季度美国市场达到约7%，国际市场在订阅预订组合上稍落后，但正在追赶，这种预订组合差异推动了第四季度的结果 [99] 问题8: 自由现金流指引中重组和调整成本的规模 - 公司仍在计算相关成本，预计会是一个有意义的数字，但超过1000万美元，第一季度结束后会有更明确的认识 [102][103] 问题9: 2019年资本收购资产的预期 - 预计会高于2018年的5200万美元，可能在7500 - 1亿美元之间 [106][107] 问题10: 是否可以提供季度续约率或更新第四季度续约率情况 - 公司尚未考虑将其作为标准指标，因为客户没有流失，且在转换历史许可证为订阅时，续约率的计算存在复杂性，公司会在全年考虑这一问题 [108][110] 问题11: 2019年第一季度永久和咨询收入流的下降速度与全年指引的比较 - 预计第一季度永久收入同比下降，但难以预测下降幅度，因为交易情况不稳定 [114] 问题12: 第四季度预订线性好于预期的原因及对第一季度的影响 - 早期预订线性推动了第四季度经常性收入较第三季度增长1600万美元，销售团队意识到2019年薪酬计划向ARR增长转变，且第四季度有一笔原本预计为永久的重大交易最终转为订阅并完成，这些因素推动了经常性收入超预期，但对第四季度现金流无影响，大部分交易现金流在第一季度收取 [116][118] 问题13: 客户在订阅业务中选择的部署选项及趋势 - 大型数据客户对混合部署有强烈需求，他们仍大量投资于本地部署，多数订阅预订是本地部署，部分与云及混合部署相关 [123][124] 问题14: 与单一产品竞争对手相比，Vantage在支持多语言和不同引擎方面的定位 - Vantage能让大型数据公司将不同引擎和语言集成到单一实例中，提供单一用户体验，简化生态系统并降低成本，因此在大型数据客户中获得积极反馈 [127][130] 问题15: 欧洲老2000系列客户对Teradata新方向的反馈 - Vantage有多种部署选择，在内部客户中反响良好，公司已从12种不同硬件平台简化到基本一种软件定义的IntelliCloud平台，可通过软件配置平台以满足不同用例需求 [135][137] 问题16: 如何衡量Vantage的强劲采用情况以及产品的购买和消费方式 - Vantage设计目标是让现有客户无缝迁移，现有客户可直接迁移，无需更改数据结构等，该产品主要以订阅方式消费，推动了ARR和订阅组合增长，已有超100家客户在生产中推出Vantage，客户反馈良好 [142][144] 问题17: 如何重新调整咨询团队，考虑的人员减少因素以及如何减少可能造成的干扰 - 咨询团队围绕大型数据客户进行调整，以推动Vantage分析软件平台的使用，会导致收入减少，但成本降低，从而改善公司整体利润率和运营状况，人员减少将是自然流失和主动调整的结合，第一季度通常是运营利润率最低的季度，公司对调整进展有信心 [148][150]