业绩总结 - 2021年第三季度销售额增长48%，达到7010万美元[6] - 毛利润增加57%，创下2610万美元的记录；毛利率扩大229个基点至37.2%[6] - 调整后EBITDA增长45%，达到840万美元[6] - 运营现金流产生1250万美元的正现金流[6] - 2021年第三季度的自由现金流增长10%[18] - 预计2021年第四季度收入增长为37%至48%，全年增长为33%至36%[26] 用户数据与市场表现 - 由于与美国人口普查局的合同，调整后的销售增长为56%[19] - 在安全网络业务中，收入增长来自于大型和重复性项目，提供给国防部的解决方案[16] - Telos CyberProtect合作伙伴计划持续进展，目前有20个合作伙伴，主要涉及政府和商业业务[16] - 预计2022年安全解决方案将继续强劲增长[26] 财务表现 - 2021年调整后的净收入为9,304千美元，调整后的每股收益为0.14美元[38] - 2021年截至9月30日的调整后净收入为66,999千美元，调整后的每股收益为0.72美元[38] - 2020年调整后的净收入为-38,894千美元，调整后的每股收益为-0.59美元[38] - 2020年自由现金流为6,668千美元，经营活动提供的净现金流为11,957千美元[42] - 2020年调整后的净收入为6,784千美元，调整后的每股收益为0.10美元[35] - 2021年截至9月30日的调整后净收入为39,002千美元，调整后的每股收益为0.18美元[35] - 2020年调整后的净收入为-5,387千美元，调整后的每股收益为-0.08美元[35] - 2020年调整后的净收入为-200千美元，调整后的每股收益为-0.01美元[35]

经常性收入占比情况 - 过去三年中，公司每年经常性收入均超过年度收入的85%[140] 收入与成本销售占比情况 - 2021年和2020年第三季度，公司收入占比均为100.0%，2021年成本销售占比62.8%，2020年为65.1%[143] - 2021年和2020年前三季度，公司收入占比均为100.0%，2021年成本销售占比65.8%，2020年为65.7%[143] 各项费用占比情况 - 2021年第三季度销售、一般和行政费用占比44.7%，2020年为25.4%；2021年前三季度占比55.1%，2020年为26.9%[143] - 2021年前三季度其他费用占比0.6%，2020年无其他费用[143] - 2021年第三季度利息费用占比0.2%，2020年为4.2%；2021年前三季度利息费用占比0.3%，2020年为4.5%[143] 营业、税前及净收支占比情况 - 2021年第三季度营业亏损占比7.5%，2020年营业收益占比9.5%；2021年前三季度营业亏损占比20.9%，2020年营业收益占比7.4%[143] - 2021年第三季度税前亏损占比7.7%，2020年税前收益占比5.3%；2021年前三季度税前亏损占比21.8%，2020年税前收益占比2.9%[143] - 2021年第三季度净亏损占比7.7%，2020年净收益占比5.3%；2021年前三季度净亏损占比21.8%，2020年净收益占比3.0%[143] - 2021年第三季度归属于Telos Corporation的净亏损占比7.7%，2020年为0.4%；2021年前三季度归属于Telos Corporation的净亏损占比21.8%，2020年为1.6%[143] 营收情况 - 2021年第三季度营收为7010万美元，较2020年同期的4740万美元增长47.7%；2021年前九个月营收为1.784亿美元，较2020年同期的1.35亿美元增长32.1%[144][152] 销售成本情况 - 2021年第三季度销售成本为4400万美元，较2020年同期的3090万美元增长42.5%；2021年前九个月销售成本为1.174亿美元，较2020年同期的8870万美元增长32.4%[145][153] 毛利润情况 - 2021年第三季度毛利润为2610万美元，较2020年同期的1660万美元增长57.4%；2021年前九个月毛利润为6100万美元，较2020年同期的4640万美元增长31.5%[146][154] SG&A费用情况 - 2021年第三季度SG&A费用为3130万美元，较2020年同期的1200万美元增长160.0%；2021年前九个月SG&A费用为9830万美元，较2020年同期的3640万美元增长170.1%[147][155] 运营收支情况 - 2021年第三季度运营亏损为530万美元，2020年同期运营收入为450万美元；2021年前九个月运营亏损为3730万美元，2020年同期运营收入为1000万美元[148][156] 利息费用情况 - 2021年第三季度利息费用为20万美元，较2020年同期的200万美元下降90.3%；2021年前九个月利息费用为60万美元，较2020年同期的600万美元下降90.3%[149][157] 所得税收支情况 - 2021年第三季度所得税收益为4.1万美元，2020年同期所得税费用为8000美元；2021年前九个月所得税费用为6000美元，2020年同期所得税收益为13.6万美元[150][158] 净亏损情况 - 2021年第三季度净亏损为540万美元，较2020年同期的20万美元增加；2021年前九个月净亏损为3890万美元，较2020年同期的220万美元增加[151][159] 资产、负债与权益情况 - 截至2021年9月30日，公司总资产为2.427亿美元，较2020年12月31日的1.838亿美元增加；总负债为7120万美元，较2020年12月31日的5670万美元增加；总权益为1.715亿美元，较2020年12月31日的1.271亿美元增加[160][161][162] 调整后EBITDA情况 - 2021年第三季度调整后EBITDA为839.7万美元，2020年同期为580.1万美元；2021年前九个月调整后EBITDA为1411.6万美元，2020年同期为1400.4万美元[167] 调整后净收入与每股收益情况 - 2021年第三季度调整后净收入为678.4万美元，摊薄后每股收益为0.10美元；2020年同期调整后净亏损为19.8万美元，摊薄后每股亏损为0.01美元[169] - 2021年前九个月调整后净收入为930.4万美元，摊薄后每股收益为0.14美元；2020年同期调整后净亏损为218.8万美元，摊薄后每股亏损为0.06美元[170] 自由现金流情况 - 2021年前九个月自由现金流为132万美元，2020年同期为587.4万美元[172] 股票发行情况 - 2020年11月IPO发行1720万股普通股，净收益约2.728亿美元，用于ERPS转换、收购Telos ID B类股份和偿还债务[173] - 2021年4月后续发行910万股普通股，公司净收益约6430万美元，用于回购股票、权证和收购资产[174] 营运资金情况 - 截至2021年9月30日和2020年12月31日，营运资金分别为1.379亿美元和1.052亿美元[176] 现金及现金等价物余额情况 - 2021年第三季度末现金及现金等价物余额为1.341亿美元，2020年末为1.06亿美元[177] 经营活动现金情况 - 2021年前九个月经营活动提供现金670万美元，2020年同期为1200万美元[178] 投资活动现金情况 - 2021年前九个月投资活动使用现金约1370万美元，2020年同期为610万美元[179] 融资活动现金情况 - 2021年前九个月融资活动提供现金3510万美元，2020年同期使用现金230万美元[180]

Telos Corporation (NASDAQ:TLS) Q3 2021 Earnings Conference Call November 15, 2021 8:00 AM ET Company Participants Christina Mouzavires - Investor Relations John Wood - Chief Executive Officer and Chairman Mark Bendza - Chief Financial Officer Mark Griffin - Executive Vice President of Security Solutions Ed Williams - Executive Vice President and COO Conference Call Participants Zach Cummins - B. Riley Securities Daniel Ives - Wedbush Securities Keith Bachman - BMO Capital Markets Alexander Henderson - Nee ...

Telos Investor Presentation Solutions that empower and protect the enterprise.TM August 2021 Disclaimer The information contained in this presentation does not constitute or form part of, and should not be construed as, any offer or sale or subscription of, or any invitation to offer, buy or subscribe for, any securities, nor shall there be any offer, solicitation or sale in any jurisdiction in which such offer, solicitation or sale would be unlawful. Telos Corporation (the "Company") will only make such an ...

Telos Corporation (NASDAQ:TLS) Q2 2021 Results Conference Call August 16, 2021 4:30 PM ET Company Participants John Wood – Chief Exevutive Officer and Chairman Mark Bendza – Chief Financial Officer Ed Williams – Chief Operating Officer Brinlea Johnson – Managing Director of Blue Shore Group Conference Call Participants Alex Henderson – Needham Dan Ives – Wedbush Securities Zach Cummins – B. Riley Security Nehal Chokshi – Northern Capital Keith Bachman – the Bank of Montreal Catharine Trebnick – Colliers Ope ...

公司经常性收入情况 - 过去三年，公司经常性收入均超过年度收入的85%[125] 美国国防项目支出情况 - 2011财年至2017 - 18财年，美国国防项目支出占GDP比重从4.6%降至3.1%，2020财年升至3.5%[131] - 2011财年至2015财年，美国国防项目支出从7056亿美元降至5897亿美元，2020财年为7246亿美元，较十年前增长约2.7%，同期通胀约15%[131] - 拜登总统2022财年预算申请中，国防部基础支出为715亿美元，较2021财年的7037亿美元增加113亿美元（1.6%）[132] 公司业务领域及产品 - 公司安全解决方案涵盖网络安全、云安全和企业安全领域，包括信息保障/Xacta、安全通信、Telos ID等[121] - 公司企业安全产品称为安全网络，包括安全移动性和网络管理/防御企业解决方案[121] 公司签订合同情况 - 公司与美国空军签订NETCENTS和NETCENTS - 2合同，多数任务/交付订单执行期少于12个月[128] - 公司还获得其他IDIQ/GWAC合同，包括国土安全部的EAGLE II、GSA Alliant 2等[128] 美国政府拨款影响因素 - 美国政府拨款受预算问题和相关立法影响，2022财年国防部等部门可能在持续决议下受限新支出[130][134] 公司业务需求影响因素 - 政府加强网络安全措施，或增加对公司解决方案和服务的需求[137][138] 公司营收情况 - 2021年第二季度营收同比增长8.1%至5260万美元，2021年上半年营收同比增长23.7%至1.083亿美元[140][148] 公司安全解决方案营收情况 - 2021年第二季度安全解决方案营收同比下降8.8%至3120万美元，上半年同比下降12.2%至5400万美元[140][148] 公司安全网络营收情况 - 2021年第二季度安全网络营收同比增长48.6%至2140万美元，上半年同比增长108.0%至5430万美元[140][148] 公司销售成本情况 - 2021年第二季度销售成本同比增长3.1%至3200万美元，上半年同比增长27.1%至7340万美元[141][149] 公司毛利润情况 - 2021年第二季度毛利润同比增长17.0%至2060万美元，上半年同比增长17.1%至3490万美元[142][150] 公司销售、一般和行政费用情况 - 2021年第二季度销售、一般和行政费用同比增长212.7%至3910万美元，上半年同比增长175.1%至6700万美元[143][151] 公司运营盈亏情况 - 2021年第二季度运营亏损1860万美元，去年同期运营收入510万美元；上半年运营亏损3210万美元，去年同期运营收入550万美元[144][152] 公司利息费用情况 - 2021年第二季度利息费用同比下降90.4%至20万美元，上半年同比下降90.3%至40万美元[145][153] 公司资产负债权益情况 - 截至2021年6月30日，公司总资产为2.201亿美元，总负债为5540万美元，总权益为1.647亿美元[156][157][158] 公司净亏损/收入情况 - 2021年上半年归属于公司的净亏损为3350万美元，去年同期为200万美元[155] - 2021年和2020年Q2归属于公司的净亏损/收入分别为1872.9万美元和26.6万美元，2021年和2020年H1分别为3350.7万美元和197.8万美元[162] 公司调整后EBITDA情况 - 2021年和2020年Q2调整后EBITDA分别为418.4万美元和641.1万美元，2021年和2020年H1分别为572万美元和820.3万美元[162] 公司调整后净收入/亏损及每股收益情况 - 2021年和2020年Q2调整后净收入/亏损分别为257.5万美元和26.2万美元，调整后每股收益分别为0.04美元和0.01美元；2021年和2020年H1调整后净收入/亏损分别为252.1万美元和 - 199万美元，调整后每股收益分别为0.04美元和 - 0.05美元[164] 公司IPO及资金使用情况 - IPO发行1720万股普通股，每股17美元，净收益约2.728亿美元，用于ERPS转换1.089亿美元、收购Telos ID的B类股3000万美元、偿还债务2100万美元[165] 公司后续发行及回购情况 - 2021年4月6日后续发行910万股普通股，每股33美元，公司净收益约6430万美元，4月19日使用130万美元回购39682股普通股，2690万美元回购900970份认股权证[166] 公司营运资金情况 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，营运资金分别为1.397亿美元和1.052亿美元[168] 公司经营活动现金情况 - 2021年H1经营活动使用现金580万美元，2020年同期提供现金80万美元[169] 公司投资活动现金情况 - 2021年和2020年H1投资活动使用现金分别约470万美元和350万美元，主要是软件开发成本分别为370万美元和320万美元[170] 公司融资活动现金情况 - 2021年H1融资活动提供现金3550万美元，2020年同期使用现金170万美元，主要源于后续发行收益[171] 公司内部控制情况 - 截至2021年6月30日，公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[175][176]

Telos Investor Presentation Solutions that empower and protect the enterprise.TM May 2021 Disclaimer The information contained in this presentation does not constitute or form part of, and should not be construed as, any offer or sale or subscription of, or any invitation to offer, buy or subscribe for, any securities, nor shall there be any offer, solicitation or sale in any jurisdiction in which such offer, solicitation or sale would be unlawful. Telos Corporation (the "Company") will only make such an of ...

Telos Corporation (NASDAQ:TLS) Q1 2021 Earnings Conference Call May 17, 2021 4:30 PM ET Company Participants Brinlea Johnson – Investor Relations, The Blueshirt Group John Wood – Chairman and Chief Executive Officer Michele Nakazawa – Chief Financial Officer Ed Williams – Executive Vice President and Chief Operating Officer Rick Tracy – Senior Vice President and Chief Security Officer Conference Call Participants Alex Henderson – Needham Andrew Nowinski – D.A. Davidson Dan Ives – Wedbush Keith Bachman – Ban ...

公司整体财务数据关键指标变化 - 过去三年，公司经常性收入均超年度收入的85%[131] - 2021年第一季度收入为5580万美元，较2020年同期的3900万美元增长43.0%[142] - 2021年第一季度销售成本为4140万美元，较2020年同期的2670万美元增长54.8%[143] - 2021年第一季度公司净亏损占比为26.5%，2020年同期为5.7%[142] - 2021年第一季度毛利润从2020年同期的1230万美元增长17.3%至1440万美元，毛利率从31.4%降至25.7%[144] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用从2020年同期的1180万美元增长135.2%至2790万美元[145] - 2021年第一季度运营亏损1350万美元，而2020年同期运营收入为40万美元[146] - 2021年第一季度其他费用110万美元归因于诉讼和解协议应计费用，利息费用从2020年同期的200万美元下降90.3%至20万美元[147] - 2021年第一季度所得税拨备为3.4万美元，而2020年同期所得税收益为14.6万美元[148] - 2021年第一季度归属于Telos Corporation的净亏损为1480万美元，而2020年同期为220万美元[149] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司营运资金分别为1.022亿美元和1.052亿美元[160] - 2021年第一季度经营活动使用现金930万美元，而2020年同期经营活动提供现金170万美元[161] - 2021年和2020年第一季度投资活动使用现金分别约为260万美元和170万美元，融资活动使用现金分别为30万美元和40万美元[162][163] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年第一季度安全解决方案收入为2290万美元，较2020年同期的2730万美元下降约16.1%[142] - 2021年第一季度安全网络收入为3290万美元，较2020年同期的1170万美元增长约181.2%[142] - 2021年第一季度安全解决方案销售成本降至1360万美元，占收入百分比从63.0%降至59.4%[143] - 2021年第一季度安全网络销售成本增至2780万美元，占收入百分比从81.2%增至84.5%[143] 公司业务领域及合同情况 - 公司安全解决方案涵盖网络安全、云安全和企业安全领域[127] - 公司与美国空军签订NETCENTS和NETCENTS - 2合同，多数任务/交付订单执行期少于12个月[134] 公司股权融资情况 - IPO完成后，公司发行1720万股普通股，每股17美元，净收益约2.728亿美元，后续又完成910万股普通股的增发，净收益约6450万美元[158][159]

收入确认政策 - 公司按ASC 606主题核算收入，多数收入随时间确认，属服务收入，部分软件许可和转售产品收入在某一时点确认，属产品收入[208][211] - 公司合同常修改，一般作为现有合同调整，按对履约进度的影响累计调整收入[212] - 公司合同可能包含可变对价，如索赔或激励费用，会根据可用信息估计金额并计入交易价格[213][214] - 公司对原期限一年或以下的合同采用实用权宜法，不考虑货币时间价值，资本化与销售直接相关的销售佣金[216] - 公司多数收入随时间确认，按已发生成本占预计总成本的比例衡量进度[307] - 公司按ASC Topic 606核算收入，采用五步模型确认收入[306] 合同相关资产与负债 - 合同资产指按合同条款随工作进展开具发票的金额，通常收入确认先于开票，表现为未开票应收账款[217] - 已开票应收账款指已开票且客户应付款项，在合并资产负债表中列报[218] - 合同负债指客户提前支付和里程碑付款超过已赚取收入的部分，通常不视为重大融资成分[219] 业务部门与客户分布 - 公司有一个可报告业务部门，绝大部分收入来自美国客户，国际客户收入极少[220] - 公司提供网络安全、云安全和企业安全解决方案，涵盖信息保障/Xacta、安全通信、Telos ID、安全移动和网络管理与防御等领域[203][204] - 公司目前运营一个可报告业务部门，首席执行官评估盈利能力基于合并结果[303] 各年度财务数据关键指标变化 - 2020、2019、2018年公司联邦业务收入分别为171,677美元、149,257美元、129,279美元，州及地方和商业业务收入分别为8,240美元、9,961美元、8,737美元，总收入分别为179,917美元、159,218美元、138,016美元[221] - 2020、2019年12月31日，公司应收账款净额分别为30,913美元、27,942美元[221] - 截至2020年和2019年12月31日，公司剩余履约义务分别为1.277亿美元和1.124亿美元，预计2021年确认约92.4%，到2022年再确认2.5%，其余后续确认[221] - 2020、2019、2018年，公司从年初合同负债余额中确认的收入分别为530万美元、420万美元、550万美元，2020年和2019年12月31日合同负债分别为570万美元和630万美元[221] - 2020年公司营收1.799亿美元，较2019年的1.592亿美元增长13.0%，2019年较2018年的1.380亿美元增长15.4%[238][239][240] - 2020年销售成本1.175亿美元，较2019年的1.069亿美元增长9.9%，2019年较2018年的0.850亿美元增长25.8%[241][242] - 2020年毛利润6240万美元，较2019年的5230万美元增长19.2%，2019年较2018年的5310万美元下降1.4%[244][245] - 2020年销售、一般和行政费用6210万美元，较2019年的4730万美元增长31.3%，2019年较2018年的4400万美元增长7.4%[246][247] - 2020年利息费用730万美元，较2019年的750万美元下降2.8%，2019年较2018年的730万美元增长2.9%[248][249] - 2020年所得税收益4.6万美元，2019年所得税费用10.4万美元，2018年所得税费用3.1万美元[250][251] - 2020 - 2018年归属公司的净收入（亏损）分别为168.7万美元、 - 640.1万美元、 - 164万美元；企业EBITDA分别为1938.7万美元、999.7万美元、1204.2万美元；调整后EBITDA分别为1138.4万美元、999.7万美元、1204.2万美元[257] - 2020年和2019年12月31日，公司营运资金分别为1.052亿美元和290万美元[260] - 2020 - 2018年经营活动所用现金分别为210万美元、提供1180万美元、提供630万美元；投资活动所用现金分别为750万美元、650万美元、410万美元；融资活动提供现金分别为1.089亿美元、140万美元，2018年所用现金为270万美元[261][262][263] - 2020年12月31日，公司合同义务和可赎回优先股总计2110.8万美元，其中2021年需支付284.9万美元[265] - 2020 - 2019年和2018年，公司财产和设备资本支出分别为80万美元、410万美元、250万美元，预计2021年约为520万美元[267] - 2020年公司收入为179,917千美元，2019年为159,218千美元，2018年为138,016千美元[282] - 2020年公司净利润为6,841千美元，2019年净亏损2,137千美元，2018年净利润为1,737千美元[282][284][292] - 2020年归属于Telos Corporation的净利润为1,687千美元，2019年净亏损6,401千美元，2018年净亏损1,640千美元[282] - 2020年末公司总资产为183,817千美元，2019年末为77,692千美元[286] - 2020年末公司总负债为56,713千美元，2019年末为214,314千美元[289] - 2020年公司经营活动现金使用2,104千美元，2019年提供11,816千美元，2018年提供6,268千美元[292] - 2020年公司投资活动现金使用7,461千美元，2019年使用6,532千美元，2018年使用4,114千美元[292] - 2020年公司融资活动现金提供108,859千美元，2019年提供1,395千美元，2018年使用2,682千美元[292] - 2020年末公司现金及现金等价物为106,045千美元，2019年末为6,751千美元，2018年末为72千美元[286][292] - 2020年公司基本每股收益为0.04美元，2019年为 - 0.17美元，2018年为 - 0.04美元[282] - 本年度支付利息7259美元，上一年度为3299美元[293] - 本年度支付所得税64美元，上一年度为40美元[293] - 2017 - 2020年公司股东权益（赤字）分别为 - 13.6037亿美元、 - 13.2103亿美元、 - 13.6622亿美元、1.27104亿美元[295] - 2017 - 2020年公司净（亏损）收入分别为1737万美元、 - 2137万美元、 - 6401万美元、6841万美元[295] - 2020 - 2018年联邦客户收入分别为17.1677亿美元、14.9257亿美元、12.9279亿美元；州及地方和商业客户收入分别为824万美元、996.1万美元、873.7万美元[318] - 2020 - 2018年固定总价合同收入分别为1.51703亿美元、1.31629亿美元、1.03454亿美元；工时和材料合同收入分别为1345.5万美元、1456.9万美元、1679.5万美元；成本加成固定费用合同收入分别为1475.9万美元、1302万美元、1776.7万美元[318] - 截至2020年和2019年12月31日，公司剩余履约义务分别为1.277亿美元和1.124亿美元，预计2021年确认约92.4%，2022年确认2.5%，其余后续确认[319] - 2020 - 2018年从期初合同负债余额中确认的收入分别为530万美元、420万美元、550万美元；合同负债分别为570万美元和630万美元[319] - 2020年和2019年12月31日，存货总值分别为420万美元和280万美元[323] - 2020 - 2018年折旧和摊销费用分别为540万美元、500万美元、300万美元[329] - 截至2020年和2019年12月31日，公司资本化的软件开发成本分别为1230万美元和560万美元；2020 - 2018年摊销费用分别为170万美元、180万美元、110万美元；累计摊销分别为480万美元和310万美元[330] - 2020 - 2019年存货跌价准备期初余额分别为86万美元、52万美元，本期计入成本费用分别为 - 1万美元、37.6万美元，收回分别为 - 8万美元、 - 3.6万美元，期末余额分别为85.1万美元、86万美元[325] - 2020 - 2018年公共优先股应计股息分别为340万美元、380万美元和380万美元[383] - 2020 - 2018年公司对Telos共享储蓄计划的总贡献分别为99.8万美元、86.1万美元和72.1万美元[392] - 2020 - 2018年Telos ID对其储蓄计划的总贡献分别为17.9万美元、15.1万美元和12.5万美元[393] - 2020 - 2022年所得税费用（收益）方面，2020年为 - 46000美元，2019年为 - 104000美元，2018年为31000美元[395] - 2020 - 2022年计算得出的预期所得税费用率均为21.0%，最终实际税率2020年为 - 0.7%，2019年为4.6%，2018年为1.7%[395] - 2020年末和2019年末递延所得税资产方面，2020年总毛额为56870000美元，2019年为14122000美元[396] - 2020年末和2019年末递延所得税负债方面，2020年为 - 5324000美元，2019年为 - 7537000美元[396] - 2020年末和2019年末净递延所得税负债方面，2020年为 - 652000美元，2019年为 - 621000美元[396] - 2020年估值备抵期初余额为7206000美元，增加44992000美元，期末余额为52198000美元[396] - 2019年估值备抵期初余额为6652000美元，增加554000美元，期末余额为7206000美元[396] - 2018年估值备抵期初余额为7219000美元，收回567000美元，期末余额为6652000美元[396] 各业务线数据关键指标变化 - 2020年安全解决方案营收1.173亿美元，2019年为1.019亿美元，增长约15%[239] - 2020年安全网络营收6260万美元，2019年为5730万美元，增长约9%[239] - 2020年安全解决方案销售成本6690万美元，2019年为5990万美元，占营收百分比从58.7%降至57.0%[241] - 2020年安全网络销售成本5060万美元，2019年为4700万美元，占营收百分比从82.0%降至80.9%[241] 特殊交易与事项 - 公司评估2011 - 2015年成本加成固定费用合同的收入变化，将其作为可变对价，在2018年12月31日止年度确认了600万美元的收入[213] - 公司首次公开募股发行1720万股普通股，每股17美元，净收益约2.728亿美元，分别用于ERPS转换1.089亿美元、收购Telos ID的B类股份3000万美元、偿还债务2100万美元[259] - 2020年11月19日公司完成普通股首次公开募股，发行1720万股，每股价格17美元，净收益约2.728亿美元[299] - 公司使用约1.089亿美元净收益用于可交换可赎回优先股转换，3000万美元用于收购Telos ID的B类股份，2100万美元用于偿还高级定期贷款和次级债务[299] - 2020年11月23日，公司以3000万美元现金和价值约1.484亿美元的7,278,040股普通股收购Telos ID剩余50%股权，总代价1.784亿美元[348] - 2020年、2019年和2018年，Telos ID的A类和B类成员各分配利润520万美元、430万美元和340万美元[352] - 2020年、2019年和2018年，Telos ID的B类成员分别获得分配280万美元、240万美元和170万美元，2021年1月还获得最终分配240万美元[353] - 2020年、2019年和2018年，非控制性权益期初余额分别为451.4万美元、262.1万美元和91.3万美元，期末余额分别为0、451.4万美元和262.1万美元[354] - 2019年，公司出售约1260万美元应收账款，确认相关损失约10万美元；2020年无应收账款出售[361] - 2017年1月25日，公司签订11