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财务表现 - 2025年第二季度营收2.91亿美元，同比下降6.1% [1] - 每股收益1.15美元，低于去年同期的1.53美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期2.83亿美元，超预期2.56% [1] - 每股收益超出Zacks共识预期1美元，超预期15% [1] 关键业务指标 - 利息收入1800万美元，远超三位分析师平均预期的1158万美元 [4] - 专业服务收入1.72亿美元，略低于三位分析师平均预期的1.7299亿美元，同比下降7.5% [4] - 保险服务收入10.5亿美元，与两位分析师平均预期一致，同比增长0.8% [4] 市场反应 - 过去一个月股价下跌10.5%，同期标普500指数上涨4.6% [3] - 当前Zacks评级为3级（持有），预示短期表现可能与大盘持平 [3] 分析视角 - 投资者需关注关键业务指标而非仅看营收和盈利的同比变化 [2] - 关键指标与分析师预期的对比有助于预测股价走势 [2]

公司业绩表现 - 季度每股收益为1.15美元 超出Zacks共识预期1美元 同比增长-24.8%（去年同期1.53美元）[1] - 季度营收2.91亿美元 超出预期2.56% 但同比下滑6.1%（去年同期3.1亿美元）[2] - 过去四个季度中有三次超过EPS预期 三次超过营收预期[2] 市场反应与股价走势 - 本季度盈利超预期幅度达+15% 上一季度超预期幅度达+19.16%[1] - 年初至今股价累计下跌27.6% 同期标普500指数上涨8.2%[3] - 当前Zacks评级为3级（持有） 预计短期表现与市场持平[6] 未来业绩展望 - 下季度共识预期：每股收益0.69美元 营收2.6494亿美元[7] - 当前财年共识预期：每股收益4.18美元 营收11.5亿美元[7] - 盈利预测修订趋势在财报发布前呈现混合状态[6] 行业比较 - 外包行业在Zacks行业排名中位列前41%[8] - 同业公司Conduent预计下季度每股亏损0.14美元（同比持平） 营收7.77亿美元（同比-6.2%）[9] - 行业研究显示排名前50%的行业表现是后50%的两倍以上[8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比持平，受保险重新定价和利息收入支撑，利息收入因退税时间导致余额增加而高于预期 [18] - 本季度末约有33.9万总WSEs，同比下降4%；30.9万共同雇佣WSEs，同比下降8%，共同雇佣WSEs留存率较去年同期下降约1.5个百分点 [19][20] - 专业服务收入第二季度同比下降8%，受WSE数量减少和特定客户技术费用取消影响，但受中等个位数定价优势支撑 [23] - 总保险收入第二季度增长1%，每位平均参保成员的收入同比增长约9%，预计下半年这些重新定价行动将持续产生积极成果 [23][24] - 第二季度总保险成本增长3%，保险成本比率略高于90%，高于预期，主要因本季度提交的2024年初的旧健康索赔比例较高以及2024年第二季度工人补偿准备金释放带来约2000万美元逆风 [24][25] - 第二季度运营费用同比下降2%，得益于进一步自动化和劳动力战略 [25] - 第二季度GAAP摊薄后每股收益为0.77美元，调整后摊薄后每股收益为1.15美元，本季度调整后EBITDA为1.05亿美元，调整后EBITDA利润率为8.5% [26] - 上半年经营活动产生净现金1.7亿美元，自由现金流1.36亿美元，2025年上半年自由现金流转化率为51%，符合2025年计划 [26] - 2025年全年指导保持不变，目前收益略高于预期范围中点，预计总营收在49.5 - 51.4亿美元，专业服务收入在7 - 7.3亿美元，保险成本比率在90 - 92%，调整后EBITDA利润率接近7% - 8.5%，GAAP摊薄后每股收益在1.9 - 3.4美元，调整后摊薄后每股收益在3.25 - 4.75美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 健康保险业务：第二季度每位参保成员健康费用平均同比增长约9%，在风险调整基础上实现了提高保险成本比率的定价水平，4月1日和7月1日的续保情况良好，留存率高于历史平均水平 [9][10] - 专业服务业务：第二季度收入同比下降8%，主要因WSE数量减少和特定客户技术费用取消，HRIS费用和ASO收入略有下降，但ASO转化率超初始预测，部分缓解了PEO业务量减少的影响 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户招聘方面，本季度有所改善，同比提高约0.5个百分点，是多年来第二季度首次同比改善，且呈现连续三个季度同比CIE正增长趋势，但总CIE约为疫情前正常季度的一半，全年CIE预测仍为非常低的个位数贡献 [7][22] - 新销售方面，健康计划费用增加和经济环境不确定性给销售带来逆风，但新客户质量高，目标垂直领域占比更高，保险和专业服务定价可持续，对下半年新销售同比改善有信心 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 中期战略目标是实现总收入4% - 6%的复合年增长率，调整后EBITDA利润率扩大到10% - 11%，通过盈利增长、股票回购和股息实现13% - 15%的年化价值创造 [7] - 优先事项包括提供优质服务、留存客户、重新定价福利产品以应对医疗成本趋势，投资分销能力和福利产品，为秋季销售季做准备 [5] - 推出新的健康计划产品，利用广泛的运营商合作伙伴关系和专有数据，简化销售流程，增加有吸引力的新选项，扩大市场覆盖范围 [10][11] - 建立与全国合作伙伴的首选经纪商计划，增加本地经纪人外联，简化入职流程，提高补偿，直接渠道推出新的人工智能销售工具，简化销售流程 [12] - 行业竞争方面，宏观经济不确定性使市场竞争激烈，但公司在保险服务方面的投资和定价调整使其在应对医疗成本上升时更具优势，随着市场成本通胀趋于稳定，公司与市场定价差距缩小 [42][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场和经济环境充满挑战，商业情绪疲软影响销售转化率和客户招聘，凸显了公司投资差异化产品和市场策略的重要性 [6] - 对公司第二季度业绩和执行计划感到满意，各项工作按计划推进，有信心实现全年展望，进入秋季销售季市场地位改善，新业务提案已显示出优势 [16][17] - 预计业务将受益于经营杠杆，随着收入增长和保险成本比率回归目标范围，自由现金流转化率有望提高到60% - 65%目标 [27] 其他重要信息 - 公司将于下个月开设亚特兰大新办公室，旨在建立混合办公文化，支持人才发展和加强协作，是对未来的重大投资 [16] - 2025年资本回报优先事项保持一致，通过投资价值创造计划、支付股息和回购股票以及维持适当运营流动性缓冲为股东创造价值 [28] 问答环节所有提问和回答 问题：自第一季度以来，销售漏斗顶部活动和潜在客户决策节奏如何变化，宏观不确定性和医疗成本通胀的相对影响如何？ - 上半年新销售受宏观不确定性和医疗成本通胀影响，销售周期在提案阶段同比延长，公司定价与市场竞争差距不大，随着秋季销售季新能力推出，新业务有望改善 [32][33][34] 问题：第二季度销售员工数量趋势如何，今年是否仍目标适度增长？ - 目前销售代表绝对数量略少于去年，但团队通过改进招聘和培训计划，留住了有价值的代表，目前正在增加新代表招聘，有信心新人才未来能发挥更大作用 [35][36][37] 问题：竞争环境如何，竞争对手与去年相比在价格和获客方面有何不同行动？ - 宏观经济不确定性使市场竞争激烈，但无异常情况，公司在保险服务方面的投资和定价调整使其能更快适应医疗成本上升，随着成本通胀稳定，市场与公司定价趋于一致 [42][43][44] 问题：能否详细说明本季度医疗保健趋势？ - 医疗保健方面总体趋势相似，本季度有一家特定运营商出现异常大额复杂索赔，制药通胀率为中两位数，医疗通胀率为高个位数，符合预期，除一次性索赔外无其他异常 [46][47] 问题：客户招聘和CIE在本季度的趋势如何，是否线性增长，有无突出月份？ - CIE增长较为线性，主要是现有客户裁员减少，各月情况稳定，亮点行业包括科技、金融服务和非营利组织 [52][53][84] 问题：能否量化ASO转型和Clarus剥离对专业服务收入的影响？ - 专业服务收入同比下降主要因特定客户技术费用取消，ASO转化率良好，预计比初始预期好约500万美元，有助于抵消PEO业务量影响，Clarus收入较去年同期减少约200万美元 [55][58] 问题：再次确认全年指导是出于保守考虑还是下半年有变化，如何看待？ - 业务有季节性，目前业绩略高于预期范围中点，对下半年保险成本比率季节性变化有预期，对费用效率满意，认为公司在正轨上 [63][64] 问题：2024年的滞后索赔情况如何，与利息收入和专业服务费用相比，对本季度绝对美元的影响如何？ - 2024年滞后索赔主要来自一家特定运营商，异常大额，与利息收入相互抵消，专业服务收入符合预期，预计落在7 - 7.3亿美元范围内 [65][66][67] 问题：进入下半年，销售增长、WSE增长、利润率等主要比较动态有哪些？ - 原预测WSE数量下降，因健康计划提价预计有一定流失率但好于历史平均，销售预计下降，CIE预计略有改善，HRIS和ASO预计带来1500 - 2000万美元逆风，目前预计好于预期，费用同比下降且超自动化和效率提升速度，利息收入高于预期 [70][71][72] 问题：基于目前情况，下半年经纪渠道的预期如何，是否会有增长动力？ - 预计下半年经纪渠道将有积极贡献，全国合作伙伴协议开始产生影响，本地经纪人使用平台数量呈中个位数同比增长，预计年底和明年1月业务成交将反映在财务数据中 [77][78][79] 问题：第二季度CIE增长的季节性是否与夏季招聘有关，略高于计划有何意义，是否为TriNet特有现象？ - CIE增长主要因裁员减少而非季节性招聘，金融服务、科技和非营利组织表现较好，主街招聘部分与季节性如酒店业有关，整体CIE增长幅度不大，全年展望仍为低个位数 [83][84][85] 问题：异常大额索赔是否与Change Healthcare情况有关？ - 未发现异常大额索赔与Change Healthcare情况有关的证据，该异常主要来自一家特定运营商，是本季度的特殊情况 [87]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比持平，受保险重新定价和利息收入支撑，利息收入因退税时间导致余额增加而高于预期，客户招聘略好于预期，但WSE总量因客户流失高于新销售而下降，本季度末约有339,000名WSE，同比下降4%，309,000名共同雇佣WSE，同比下降8% [18][19] - 专业服务收入第二季度同比下降8%，主要因WSE数量下降和特定客户级技术费用取消，受中个位数定价支撑，HRIS费用和ASO收入略有下降，ASO转化率超预期 [22][23] - 保险收入第二季度增长1%，每位参保成员健康费用平均增长约9%，保险成本增长3%，保险成本比率略高于预期，为90%多，主要因本季度提交的较旧健康索赔比例较高以及2024年第二季度工人补偿储备金释放带来的约2000万美元逆风 [24][25] - 第二季度运营费用同比下降2%，得益于进一步自动化和劳动力战略，GAAP摊薄后每股收益为0.77美元，调整后摊薄后每股收益为1.15美元，调整后EBITDA为1.05亿美元，调整后EBITDA利润率为8.5%，上半年经营活动产生净现金1.7亿美元，自由现金流1.36亿美元，自由现金流转化率为51%，符合2025年计划 [25][26] - 2025年全年指导不变，预计总收入在49.5亿 - 51.4亿美元之间，专业服务收入在7亿 - 7.3亿美元之间，保险成本比率在90% - 92%之间，调整后EBITDA利润率在略低于7% - 约8.5%之间，GAAP摊薄后每股收益在1.9 - 3.4美元之间，调整后摊薄后每股收益在3.25 - 4.75美元之间 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 保险业务：健康计划费用增加，第二季度每位参保成员健康费用平均增长约9%，努力平衡重新定价和提高保险成本比率与客户保留之间的关系，7月1日续约进展顺利，预计2026年保险成本比率回到87% - 90%的长期目标范围 [9][10] - 专业服务业务：收入第二季度同比下降8%，主要因WSE数量下降和特定客户级技术费用取消，受中个位数定价支撑，HRIS费用和ASO收入略有下降，ASO转化率超预期 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户招聘方面，本季度有所改善，同比提高约0.5个百分点，是几年来第二个季度同比改善，CIE连续三个季度同比呈正趋势，主要集中在科技、金融服务和非营利组织等核心垂直领域，但总CIE约为疫情前正常季度的一半，全年CIE预测仍为非常低的个位数贡献 [8][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 中期战略目标是实现总收入4% - 6%的复合年增长率，调整后EBITDA利润率扩大到10% - 11%，通过盈利增长、股票回购和股息实现13% - 15%的年化价值创造 [7] - 优先事项包括提供优质服务、保留客户、重新定价福利产品以应对医疗成本趋势，投资分销能力和福利产品，为秋季销售季节做准备，改善新业务势头，同时进行谨慎的费用管理和提高效率 [5] - 新的福利捆绑产品利用广泛的承运人合作伙伴关系和计划设计，结合专有数据，满足客户对保险范围和价格的需求，简化销售流程，进入秋季销售季节，在有增长机会的市场增加有吸引力的新选项 [12] - 建立与几个国家合作伙伴的首选经纪人计划，调整新销售和保留目标，创建专门的报价、销售和服务团队，增加对当地经纪人的外联，简化入职流程，提高补偿，直接渠道推出新的人工智能前景挖掘工具，简化销售流程 [13] - 行业竞争方面，宏观经济不确定性导致市场竞争激烈，但无异常情况，公司在保险服务方面有独特优势，每季度调整新业务定价和展望，能更快适应医疗成本加速上涨的环境 [43][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场和经济环境充满挑战，商业情绪疲软影响销售转化率和客户招聘，强调投资差异化产品和市场策略的重要性 [6] - 对第二季度业绩和计划执行感到满意，有信心实现全年展望，秋季销售季节有望改善新业务，公司在产品和市场策略方面的改进正在推进，有望实现盈利增长和效率提升 [5][16] 其他重要信息 - 下个月将开设新的亚特兰大办公室，旨在建立更强的混合办公文化，支持人才发展和加强协作，是对公司未来的重大投资 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 自第一季度以来，销售漏斗顶部活动和潜在客户决策节奏的趋势，以及宏观不确定性和医疗成本通胀的相对影响 - 上半年新销售受宏观不确定性和医疗成本通胀影响，销售周期在详细提案阶段同比延长，公司定价与市场竞争差异不大，随着秋季销售季节新能力进入市场，新业务有望改善 [32][34] 问题: 第二季度销售员工人数的趋势，以及是否仍目标全年适度增长 - 目前销售代表绝对数量比去年少，但经验丰富代表的保留率高，短期和中期产能有保障，公司重新调整招聘和培训计划，正在增加新代表招聘，对新人才质量有信心 [35][37] 问题: 竞争环境方面，竞争对手与去年相比在价格和业务策略上是否有不同 - 宏观经济不确定性使市场竞争激烈，但无异常情况，公司在保险服务方面有独特优势，每季度调整新业务定价和展望，能更快适应医疗成本加速上涨的环境 [43][45] 问题: 第二季度医疗保健趋势的详细情况 - 总体医疗保健趋势与预期相似，除了与一家特定承运人有关的异常大额复杂索赔，制药行业通胀率为中两位数，医疗行业为高个位数 [47][48] 问题: 客户招聘和CIE在本季度的趋势，以及是否平稳 - CIE在本季度呈线性平稳增长，亮点集中在科技、金融服务和非营利组织等领域，总体比原预期好几百 [53][54] 问题: 专业服务收入方面，量化ASO过渡和Clarus剥离的影响 - 专业服务收入同比下降主要因特定客户级技术费用取消，ASO转换情况良好，预计比最初预期好约500万美元，有助于抵消PEO业务的部分影响，Clarus收入同比减少约200万美元 [56][59] 问题: 再次确认全年指引，是出于保守还是下半年业务有变化 - 业务有季节性，目前业绩在指引范围内且略高于中点，下半年保险成本比率有季节性波动，但费用效率良好，公司按计划进行 [63][64] 问题: 2024年延迟索赔的情况，以及索赔、利息收入和专业服务费用的绝对金额影响 - 延迟索赔来自一家特定承运人，与一些复杂客户有关，规模较大，基本抵消了利息收入的有利影响，两者都属异常情况，专业服务收入符合预期 [65][66] 问题: 进入下半年，销售增长、WSE增长、利润率等主要比较动态 - 原预测WSE下降，预计客户流失率高于历史平均但低于去年创纪录水平，销售预计下降，CIE预计略有改善，HRIS和ASO业务预计有1500万 - 2000万美元逆风，目前预计为1000万 - 1500万美元，费用同比下降，效率提升，利息收入高于预期，未来不会成为逆风因素 [70][72] 问题: 经纪人渠道下半年的预期，是否在2026年有更大贡献 - 预计下半年经纪人渠道将有积极贡献，国家合作伙伴协议开始产生牵引力，新销售和保留目标明确，当地经纪人使用平台的数量呈中个位数同比增长，预计业务增长将在年底和明年1月体现在财务数据中 [77][79] 问题: 第二季度CIE季节性与夏季招聘的关系，以及略高于计划的解读，是否与TriNet独特性有关 - CIE高于预期主要因裁员减少，而非季节性招聘，科技、金融服务和非营利组织等领域表现强劲，主街行业部分招聘与季节性有关，如酒店业，公司全年CIE展望仍为低个位数 [84][86] 问题: 异常大额索赔是否与Change Healthcare情况有关 - 未发现异常大额索赔与Change Healthcare情况有关的证据，这些索赔主要与一家特定承运人有关，属本季度异常情况 [87][88]

收入和利润（同比环比） - 2025年Q2总营收12亿美元，与2024年同期持平，税前收入5100万美元，保险成本率90%，较2024年同期增加2个百分点[23] - 2025年Q2净收入3700万美元，摊薄后每股收益0.77美元，调整后净收入5500万美元，分别较2024年同期下降38%、36%、29%[23] - 2025年上半年总营收25亿美元，与2024年同期持平，税前收入1.66亿美元，保险成本率89%，较2024年同期增加2个百分点[28] - 2025年上半年净收入1.22亿美元，摊薄后每股收益2.48美元，调整后净收入1.54亿美元，分别较2024年同期下降20%、17%、19%[28] - 2025年第二季度专业服务收入1.72亿美元，同比下降8%；上半年收入3.81亿美元，同比下降5%[30] - 2025年第二季度保险服务收入10.48亿美元，同比增长1%；上半年收入21.13亿美元，同比增长1%[30] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.05亿美元，同比下降23%；上半年调整后EBITDA为2.68亿美元，同比下降15%[30] - 2025年第二季度调整后净收入为5500万美元，同比下降29%；上半年调整后净收入为1.54亿美元，同比下降19%[30] - 2025年第二季度和上半年费用分别下降2%和4%，费用与总营收比率为19%，低于2024年同期的20%[80] - 2025年和2024年第二季度有效税率分别为28%和25%，上半年均为26%，2025年第二季度税率上升主要归因于前期税费调整等[94] - 2025年Q2专业服务收入1.72亿美元，2024年同期为1.86亿美元；2025年上半年为3.81亿美元，2024年同期为4亿美元[134] - 2025年Q2保险服务收入10.48亿美元，2024年同期为10.4亿美元；2025年上半年为21.13亿美元，2024年同期为20.9亿美元[134] - 2025年Q2净收入3700万美元，2024年同期为6000万美元；2025年上半年为1.22亿美元，2024年同期为1.52亿美元[134] - 2025年上半年经营活动提供的净现金为1.7亿美元，2024年同期为1.3亿美元[140] - 2025年上半年投资活动使用的净现金为700万美元，2024年同期为4700万美元[140] - 2025年上半年融资活动使用的净现金为4.28亿美元，2024年同期为5.55亿美元[140] - 2025年和2024年第二季度基于股票的薪酬费用分别为1.8亿美元和1.8亿美元，2025年和2024年前六个月分别为3.1亿美元和3.8亿美元[189] - 2025年和2024年第二季度有效税率分别为28%和25%，2025年和2024年前六个月均为26%[193] - 2025年第二季度和前六个月的基本每股收益分别为0.77美元和2.49美元，摊薄每股收益分别为0.77美元和2.48美元[196] - 2025年第二季度和前六个月公司分别产生200万美元和300万美元的重组成本[198] - 2025年和2024年前六个月公司总营收分别为25.3亿美元和25.25亿美元，净收入分别为1.22亿美元和1.52亿美元[204] - 2025年前六个月专业服务收入为3.81亿美元，2024年为4亿美元；保险服务收入2025年为21.13亿美元，2024年为20.9亿美元[204] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度和上半年保险成本分别为9.47亿美元和18.89亿美元，高于2024年同期的9.16亿美元和18.23亿美元，保险成本比率分别为90%和89%，高于2024年同期的88%和87%[50] - 2025年上半年工人补偿成本为3900万美元，2024年为1700万美元；健康保险成本2025年为18.5亿美元，2024年为18.06亿美元[204] 各条业务线表现 - 2025年第二季度专业服务收入1.72亿美元，同比下降8%；上半年收入3.81亿美元，同比下降5%[30] - 2025年第二季度保险服务收入10.48亿美元，同比增长1%；上半年收入21.13亿美元，同比增长1%[30] - 2025年第二季度和上半年专业服务收入分别为1.72亿美元和3.81亿美元，低于2024年同期的1.86亿美元和4亿美元，主要受共同雇佣平均WSE数量减少等因素影响[60] - 2025年第二季度和上半年保险服务收入增长，主要由费率提高推动，部分被较低的共同雇佣平均WSE数量抵消[66] - 2025年Q2专业服务收入1.72亿美元，2024年同期为1.86亿美元；2025年上半年为3.81亿美元，2024年同期为4亿美元[134] - 2025年Q2保险服务收入10.48亿美元，2024年同期为10.4亿美元；2025年上半年为21.13亿美元，2024年同期为20.9亿美元[134] - 2025年前六个月专业服务收入为3.81亿美元，2024年为4亿美元；保险服务收入2025年为21.13亿美元，2024年为20.9亿美元[204] 员工相关情况 - 2025年Q2平均工作场所员工数336,010人，总工作场所员工数338,900人，较2024年同期均下降4%[23] - 2025年上半年平均工作场所员工数338,377人，总工作场所员工数338,900人，较2024年同期分别下降3%、4%[28] - 2025年第二季度平均WSEs为336,010人，同比下降4%；上半年平均WSEs为338,377人，同比下降3%[30][41] - 2025年第二季度总WSEs为338,900人，同比下降4%；上半年总WSEs为338,900人，同比下降4%[30][41] - 截至2025年6月30日公司约有3300名员工，较2024年6月30日减少约400人，2025年和2024年第二季度薪酬相关费用分别占费用的66%和67%，上半年均占67%[79] 管理层讨论和指引 - 2025年Q2总营收持平是因平均工作场所员工数减少被专业服务和保险服务费率提高所抵消[25] - 2025年Q2保险成本率增加是因服务费率提高和特种及减肥药物使用增加，超过向客户收取的费率[26] - 2025年Q2净收入和调整后净收入下降是因保险成本增加部分被运营费用降低所抵消[27] - 2025年第二季度和上半年费用分别下降2%和4%，费用与总营收比率为19%，低于2024年同期的20%[80] - 2025年和2024年第二季度有效税率分别为28%和25%，上半年均为26%，2025年第二季度税率上升主要归因于前期税费调整等[94] 其他重要内容 - 公司于2025年4月支付每股0.275美元普通股股息，并宣布7月将支付相同金额股息[24] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为1.7亿美元，同比增长31%；投资活动使用的净现金为700万美元，同比下降85%；融资活动使用的净现金为4.28亿美元，同比下降23%[30] - 2025年6月30日现金及现金等价物为4.07亿美元，较2024年12月31日增长13%；营运资金为2.54亿美元，较2024年12月31日增长28%[31] - 2025年非GAAP有效税率为25.0%，2024年为25.6%[34] - 截至2025年6月30日公司约有3300名员工，较2024年6月30日减少约400人，2025年和2024年第二季度薪酬相关费用分别占费用的66%和67%，上半年均占67%[79] - 截至2025年6月30日，TriNet Trust受限现金余额为7800万美元[99] - 截至2025年6月30日，公司企业营运资金较2024年12月31日增加5500万美元[104] - 2025年上半年公司投资活动中，可销售证券购买支出4100万美元，销售和到期收益6700万美元，收购财产、设备和软件支出3400万美元，业务出售收益100万美元[109] - 截至2025年6月30日，公司持有约16亿美元受限和不受限现金、现金等价物及投资，其中不受限现金和现金等价物为4.07亿美元[112] - 2025年上半年公司通过股票回购计划回购1230144股普通股，花费约9100万美元，截至6月30日，董事会授权下约1.6亿美元仍可用于回购[116] - 2025年1月公司支付普通股股息每股0.25美元，4月支付每股0.275美元，并宣布第三季度将支付每股0.275美元[117] - 截至2025年6月30日，TriNet Trust总资产和总负债均为8000万美元[152] - 2024年上半年部分数据重分类后，经营活动净现金使用量从4.9亿美元变为1.15亿美元，投资活动净现金使用量从1.39亿美元变为1.37亿美元，融资活动净现金使用量为3.77亿美元[156] - 截至2025年6月30日和2024年12月31日，预付和杂项应收款抵销应计健康保险成本分别为1.21亿美元和6000万美元，应计健康保险成本抵销预付费用分别为2500万美元和9000万美元[161] - 截至2025年6月30日和2024年12月31日，总ERTC应收款分别为5.72亿美元和8.31亿美元，其中分别有3900万美元和7200万美元已分配给客户[163] - 截至2025年6月30日，新企业中心增加未来最低租赁付款4000万美元，增加经营租赁使用权资产和负债1900万美元[164] - 2024年12月FASB发布的ASU 2024 - 03对TriNet自2026年12月15日后的年度期间生效，公司正在评估[165] - 2023年12月FASB发布的ASU No. 2023 - 09对TriNet自2024年12月15日后的年度期间生效，公司正在评估[166] - 截至2025年6月30日和2024年12月31日，公司现金、现金等价物和投资总额分别为16.32亿美元和19.18亿美元[170] - 2025年6月30日，可用现金及现金等价物为4.07亿美元，较2024年12月31日的3.6亿美元有所增加[170] - 2025年6月30日，受限现金、现金等价物和投资总额为11.01亿美元，较2024年12月31日的14.13亿美元有所减少[170] - 截至2025年6月30日，现金等价物公允价值为1.71亿美元，AFS投资公允价值为2.06亿美元；截至2024年12月31日，现金等价物公允价值为5.71亿美元，AFS投资公允价值为2.27亿美元[171] - 截至2025年6月30日，债务投资按合同期限划分，一年及以内公允价值为1400万美元，一至五年为1.85亿美元，五至十年为500万美元，十年以上为200万美元，总计2.06亿美元[175] - 2025年和2024年截至6月30日的三个月，AFS证券销售总收入分别为2200万美元和3100万美元，到期总收入分别为100万美元和3700万美元；六个月的销售总收入分别为6200万美元和6100万美元，到期总收入分别为400万美元和6400万美元[176] - 截至2025年6月30日，2029年票据和2031年票据公允价值分别为4.7亿美元和4.17亿美元；截至2024年12月31日，分别为4.53亿美元和4.08亿美元[177] - 2025年6月30日和2024年12月31日，2021年循环信贷协议公允价值接近账面价值，2025年7月还清9000万美元未偿余额[178] - 2025年和2024年截至6月30日的三个月，工人赔偿累计成本期末分别为1.58亿美元和1.54亿美元；六个月的期末累计成本均为1.58亿美元和1.54亿美元[179] - 截至2025年6月30日和2024年12月31日，保险公司持有的抵押品分别为2500万美元和2600万美元，其中分别有300万美元和400万美元用于抵消工人赔偿累计成本[180] - 截至2025年6月30日的六个月，时间型受限股票单位（RSUs）非归属数量从1100001股变为1391262股，绩效型RSUs非归属数量从179907股变为232019股[185][186] - 截至2025年6月30日的六个月，股票期权授予270144股，平均行权价格76.69美元，剩余合同期限9.73年[187] - 2025年6月30日，股票期权估值假设预期期限6.5年，预期波动率42.3%，无风险利率4.09%，预期股息率1.43%，加权平均授予日公允价值31.65美元，授予期权总公允价值900万美元[188] - 截至2025年6月30日，公司已发行和流通的普通股期末余额为48,588,214股，2024年为49,

收入和利润（同比环比） - 公司第二季度总收入为12亿美元，与去年同期持平[5] - 2025年第二季度总收入为12.38亿美元，同比下降0.4%（2024年同期为12.43亿美元）[14] - 2025年上半年保险服务收入为21.13亿美元，同比增长1.1%（2024年同期为20.9亿美元）[14] - 净利润为3700万美元，摊薄后每股收益0.77美元，较去年同期的6000万美元（1.20美元/股）下降38%[5] - 2025年第二季度净利润为3700万美元，同比下降38.3%（2024年同期为6000万美元）[14] - 调整后净利润为5500万美元（1.15美元/股），去年同期为7800万美元（1.53美元/股）[5] - 2025年第二季度调整后净利润为5500万美元，同比下降29.5%，调整后每股收益为1.15美元，同比下降24.8%[21] - 2025年上半年调整后净利润为1.54亿美元，同比下降18.5%，调整后每股收益为3.15美元，同比下降14.9%[21] - 2025年全年净利润指引同比下降46%至3%[22] - 2025年全年调整后净利润指引同比下降40%至12%，调整后每股收益指引为3.25美元至4.75美元[22] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度保险成本为9.47亿美元，同比增长3.4%（2024年同期为9.16亿美元）[14] - 保险成本比率（Insurance Cost Ratio）指引区间为90%-92%[4] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA为1.05亿美元，利润率8.5%，低于去年同期的1.36亿美元（利润率10.9%）[5] - 2025年第二季度调整后EBITDA利润率为8.5%（基于非GAAP计算）[20] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.05亿美元，同比下降22.8%，调整后EBITDA利润率为8.5%，同比下降2.4个百分点[21] - 2025年上半年调整后EBITDA为2.68亿美元，同比下降15.2%，调整后EBITDA利润率为10.6%，同比下降1.9个百分点[21] - 调整后EBITDA利润率指引7%-9%，摊薄每股收益指引1.90-3.40美元[4] 业务线表现 - 专业服务收入同比下降8%至1.72亿美元[5] - 专业服务收入指引7亿至7.3亿美元[4] 现金流和资本管理 - 2025年上半年通过股票回购和股息向股东返还1.17亿美元[5] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为4.07亿美元，同比增长13.1%（2024年末为3.6亿美元）[16] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为1.7亿美元，同比增长30.8%（2024年同期为1.3亿美元）[17] - 2025年上半年自由现金流（经营现金流减资本支出）为1.36亿美元（资本支出3400万美元）[17][20] - 2025年上半年自由现金流为1.36亿美元，同比增长43.2%，自由现金流转换率为51%，同比上升21个百分点[21] - 2025年上半年股票回购总额为9100万美元[17] - 截至2025年6月30日，长期债务为8.94亿美元，较2024年末下降1.5%[16] 员工和运营效率 - 平均在册员工数（WSEs）同比下降4%至33.6万人[5] 其他财务数据 - 2025年全年股票薪酬预计为6500万美元，同比增长11%[22] - 2025年全年无形资产摊销预计下降49%[22] - 2025年全年重组成本预计下降80%[22]

财务表现 - 2025年第二季度总收入为12亿美元，与去年同期持平 [7] - 专业服务收入同比下降8%至1.72亿美元 [7] - 净利润为3700万美元，摊薄后每股收益0.77美元，去年同期为6000万美元和1.20美元 [7] - 调整后净利润为5500万美元，摊薄后每股收益1.15美元，去年同期为7800万美元和1.53美元 [7] - 调整后EBITDA为1.05亿美元，利润率8.5%，去年同期为1.36亿美元和10.9% [7] 2025年全年指引 - 预计全年总收入在49.5亿至51.4亿美元之间 [4] - 专业服务收入预计在7亿至7.3亿美元之间 [4] - 保险成本比率预计在90%至92%之间 [4] - 调整后EBITDA利润率预计在7%至9%之间 [4] - 摊薄后每股收益预计在1.90至3.40美元之间 [4] - 调整后摊薄每股收益预计在3.25至4.75美元之间 [4] 运营指标 - 平均工作场所员工(WSEs)数量同比下降4%至约336,000人 [7] - 2025年上半年通过股票回购和股息向股东返还1.17亿美元 [7] - 保险成本比率从去年同期的88%上升至90% [13] - 自由现金流同比增长44%至1.37亿美元 [13] 业务发展 - 公司重新定价了福利产品，同时保持客户保留率高于历史平均水平 [2] - 计划在秋季推出多项增长计划，扩大市场推广方式并改进产品 [2] - 公司专注于为中小企业提供人力资源解决方案，包括人力资源专业知识、员工福利、薪资和薪资税管理等 [8] 财务数据 - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为4.07亿美元，较2024年底增长13% [13] - 营运资本为2.54亿美元，较2024年底增长28% [13] - 总资产为36.88亿美元，较2024年底下降10% [13] - 2025年上半年经营活动产生的净现金流为1.7亿美元，同比增长31% [13]

公司财务发布安排 - 公司将于2025年7月25日美国市场开盘前发布2025年第二季度（截至6月30日）财务业绩 [1] - 财报电话会议定于太平洋时间2025年7月25日5:30（美国东部时间8:30）举行 [2] 投资者参与方式 - 电话会议可通过公司投资者关系网站investor.trinet.com观看直播 [2] - 参与者可通过https://events.q4inc.com/attendee/650432206预先注册网络直播 [2] - 预先注册者将获得专属PIN码快速接入会议 未注册者可通过拨号+1 (412) 317-5426参会 [3] - 网络直播回放将在公司官网保留约一年 [3] 公司业务概述 - 公司为中小型企业提供全方位人力资源解决方案 包括技术支持和世界级福利资源 [4] - 拥有超过30年服务创业公司的经验 专注于帮助客户提升业务增长和人才管理能力 [4] - 公司股票在纽约证券交易所上市 代码为TNET [4]

公司动态 - TriNet推出TriNet Ascend项目 旨在为有抱负的销售人员提供沉浸式培训、实践学习和真实销售场景体验 以培养销售技能和信心 [1] - 该项目将在亚特兰大新办公室启动 参与者有机会在完成培训后调往公司其他地区工作 [1] - 项目包含高度结构化的入职培训、专家指导、实际销售经验 并让参与者接触中小企业的真实挑战和机遇 [2] 高管观点 - TriNet首席营收官表示 Ascend项目不仅是培训计划 更是为销售职业奠定基础的独特机会 帮助毕业生在充满不确定性的就业市场中找到成长与影响力兼具的职业路径 [2] - 首席人事官强调 投资人才是公司成功的基础 Ascend项目体现了公司致力于为顶尖人才打造成长为未来领导者的路径 同时为中小企业客户创造巨大价值 [3] 项目细节 - 首届亚特兰大班次的申请已开放 欢迎包括各学术背景的大学毕业生申请 [3] 公司背景 - TriNet是中小企业人力资源解决方案领先提供商 提供技术驱动的服务 包括人力资源专业知识、员工福利(如健康保险和退休计划)、薪资和薪资税管理、风险缓解和合规咨询 [4] - 公司的长期目标是成为广泛中小企业的顶级人力资源服务提供商 通过行业领先的福利、卓越的销售分销和世界级的服务交付模式实现这一目标 [4]