财务表现 - 2025财年第一季度营收15亿元人民币，同比增长58% [1] - 净利润1.24亿元人民币，去年同期亏损1230万元人民币 [1] - 此前连续6个季度亏损总额超12亿元人民币，连续两个年度亏损总额超10亿元人民币 [1] - 2024年现金收入56亿元人民币，同比增长68% [3] 业务结构 - 学习服务收入（含非学科培训、传统业务、大学生和成人业务）占总营收95%以上 [6] - K12非学科培训业务和传统业务（高中）贡献85%以上营收，同比增长超80% [7] - 非学科培训业务营收占比超35%，同比增幅达三位数且实现盈利 [7] - 大学生和成人教育服务营收占比下滑至10%，上季度为15% [8] 人员与运营调整 - 2024年末员工总数14381人，较2023年末7767人增长85% [2] - 市场销售人员6656人，占比46%，超过教师和辅导员总数 [2][3] - 主讲老师1692人（同比+243%），辅导老师3170人（同比+84%） [9] - 班型多元化（小班课、一对一）推动主讲老师需求激增，AI应用减少辅导老师需求 [10] 市场策略与费用 - 销售费用2024年达30亿元人民币，同比增长100% [12] - 本季度销售费用率47.5%，显著高于新东方的15.6% [12] - 获客模式从微信私域流量转向外部流量池投放，合并销售与用户增长岗位 [11] - 产品品类过多分散资源，公司将聚焦留学考试等核心业务 [11] 战略方向 - 2024年超常规投入抢占K12市场，2025年转向"盈利性增长"和效率提升 [3][12] - 创始人提出2025年将"审慎、均衡发展"，平衡扩张与效益 [12]