财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收同比增长2%，全年增长1%，符合指引范围 [85] - 2023年全年保险成本率为84.3%，略低于全年最新指引范围84.5% - 85.5% [88] - 2023年第四季度GAAP摊薄后每股净收益超出指引上限0.31美元至1.31美元，同比增长68% [90] - 2023年第四季度调整后摊薄后每股净收益超出指引上限0.27美元至1.60美元，同比增长44%，全年调整后每股净收益达7.81美元，同比增长10%，超出指引上限0.26美元 [91] - 2023年公司产生5.39亿美元的企业运营现金流，同比增长8%，调整后EBITDA为6.97亿美元，同比增长1% [93] - 2024年第一季度预计总营收同比增长0% - 3%，专业服务收入同比增长2% - 8% [63] - 2024年第一季度预计GAAP摊薄后每股净收益在1.81 - 2.55美元之间，调整后摊薄后每股净收益在2.10 - 2.85美元之间 [113] - 2024年全年保险成本率预计在86.5% - 88.5%之间 [114] - 2024年全年预计GAAP摊薄后每股净收益在4.57 - 6.08美元之间，调整后摊薄后每股净收益在5.80 - 7.35美元之间 [115] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年专业服务收入在第四季度和全年同比持平，符合指引，受客户招聘不足导致的低销量影响，被HRIS适度提价所抵消 [55] - 2023年HRIS表现受三个因素驱动：第三季度重新协商某些经纪安排；成功提价以反映服务价值；2023年全年收入对比2022年2月收购时的时间优势 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年底公司约有34.8万名WSE，同比略有下降，新销售带来净正向贡献，客户招聘低于历史水平但略有正向增长，客户留存率保持强劲 [56] - 按传统同比口径，2023年第四季度末有33.6万名WSE，同比下降4%，环比持平，第四季度保险成本率约为87%，低于本季度88% - 92%的预测范围 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在销售引擎和销售代表增长方面进行大量投资，同时保持整体成本相对平稳 [10] - 公司致力于打造统一平台和先进数据模型，为客户提供全生命周期服务，包括PEO和HRIS [78] - 公司认为行业内有足够机会，凭借自身软件、技术和服务，在未来几年的高端市场竞争中占据有利地位 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年经济环境困难，公司通过审慎管理费用和有效投资应对挑战，销售势头延续到2024年1月，实现公司历史上最佳的新ACV表现 [72][74] - 公司对2024年前景充满信心，认为品牌优势将助力未来发展，新CEO的加入将推动公司进入下一阶段增长 [75][79] 其他重要信息 - 公司宣布自2024年起实施每股0.25美元的季度股息，记录日期为4月1日，支付日期为4月22日 [61] - 公司公布财务政策，承诺将业务杠杆率维持在调整后EBITDA的1.5 - 2倍，并将高达75%的自由现金流返还给投资者 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 过去15年最大的收获是什么 - 公司能够取得如今的成就，得益于优秀的团队、以客户为中心的文化、独特的技术、垂直战略和服务模式，公司未来将继续发展繁荣 [101] 问题: 2024年CIE的预测情况 - 2024年指引的低端是低个位数的CIE，高端是中个位数的CIE，且偏向于下半年 [105] 问题: 2024年资本返还的优先事项 - 公司资本返还目标是平均将75%的自由现金流返还给股东，会通过机会性的股票回购和新设立的股息来实现，目前指引假设仅抵消稀释 [106][125] 问题: 销售团队任期改善和客户入职更好的情况下，需求环境有何特点以及ACV增长的归因 - 销售能力提升，销售代表增多；商业环境的不确定性促使企业选择PEO解决方案；约40%的收入或ACV在第一季度产生，开局良好令人期待 [144][145] 问题: 竞争对手与Workday合作以及公司收购Zenefits平台的看法 - 单纯依靠人力驱动难以实现规模扩张和盈利，公司通过构建平台、利用平台规模和服务客户，无需为每10个新客户增加一名新员工；Denali的API优先战略可连接众多合作伙伴，不受单一封闭平台限制 [147][148] 问题: 福利附加率在注册季的情况 - 福利附加率略有下降，反映了当前经济形势，各行业都有1 - 2个百分点的下降，金融服务行业的福利附加率最高，科技行业次之 [154] 问题: ACV增长的主要归因 - 垂直战略在市场上得到认可，技术支撑提供了优质服务，推荐、经纪渠道和直销均有所增长，客户留存率处于历史高位 [157][158] 问题: 为何规模足够大的企业选择继续使用PEO而非自行保险 - 环境复杂，公司能够为大客户提供服务和替代保险方案，而非单一雇主计划；公司不断优化平台，不仅用于处理工资单，还具备知识库和知识引擎，能够根据客户需求灵活调整，与客户共同成长 [169][170] 问题: 2024 - 2025年高成本环境下应关注的事项 - 如今的COBRA与以往不同，由于有《平价医疗法案》计划可供选择，COBRA的使用率低于历史水平，如金融危机期间 [172] 问题: 2024年工人赔偿保险的预期情况 - 2024年工人赔偿保险的利好程度将低于2023年，公司在评估工人赔偿保险业务的新兴趋势时通常较为保守 [173] 问题: 2024年专业服务收入的展望 - 2024年公司预计专业服务收入的增长将超过包括保险在内的总收入增长 [174]

财务状况 - 2023年总收入为4,922百万美元，同比增长0.8%[347] - 2023年专业服务收入为756百万美元，同比增长0.3%[347] - 保险服务收入为4,166百万美元，同比下降1.6%[347] - 2023年净收入为375百万美元，同比增长5.6%[347] - 每股基本净收入为6.61美元，同比增长16.8%[347] - 2023年总资产为3,693百万美元，同比增长7.3%[348] - 2023年总负债为3,615百万美元，同比增长35.5%[348] - 2023年股东权益总额为78百万美元，同比下降89.9%[350] - 2023年公司现金及现金等价物为287百万美元，同比下降18.9%[348] - 2023年经营活动提供的净现金为545百万美元，较2022年的562百万美元下降约3%[351] 收购与投资 - 2023年公司收购Zenefits的总购买价格为2.09亿美元，其中现金支付为1.92亿美元[486] - 公司以2.09亿美元收购Zenefits，净资产收购额为7000万美元，商誉为1.36亿美元[488] - 收购的无形资产总额为9600万美元，其中包括5600万美元的技术资产和4000万美元的客户关系[489] - 公司于2022年9月1日收购Clarus R+D，收购价格为4800万美元，净资产收购额为1600万美元，商誉为3200万美元[490][493] - Clarus R+D的无形资产总额为1400万美元，包括900万美元的技术资产和500万美元的客户关系[494] - 收购Zenefits后，预计将实现收入和成本协同效应，增强PEO服务和HCM云服务的能力[490] - 收购相关费用在2023年和2022年被记录为一般和行政费用，且未对财务结果产生重大影响[493] 风险与合规 - 公司在2023年面临的主要风险包括工人赔偿和健康保险索赔的波动，以及与关键保险承保商的关系变化[13] - 公司在2023年继续关注合规性，确保其服务和解决方案符合不断变化的数据隐私和安全法律[14] 运营与战略 - 公司计划通过新产品和服务的推出来支持小型和中型企业(SMBs)，并预计将扩大客户基础[12] - 公司在2023年继续致力于技术平台和人力资源信息系统的改进，以满足现有客户的需求并吸引新客户[12] - 公司预计将通过其垂直化战略和行业人力资源经验来提升服务和技术的多样性[12] 现金流与费用 - 2023年股票回购支出为1,122百万美元，较2022年的523百万美元显著增加[351] - 2023年广告费用为3700万美元，较2022年的2900万美元增长了27.6%[400] - 2023年折旧和无形资产摊销费用为72百万美元，较2022年的64百万美元增加约12.5%[351] - 2023年应计工资费用为77百万美元，较2022年的65百万美元增加约18.5%[351] - 2023年工伤赔偿费用的支付总额为4400万美元，较2022年的4500万美元下降2.22%[428] 内部控制与审计 - 公司在2023年和2022年的财务报表审计中，审计师对其内部控制表示无保留意见，认为财务报表在所有重大方面公允反映了公司的财务状况[328][329] - 公司在2023年12月31日的内部控制评估显示，财务报告的内部控制有效[496][498] - 公司在2023年12月31日的披露控制和程序评估显示有效，确保财务报告的可靠性[495][496] 税务与负债 - 2023年公司总税务支出为1.26亿美元，较2022年的1.27亿美元略有下降[126] - 2023年公司递延税资产总额为7,100万美元，较2022年的8,500万美元下降[471] - 2023年公司递延税负债总额为7,900万美元，较2022年的8,800万美元下降[471] 股票与股东回报 - 2023年行使的股票期权总内在价值为1,400万美元，现金收入为400万美元[452] - 2023年股票基础补偿费用总额为5900万美元，较2022年的6200万美元有所下降[458] - 2023年公司回购股票的总成本为11.12亿美元，回购股份数量为10,734,790股，平均回购价格为103.59美元[466] - 截至2023年12月31日，董事会批准的回购授权中剩余可回购金额为4.33亿美元[466] - 2024年2月，董事会批准每股0.25美元的股息，总金额约为1300万美元，将于2024年第二季度支付[467]

业绩总结 - 2023年第三季度总收入同比下降2%[21] - 2023年第三季度净收入为9400万美元，较2022年的7700万美元增长22%[147] - 2023年第三季度GAAP每股净收益（摊薄）增长34%[23] - 2023年第三季度调整后每股净收益（ANI）增长16%[23] - 2023年第三季度调整后的EBITDA为1.72亿美元，调整后的EBITDA利润率为14.1%[161] - 2023财年GAAP总收入预期增长0%至1%[25] - 2023财年GAAP每股收益预期在5.43美元至6.27美元之间[25] - 2023年第四季度净收入指导范围为4900万美元至5200万美元，较2022年实际值下降73%[151] 用户数据与成本 - 2023年第三季度保险成本比率同比上升1%[22] - 2023年企业的保险成本比率为85.6%，较2022年的83.8%上升了2.1个百分点[70] - 2023财年保险成本比率预期在85.5%至84.5%之间[25] 现金流与财务状况 - 2023年截至9月30日，企业的经营活动净现金流为3.86亿美元，较2022年的4.36亿美元下降了11.5%[57] - 投资活动净现金流为-1百万美元，较2022年的-199百万美元改善了99.5%[57] - 融资活动净现金流为-5.23亿美元，较2022年的-3.92亿美元下降了33.6%[57] - 2023年现金及现金等价物期末余额为9.14亿美元，较2022年的12.17亿美元下降了25.0%[57] - 2023年企业的自由现金流为-5.23亿美元，较2022年的-3.92亿美元下降了33.6%[61] 未来展望与策略 - 企业计划每年将75%的经营现金流用于资本回报和并购[76] - 2023财年专业服务收入预期下降2%至1%[25] - 2023年九个月的净现金流为-4.29亿美元，较2022年的-3.60亿美元有所增加[162] 其他财务信息 - 2022年净收入为3.55亿美元，较2021年的3.38亿美元增长5%[144] - 2022年调整后的EBITDA为6.88亿美元，调整后的EBITDA利润率为14.1%[144] - 2022年有效所得税率调整为5%[53] - 2022年股票补偿费用为6200万美元，较2021年的5000万美元增长24%[144] - 2022年折旧和无形资产摊销费用为6400万美元，较2021年的5800万美元增长10%[144]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP每股收益同比增长34% [6] - 第三季度新销售ACV同比加速增长42% [9] - 第三季度末有336,000名WSE，较上一季度实现环比增长 [9] - 第三季度运营费用同比下降7% [51] - 第三季度GAAP净收入每股1.63美元，调整后净收入每股1.91美元 [52] - 预计2023年全年收入在持平至增长1%的范围内，较之前全年指引下调1个百分点 [33] - 预计第四季度保险成本比率在88% - 92%之间，全年ICR预计在84.5% - 85.5%之间，较之前指引改善1个百分点 [34] - 2023年全年GAAP摊薄后每股净收入预计在5.43 - 6.27美元之间，调整后每股收益预计在6.90 - 7.55美元之间，较之前指引中点分别增加0.53美元和0.58美元 [35] - 第四季度预计总收入同比在持平至增长4%的范围内 [53] - 第四季度专业服务收入预计在下降2%至增长1%的范围内，全年预计在持平至增长1%的范围内 [54] - 第四季度GAAP摊薄后每股净收入预计在0.26 - 1美元之间，调整后每股收益预计在0.59 - 1.33美元之间 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务收入下降2%，与指引低端一致，主要受净客户招聘疲软和业务组合向科技垂直领域转移的影响 [49] - 保险服务收入同比下降1%，主要由于参与率低于预期和业务量下降，部分被年度通胀率上调所抵消 [50] - HRIS云服务在本季度提供了收入增长，因优化了某些经纪协议以拓展PEO经纪福利产品 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 对中小企业市场的调查显示，82%的企业领导者对未来一年应对宏观经济环境的能力更有信心，较去年提高23个百分点 [14] - 科技行业超85%的领导者表示计划在产品、市场拓展和技术方面进行投资，但只有36%的科技中小企业领导者表示计划招聘新员工 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过技术投资和服务提升，实现差异化服务模式，提高客户保留率，预计保留率将达到历史最佳水平 [7] - 公司追求在HCM服务杠铃两端（低接触低成本HRIS和PEO模式）填充更多产品和服务，以满足客户整个业务生命周期的需求 [17] - 第三季度完成三项重要目标：与Healthee建立战略合作伙伴关系，优化员工福利选择；增强TriNet IOM解决方案；将所有应用程序迁移到云端 [18][21] - 公司计划推出新的经纪渠道，以扩大销售能力和市场机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济和地缘政治环境不确定，但公司将继续专注于执行和交付成果，谨慎管理成本，灵活调整费用以适应业务需求 [8] - 公司认为其股票具有长期价值，对第四季度和2024年第一季度新销售ACV的同比加速增长有信心 [25][10] - 长期来看，对科技垂直领域持乐观态度，预计经济反弹时公司将受益于客户增长 [13] 其他重要信息 - 第三季度公司成功执行了10亿美元的股票回购交易，包括以每股107美元的价格进行的6.4亿美元公开招标收购和从最大投资者处回购3.6亿美元股票 [47] - 公司成功发行4亿美元债券，并将信贷额度扩大2亿美元至7亿美元，以平衡资本结构 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ACV增长如何转化为收入或业务量，是销售生产力提高还是需求环境变化导致的？ - 第三季度ACV同比增长42%，销售团队在优秀领导下增长，环比增长约5%，同比增长19%，同时成交率提高，营销带来更高质量的潜在客户，销售管道强劲 [39] 问题2: 本季度客户招聘情况如何，对全年指引有何影响？ - 本季度客户招聘情况不佳，主要是科技行业。展望全年，公司降低了CIE假设，预计年化后为非常低的个位数增长 [42] 问题3: 第四季度收入构成中，业务量、费率和业务组合与第三季度相比如何？ - 第四季度预计主要是业务量相关增长，费率贡献为低个位数 [59] 问题4: 如何考虑未来的资本回报，股息和回购如何权衡？ - 公司认为定期股息是资本回报策略的有益补充，将在2024年进行评估并提供指引，目前尚未做出正式决定 [63] 问题5: 销售成交率提高的主要驱动因素是什么，是开拓新市场还是在竞争中获胜率提高？ - 主要驱动因素包括大量推荐、业务复杂性（如多州业务）、成本控制和风险降低。公司的平台通过技术和服务实现差异化，进行技术演示时成交率提高50% [82][83] 问题6: 是否可以利用保险服务的盈利能力更激进地定价以加快工作场所员工增长？ - 目前模型中未考虑此因素，公司将逐步更充分地利用福利管理工具，未来几个季度将实现客户自带福利并享受PEO解决方案的全面服务 [88] 问题7: 2024财年实现中等个位数WSE增长是否合理？ - 公司认为正在采取正确措施朝着这一目标前进，经济反弹和CIE的改善将有助于实现该目标，该目标是可行的 [93] 问题8: 2023财年健康保险利润率与长期目标88% - 90%相比如何，中期内表现更好或更差的原因是什么？ - 保险成本比率包括工人补偿和健康保险两部分。工人补偿方面，今年受益于前期发展，但预计未来不会有此情况，这是一个特殊因素 [94]

财务表现 - 2023年第三季度总收入为12亿美元，同比下降2%[23] - 2023年第三季度营业收入为1.16亿美元，同比下降3%[23] - 2023年第三季度净收入为9400万美元，同比增长22%[23] - 2023年第三季度稀释每股收益为1.63美元，同比增长33%[23] - 2023年截至9月30日，净收入为3.08亿美元，较2022年同期持平，调整后净收入较2022年同期下降3%至3.65亿美元[28] - 2023年第三季度，调整后EBITDA为1.72亿美元，较2022年同期下降1%[43] - 2023年第三季度的运营收入为116百万美元，较2022年同期的120百万美元下降，主要由于总收入减少和保险成本上升[66][69] - 2023年第三季度的销售和营销费用增加了35百万美元，主要由于销售团队的增长和会议活动费用的增加[98] - 2023年第三季度的有效税率为24%，较2022年同期的26%下降[104] - 2023年第三季度每股基本净收入为1.65美元，同比增加34.2%[144] 员工与人力资源 - 平均工作场所员工(WSE)数量在2023年第三季度减少5%至333,286人[23] - 总工作场所员工(WSE)数量在2023年第三季度减少5%至335,741人[23] - 平均人力资源信息系统(HRIS)用户数量在2023年第三季度减少15%至210,863人[23] - 2023年第三季度，平均WSEs和总WSEs较2022年同期分别下降5%和5%，主要由于过去12个月内招聘减少[25] - 2023年第三季度，平均HRIS用户数量较2022年同期下降15%至210,863人[30] - 2023年第三季度的平均HRIS用户为210,863，较2022年同期的247,375下降了14.8%[52][53] 资产与负债 - 截至2023年9月30日，公司的总资产为29.66亿美元，较2022年12月31日的34.43亿美元下降14%[31] - 截至2023年9月30日，公司的债务为10.91亿美元，较2022年12月31日的4.96亿美元上升120%[31] - 截至2023年9月30日，公司流动资产总额为18.53亿美元，较2022年12月31日的23.26亿美元下降20.0%[146] - 截至2023年9月30日，公司流动负债总额为17.03亿美元，较2022年12月31日的19.88亿美元下降9.3%[146] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物总额为1.38亿美元，其中货币市场共同基金为1.34亿美元[174] 股票回购与融资 - 公司在2023年完成了约10亿美元的股票回购[21] - 2023年第三季度，公司回购了10,611,683股普通股，总金额约为11亿美元[124] - 2023年第三季度，公司通过发行400百万美元的2031年债券部分资助股票回购[126] - 2023年第三季度，公司因股票回购计划而减少了188百万美元的企业营运资金[112] - 2023年第三季度，TriNet的股票回购总额达到11.09亿美元，较2022年的3.83亿美元显著增加[150] - 2023年第三季度，公司通过2021年循环信贷协议提取了2亿美元，以部分资助股票回购[185] 保险与成本 - 保险成本比率在2023年第三季度上升1%至84%[23] - 2023年第三季度的保险成本为874百万美元，保险服务收入为1,037百万美元，保险成本比率（ICR）为84%，较2022年同期的83%略有上升[57][61] - 2023年第三季度的保险成本与2022年同期基本持平，主要由于费率上涨被健康计划注册人数和平均WSE数量下降所抵消[87] - 2023年第三季度，公司在工人赔偿成本方面的总应计成本为1.78亿美元，较2022年同期的1.92亿美元下降7.3%[182] 运营费用 - 2023年第三季度的运营费用（OE）较2022年同期下降7%，占总收入的19%[92] - 2023年第三季度运营费用为232百万美元，较2022年第三季度的249百万美元下降7%[94] - 2023年截至9月30日的运营费用为701百万美元，较2022年同期的669百万美元增加5%[99] 投资与发展 - 公司继续投资于产品开发和运营改进，以提升客户体验和新销售表现，同时审查收购机会以扩展产品供应[50] - 公司计划通过定价策略、福利参与和服务差异化来扩展收入机会[49] 其他 - 2023年第三季度的其他收入主要来自于现金存款的利息收入，受益于市场利率上升[102] - 2023年第三季度，公司出售AFS证券的总收入为5000万美元，较2022年同期的2.26亿美元下降77.9%[179] - 2023年第三季度，公司在工人赔偿方面的当前年度支出为1300万美元，较2022年同期的1800万美元下降27.8%[182]

财务表现 - 2023年第二季度总收入为12亿美元，同比增长1%[24] - 2023年第二季度运营收入为9700万美元，同比下降18%[24] - 2023年第二季度净收入为8300万美元，同比下降2%[24] - 2023年上半年总收入为24.55亿美元，同比增长2%[30] - 2023年上半年净收入为2.14亿美元，同比下降7%[30] - 2023年第二季度保险服务收入为10.32亿美元，同比增长1%[30] - 2023年第二季度调整后净收入为1.05亿美元，同比下降3%[42] - 2023年第二季度的净收入为8300万美元，基本每股收益（EPS）为1.40美元，稀释每股收益为1.38美元[189] 成本与费用 - 保险成本比2022年同期增加2%，达到8.68亿美元[30] - 2023年第二季度运营费用为2.44亿美元，较2022年同期的2.29亿美元增长了6.5%[87] - 2023年上半年运营费用为4.68亿美元，较2022年同期的4.20亿美元增长了11.4%[92] - 2023年上半年保险成本同比增长，主要由于医疗服务利用率上升，尤其是门诊服务和药品成本[54] 员工与运营 - 平均工作场所员工（WSEs）数量较2022年同期下降7%，总WSEs数量也下降7%[24] - 2023年上半年平均HRIS用户为223,155人，同比下降12%[48] - 2023年第二季度每个平均WSE的月总收入较2022年同期增长了8%[57] 投资与回购 - 公司获得了10亿美元的股票回购计划增量授权[22] - 2023年上半年，公司通过股票回购计划回购了126万股普通股，耗资约9900万美元，剩余可回购金额为4.46亿美元[118] - 2023年2月，公司董事会批准了3亿美元的股票回购计划增量，2023年7月进一步增加至10亿美元[116] 现金流与资产 - 截至2023年6月30日，公司流动资产总额为21.77亿美元，较2022年12月31日的23.26亿美元下降约6.3%[102] - 2023年上半年，公司净现金流入为1.24亿美元，较2022年同期的净现金流出4.51亿美元显著改善[108] - 截至2023年6月30日，公司持有约19亿美元的受限和非受限现金、现金等价物和投资，其中482百万美元为非受限现金和现金等价物[113] 未来展望 - 公司在未来展望中强调将继续优化成本结构以提升盈利能力[142] - 公司计划在未来12个月内扩展至新的市场，目标是增加15%的市场份额[203] - 公司在并购方面进行了战略评估，考虑收购相关技术公司以增强竞争力[202] 研发与创新 - TriNet在新产品开发方面投入了2000万美元，专注于增强人力资源管理平台的功能[202] - TriNet的研发支出占总收入的10%，显示出对创新的持续承诺[203] 客户与市场 - TriNet的用户总数达到30,000名，较去年增加了5%[203] - TriNet在2023年第二季度的客户留存率为90%，显示出强劲的客户忠诚度[201]

财务表现 - 2023年第一季度总收入为12亿美元，同比增长2%[24] - 运营收入为1.69亿美元，同比下降17%[24] - 净收入为1.31亿美元，同比下降10%[24] - 每股摊薄收益为2.17美元，同比下降2%[24] - 2023年第一季度的调整后净收入下降11%[24][28] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为2.23亿美元，同比下降8%；调整后净收入为1.50亿美元，同比下降11%[42] - 2023年第一季度的运营收入为1.69亿美元，较2022年同期的2.04亿美元下降了17.16%[63] - 2023年第一季度，TriNet的净收入为1.31亿美元，相较于2022年同期的1.46亿美元下降了10.3%[130] - 基本每股收益（EPS）为2.18美元，较2022年的2.23美元下降了2.2%[181] - 稀释每股收益（EPS）为2.17美元，较2022年的2.21美元下降了1.8%[181] 员工与运营 - 平均工作场所员工（WSEs）数量减少5%，总WSEs数量减少6%[26] - 由于客户流失和招聘减少，平均HRIS用户数量减少9%[24][26] - 2023年第一季度的平均WSE数量下降，导致收入增长受到部分抵消[66] - 2023年第一季度的运营费用为2.25亿美元，较2022年同期的1.91亿美元增长了17.79%[83] - 2023年第一季度的销售和市场费用为200万美元，较2022年的100万美元增长了100%[176] 现金流与债务 - 2023年第一季度的现金流量为负7700万美元，较2022年同期的正现金流2.14亿美元下降[30] - 2023年第一季度的债务总额为7.91亿美元，较2022年末的4.96亿美元增长59%[30] - 2023年第一季度，公司的流动负债总额为22.35亿美元，较2022年12月31日的19.88亿美元增长了12.38%[91] - 2023年第一季度，公司的融资活动现金流为正2亿美元，主要由于295百万美元的信贷额度提款[106] 投资与回购 - 2023年第一季度，公司回购了约115万股普通股，支出约9000万美元，剩余可回购金额为4.55亿美元[107] - 2023年第一季度，公司资本支出为1700万美元，较2022年同期的1100万美元有所增加[103] - 截至2023年3月31日，未来可回购的股票授权总额为4.55亿美元[187] 保险与成本 - 健康保险成本比2022年第一季度增加，导致保险成本比率上升2%[24][27] - 保险成本比率（ICR）为82%，较2022年同期的80%上升2%[52] - 保险成本较2022年第一季度增加了2900万美元，主要由于医疗服务利用率上升和健康成本通胀[61] - 2023年第一季度，公司的应计工人赔偿成本总额为187百万美元，较2022年同期的199百万美元减少了6%[161] 资产与流动性 - 截至2023年3月31日，公司流动资产总额为26.29亿美元，较2022年12月31日的23.26亿美元增长了12.99%[91] - 2023年第一季度，TriNet的总资产为37.36亿美元，较2022年末的34.43亿美元增长了8.5%[126] - 2023年第一季度，TriNet的现金及现金等价物总额为7.07亿美元，较2022年末的3.54亿美元增长了99.4%[126] - 2023年第一季度，公司的可供出售投资总额为472百万美元，较2022年12月31日的460百万美元略有上升[153] 税务与合规 - 公司在2023年第一季度的有效税率为27%，与2022年持平[86] - 2023年第一季度的有效税率（ETR）为27%，与2022年持平[178]

财务表现 - 2022年，TriNet处理了730亿美元的薪资和薪资税，年末客户数量约为22,000，工作场所员工(WSE)数量为348,700，HRIS用户数量为248,500[21] - 2022年，美国经济增长显著放缓，SMB招聘水平低于2021年，但在休闲和酒店行业的招聘反弹较为明显[44] - 2022年，健康保险计划的医疗索赔增加，但保险成本低于预期，部分原因是医疗服务的获取受到限制[45] - 2022年，工伤赔偿索赔的严重性和频率略有上升，主要由于更多的工作场所雇主恢复到面对面工作[46] - 许多SMB在2022年仍在等待税收抵免的处理，尽管关键经济援助计划已于2021年到期[47] 服务与产品 - TriNet的PEO服务是其核心业务，提供全面的人力资本管理解决方案，包括薪资处理、员工福利、风险管理和合规服务[22] - TriNet通过行业定制的PEO服务，满足特定行业的HR需求，提供六种行业垂直服务，包括金融服务、生命科学、非营利、专业服务和技术[22] - TriNet的HRIS服务主要包括自助式云基础HRIS软件，客户可以根据需要添加薪资处理和福利管理等服务[23] - TriNet的PEO客户可以通过其IOM产品获得客户赞助的健康福利，同时享受TriNet提供的HR、薪资和风险管理服务[28] - TriNet的员工福利计划包括健康、牙科、视力、短期和长期残疾以及人寿保险等多种选择，旨在帮助客户在人才竞争中脱颖而出[27] 技术与创新 - TriNet的技术平台和HCM专业知识使其能够为客户提供高效的HR服务，帮助简化工作流程[20] - 公司在2022年继续投资于技术平台的改进，以提高运营效率和客户体验[11] - 公司通过云基础的HRIS软件扩展产品和服务，能够服务更广泛的SMB客户[54] - 公司在技术平台和客户支持工具的升级项目上投入了大量时间、资金和管理资源[149] 市场与竞争 - PEO服务仍然是公司的核心业务，面临来自大型PEO如Automatic Data Processing, Paychex和Insperity等的竞争[59] - 公司面临来自大型CPA事务所和小型软件公司的税收抵免服务竞争[61] - 公司面临来自其他PEO、ASO和HRIS软件提供商的显著竞争[154] - 由于行业竞争激烈，公司可能难以维持或增加市场份额，且面临价格压力[154] 法律与合规 - 数据隐私法律和法规的关注度上升，预计合规成本和合规失败的可能性将增加[48] - 2022年，PEO健康计划的立法监管力度加大，可能限制公司提供的福利选项[51] - 公司必须遵守联邦和州的工资税和失业税要求，这些要求可能会影响其客户的工资税报告义务[80] - 公司在各州的PEO法律和法规中保持合规，预计未来将有更多州实施相关法律[75] - 公司面临复杂的法律和合规风险，可能会对业务产生负面影响[178] 风险管理 - 公司面临的风险包括工伤赔偿和健康保险成本的意外变化，这可能对业务产生不利影响[105] - 公司必须持续改进服务以满足客户和监管机构的期望，否则可能会失去客户并对业务造成重大损害[138] - 公司面临的风险包括客户流失、合同价格重新谈判以及新客户减少，这些都可能对财务状况产生重大不利影响[123] - 网络安全威胁的增加可能导致收入减少、成本增加和声誉受损[155] - 公司已遭受网络攻击和数据泄露事件，未来可能再次面临类似风险[163] 人力资源管理 - 公司致力于吸引和保留高素质员工，通过提供全面的健康福利和职业发展机会[90] - 公司面临激烈的人才竞争，员工流失率高于正常水平，部分原因是COVID-19疫情和“辞职潮”[151] - 销售团队的流失率可能会影响新客户的引入速度，从而对公司的财务状况产生重大不利影响[152] 收购与整合 - 公司在2022年收购了Zenefits和Clarus R+D，面临整合风险和管理注意力分散的挑战[144] - 公司通过收购扩展服务能力和技术产品，目标包括PEO和其他人力资源解决方案提供商[93] 经济环境 - 小型和中型企业在经济环境波动中尤为脆弱，可能导致客户冻结招聘、解雇员工和减少薪酬福利，从而对公司的收入和利润产生负面影响[119] - COVID-19疫情后，远程工作显著增加，现有的劳动法规未考虑远程员工的情况，可能对公司业务产生负面影响[201]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-36373 TRINET GROUP, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-36373 TRINET GROUP, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 95-3359658 (State or other jurisdiction o ...