战略合作核心 - TOMI公司与美国领先的囤积清理和生物危害修复服务提供商Steri-Clean达成战略合作，Steri-Clean已采用TOMI的SteraMist iHP技术 [1] - 此次合作凸显了公司以特许经营集团为重点的增长策略，旨在建立可扩展的网络以应对美国日益严重的公共健康挑战 [1] - Steri-Clean公司由拥有超过30年极端清洁经验、在A&E热门节目《Hoarders》中担任主持人和专家的Corey Chalmers领导，其平台通过电视覆盖数百万观众 [2] 技术应用与部署 - Steri-Clean已在其两个特许经营点部署了两台SteraPak设备，这是一种便携式背包式系统，用于高效现场净化 [3] - 该技术能够提供更快、更有效的消毒，且无腐蚀性残留物或停机时间，可对抗MRSA、艰难梭菌、诺如病毒和COVID等病原体 [3] - 该技术在对死亡和创伤现场进行消毒方面发挥着关键作用 [3] 合作方评价与战略协同 - Steri-Clean总裁Cory Chalmers表示，采用SteraMist iHP技术将改变其提供安全、彻底清理服务的能力，并计划在整个特许经营网络中扩展使用 [4] - TOMI公司CEO Dr Halden S Shane指出，此次合作与公司更广泛的商业战略一致，包括近期推出的SteraMist Pro Certified教育平台和扩大的客户支持团队 [4] - 随着Steri-Clean等特许经营网络扩大SteraMist的采用，TOMI有望从美国新出现的挑战中获益，包括传染病爆发、犯罪现场清理以及囤积环境中常见的复杂生物危害 [4] 公司技术与业务背景 - TOMI是一家全球性净化和感染预防公司，通过其领先的Binary Ionization Technology平台提供环境消毒解决方案 [4] - BIT解决方案由美国国防部高级研究计划局的国防资助发明，仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分，并采用获得专利的离子化过氧化氢技术 [4] - 公司产品设计用于服务广泛的场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药厂、商业办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门 [4]

业务发展 - 公司本季度新增一家服务提供商 扩大其SteraMist iHP技术的应用范围[1] - 新服务提供商已投资约185,500美元购买SteraMist移动系统和BIT溶液 启动其在医疗保健行业的霉菌和霉菌毒素修复业务[1] - 新服务提供商已获得一份重大合同 负责修复一家医院内40万立方英尺的空间 包括HVAC系统的净化[1] - 新服务提供商与Enviro-Mist Inc 存在工作关系 Enviro-Mist Inc是公司的长期独家合作伙伴 也是霉菌修复专家[2] - Enviro-Mist Inc持续使用SteraMist进行霉菌修复以及西海岸制药和生命科学设施的净化 包括为辉瑞工厂提供多年服务合同[2] 公司技术与产品 - 公司是一家全球净化和感染预防公司 通过制造、销售和许可其顶级Binary Ionization Technology平台提供环境消毒解决方案[3] - BIT溶液使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 并在所有SteraMist系统中使用专利的电离过氧化氢技术以实现卓越消毒[3] - 公司产品设计用于服务广泛的场所 包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门[3] - BIT技术是在与美国国防部国防高级研究计划局相关的国防资助下发明的[3] 管理层评论 - 公司首席运营官对此次合作表示兴奋 认为新合作伙伴的领导层包括修复领域的知名人物和经验丰富的人员 带来了独特的行业和运营专业知识[2] - 公司首席运营官表示新服务提供商已接受公司技术的广泛培训 并为提供卓越服务做好了充分准备[2]

文章核心观点 - 美国食品药品监督管理局于2025年9月3日发布最终规则，扩大了过氧化氢作为次级直接食品添加剂的使用范围[1] - 此项监管变更为公司利用其主要成分为食品级过氧化氢和去离子水的SteraMist产品，进军食品行业带来了显著的增长机遇[1] FDA法规变更详情 - 新法规允许在食品生产中使用符合《食品化学品法典》第14版规格的食品级过氧化氢，前提是任何微量残留物在食品到达消费者之前被完全清除[2] - 法规修订了21 CFR §173.356部分，并于2025年9月3日公布[1] 公司技术与产品契合度 - 公司的SteraMist二元电离技术解决方案使用低浓度的过氧化氢和去离子水，这两种成分均被确认为可安全用于食品[3] - SteraMist的应用方法确保在最终食品产品上不留下可检测的残留物，符合新FDA要求[3] - SteraMist iHP配方还包含一种微量的、无残留的专有成分，在所述使用条件下预计不会构成任何安全问题[3] 市场机遇与潜在应用领域 - 新的FDA法规为公司在食品行业开辟了重要的市场机会，并验证了其SteraMist iHP技术背后的科学原理[4] - 一项发表在《食品保护杂志》上的研究支持了相关发现，表明使用电离过氧化氢技术处理的新鲜农产品上的过氧化氢残留会迅速分解，在储存一天后似乎不构成安全问题[4] - 此监管更新为食品加工者采用先进的、无残留的技术（如SteraMist iHP）以提高食品安全和保护消费者提供了清晰路径[4] - 潜在应用领域包括：食品安全、食品运输、食品储存、食品包装、收获前后食品的直接喷洒、疫情控制、预防性病原体减少，以及延长所有食品类型的保质期[4] 公司业务背景 - 公司是一家全球性的去污和感染预防公司，通过制造、销售和许可其旗舰的二元电离技术平台，提供环境消毒解决方案[4] - BIT™解决方案是在美国国防部国防高级研究计划局的资助下发明的，仅使用低浓度的过氧化氢作为其唯一活性成分，并在所有SteraMist系统中使用获得专利的电离过氧化氢技术以实现卓越消毒[4] - 公司产品设计用于服务广泛的使用场所，包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工设施以及警察和消防部门[4]

TOMI Environmental Solutions (TOMZ) 电话会议纪要分析 涉及的行业和公司 * TOMI Environmental Solutions (NasdaqCM:TOMZ) 一家专注于消毒净化解决方案的公司 其核心产品是SteriMist [1] * 公司业务覆盖多个行业 包括生命科学(生物技术 制药) 食品饮料 商业服务 医疗保健以及专业生物危害修复和环境整治 [8][26] 核心观点与论据 产品技术与优势 * 核心产品SteriMist是一种基于低浓度过氧化氢(7.8%)并通过冷等离子弧技术将其转化为羟基自由基的消毒系统 [6] * 产品优势包括快速(部分情况5秒内快速杀灭) 无残留(仅产生环保的氧气和湿气) 广谱高效(达到6-log及以上杀灭率) 无需擦拭或冲洗 材料兼容性好 以及亚微米级粒子可渗透消毒 [4][5][9][10] * 技术最初由DARPA为应对武器级炭疽而开发 公司拥有其全球专利权 目前拥有32项授权专利和超过200个在50个州及30多个国家注册的商标 [7] 市场机会与增长驱动 * 面对的市场机会巨大 涉及生物技术 食品饮料 商业服务和医疗保健等多个万亿级美元市场 [7] * 生命科学市场正在从环氧乙烷(ETO)转向更安全的替代品 为SteriMist打开了巨大市场 BSL-3和BSL-4高级别生物安全实验室在全球(北美 欧洲 亚洲)的扩张也带来了需求 [19][20] * 美国食品药品监督管理局(FDA)近期修订法规(21 CFR) 扩大了过氧化氢作为食品添加剂的使用范围 这将为公司在食品安全生产 包装 运输等垂直领域带来新机遇 [39][40] * 全球医疗设备市场在2024年规模约为237.8亿美元 并以约10%的复合年增长率增长 公司正与飞利浦合作 将其系统用于医疗设备(如心脏监护仪)的再消毒和回收 并计划提交FDA 510(k)申请 [21][41][42] 财务表现与业务模式 * 公司采用“剃须刀-刀片”模式 通过设备销售带动高利润率的耗材(专用溶液)重复消费 耗材业务在2025年前六个月相比2024年同期增长了40% 毛利率约为60% [12][17] * 2025年服务收入同比增长超过30% 其中内部服务计划(IHP Service)占总服务收入的70-90% [29] * 公司整体收入与疫情前(COVID前)水平相比增长了38% 从560万美元增长至780万美元 [27][28] * 公司预计在1200万美元收入时达到盈亏平衡 毛利率为62% 在1800万美元收入时 预计净利润约为320万美元(净利润率约18%) [33] 客户与合作伙伴 * 拥有包括辉瑞(Pfizer) 默克(Merck) 赛默飞世尔(Thermo Fisher) 菲森尤斯(Fresenius Kabi) NIH USDA FDA NASA等知名客户和机构 [5] * 与OEM合作伙伴建立了集成平台 这些从2024年下半年开始建立的合作伙伴关系帮助构建了价值2100万美元的集成和建设管道 并缩短了设备销售周期 [13] 管道与未来机会 * 当前总业务管道价值约为2100万美元 其中包括700万美元处于积极具体设计阶段的项目 以及500万美元的近期机会 [19][33][37] * 新的增长领域包括空间旅行服务器消毒 AI相关设施消毒 以及利用SteriMist处理蜂巢中的瓦螨(Varroa mite)以保护蜜蜂群落 [36][40] * 应对疫情或地方性疾病爆发的准备需求始终存在 公司产品在应对C Difficile(艰难梭菌)等感染方面具有EPA注册 并有案例研究显示其能有效减少感染病例 [24][25][34][35] 其他重要内容 定制集成系统 * 定制集成(SIS)需求旺盛 涉及将SteriMist系统完全集成到房间 建筑物或现有系统(如隔离器 灭菌器 生物安全柜)中 [15] * 定制集成业务从2021年开始概念化 2023年完成首例 2024年推出SIS系统 2025年待安装量已与2024年全年相当 [18][19] * 当前有1500万美元的开放项目提案和700万美元的活跃具体设计 [19][37] 挑战与应对 * 医疗保健行业面临资本支出限制的挑战 COVID后对新的感染控制产品兴趣不高 但公司认为随着资本限制解除和团队加强 将能重新引领该市场 [23][24] * 作为颠覆性技术 公司收入存在波动性且尚未达到规模经济 [27] 单位换算 * 所有货币单位均为美元 其中billion=十亿 million=百万 thousand=千 * 例如 全球医疗设备市场规模表述为$23,780,000,000 即237.8亿美元 [41]

公司人事任命 - 公司宣布任命Francesco Fragasso先生为董事会成员，立即生效[1] - Fragasso先生还将任职于审计委员会、薪酬委员会以及提名和治理委员会[2] - 此项任命接替已辞职的Walter Johnsen先生[2] 新任董事背景 - Fragasso先生拥有超过25年的全球金融和运营领导经验，行业背景多元[3] - 最近职务为上市公司Hamilton Thorne Ltd (TSX: HTL)的首席财务官，该公司属于生命科学行业[3] - 此前曾在Fluence Corporation Ltd (ASX: FLC)、Desalitech, Inc、Novara Fuel Cells, Inc等公司担任首席财务官职务[3] - 早期职业经历包括在意大利MMN SpA和Deloitte SpA担任高级财务和运营职位[3] - 持有波士顿大学MBA学位，以及意大利米兰博科尼大学的商业与经济学学士和硕士学位，是一名欧洲特许公共会计师[3] 管理层评价与公司战略 - 公司首席执行官Halden Shane博士对任命表示欢迎，认为其丰富的经验将助力公司成长与转型[4] - 新任董事的金融专业知识和全球视角将对公司执行战略和跨行业扩张具有重要价值[4] - 公司同时感谢前任董事Walter Johnsen多年来的贡献[4] 公司业务与技术概览 - 公司是一家全球性的净化和感染预防企业，专注于通过其BIT平台提供消毒环保解决方案[5] - 核心技术为Binary Ionization Technology (BIT)，该技术源于美国国防部DARPA的国防资助发明[5] - BIT解决方案以低浓度过氧化氢为唯一活性成分，采用专利的离子化过氧化氢技术，应用于所有SteraMist系统以实现高效消毒[5] - 产品应用场景广泛，涵盖医院、医疗设施、生物安全实验室、制药厂、商业办公楼、学校、餐厅、肉类及农产品加工厂以及警察和消防部门等[5]

公司活动安排 - 公司管理层将参加2025年9月16日至17日举行的iAccess Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议[1] - 首席执行官Halden Shane博士将于9月16日东部时间12:00进行公司演示[1] - 9月17日将安排与投资者的一对一会谈[1] 技术传播渠道 - 演示直播可通过https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/3136/52889观看[2] - 录播内容将在会后提供[2] - 演示内容也将公布在公司投资者关系页面[2] 会议背景信息 - iAccess Alpha会议以投资者推荐的公司为特色[3] - 可通过https://www.iaccessalpha.com注册并预约与公司的一对一会谈[3] 公司核心技术 - 公司专注于基于Binary Ionization Technology®(BIT™)平台的消毒净化解决方案[4] - BIT技术源自美国国防部DARPA的国防资助项目[4] - 技术使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分[4] - 采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术[4] 产品应用领域 - 服务场所包括医院及医疗设施、生物安全实验室、制药设施[4] - 覆盖商业办公楼、学校、餐厅、肉类及农产品加工设施[4] - 应用于警察局和消防部门等场所[4] 企业标识信息 - 公司纳斯达克代码为TOMZ[4] - 官方网址为http://www.steramist.com/[5] - 联系邮箱为info@tomimist.com[5] 投资者关系 - 投资者关系联系人为John Nesbett/Rosalyn Christian[6] - 联系邮箱为tomi@imsinvestorrelations.com[6] - 由IMS Investor Relations负责投资者关系事务[6]

公司活动 - 公司首席执行官Halden Shane和首席财务官David Vanston将参加于2025年9月8日至10日在纽约Lotte New York Palace Hotel举行的H C Wainwright 25th年度全球投资会议 [1] - 公司将于2025年9月10日星期三下午1:00 ET在4楼Stanford Room进行演讲 并将在会议期间提供一对一会议机会 [2] 业务与技术 - 公司是一家全球性消毒和感染预防企业 通过制造 销售和许可其Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供环境消毒解决方案 [3] - BIT™技术源于美国国防部国防高级研究计划局(DARPA)的国防资助项目 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术实现卓越消毒效果 [3] - 公司产品服务范围广泛 包括医院和医疗设施 生物安全实验室 制药设施 商业和办公楼 学校 餐厅 肉类和农产品加工设施以及警察和消防部门等场所 [3] 企业标识 - 公司名称为TOMI™ Environmental Solutions, Inc 纳斯达克股票代码为TOMZ 品牌口号为"Innovating for a safer world®" [3] - 公司通过SteraMist品牌产品提供消毒和净化服务 官方网站为http://www.steramist.com/ 联系邮箱为info@tomimist.com [3]

核心财务表现 - 季度每股亏损0.06美元 显著差于市场预期的0.03美元亏损 较去年同期盈亏平衡水平恶化[1] - 季度营收103万美元 大幅低于市场预期41.75% 较去年同期301万美元下降65.8%[2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过每股收益预期 仅一次超过营收预期[2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌3.8% 同期标普500指数上涨10% 明显跑输大盘[3] - 当前Zacks评级为第三级(持有) 预计近期表现将与市场持平[6] 未来业绩预期 - 下季度预期每股亏损0.02美元 营收212万美元[7] - 本财年预期每股亏损0.11美元 营收787万美元[7] - 盈利预测修正趋势在财报发布前呈现混合状态[6] 行业环境 - 所属废物清除服务行业在Zacks行业排名中处于后24%分位[8] - 研究显示排名前50%行业表现优于后50%行业超两倍[8] 同业公司对比 - 同业公司Concrete Pumping预计季度每股收益0.06美元 同比下降53.9%[9] - 该公司营收预期1014万美元 同比下降7.5% 每股收益预测过去30天维持不变[9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入为100万美元 较2024年同期的300万美元下降66% 主要由于客户推迟资本支出项目 [14] - 服务收入在三个月期间达到378,000美元 同比增长33% 六个月期间达到955,000美元 同比增长46% [15] - 毛利率从去年同期的62%提升至66% 主要得益于产品组合优化及高毛利解决方案销售增长 [15] - 运营亏损110万美元 去年同期为盈利12万美元 净亏损128万美元 去年同期为盈利3万美元 [16] - 截至6月30日 现金及等价物为569,000美元 营运资本280万美元 股东权益270万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 解决方案销售额年内增长40% 采用"剃须刀-刀片"商业模式 该业务具有最高利润率 [10][33] - 定制工程系统(CES)和SteraMist集成系统(SIS)当前活跃商机达1500万美元 其中700万美元为高优先级项目 [7] - 与PBSC建立首个正式OEM合作 增强SIS产品供应能力 [18] - 移动设备板块仍面临预测挑战 但获得全球iHealth领导企业的二次订单 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：USDA增加SteraMist使用量 与大学签订18万美元SIS订单 [12] - 欧洲市场：德国、荷兰、意大利合作伙伴建立强劲渠道 等待欧盟和英国注册最终批准 [23] - 食品安全领域：与牛油果批发商合作推进FDA食品接触通知(FCN)认证 潜在25台设备扩容订单 [24] - 生物防御领域：与美国陆军传染病医学研究所续约 开发可扩展解决方案替代传统方法 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过SteriMist Pro认证计划和学习管理系统加强市场教育 [10] - 扩大全球分销网络 重点加强C级管理层和技术专家团队建设 [28] - NASA项目完成验证并投入运营 合作撰写技术出版物 [11] - 获得2025年度最佳消毒净化产品公司奖项 强化行业领导地位 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定性和关税政策影响客户资本支出决策 [14] - 预计下半年服务需求将持续增长 当前服务询盘量同比增加35% [15][20] - 制药制造业回流美国将创造新机遇 瞄准新建设施早期合作 [38][39] - 对获得FDA 510(k)医疗设备认证和FCN批准持乐观态度 [44] 其他重要信息 - 截至8月7日 已确认收入+递延收入+订单积压总计460万美元 正在谈判200万美元新合同 [6] - 开发花卉保鲜等新应用领域 延长花店产品保质期 [46] - 与材料处理设备供应商达成SIS合作 显示跨行业拓展能力 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题1：解决方案销售利润率水平 - 解决方案销售推动毛利率提升至66% 是公司核心高利润业务 [33] 问题2：制药制造业回流美国的影响 - 高标准监管要求与新建设施将带来业务机会 涉及半导体、服务器等多个行业 [38][39] 问题3：推迟的资本支出项目恢复情况 - 客户存款显著增加 400万美元递延收入中部分项目将于2026年重启 [41][42] 问题4：FDA批准后的应用场景 - FCN认证将重点解决牛油果霉菌等问题 510(k)认证针对医疗设备去污舱开发 [44] 问题5：新应用领域开发 - 测试花卉喷雾保鲜技术 延长花店产品货架期 [46]

财务表现 - 2025年第二季度净销售额为1031万美元，同比下降66%，主要因客户因经济不确定性和关税影响推迟资本支出项目[5] - 上半年净销售额2608万美元，同比下降37%，2024年同期因移动设备销售高100万美元及定制工程系统销售高50万美元[5] - SteraMist解决方案销售额上半年同比增长40%[5] - 服务与培训收入季度同比增长33%至378万美元，上半年同比增长46%至955万美元[5] - 毛利率提升至66%，高于去年同期的62%，受益于BIT解决方案和服务销售的产品组合优化[5] - 第二季度运营亏损1133万美元，去年同期为盈利122万美元，上半年运营亏损扩大至1887万美元[5] - 净亏损季度同比扩大至1238万美元（每股-006美元），上半年净亏损1493万美元（每股-007美元）[5] 运营亮点 - 截至2025年6月30日订单积压140万美元，已确认收入、递延收入和订单积压合计460万美元[5] - 正在谈判约200万美元新定制合同，预计年底前完成[5] - 当前三类产品的潜在机会总额约1500万美元，其中700万美元被列为高优先级[5] - 运营现金流同比改善超100万美元，主要得益于应收账款和库存管理优化[8] - 2025年上半年完成435万美元可转换票据融资以补充运营资金[8] 战略进展 - 2025年6月推出新产品线SteraMist集成系统（SIS-SA），首个系统已安装于领先的合同开发与制造组织[6] - 国际收入占比达20%，持续通过定向营销和转介业务拓展全球市场[5][12] - 计划在2025年底前扩充高管团队、销售、客户支持和技术服务人员[9] - 2025年5月任命David Vanston为首席财务官，强化财务管理能力[7] 行业认可与技术优势 - 2025年6月获MedTech Outlook评选为"年度消毒与净化产品公司"，技术获行业高度认可[5][6] - BIT技术源于美国国防高级研究计划局(DARPA)资助项目，使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分[14] - SteraMist品牌产品适用于医疗设施、食品加工、军事等多元场景，已建立标准化培训体系[15][16] 资产负债表关键数据 - 截至2025年6月30日总资产8476万美元，较2023年底下降13%[20] - 现金及等价物569万美元，应收账款1054万美元，存货3267万美元[20] - 总负债5819万美元，股东权益2657万美元，累计亏损55796万美元[20]