财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度公司实现小盈利，EBITDA层面收支平衡，EPS为零，较上年同期每股亏损改善4% [30][57] - 2023年第二季度综合净收入较2022年同期增长90%，达277.5万美元，较第一季度增长75%；上半年收入同比增长16% [30][38][43] - 2023年第二季度SteraMist产品收入同比增长100%，iHP服务收入同比增长55% [43] - 2023年第二季度综合毛利润为61%，上年同期为63%，下降因产品组合和销售情况 [38] - 2023年第二季度综合运营亏损8.9万美元，较上年同期86.3万美元减少77.4万美元，降幅90%；综合净亏损8.9万美元，上年同期为86.2万美元 [65] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物约160万美元，营运资金780万美元，股东权益1040万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - SteraMist定制工程系统（CES）方面，二季度末已安装14套，待用户生产设施准备好后，将于2024年第一季度末投入运营；与潜在客户的对话从36次增至42次，相关业务提案总计约1000万美元 [35][48] - SteraMist集成系统（SIS）方面，关键合作伙伴从7家增至15家，其中6家由新欧洲分销商引入 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年在北美、欧洲和非洲新增6家分销商，同时增加国内独立制造代表 [32] - 与财富500强企业Avantor达成分销协议，有望拓展生物制药、医疗保健等行业洁净室空间的销售渠道 [32] - 与Vizient签订合同，其是医疗行业最大的集团采购组织，年会员采购额约1000亿美元，服务美国约97%的学术医疗中心、超50%的急性护理健康系统和超20%的门诊市场 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与新分销商和合作伙伴合作，扩大国内外销售渠道，提升市场覆盖范围 [32][44] - 持续投入研发，如验证SteraMist对芬太尼的中和作用，以开拓新市场机会 [21][23] - 加强市场推广，参加多个贸易展，提升SteraMist品牌知名度 [33] - 注重客户服务，通过有效客户支持提高客户满意度和重复订单率 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第二季度业绩使其重回正轨，为2023年下半年带来动力，预计第四季度及以后实现盈利 [67] - 公司产品市场需求强劲，订单管道稳健，有望在未来实现增长 [47][48] 其他重要信息 - 公司与德国生物技术公司合作，为室内农业解决方案企业提供服务，参与美国农业部相关程序 [34][35] - 与Pfizer、Fresenius Kabi等全球知名企业合作，评估产品在全球不同设施的可行性 [49] - 与Solaris合作，将技术集成到其细胞治疗制造系统中 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品销售情况及市场推广进展 - 产品已售出少量，主要处于推广和营销阶段，合作伙伴正在进行全面入职培训并了解市场，产品已参加展会并吸引现有客户兴趣 [2] 问题: 1%农产品处理解决方案与FDA的进展 - 据所知，与上次讨论相比无进一步进展 [4] 问题: Technimount合作进展 - Technimount今年年初加入，负责仓储设备、移动设备和应急服务，已完成全面入职培训，积极参加贸易展并推广SteraMist产品 [6] 问题: 渗透大麻市场治疗白粉病的进展 - 公司正在努力证明作为医疗设备和医疗用品，在灭菌方面是环氧乙烷的有价值替代品，目前已取得一些良好结果，期待不久后生产并销售灭菌设备 [9] 问题: 美国陆军、HHS等政府合同及加拿大Technimount业务进展 - 公司正在努力提高品牌在行业内的知名度，通过参加播客等方式推广，新技术正在获得关注和吸引力，预计年底会有一些成果 [12] 问题: SteraMist在葡萄酒行业的应用探索 - 从可行性角度看，葡萄酒行业是可拓展的领域，但尚未进行直接应用于葡萄藤的探索，公司正在与种子公司合作，消除种子中的病原体 [13] 问题: Forever Shield研究的最新进展 - 因担心影响编辑和发布，暂不提及更多信息，将于9月初与相关方会面 [15] 问题: SteraMist在芬太尼中和方面的作用 - 实验室研究结果出来后，有望在封闭空间中中和芬太尼，这将为产品开辟更多应用途径，如用于可疑藏有芬太尼的区域 [23] 问题: 业务扩大后毛利率的变化 - 随着业务扩大，特别是向设备安装基础销售更多解决方案时，毛利率有望提高，公司目前毛利率较高，盈亏平衡点相对较低 [55] 问题: 环氧乙烷相关进展 - 未提及具体回答内容 [56]

公司股份情况 - 截至2023年8月9日，公司有19,823,955股流通普通股[2] - 2023年6月30日，公司普通股发行和流通股数为19,823,955股，2022年12月31日为19,763,855股[5] - 截至2023年6月30日，可转换A类优先股发行和流通63750股[52] - 截至2023年6月30日，可转换B类优先股无发行和流通股份[53] - 2023年1月发行60000股普通股，价值约51000美元[54] - 截至2023年6月30日，股票期权未行使数量为610500份，加权平均行使价格为1.10美元[55] - 截至2023年6月30日，股票认股权证未行使数量为2773585份，加权平均行使价格为2.26美元[56] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，A类累积可转换优先股发行并流通63,750股，普通股分别发行并流通19,823,955股和19,763,855股[5] - 2022年1月公司向高管发行27万份普通股购买期权，行权价1.12美元/股，价值297,766美元；2023年1月向高管发行17.5万份，行权价0.85美元/股，价值132,361美元，同月还向一名员工发行3.5万份，行权价0.85美元/股，价值26,472美元[55] - 截至2023年6月30日，公司流通在外的股票期权为61.05万份，加权平均行权价1.10美元；截至2022年12月31日为41.3万份，加权平均行权价1.65美元[55] - 截至2023年6月30日，公司流通在外的普通股认股权证为277.3585万份，加权平均行权价2.26美元；截至2022年12月31日为279.2335万份，加权平均行权价2.25美元[56] - 2023年上半年从2016年股权计划中分别发行60000股和51750股普通股[35] 公司财务状况 - 2023年6月30日，公司总资产为13,346,196美元，较2022年12月31日的15,499,799美元有所下降[4] - 2023年6月30日，公司股东权益为10,381,955美元，2022年12月31日为11,448,200美元[5] - 2023年6月30日现金及现金等价物期末余额为1574088美元，较2022年的4800408美元减少[8] - 2023年上半年现金及现金等价物减少2292645美元，2022年同期减少517035美元[8] - 2023年上半年所得税现金支付（退款）为0，2022年同期为 - 72086美元[8] - 2023年6月30日和2022年12月31日，公司总资产分别为13,346,196美元和15,499,799美元[4] - 2023年6月30日和2022年12月31日，公司总负债分别为2,964,241美元和4,051,599美元[4] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为157.41万美元，2022年同期为480.04万美元[8] 公司营收与利润 - 2023年第二季度净销售额为2,774,699美元，2022年同期为1,458,395美元；2023年上半年净销售额为4,356,871美元，2022年同期为3,766,978美元[5] - 2023年第二季度净亏损为88,591美元，2022年同期为862,382美元；2023年上半年净亏损为1,276,078美元，2022年同期为1,521,865美元[5] - 2023年第二季度产品和服务总营收277.5万美元，2022年同期为145.8万美元；2023年上半年总营收435.7万美元，2022年同期为376.7万美元[30] - 2023年第二季度净销售额为277.47万美元，2022年同期为145.84万美元；2023年上半年净销售额为435.69万美元，2022年同期为376.70万美元[5] - 2023年第二季度毛利润为170.03万美元，2022年同期为92.13万美元；2023年上半年毛利润为264.15万美元，2022年同期为234.20万美元[5] - 2023年第二季度运营亏损为8.89万美元，2022年同期为86.27万美元；2023年上半年运营亏损为127.71万美元，2022年同期为152.25万美元[5] - 2023年第二季度净亏损为8.86万美元，2022年同期为86.24万美元；2023年上半年净亏损为127.61万美元，2022年同期为152.19万美元[5] - 2023年3个月SteraMist产品收入227.2万美元，服务和培训收入50.3万美元，总计277.5万美元；2022年同期分别为113.4万美元、32.4万美元和145.8万美元[30] - 2023年6个月SteraMist产品收入354.8万美元，服务和培训收入80.9万美元，总计435.7万美元；2022年同期分别为302万美元、74.7万美元和376.7万美元[30] - 2023年3个月美国收入260.2万美元，国际收入17.3万美元，总计277.5万美元；2022年同期分别为120.6万美元、25.2万美元和145.8万美元[30] - 2023年6个月美国收入373万美元，国际收入62.7万美元，总计435.7万美元；2022年同期分别为270.3万美元、106.4万美元和376.7万美元[30] 公司现金流量 - 2023年上半年经营活动净现金使用量为2,198,350美元，2022年同期为450,954美元[7] - 2023年上半年投资活动净现金使用量为94,295美元，2022年同期为66,081美元[7] - 2023年上半年经营活动净现金使用量为219.84万美元，2022年同期为45.10万美元[7] - 2023年上半年投资活动净现金使用量为9.43万美元，2022年同期为6.61万美元[7] 公司费用情况 - 2023年上半年研发费用为144,248美元，2022年同期为136,426美元[5] - 2023年第二季度和上半年广告及促销费用分别约为14.2万美元和33.9万美元，2022年同期分别约为15.8万美元和35.2万美元[39][40] - 2023年第二季度和上半年研发费用分别约为7.4万美元和14.4万美元，2022年同期分别约为9.9万美元和13.6万美元[41] - 2023年第二季度和上半年折旧分别为86768美元和171789美元，2022年同期分别为79123美元和158173美元[45] - 2023年第二季度和上半年租户改良津贴摊销均为9798美元和19597美元[45] - 2023年上半年无形资产摊销费用为7547美元，2022年同期为6870美元[46] - 2023年3月和6月止的广告促销费用分别约为14.2万美元和33.9万美元，2022年同期分别约为15.8万美元和35.2万美元[39][40] - 2023年3月和6月止的研发费用分别约为7.4万美元和14.4万美元，2022年同期分别约为9.9万美元和13.6万美元[41] - 2023年3月和6月止的折旧分别为8.6768万美元和17.1789万美元，2022年同期分别为7.9123万美元和15.8173万美元[45] - 2023年3月和6月止的无形资产摊销费用分别为3773美元和7547美元，2022年同期分别为3628美元和6870美元[46] - 2023年3月和6月止的资本化软件开发成本摊销费用均为0，2022年6月止为1.0475万美元[48] - 2023年3月和6月止的云计算服务合同摊销费用分别为7531美元和1.8831万美元，2022年同期相同[49] 公司资产储备与准备 - 2023年6月30日和12月31日坏账准备分别为1553000美元和1678000美元，2023年第二季度和上半年坏账费用分别约为 - 73000美元和 - 19000美元，2022年同期为13000美元[17] - 2023年6月30日和12月31日陈旧存货储备均为95000美元[19] - 2023年第二季度和上半年资本化软件开发成本摊销费用为0，2022年同期分别为0和10475美元[23] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，保修储备分别为30000美元和68000美元[26] - 2023年6月30日和12月31日净递延税收益已全额预留[26] - 2023年6月30日和2022年12月31日存货分别为441.2786万美元和449.5999万美元[43] - 2023年6月30日和2022年12月31日供应商存款分别为203459美元和447052美元[44] - 2023年6月30日和2022年12月31日物业和设备净值分别为123.8241万美元和133.5331万美元[45] - 2023年6月30日和2022年12月31日的经营租赁使用权资产分别为49.9369万美元和52.8996万美元[47] - 2023年3月和6月坏账费用（回收）分别约为-7.3万美元和-1.9万美元，2022年同期为1.3万美元；2023年6月30日和2022年12月31日应收账款准备金分别为155.3万美元和167.8万美元[17] - 2023年6月30日和2022年12月31日过时库存准备金均为9.5万美元[19] - 2023年3月和6月资本化软件开发成本摊销费用为0，2022年同期分别为0和1.0475万美元[23] - 2023年6月30日和2022年12月31日，保修准备金分别为3万美元和6.8万美元[26] 公司供应商与客户情况 - 截至2023年6月30日，两家供应商约占应付账款的50%，2022年12月31日约占55%[24] - 2023年第二季度和上半年，两家供应商占销售成本的77%，2022年同期分别占60%和66%[24] - 2023年第一季度末，三位客户占净收入的57%，2022年同期一位客户占29%；2023年上半年末，两位客户占收入的30%，2022年同期三位客户占32%[63] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，一位客户分别占公司总应收账款的13%和14%[63] - 2023年6月30日和2022年12月31日，两家供应商分别占应付账款约50%和55%；2023年3月和6月，两家供应商占销售成本的77%，2022年同期分别为60%和66%[24] - 2023年第二季度，三家客户占净收入的57%；2022年第二季度，一家客户占29%[63] - 2023年上半年，两家客户占收入的30%；2022年上半年，三家客户占32%[63] 公司潜在稀释证券情况 - 2023年6月30日潜在稀释证券包括行使流通认股权证可发行的2773585股普通股等，2022年6月30日包括行使流通认股权证可发行的2824835股普通股等[27] - 2023年6月30日潜在稀释证券包括277.3585万股行使认股权证、61.05万股行使期权和6.375万股转换A类优先股可发行的普通股；2022年同期分别为282.4835万股、41.3万股和6.375万股[27] 公司董事会相关情况 - 2023年1月，公司将董事会非员工成员的年费提高到48,000美元，审计委员会主席提高到54,600美元[60] - 2022年上半年和2023年上半年，公司分别向董事会成员发行了价值约54,000美元和51,000美元的普通股，数量分别为51,750股和60,000股[60] - 2023年1月公司将非员工董事会成员的年费提高至4.8万美元，审计委员会主席提高至5.46万美元；2022年上半年向董事会成员发行5.175万股普通股，价值约5.4万美元；2023年上半年发行6万股，价值约5.1万美元[60] 公司合同情况 - 2018年4月签订10年租赁协议，年租金143460美元，租金年增长率3% [47] - 截至2023年6月30日，使用权资产为499369美元，使用权负债为811292美元[47] -

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司合并净收入为158.2万美元，而2022年同期为230.9万美元 [31] - 2023年第一季度，公司合并毛利率为59.5%，而2022年同期为61.4% [31] - 2023年第一季度，公司合并运营亏损为118.8万美元，而2022年同期为66万美元 [31] - 2023年第一季度，公司合并净亏损为118.7万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元，而2022年同期为65.9万美元，即每股基本亏损0.03美元 [31] - 2023年第一季度，调整后EBITDA亏损为94.1万美元，而2022年同期为28万美元 [31] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物约为250万美元，递延收入为60万美元，营运资金为790万美元，股东权益为1050万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2023年3月31日的三个月，公司确认收入和客户销售积压共计约312.9万美元，其中确认收入为158.2万美元，客户销售积压约为154.7万美元 [5] - 目前约15%的收入可归因于经常性解决方案销售，其利润率高于财务报表中常见的约60%的水平 [35] - 与上次电话会议相比，与现有和潜在新客户就定制工程系统的安装和升级进行的持续讨论从25%增加到36%或44%，而结合2021年和2022年的损失率仅为14% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国环保署提议将约86个商业灭菌场所的环氧乙烷排放量削减80%，这可能为用于医疗器械和设备灭菌的化学消毒剂创造巨大市场空白 [6] - 到2030年，细胞治疗行业预计将增长至116亿美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极扩大分销网络和制造代表，2023年第一季度与JANZ Corporation、PennCare等多家公司达成合作协议 [8] - 公司通过捐赠产品、与当地政府和医疗组织合作等方式，在非洲市场建立更广泛的业务联系 [9] - 公司持续推进SteraMist技术在不同行业的应用研究，如在德国证明其对特定材料上各类病菌的有效性，在美国与政府和服务网络成员合作证明其对蓖麻毒素和芬太尼的有效性等 [13] - 公司积极寻求国内外更多合作伙伴，以加速销售和业务发展，目前正在与多家公司进行谈判 [19] - 公司iHP服务销售策略在渗透大型企业方面取得成功，如与Catalent、Emergent等公司的合作 [22] - 公司致力于开发适用于不同场景的SteraMist技术解决方案，如与室内农业解决方案公司的合作、为细胞治疗制造商开发原型等 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年第二季度及剩余时间业绩将有所改善，对全年财务结果持乐观态度 [5][6] - 公司市场定位和商业模式依然强劲，行业趋势和法规为公司带来巨大市场机会 [6] - 尽管第一季度收入低于预期，但公司业务仍保持较高毛利率，且高利润率解决方案销售正在增长 [7] 其他重要信息 - 公司新网站和域名steramist.com于当日上午上线，旨在为客户和合作伙伴提供更好的在线体验 [16] - 公司销售团队在多个行业贸易展上展示产品，第一季度共收集约770个潜在客户联系信息，目前正努力将这些潜在客户转化为实际订单 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司BIT解决方案的经常性收入及利润率情况 - 经常性解决方案销售利润率高于财务报表中常见的约60%的水平，目前约15%的收入可归因于经常性解决方案销售 [34][35] 问题: 近期签订的合同是否会使经常性收入大幅增加 - 当CES系统投入生产和使用后，客户会继续进行大量财务投入以使用公司解决方案，届时经常性收入将大幅增加 [36] 问题: 公司是否坚持2023年实现盈利的预测 - 公司正在努力实现这一目标，尽管收入可能不稳定，但下半年前景非常乐观，有望尽快实现盈利 [37] 问题: 定制工程系统业务增长为何能推动更可预测的解决方案销售 - 客户通常会提前购买所需设备，然后更持续地使用解决方案，从长远来看，这对公司当前的“剃须刀 - 刀片”模式是有益的 [39] 问题: 瑞典公司LifeClean的二氧化氯产品与SteraMist相比如何 - 两者没有可比性，SteraMist在功效、速度、无腐蚀性、无残留和环保等方面表现出色，而许多使用化学消毒剂的公司因环境问题面临困境 [41][42] 问题: 盾牌研究的最新进展 - 研究结果非常出色，但目前由作者负责，公司计划在7月与他们会面，预计下个季度会有相关消息 [43] 问题: 与Vertical合作的大型种子公司项目进展如何 - 在食品安全领域取得了良好进展，许多用户和新客户的测试都取得了积极结果，公司认为该市场对其技术有需求 [44] 问题: 公司是否与半导体公司就SteraMist在洁净室的潜在应用进行过接触 - 公司进行了相关研究，美国半导体行业规模不大，但未来有望增长，公司正在寻找该行业的专业员工，并计划积极拓展这一领域 [45] 问题: 能否详细解释收入确认问题 - 美国证券交易委员会和会计准则要求收入在季度结束前转移出公司控制范围，但有时客户会要求延迟收货，这导致收入确认受到影响，公司下半年通常是销售旺季 [46] 问题: 公司对当前现金状况是否满意 - 公司对未来15个月的现金状况感到满意，但依赖于获得CES系统的定金以增加公司现金流入 [47] 问题: 公司是否探索过SteraMist在婴儿配方奶粉设施中的潜在应用 - 公司认为这属于食品安全范畴，但不确定是否有相关企业联系过公司，且据了解该行业近期已解决了大部分问题 [48] 问题: 与PennCare的合作预计能带来多少收入 - 目前合作时间较短，难以预测具体收入，但所有新的合作协议都显示出积极的前景 [49] 问题: 因时间问题未在第一季度确认的154万美元收入是否会全部确认 - 部分收入可能会在第二季度及以后确认，公司会根据客户需求安排产品交付 [50] 问题: 未来两三个季度的收入是否会持续增长 - 公司仍有信心在年底至少超过之前预期的收入水平 [51]

股权与股份 - 截至2023年5月8日，公司有19,823,955股流通普通股[2] - 2023年第一季度和2022年同期分别从2016年股权计划中发行6万股和5.175万股普通股[37] - 2023年1月，公司向董事会成员发行60,000股普通股，价值约51,000美元[52] - 截至2023年3月31日，流通在外的股票期权为610,500份，加权平均行权价格为1.10美元[54] - 截至2023年3月31日，流通在外的股票认股权证为2,773,585份，加权平均行权价格为2.26美元[54] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，已发行63,750股A类可转换优先股，无B类可转换优先股发行[51] 财务状况 - 2023年3月31日，公司总资产为13,736,436美元，较2022年12月31日的15,499,799美元有所下降[4] - 2023年第一季度净销售额为1,582,172美元，低于2022年同期的2,308,584美元[5] - 2023年第一季度净亏损为1,187,487美元，高于2022年同期的659,484美元[5] - 2023年第一季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.06美元，2022年同期为0.03美元[5] - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为1,363,347美元，2022年同期为提供27,311美元[6] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为34,086美元，2022年同期为14,281美元[7] - 2023年第一季度研发费用为70,520美元，高于2022年同期的37,076美元[5] - 2023年第一季度和2022年第一季度坏账费用分别约为5.4万美元和0美元，2023年3月31日和2022年12月31日坏账准备均为167.8万美元[16] - 2023年3月31日和2022年12月31日陈旧存货准备金均为9.5万美元[18] - 2023年第一季度和2022年第一季度资本化软件开发成本摊销费用分别为0美元和1.0476万美元[23] - 截至2023年3月31日，一家供应商约占应付账款的45%；截至2022年12月31日，两家供应商约占应付账款的55%[24] - 2023年第一季度和2022年第一季度，两家供应商分别占销售成本的59%和69%[24] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，保修准备金分别为3万美元和6.8万美元[25] - 2023年3月31日潜在稀释证券包括行使认股权证可发行的277.3585万股普通股等；2022年3月31日包括行使认股权证可发行的282.671万股普通股等[26] - 2023年第一季度和2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损分别为118.7487万美元和65.9484万美元[26] - 2023年第一季度和2022年第一季度基本和摊薄每股净亏损均分别为0.06美元和0.03美元[27] - 2023年第一季度总营收为158.2万美元，2022年同期为230.9万美元，同比下降约31.5%[31] - 2023年第一季度SteraMist产品营收为127.6万美元，2022年同期为188.6万美元；服务和培训营收为30.6万美元，2022年同期为42.3万美元[31] - 2023年第一季度美国地区营收为112.8万美元，2022年同期为187.9万美元；国际市场营收为45.4万美元，2022年同期为43万美元[31] - 2023年第一季度和2022年同期广告和促销费用分别约为19.7万美元和19.4万美元；研发费用分别约为7.1万美元和3.7万美元[40] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，存货分别为435.3458万美元和449.5999万美元[43] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，供应商存款分别为51.4203万美元和44.7052万美元[43] - 2023年第一季度和2022年同期折旧分别为8.5003万美元和7.905万美元；租户改良补贴摊销均为9798美元[44] - 2023年第一季度和2022年同期无形资产摊销费用分别为3773美元和3242美元[44] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，无形资产净值分别为102.1962万美元和102.5736万美元[46] - 截至2023年3月31日，经营租赁费用为39,329美元，加权平均剩余租赁期限为5.75年，折现率为7.00%[47] - 2023年第一季度，支付的租赁负债相关现金为39,191美元，高于2022年同期的38,049美元[47] - 截至2023年3月31日，经营租赁负债的现值为837,158美元，其中长期部分为730,928美元[47] - 2023年第一季度，资本化软件开发成本净额为0，摊销费用为0，2022年同期摊销费用为10,475美元[47] - 2023年第一季度，云计算服务合同的摊销费用为3,766美元，低于2022年同期的4,526美元[48] - 2023年3月31日和2022年12月31日应计费用和其他流动负债分别为528,800美元和728,703美元[60] - 2023年3月31日和2022年12月31日递延所得税资产的估值备抵分别为5,664,000美元和5,332,000美元，美国递延所得税资产需100%估值备抵[60] - 2023年第一季度末两个月客户占净收入26%，2022年第一季度末三个月客户占净收入41%；2023年3月31日和2022年12月31日，一个客户分别占总应收账款的16%和14%[62] - 截至2023年3月31日，公司股东权益为1047.1万美元，现金及现金等价物为246.9万美元，营运资金为787万美元[89] - 2023年第一季度净收入为158.2万美元，较去年同期的230.9万美元下降72.7万美元，降幅31%[90] - 2023年第一季度SteraMist产品收入为127.6万美元，较去年同期的188.6万美元下降61万美元，降幅32%；服务和培训收入为30.6万美元，较去年同期的42.3万美元下降11.7万美元，降幅28%[90] - 2023年第一季度美国国内收入为112.8万美元，较去年同期的187.9万美元下降75.1万美元，降幅40%；国际收入为45.4万美元，较去年同期的43万美元增长2.4万美元，增幅6%[91] - 2023年第一季度销售成本为64.1万美元，较去年同期的88.8万美元下降24.7万美元，降幅28%；毛利率为59.5%，低于去年同期的61.5%[93] - 2023年第一季度研发费用为7.1万美元，较去年同期的3.7万美元增加3.4万美元，增幅92%[97] - 2023年第一季度经营活动使用现金136.3万美元，去年同期提供现金2.7万美元；投资活动使用现金3.4万美元，去年同期为1.4万美元；融资活动提供现金为0[103] 业务与产品 - 公司通过Binary Ionization Technology®平台提供消毒和净化产品，业务分为五个部门[7] - 公司产品可用于多种商业建筑和住宅，还被列入EPA的N名单用于对抗COVID - 19[7] - 2023年第一季度新增1个独立制造代表和5个分销商，包括JANZ Corporation、NESA by Baker等[64] - 2023年第一季度公司参加3个制药会议，即将推出新网站steramist.com[66] - 2023年第一季度向Orna Therapeutics交付CES系统，SteraMist Manufacturing计划今年再交付2个CES系统[66][67] - 2023年第一季度新增夏威夷大学和俄勒冈州立大学等研究型大学客户，与LFB USA签订服务协议[67] - 2023年第一季度Vertical Crop Consultants成为正式客户，第三方研究表明SteraMist对大麻种植有效[67][68] - 截至2023年3月31日的三个月，公司确认收入和客户销售积压总计约3,129,000美元，其中确认收入1,582,000美元，销售积压约1,547,000美元，收到现金存款618,000美元[68] - 公司与加州细胞疗法制造商合作开发的行业原型订单预计2023年6月底完成，该行业预计到2030年规模达116亿美元[70] - 公司推出第四代SteraMist环境系统，采用24伏电压，有8个输出口，已投入市场并获好评[70] - 公司SteraMist® BIT™溶液产品线有5种规格，有助于剃须刀/刀片商业模式[70] - 公司SteraMist® BIT™含7.8%低浓度过氧化氢，消毒过程副产物仅为氧气和湿度，能实现6 - log（99.9999%）及以上病原体杀灭或灭活[71] - 公司SteraMist® BIT™获多项EPA注册，包括医院医疗消毒、霉菌控制等，产品在50个州、华盛顿特区、加拿大及约40个其他国家销售[72] - 公司业务分五个主要部门，SteraPak等产品有助于扩大市场份额，还提供定制工程系统等服务[73] - 公司预计2023和2024年生命科学领域的安装业务对业绩有积极影响，CES系统未来可能占公司大部分收入[74] - 公司医院医疗部门产品助客户提供安全保障，客户有较高BIT™溶液复购率，计划扩大营销活动[74] - 公司最大医疗客户Gila River拥有14个Surface Units和8个SteraPak’s，预计现有医疗客户会效仿其模式扩张[74] - 食品安全领域因新挑战为公司带来增长机会，SteraMist可助符合相关法规[75] - 2023年第一季度，公司确认收入158.2万美元，客户销售积压约154.7万美元，其中现金存款61.8万美元，递延收入61.8万美元[81] - 公司SteraMist技术获加拿大食品检验局使用许可，与多家公司合作测试该技术，在食品安全行业提升了品牌知名度[77] - 公司TOMI服务网络由北美专业人员组成，预计在美加地区清洁协议维护中发挥重要作用，将增加新成员入职[78] - 公司商业部门产品Surface unit和SteraPak受客户欢迎，因其成本效益高，能提供快速消毒解决方案[80] - 2023年公司有多项业务进展，包括产品被威尔士国民健康服务部购买、参加多个会议和展会、增加制造代表和分销商[81] - 约200亿个医疗设备每年用环氧乙烷灭菌，其使用受限或为公司BIT技术创造市场[82] - 公司在印度注册、菲律宾更新注册，完成第二项24个月储存稳定性研究，0.35%过氧化氢产品获EPA注册[82] - 公司SteraMist在食品安全和大麻行业有应用成果，如保护有机种植、减少大麻微生物数量[84] - 公司拥有超21项全球实用专利申请，获多项美国和其他国家实用和设计专利，有超200个全球注册商标[87][88] - 公司继续推进0.35% BIT Solution在美国各州注册，争取1%过氧化氢标签获EPA批准用于直接食品应用[83] 会计政策与评估 - 公司按照FASB ASU No. 2014 - 09确认收入，需判断履约义务数量、交易价格和单独售价等[28] - 公司按美国公认会计原则编制合并财务报表，需对资产、负债、收入和费用等进行估计和判断[109] - 公司按FASB ASU No. 2014 - 09确认收入，产品收入在控制权转移时确认，服务和培训收入在服务提供时确认[109] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司对原预期期限一年及以下合同和按服务发票金额确认收入的合同无未履行的履约义务[111] - 公司财务工具包括现金及现金等价物、应收账款、应付账款和应计费用，均为一级公允价值计量[117] - 公司存货按先进先出法以成本与可变现净值孰低计量，主要为产成品[120] - 公司对期限超12个月的租赁确认使用权资产和租赁负债，采用短期租赁豁免政策[122] - 公司每年末或有迹象时评估长期资产减值，2023年和2022年第一季度无长期资产减值费用[124] - 公司于2023年1月1日前瞻性采用ASU 2022 - 02和ASU 2021 - 08，预计对合并财务报表无重大影响[125][126] - 公司管理层评估认为披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[127][128] - 公司目前未涉及对经营成果、财务状况或现金流有重大不利影响的法律诉讼[129] 费用调整 - 2023年1月，公司将非员工董事会成员的年费提高至48,000美元，审计委员会主席的年费提高至54,600美元[58] 合同与预算 - 云计算服务合同每年支付30,409美元，期限5年，2023年4月1日 - 12月31日和2024年12月31日预计各支付30,000美元，总计60,000美元[60] 业务展望 - 2023年CES销售有望增长，将改善公司流动性和运营利润率[107] - 截至2023年3月31日，公司客户销售积压订单为154.7万美元，预计将在2023年确认为收入并增加核心业务现金流[108] - 公司计划扩大EPA标签以推进产品国际注册、扩充内部销售团队和制造商代表、持续研发并增加新产品、寻找低成本供应商、拓展国际经销商等[106]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年GAAP收入增长8%，第四季度增长40% [6] - 2022年全年综合净收入为833.8万美元，较2021年的775.4万美元增加58.4万美元，增幅8%；第四季度综合净收入为281.2万美元，较2021年的201万美元增加80.2万美元，增幅40% [27][29] - 2022年全年综合毛利率为60.7%，较2021年的59.2%增加1.5%；第四季度综合毛利率为58.6%，较2021年的54.5%增加4.1% [27][29] - 2022年全年综合运营亏损为288.2万美元，较2021年的492.4万美元下降41%；第四季度综合运营亏损为70.6万美元，较2021年的173.4万美元下降59% [28][29] - 2022年全年综合净亏损为288万美元，即每股基本和摊薄亏损0.15美元，较2021年的443.5万美元或每股基本亏损0.25美元有所收窄；第四季度综合净亏损为70.5万美元，即每股基本和摊薄亏损0.04美元，较2021年的166万美元或每股基本亏损0.10美元有所收窄 [28][29] - 2022年全年调整后EBITDA亏损为189.9万美元，较2021年的412.3万美元改善54%；第四季度调整后EBITDA亏损为26.8万美元，较2021年的157.3万美元改善83% [28][29] - 2022年和2021年运营活动使用的现金分别为123.4万美元和382.4万美元，改善259万美元 [28] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物约为390万美元，递延收入为70万美元，营运资金为880万美元，股东权益为1140万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度解决方案销售额较上年同期增长31% [7] - 2022年全年收到超1000万美元客户销售订单，较2021年增长22%，主要归因于生命科学、商业和食品安全领域对CES和移动设备订单需求增加 [10] - 2022年第四季度收入为281.2万美元，较2021年第四季度增长40%，较2022年第三季度增长60%，主要归因于CES系统需求增加以及内部技术团队执行和交付能力提升 [11] - 2022年移动设备订单销售结果因产品线扩展而增长 [11] - 食品安全业务2022年较2021年增长超653% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场虽销售周期长，但正在扩展和进展良好，如威尔士国家医疗服务体系是公司上季度的重大胜利，澳大利亚和德国的新合作伙伴也在当地及周边国家产生影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进国内分销新增长战略，与动物科学、生命科学和商业部门的知名分销商建立合作伙伴关系，签订分销协议，以推动SteraMist移动设备销售 [14] - 简化生命科学行业产品，为消毒室、笼子清洗机和模块化洁净室提供简化解决方案，即将投入生产 [13] - 持续进行国内外研究，如在德国进行研究以展示产品对符合严格生命科学法规和指南材料的功效，在美国与政府和承包商合作证明产品对蓖麻毒素和哨兵的有效性，以及对大麻花朵直接喷雾的研究 [15] - 与美国农业部合作，展示产品在食品安全领域作为传统化学消毒工艺替代方案的优势，产品无化学残留、碳足迹低，符合相关法规指南 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度表现良好，公司正接近持续盈利，若活跃业务管道保持强劲，实现持续EBITDA和净收入盈利并不困难 [8][9] - 2022年是为公司未来大幅增长奠定基础的一年，2023年有望推出新产品和建立新合作伙伴关系 [31] - 预计未来一年实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内实现 [40] 其他重要信息 - 公司TOMI服务网络提供商使用SteraMist产品应对疫情、禽流感、诺如病毒、猴痘、大肠杆菌和李斯特菌等传染病爆发，还参与俄亥俄州火车脱轨后的消毒工作以及为大型医院系统提供日常消毒服务 [13][14] - 公司CES产品线销售周期长，与终端用户公司形成合作关系，业务增长涵盖移动设备销售、订单积压管理，相关收入可在未来季度确认 [9] - 公司客户订单或合同受客户交付时间要求影响，进而影响相关收入确认时间 [10] - 公司两个CES系统的iHP资格认证部分推迟至明年年初，相关BIT解决方案经常性收入将于2024年初开始产生 [24] - 公司目前有大约25个定制项目正在洽谈中，收入从10万美元到250万美元不等 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 未来12个月运营费用如何变化 - 公司为实现收入增长会增加运营费用，但收入增长将远超费用增长 [33][34] 问题: 食品行业是否有销售岗位招聘计划 - 公司已招聘食品领域专家，推动食品安全业务占比显著提升，对该业务前景充满信心 [35] 问题: 如何区分项目或订单处于管道和积压状态 - 与公司开始接近尾声的对话并签订合同赢得投标后，项目进入管道，从设计开始到设备安装和调试结束，各阶段都会分散确认收入 [36] 问题: 模块化洁净室开发是与战略合作伙伴合作的产品，还是为制造商提供的解决方案 - 这是针对特定客户的设计，但适用于全球生产和设计模块化洁净室的众多客户，公司正与四家全球知名的笼子清洗机、消毒室和模块化建筑制造商合作，为其提供iHP系统的交钥匙解决方案，并协助销售 [37] 问题: 食品领域哪个细分行业对公司产品更感兴趣 - 公司产品在食品行业各领域都受到关注，包括种子包装、储存设施、有机农业和垂直农业等，因为食品安全问题使食品成为昂贵商品，促使企业愿意投入资金保护食品 [38][39] 问题: 公司何时能实现盈利 - 未来一年肯定能实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内 [40] 问题: SteraMist产品能否用于半导体工厂洁净室 - 公司已进行相关研究，SteraMist适用于半导体行业的所有洁净室，就像辉瑞和默克在其洁净室中使用一样 [41] 问题: 是否安排销售人员调查半导体行业相关机会 - 鉴于提问，公司将安排人员调查该机会 [41] 问题: 公司产品在ServPro的渗透情况 - 公司目前专注于生命科学、食品安全和TSN成员业务，仍在寻找合适人员拓展ServPro业务，但有比ServPro更大的设施对公司技术感兴趣 [44] 问题: UCLA医院清洁研究与手动清洁对比及发表时间表 - 研究结果出色，但发表时间难以确定，预计UCLA很快会有进一步应用的公告 [45] 问题: 救护车项目进展 - 公司继续与医院及其团队合作开发运输设备，设计的最后阶段正在进行，预计下个月左右投入生产 [48] 问题: 目前是等待生产还是进行产品营销 - 公司正在向现有客户群体进行低调营销，待生产计划确定采购流程和支持的实际期限后，将进行大规模营销 [49] 问题: 解决方案和硬件的毛利率如何考虑 - 公司采用剃须刀 - 刀片模式，CES是剃须刀，解决方案是刀片，解决方案毛利率远高于技术，随着设备投放增加，理论上毛利率应增长 [49][50]

公司业务与产品介绍 - 公司是全球细菌净化和传染病控制公司，通过制造、销售、服务和许可SteraMist®品牌产品提供室内空气和表面净化环境解决方案，产品含7.8%低浓度过氧化氢[5] - SteraMist®能实现6 - log（99.9999%）及以上的病原体杀灭或灭活[6] - SteraMist® BIT™于2015年6月获EPA注册为医院 - 医疗消毒剂和通用广谱表面消毒剂，截至2022年6月被列入EPA的List Q[8] - SteraMist®产品在全球使用，在美国医院终端清洁中降低了艰难梭菌孢子率，减少了医院内多重耐药菌爆发[10] - SteraMist®技术通过了针对嗜热脂肪芽孢杆菌的六级减少测试，能有效净化生物和化学战剂[10] - SteraPak®是最实惠便携的SteraMist系统，配备8瓶32盎司的BIT溶液，每平方英尺只需5秒应用时间[11] - SteraMist® Surface Unit是便携式手持消毒系统，每平方英尺应用时间5秒，无湿接触时间[12] - SteraMist® Environment System可远程控制，能在不到45分钟内对最大103.8 m³（3,663 ft³）的密封空间进行全面消毒[14] - 公司产品在约40个国家、加拿大、美国50个州和华盛顿特区有销售[8] - 2021年，EPA授予SteraMist® BIT™ 0.35%过氧化氢 - EPA注册号90150 - 3[8] - 公司SteraMist产品的BIT™ Solution含唯一活性成分7.8%过氧化氢[32] - 公司SteraMist设备由宾夕法尼亚、纽约等地及澳大利亚的ISO9001注册公司制造[32] - 公司SteraMist产品的溶液由EPA批准的混合商调配[32] - 公司SteraMist技术45分钟可处理近4000立方英尺空间，接触时间仅15分钟，或每平方英尺表面喷洒5秒[39] - 公司SteraMist产品对所有受挑战病原体提供99.9999%或六对数以上杀灭率[39] - 含7.8%过氧化氢的SteraMist不受通常适用于运输化学品的严格政府法规限制[42] - 公司SteraMist®系列产品占大部分收入，成功几乎完全依赖该品牌[50] 业务发展预期 - 公司预计2023和2024年SteraMist CES安装将对业绩产生重大影响，安装后会增加生命科学领域的溶液销售[24] - 吉拉河医疗保健公司拥有14台Surface Units和8台SteraPak’s，公司预计现有医疗保健客户将按此模式扩张[24] - 2022年公司在食品安全行业提升品牌知名度取得进展，该部门咨询量增加[27] - 美国仅因事故就导致超30个食品工厂被破坏，公司预计食品供应消毒需求将增加[27] - 公司新发布的SteraPak有助于扩大生命科学、医疗保健等部门的市场份额[23] - 公司iHP服务部门在生命科学领域与辉瑞等大药企保持合作，并新增多家小公司[24] - 过去两个月公司已对全国4个BSL - 3研究实验室进行处理[24] 财务状况 - 公司2022年和2021年研发费用分别约为35.2万美元和57.3万美元[41] - 公司2022年和2021年净亏损分别约为290万美元和440万美元，截至2022年12月31日累计亏损4640万美元[45] 知识产权情况 - 公司拥有超20项全球实用专利申请，有效期至2042年，还获得两项美国实用专利，保护技术至2038年[34] - 公司已提交多项国家实用专利申请，还获得32项外观设计专利[34] - 截至目前，公司在全球有超200个已注册或待注册的商标[35] 公司业务目标 - 公司业务目标是成为消毒和净化产品销售、服务和制造的全球领导者[36] 人员情况 - 截至2023年3月7日，公司在美国有30名全职员工[43] 业务风险 - 公司未与客户签订长期合同，销售历史和积压订单不能作为未来销售指标[52] - 公司与修复行业专家的协议不排他，可能导致竞争对手向其销售产品[53] - 公司BIT技术作为医院医疗消毒剂较新，尚未在该市场获得广泛接受[55] - 公司面临国际业务相关风险，包括汇率波动、法律监管变化等[56] - 公司销售受出口管制法律约束，违规可能带来严重后果[56] - 公司若违反美国反海外腐败法等类似法律，将面临处罚和不良后果[57] - 公司运营受环境法律法规影响，可能增加成本并限制业务计划[58] - 公司依赖第三方生产产品，2021年供应链受影响，预计2023年仍有延迟和短缺[59] - 公司若无法准确预测客户需求和管理库存，经营业绩可能受重大影响[60] - 库存水平与客户需求不匹配会影响公司财务表现，库存过剩可能导致毛利率下降，需求低估可能损害声誉和客户关系[61] - 公司商业成功依赖知识产权保护，但可能因多种原因无法充分维护权利，国际扩张时保护难度更大[61] - 行业竞争激烈，竞争对手可能凭借优势影响公司产品商业化和经营业绩[62] - 产品质量不达标会损害公司品牌、声誉和业务[63] - 公司计划投资研发，目标是开发和商业化多种消毒设备，但可能受财务和时间限制[65] - 管理团队规模有限，可能影响公司业务管理和应对客户需求的能力[65] - 公司依赖关键人员，若无法吸引和留住人才，业务将受重大影响[66] - 公司运营面临多种风险，可能中断生产或影响业绩，保险可能不足以覆盖所有风险[67] - 产品可能面临责任索赔，成功索赔或召回会对公司业务和财务产生重大不利影响[68] - 公司可能通过收购实现业务增长，但收购和整合失败会损害业务和财务状况[69] 股权与股价相关 - 截至2022年12月31日，公司有未行使的期权、认股权证和可转换优先股，可购买约330万股普通股，行使价从每股0.80美元到8.40美元不等[73] - 截至2022年2月25日，公司高管、董事和持有5%以上已发行普通股的股东及其各自关联方合计实益拥有约22.6%的已发行普通股[81] - 纳斯达克资本市场对公司普通股的持续上市标准要求，维持普通股收盘出价至少为每股1.00美元，以及维持股东权益250万美元、上市证券市值3500万美元或最近一个财年或最近三个财年中的两个财年持续经营业务净收入50万美元[82] - 2022年10月7日，公司收到不足通知函，称其普通股收盘出价连续30天未达到每股至少1.00美元，初始合规期至2023年4月5日，若未达标可能有额外180天合规期，否则将被摘牌[82] - 公司股票价格波动大且市场有限，多种因素会影响股价波动，包括季度或年度经营业绩波动、产品和服务开发营销情况等[72] - 公司预计在可预见的未来不会支付股息，自成立以来未支付过普通股股息，打算留存收益用于业务[72] - 大量未行使的期权、认股权证和可转换优先股可能导致普通股额外发行，稀释现有股东所有权[73] - 公司普通股交易市场部分依赖证券或行业分析师的研究和报告，分析师评级下调或停止覆盖可能导致股价下跌[74] - 未来大量出售普通股或市场认为可能出售，会压低股价，且可能使公司未来更难按合理价格出售股权或股权相关证券[75] - 公司作为“较小报告公司”，可享受部分报告要求豁免，可能使普通股对投资者吸引力降低[77]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度，公司合并净收入为176万美元，去年同期为220.5万美元，收入下降是由于客户对设备和定制工程系统（CES）订单施加交付限制，影响了收入确认和递延收入 [37] - 2022年客户销售订单较去年增长25%，客户销售积压持续增加，第三季度递延收入增加60万美元 [38] - 合并毛利率为60.8%，去年同期为59.6%，增长1.3%，增长原因是产品组合和销售情况良好 [39] - 合并运营亏损为65.4万美元，去年同期为48.7万美元，亏损增长56%，主要由于销售额和毛利降低，但运营费用有所减少 [39] - 合并净亏损为65.3万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，去年同期净亏损48.8万美元，基本每股亏损0.03美元 [39] - EBITDA亏损为57.1万美元，去年同期为41.7万美元 [40] - 2022年和2021年前9个月，运营活动使用的现金分别为92.9万美元和382.3万美元，改善289.4万美元，主要由于2022年前9个月可报告亏损降低22%，以及递延收入增加110万美元 [40] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物约为430万美元，递延收入为120万美元，营运资金为930万美元，股东权益为1180万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）需求增加，推动客户销售积压增长，iHP服务收入已超过2021年全年 [8][9] - 2022年前9个月，公司收到790万美元销售订单，较去年上半年增长25%；第三季度收到约230万美元销售订单或中标合同，较去年同期增长5% [13] - 由于移动SteraMist产品需求增加，公司收入较第二季度增长20%，运营亏损较第二季度减少24% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - SteraMist产品在全球40多个国家拥有客户、代表和合作伙伴，目前公司正在印度进行注册，在菲律宾进行更新以满足新要求 [32] - 美国国立卫生研究院（NIH）在11个部门拥有30台SteraMist机器，第三季度购买2台SteraPak系统和2台Select表面单元，用于非洲生物安全实验室消毒 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其专利iHP SteraMist技术在消毒、净化制造领域具有竞争优势，有望在第四季度实现盈利并达到全年预期 [7][8] - 加强CES产品线推广，通过推荐、现有系统维护、国内独立制造销售代表和国际合作伙伴网络，推动长期增长 [10] - 与雅培等客户签订营销协议，提升品牌知名度 [11] - 推出SteraMist支持门户，方便销售支持、品牌推广和为服务网络、销售代表、国际分销商和终端用户提供协助 [18] - 设计第四代SteraMist环境系统，已交付3台给澳大利亚合作伙伴，用于知名流感疫苗公司 [30][32] - 设计新的SteraMist产品，如Select Plus和iHP SteraMist运输系统，满足不同市场需求 [35][36] - 与集团采购组织（GPOs）合作，预计明年初签署最终合同 [34] - 行业主要竞争对手为传统汽化过氧化氢（VHP），其在集成到机架清洗机和其他外壳时存在周期长的问题，公司新团队与行业主要参与者建立联系，寻求合作机会 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度盈利能力将大幅提升，并在2023年和2024年保持增长势头，有望超过分析师预期 [19] - 随着全球人口增长和对食品安全的关注增加，SteraMist技术在食品安全行业的需求将上升，公司已在垂直农业领域取得进展 [20][21] - 生命科学行业对SteraMist产品的需求持续增长，公司与全球知名企业合作，将继续扩大市场份额 [25] 其他重要信息 - 公司在第三季度增加了客户体验、销售和技术部门的员工数量，以应对客户增长和业务积压 [15] - 聘请具有临床医疗行业销售经验的销售总监，预计将增加SteraMist在商业、学校、应急服务和运输等行业的应用 [16] - 室内环境解决方案和咨询公司（IESC）的报告证明了SteraMist在大型垂直农场中的消毒效率，Soli Organic公司已购买多套SteraMist系统，并计划在更多地点实施 [22][23] - 公司在大麻行业的合作伙伴测试表明，SteraMist可有效去除微生物污染物，且不影响大麻植物的效力和THC水平 [24] - 公司将于明年初推出新网站，展示新创新和知名客户案例 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户延长交付时间的原因是什么 - 客户没有预算限制，主要问题是公司能够制造系统，但客户的设施未完工或因自身材料问题导致工程延误 [44] 问题: 这些订单预计何时交付 - 部分订单预计在第四季度交付，更多订单将推迟到2023年，公司甚至已开始接受2024年的订单 [45] 问题: 9月国防部为生物安全分配约2亿美元的行政命令，公司是否能从中受益 - 公司不确定，这是一个漫长的过程，公司正在增加销售部门人员，并安排他们调查此类项目，目前尚未有相关信息 [46] 问题: 2023年和2024年，公司在大麻和受控环境农业（CEA）领域的潜在市场有多大 - 市场规模巨大，公司不断接到相关咨询，但对于国际市场情况不确定 [47] 问题: 未来几个季度公司运营费用将如何增长 - 运营费用将与销售收入成比例增加，部分人员是替换原有员工，部分是新招聘的工程师和销售人员，随着销售和收入的增加，运营费用会相应增加，但百分比基本保持不变或略有上升 [51] 问题: 第四代核心设备的价格与现有设备相比如何 - 公司已提高所有设备的价格，第四代设备价格将比之前的环境系统和第三代设备适度提高 [52] 问题: 公司能够承担哪些更大的CES项目 - 公司可以承担从整层楼到整栋建筑的项目，将回归最初为国防行业和高安全客户开发的免疫建筑概念 [55][57] 问题: 公司销售人员是否考虑开拓半导体行业市场 - 公司已经在服务端开展了相关工作，半导体行业的洁净室和高灭菌要求使其成为理想的应用场景 [59] 问题: SHIELD研究的进展如何 - 研究已完成，结果非常出色，论文正在编辑中，公司将开始推出相关营销材料 [61] 问题: 紧急医疗服务（EMS）项目的进展如何 - 运输单元明年将有客户在多辆救护车中使用，项目仍在预算内，且能按时交付 [62] 问题: 食品行业解决方案1%浓度的FDA批准进展如何 - 公司已获得0.35%浓度的EPA批准，正在推进1%浓度的审批，目前使用较低浓度已取得良好效果，预计明年会有更多信息 [64] 问题: 考虑到亚马逊上竞争对手背包产品价格较低，公司是否考虑降低背包价格 - 公司产品具有高消毒水平、不腐蚀材料的优势，虽然价格较高，但有很多知名设施因使用低价产品损坏材料而选择公司产品，公司更希望客户理解产品价值 [66][67] 问题: 公司在ServPro的市场渗透情况如何 - 目前无法就ServPro公司发表评论，公司提到了与其他大型公司的合作，将进一步核实具体情况 [69] 问题: 公司高利润率解决方案销售占比是多少，未来趋势如何 - 解决方案销售约占总收入的15%，随着设备销售增加，解决方案销售占比将上升，公司预计部分内置设备将带来25万美元收入，未来这一比例将继续增长 [73]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为1564.48万美元，较2021年12月31日的1627.29万美元下降3.86%[13] - 截至2022年9月30日，公司股东权益为1179.72万美元，较2021年12月31日的1359.51万美元下降13.22%[14] - 2022年前三季度净亏损217.50万美元，2021年同期净亏损277.60万美元[16] - 2022年第三季度净亏损65.32万美元，2021年同期净亏损48.66万美元[16] - 2022年前三季度销售净额为552.66万美元，2021年同期为574.35万美元，下降3.77%[16] - 2022年第三季度销售净额为175.96万美元，2021年同期为220.46万美元，下降20.18%[16] - 2022年前三季度基本和摊薄每股净亏损均为0.11美元，2021年同期均为0.17美元[16] - 2022年第三季度基本和摊薄每股净亏损均为0.03美元，2021年同期均为0.03美元[16] - 2022年前九个月净亏损2175015美元，2021年同期净亏损2775952美元[23] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为928792美元，2021年同期为3823191美元[23] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为78170美元，2021年同期为294557美元[23] - 2022年前九个月融资活动净现金提供量为25000美元，2021年同期为4581651美元[24] - 2022年前九个月现金及现金等价物减少981962美元，2021年同期增加463904美元[24] - 2022年9月30日现金及现金等价物期末余额为4335481美元，2021年为5662746美元[24] - 2022年前九个月软件成本摊销费用为10475美元，2021年同期为31425美元[23] - 2022年前九个月坏账费用约为109000美元，2021年同期约为511000美元[38] - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为653150美元和486558美元，基本和摊薄每股净亏损均为0.03美元[53][56] - 2022年和2021年前九个月净亏损分别为2175015美元和2775952美元，基本和摊薄每股净亏损分别为0.11美元和0.17美元[57][58] - 2022年和2021年第三季度产品和服务总收入分别为176万美元和220.5万美元，其中SteraMist产品收入分别为143.5万美元和165.7万美元，服务和培训收入分别为32.5万美元和54.8万美元[64] - 2022年和2021年前九个月产品和服务总收入分别为552.7万美元和574.4万美元，其中SteraMist产品收入分别为444.8万美元和432.9万美元，服务和培训收入分别为107.9万美元和141.5万美元[66] - 2022年第三季度和前九个月广告和促销费用分别约为10.2万美元和45.4万美元，2021年分别约为14.5万美元和55.2万美元[78] - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别约为11.8万美元和25.5万美元，2021年分别约为9.3万美元和49.5万美元[79] - 2022年9月30日和2021年12月31日存货分别为4712952美元和4743280美元[84] - 2022年9月30日和2021年12月31日供应商存款分别为481788美元和288586美元[85] - 2022年9月30日和2021年12月31日财产和设备净值分别为1285471美元和1488319美元[86] - 2022年9月30日和2021年12月31日无形资产净值分别为975900美元和956284美元[88] - 2022年9月30日和2021年12月31日经营租赁使用权资产分别为543173美元和583271美元[91] - 2022年9月30日和2021年12月31日经营租赁负债分别为885252美元和953190美元[91] - 2022年9月30日和2021年12月31日资本化软件开发成本净值分别为0美元和10475美元[95] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司流通在外的股票期权分别为413,000份和143,000份，加权平均行权价分别为1.70美元和2.66美元[110] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司流通在外的普通股认股权证分别为2,793,585份和3,381,021份，加权平均行权价分别为2.23美元和2.22美元[114] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为626,510美元和664,608美元[122] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司为递延所得税资产中预计无法实现的部分分别计提了5,550,000美元和4,941,000美元的估值备抵[125] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为176万美元和552.7万美元，与去年同期相比分别减少44.5万美元（20%）和21.7万美元（4%）[173] - 2022年第三季度和前九个月客户销售订单分别增长5%和25%，递延收入分别增加54.8万美元和114.9万美元[173] - 截至2022年9月30日，资产负债表上递延收入为115.5万美元[174] - 2022年第三季度和前九个月净收入分别为-65.3万美元和-217.5万美元，较2021年同期分别减少16.5万美元和增加60.1万美元[197] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为176万美元和552.7万美元，较2021年同期分别减少44.5万美元（20%）和21.7万美元（4%）[198] - 2022年第三季度和前九个月服务收入分别为32.5万美元和107.9万美元，较2021年同期分别减少41%和24%[202] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售成本分别为68.9万美元和89万美元，减少20.1万美元，降幅23%[205] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售毛利率分别为60.9%和59.6%[205] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售成本分别为211.4万美元和225.2万美元，减少13.8万美元，降幅6%[206] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售毛利率分别为61.8%和60.8%[206] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月专业费用分别为10.6万美元和11.8万美元，减少1.2万美元，降幅10%[208] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月专业费用分别为39.2万美元和39.8万美元，减少6000美元，降幅2%[208] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月折旧和摊销分别约为8.3万美元和7万美元，增加1.3万美元，增幅19%[209] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月折旧和摊销分别约为24.8万美元和22.6万美元，增加2.2万美元，增幅10%[210] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售费用分别约为36.5万美元和46.5万美元，减少10万美元，降幅22%[211] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售费用分别为127.2万美元和127.5万美元，减少3000美元[211] - 截至2022年9月30日和12月31日，股东权益分别为1179.7万美元和1359.5万美元[196] 公司股权相关数据变化 - 2022年前三季度，公司因股权补偿增加额外实收资本29.78万美元[17] - 2022年第三季度，因认股权证和期权行使，公司额外实收资本增加2.47万美元[18] - 2016年股权奖励计划授权发行最多200万股普通股，2022年和2021年前九个月分别发行51750股和50000股[75] - 2021年9月通过注册直接发行出售2869442股普通股，净收益4581651美元[104] - 2022年1月，公司向首席运营官和首席财务官分别授予57,500股和40,000股普通股购买期权，行权价均为每股1.12美元，期权价值分别为59,427美元和41,340美元，合约期限均为10年[107][109] - 2021年2月11日，公司以314,500美元的现金对价从首席执行官手中回购了购买125,000股普通股的认股权证，较净行使现金价值有15%的折扣[112] - 2022年1月，公司将董事会成员的年费提高至44,000美元，审计委员会主席的年费提高至50,600美元，均按季度现金支付[118] - 截至2022年9月30日和2021年9月30日的九个月内，公司分别向董事会成员发行了51,750股和50,000股普通股，价值分别约为54,000美元和228,000美元[119] 公司业务订单及收入相关数据变化 - 截至2022年9月30日的三个月，一个客户占净收入的20%；截至2021年9月30日的三个月，两个客户占收入的29%[126] - 截至2022年9月30日，公司客户销售积压约为265.9万美元[132][136] - 2022年第三季度，公司收到约230万美元的销售订单和/或中标合同，较去年同期增长5%[133] - 2022年前九个月，公司收到790万美元的销售订单，较2022年上半年增长25%[134] - 截至2023年底，两个正在制造的安装项目预计每年将产生25万美元的BIT解决方案收入[135] - 2022年第三季度，公司收入较第二季度增长20%，运营亏损减少24%[138] - 2022年前九个月，公司运营费用较去年同期下降16%，运营亏损改善32%[139] - 截至2022年9月30日，公司运营活动使用现金约92.9万美元，较去年同期改善约289.4万美元[140] - 2022年第三和前九个月客户销售订单分别为230万美元和790万美元，预计265.9万美元将在2022年剩余时间至2023年确认为收入，与去年同期相比分别增长5%和25%[172] 公司产品相关信息 - 公司目前有一个可报告业务板块，主要收入来自单一产品[80] - 2022年第四季度，公司推出第四代SteraMist环境系统[147] - 公司SteraMist® BIT™产品含7.8%过氧化氢，能实现6 - log（99.9999%）及以上的病原体杀灭或灭活[150] - 公司SteraMist® BIT™产品在50个州、华盛顿特区、加拿大及约40个其他国家获得注册[152] - 吉拉河医疗保健公司拥有14台Surface Units和6台SteraPaks[162] - SteraMist产品的副产物仅为氧气和水，无化学残留，碳足迹极低，溶液列于OMRI并标为有机，有0.35%的标签[169] - 2022年8月4日，公司宣布收到TOMI的iHP定制工程系统（CES）的多个采购订单[178] - 2022年8月8日，公司宣布SteraMist可预防猴痘和其他病原体[178] - 2022年8月10日，公司宣布SteraMist在食品安全行业取得进展，并在国际食品生产协会年会上展示产品[179] - 2022年10月10日，公司宣布收到Avid Bioservices公司的iHP定制工程系统（CES）采购订单[181] - 公司0.35%过氧化氢产品获EPA注册用于温室、收获前后，正进行内部研究；正推进1%过氧化氢标签用于直接食品应用的注册[186][187] - SteraMist在大型CEA垂直农场研究中，使导致20%年度蔬菜产量损失的链格孢菌等孢子水平从高/中降至不存在/不可检测[190] - 公司在大麻行业与合作伙伴合作，使大麻花朵微生物计数从400cfu/g降至不可检测且不影响THC水平[191] - 公司拥有超20项SteraMist® BIT™全球实用专利申请，两项美国实用专利保护技术至2038年[192] - 公司提交多项SteraMist BIT实用专利申请，在美、中、日等国获表面安装式施药器设备设计专利[193] - 公司拥有32项单独设计专利，全球超200个商标注册或待注册[194][195] 公司供应商及应付账款相关数据 - 截至2022年9月30日，一家供应商占应付账款约46%；截至2021年12月31日，两家供应商占应付账款约53%[45]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前6个月，公司完成560万美元订单，预计其中230万美元将在第三和第四季度确认为收入，较上年同期销售订单增长35% [9] - 截至2022年6月30日，公司收入增长6%，移动设备需求增长，3个月和6个月分别增长11%和13%，第二季度销售管道新增90万美元订单将在今年晚些时候确认 [10] - 2022年3个月和6个月，公司运营费用分别降低16%和21%，运营亏损分别减少28%和44%，前6个月运营现金使用量降低82% [11] - 与2019年相比，2022年公司订单或预订量增长94%，毛利率提高2.21%至62.2%，现金余额从160万美元增至480万美元，净营运资金从负77.5万美元增至990万美元，库存从250万美元增至480万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年上半年，SteraMist产品订单或预订量较2021年上半年增长35%，490万美元订单归因于该产品收入 [12] - 截至2022年，iHP企业服务团队今年已实现约85万美元服务收入 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球消毒剂喷雾市场规模预计到2030年将达到186亿美元，2022 - 2030年复合年增长率为8.2%，2021年消毒业务收入占比超65%，门诊手术护理中心对HAI控制产品需求预计将以最高复合年增长率增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推广技术和竞争优势，开发新产品和应用，目标是让行业市场选择其环保消毒技术 [14] - 公司专利大气冷等离子弧技术将过氧化氢转化为羟基自由基，具有强大氧化机制，是环保消毒剂，能摧毁蛋白质和碳水化合物，无有害残留物 [15][16] - 公司产品包括SteraMist Surface Unit、SteraMist Environment System等多种类型，适用于不同行业和场景，SteraMist Custom Engineered System可根据设施规格定制，今年已完成1个安装，5个正在设计或制造，3个等待采购订单，8个处于客户最终审批阶段 [21][25] - 公司SteraMist Transport将用于运输行业，SteraMist Select Plus将为医疗保健设施等提供解决方案，预计将成为畅销产品 [27] - 公司认为自身技术优于竞争对手，如其他过氧化氢解决方案、手动擦拭、紫外线灯和静电喷雾器等 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年实现超1200万美元收入，随着销售增长和成本控制，未来盈利能力有望提升 [10][36] - 公司认为自身在食品行业有突出作用，虽需进一步试验和研究，但行业对其技术表现出极大兴趣 [17] - 公司表示目前处于比2019年和疫情前更好的位置，客户基础和累计销售机器数量大幅增长，产品线和知识产权组合得到扩展 [33] 其他重要信息 - SteraMist被列入美国环保署Q名单，可用于消毒猴痘病毒、SARS - CoV - 2及其变种等罕见或新型病毒，这是销售管道强劲的原因之一 [12] - 公司参加食品生产会议后，确认能更有效地解决行业污染问题，低7.8%过氧化氢BIT解决方案受关注，公司还在进行进一步试验和研究，并寻求更多美国环保署注册 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对实现1200万美元年收入目标的信心来源及订单可见性 - 公司有3个订单等待采购订单，8个订单等待客户审批，因客户知名度高通常不允许发布新闻稿，但预计多数订单将在未来2个季度交付，加上其他产品，有望实现并超越目标 [39][40] 问题: 3个采购订单和8个待审批订单的交付时间 - 多数订单预计在未来2个季度交付，部分大订单可能在第一季度交付，因其他产品表现良好，公司预计能实现并超越1200万美元目标 [40] 问题: 移动设备具体指哪些产品 - 移动设备包括Surface Unit、SteraPak等，与固定的CES设备和Transport不同 [41] 问题: 未来6个月费用趋势及是否会增加资源以满足收入增长 - 公司团队努力控制费用，但因业务扩张可能需要招聘员工，费用可能增加，但新增员工将专注于客户服务和创收，预计收入增长将超过费用增加 [42] 问题: 订单来源是重复客户还是新客户 - 订单来源包括重复订购的大型财富500强或顶级制药公司客户，以及新的制药、生命科学客户和大学，公司对大型制药客户的重复业务印象深刻 [43] 问题: 公司在投标中的转化率及竞争对手情况 - 公司未看到竞争对手赢得项目，认为自身技术将成为市场标准，新设备和产品将覆盖更广泛市场 [45] 问题: 公司在食品安全领域的进展 - 公司在食品安全会议上展示产品，受到关注，客户数量从2个增加到8 - 9个，还有6个正在洽谈合作，公司正在进行EPA注册，虽过程耗时但兴趣高涨 [47][48] 问题: 如何看待未来解决方案销售的收入构成 - 从2019年到现在，解决方案使用量增长40% - 50%，未来更多设备投入使用，特别是大型CES单元，将增加解决方案的持续使用，同时疫情期间解决方案销售也会增加 [51][52] 问题: 公司实现盈利的时间表 - 如果一切按计划进行，公司将在今年实现盈利，预计在3 - 4个月内 [55][57] 问题: SHIELD研究的最新情况及潜在影响 - SHIELD研究是一项政府主导的比较手动清洁和公司技术清洁效果的5年研究，已完成3年数据开发，另有1年由独立研究人员审核数据，论文正在撰写中，因作者忙碌发布时间不确定 [59] 问题: ServiceMaster合作关系是否扩展到更多站点 - 公司需进一步研究相关数据，并在下次电话会议中提供更新，认为ServiceMaster等大型服务提供商有理由使用公司技术 [60] 问题: 是否有其他客户对救护车安装的额外订单 - 公司刚完成SteraMist Transport设备的首次安装视频，该设备是为特定客户开发，客户已为明年预算，待验证和测试后将开始营销 [61] 问题: 公司扩大产品知名度的计划 - 公司计划招聘更多客户服务和销售人员，并与大公司谈判合作，但因资源有限过程耗时，希望随着市场了解增加，招聘了解技术的销售人员以推动业务发展 [65][66]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为15,669,969美元和16,272,918美元，下降约3.7%[12] - 2022年6月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为3,244,651美元和2,677,838美元，增长约21.2%[13] - 2022年6月30日和2021年12月31日，股东权益分别为12,425,318美元和13,595,080美元，下降约8.6%[14] - 2022年和2021年第二季度，净销售额分别为1,458,395美元和1,465,525美元，基本持平[16] - 2022年和2021年上半年，净销售额分别为3,766,978美元和3,538,980美元，增长约6.4%[16] - 2022年和2021年第二季度，净亏损分别为862,382美元和778,455美元，亏损扩大约10.8%[16] - 2022年和2021年上半年，净亏损分别为1,521,865美元和2,289,394美元，亏损收窄约33.5%[16] - 2022年6月30日和2021年12月31日，现金及现金等价物分别为4,800,408美元和5,317,443美元，下降约9.7%[12] - 2022年6月30日和2021年12月31日，应付账款分别为1,002,854美元和1,054,040美元，下降约4.9%[13] - 2022年和2021年第二季度，基本每股净亏损分别为0.04美元和0.05美元，亏损幅度缩小[16] - 2022年上半年净亏损152.19万美元，2021年同期净亏损228.94万美元[22] - 2022年上半年折旧和摊销费用为16.50万美元，2021年同期为15.59万美元[22] - 2022年上半年软件成本摊销费用为1.05万美元，2021年同期为2.10万美元[22] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为45.10万美元，2021年同期为251.20万美元[22] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为6.61万美元，2021年同期为19.84万美元[22] - 2022年上半年现金及现金等价物减少51.70万美元，2021年同期减少271.04万美元[23] - 2022年6月30日现金及现金等价物期末余额为480.04万美元，2021年同期为248.84万美元[23] - 2022年上半年坏账费用约为1.30万美元，2021年同期约为41.80万美元[37] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应收账款储备金为167.80万美元[37] - 2022年上半年软件资本化开发成本摊销费用为1.05万美元，2021年同期为2.10万美元[45] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，净亏损分别为862,382美元和778,455美元；基本和摊薄后每股净亏损分别为0.04美元和0.05美元[52] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，净亏损分别为1,521,865美元和2,289,394美元；基本和摊薄后每股净亏损分别为0.08美元和0.14美元[52][53] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，产品和服务总营收分别为1,458,000美元和1,466,000美元[58][60] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，产品和服务总营收分别为3,767,000美元和3,539,000美元[61] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，广告和促销费用分别约为158,000美元和352,000美元；2021年同期分别约为140,000美元和406,000美元[73] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，研发费用分别约为99,000美元和136,000美元；2021年同期分别约为206,000美元和401,000美元[74] - 2022年6月30日存货总计4784669美元，2021年12月31日为4743280美元[78] - 2022年6月30日和2021年12月31日，供应商存款分别为320211美元和288586美元[79] - 2022年6月30日和2021年12月31日，物业和设备净值分别为1362171美元和1488319美元[81] - 2022年6月30日和2021年12月31日，无形资产净值分别为979528美元和956284美元[83] - 2022年6月30日和2021年12月31日，经营租赁使用权资产分别为556937美元和583271美元[86] - 2022年6月30日和2021年12月31日，经营租赁负债分别为908676美元和953190美元[87] - 2022年6月30日和2021年12月31日，资本化软件开发成本净值分别为0美元和10475美元[91] - 2022年6月30日，云计算服务合同实施成本资本化金额为66857美元[93] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，流通在外的股票期权分别为413,000份和143,000份，加权平均行权价分别为1.65美元和2.66美元[103] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，流通在外的普通股认股权证分别为2,824,834份和3,381,021份，加权平均行权价均为2.22美元[108] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为726,137美元和664,608美元[124] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，递延所得税资产的估值备抵分别为528.3万美元和494.1万美元[127] - 2022年第二季度，1个客户占净收入的29%；2021年同期，2个客户占收入的29%；2022年上半年，3个客户占收入的32%；2021年同期，1个客户占净收入的13%[128] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，3个客户分别占应收账款的41%和42%[129] - 2022年上半年，公司收入同比增长6%，主要因SteraMist移动设备需求增加；第二季度收入与上年同期持平[133] - 截至2022年6月30日，公司从全球财富500强客户获得560万美元销售订单，较2022年上半年增长35%[135] - 2022年第二季度和上半年，公司运营费用分别降低16%和21%，运营亏损分别减少28%和44%[136] - 截至2022年6月30日，公司经营活动使用现金约45.1万美元，较2021年同期的251.2万美元改善约206.1万美元[138] - 2022年和2021年上半年总营收分别为376.7万美元和353.9万美元，同比增长22.8万美元，增幅6%[176] - 2022年前六个月收到订单560万美元，预计230万美元将在2022年第三和第四季度确认为收入，订单量较去年同期增长35%[177] - 截至2022年6月30日，客户定金约为60.7万美元，预计2022年第三季度将继续增长[178] - 2022年和2021年第二季度营收分别为145.8万美元和146.6万美元，基本持平；2022年第二季度收到约90万美元客户订单将在未来确认为收入[179] - 2022年6月30日和2021年12月31日，股东权益分别为1242.5万美元和1359.5万美元[201] - 2022年3个月和6个月净收入分别为-86.2万美元和-152.2万美元，较2021年同期分别增加33.2万美元和76.7万美元[201] - 2022年3个月和6个月总营收分别为145.8万美元和376.7万美元，较2021年同期分别减少8000美元（1%）和增加22.8万美元（6%）[202] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，美国国内收入分别为120.6万美元和118.4万美元，增加2.2万美元，增幅2%[209] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，国际收入分别约为25.2万美元和28.2万美元，减少3万美元，降幅11%[209] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，公司总收入分别为145.8万美元和146.6万美元，减少8000美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，美国国内收入分别为270.3万美元和298.9万美元，减少28.6万美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，国际收入分别为106.4万美元和55万美元，增加51.4万美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，公司总收入分别为376.7万美元和353.9万美元，增加22.8万美元[209] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，SteraMist产品营收分别为1,134,000美元和1,026,000美元，服务和培训营收分别为324,000美元和440,000美元[58][60] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，SteraMist产品营收分别为3,020,000美元和2,673,000美元，服务和培训营收分别为747,000美元和866,000美元[61] - 2022年3个月和6个月SteraMist产品收入分别为113.4万美元和302万美元，较2021年同期分别增加10.8万美元（11%）和34.7万美元（13%）[207] - 2022年3个月和6个月服务和培训收入分别为32.4万美元和74.7万美元，较2021年同期分别减少11.6万美元（26%）和11.9万美元（14%）[208] 股权相关情况 - 2016年股权奖励计划授权发行最多200万股普通股，2022年和2021年截至6月30日的六个月，分别发行了51,750股和50,000股[70] - 可转换A系列优先股授权1000000股，2022年6月30日和2021年12月31日，均有63750股发行并流通[95] - 2021年9月，公司通过注册直接发行出售2869442股普通股，净收益4581651美元[98] - 2022年1月公司向首席财务官授予40,000股普通股购买期权，行权价每股1.12美元，期权估值41,340美元，合约期限10年[102] - 2021年2月11日公司以314,500美元回购首席执行官的认股权证，较净行使现金价值有15%的折扣[107] - 2020年9月22日公司与Halden S. Shane签订三年雇佣协议，年薪500,000美元，签约奖金为375,000份认股权证[114] - 2020年10月1日公司与Elissa J. Shane签订雇佣协议，年薪至少270,000美元，原授予93,750份认股权证后改为31,250份期权[117] - 2022年1月公司将董事会成员年费提高至44,000美元，审计委员会主席年费提高至50,600美元[119] - 2022年上半年公司向董事会成员发行51,750股普通股，估值约54,000美元[121] - 2022年7月，公司向首席执行官发行31250股普通股，获得收益2.5万美元[130] 业务部门及产品相关情况 - 公司业务包括医院医疗、生命科学、TOMI服务网络、食品安全和商业五个主要部门[155] - 吉拉河医疗是公司最大医疗客户之一，拥有14台Surface Units和2台SteraPaks[166] - 公司预计2022年及以后SteraMist定制工程系统（CES）投标、制造和实施将增长，已安装的CES将增加生命科学解决方案销售[161] - 公司SteraPak产品受商业部门欢迎，因客户寻求更具成本效益的解决方案[175] - 公司近期推出新产品，如SteraPak、Select Plus和iHP SteraMist Transport System等[144][146] - SteraMist产品使用7.8%过氧化氢为基础的雾或雾剂，能实现6 - log（99.9999%）及以上病原体杀灭或灭活[150][152] - SteraMist® BIT™于2015年6月获EPA医院医疗消毒剂和广谱表面消毒剂注册，2021年获0.35%过氧化氢EPA注册[1