公司动态 - 公司获得法国健康数据托管(HDS)认证 该认证是在法国托管健康数据的先决条件 为个人健康数据的安全和保护提供框架 [1] - HDS认证表明公司符合HDS Referential 20版本的要求 证明其满足法国严格的健康数据监管标准 [2] - 该认证使公司能够服务法国医疗客户 这些客户依法必须使用HDS认证供应商 同时帮助公司扩大在欧盟医疗市场的业务 [2] 公司业务 - 公司是数据安全领域的领导者 提供云原生数据安全平台 通过AI自动化持续发现和分类关键数据 消除暴露风险并检测高级威胁 [5] - 平台支持多种安全功能 包括数据安全态势管理(DSPM)、数据分类、数据访问治理(DAG)、数据检测与响应(DDR)等 [6] - 全球数千家组织使用公司解决方案保护其数据 涵盖SaaS、IaaS和混合云环境 [6] 公司战略 - 公司致力于维护数据安全的最高国际标准 HDS认证强化了其对保护客户健康数据和遵守当地法规的承诺 [2] - 通过确保数据处理符合最高标准的机密性、完整性和可用性 公司加强了客户信任 [2] - 公司采取"数据优先"的安全策略 与传统网络安全公司形成差异化 [5][6] 公司资源 - 公司提供30分钟的产品演示 并展示多种集成方案 [7] - 更多解决方案信息可通过公司官网获取 包括博客和社交媒体渠道 [7]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布其Varonis for AWS在AWS Marketplace新的AI Agents and Tools类别中可用，为客户提供便捷获取和部署AI代理解决方案的途径，加速AI创新 [1][3] 产品信息 - Varonis平台可在AI时代保护数据，能发现和分类AWS资源及工作负载中的敏感数据，自动修复配置错误，优化数据访问并识别可疑活动 [2] 公司优势 - 公司是数据安全领域的领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台通过AI自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [6] - 全球数千个组织信任Varonis保护其数据，客户可使用其实现多种安全成果，包括数据安全态势管理、数据分类等 [7] 合作意义 - 通过在AWS Marketplace提供Varonis，为客户提供简化的方式访问Varonis for AWS，帮助他们更快更高效地购买和部署代理解决方案 [3] - 随着AWS Marketplace中AI Agents and Tools的推出，客户可显著加速采购流程以推动AI创新，减少供应商评估和复杂谈判所需时间，且通过AWS账户集中采购，可保持对许可、付款和访问的可见性和控制权 [3] 相关资源 - 了解AWS Marketplace中Varonis的更多信息，可访问https://aws.amazon.com/marketplace/solutions/ai-agents-and-tools/ [4] - 了解Varonis解决方案可访问www.varonis.com，还可安排30分钟演示查看其实际运行情况，查看Varonis集成情况，访问博客并在X、LinkedIn和YouTube上参与讨论 [8] 联系方式 - 投资者关系联系人为Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [8] - 新闻媒体联系人为Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [8]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布将于2025年7月29日美国金融市场收盘后公布2025年第二季度财务结果，并于同日下午4:30举行电话会议讨论财务结果 [1] 财务结果公布与会议安排 - 公司将于2025年7月29日美国金融市场收盘后公布2025年第二季度财务结果 [1] - 2025年7月29日下午4:30将举行电话会议讨论财务结果 [1] - 国内拨打877 - 425 - 9470、国际拨打201 - 389 - 0878接入电话会议，会议ID为13754774 [2] - 2025年8月6日前可通过国内拨打844 - 512 - 2921、国际拨打412 - 317 - 6671收听电话会议回放，回放密码为13754774 [2] - 公司网站“投资者关系”页面将提供电话会议直播，回放将在网站存档一年 [2] 公司介绍 - Varonis是数据安全领导者，与传统网络安全公司作战方式不同 [3] - 其云原生数据安全平台通过人工智能自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [3] - 全球数千个组织信任Varonis保护其数据，客户用其实现多种安全成果自动化 [4] 联系方式 - 投资者关系联系人Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [5] - 新闻媒体联系人Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767分机1598，邮箱pr@varonis.com [5] - 更多解决方案组合信息可访问www.varonis.com，可访问博客并在X、领英和YouTube参与讨论 [5]

文章核心观点 Varonis Systems与微软达成战略合作伙伴关系，共同为人工智能时代提供可扩展的数据安全、治理和合规解决方案，助力企业安全采用下一代办公人工智能[1] 合作内容 - 基于现有产品创新，帮助企业安全采用Microsoft Copilot [2] - 深化Varonis数据安全平台与微软安全产品组合的集成，为微软生态系统及其他领域的敏感数据提供自动化保护 [2] - 制定工程主导计划，解决人工智能时代的基础挑战，防止人工智能工具、代理和大语言模型访问未经授权的数据 [3] - Varonis与Microsoft Purview集成，实现统一的数据分类、权限执行和策略管理，涵盖微软365、Azure及其他领先的SaaS和多云平台 [3] 双方表态 - Varonis首席执行官兼联合创始人Yaki Faitelson表示，公司在微软Azure上构建了世界级的SaaS架构，很高兴扩大与微软的合作 [3] - 微软行业与合作伙伴总裁Nick Parker称，通过与Varonis的合作，能让客户在企业级数据安全和治理的支持下，安全自信地拥抱人工智能 [3] Varonis公司介绍 - 数据安全领域的领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台通过人工智能自动化持续发现和分类关键数据，消除风险并检测高级威胁 [5] - 全球数千家组织信赖Varonis保护其数据，客户利用其平台实现多种安全成果，包括数据安全态势管理、数据分类等 [6] 相关资源及联系方式 - 了解Varonis与微软即将进行的集成，可访问https://www.varonis.com/microsoft [4] - 投资者关系联系人：Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [7] - 新闻媒体联系人：Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [8]

文章核心观点 Varonis Systems将其数据安全平台扩展至OpenAI的ChatGPT Enterprise Compliance API，为ChatGPT Enterprise提供额外安全防护，帮助客户识别敏感数据、监控交互并防止违规，使组织能更安心采用AI [1][3][4] 公司合作情况 - Varonis Systems将行业领先的数据安全平台扩展至OpenAI的ChatGPT Enterprise Compliance API [1] - 该集成补充了OpenAI强大的原生安全和隐私功能 [5] 合作带来的优势 - 帮助客户自动识别敏感数据上传、监控提示和响应，防止数据泄露和合规违规 [1] - 为客户提供针对受损账户、内部威胁和滥用的额外防御层，限制敏感数据流并提醒安全团队异常行为 [3] - 为ChatGPT Enterprise添加持续的行业领先数据安全和24x7监控，让组织更有信心采用AI [4] 产品关键特性 - 自动化数据分类，发现和分类上传或生成的敏感数据 [9] - 持续会话监控，确保敏感或违规数据不被上传或共享 [9] - 基于行为的威胁检测，自动提醒异常使用和风险变化 [9] 产品可用性 - Varonis for ChatGPT Enterprise将以私有预览版提供给客户，客户可申请免费数据风险评估并试用 [5] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台通过AI自动化发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [7] - 全球数千个组织信任Varonis保护其数据，客户用其实现多种安全成果 [8] 额外资源 - 可在Varonis博客阅读更多信息 [10] - 了解Varonis被评为领导者和客户喜爱的原因 [10] - 了解Varonis成为Gartner Peer Insights™客户之选和排名第一的DSPM的原因 [10] - 查看Varonis的集成情况 [10] - 安排30分钟演示查看Varonis实际运行情况 [10] - 访问博客并在X、LinkedIn和YouTube参与讨论 [10] 联系方式 - 投资者关系联系：Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [11] - 新闻媒体联系：Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [11]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布推出Varonis Model Context Protocol (MCP) Server，可让客户使用ChatGPT等AI工具访问和编排其数据安全平台，提升数据安全自动化能力 [1][2] 公司产品与服务 - Varonis MCP Server将公司转变为与AI无关的引擎，能将简单提示转化为强大的自动化结果，客户可用其询问数据安全态势相关问题或自动化工作流程 [2] - 公司云原生数据安全平台利用AI自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [4] - 客户可使用公司平台自动化多种安全结果，包括数据安全态势管理、数据分类等 [5] 公司客户与影响力 - 全球数千家组织信任公司保护其数据，涵盖SaaS、IaaS和混合云环境 [5] 公司信息与联系方式 - 公司官网为www.varonis.com ，可了解更多解决方案信息 [5][7] - 投资者关系联系人是Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [6] - 新闻媒体联系人是Rachel Hunt [6] - 公司电话877 - 292 - 8767 (ext. 1598)，公关邮箱pr@varonis.com [8]

纪要涉及的公司 Varonis Systems (VRNS)，是一家以SaaS模式交付的数据安全平台公司 [3] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务核心观点 - **核心业务**：Varonis是数据安全平台，以SaaS模式交付，能找到重要且处于危险中的数据，锁定数据仅允许授权人员访问，并对数据进行监控以检测和阻止勒索软件、外部攻击者、内部威胁和AI滥用等威胁 [3] - **业务背景**：在数据安全未受广泛关注时就开始保护数据，多年来积累了大量保护数据的经验 [5] - **行业问题**：数据安全存在“爆炸半径”问题，即用户通常拥有超出所需的数据访问权限，这会增加数据泄露风险，在内部威胁、勒索软件、外部攻击和AI应用场景中都有体现；企业尝试的DLP、数据发现等数据保护技术效果不佳，难以实现数据安全目标 [6][9][15] - **解决方案**：通过深入了解数据的重要性、访问者和使用情况三个维度，提供前所未有的可见性；自动化实现数据锁定、权限修复、配置优化等预防控制措施；通过托管数据检测响应服务监控数据，检测异常行为并按SLA通知客户 [17][19][20] - **销售方式**：通过风险评估销售，快速安装SaaS软件评估客户部分数据，让客户看到数据风险，推动销售 [29] 公司竞争核心观点 - **竞争变化**：传统数据中心和365领域竞争变化不大，拓展到结构化数据、云存储和更多SaaS应用领域后，遇到更多发现和DSPM供应商竞争 [32] - **差异化优势**：具有覆盖所有企业数据存储的广度和深度，不仅能发现敏感数据，还能通过自动化功能修复风险、进行威胁检测，实现数据安全目标 [35] 公司SaaS转型核心观点 - **转型进度**：2023年初宣布SaaS转型，原计划五年完成，后缩短至三年，预计今年年底完成转型，届时80%的ARR将来自SaaS [42][43] - **财务表现**：转型过程中关注ARR、ARR贡献利润率和自由现金流三个指标，在成本结构和现金流生成方面提前完成计划，今年预计实现1.2 - 1.25亿美元的正自由现金流 [43][44] - **市场机遇**：Copilot和GenAI等AI应用凸显数据安全问题，为公司带来市场机遇，目前虽处于早期阶段，但未来有望成为重要增长点 [47][49] - **客户和销售优势**：SaaS模式简化了客户解决数据安全问题的方式，提供MDDR服务，客户可节省硬件和人力成本，预计客户续约率将提高；SaaS销售周期比传统本地订阅更短；与本地版本相比，SaaS产品有25 - 30%的价格提升，但客户总体拥有成本更低 [51][53][54] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司通过银行保护的比喻，形象说明自身在数据安全中的作用，即能通过复杂算法识别数据的异常行为，从内到外保护数据安全，防止内部员工和外部攻击者的数据窃取行为** [37][40] - **公司在投资者日提出到2027年底实现10亿美元目标，并将ARR贡献利润率保持在20%左右，目前ARR贡献利润率为17%，处于提前完成计划的轨道上** [46]

公司荣誉与客户评价 - 公司连续第二年荣获Gartner® Peer Insights™"客户之声"数据安全态势管理(DSPM)领域的"客户选择奖" [1] - 截至2025年2月，公司在149条客户评价中获得4.9分(满分5分)，99%客户表示愿意推荐其产品 [2] - 客户对支持体验评分4.9分，产品能力评分4.8分 [2] 产品与技术优势 - 公司提供云原生数据安全平台，通过AI自动化实现关键数据发现、分类、风险暴露消除及高级威胁检测 [4] - 平台覆盖SaaS、IaaS和混合云环境，支持DSPM、数据分类、数据访问治理(DAG)、数据检测响应(DDR)等安全功能 [5] - 强调"数据优先保护"理念，区别于传统网络安全公司的防御模式 [4][5] 市场地位与客户基础 - 全球数千家机构采用其解决方案，涉及AI安全、身份保护、内部风险管理等多个领域 [5] - 公司CMO指出，99%的客户推荐率证明其持续创新能力及网络韧性建设成效 [2]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems连续第二年获2025年Gartner Peer Insights数据安全态势管理客户之选殊荣，客户评分高且推荐率达99% [1][2] 公司荣誉 - Varonis连续第二年获2025年Gartner Peer Insights数据安全态势管理客户之选殊荣 [1] 客户评价 - 截至2025年2月，公司在149条评论中获4.9/5分，五星评级多，99%客户表示会推荐 [2] - 客户对支持体验评分为4.9/5星，对产品功能评分为4.8/5星 [2] 公司业务 - 公司是数据安全领导者，云原生数据安全平台用AI自动化发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [4] - 全球数千组织信任公司保护其跨SaaS、IaaS和混合云环境的数据 [5] - 客户用公司平台实现数据安全态势管理、数据分类等多种安全成果自动化 [5][7] 公司宣传 - 可了解公司解决方案、观看30分钟演示、查看集成情况，访问官网了解解决方案组合 [6] - 可访问博客并在X、领英和YouTube参与讨论 [6] 联系方式 - 投资者关系联系人为Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [8] - 新闻媒体联系人为Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767分机1598，邮箱pr@varonis.com [8]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems宣布推出Varonis Identity Protection，增强其数据安全平台，为组织提供数据和身份的统一可见性和控制权，连接身份与数据以减少敏感数据访问、解决身份态势问题并阻止基于身份的威胁 [1][2] 产品特点 - 连接身份与数据，帮助组织自动减少对敏感数据的访问、解决身份态势问题并阻止基于身份的威胁 [2] - 了解每个身份的影响范围，区分人类和非人类身份，对其进行分类并监控与数据的交互以检测异常 [3] - 被GigaOm评为身份威胁检测和响应领域的领导者，其身份功能增强了Varonis Managed Data Detection and Response（MDDR） [5] 关键能力 - 基于机器学习的身份分类：与Entra ID、Okta、Active Directory等集成，使用机器学习自动对身份进行分类 [7] - 同行分析和用户行为分析：持续分析同行行为以检测身份使用中的异常，提前发现风险活动 [7] - 身份威胁检测和响应（ITDR）：监控身份提供商的受损迹象，结合账户的数据访问活动发出警报 [7] - 具有自动修复功能的身份态势管理：标记陈旧的承包商账户、过度权限和缺少MFA等问题，并自动修复风险 [7] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域的领导者，其云原生数据安全平台通过人工智能驱动的自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [6] - 全球数千家组织信任Varonis保护其数据，客户使用其产品实现多种安全成果 [9]