文章核心观点 - Varonis Systems（VRNS）股价近四周上涨5.7%，华尔街分析师设定的短期目标价显示其仍有上涨空间，但分析师设定目标价的能力和公正性存疑，投资者不应仅据此投资，而分析师对公司盈利前景的乐观态度及Zacks排名显示其股价短期内有上涨潜力 [1][3][9] 分析师目标价情况 - 平均目标价为58.65美元，意味着有25.2%的上涨潜力，由17个短期目标价得出，范围从46美元到70美元，标准差为7.83美元，最低估计较当前价格下跌1.8%，最乐观估计有49.4%的上涨空间 [1][2] 分析师目标价的问题 - 价格目标常误导投资者，分析师倾向设定过度乐观的目标价，因公司业务激励导致目标价虚高 [5][6] 目标价标准差的意义 - 低标准差代表分析师对股价走势和幅度有高度共识，可作为进一步研究潜在基本面驱动因素的起点 [7] 投资者对目标价的态度 - 投资者不应完全忽视目标价，但仅据此投资可能导致回报率不佳，应持高度怀疑态度 [8] VRNS股价上涨的原因 - 分析师对公司盈利前景乐观，EPS估计上调显示出强烈共识，且当前年度有一个估计在过去30天内上调，Zacks共识估计增加0.8% [9][10] - VRNS目前Zacks排名为2（买入），处于基于盈利估计的4000多只股票的前20%，表明短期内股价有上涨潜力 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2024年新增超2亿美元SaaS年度经常性收入（ARR），年末约达3.4亿美元，占公司总ARR的53% [10] - 第四季度ARR增长18%，达6.419亿美元，SaaS ARR首次占多数 [13] - 2024年产生1.085亿美元自由现金流，高于去年的5430万美元 [14] - 2024年末有5600个订阅客户，同比增长13% [40] - 新客户ARR同比增长约20% [41] - 2024年末订阅客户基于美元的净留存率为105%（调整外汇后） [41] - 第四季度总收入1.585亿美元，同比增长3% [41] - 第四季度SaaS收入7220万美元，定期许可证订阅收入6680万美元，维护和服务收入1950万美元，续约率超90% [42] - 第四季度毛利润1.338亿美元，毛利率84.4%，低于2023年第四季度的88.5% [43] - 第四季度运营费用总计1.184亿美元 [43] - 第四季度运营收入1530万美元，运营利润率9.7%，低于2023年同期的17.7% [44] - 第四季度ARR贡献利润率为16.6%，高于去年的13.4% [45] - 2024年第四季度净收入2390万美元，摊薄后每股0.18美元，低于2023年第四季度的3430万美元和每股0.27美元 [46] - 截至2024年12月31日，公司有12亿美元现金、现金等价物、短期存款和有价证券 [46] - 2024年全年运营现金流为1.152亿美元，高于去年的5940万美元；资本支出为670万美元，高于去年的510万美元 [46] - 2024年全年总收入增长10%，达5.51亿美元 [47] - 2024年全年运营利润率为2.9%，低于2023年的5.8% [48] - 2025年第一季度预计总收入1.3 - 1.35亿美元，增长14% - 18%；非GAAP运营亏损1100 - 1400万美元；非GAAP基本和摊薄后每股净亏损0.04 - 0.06美元 [49] - 2025年全年预计ARR为7.37 - 7.45亿美元，增长15% - 16%；自由现金流1.2 - 1.25亿美元；总收入6.1 - 6.25亿美元，增长11% - 13%；非GAAP运营收入50 - 1050万美元；非GAAP摊薄后每股净收入0.13 - 0.17美元 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务在2024年新增超2亿美元ARR，年末约达3.4亿美元，占总ARR的53%，第四季度ARR增长显著，首次占多数 [10][13] - MDDR作为首个用于监控和保护关键数据的托管服务，是公司历史上适应最快的新产品发布，已推动有意义的新业务和现有客户转化 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年底完成向SaaS公司的转型，比之前预期提前一年，比最初预期提前两年 [13] - 公司认为自动化和可扩展性是核心差异化，其云原生统一数据安全平台能自动保护数据，扩大了总可寻址市场，在多数情况下不会面临直接竞争 [17][22] - 公司推出的MDDR服务基于SaaS平台，利用数据中心遥测、AI和机器学习提供自动化数据安全，已推动新业务和客户转化 [24] - 公司认为AI的普及扩大了其技术护城河，客户对部署AI的需求使数据安全成为焦点，推动了业务增长 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度业绩满意，新SaaS客户势头强劲，现有自托管客户转化健康但暂时稀释了增长率 [33] - 公司预计完成SaaS转型后，团队生产力将提高，客户满意度提升，销售流程简化，有助于加速增长和提高净留存率 [37][39] - 公司认为市场对数据安全的需求不断增长，其自动化平台的价值将愈发凸显，有信心实现20%以上的ARR增长 [17][79] 其他重要信息 - 公司在第四季度获得了新客户，如一家拥有10000名员工的大型医院系统和一家拥有6000名员工的大型银行，展示了SaaS和MDDR的优势 [27][29] - 公司与微软有良好的合作关系，与Microsoft Purview有20%的功能重叠，但价值主张不同，双方合作对客户有益 [122][123] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于ARR增长保守假设及加速Phase 2的方式 - 客户希望避免数据泄露、确保合规并轻松保护数据，公司平台的深度功能、自动化和AI满足了这些需求，推动了自然扩张 [57] - 公司在销售、客户成功、支持和法律方面进行战略投资，提前启动续约流程，以支持SaaS转型 [60] 问题2: 关于续约流程和可持续增长的信心来源 - 公司提前与即将续约的客户沟通SaaS的好处，解决文档方面的挑战 [68][70] - 2024年新客户增长出色，完成SaaS转型后，公司可以向客户销售更多平台，提高净留存率，实现可持续增长 [70][71] 问题3: 实现20%以上ARR增长的条件 - 新业务表现良好，平均销售价格（ASP）增加，新业务年度经常性收入（ACV）增长50%，净留存率（NRR）有望在转型后提高 [79][80] - 完成转型后，公司可以为客户提供更多价值，销售更多许可证，MDDR和Copilot的顺风将持续推动增长 [81] 问题4: 积极激励客户转换到SaaS平台时，如何确保客户留存率 - 公司将客户利益放在首位，SaaS产品和MDDR服务能为客户提供更好的保护和自动化好处 [90][91] - 2025年公司在激励销售团队进行客户转换的同时，不会忽视新业务 [91] 问题5: 目前的积压订单和销售管道情况 - 公司销售管道健康，与现有客户就转换到SaaS进行了很多沟通，并提前启动转换流程 [100][101] 问题6: 不同数据存储的业务进展及对2025年ARR的影响 - 公司在不同数据存储方面看到了需求，如源代码库、数据仓库、Snowflake、Salesforce等，MDDR在捕捉受损身份方面取得了很大进展 [105][108] 问题7: 客户转换时附加更多平台的能力和定价是否有变化 - 公司在客户转换方面看到了健康的价格提升，SaaS价格比本地订阅高25% - 30%，对转换能力有信心 [114] - 完成转换后，有机会向客户销售更多平台，实现双赢 [117] 问题8: 与微软的关系及Copilot的潜在增长 - 公司与微软有良好的合作关系，与Microsoft Purview有20%的功能重叠，但价值主张不同，双方合作对客户有益 [122][123] 问题9: AI贡献的量化及变化原因 - 第四季度新客户ARR增长加速至约50%，由MDDR和Copilot驱动 [126] - 2024年受保护的Microsoft 365新用户数量比2023年增加近100%，表明客户对保护Microsoft 365和Copilot的兴趣增加 [129] 问题10: 第四季度收入未达预期的原因及ARR的影响因素 - 收入未达预期是因为SaaS转型速度快于预期，SaaS收入按比例确认，而本地订阅收入提前确认，导致收入有逆风 [133][134] - 客户转换有25% - 30%的价格提升，但过去两年仅转换了约三分之一的客户，转换对业务有一定拖累，公司计划在2025年加速转换 [136][137][138] 问题11: 转换客户的扩张行为、采用模式及NRR的轨迹 - 目前没有足够的历史数据来分析SaaS客户的行为，但2024年转换客户的NRR高于整体客户的105%，表明转换后有机会向现有客户销售更多许可证 [143][144] 问题12: 2025年大幅增加SaaS转换的信心来源 - 公司预计到2025年底SaaS ARR将达到约5.8亿美元，占总ARR的78%，相比2024年有显著增加 [150][151] - 公司构建了自动化功能，以减少本地和SaaS平台之间的差距，实现更顺畅的迁移 [152] 问题13: 转换结束后如何确保交叉销售、追加销售和新客户ARR增长 - 2024年业务增长的驱动因素是新业务，完成转型后，公司更有能力进行追加销售，消除转换带来的逆风后，业务将更健康 [158][159] 问题14: 资源重新分配计划及与Phase 2的交集 - 2025年销售代表有转换自托管客户到SaaS的目标，但不会忽视新客户，公司还进行了额外招聘以应对转换的文档挑战 [164][165] - 公司在转型过程中注重杠杆效应，将部分资源用于改善客户体验 [166] 问题15: 加速转型的原因及与ARR指导的关系 - ARR指导基于与2024年相同的理念，即净新增ARR贡献作为起点，随着时间推移，公司会根据情况更新指导 [172][173] - 加速转型符合客户、投资者和公司的最佳利益，能让客户更快获得更好的保护 [175][176] 问题16: GenAI管道中Copilot在新老客户中的平衡、机会及与MDDR捆绑的提升效果 - Copilot预计将被每个知识工作者使用，Varonis是安全部署AI的基础，现有客户和潜在客户都有需求 [182][183]

业绩总结 - 2024年第四季度的年经常性收入（ARR）为641.9百万美元，同比增长18%[36] - 2024年第四季度的自由现金流为108.5百万美元[36] - 2024年第四季度的ARR贡献利润率为16.6%[36] - 2024年第四季度的非GAAP运营收入为27百万美元[42] - 2024财年GAAP净亏损为1299.4万美元，2023财年为89.8万美元[63] - 2024财年自由现金流为1.085亿美元[64] 用户数据 - 2024年第四季度的SaaS ARR占总ARR的约53%[36] - 2024年第四季度的SaaS销售在总新订单中的比例与上年同期保持一致[40] 未来展望 - 2025财年第一季度的总收入指导范围为1.3亿至1.35亿美元，年增长率为14%至18%[51] - 2025财年总收入指导范围为6.1亿至6.25亿美元，年增长率为11%至13%[51] - 2025财年自由现金流指导范围为1.2亿至1.25亿美元[51] - 2025财年非GAAP每股净收益指导范围为0.13至0.17美元[51] - 公司长期目标是建立一个年收入达到十亿美元的业务[52] 新产品和新技术研发 - 2024年第四季度的运营利润率受到SaaS销售增加的影响，约为13%的下行压力[43] - 2024年全年，SaaS销售对年同比收入增长率造成约10%的下行压力[45] - 公司在财年内的收入增长率受到约10%的负面影响，主要由于SaaS销售在预订组合中的增加[47] - 公司在财年内的运营利润率受到约8%的负面影响，原因同样是SaaS销售的增加[50] 负面信息 - 2024年第四季度的SaaS销售对报告收入造成约18%的下行压力[38]

文章核心观点 - 介绍Varonis Systems 2024年第四季度财报情况及关键指标表现，显示其营收、盈利与预期的差异，还提及股价表现和Zacks评级 [1][3] 财务数据 - 2024年第四季度营收1.5851亿美元，同比增长2.9%，比Zacks共识预期低4.01% [1] - 2024年第四季度每股收益0.18美元，去年同期为0.27美元，比共识预期高28.57% [1] 关键指标表现 - 年度经常性收入6.419亿美元，高于六位分析师平均预期的6.3775亿美元 [4] - 维护和服务收入1953万美元，低于六位分析师平均预期的2068万美元，同比下降21.7% [4] - 定期许可证订阅收入6678万美元，低于三位分析师平均预期的7675万美元 [4] - SaaS收入7221万美元，高于三位分析师平均预期的6898万美元 [4] 股价表现与评级 - 过去一个月Varonis股价回报率为1.7%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为1% [3] - 该股目前Zacks排名为2（买入），表明短期内可能跑赢大盘 [3]

文章核心观点 - 分析Varonis Systems季度财报表现及股价走势，探讨未来投资前景，还提及同行业Qualys业绩预期 [1][3][4] Varonis Systems季度财报情况 - 本季度每股收益0.18美元，超Zacks共识预期0.14美元，去年同期为0.27美元，此次财报盈利惊喜达28.57% [1] - 上一季度预期每股收益0.07美元，实际为0.10美元，盈利惊喜42.86% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收1.5851亿美元，未达Zacks共识预期4.01%，去年同期为1.541亿美元，过去四个季度三次超共识营收预期 [2] Varonis Systems股价表现 - 自年初以来，公司股价上涨约3.3%，而标准普尔500指数涨幅为1.9% [3] Varonis Systems未来展望 - 股价短期走势及未来盈利预期取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可助投资者判断股票走向，包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势对公司有利，当前Zacks排名为2（买入），预计短期内股票表现超市场 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预估变化，当前季度共识每股收益预估为 - 0.01美元，营收1.2941亿美元，本财年共识每股收益预估为0.35美元，营收6.2338亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，安全行业目前处于250多个Zacks行业前7%，排名前50%的行业表现超后50%两倍多 [8] 同行业Qualys情况 - 尚未公布2024年12月季度财报，预计2月6日发布 [9] - 预计本季度每股收益1.35美元，同比变化 - 3.6%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 预计营收1.5609亿美元，较去年同期增长8% [10]

经常性收入（ARR）相关 - 2024年全年经常性收入（ARR）为6.419亿美元，同比增长18%[7] - 2024年SaaS ARR占总ARR的比例约为53%[1] - 2024年第四季度新客户ARR增长约50%[2] 营收相关 - 2024年第四季度总营收为1.585亿美元，2023年同期为1.541亿美元；全年总营收为5.51亿美元，2023年为4.992亿美元[6] - 2024年第四季度SaaS营收为7220万美元，2023年同期为2300万美元；全年SaaS营收为2.088亿美元，2023年为4440万美元[6] - 2024年第四季度总营收158,514美元，2023年同期为154,099美元；2024年全年总营收550,950美元，2023年为499,160美元[28] - 2025年第一季度预计营收1.3 - 1.35亿美元，同比增长14% - 18%；全年预计营收6.1 - 6.25亿美元，同比增长11% - 13%[15] 运营亏损与收入相关 - 2024年第四季度GAAP运营亏损为1760万美元，2023年同期为520万美元；全年GAAP运营亏损为1.177亿美元，2023年为1.172亿美元[6] - 2024年第四季度Non - GAAP运营收入为1530万美元，2023年同期为2720万美元；全年Non - GAAP运营收入为1590万美元，2023年为2870万美元[6] - 2024年第四季度非GAAP经营收入为15,342美元，2023年同期为27,245美元；2024年全年非GAAP经营收入为15,912美元，2023年为28,744美元[37] 现金及资产相关 - 截至2024年12月31日，公司拥有现金及现金等价物、短期存款和短期及长期有价证券共计12亿美元[7] - 2024年12月31日现金及现金等价物为185,585,000美元，2023年同期为230,740,000美元[31] - 2024年12月31日总资产为1,664,275,000美元，2023年同期为1,103,910,000美元[32] 净亏损与净收入相关 - 2024年第四季度净亏损12,994美元，2023年同期为898美元；2024年全年净亏损95,765美元，2023年为100,916美元[28] - GAAP净亏损2024年为1.2994亿美元，2023年为0.0898亿美元，2022年为9.5765亿美元，2021年为10.0916亿美元[39] - 非GAAP净收入2024年为2.3909亿美元，2023年为3.4262亿美元，2022年为4.0769亿美元，2021年为4.5649亿美元[39] 每股净亏损与净收入相关 - GAAP普通股基本和摊薄每股净亏损2024年为0.12美元，2023年为0.01美元，2022年为0.86美元，2021年为0.92美元[39] - 非GAAP普通股基本每股净收入2024年为0.21美元，2023年为0.31美元，2022年为0.37美元，2021年为0.42美元[39] - 非GAAP普通股摊薄每股净收入2024年为0.18美元，2023年为0.27美元，2022年为0.31美元，2021年为0.36美元[39] 现金流相关 - 2024年全年运营现金流为1.152亿美元，去年同期为5940万美元；自由现金流为1.085亿美元，去年同期为5430万美元[1] - 2024年全年经营活动提供的净现金为115,200,000美元，2023年为59,416,000美元[35] - 2024年全年投资活动使用的净现金为532,255,000美元，2023年为143,076,000美元[35] - 2024年全年融资活动提供的净现金为371,900,000美元，2023年使用的净现金为53,400,000美元[35] - 2024年12月31日止12个月经营活动提供的净现金为1.152亿美元，2023年为0.594亿美元[41] - 2024年12月31日止12个月购买财产和设备支出为0.067亿美元，2023年为0.051亿美元[41] - 2024年12月31日止12个月自由现金流为1.085亿美元，2023年为0.543亿美元[41] - 2025年12月31日止12个月经营活动提供的净现金预计在1.32 - 1.39亿美元之间[44] - 2025年12月31日止12个月购买财产和设备预计支出在0.12 - 0.14亿美元之间，自由现金流预计在1.2 - 1.25亿美元之间[44] 薪酬费用相关 - 2024年第四季度基于股票的薪酬费用为32,569,000美元，2023年同期为31,643,000美元；2024年全年为126,682,000美元，2023年为139,819,000美元[28] - 2024年第四季度与基于股票的薪酬相关的工资税费用为206,000美元，2023年同期为337,000美元；2024年全年为5,618,000美元，2023年为3,260,000美元[29]

文章核心观点 Varonis Systems公布2024年第四季度及全年财务业绩，SaaS业务表现突出推动ARR增长，现金流状况改善，公司计划2025年完成SaaS转型并展望未来业绩增长 [1][2] 各部分总结 财务业绩 - 第四季度总营收1.585亿美元，2023年同期为1.541亿美元；全年总营收5.51亿美元，2023年为4.992亿美元 [6] - 第四季度SaaS营收7220万美元，2023年同期为2300万美元；全年SaaS营收2.088亿美元，2023年为4440万美元 [6] - 第四季度GAAP运营亏损1760万美元，2023年同期为520万美元；全年GAAP运营亏损1.177亿美元，2023年为1.172亿美元 [6] - 第四季度非GAAP运营收入1530万美元，2023年同期为2720万美元；全年非GAAP运营收入1590万美元，2023年为2870万美元 [6] - 截至第四季度末，ARR为6.419亿美元，同比增长18% [7] - 2024年全年运营活动产生现金1.152亿美元，2023年为5940万美元；全年自由现金流1.085亿美元，2023年为5430万美元 [7] 业务亮点 - 新客户ARR增长约50%，得益于SaaS和MDDR的简便性以及客户对生成式AI的兴趣 [2] - SaaS占总ARR的53%，为ARR增长和自由现金流改善奠定基础 [2] - 扩展IaaS安全覆盖至谷歌云，扩大在Databricks和ServiceNow的数据安全覆盖 [14] 财务展望 - 2025年第一季度，预计营收1.3 - 1.35亿美元，同比增长14% - 18%；非GAAP运营亏损1100 - 1400万美元；非GAAP摊薄后每股净亏损0.04 - 0.06美元；ARR为7.37 - 7.45亿美元，同比增长15% - 16%；运营活动提供净现金1.32 - 1.39亿美元；自由现金流1.2 - 1.25亿美元 [15] - 2025年全年，预计营收6.1 - 6.25亿美元，同比增长11% - 13%；非GAAP运营收入50 - 1050万美元；非GAAP摊薄后每股净收入0.13 - 0.17美元 [15] 非GAAP财务指标 - 非GAAP运营收入（亏损）计算为运营收入（亏损）排除股票薪酬费用、相关工资税费用、无形资产摊销和收购相关费用 [12] - 非GAAP净收入（亏损）计算为净收入（亏损）排除上述费用，以及外汇损益和债务发行成本摊销 [13] - 自由现金流计算为运营活动提供或使用的净现金减去物业和设备采购 [16] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，云原生数据安全平台可发现、分类数据，消除暴露并检测威胁 [24] - 全球数千组织信任其保护数据，客户可实现多种安全成果自动化 [25]

文章核心观点 - 数据安全领域领导者Varonis Systems在GigaOm数据安全平台雷达报告中被评为领导者和表现优异者，彰显其行业地位与创新能力 [1][2] 公司荣誉 - Varonis在GigaOm雷达报告的成熟度/平台应用象限中被列为领导者和表现优异者，因其在该领域持续保持领先地位 [2] - Varonis在行为分析、安全堆栈集成和服务集成等多个关键标准类别中获得五星级评级 [2] 公司创新与发展 - Varonis持续创新并增强其现有广泛平台的功能，将继续投资AI以更准确识别威胁，开发Athena Copilot以提高运营效率 [3] 公司平台优势 - Varonis受认可因其受保护存储库覆盖范围广，能为本地和云环境中的结构化和非结构化数据集提供保护 [4] - 公司的数据安全平台全面，设计用于广泛部署，能与现有技术（包括EDR平台）良好集成 [4] 公司业务介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台通过AI自动化持续发现和分类关键数据、消除风险并检测高级威胁 [5] - 全球数千家组织信任Varonis保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户用其自动化实现多种安全成果 [6]

文章核心观点 - 数据安全领域领导者Varonis Systems被评为GigaOm数据安全平台雷达报告中的领导者和表现优异者，彰显其在行业的领先地位和创新能力 [1][2] 公司评级情况 - Varonis在成熟度/平台应用象限中被评为领导者和表现优异者，因其在该领域持续保持领先地位 [2] - Varonis在行为分析、安全堆栈集成和服务集成等多个关键标准类别中获得五星级评级 [2] 公司创新能力 - 公司持续创新并增强其广泛平台的功能，将继续在人工智能领域投资以更准确识别威胁，还将开发Athena Copilot以提高运营效率 [3] 公司平台优势 - 公司受认可因其受保护存储库覆盖范围广，能为本地和云环境中的结构化和非结构化数据集提供保护 [4] - 公司的数据安全平台全面且适合广泛部署，能与现有技术（包括EDR平台）良好集成 [4] 公司业务介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台通过人工智能自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露风险并检测高级威胁 [5] - 全球数千家组织信任Varonis保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户用其自动化实现多种安全成果 [6]

文章核心观点 - 数据安全领域领导者Varonis Systems宣布将于2025年2月4日美股收盘后公布2024年第四季度财报，并于同日下午4:30举行电话会议讨论财报情况 [1] 财报及会议信息 - 公司将于2025年2月4日美股收盘后公布2024年第四季度财报 [1] - 公司将于2025年2月4日下午4:30举行电话会议讨论财报情况 [1] - 电话会议国内拨打号码为877 - 425 - 9470，国际拨打号码为201 - 389 - 0878，会议ID为13750890 [2] - 电话会议回放至2025年2月11日，国内回放号码为844 - 512 - 2921，国际回放号码为412 - 317 - 6671，回放密码为13750890 [2] - 电话会议将在公司网站“投资者关系”页面进行直播，回放将在网站存档一年 [2] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台可通过人工智能自动化持续发现和分类关键数据、消除风险并检测高级威胁 [3] - 全球数千家组织信任Varonis保护其数据，客户使用该公司产品可实现数据安全态势管理、数据分类、数据访问治理等多种安全成果 [4] 联系方式 - 投资者关系联系人是Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [5] - 新闻媒体联系人是Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [5] - 如需了解公司解决方案组合信息，可访问www.varonis.com，也可访问公司博客并在X（Twitter）、LinkedIn和YouTube上参与讨论 [5]