财务数据和关键指标变化 - 第一季度ARR增长19%，第四季度为18%，ARR增长加速 [12] - 第一季度SaaS业务占比达61%，公司将全年SaaS业务占比指引从78%提高到80% [13] - 公司预计2025年实现自由现金流1.2 - 1.25亿美元，去年略超5000万美元，前年盈亏平衡 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长势头良好，SaaS NRR显著高于整体NRR，主要源于向客户销售更多平台 [37][46] - MDDR产品增长迅速，是公司有史以来增长最快的平台，在新销售中被广泛采用 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - SaaS业务的推出开拓了新市场和新客户，增加了公司的销售机会，TAM有所增加 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年底完成向SaaS公司的转型，成为完全的SaaS公司 [14] - 公司认为DSPM是其业务的一个子集，强调发现数据并非安全，还需深入处理发现的问题，与竞争对手的抽样方法不同，公司旨在扫描所有数据 [22][23] - 收购Cyril有助于加速数据库活动监测，将其纳入平台以覆盖该市场 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据安全市场受到更多关注，公司的方法已被证明有效，有望从该市场的增长中受益 [16][20] - Gen AI处于早期阶段，但未来将实现大规模部署，公司将抓住这一机遇，解决AI带来的数据安全问题 [30][33] - 公司对未来发展充满信心，有望实现2027年营收达10亿美元的目标，且在盈利能力方面领先于计划 [53] 其他重要信息 - 公司将过渡周期从五年缩短至三年，使销售代表有更多时间向客户进行追加销售 [13][40] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否分解NRR改善的因素，如追加销售、定价等？ - 回答：SaaS NRR不考虑任何转换因素，主要来自向客户销售更多平台，SaaS与本地部署相比，价格高出25 - 30%，MDDR有助于追加销售 [46][48] 问题2: 不同类型的AI是否意味着公司从过去的抽样数据转变？ - 回答：公司与其他技术不同，是为扫描所有数据而构建的，AI带来的数据安全问题将促使人们更好地锁定数据，确保训练数据的完整性 [43][44] 问题3: 公司的TAM在过去几年如何演变，SaaS转型如何助力其扩张？ - 回答：SaaS业务开拓了新市场和新客户，增加了销售机会，TAM有所增加 [50]

文章核心观点 - 数据安全领导者Varonis Systems公布2025年欧洲信息安全大会活动日程，展示数据安全解决方案并举办专家会议 [1] 公司活动安排 - 公司将于6月3 - 5日在伦敦ExCeL参加2025年欧洲信息安全大会，在展位D60进行演示和展示 [1] - 可前往展位D60了解公司如何在AI时代降低数据风险，帮助客户识别和缓解IaaS和SaaS威胁、保护敏感数据及自动提升隐私法规合规性 [2] 专家会议信息 - 6月3日12:00 - 12:25，Dr. William Priestley将在技术展示舞台分享以数据为中心的安全策略 [3] - 6月3日15:15 - 15:40，Matt Lock将在网络战略舞台探讨下一代DLP方法 [3][4] - 6月4日12:00 - 12:25，Dave Philpotts将在技术展示舞台介绍主动式SaaS数据安全 [4] 公司介绍 - 公司是数据安全领导者，其云原生数据安全平台可通过AI自动化发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [5] - 全球数千家组织信任公司保护其跨SaaS、IaaS和混合云环境的数据，客户可使用公司产品实现多种安全成果 [6] 其他信息 - 可安排与公司在欧洲信息安全大会会面、预约30分钟演示、查看集成信息等 [8] - 可访问公司网站了解解决方案组合，访问博客并在社交媒体参与讨论 [8] - 提供投资者关系和新闻媒体联系人及联系方式 [7][9]

文章核心观点 Varonis发布《数据安全现状报告》揭示AI繁荣背后的阴暗面，指出99%的组织存在敏感数据暴露给AI的情况，强调以数据为中心的安全方法对避免AI相关数据泄露至关重要 [1][2] 研究情况 - 分析1000个组织的数据风险评估，数据集包含近100亿个云资源、超20PB数据，涉及AWS、微软Azure等众多应用和服务 [2] 研究发现 - 99%的组织有敏感数据不必要地暴露给AI工具 [9] - 90%的敏感云数据（包括AI训练数据）对AI工具开放且可访问 [9] - 98%的组织环境中有未经验证的应用（包括影子AI） [9] - 七分之一的组织未在SaaS和多云环境中强制实施多因素身份验证（MFA） [9] - 88%的组织环境中有幽灵用户 [9] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，其云原生数据安全平台通过AI自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露并检测高级威胁 [4] - 全球数千个组织信任Varonis保护其数据，客户使用该平台实现数据安全态势管理等多种安全成果 [5]

文章核心观点 Varonis Systems公司的云原生数据安全平台成为同类中首个获得联邦风险和授权管理计划（FedRAMP）授权的平台，彰显其数据安全实力与对公共部门的承诺 [1][2] 公司情况 - 公司是数据安全领域领导者，与传统网络安全公司不同，其云原生数据安全平台可通过人工智能驱动的自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露风险并检测高级威胁 [6] - 全球数千个组织信任该公司保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户可使用该公司平台实现数据安全态势管理、数据分类等多种安全成果 [7] 平台成果 - 公司云原生数据安全平台是同类中首个获得FedRAMP授权的平台，这一行业里程碑表明该平台符合严格的云托管安全解决方案标准，凸显公司为联邦机构和公共部门组织提供一流数据安全的承诺 [1][2] - 公司首席执行官表示，FedRAMP是黄金标准，公司是唯一获得该认证的数据安全平台，能为公共部门和对安全标准有严格要求的私营企业带来价值和自动化优势 [3] - 为获得FedRAMP适度授权，公司云数据安全平台成功通过了广泛的第三方评估 [3] 平台应用 - 政府机构和联邦系统集成商已依赖该公司支持零信任、内部威胁检测、数据丢失预防等工作，并遵守相关规定 [4] - 公共部门实体可采用该公司行业领先的平台加速数据安全计划，并为安全推出人工智能做好准备，该平台已可供联邦机构购买 [4] 额外资源 - 可查看公司为何被领先分析公司评为领导者和客户最爱、为何是Gartner® Peer Insights™客户之选和排名第一的DSPM等内容 [8] - 可安排30分钟演示查看公司平台实际运行情况、了解公司集成情况、访问公司官网了解解决方案组合等 [8]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Varonis Systems、Flywire、Fabrinet - **行业**：数据安全软件行业、支付服务行业、硬件和网络制造行业 核心观点和论据 Varonis Systems - **核心业务**：帮助企业保护数据，理解数据情况并构建自动化保护机制，应对各类数据安全威胁 [3][4] - **市场机会变化**：数据安全成为企业首要优先级，公司因专注数据安全且采用从内到外的保护方式而处于独特地位；此前数据安全未受重视是因其问题复杂难解决 [8][9][11][12] - **竞争环境**：数据安全领域玩家增多，验证了该问题的重要性；竞争对手主要来自相邻产品类别和DSPM领域，但公司具备更广泛深入的能力，能真正保障数据安全 [15][17][18] - **Gen AI和Copilot**：企业采用Copilot等AI工具前需解决数据隐私和安全问题，否则会引入新风险；公司帮助企业保障数据安全，推动AI工具部署；Copilot相关业务已开始为销售带来贡献，但仍处于早期阶段 [21][22][26][27] - **MDDR服务**：基于公司对数据的监控和分析，为SaaS客户提供实时安全警报和协助，几乎所有新客户都会选择该服务，是业务的重要驱动力，且有很大的追加销售机会 [31][33][35][41] - **从on prem到SaaS的过渡**：公司预计今年年底完成过渡，SaaS业务ARR占比将达80%；SaaS模式带来诸多优势，如更高的NRR、更好的利润率、更短的销售周期等，且MDDR服务仅在SaaS模式下提供 [37][38][42] - **销售情况**：公司增长并非仅依赖客户转换，新客户增长也很强劲；销售团队在转换客户和获取新客户方面都取得了良好成果 [47][48] - **盈利能力和现金流**：公司在过渡期间仍能实现盈利和产生健康的自由现金流，得益于对成本结构的控制和SaaS模式的杠杆效应 [51] Flywire - **核心业务**：专注于处理全球经济中未被充分数字化的大型复杂支付，通过垂直整合的软件和共享支付基础设施，帮助客户解决收款和自动化后台办公问题，业务涵盖教育、旅行、医疗保健和B2B支付四个领域 [78][80] - **各业务板块情况** - **教育业务**：是最大业务板块，美国教育业务约1亿美元，预计今年实现低个位数增长；公司通过部署软件扩大业务范围，增加客户粘性，且业务具有多样性和弹性 [87][91][93] - **旅行业务**：核心业务围绕豪华旅行支付，收购Certify后拓展了酒店住宿软件业务；业务增长态势良好，有很大的增长空间和机会 [119][120][135] - **B2B业务**：是一个不断发现机会的业务，通过软件和支付能力为企业客户提供服务，帮助他们解决全球收款问题 [140][141][144] - **医疗保健业务**：围绕理赔后自付费用的支付处理，开始出现增长加速的迹象，与EHR供应商的合作是关键 [145][147][148] - **客户签约和销售**：公司增长动力强劲，拥有多个垂直领域和全球市场机会；通过垂直团队、地理团队和集中营销团队的协作，客户签约数量稳定，客户ARR规模多样且客户留存率高 [101][102][104][105] - **市场竞争和战略**：公司在供应商整合交易中表现出色，得益于其能为客户解决复杂支付问题的能力；公司会关注并购机会，但目前更专注于整合现有收购业务 [106][108][151] Fabrinet - **宏观环境和订单情况**：未看到客户订单模式和行为的变化，也未受到宏观环境和关税情况的影响，主要产品用于基础设施应用，不受消费者情绪影响 [168][169] - **业务能力拓展**：公司75%以上的收入来自光学业务，但不局限于此，会根据客户需求在合同制造领域拓展服务，如进行先进封装和系统组装 [170][172][173] - **Datacom业务**：与英伟达的合作始于Mellanox，在800Gig和400Gig收发器生产中发挥重要作用；预计在1.6T产品推出时，公司仍将为客户提供新产品支持；目前已开始向客户发货1.6x产品，Datacom业务本季度将增长 [179][180][182][186] - **市场竞争和格局**：市场增长迅速，有足够的业务空间供各方参与；公司作为纯合同制造商，凭借深厚的能力和低成本优势在竞争中表现出色；预计市场将分为英伟达设计收发器、商用收发器和超大规模企业自行设计并由公司制造的收发器三个部分 [188][190][191][196] - **技术过渡影响**：从800Gig到1.6T的技术过渡中，产品价格上涨幅度可能小于传统预期，公司通过降低成本、提高产量和增加内部组件生产等方式实现；800Gig不会消失，只是技术会发生变化 [206][207][213][214] - **CPO技术准备**：公司参与了三个CPO项目，位于供应链中间位置，为客户提供硅光子技术和先进封装等服务；CPO技术仍处于早期阶段，可插拔收发器在短期内仍将存在 [215][216][217][221] - **新业务和项目**：多个新项目同时启动带来了短期的成本压力，但预计在2026财年第一部分这些项目开始爬坡后，压力将消失；与亚马逊的合作通过发行认股权证的方式进行，双方利益一致，该合作有望为公司带来显著收入 [223][224][227][233][234] - **电信市场情况**：电信业务分为基线业务、ZR和DCI业务以及新系统业务三个子组，目前均处于增长状态 [243][245][246][247] 其他重要但可能被忽略的内容 Varonis Systems - 公司2014年上市时销售额约1亿美元，目前ARR约7.5亿美元，并制定了达到10亿美元和20亿美元的计划 [13][14] - 公司在2023年初宣布向SaaS转型，原计划五年完成，后缩短至三年，预计今年年底完成 [37][38] Flywire - 公司教育业务中，美国教育业务的25%收入来自国内相关业务 [88] - 公司在英国教育市场的成功得益于有机增长、收购和团队执行，以及为客户提供解决痛点的软件解决方案 [99][100] Fabrinet - 公司在泰国拥有两个校区，总面积350万平方英尺，正在建设的Building 10将增加200万平方英尺的制造空间 [230] - 与亚马逊的认股权证协议中，亚马逊拥有购买约1%公司流通股的选择权，公司预计该协议不会对股东造成稀释 [233][236][237]

公司核心观点 - 数据安全领域领导者Varonis Systems宣布参加多场即将举行的会议 [1] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，与传统网络安全公司作战方式不同，其云原生数据安全平台可通过人工智能自动化持续发现和分类关键数据、消除暴露风险并检测高级威胁 [2] - 全球数千个组织信任Varonis保护其在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据，客户使用Varonis自动化实现多种安全成果，包括数据安全态势管理、数据分类等 [3] 会议安排 - 将参加5月13 - 15日在波士顿举行的摩根大通第53届年度全球科技、媒体和通信会议，演讲时间为5月15日上午8:40（美国东部时间） [4] - 将参加5月28 - 29日在纽约举行的道明科恩第53届年度科技、媒体和电信会议，演讲时间为5月28日下午1:15（美国东部时间） [4] - 将参加6月3 - 5日在芝加哥举行的威廉布莱尔第45届年度成长股会议，演讲时间为6月4日下午12:40（美国中部时间） [4] 联系方式 - 投资者关系联系人：Tim Perz，电话646 - 640 - 2112，邮箱investors@varonis.com [4] - 新闻媒体联系人：Rachel Hunt，电话877 - 292 - 8767（分机1598），邮箱pr@varonis.com [4] 其他信息 - 音频演示将进行网络直播，可通过访问Varonis网站“投资者关系”板块查看，会议结束后网站将有限期存档网络直播内容 [1] - 如需了解Varonis解决方案组合更多信息，可访问www.varonis.com [4] - 可访问公司博客，并在X、领英和YouTube上参与讨论 [4]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ____________________ FORM 10-Q ____________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-36324 ____________________ VARONIS SYSTEMS, INC. (Exact name of registrant as specifi ...

业绩总结 - Varonis在2025年第一季度的年度经常性收入（ARR）为664.3百万美元，同比增长19%[43] - 2025年第一季度的自由现金流为65.3百万美元[44] - 2025年第一季度的非GAAP运营收入为-6百万美元，较2024年第一季度的-11百万美元有所改善[51] - 2025年第一季度的运营现金流为68百万美元[8] - 2025年第一季度GAAP运营损失为43766万美元，较2024年第一季度的47633万美元有所改善[65] - 2025年第一季度的自由现金流为65336万美元，较2024年第一季度的56426万美元有所增长[66] 用户数据 - 截至2025年第一季度，SaaS ARR占总ARR的约61%[44] - 由于SaaS销售增加，2025年第一季度的年同比收入增长率受到约1%的负面影响[47] - 公司在本季度的运营利润受到约1%的压力，主要由于SaaS销售在预订组合中的增加[52] 未来展望 - 2025财年第二季度的年经常性收入（ARR）预期为742.0百万至750.0百万美元，同比增长16%至17%[53] - 2025财年第二季度的总收入预期为1.45亿至1.50亿美元，同比增长11%至15%[53] - 2025财年第二季度的自由现金流预期为1.20亿至1.25百万美元[53] - 2025财年非GAAP运营收入（损失）预期为-500万至-200万，非GAAP运营利润率预期为-3.4%至-1.3%[53] - 2025财年非GAAP净收入每股稀释后预期为0.14至0.17美元[53] - 公司长期目标是建立一个年收入达到十亿美元的业务，并实现有意义的增长和利润[54] 市场趋势 - 2024年全球数据泄露的平均成本为490万美元，创历史新高[18] - 预计到2028年，全球数据创建量将以24%的年复合增长率增长[18] 员工与组织 - Varonis的员工总数约为2500人[8]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达1亿3642万美元 同比增长19.7% [1] - 每股收益(EPS)为0美元 较去年同期-0.03美元有所改善 [1] - 营收超出Zacks共识预期2.41% 原预期为1亿3322万美元 [1] - EPS超出预期100% 原共识预期为-0.05美元 [1] 关键运营指标 - 年度经常性收入(ARR)达6亿6430万美元 超过六位分析师平均预期的6亿5721万美元 [4] - 维护与服务收入1638万美元 较分析师平均预期的2006万美元低18.3% 同比下滑31.9% [4] - 定期订阅许可收入3149万美元 低于三位分析师平均预期的3514万美元 [4] - SaaS收入8856万美元 显著超出三位分析师平均预期的7828万美元 [4] 股价表现 - 过去一个月股价累计上涨15.3% 同期标普500指数上涨11.5% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期可能跑输大盘 [3]

公司业绩表现 - 公司季度每股收益达到盈亏平衡 超出Zacks共识预期的每股亏损005美元 上年同期为每股亏损003美元 经非经常性项目调整后 本季度盈利超出预期100% [1] - 上一季度公司实际每股收益018美元 超出预期014美元 盈利超预期2857% [1] - 过去四个季度中 公司四次超出共识EPS预期 季度营收达13642百万美元 超出共识预期241% 上年同期营收为11402百万美元 过去四个季度中三次超出营收预期 [2] 股价与市场表现 - 公司股价年初至今下跌13% 表现优于同期标普500指数39%的跌幅 [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内股价将弱于大盘 主要因盈利预期修订趋势不利 [6] 未来盈利预期 - 下一季度共识EPS预期为003美元 营收预期14787百万美元 当前财年共识EPS预期016美元 营收预期61945百万美元 [7] - 盈利预期修订趋势对短期股价走势具有强相关性 投资者可追踪Zacks评级工具获取修订动态 [5] 行业状况 - 公司所属的网络安全行业在Zacks行业排名中处于后31%分位 研究表明前50%行业表现是后50%的两倍以上 [8] - 同业公司Fortinet预计将于5月7日公布季度业绩 预期每股收益053美元 同比增长233% 过去30天EPS预期下调02% 预期营收154十亿美元 同比增长135% [9][10]